Đang tải... (xem toàn văn)
. Khái quát về giao dịch thương mại quốc tế Khái niệm: Giao dịch thương mại quốc tế (GDTMQT) là một quá trình mà trong đó các chủ thể tiếp xúc, trao đổi, thảo luận, đàm phán với nhau để xây dựng các mối quan hệ thương mại (có thể là mối quan hệ có được từ giao dịch thông tin hoặc hàng hóa) để đạt được mục tiêu chung của giao dịch. Đặc điểm: + Các chủ thể trong giao dịch ở các quốc gia khác nhau => Dẫn đến nhiều vấn đề: Luật nào điều chỉnh? (mỗi quốc gia có một luật khác nhau) (phải là Luật Quốc Tế, không phải là thế mạnh của các doanh nghiệp Việt Nam) + Khoảng cách vận chuyển hàng hóa xa => Cần sử dụng các phương tiện hiện đại + Mỗi bên đều có mục tiêu kinh tế thương mại (Ví dụ bên bán sẽ có mục tiêu là bán giá cao nhất có thể, còn bên mua có mục tiêu là mua với giá thấp nhất có thể). Đa số mục tiêu của các doanh nghiệp là mục tiêu kinh tế, là lợi nhuận, nhưng cũng có một số doanh nghiệp có mục tiêu xã hội. + Xuất hiện các phương thức thanh toán mới (thay vì chở tiền, vàng trực tiếp) như thanh toán bằng hối phiếu, thanh toán bằng séc, thanh toán nhờ thu, thanh toán bằng thư tín dụng + Các dịch vụ mới: dịch vụ bảo hiểm
CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ I Khái quát giao dịch thương mại quốc tế - Khái niệm: Giao dịch thương mại quốc tế (GDTMQT) q trình mà chủ thể tiếp xúc, trao đổi, thảo luận, đàm phán với để xây dựng mối quan hệ thương mại (có thể mối quan hệ có từ giao dịch thơng tin hàng hóa) để đạt mục tiêu chung giao dịch - Đặc điểm: + Các chủ thể giao dịch quốc gia khác => Dẫn đến nhiều vấn đề: Luật điều chỉnh? (mỗi quốc gia có luật khác nhau) (phải Luật Quốc Tế, mạnh doanh nghiệp Việt Nam) + Khoảng cách vận chuyển hàng hóa xa => Cần sử dụng phương tiện đại + Mỗi bên có mục tiêu kinh tế thương mại (Ví dụ bên bán có mục tiêu bán giá cao có thể, cịn bên mua có mục tiêu mua với giá thấp có thể) Đa số mục tiêu doanh nghiệp mục tiêu kinh tế, lợi nhuận, có số doanh nghiệp có mục tiêu xã hội + Xuất phương thức toán (thay chở tiền, vàng trực tiếp) tốn hối phiếu, toán séc, toán nhờ thu, tốn thư tín dụng + Các dịch vụ mới: dịch vụ bảo hiểm II Chủ thể tham gia vào giao dịch thương mại quốc tế - Chủ thể tham gia vào GDTMQT là: doanh nghiệp, quốc gia, tổ chức phi phủ, tổ chức quốc tế,… - Tuy nhiên, môn chủ yếu nghiên cứu vấn đề doanh nghiệp tham gia vào GDTMQT (nghiên cứu tầm vi mô), giúp doanh nghiệp đưa định phù hợp như: có xuất/ nhập hàng hóa khơng? có kèm theo điều kiện để vượt qua rào cản pháp lý mang lại lợi ích cho doanh nghiệp - Đặc điểm doanh nghiệp VN tham gia vào GDTMQT: + Là doanh nghiệp vừa nhỏ (một số doanh nghiệp đc coi lớn VN doanh nghiệp vừa nhỏ tầm giới) => quy mô nhỏ => không đáp những đơn hàng lớn VD Đã có công ty nội thất đồ gỗ Mỹ sang Việt Nam tìm đối tác để gia cơng hàng hóa sau lại xuất sang Mỹ cho họ Tuy nhiên, sau tìm hiểu cơng ty đồ gỗ Việt Nam họ khơng ký hợp đồng, quy mô công ty nhỏ, kho xưởng sản xuất không đủ lớn cho đơn hàng họ, với thiếu trang thiết bị đại + Kinh nghiệm hạn chế Đó kinh nghiệm hàng hóa Cụ thể, khó tìm người có kinh nghiệm hàng hóa Đó kinh nghiệm pháp lý Các luật sư, phòng pháp chế thường không coi trọng doanh nghiệp Việt Nam, mà thường nhân viên bán hàng coi trọng Đó kinh nghiệm giải tranh chấp Cụ thể, trung tâm trọng tài quốc tế đơn vị làm điều này, xét đến trung tâm VIAC (nổi tiếng, có uy tín) có khoảng 600 luật sư, năm trung tâm giải khoảng 500 vụ tranh chấp => có luật sư khơng giải vụ => kiến thức, kỹ không trau dồi => tranh cãi với công ty nước ngồi thường bị thua thiệt + Kiến thức kinh doanh hạn chế Đã có nhiều vấn đề xảy kiến thức kinh doanh hạn chế Điển hình như: trước doanh nghiệp VN thường xuất hàng châu Âu họ sử dụng giấy dầu để đóng bao hàng hóa Tuy nhiên chuyển hàng châu Phi, thiếu kinh nghiệm nên họ sử dụng loại giấy này, hậu khí hậu nhiệt đới châu Phi khiến giấy dầu chảy dính vào hàng hóa làm hỏng hàng hóa III Các phương thức giao dịch Phương thức giao dịch thông thường trực tiếp - Trong phương thức giao dịch này, người mua người bán tiếp xúc trực tiếp với (thông qua phương tiện đại điện thoại, email, fax, mạng xã hội,…) mà không qua cầu nối - Giao dịch thông thường trực tiếp thực nơi đâu, thời điểm miễn hai bên đồng thuận Điều khác với số giao dịch đặc biệt phải tiến hành trụ sở thơng báo từ trước, ví dụ đấu thầu phải tiến hành chỗ bên mời thầu, đấu giá phải theo quy định bên tổ chức đấu giá, mua bán sở giao dịch theo quy định sở giao dịch - Thực tế Việt Nam, người ta hay tiến hành giao dịch mua bán hàng hóa bàn nhậu Cụ thể, bàn nhậu, người ta bàn bạc, thỏa thuận nội dung sau làm việc thức ký kết ln hợp đồng - Đặc trưng phương thức giao dịch thông thường trực tiếp: + Thực nguyên tắc tự nguyện, tự + Đồng tiền tốn ngoại tệ với bên tham gia Tuy nhiên có trường hợp chủ thể từ quốc gia giao dịch không dùng đến ngoại tệ Đó hai quốc gia sử dụng đồng tiền chung Ví dụ: hai nước khu vực EU giao dịch với + Chủ thể có trụ sở thương mại quốc gia khác => nguồn luật áp dụng để điều chỉnh hợp đồng nguồn luật quốc tế Nguồn luật quốc tế bao gồm nhiều bậc khác cao công ước quốc tế, điều ước quốc tế (gồm điều mà quốc gia tổ chức mà quốc gia tham gia ký kết tham gia), cao thứ hai quy định pháp luật (thường luật thương mại) quốc gia, cao thứ ba tập quán thương mại quốc tế (đó Incoterms (các quy tắc, thuật ngữ thương mại quốc tế) UCP (quy tắc để thống việc tốn thư tín dụng chứng từ)), cao thứ tư tiền lệ án (án lệ) (Việt Nam công nhận tiền lệ án từ năm 2015, văn năm 2017) + Hàng hóa qua biên giới biên giới hải quan quốc gia => Phải làm thủ tục hải quan, thơng quan cho lơ hàng Việt Nam có luật quản lý xuất nhập khẩu, quản lý ngoại thương cho việc mặt hàng phép thông quan, làm thủ tục hải quan Tuy có trường hợp mà hàng hóa giao dịch khơng qua biên giới, trường hợp hàng xuất chỗ (người nước đặt hàng tốn cho cơng ty Việt Nam định công ty giao hàng đến cơng ty khác Việt Nam) Ví dụ, dự án ODA Nhật Bản tài trợ tiền cho Việt Nam, cơng ty Nhật ký hợp đồng với công ty Việt Nam để công ty cung cấp sắt thép xây cầu hợp đồng điều kiện giao hàng định người sản xuất giao sắt thép đến chỗ xây cầu thay đến Nhật * bước tiến hành giao dịch thông thường trực tiếp Bước - Hỏi giá (hỏi hàng) - Xét mặt pháp lý: hỏi hàng lời thỉnh cầu bước vào giao dịch bên mua (mà theo điều 14 công ước Viên “an invitation to make offer”) Vì khơng bắt buộc phải mua hàng hỏi giá => không bị ràng buộc phải nhận hàng hóa hỏi - Xét mặt thương mại (kỹ thuật): Hỏi giá bên mua đề nghị bên bán báo cho biết giá hàng hóa điều kiện để mua hàng Bước – Chào (bán) hàng - Khái niệm: Chào hàng lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ bên bán (theo điều 14 công ước Viên “proposal for concluding a contract”) + Cần lưu ý khái niệm “chào hàng” khái niệm Việt Nam Khái niệm có phần khác với khái niệm “chào hàng” điều 14 công ước Viên + Cụ thể, cơng ước Viên, khơng có quy định bắt buộc lời chào hàng phải đến từ người bán Nói cách khác, cần lời đề nghị ký kết hợp đồng lời chào hàng, không thiết phải từ người bán hay người mua) Và offer + Ngược lại, Việt Nam có chia chào hàng từ người bán (gọi “chào hàng” – offer) chào hàng từ người mua (gọi “đặt hàng” - order) (mặc dù phân chia không quy định văn nào) Điều 14 – Công ước Viên Một đề nghị ký kết hợp đồng gửi cho hay nhiều người xác định coi chào hàng có đủ xác rõ ý chí người chào hàng muốn tự ràng buộc trường hợp có chấp nhận chào hàng Một đề nghị đủ xác nêu rõ hàng hóa ấn định số lượng giá cách trực tiếp gián tiếp quy định thể thức xác định yếu tố Một đề nghị gửi cho người không xác định coi lời mời làm chào hàng, người đề nghị phát biểu rõ ràng điều trái lại Tóm tắt: chào hàng lời đề nghị kí kết hợp đồng phải đầy đủ, xác gửi cho 1/nhiều người xác định Tự tìm hiểu: Viết thư chào hàng Hình thức chào hàng: Công ước Viên 1980: Văn bản, lời nói, hành vi cụ thể + Trong điều 11, cơng ước Viên 1980 có quy định lời đề nghị ký kết hợp đồng dạng văn (viết thư chào hàng gửi cho bên kia), lời nói (gọi điện => minh chứng: ghi âm, nhân chứng trị chuyện), hành vi cụ thể (ví dụ hai công ty giao dịch nhiều lần, cơng ty gửi lời đề nghị mua cơng ty giao hàng mà không trả lời, đáp lại lời đề nghị trước) - Theo luật Thương Mại 2005: + Hành vi thương mại nước (khơng có yếu tố quốc tế) giao kết theo ba hình thức: văn bản, lời nói, hành vi cụ thể + Hành vi thương mại có yếu tố quốc tế phải lập thành văn => Tuy Việt Nam tham gia công ước Viên, Việt Nam (và số quốc gia khác) định bảo lưu điều 96 Việt Nam chấp nhận hình thức văn hành vi thương mại mang yếu tố quốc tế Phân loại chào hàng - Căn vào chủ động người chào hàng: chào hàng chủ động/chào hàng bị động - Căn vào ràng buộc người chào hàng việc thực lời chào hàng: c.1.CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNH Xác định đầy đủ yếu tố cần thiết hợp đồng Thể ý chí bên chào muốn ràng buộc hợp đồng c.2 CHÀO HÀNG TỰ DO - Lời đề nghị gửi cho nhiều người - Không ràng buộc trách nhiệm bên chào hàng - Thể bề mặt chào hàng tự => Phân biệt chào hàng cố định chào hàng tự do: Tiêu chí Chào hàng cố định Chào hàng tự Tiêu đề chào hàng Tiêu đề “firm offer” Tiêu đề “free offer” Nội dung Cơ sở viết thư Bên nhận chào hàng Thời hạn hiệu lực Có câu “Chúng không cam kết giao hàng…” “đơn hàng Có câu “Chúng tơi cam kết thực với người thực lời chào hàng với chấp nhận chào hàng” điều kiện sau… Có lời dẫn thỏa thuận trước Có câu “Căn vào nhu cầu bên, ví dụ “Căn vào hiệp bên, nhu cầu thị trường…” định ký kết Việt Nam Philippines,…” Thường phải ghi rõ người nhận chào hàng (và khơng có câu “giao hàng cho người Thường không ghi rõ người nhận chào hàng, có có câu “giao hàng cho đồng ý…” người đồng ý…” Có thời hạn hiệu lực chào hàng chào hàng Khơng có thời hạn hiệu lực chào Hàng (có thể có khơng) Điều kiện hiệu lực đơn chào hàng (cố định): - Theo điều 15 công ước Viên, chào hàng có hiệu lực gửi tới người chào hàng (được ghi đơn chào hàng) - Chào hàng có hiệu lực hợp pháp: o Chủ thể hợp pháp: Người mua người bán phải có đủ lực pháp lý để ký hợp đồng mua bán quốc tế, không thuộc diện cấm kinh doanh, lực hành vi,…Tiêu chí “chủ thể hợp pháp” quy định khác nước Ở Việt Nam, để ký hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế, thương nhân phải có đăng ký kinh doanh Ở Mỹ, có bang quy định thương nhân kinh doanh hợp pháp địa cụ thể đăng ký kinh doanh có quyền ký hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế, bang khác lại quy định: cần có đăng ký kinh doanh, khơng cần có địa cụ thể o Nội dung hợp pháp: Nội dung phải có đủ điều khoản hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế khơng có quy định trái pháp luật VD theo cơng ước Viên có phần (tên hàng, số lượng, giá cả) o Hình thức hợp pháp: Theo cơng ước Viên hình thức hợp pháp văn bản, lời nói hành động cụ thể Tuy nhiên Việt Nam bảo lưu điều 96 công ước Viên nên thương nhân Việt Nam hình thức hợp pháp văn Tuy vậy, thực tiễn nay, có nhiều biến thể, cụ thể lời chào hàng gửi qua email, mạng xã hội (không coi văn bản), hợp pháp o Đối tượng (mua bán) hợp pháp (nói cách khác hàng hóa hợp pháp): Đối tượng phải hàng hóa phép xuất nhập khẩu, khơng hàng cấm o Trong nghị định 69 năm 2018 hướng dẫn thi hành, quản lý xuất nhập khẩu, ngoại thương, hàng hóa xuất nhập chia thành nhóm: Nhóm hàng hóa cấm xuất/nhập (VD vũ khí, ma túy, động vật quý sản phẩm từ chúng,…), Nhóm nhóm xuất nhập có điều kiện (thuốc – theo điều kiện Bộ Y tế; giống, giống – theo điều kiện Bộ Nơng nghiệp;…), Nhóm nhóm định xuất/nhập (khơng có quy định cả) - Chào hàng có hiệu lực lời chào hàng thời hạn hiệu lực Ví dụ, lời chào hàng ghi: “Lời chào hàng có hiệu lực vịng 21 ngày kể từ ngày ký đơn (ngày ghi đơn)” điều có nghĩa q thời hạn đơn chào hàng khơng cịn hiệu lực - Chào hàng có hiệu lực chào hàng chưa bị thu hồi, hủy bỏ hợp pháp (điều 15-19 công ước Viên) - Chào hàng hiệu lực người chào hàng chưa nhận thông báo từ chối lời chào hàng bên chào Ngược lại, chào hàng, hủy bỏ, chấm dứt hiệu lực kể từ thời điểm bên chào hàng nhận thông báo từ chối bên chào hàng Thu hồi hủy bỏ chào hàng (tôi gọi chung “rút lại lời chào hàng”) + Trước chào hàng có hiệu lực, hành động người đưa chào hàng nhằm rút lại lời chào hàng gọi thu hồi chào hàng (withdrawal) + Sau chào hàng có hiệu lực, hành động người đưa chào hàng nhằm rút lại lời chào hàng gọi hủy ngang chào hàng (revocation) + Chào hàng hiệu lực người chào hàng nhận thông báo việc thu hồi chào hàng (withdrawal) trước thời điểm nhận chào hàng, nhận thông báo hủy ngang (revocation) trước người chào hàng đưa định + Nếu bên chào hàng hối hận với lời chào phải gửi thông báo thu hồi hủy ngang trước bên chào hàng nhận chào hàng, trước bên chào hàng đưa chấp nhận + Trong thực tế, bên chào hàng gửi đơn rút lại lời chào hàng trước lời chào hàng trước đến (nhưng chưa trả lời) chưa đến tay bên chào hàng Chính thế, tiêu đề đơn rút lại chào hàng bao gồm hai loại tên gọi: “Thông báo thu hồi hủy bỏ chào hàng” + Chào hàng cố định hủy ngang lời chào hàng có: Ấn định thời gian để trả lời phụ thuộc bên nhận chào hàng, Ấn định hủy ngang, Bên chào hành động sở tin tưởng chào hàng hủy ngang Bước – Đặt hàng - Khái niệm (ở Việt Nam): Đặt hàng lời đề nghị chắn ký kết hợp đồng xuất phát từ phía người mua - Khái niệm đặt hàng cơng ước Viên khơng có từ “chắc chắn” Vì thế, theo công ước Viên, người mua đặt hàng, họ có quyền có khơng ký hợp đồng Tuy nhiên Việt Nam, đặt hàng tự (theo công ước Viên) không coi đặt hàng mà có đặt hàng cố định, tức trường hợp lời đề nghị chắn ký kết hợp đồng coi đặt hàng Bước – Hoàn giá (Counter-offer) - Khái niệm: Hoàn giá mặc giá điều kiện giao dịch Hoàn giá bao gồm nhiều trả giá - Về mặt pháp lý: Hoàn giá hủy bỏ chào hàng trước tự đưa lời đề nghị - Ví dụ: Doanh nghiệp A gửi đơn chào hàng mặt hàng gạo giá $300/tấn đến doanh nghiệp B Doanh nghiệp B gửi lại thông báo họ chấp nhận mức giá $250/tấn => Thơng báo đóng vai trị hoàn giá Giả sử sau doanh nghiệp B gửi thơng báo đó, giá gạo thị trường tăng mức giá $300/tấn trước giá hời Lúc này, doanh nghiệp B lại gửi thông báo đồng ý mua với giá $300/tấn Và cho dù thời điểm người bán nhận thông báo thứ nằm thời hạn hiệu lực đơn chào hàng ban đầu, người bán lúc khơng có nghĩa vụ phải giao hàng với giá $300/tấn chí $250/tấn hồn giá hủy bỏ đơn chào hàng giá $300/tấn bên A đồng thời đưa lời đề nghị (mà bên A có quyền đồng ý từ chối lời đề nghị này) Bước – Chấp nhận chào hàng - Đây bước quan trọng định thời điểm hợp đồng có hiệu lực, thời điểm hợp đồng có hiệu lực lại ảnh hưởng đến ràng buộc hợp đồng,… - Theo quy định Việt Nam, chấp nhận chào hàng đồng ý nội dung chào hàng mà bên chào hàng đưa ra, thể ý chí đồng ý với nội dung chào hàng để ký kết hợp đồng (đã đồng ý phải đồng ý tất nội dung đơn chào) - Theo điều 18 – công ước Viên, lời tuyên bố hay hành vi khác người chào hàng biểu lộ đồng ý với chào hàng cấu thành chấp nhận chào hàng Sự im lặng bất hợp tác khơng có giá trị chấp nhận - Phân loại chấp nhận chào hàng: + Chấp nhận vô điều kiện (ở Việt Nam có loại này) + Chấp nhận có bảo lưu: chấp nhận chào hàng có thay đổi không hay đổi nội dung đơn chào hàng (Nếu thay đổi nội dung đơn chào hàng trở thành hồn giá) - Chấp nhận chào hàng có hiệu lực khi: + Người nhận chào hàng cuối chấp nhận chào hàng + Chấp nhận khơng có phụ thuộc vào vài bước mà bên thực + Chấp nhận thời hạn hiệu lực chào hàng + Chấp nhận phải truyền đạt đến người phát đề nghị + Chấp nhận có hình thức phù hợp => Chấp nhận chào hàng có hiệu lực hợp đồng ký kết - Hình thức chấp nhận chào hàng: Văn bản, lời nói, hành vi cụ thể - Chấp nhận chào hàng vô hiệu thông báo hủy/ thu hồi chấp nhận chào hàng đến tay bên chào trước lúc chấp nhận chào hàng có hiệu lực (theo điều 21 – công ước Viên) Bước – Xác nhận mua bán hàng - Thông thường, sau đạt bước hợp đồng hình thành, trường hợp: trước hai bên có q nhiều thỏa thuận, trao đổi, bước có tác dụng tổng kết lại đạt Trong xác nhận mua hàng gửi từ phía người mua xác nhận bán hàng gửi từ phía người bán Tóm tắt: bước B1: Hỏi giá: không bị ràng buộc luật lệ B2: Chào hàng: loại cố định tự do, Đk để chào hàng hợp lệ, B3: Đặt hàng: B4: Hồn giá: mặc giá, xóa bỏ chào hàng trước B5: chấp nhận chào hàng B6: Xác nhận mua bán hàng hóa CÁC HÌNH THỨC THAM GIA VÀO THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI Phương thức giao dịch qua trung gian - Khái niệm: Là phương thức thiết lập mối quan hệ người bán người mua thông qua người thứ ba Trung gian thương mại (TGTM) - Theo luật Thương Mại năm 2005, hoạt động trung gian thương mại hoạt động thương nhân để thực giao dịch thương mại cho thương nhân xác định, bao gồm hoạt động đại diện cho thương nhân, mơi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa đại lý thương mại => Có hình thức trung gian thương mại - Đặc điểm giao dịch qua trung gian: + TGTM cầu nối sản xuất tiêu dùng, người bán người mua + Trung gian thương mại hành động theo uỷ thác (cụ thể theo hợp đồng kỳ người ủy thác trung gian, ví dụ hợp đồng đại lý, hợp đồng mơi giới + Tính chất phụ thuộc: Khi giao dịch qua trung gian, người ủy thác bị quyền chủ động thị trường, phụ thuộc vào trung gian => rủi ro khơng phải tất trung gian làm việc hiệu + Lợi nhuận bị chia sẻ - Điều kiện sử dụng giao dịch qua trung gian: + Thâm nhập vào thị trường + Khi giới thiệu kinh doanh mặt hàng + Tập quán thị trường đòi hỏi phải qua trung gian + Mặt hàng cần chăm sóc đặc biệt : hàng tươi sống, - Ưu điểm nhược điểm giao dịch trung gian: Ưu điểm Nhược điểm - Đẩy mạnh hoạt động buôn bán tránh rủi ro - Mất liên hệ trực tiếp với thị trường thị trường - Lợi nhuận bị chia sẻ - Tiết kiệm chi phí đầu tư trực tiếp - Rủi ro lớn lựa chọn nhầm người trung gian - Đẩy mạnh hoạt động bán hàng thông qua dịch - Đôi bị trung gian đòi hỏi, yêu sách vụ người 2.1 Môi giới thương mại - Khái niệm: Môi giới thương nhân làm trung gian cho bên mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ việc đàm phán, giao kết Hợp đồng mua bán hàng hóa, dịch vụ hưởng thù lao theo Hợp đồng - Theo điều 50 luật Thương Mại 2005 Việt Nam: Môi giới thương nhân làm trung gian cho thương nhân khác việc đàm phán, giao kết Hợp đồng hưởng thù lao theo Hợp đồng => Môi giới không tham gia vào việc ký kết hợp đồng hai bên Môi giới tham gia vào q trình mua bán cách cung cấp thơng tin người bán cho người mua ngược lại - Đặc điểm môi giới: + Mối quan hệ người môi giới người ủy thác mối quan hệ pháp lý dựa hợp đồng môi giới, dựa ủy thác lần (trong hợp đồng quy định rõ số lượng công việc sau bên hồn thành cơng việc hợp đồng tự chấm dứt) + Người môi giới không đứng tên Hợp đồng + Người môi giới không đại diện cho quyền lợi bên + Người môi giới không tham gia thực hợp đồng mua bán + Người mơi giới ăn hai mang (tức nhận thù lao mơi giới từ người mua người bán) - Dịch vụ mơi giới thể qua công ty xúc tiến xuất (các công ty thu thập nhiều thông tin nhiều cơng ty để kết nối họ với nhau), công ty tổ chức buổi gặp gỡ, thảo luận, gian trưng bày sản phẩm để bên tìm hiểu, đàm phán đến ký kết hợp đồng 2.2 Đại lý thương mại - Theo luật Thương Mại 2005: Đại lý thương mại hoạt động thương mại, theo bên giao đại lý1 bên đại lý thỏa thuận việc bên đại lý nhân danh mua, bán hàng hóa cho bên giao đại lý cung ứng dịch vụ bên giao đại lý cho khách hàng để hưởng thù lao - Định nghĩa đại lý thương mại giới rộng hơn: Đại lý thương nhân tiến hành hay nhiều hành vi theo ủy thác người ủy thác Quan hệ người ủy thác đại lý quan hệ Hợp đồng đại lý => Sự khác biệt định nghĩa Việt Nam giới: + Khái niệm Việt Nam thu hẹp nghĩa vụ bán hàng hóa, dịch vụ bên giao đại lý cho khách hàng, khái niệm giới khơng có giới hạn + Ở Việt Nam, đại lý phải nhân danh mình, cịn giới, ngồi nhân danh mình, đại lý cịn hoạt động theo ủy thác người ủy thác => Chính Việt Nam, đại lý nhân danh mình, nên Việt Nam cịn tồn hai loại hình trung gian thương mại khác mà giới khơng có là: đại diện cho thương nhân ủy thác mua bán hàng hóa - Đặc điểm đại lý: (ngược lại hồn tồn với đặc điểm mơi giới) + Đại lý đứng tên hợp đồng mua bán + Đại lý đại diện cho quyền lợi bên: đại lý mua (đại diện cho người mua để thu mua hàng hóa), đại lý bán (đại diện cho người bán để bán hàng) + Mối quan hệ người ủy thác đại lý mối quan hệ dài hạn, theo thời gian, mối quan hệ ủy thác lần Khi đại lý có ý định hợp tác với hãng họ thường yêu cầu khoảng thời gian tối thiểu mà họ làm đại lý cho hãng Khoảng thời gian định dựa tỷ lệ hoàn vốn việc mua bán Cụ thể, đồng ý làm đại lý cho hãng, bên đại lý phải bỏ vốn thuê, xây dựng cửa hàng, gian trưng bày,…và điều họ cân nhắc phải yêu cầu khoảng thời gian hợp tác dài lấy lại số vốn Khoảng thời gian khác loại hàng hóa khác + Đại lý khơng thể ăn hai mang, hưởng thù lao từ bên, người mua người bán + Theo điều 170, luật Thương Mại 2005, bên uỷ thác người chủ sở hữu hàng hoá hay tiền tệ giao cho người đại lý Tuy nhiên thực tế, điều khơng xác đơi đại lý chủ sở hữu hàng hóa tiền tệ Cụ thể, mặt hàng thông thường, đại lý thường lấy chịu hàng sau bán xong trả tiền Tuy nhiên đại lý muốn lấy hàng hóa thương hiệu tiếng, ưa chuộng bán họ phải trả hết tiền từ trước => đại lý sở hữu hàng hóa tiền bán Phân loại đại lý: - Căn vào mối quan hệ người ủy thác đại lý: Đại lý phân chia làm loại: đại lý thụ ủy, đại lý hoa hồng, đại lý kinh tiêu, (và luật Thương Mại Việt Nam có thêm loại “đại lý gửi bán”) + Đại lý thụ ủy (đại lý theo lệnh): Chỉ làm theo lệnh người ủy thác + Đại lý hoa hồng nhân danh để thực cơng việc giao Ví dụ cơng ty Toyota ký hợp đồng đại lý với công ty Việt Nam để bán hàng Việt Nam qua đại lý Nếu xe khách hàng mua gặp hỏng hóc khách hàng phải liên hệ với đại lý để giải vấn đề bảo hành, đại lý hoa hồng nhân danh nhập hàng, ghi tên họ thủ tục nhập hàng,…Tuy nhiên, người ủy thác chi trả chi phí phát sinh + Đại lý kinh tiêu đại lý tự đứng thực hoạt động kinh doanh mua tiêu thụ hàng hóa Họ đồng thời chịu chi phí phát sinh để thực cơng việc - Bên giao đại lý thương nhân giao hàng hoá cho đại lý bán giao tiền mua hàng cho đại lý mua thương nhân uỷ quyền thực dịch vụ cho đại lý cung ứng dịch vụ Đại lý Nhân danh để thực công việc Đại lý thụ ủy (mandatory) người ủy thác Người chi trả chi phí thực cơng việc người ủy thác Tiền thù lao nhận - khoản tiền - % kim ngạch Đại lý hoa hồng (commission) người ủy thác % giá mua, giá bán hàng hóa dịch vụ Đại lý kinh tiêu (merchant agent) mình chênh lệch giá bán giá mua - Căn vào phạm vi đại lý: + Đại lý tồn quyền đại lý có phạm vi hoạt động tồn cơng việc kinh doanh, có quyền định hoạt động kinh doanh Ví dụ: Hãng P&G giới có cơng ty trách nhiệm hữu hạn P&G Việt Nam đại lý tồn quyền P&G giới Ở Việt Nam, cơng ty có tồn quyền định việc bán hàng cho ai, bán nào, sách marketing sao, sách phát triển kinh doanh nào, nhân sao,… + Tổng đại lý người thực nhiệm vụ đại lý, bao gồm việc: xây dựng hệ thống kênh phân phối,… + Đại lý đặc biệt có phạm vi hoạt động nhỏ, thực số công việc định khai thuê hải quan, thuê tàu,… - Căn vào quyền hạn đại lý: + Đại lý thường đại lý đặc biệt Tuy nhiên bán hàng tốt, trở nên uy tín, đại lý thường thỏa thuận với bên giao đại lý cho trở thành đại lý độc quyền + Đại lý độc quyền đại lý người giao ủy thác khu vực thị trường định (chứ đại lý bán hàng người giao ủy thác) Để trở thành đại lý độc quyền đại lý phải chứng minh kinh nghiệm, khả tiêu thụ hàng hóa mình,… + Đại lý bán độc quyền đại lý người giao ủy thác khu vực thị trường định, nhiên bên giao đại lý giữ lại quyền phân phối hàng hóa khu vực (nếu đại lý hoạt động khơng hiệu quả) Đại lý đời nhiều bên ủy thác muốn chủ động việc xâm nhập thị trường mà không muốn bị phụ thuộc hoàn toàn vào đại lý - Căn vào lĩnh vực hoạt động đại lý: + Đại lý xuất + Đại lý nhập + Đại lý giao nhận + Đại lý làm thủ tục hải quan,… Hợp đồng đại lý Hình thức: Văn - Theo điều 168 luật Thương Mại năm 2005, hợp đồng đại lý bắt buộc phải lập thành văn bản, hình thức khác cho giá trị pháp lý tương đương (các hình thức phải đáp ứng điều kiện: người nhận đọc đồng ý với tất điều khoản hợp đồng sau họ đồng ý khơng thể sửa đổi được, ví dụ fax, telex,…) - Nội dung hợp đồng bao gồm: + Phần mở đầu + Ngày hiệu lực hết hạn hợp đồng + Tên, quy cách, tính chất sản phẩm + Quy định khu vực lãnh thổ + Quyền nghĩa vụ bên đại lý + Quyền nghĩa vụ bên ủy thác + Giá + Thù lao chi phí + Thanh lý hợp đồng quy định chấm dứt hợp đồng + Chữ ký bên Xuất nhập trực tiếp: Ưu điểm Cập nhật diễn biến thị trường nhu cầu khách hàng Chủ động đối phó với biến động thị trường Nhược điểm Rủi ro lớn Chi phí tốn Yêu cầu kiến thức kinh nghiệm kinh doanh Phương thức mua bán đối lưu - Khái niệm: Mua bán đối lưu phương thức giao dịch trao đổi hàng hóa người xuất người nhập khẩu, người bán đồng thời người mua Hàng hóa phương thức vừa phương tiện vừa mục tiêu trao đổi - Như vậy, mua bán đối lưu thực chất trao đổi hàng hóa bên tham gia Đồng tiền đóng vai trị chức tính tốn khơng sử dụng vai trị chức toán Người mua người bán vừa phải làm thủ tục xuất hàng làm thủ tục nhập hàng VD Trong thời gian dài, nhiều công ty Việt Nam nhập máy móc thiết bị, đồng thời lại xuất nguyên liệu để phục vụ cho hoạt động máy móc thiết bị - Hàng hóa phương thức vừa phương tiện vừa mục tiêu trao đổi Cụ thể, giả sử nước A xuất mặt hàng a sang nước B nhập lại mặt hàng b từ nước B Khi đó, mặt hàng b mục tiêu nước A (tức nước A thực cần đến mặt hàng b) phương tiện để đạt mục tiêu khác mục tiêu trị (mối quan hệ nước), ưu đãi mặt đầu tư,… - Đặc điểm: + Người bán người mua, xuất gắn liền với nhập + Quan tâm tới giá trị sử dụng hàng hóa trao đổi, tiền khơng phải quan trọng + Đồng tiền làm chức tính tốn (khơng làm chức tốn giao dịch khác) phương thức giao dịch này, người nhập tốn loại hàng hóa mà khơng dùng đến tiền + Đảm bảo cân bằng: Có yêu cầu cân bằng: o cân tổng trị giá (của hàng hóa trao đổi), o cân điều kiện giao dịch (Ví dụ: giá giao tính giá FOB giá nhận phải tính theo giá FOB), o tổng giá cân thể tỷ lệ trao đổi thống thị trường (nếu hàng giao tính theo giá cao thị trường hàng nhận phải tính theo giá cao thị trường –các đối tác doanh nghiệp Việt Nam mua bán đối lưu thường không thỏa mãn yêu cầu này), o cân mức độ quý giá trị hàng hóa ◆ Các loại hình mua bán đối lưu a Hàng đổi hàng - Đây nghiệp vụ sơ đẳng, - Hàng đổi hàng chia thành: + Hàng đổi hàng cổ điển loại hình hàng đổi hàng mà có bên tham gia vào giao dịch không dùng tới tiền để toán => Giá trị hàng giao giá trị hàng nhận => Khó xảy xảy có trùng hợp nhu cầu giá trị hàng hóa hai bên + Hàng đổi hàng đại loại hình hàng đổi hàng bên thứ cho phép tham gia vào giao dịch cho phép toán phần tiền b Nghiệp vụ mua đối lưu - Đây nghiệp vụ mua đối lưu cơng ty A xuất hàng hóa X cho cơng ty B mà đồng thời cam kết nhập mặt hàng Y từ cơng ty B tương lai - Ví dụ: Cơng ty Viglacera tham gia tham gia vào mua bán đối lưu cam kết xuất thủy tinh chất lượng cao để xây dựng nhập lại thiết bị, vật liệu cho xây dựng xi măng, gạch ốp,… - Hai bên thỏa thuận danh mục hàng hóa giao nhận khác c Giao dịch bồi hoàn - Trong giao dịch bồi hoàn, người ta đổi hàng hóa và/hoặc dịch vụ lấy dịch vụ ưu huệ khác - Ví dụ: Các quan chức lãnh đạo Trung Quốc tổ chức viếng thăm quốc gia châu Phi Trong viếng thăm này, họ qua quốc gia châu Phi để làm việc với quốc gia Trung Quốc cam kết viện trợ hàng hóa, hỗ trợ quốc gia châu Phi xây dựng trường học, bệnh viện đạt chuẩn, hỗ trợ y tế, giáo dục Ngược lại, phía bên châu Phi cam kết xuất dầu hỏa sang Trung Quốc => Như vậy, cam kết quốc gia châu Phi ưu huệ - Đối với doanh nghiệp, việc bán hàng để đổi lấy dịch vụ ưu huệ gì? Ví dụ, hãng máy bay Boeing, sản phẩm họ có yêu cầu kỹ thuật cao, nên nhà cung cấp chi tiết máy bay, hàng hóa khác cho họ yêu cầu phải cung cấp sản phẩm chất lượng cao Và để nhà cung cấp cam kết cung cấp hàng hóa hãng Boeing cam kết cho phép nhà cung cấp mua tỷ lệ cổ phiếu định hãng (do làm giàu có nhà cung cấp phụ thuộc vào tình hình kinh doanh Boeing) Đó kiểu ưu huệ Ngồi ưu huệ doanh nghiệp hỗ trợ kỹ thuật, hỗ trợ marketing tiêu thụ sản phẩm d Nghiệp vụ mua lại sản phẩm - Thường gặp lĩnh vực xuất nhập máy móc thiết bị VD: A bán máy móc cho B, A cam kết tiêu thụ lượng hàng hóa mà máy móc làm hộ B - Khái niệm: Trong nghiệp vụ mua lại sản phẩm, bên cung cấp toàn thiết bị, và/hoặc sáng chế bí kỹ thuật (know-how) cho bên khác, đồng thời cam kết mua lại sản phẩm thiết bị sáng chế bí kỹ thuật chế tạo - Khi mua máy móc thiết bị về, người ta phải cân nhắc liệu máy móc có khả hồn vốn tương lai khơng, sản phẩm sản xuất từ máy móc có tiêu thụ không Và để tác động đến người mua, khiến họ nhanh chóng đưa định mua hàng phía bán hàng cam kết mua lại sản phẩm mà máy móc thiết bị sản xuất (có thể 80%, 90% chí 100% số sản phẩm đó) - Trong thực tế, nhiều doanh nghiệp bán cam kết để nhanh chóng bán máy móc, đến người mua sản xuất hàng họ lại làm lơ từ chối mua lại Tuy nhiên, có khơng doanh nghiệp thành cơng với mơ hình Ví dụ, Việt Nam nhập dây chuyền sản xuất nước giải khát Nhật Do người Nhật ưa chuộng nước vải Việt Nam lại khơng có dây chuyền đạt chuẩn, đạt yêu cầu Nhật Bản Do đó, Nhật Bản bán lại dây chuyền sản xuất Việt Nam cam kết nhập lại sản phẩm nước giải khát (do chắn sản phẩm đạt chuẩn) e Nghiệp vụ chuyển nợ - Trong nghiệp vụ chuyển nợ, bên nhận hàng khơng tốn mà chuyển khoản nợ tiền hàng cho bên thứ ba để bên thứ ba trả tiền Trong bên thứ ba thường nợ công ty bên nhận hàng - Có thể thấy nghiệp vụ rủi ro, hợp đồng nghiệp vụ có ràng buộc chặt chẽ, quy định quyền lợi, nghĩa vụ bên để bảo vệ người giao hàng ◆ Hợp đồng mua bán đối lưu 10 + Các ký hiệu đặc biệt khác Thông báo giao hàng, kiểm tra L/C - Sau chuẩn bị hàng, người mua thông báo cho người mua biết để họ mở L/C cho bên mua hưởng lợi - Sau người mua mở L/C, việc người bán làm khơng phải giao hàng mà kiểm tra L/C - Để kiểm tra L/C, người bán vào hợp đồng mua bán vào UCP 600 (ưu tiên kiểm tra hợp đồng trước, sau kiểm tra theo UCP 600) - Cần kiểm tra hay nói cách khác, nội dung kiểm tra gì? => Cần kiểm tra lỗi tả L/C lỗi kỹ thuật L/C (kiểm tra tính chân thực L/C, lỗi liên quan đến ngày tháng thư,…) - Nếu phát L/C chưa hợp lệ phải thơng báo cho bên mua, để bên mua đến ngân hàng mở L/C yêu cầu họ sửa lại thư tín dụng Các bước 3, 4, sau thường thực chung công ty kiểm định: Kiểm tra chất lượng hàng hóa 3.1 Kiểm tra để chứng minh hàng hóa có phẩm chất phù hợp với hợp đồng - Địa điểm kiểm tra tùy thuộc vào điều kiện giao hàng mà hai bên áp dụng hợp đồng, ví dụ, sử dụng EXW địa điểm kiểm tra địa điểm sở người bán, sử dụng FOB hay CIF địa điểm kiểm tra cảng nước xuất khẩu, hay sử dụng FCA địa điểm kiểm tra đâu mà hai bên thỏa thuận, sử dụng thuật ngữ nhóm D địa điểm kiểm tra địa điểm nước xuất - Người kiểm tra: + Nếu kiểm tra sở sản xuất việc kiểm tra tiến hành phận quản lý (bộ phận KCS hay phận QA) chất lượng nhà máy + Hai bên thống để công ty giám định độc lập đến kiểm tra Cơng ty Vinacontrol SGS Khi đó, người bán có nghĩa vụ là: ký hợp đồng với quan giám định, xuất trình giấy chứng nhận phẩm chất sở, xuất trình hàng hóa để lấy mẫu kiểm tra trả phí dịch vụ giám định => Giấy chứng nhận người bán công ty giám định cấp ghi “hàng hóa phù hợp với quy định hợp đồng” 3.2 Kiểm tra nhà nước phẩm chất hàng xuất - Hàng hóa cịn phải thơng qua kiểm tra nhà nước phẩm chất hàng xuất Khi đó, người kiểm tra người theo quy định quan nhà nước có thẩm quyền, ví dụ cơng ty giám định nhà nước “Bộ Khoa học Cơng nghệ” - Các thủ tục cần thực hiện: + Viết đơn xin kiểm tra + Cung cấp giấy chứng nhận phẩm chất sở + Xuất trình hàng hóa để kiểm tra lấy mẫu + Nộp phí => Giấy chứng nhận quan nhà nước có thẩm quyền cấp ghi “hàng hóa phù hợp với tiêu chuẩn quy định xuất khẩu” Kiểm dịch động thực vật - Tương tự bước trên, để kiểm dịch động thực vật cần có thủ tục sau: + Viết đơn yêu cầu kiểm dịch + Cung cấp giấy chứng nhận kiểm dịch sở + Xuất trình hàng hóa + Trả lệ phí kiểm tra 64 - Các loại giấy chứng nhận: + Giấy chứng nhận kiểm dịch động vật (veterinary certificate) + Giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật (phytosanitary certificate) + Giấy chứng nhận vệ sinh (sanitary certificate) Xin phép xuất - Đối với số mặt hàng gặp rủi ro việc xin phép xuất thời gian xin phép xuất lâu (ví dụ khoảng sản, thuốc, máy móc thiết bị y tế) người ta đẩy bước lên - Theo nghị định 69/2018/NĐ-CP, có loại hàng: + Hàng cấm xuất khẩu: Phải có đồng ý thủ tướng xuất + Hàng xuất có điều kiện: Các quản lý chuyên ngành đưa điều kiện xuất cho mặt hàng nhiệm vụ thương nhân phải đáp ứng đầy đủ điều kiện muốn xuất hàng + Hàng định xuất Thủ tục hải quan - Trước đây, doanh nghiệp phải làm thủ tục hải quan giấy, hình thức làm hải quan điện tử phổ biến Để làm thủ tục hải quan điện tử doanh nghiệp trước hết phải download phần mềm làm thủ tục hải quan, trả phí đăng ký mã số để khai hải quan điện tử - Trước đây, Việt Nam áp dụng chế độ hải quan tiền kiểm Điều có nghĩa hàng hóa phải kiểm tra, đáp ứng hết tiêu chuẩn thơng quan Việc gây vấn đề thiếu cán kiểm tra (vì tất đơn hàng phải kiểm tra), từ gây ùn ứ hàng hóa cửa Sau này, áp dụng chế độ hải quan hậu kiểm, có nghĩa sau doanh nghiệp khai báo, thơng quan ln Tuy nhiên, có hệ thống quản lý rủi ro đánh giá lô hàng dựa thông tin khai báo, lơ hàng đánh giá có rủi ro cao bị kiểm tra sau thơng quan - Quy trình làm thủ tục hải quan gồm bước sau đây: + Đăng ký tờ khai hải quan: Khai báo hải quan online phần mềm, kết hợp với việc mang chứng từ đến xuất trình cho quan có thẩm quyền + Kiểm tra hàng hóa (nếu có): Sau thơng tin khai truyền tổng cục hải quan hệ thống phần mềm quản lý rủi ro hải quan phân tích để xem xét nguy rủi ro lô hàng Căn vào mức độ rủi ro hải quan, người ta tiến hàng phân lô hàng vào luồng đây: ● Luồng xanh (tương ứng với mã phân loại kiểm tra số 1): Nếu lơ hàng phân luồng xanh chúng miễn kiểm tra thực tế hàng hóa miễn kiểm tra chi tiết hồ sơ Đây luồng mà doanh nghiệp mong lơ hàng phân vào ● Luồng vàng (tương ứng với mã phân loại kiểm tra số 2): Nếu lô hàng phân luồng vàng lơ hàng miễn kiểm tra thực tế hàng hóa, phải kiểm tra chi tiết hồ sơ (tức doanh nghiệp phải xuất trình chứng từ liên quan để cán hải quan kiểm tra) Nếu kiểm tra thấy hồ sơ có vấn đề cán hải quan phân lô hàng vào luồng đỏ để tiếp tục kiểm tra thực tế hàng hóa Cịn khơng có vấn đề lơ hàng phép thông quan ● Luồng đỏ (tương ứng với mã phân loại kiểm tra số 3): Nếu lô hàng phân luồng đỏ lơ hàng phải kiểm tra thực tế hàng hóa chi tiết hồ sơ Các doanh nghiệp thường sợ lô hàng phân vào luồng đỏ việc làm thủ tục hải quan nhiều thời gian phải chuẩn bị nhiều nhân công, dụng cụ để phục vụ cho việc kiểm tra cán kiểm hóa Trong luồng đỏ lại có mức độ kiểm tra thực tế hàng hóa kiểm tra xác suất (người ta kiểm tra 10% số kiện hàng) kiểm tra toàn (áp dụng kiểm tra với tất kiện hàng) Nếu kiểm tra xác suất mà phát vấn đề cán áp dụng kiểm tra toàn để xác định mức độ vi phạm chủ hàng + Nộp thuế phí hải quan: Nếu thơng quan doanh nghiệp tiến hành làm thủ tục đóng thuế, phí hải quan, sau tập hợp, kiểm tra hồ sơ (hay cịn gọi phúc tập hồ sơ) lưu chỗ + Trong vịng năm kể từ ngày thơng quan, quan hải quan có quyền yêu cầu doanh nghiệp phục vụ hoạt 65 động kiểm tra sau thông quan quan hải quan phát vấn đề Giao nhận hàng hóa 7.1 Giao hàng đường biển - Đối với doanh nghiệp khơng có nhiều kinh nghiệm xuất tập trung vào sản xuất hàng xuất họ th cơng ty cung cấp dịch vụ giao nhận hàng hóa, ủy thác cho cơng ty khác Khi đó, bước cơng ty thực Đối với doanh nghiệp xuất lớn, đa phần họ có riêng phòng ban làm nhiệm vụ giao nhận hàng hóa Phần xét trường hợp doanh nghiệp tự thực bước giao nhận hàng hóa Q trình giao nhận hàng hóa chia làm hai giai đoạn: a Chuẩn bị giao hàng - Khi nhận thông báo người mua phương tiện vận tải định đến nhận hàng người bán làm thủ tục ký hợp đồng hợp đồng ủy thác vận tải (ký hợp đồng thuê xe để chở hàng cảng), hợp đồng thuê cẩu, hợp đồng với cảng để giao nhận hàng hóa,… - Người bán phải chuẩn bị chứng từ có liên quan đến hàng hóa kê hàng hóa, chứng từ giấy chứng nhận số lượng, chất lượng, phiếu đóng gói,… - Trong suốt q trình chuẩn bị ngày ETA (Estimated Time of Arrival – ngày tàu đến (ở đến cảng để nhận hàng)) doanh nghiệp bán phải liên hệ với bên có liên quan để lấy sơ đồ xếp hàng (để biết hàng đặt cạnh hàng khoang liệu hàng có ảnh hưởng đến hàng hay khơng có phải khiếu nại với hãng tàu ngay), để nắm tình hình tàu (có bị qua vùng giơng bão hay khơng), nắm tình hình giao hàng (lượng hàng hóa, bên liên quan q trình giao hàng sẵn sàng hết chưa) b Tiến hàng giao hàng - Đến ngày ETA (ngày tàu đến cảng người bán để nhận hàng) doanh nghiệp bán phải bố trí phương tiện để đưa hàng cảng Cần lưu ý: Có tàu đến cảng nhận hàng bên trường hợp việc đưa hàng cảng ngày ETA khơng có vấn đề Tuy nhiên, có tàu đến khơng nhận hàng mà nhận hàng bên khác trước, sau (vài ngày sau ngày ETA) nhận hàng bên trường hợp này, bên mà đưa hàng cảng vào ngày ETA xảy vấn đề tàu chưa chấp nhận hàng bên trả thêm chi phí lưu kho để giữ hàng cảng, để nguyên hàng phương tiện vận tải, chí mang hàng Vì vậy, ta phải nắm thơng tin thứ tự bốc hàng tàu để chịu thêm chi phí - Bước bước giao hàng lên tàu Nhưng doanh nghiệp thực bước sau nhận thông báo NOR (Notice Of Readiness – Thông báo sẵn sàng) NOR thơng báo phát hành người vận chuyển (có thể thuyền trưởng tàu), dùng để thông báo thời gian làm hàng (lúc tàu sẵn sàng để chuyển hàng lên để dỡ hàng xuống) Nội dung NOR có quy định rõ “nếu thơng báo tống đạt (đến tay) người nhận vào buổi sáng (trước 12h trưa) thời gian làm hàng tính từ 15 ngày hơm đó, cịn tống đạt vào buổi chiều (sau 12h trưa) thời gian làm hàng tính vào sáng hơm sau Khi nhận thơng báo người bán phải khẩn trương đưa hàng cảng chuẩn bị bốc hàng lên tàu (có doanh nghiệp sau nhận thông báo bắt đầu thực bước – đưa hàng cảng) Trong bước giao hàng lên tàu này, doanh nghiệp Việt Nam thường phải người làm việc: + Cử người theo dõi, lấy biên lai thuyền phó + Cử người để chuẩn bị dụng cụ đóng gói hàng hóa cần thiết + Cử cán trường (operator) để theo dõi việc xếp hàng lên tàu, thu thập số liệu theo ca, giải vướng mắc xảy - Sau giao hàng lên tàu, bên bán nhận biên lai thuyền phó, cấp thuyền phó phụ trách tàu biên lai có ghi rõ số lượng hàng nhận để chuyên chở Tuy nhiên biên lai thuyền phó lại khơng cho phép người mua nhận hàng từ người chuyên chở khiếu nại người chuyên chở nơi đến Chính thế, người bán có thêm nhiệm vụ trả thêm tiền để đổi biên lai thuyền phó để lấy vận đơn đường biển Khi đổi vận đơn đường biển cần 66 ý phải yêu cầu người chuyên chở cung cấp vận đơn yêu cầu hợp đồng (vận đơn loại nào, nội dung ghi vận đơn gì,…) Cần ý, bên bán phải thực bước điều kiện thương mại quốc tế sử dụng hợp đồng hợp đồng có quy định việc bên bán phải cung cấp vận đơn Trong thực tế, điều khoản toán hợp đồng thường yêu cầu bên bán xuất trình vận đơn, mà dù điều kiện Incoterms có quy định hay khơng bên bán phải lấy vận đơn (thì họ tốn) 7.2 Giao hàng container - Có hai loại giao hàng container giao hàng nguyên container (Full Container Load – FCL) giao hàng lẻ container (Less than Container Load) - Việc giao hàng nguyên container nơi không đồng nghĩa với việc hàng đến đích nguyên container nơi đến Ví dụ: chứng từ ghi FCL/FCL có nghĩa giao hàng ngun cơng nơi giao hàng nguyên công nơi đến, chứng từ ghi CY/CFS có nghĩa nơi giao hàng nguyên container, nơi đến giao hàng lẻ container a Giao hàng nguyên container (FCL) - Giao hàng nguyên container áp dụng bên bán có lượng hàng đủ lớn để chất đầy container Trường hợp hàng chưa đầy container kết hợp với chủ hàng khác để chất đầy container Địa điểm để giao container bãi container (CY – Container Yard), nơi chuyên giao nhận hàng nguyên container - Trình tự giao hàng nguyên container là: + Người bán thuê container rỗng chở container nơi để hàng Trong thực tế, thường xảy tình trạng thiếu container năm vậy, bên hãng tàu thường ép giao cho bên bán container cũ xấu, khiến bên bán phải chịu nhiều rủi ro + Sau chở container rỗng nơi để hàng, người bán lập kê hàng hóa container (container list) + Sau lập xong container list, người bán tiến hành chất hàng hàng vào container giám sát hải quan công ty giám định + Yêu cầu Hải quan giám định niêm phong, cặp chì cho container + Chở hàng bãi container CY giao hàng cho người chuyên chở lấy vận đơn toán b Giao hàng lẻ container (LCL) - Giao hàng lẻ container áp dụng bên bán có số lượng hàng hóa khơng đủ để chất đầy container - Quy trình giao hàng lẻ container sau: + Sau lập danh mục hàng hóa xuất khẩu, bên bán chở hàng trạm đóng hàng container (CFS – Container Freight Station) Trạm đóng hàng container nơi người chuyên chở nhận hàng lẻ từ chủ hàng khác nhau, gom chúng lại vào container để giao + Sau chuyển hàng đến CFS, người bán hoàn thành thủ tục hải quan giao hàng cho người chuyên chở + Cuối cùng, người bán lấy vận đơn để làm thủ tục toán Thanh tốn tiền hàng 8.1 Thanh tốn thư tín dụng - Đầu tiên, người bán có nhiệm vụ lập chứng từ toán Bộ chứng từ phải ưu tiên lập sở L/C, sau đến hợp đồng, L/C mở theo hợp đồng lại tách rời khởi hợp đồng L/C điều chỉnh mối quan hệ người bán ngân hàng phát hành - Sau lập xong chứng từ tốn đó, bên bán phải tiến hành kiểm tra chứng từ tốn Các doanh nghiệp lớn có quy trình riêng để kiểm tra chứng từ Bước quan trọng cho phép bên 67 bán sửa chữa, khắc phục sai sót chứng từ Còn bỏ bước kiểm tra để đem ngân hàng địi tốn mà để ngân hàng phát sai sót ngân hàng từ chối tốn bên bán khơng cịn hội sửa chữa - Bước cuối đem xuất trình chứng từ chuẩn bị với ngân hàng để toán Cần lưu ý, phải xuất trình chứng từ thời hạn quy định Theo UCP 600, thời hạn quy định để xuất trình chứng từ tốn 21 ngày kể từ ngày giao hàng ngân hàng kiểm tra chứng từ 3-5 ngày làm việc đưa định có tốn hay không Xin giấy chứng nhận xuất xứ (CO – Certificate of Origin) 9.1 Các loại CO (xem thêm slide – lưu ý: slide liệt kê số form, chưa liệt kê hết) 9.2 Cơ quan cấp CO - Ở Việt Nam có quan cấp CO phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam (hoạt động theo tiêu chuẩn ICC cấp CO với form chuẩn quốc tế) Công Thương Mỗi quan cấp CO số form định (xem thêm form CO slide) - Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam cấp CO form A, B, O, X, T,… - Sau Việt Nam ký hiệp định CEPT, CEPT quy định Cơng Thương nước thành viên đứng cấp CO form D, nên riêng Cơng Thương cấp CO form D Sau xuất thêm hiệp định ASEAN + 1, Cơng Thương cấp thêm CO form E (xuất hàng sang Trung Quốc), AK (xuất hàng sang Hàn Quốc), AJ (xuất hàng sang Nhật Bản), AANZ (xuất hàng sang Úc New Zealand) - Hiện nay, theo quy định Luật Đầu tư, ban quản lý chế xuất khu cơng nghiệp có đại diện Bộ Cơng Thương VCCI (phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam) Hai người đại diện cho quan cấp CO cho hàng hóa khu cơng nghiệp Việc có lợi cho doanh nghiệp giúp tiết kiệm thời gian xin CO - Ngoài ra, nay, doanh nghiệp đủ điều kiện cịn tự cấp CO 9.3 Hồ sơ xin cấp CO a) Bộ công thương - Cần chuẩn bị giấy tờ: + Giấy chứng nhận mẫu D, E, S khai hoàn chỉnh + Giấy kiểm tra xuất xứ hàng hóa (thành phần ASEAN) + Tờ khai hải quan khoản + Hóa đơn thương mại + Vận đơn b) Phịng thương mại cơng nghiệp - Cần chuẩn bị giấy tờ: + Đơn xin + Các CO khai hồn chỉnh + Hóa đơn thương mại (bản sao) + Tờ khai HQ khoản (bản sao) 10 Giải tranh chấp (đọc thêm slide) CHƯƠNG GIAO DỊCH NHẬP KHẨU HÀNG HÓA I Chuẩn bị đàm phán ký kết hợp đồng (xem lại phần I chương 4) II Tổ chức thực hợp đồng nhập - Người ta chia quy trình thực hợp đồng nhập thành giai đoạn là: + Trước người bán giao hàng cho người chuyên chở Trong giai đoạn này, người mua có nhiệm vụ lần 68 lượt là: mở L/C, xin giấy phép nhập thuê phương tiện vận tải + Sau người bán giao hàng Ba nhiệm vụ người mua giai đoạn là: mua bảo hiểm cho hàng hóa, làm thủ tục hải quan cho hàng hóa, làm thủ tục tốn với ngân hàng để nhận chứng từ nhận hàng + Nhận hàng nơi đến (khi hàng cập cảng nơi đến) Người mua có nhiệm vụ là: Nhận hàng hóa, kiểm tra hàng giải tranh chấp => Trên trình tự thực hợp đồng nhập theo điều kiện FOB Tuy mặt hàng, điều kiện thương mại quốc tế khác mà bước khác Ví dụ hàng hóa nhập loại khiến người mua gặp nhiều rủi ro thời gian việc xin giấy phép nhập người mua phải đẩy bước xin giấy phép nhập lên trước bước mở L/C - Bước số (mở L/C) bước tương ứng với bước yêu cầu mở L/C hợp đồng xuất nên xem lại bước chương Bước số (xin giấy phép nhập khẩu) đề cập nghị định 69 năm 2018 Bước số (làm thủ tục hải quan) tương tự làm thủ tục hải quan hợp đồng nhập (cũng gồm bước) Trong phần II này, vào chi tiết bước: bước (thuê phương tiện vận tải), bước (mua bảo hiểm cho hàng hóa), bước (nhận hàng hóa) bước (kiểm tra hàng) Mở L/C - Để mở thư tín dụng người mua phải chuẩn bị hai hồ sơ: + Hồ sơ tài chính: chứng nhận có tài khoản ngân hàng, có tiền ký quỹ ngân hàng + Hồ sơ đề nghị mở L/C: bao gồm đơn yêu cầu mở L/C chứng từ hợp đồng kèm theo yêu cầu ngân hàng - Sau chuẩn bị hai loại hồ sơ trên, người mua phải giao dịch với ngân hàng phát hành để đảm bảo L/C phát hành xác hạn Xin giấy phép nhập (xem slide) Thuê tàu / lưu cước - Do chương chưa đề cập đến việc thuê tàu người bán chi tiết áp dụng cho việc thuê tàu người mua vào người bán Khi người bán phải thuê tàu? Khi hợp đồng sử dụng điều kiện nhóm C người bán phải th tàu quyền lợi người mua Cịn hợp đồng sử dụng điều kiện nhóm D người bán th tàu quyền lợi Tương tự, hợp đồng sử dụng điều kiện FOB người mua phải thuê tàu - Người thuê tàu thường quan tâm đến hai phương thức thuê tàu tàu chợ tàu chuyến Thuê tàu chuyến áp dụng có đủ hàng để chất đầy tàu Khi thuê tàu chuyến, người thuê thỏa thuận điều kiện chuyên chở hợp đồng thuê tàu Cịn khơng có lượng hàng đủ lớn để chất đầy tàu người thuê phải thuê tàu chợ, tức phải tìm tàu ngang qua cảng mà có tuyến đường, hành trình, thời gian phù hợp để thuê góc tàu chất hàng lên (người ta gọi việc “lưu cước”) Mua bảo hiểm - Có hai loại bảo hiểm: + Bảo hiểm chuyến: mua bảo hiểm cho chuyến, lô hàng + Bảo hiểm bao: bảo hiểm cho nhiều chuyến hàng, lô hàng khác Được sử dụng doanh nghiệp thường xuyên giao dịch doanh nghiệp ký hợp đồng bảo hiểm bao Khi ký hợp đồng bảo hiểm bao, có lơ hàng doanh nghiệp cần báo cho cơng ty bảo hiểm hợp đồng bao lại bắt đầu có hiệu lực - Có điều kiện mua bảo hiểm A, B C Ba mức này, theo thứ tự từ A đến C, bảo hiểm cho dần loại rủi ro Tức điều kiện A bảo hiểm cho nhiều loại rủi ro nhất, B bảo hiểm cho loại rủi ro C bảo hiểm cho loại rủi ro (về chi tiết xem thêm slide chương 2) Ngồi ba mức độ này, lựa chọn mua thêm bảo hiểm chưa bao gồm A, B, C bảo hiểm chống gỉ sét, ngập nước, chiến tranh - Cần lưu ý: Nếu người bán mua bảo hiểm cho lơ hàng quyền lợi người mua phải tuân theo quy định mua bảo hiểm Incoterms Còn người mua mua bảo hiểm họ mua quyền lợi mình, nên họ vào 69 thực tế hàng hóa,… để lựa chọn điều kiện bảo hiểm phù hợp với nhu cầu Thơng quan nhập hàng hóa Làm thủ tục tốn Nhận hàng hóa 7.1 Ủy thác cho người giao nhận - Người mua ký hợp đồng ủy thác cho người khác tiến hành nhận hàng Khi công việc người giao nhận là: + Nhận hàng từ người xuất nơi giao hàng từ người chuyên chở nơi đến + Thu thập chứng từ có liên quan + Thu xếp lưu kho, cảnh + Làm thủ tục hải quan + Giao hàng cho người ủy thác, giúp khiếu nại người chuyên chở 7.2 Tự tiến hành giao nhận a Nhận hàng rời (khơng đóng container) - Cũng chia giai đoạn: + Trước có ETA: Lúc người mua biết tàu đường đến, chưa biết ngày tàu đén Khi đó, người mua có nhiệm vụ thu thập thơng tin tàu, chuẩn bị chứng từ cần thiết, đặc biệt tìm hiểu xem tàu có vào vùng có bão khơng, có tàu đến phải làm chứng từ pháp lý ban đầu để phục vụ cho việc khiếu nại sau + Khi nhận ETA (khi biết ngày dự kiến tàu đến): Thường biết ngày ETA vài trước ngày ETA Khi biết ETA, người mua cần ký trước hợp đồng ủy thác với quan ga cảng, ký hợp đồng thuê phương tiện vận tải để lấy hàng Người mua phải đăng kí kiểm nghiệm, kiểm dịch, kiểm tra chất lượng, giám định, cung cấp chứng từ cho bên liên quan cần Ngoài ra, người mua phải ký hợp đồng thuê mướn nhận công dụng cụ dỡ hàng cử người giải vướng mắc chịu trách nhiệm + Khi nhận thông báo sẵn sàng làm hàng NOR (Notice Of Readiness): Người mua phải khẩn trương cảng nhận hàng nhận NOR cịn tiếng đến thời gian làm hàng mà vi phạm thời hạn làm hàng bị phạt hàng chục nghìn đơ-la Mỹ Cụ thể, việc đổi vận đơn lấy lệnh giao hàng (D/O – Delivery of Order) Người mua phải giao D/O cho bảo vệ cảng để vào nhận hàng để mang hàng khỏi cảng Người mua phải tốn chi phí liên quan đến việc nhận hàng Sau nhận hàng, người mua phải tiến hành thu thập chứng từ pháp lý ban đầu Ngồi ra, người mua phải đơn đốc quan hữu quan phối hợp công việc Chú ý, chứng từ pháp lý ban đầu là: ● Biên giám định hầm tàu (CR) – Trước dỡ hàng: Khi tàu đến cảng (đặc biệt tàu qua khu vực có bão bên mua nghi ngờ hàng bị hư hỏng đổ vỡ, họ lập biên Biên gọi Survey Record Biên để kiểm tra xem hàng hóa có chất xếp phù hợp hầm hay không, hàng có bị ướt hay khơng (nếu có người chuyên chở), hàng có bị đổ võ hay khơng (nếu có bão cơng ty bảo hiểm chịu), bao bì có bị rách vỡ hay khơng (nếu có người chun chở) => Biên khơng nói lên mức độ tổn thất, lại nói lên nguyên nhân tổn thất, từ làm xác định người khiếu nại cho phù hợp ● Biên kết toán nhận hàng với tàu (ROROC – Report On Receipt Of Cargo) Trong biên có cột Cột thứ số lượng hàng mà người chuyên chở phải giao (căn theo vận đơn mà người bán gửi) Cột thứ số lượng hàng hóa mà người chuyên chở thực giao (thường nhỏ số lượng cột 1) Cột thứ cột xác nhận thừa thiếu hàng Nếu xuất hàng “thiếu” tức giao hàng thiếu tùy theo nguyên nhận xác định từ biên CR mà người bán, người chuyên chở hay công ty bảo hiểm phải bồi thường Thuyền trưởng tàu phải ký vào biên Trường hợp tàu thuyền trưởng không kịp ký vào biên kết tốn đại diện hãng tàu phải ký tên vào hai loại giấy tờ (COR CSC) 70 ● Biên hàng đổ vỡ (COR – Cargo Outturn Report) ● Giấy chứng nhận hàng thiếu (CSC – Certificate on Shortage of Cargo) ● Thư dự kháng (LOR – Letter Of Reservation) b Nhận hàng đóng container * Nhận hàng lẻ (LCL) - Sau nhận NOR, người mua phải: + Đổi vận đơn lấy lệnh DO + Nhận hàng trạm đóng hàng người giao nhận (CFS) + Thu thập biên cần thiết phát có tổn thất với hàng hóa * Nhận nguyên container (FCL) - Nếu nhận hàng nguyên container, người mua phải + Ký hợp đồng mượn container (bước optional, có chở container sở thuận lợi việc dỡ hàng) + Nhận giấy thông báo hàng đến, cầm B/L, giấy giới thiệu lấy lệnh giao hàng (DO) + Qua hãng tàu để xác nhận DO + Nhận container chứa hàng bãi CY + Dỡ hàng khỏi container: CY (nếu khơng có bước 1) kho hàng (có bước 1) + Trả vỏ container lại cho người chuyên chở + Lập chứng từ cần thiết Kiểm tra chất lượng hàng hóa, kiểm dịch giám định hàng hóa Giải tranh chấp Một số tập soạn hợp đồng mẫu (tự làm) Đề: Soạn điều khoản tên hàng, số lượng, chất lượng, giá cả, giao hàng, toán cho hợp đồng XK 20.000 gạo từ Việt Nam sang Singapore theo giá FOB, toán L/C Tên hàng: Gạo ST-25 5% vụ hè thu Số lượng: Trọng lượng tịnh MT20000 +-5% người thuê tàu chọn dung sai Giấy chứng nhận số lượng cuối cấp Vinacontrol cảng Hải Phòng Chất lượng: Chất lượng hàng hóa phải phù hợp với tiêu chuẩn quốc gia Việt Nam số hiệu TCVN11888:2017 tổng cục tiêu chuẩn, đo lường chất lượng ban hành năm 2017 Một tiêu chuẩn bên ký đính kèm phận khơng tách rời hợp đồng Đồng thời, chất lượng hàng hóa phải tương tự mẫu số A53 bên bán đưa ra, lập thành mẫu, hai bên ký tên mẫu ngày 15 tháng năm 2021, giao cho bên bán, bên mua Vinacontrol nắm giữ Giá cả: Đơn giá: 510USD / 1MT Tổng giá: +-10200000USD (Mười triệu hai trăm nghìn đơ-la Mỹ) Giá FOB cảng Hải Phòng, Việt Nam Incoterms 2020 bao gồm chi phí bao bì Giao hàng - Thời hạn giao hàng tháng năm 2021 - Chỉ dẫn giao hàng (phương thức giao hàng): Giao hàng nhiều lần không phép - Địa điểm giao hàng: nơi đi: cảng Hải Phòng, nơi đến: cảng Singapore - Có tất lần thơng báo: + Lần 1: Người bán thông báo sẵn sàng giao hàng, chậm 10 ngày trước ngày giao hàng dự kiến Nội dung thông báo “Hàng sẵn sàng để giao”, thông báo email 71 + Lần 2: Người mua thông báo tàu đến nhận hàng, chậm ngày trước ngày giao hàng dự kiến Nội dung thông báo bao gồm tên, số hiệu tàu, ngày dự kiến tàu đến, ngày dự kiến tàu rời cảng, thông báo fax + Lần 3: Người bán thông báo việc giao hàng, chậm 48 sau lấy vận đơn Nội dung thơng báo bao gồm tình trạng hàng giao, tên, số hiệu tàu, số vận đơn, tên số lượng hàng hóa ghi vận đơn, ngày phát hành vận đơn, ngày dự kiến tàu rời cảng nơi đi, ngày dự kiến tàu đến cảng nơi đến Thơng báo fax Thanh tốn: Việc tốn thực thư tín dụng không hủy ngang trả tiền ngay, đồng đô-la Mỹ với trị giá thư tín dụng 100% tổng trị giá hợp đồng cho bên bán hưởng lợi Thư tín dụng mở ngân hàng có uy tín Phillipines, thông báo qua ngân hàng Ngoại Thương Việt Nam chi nhánh Thành Cơng Thư tín dụng mở 45 ngày kể từ ngày giao hàng có hiệu lực vòng 45 ngày kể từ ngày giao hàng Thư tín dụng tốn người hưởng lợi xuất trình chứng từ tốn bao gồm: + Hối phiếu ký phát đòi tiền ngân hàng phát hành + Bộ gốc đầy đủ (3/3) vận đơn đường biển hoàn hảo, ghi rõ “hàng bốc”, theo lệnh ngân hàng phát hành, thông báo cho người mua (vận đơn phải bắt buộc có đóng dấu “Prepaid”) + gốc, hóa đơn thương mại ký + gốc, Chứng nhận chất lượng số lượng Vinacontrol cấp cảng có giá trị pháp lý cuối + gốc, Chứng nhận xuất xứ quan có thẩm quyền nước xuất cấp + Giấy chứng nhận bảo hiểm chuyển nhượng được, cho phép người mua khiếu nại công ty bảo hiểm nơi đến (Lưu ý: Trên điều kiện toán hợp đồng theo điều kiện CIF Nếu hợp đồng theo điều kiện FOB cần bỏ hai phần chữ xanh, điều kiện CFR cần bỏ phần chữ xanh thứ (Giấy chứng nhận bảo hiểm)) Điều khoản toán mẫu nhờ thu (kèm chứng từ) Việc tốn thực hình thức nhờ thu toán đổi chứng từ (D/P) cho người bán hưởng lợi 100% trị giá hóa đơn thương mại đồng đô-la Mỹ Ngân hàng bên bán (ngân hàng nhờ thu) Vietcombank chi nhánh Thành Công, Hà Nội, Việt Nam Ngân hàng bên mua, ngân hàng thu hộ Mizuho Corporate Bank, Manila, Phillipines Bộ chứng từ giao hàng gồm: + Hối phiếu ký phát đòi tiền người nhập + Bộ gốc đầy đủ (3/3) vận đơn đường biển hoàn hảo, ghi rõ “hàng bốc”, theo lệnh ngân hàng phát hành, thông báo cho người mua (vận đơn phải bắt buộc có đóng dấu “Prepaid”) + gốc, hóa đơn thương mại ký + gốc, Chứng nhận chất lượng số lượng Vinacontrol cấp cảng có giá trị pháp lý cuối + gốc, Chứng nhận xuất xứ quan có thẩm quyền nước xuất cấp + Giấy chứng nhận bảo hiểm chuyển nhượng được, cho phép người mua khiếu nại công ty bảo hiểm nơi đến (Lưu ý: Trên điều kiện toán hợp đồng theo điều kiện CIF Nếu hợp đồng theo điều kiện FOB cần bỏ hai phần chữ xanh, điều kiện CFR cần bỏ phần chữ xanh thứ (Giấy chứng nhận bảo hiểm)) Điều khoản toán mẫu chuyển tiền điện Việc tốn tiến hành hình thức chuyển tiền điện (T/T) cho người bán hưởng lợi 100% trị giá hóa đơn thương mại đồng đơ-la Mỹ vịng ngày kể từ người mua nhận chứng từ giao hàng 72 người bán gửi tới qua hình thức chuyển phát đảm bảo Số tài khoản người bán: …… Ngân hàng: Vietcombank chi nhánh Thành Công, Hà Nội, Việt Nam Bộ chứng từ giao hàng: + Hối phiếu ký phát đòi tiền người nhập + Bộ gốc đầy đủ (3/3) vận đơn đường biển hoàn hảo, ghi rõ “hàng bốc”, theo lệnh ngân hàng phát hành, thông báo cho người mua (vận đơn phải bắt buộc có đóng dấu “Prepaid”) + gốc, hóa đơn thương mại ký + gốc, Chứng nhận chất lượng số lượng Vinacontrol cấp cảng có giá trị pháp lý cuối + gốc, Chứng nhận xuất xứ quan có thẩm quyền nước xuất cấp + Giấy chứng nhận bảo hiểm chuyển nhượng được, cho phép người mua khiếu nại cơng ty bảo hiểm nơi đến (Lưu ý: Trên điều kiện toán hợp đồng theo điều kiện CIF Nếu hợp đồng theo điều kiện FOB cần bỏ hai phần chữ xanh, điều kiện CFR cần bỏ phần chữ xanh thứ (Giấy chứng nhận bảo hiểm)) 73 Bài Soạn thảo điều khoản tên hàng, chất lượng, số lượng, giá cả, toán giao hàng hợp đồng nhập máy ảnh Thái Lan với mức giá 200 đô la, 10000 chiếc, giao hàng tháng năm 2021 theo điều kiện CIP, toán L/C Bài 1: Tên hàng: Máy ảnh HS 90064000 độ phân giải 50MG lắp ráp Thái Lan Chất lượng: Chất lượng hàng hóa phải tương tự tài liệu kỹ thuật “ABC” mà bên bán phát hành 18/8/2021 Tài liệu kỹ thuật bao gồm vẽ kỹ thuật, sơ đồ láp ráp, thuyết minh tính tác dụng, hướng dẫn sử dụng ghi rõ tiêu chất lượng sản phẩm Một tài liệu kỹ thuật hai bên ký nháy tất trang trở thành phận không tách rời hợp đồng Người bán toàn quyền sở hữu tài liệu kỹ thuật người mua khơng có quyền chép, tái Số lượng: 10000 Giấy chứng nhận số lượng có pháp lý cuối cấp Vinacontrol cảng Bangkok, Thái Lan Giá cả: - Đơn giá: USD200/cái (Hai trăm đô-la Mỹ) - Tổng giá: USD2,000,000 (Hai triệu đô-la Mỹ) - Giá CIP cảng Cát Lái, Thành phố Hồ Chí Minh, Incoterms 2020, giá bao gồm bao bì Thanh tốn: Việc tốn thực thư tín dụng khơng hủy ngang trả tiền ngay, đồng đô-la Mỹ với trị giá thư tín dụng 100% tổng trị giá hợp đồng cho bên bán hưởng lợi Thư tín dụng mở ngân hàng Ngoại Thương Việt Nam, chi nhánh Thánh phố Hồ Chí Minh, thơng báo qua ngân hàng Thái Lan Thư tín dụng mở 45 ngày kể từ ngày giao hàng có hiệu lực vịng 45 ngày kể từ ngày giao hàng Thư tín dụng tốn người hưởng lợi xuất trình chứng từ toán bao gồm: + Hối phiếu ký phát đòi tiền ngân hàng phát hành + Bộ gốc đầy đủ (3/3) vận đơn đường biển hoàn hảo bắt buộc có đóng dấu “Prepaid”, ghi rõ “hàng bốc”, theo lệnh ngân hàng phát hành, thông báo cho người mua + gốc, hóa đơn thương mại ký + gốc, Chứng nhận chất lượng số lượng Vinacontrol cấp cảng có giá trị pháp lý cuối + gốc, Chứng nhận xuất xứ quan có thẩm quyền nước xuất cấp + Giấy chứng nhận bảo hiểm chuyển nhượng được, cho phép người mua khiếu nại công ty bảo hiểm nơi đến Giao hàng: - Thời hạn giao hàng tháng năm 2021 - Chỉ dẫn giao hàng (phương thức giao hàng): Giao hàng nhiều lần không phép - Địa điểm giao hàng: nơi đi: cảng Bangkok, Thái Lan, nơi đến: cảng Cát Lái, Thành phố Hồ Chí Minh - Có tất lần thơng báo: + Lần 1: Người bán thông báo sẵn sàng giao hàng, chậm 10 ngày trước ngày giao hàng dự kiến Nội dung thông báo “Hàng sẵn sàng để giao”, thông báo email + Lần 2: Người bán thông báo việc giao hàng, chậm 48 sau lấy vận đơn Nội dung thơng báo bao gồm tình trạng hàng giao, tên, số hiệu tàu, số vận đơn, tên số lượng hàng hóa ghi vận đơn, ngày phát hành vận đơn, ngày dự kiến tàu rời cảng nơi đi, ngày dự kiến tàu đến cảng nơi đến Thông báo fax Bài Soạn thảo điều khoản tên hàng, chất lượng, số lượng, giá cả, toán giao hàng hợp đồng xuất 1000 cà phê Việt Nam sang Châu Âu với giá 1687 đô la/ tấn, giao hàng tháng năm 2021 theo điều kiện CIP, toán L/C Tên hàng: Cà phê hạt Rusta Việt Nam đánh bóng vỏ Chất lượng: Chất lượng hàng hóa phải phù hợp với tiêu chuẩn quốc gia Việt Nam số hiệu TCVN4193:2014 tổng cục tiêu chuẩn, đo lường chất lượng ban hành năm 2014 Một tiêu chuẩn bên ký đính kèm phận khơng tách rời hợp đồng Đồng thời, chất lượng hàng hóa phải tương tự mẫu số A-53 bên bán đưa ra, lập thành mẫu, hai bên ký tên mẫu ngày 15 tháng năm 2021, giao cho bên bán, bên mua Vinacontrol nắm giữ Số lượng: - Trọng lượng tịnh MT1000 +-5% người mua dung sai - Giấy chứng nhận số lượng có giá trị pháp lý cuối cấp Vinacontrol cảng Hải Phòng Giá cả: - Đơn giá: USD1687 / 1MT (Một nghìn sáu trăm tám mươi bảy đô-la Mỹ) - Tổng giá: USD1678000 (Một triệu sáu trăm tám mươi bảy nghìn đơ-la Mỹ) - Giá CIP Cảng Hải Phòng, Việt Nam, Incoterms 2020 bao gồm chi phí bao bì Thanh tốn: Việc tốn thực thư tín dụng khơng hủy ngang trả tiền ngay, đồng đô-la Mỹ với trị giá thư tín dụng 100% tổng trị giá hợp đồng cho bên bán hưởng lợi Thư tín dụng mở ngân hàng uy tín Đức, thơng báo qua ngân hàng Ngoại Thương Việt Nam, chi nhánh Hoàn Kiếm Thư tín dụng mở 45 ngày kể từ ngày giao hàng có hiệu lực vịng 45 ngày kể từ ngày giao hàng Thư tín dụng tốn người hưởng lợi xuất trình chứng từ toán bao gồm: + Hối phiếu ký phát đòi tiền ngân hàng phát hành + Bộ gốc đầy đủ (3/3) vận đơn đường biển hoàn hảo bắt buộc có đóng dấu “Prepaid”, ghi rõ “hàng bốc”, theo lệnh ngân hàng phát hành, thông báo cho người mua + gốc, hóa đơn thương mại ký + gốc, Chứng nhận chất lượng số lượng Vinacontrol cấp cảng có giá trị pháp lý cuối + gốc, Chứng nhận xuất xứ quan có thẩm quyền nước xuất cấp + Giấy chứng nhận bảo hiểm chuyển nhượng được, cho phép người mua khiếu nại công ty bảo hiểm nơi đến Giao hàng: - Thời hạn giao hàng tháng năm 2021 - Chỉ dẫn giao hàng (phương thức giao hàng): Giao hàng nhiều lần không phép - Địa điểm giao hàng: nơi đi: cảng Hải Phòng, Việt Nam, nơi đến: cảng Hamburg, Đức - Có tất lần thông báo: + Lần 1: Người bán thông báo sẵn sàng giao hàng, chậm 10 ngày trước ngày giao hàng dự kiến Nội dung thông báo “Hàng sẵn sàng để giao”, thông báo email + Lần 2: Người bán thông báo việc giao hàng, chậm 48 sau lấy vận đơn Nội dung thông báo bao gồm tình trạng hàng giao, tên, số hiệu tàu, số vận đơn, tên số lượng hàng hóa ghi vận đơn, ngày phát hành vận đơn, ngày dự kiến tàu rời cảng nơi đi, ngày dự kiến tàu đến cảng nơi đến Thông báo fax Bài Soạn điều khoản tên hàng, số lượng, chất lượng, giá cả, giao hàng toán cho hợp đồng NK 2.000 tivi từ Thái Lan sang Việt Nam theo giá CIF, toán L/C Tên hàng: Tivi Casper 65 inch Số lượng: 2000 Giấy chứng nhận đạt chuẩn số lượng có pháp lý cuối Vinacontrol cấp cảng Bangkok, Thái Lan Chất lượng: Chất lượng hàng hóa phải tương tự tài liệu kỹ thuật “ABC” mà bên bán phát hành 18/8/2021 Tài liệu kỹ thuật bao gồm vẽ kỹ thuật, sơ đồ láp ráp, thuyết minh tính tác dụng, hướng dẫn sử dụng ghi rõ tiêu chất lượng sản phẩm Một tài liệu kỹ thuật hai bên ký nháy tất trang trở thành phận không tách rời hợp đồng Người bán toàn quyền sở hữu tài liệu kỹ thuật người mua khơng có quyền chép, tái Giá cả: - Đơn giá: USD300 / (Ba trăm đô-la Mỹ) - Tổng giá: USD600000 (Sáu trăm nghìn đơ-la Mỹ) - Giá CIF cảng Cát Lái, thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam, Incoterms 2020 bao gồm bao bì Thanh toán: Việc toán thực thư tín dụng khơng hủy ngang trả tiền ngay, đồng đơ-la Mỹ với trị giá thư tín dụng 100% tổng trị giá hợp đồng cho bên bán hưởng lợi Thư tín dụng mở ngân hàng Ngoại Thương Việt Nam, chi nhánh Thánh phố Hồ Chí Minh, thơng báo qua ngân hàng Thái Lan Thư tín dụng mở 45 ngày kể từ ngày giao hàng có hiệu lực vịng 45 ngày kể từ ngày giao hàng Thư tín dụng tốn người hưởng lợi xuất trình chứng từ tốn bao gồm: + Hối phiếu ký phát địi tiền ngân hàng phát hành + Bộ gốc đầy đủ (3/3) vận đơn đường biển hồn hảo bắt buộc có đóng dấu “Prepaid”, ghi rõ “hàng bốc”, theo lệnh ngân hàng phát hành, thông báo cho người mua + gốc, hóa đơn thương mại ký + gốc, Chứng nhận chất lượng số lượng Vinacontrol cấp cảng có giá trị pháp lý cuối + gốc, Chứng nhận xuất xứ quan có thẩm quyền nước xuất cấp + Giấy chứng nhận bảo hiểm chuyển nhượng được, cho phép người mua khiếu nại công ty bảo hiểm nơi đến Giao hàng: - Thời hạn giao hàng tháng năm 2021 - Chỉ dẫn giao hàng (phương thức giao hàng): Giao hàng nhiều lần không phép - Địa điểm giao hàng: nơi đi: cảng Bangkok, Thái Lan, nơi đến: cảng Cát Lái, Thành phố Hồ Chí Minh - Có tất lần thông báo: + Lần 1: Người bán thông báo sẵn sàng giao hàng, chậm 10 ngày trước ngày giao hàng dự kiến Nội dung thông báo “Hàng sẵn sàng để giao”, thông báo email + Lần 2: Người bán thông báo việc giao hàng, chậm 48 sau lấy vận đơn Nội dung thông báo bao gồm tình trạng hàng giao, tên, số hiệu tàu, số vận đơn, tên số lượng hàng hóa ghi vận đơn, ngày phát hành vận đơn, ngày dự kiến tàu rời cảng nơi đi, ngày dự kiến tàu đến cảng nơi đến Thông báo fax Đề 4: Công ty A&T, quận Ba Đình, Hà Nội, Việt Nam dự kiến nhập 17 cá basa fillet đông lạnh từ tập đoàn OI, Thâm Quyến, Trung Quốc tháng 10 năm 2021 với giá 1.47USD/kg, tốn L/C khơng hủy ngang, trả tiền Bạn soạn thảo điều khoản tên hàng, số lượng, chất lượng, giá cả, giao hàng toán giao dịch Tên hàng: Cá basa fillet đông lạnh, HS 03027210 Số lượng: Khối lượng tịnh MT17 +-5%, người mua chọn dung sai Giấy chứng nhận số lượng có giá trị pháp lý cuối cấp Vinacontrol cảng Hải Phịng Chất lượng: - Chất lượng hàng hóa phải phù hợp với tiêu chuẩn quốc gia Việt Nam số hiệu 28TCN117:1998 Bộ Thủy Sản ban hành ngày 10/9/1998 Một tiêu chuẩn bên ký đính kèm phận khơng tách rời hợp đồng - Mỗi 100g cá phải chứa 18g protein Giá cả: - Đơn giá: 1.47USD/kg (Một phảy bốn mươi bảy đô-la Mỹ) - Tổng giá: 24990USD (Hai mươi tư nghìn chín trăm chín mươi đơ-la Mỹ) - Giá CIF cảng Hải Phịng, Việt Nam, Incoterms 2020, bao gồm chi phí bao bì Giao hàng: - Thời hạn giao hàng tháng năm 2021 - Chỉ dẫn giao hàng (phương thức giao hàng): Giao hàng nhiều lần không phép - Địa điểm giao hàng: nơi đi: cảng Thâm Quyến, Trung Quốc, nơi đến: cảng Hải Phịng, Việt Nam - Có tất lần thông báo: + Lần 1: Người bán thông báo sẵn sàng giao hàng, chậm 10 ngày trước ngày giao hàng dự kiến Nội dung thông báo “Hàng sẵn sàng để giao”, thông báo email + Lần 2: Người bán thông báo việc giao hàng, chậm 48 sau lấy vận đơn Nội dung thông báo bao gồm tình trạng hàng giao, tên, số hiệu tàu, số vận đơn, tên số lượng hàng hóa ghi vận đơn, ngày phát hành vận đơn, ngày dự kiến tàu rời cảng nơi đi, ngày dự kiến tàu đến cảng nơi đến Thơng báo fax Việc tốn thực thư tín dụng khơng hủy ngang trả tiền ngay, đồng đô- la Mỹ với trị giá thư tín dụng 100% tổng trị giá hợp đồng cho bên bán hưởng lợi Thư tín dụng mở ngân hàng Ngoại Thương Việt Nam, chi nhánh Hoàn Kiếm, thơng báo qua ngân hàng Thâm Quyến Thư tín dụng mở 45 ngày kể từ ngày giao hàng có hiệu lực vịng 45 ngày kể từ ngày giao hàng Thư tín dụng tốn người hưởng lợi xuất trình chứng từ toán bao gồm: + Hối phiếu ký phát đòi tiền ngân hàng phát hành + Bộ gốc đầy đủ (3/3) vận đơn đường biển hoàn hảo bắt buộc có đóng dấu “Prepaid”, ghi rõ “hàng bốc”, theo lệnh ngân hàng phát hành, thông báo cho người mua + gốc, hóa đơn thương mại ký + gốc, Chứng nhận chất lượng số lượng Vinacontrol cấp cảng có giá trị pháp lý cuối + gốc, Chứng nhận xuất xứ quan có thẩm quyền nước xuất cấp + Giấy chứng nhận bảo hiểm chuyển nhượng được, cho phép người mua khiếu nại công ty bảo hiểm nơi đến