69 có nhu cầu và đem lại một ưu thế rõ ràng trong hoạt động mở rộng thị trường môi trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay Ngân hàng BIDV đang liên kết với các hãng xe lớn bằng các hợp đồng liên kết[.]
69 có nhu cầu đem lại ưu rõ ràng hoạt động mở rộng thị trường môi trường cạnh tranh khốc liệt Ngân hàng BIDV liên kết với hãng xe lớn hợp đồng liên kết Merdedes Benz; Ford; Toyota; Mazda; Hyundai; Honda ,…để hãng giới thiệu khách hàng đến Ngân hàng BIDV vay tiền mua xe Các Hợp đồng liên kết với điều khoản hai bên hỗ trợ hoạt động kinh doanh khơng phải thực hình thức cho vay gián tiếp người bán, người mua Ngân hàng cung cấp Sản phẩm tính dụng có lợi Trong giai đoạn tới đay, BIDV đại lý bán ôtô nên xem xét việc ký hợp đồng mua bán nợ, theo BIDV cung cấp điều kiện khách hàng bán chịu, số tiền bán chịu tối đa theo điều khoản Hợp đồng cụ thể loại ơtơ bán chịu…Bên cạnh BIDV cần sách cụ thể phương thức tài trợ hoạt động BIDV hãng bán lẻ ôtô, hạn chế rủi ro cho BIDV khắc phục nhược điểm hình thức cho vay gián tiếp Việc áp dụng phương thức cho vay gián tiếp thông qua đại lý bán xe tạo lượng khách hàng vô tiềm Sản phẩm tín dụng cho vay mua tơ khách hàng cá nhân Bên cạnh đó, BIDV áp dụng hình thức cho vay thơng qua việc liên kết với hãng xe giải vấn đề dư thừa lượng tiền huy động Mức lãi suất áp dụng cho vay mua ô tô mức lãi suất hấp dẫn độ rủi ro thấp loại hình cho vay khách thu hút nhiều khách hàng Cả ba bên Ngân hàng BIDV, đại lý khách hàng cá nhân lợi ích từ việc thực sách cho vay gián tiếp Nhằm góp phần đẩy mạnh Sản phẩm tín dụng cho vay mua tô khách hàng cá nhân, thực sách cho vay trả góp mua tơ, BIDV đưa yêu cầu bắt buộc người vay “bên vay phải mua bảo hiểm vật chất cho tài sản mua vốn vay suốt thời gian vay vốn người thụ hưởng ngân hàng Điều làm tăng tính an tồn cho cho vay ngân hàng Vì vậy, việc hợp tác với công ty bảo hiểm yếu tố quan trọng giúp q trình triển khai Sản phẩm tín dụng cho vay mua ô tô khách hàng cá nhân thực nhanh chóng hiệu an tồn Cơng ty bảo hiểm thu phí bảo hiểm 70 tơ BIDV công ty bảo hiểm chi trả số tiền bảo hiểm cách nhanh chóng tơ hình thành từ vốn vay bị hư hại Đây chiến lược phát triển có lợi: Đó cơng ty bảo hiểm thu phí bảo hiểm, cịn Ngân hàng công ty bảo hiểm chi trả số tiền bảo hiểm cách nhanh chóng tài sản hình thành từ vốn vay ôtô bị hư hại Đồng thời, BIDV thu phí bảo hiểm khách hàng giúp cơng ty bảo hiểm từ có thêm nguồn thu từ cung cấp dịch vụ thu hộ góp phần tăng doanh số cho Ngân hàng BIDV c) Nâng cao hiệu hoạt động Nghiên cứu thị trường Marketing Trong giai đoạn cạnh tranh tất phân khúc Sản phẩm tài Ngân hàng nước Hoạt động Nghiên cứu thị trường đóng vai trị quan trọng việc mở rộng thị trường tiếp cận khách hàng Hoạt động Nghiên cứu thị trường giúp BIDV nghiên cứu nhu cầu thị trường khoa học, xác, hỗ trợ đặc lực phương hướng lựa chọn phát triển thị trường mục tiêu Để thực hoạt động Nghiên cứu thị trường hiệu quả, BIDV cần có phận chuyên trách lĩnh vực Nghiên cứu thị trường với chuyên viên, kỹ thuật viên có kiến thức, kỹ thị trường tập trung chuyên môn Bộ phận Nghiên cứu thị trường cần phối hợp nghiệp vụ với phận khác để xây dựng chiến lược nhằm nghiên cứu thị trường phát triển sản phẩm, đặc biệt sản phẩm tín dụng cho vay mua tơ Bên cạnh đó, BIDV cần tăng cường hoạt động Marketing, quảng cáo tuyên truyền, nhằm giới thiệu hoạt động cho vay mua ô tô kênh truyền thông, phương tiện thông tin đại chúng, báo,đài, internet, tivi…để khách hàng biết đến Sản phẩm cho vay mua ô tô khách hàng cá nhân của BIDV Hiện BIDV có Bộ phận tư vấn tài cá nhân (PFC) đến tận nơi theo yêu cầu khách hàng để tư vấn nhu cầu tài Đây biện pháp maketing trực tiếp có hiệu quả, cần quan tâm phát triển mạnh mẽ gian tới BIDV nên thường xuyên tổ chức hoạt động khuyến với giải thưởng lớn, hấp dẫn với chế độ ưu đãi hợp lý cho khách hàng có số dư lớn giao dịch thường lãi suất, thủ tục, khoản phí lệ phí trường hợp 71 khách hàng cá nhân có nhu cầu tham gia Sản phẩm tín dụng cho vay mua ô tô Đây giải pháp mới, lại tạo hiệu ứng tích cực có sức hút mạnh tác động trực tiếp vào tâm lý khách hàng BIDV cần nên phải triển khai cách có hệ thống chương trình mang đặc trưng BIDV như: “Chương trình phối hợp với Hãng xe rút thăm trúng thưởng khách hàng tham gia dịch vụ cho vay mua ôtô xịn; ưu đãi cho khách hàng lãi suất tiền gửi tham gia Sản phẩm tín dụng mua xe tơ, hay BIDV có chế độ ưu đãi lãi suất có tính cạnh tranh hơn, thủ tục tinh giảm bớt nêu có thể, rút ngắn thời gian định cho khách hàng 3.3 Kiến nghị 3.3.1 Đối với Ngân hàng Nhà nước Ngân hàng Nhà nước với vai trò giám sát, quản lý hỗ trợ ngân hàng Thương mại Đề nghị NHNN nhanh chóng hồn thiện ban hành văn pháp quy có liên quan đến hoạt động cho vay trả góp mua ơtơ tạo sở pháp lý tảng vững cho hoạt động cho vay mua ô tô Ngân hàng thương mại Bên cạnh Ngân hàng Nhà nước cần có văn việc hỗ trợ, khuyến khích hoạt động cho vay này, điều tạo nên hành lang pháp lý thơng thống đầy đủ Ngân hàng nhà nước nên triển khai chương trình hội thảo, thường xuyên tổ chức đợt tập huấn nghiệp vụ, tổ chức khóa học lắng nghe ý kiến đóng góp Ngân hàng thương mại liên quan đến Hoạt động cho vay tiêu dùng Sản phẩm cho vay mua ô tô khách hàng cá nhân để hồn thiện văn sách phù hợp với thực tế hoạt động thị trường Ngân hàng Nhà nước cần ban hành sở pháp lý thống tạo hành lang pháp lý để bảo vệ quyền lợi NHTM quyền lợi người tiêu dùng NHTM phải Hệ thống văn chung Ngân hàng Nhà nước ban hành kết hợp với Quy định Ngân hàng thương mại Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh liên tục thay đổi, văn pháp lý Ngân hàng Nhà nước tiền đề cho thị trường Sản phẩm tín dụng cho vay mua ôtô đầy tiềm tương lai kinh tế ngày phát triển nhu cầu tiêu dùng cá nhân ngày gia tăng