SLide bài giảng giao dịch thương mại quốc tế

GIỚI THIỆU TỔNG QUAN MÔN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Ths Trần Bích Ngọc ngoctb@ftu.edu.vn 0362866699 Nghiên cứu tồn hoạt động nghiệp vụ có liên quan đến giao dịch mua bán hàng hóa quốc tế Chuẩn bị Đàm phán ký kết hợp đồng Thực hợp đồng mua bán Hình thức thi kiểm tra • Chuyên cần: Điểm danh, tập lớp, Chữa lớp • Mỗi lần tính điểm Nếu đến muộn, làm khơng đạt, có phép trước:1 điểm, vắng mặt : điểm • Điểm thưởng: học đầy đủ, tích cực tham gia trả lời câu hỏi chữa lớp • Giữa kỳ kiểm tra 60’; Làm tập nhóm, thuyết trình • Chấm điểm theo đóng góp sinh viên tập nhóm • Điểm thưởng: tham gia chữa tập lớp; sinh viên trả lời nhanh câu hỏi giáo q trình dạy học online (ghi rõ tên mã SV câu trả lời • Cuối kỳ • Thi vấn đáp: Nội dung bản; cần có bình tĩnh, tự tin, hiểu chiến lược làm không điện thoại, không tài liệu, không giải khiếu nại điểm thi sau thông báo công khai cuối buổi thi Hình thức làm tập nhóm lấy điểm kỳ Sinh viên xếp vào nhóm 5-7 người, chọn nhóm trưởng đăng ký lại với giáo lớp trưởng Các nhóm lựa chọn đề tài nghiên cứu đăng ký với lớp trưởng Các đề tài không trùng Khi nộp có bảng đánh giá đóng góp thành viên, điểm cuối bạn phụ thuộc vào bảng Bên cạnh điểm tiểu luận bạn đăng ký làm thuyết trình; làm video, sưu tập mẫu hợp đồng chứng từ giao dịch thực tế để có điểm cộng cho phần kỳ Đề tài nghiên cứu dự kiến Cho tập nhóm I/ Nhóm đề tài liên quan đến phương thức giao dịch: Đi sâu nghiên cứu cách thực thực giao dịch thực tiễn giới VIệt Nam, VD: Nghiên cứu quy chế đấu thầu WB / ADB/ Luật đấu thầu thực tiễn áp dụng Việt Nam Nghiên cứu hoạt động sở giao dịch hàng hoá Chicago (Mỹ) học áp dụng cho Việt Nam Nghiên cứu hoạt động trung tâm đấu giá Amsterdam học cho Việt Nam Hoạt động đại lý thương mại Việt Nam Đề tài nghiên cứu dự kiến Cho tập nhóm II/ Nhóm đề tài liên quan đến phương thức mua bán hàng hố thơng thường Là nhóm đề tài ưu tiên cao, đặc biệt trường hợp có đủ hồ sơ chứng từ dùng làm tài liệu tham khảo cho lớp • Mỗi nhóm đăng ký lựa chọn mặt hàng khác Trên sở chứng từ thu thập được, Phân tích • Hợp đồng mua bán bước đến ký kết hợp đồng mua bán • Các bước thực hợp đồng ký cách lấy chứng từ bước • Điều khoản giá qui định sau hợp đồng cà phê thực tiễn Việt Nam • Điều khoản trọng tài thực tiễn giải tranh chấp trọng tài Việt Nam Đề tài nghiên cứu dự kiến Cho tập nhóm III/ Nhóm đề tài liên quan đến hợp đồng mua bán hàng hoá theo phương thức giao dịch khác • Phân tích hợp đồng gia công bước thực hợp đồng gia cơng • Phân tích hợp đồng đại lý trình đàm phán ký kết hợp đồng đại lý … IV/ Nhóm đề tài liên quan đến thực tiễn sử dụng thuật ngữ Incoterms Việt Nam • Giới hạn số nhóm lựa chọn khơng nhiều nhóm, phải duyệt đề tài đề cương GVGD V/ Nhóm đề tài Viết sâu bước q trình thực hợp đồng cho lơ hàng cụ thể, VD • Qui trình làm thủ tục hải quan cho hàng hố Nhập • Qui trình Mở L/C toán hàng nhập L/C • Qui trình Xin C/O Học liệu 4.1 Giáo trình Phạm Duy Liên chủ biên, Giao dịch thương mại quốc tế , NXB Giao thông vận tải, 2012 4.2 Tài liệu tham khảo bắt buộc ICC, Incoterms 2010 ICC, Incoterms 2020 Phan Thị Thu Hiền chủ biên, Những điều cần biết Incoterms 2020 hoạt động ngoại thương Việt Nam NXB Hà Nội 4.3 Tài liệu tham khảo tự chọn ICC, Incoterms 2010 Q&A, 2013 Edgar Topritzhofer, International Business Transactions, risk analysis and tool for risk management, Publishing house Freya KG, Austria 2010 Fabio Bortolotti, Drafting and Negotiating International Sales Contract, 2013 ICC, Model International Sales Contract, 2013 ICC,Guide to Incoterms 2010, 2011 10 Jan Ramberg, International Commercial Transactions, 2011 11 United Nations, Công ước Viên 1980 VIỆT NAM Chi cục Hải quan Số: Độc lập - Tự - Hạnh phúc , ngày tháng năm…… LỆNH HÌNH THỨC MỨC, ĐỘ KIỂM TRA HẢI QUAN Ngƣời xuất khẩu/ngƣời nhập (tên mã số XNK) Số tờ khai: / Loại hình XNK Ngày tháng năm Bước 1: 3.1 Xác định ân hạn thuế: - Máy tính xác định: Đƣợc ân hạn thuế ; Không đƣợc ân hạn thuế - Công chức kiểm tra: Đƣợc ân hạn thuế ; Khơng đƣợc ân hạn thuế 3.2- Hình thức, mức độ kiểm tra: - Máy tính xác đinh: Mức (1) ; Mức (2) ; Mức (3) - Công chức đề xuất (nếu có): Mức (1) ; Mức (2) ; Mức (3) 3.3- Kết kiểm tra sơ hồ sơ: (ký tên, đóng dấu số hiệu cơng chức) 3.4- ý kiến Lãnh đạo Chi cục:- Với bƣớc 1:- Lƣu ý bƣớc sau (nếu có): (ký tên, đóng dấu số hiệu công chức) 4- Bước 2: 4.1- Kết kiểm tra chi tiết hồ sơ, giá, thuế:- Kết kiểm tra:- Lƣu ý bƣớc sau (nếu có): (ký tên, đóng dấu số hiệu cơng chức) 4.2- ý kiến Lãnh đạo Chi cục (khi có vƣớng mắc, có đạo) (ký tên, đóng dấu số hiệu cơng chức) Bước 7: Nhận hàng nơi đến 7.1 Ủy thác cho người giao nhận Công việc người giao nhận Nhận hàng từ ngƣời xuất nơi giao hàng từ ngƣời chuyên chở nơi đến Thu thập chứng từ có liên quan Thu xếp lƣu kho, cảnh Làm thủ tục hải quan Giao hàng cho ngƣời ủy thác, giúp khiếu nại ngƣời chuyên chở 7.2 TỰ TIẾN HÀNH GIAO NHẬN a/ Nhận hàng rời ( khơng đóng container) Chuẩn bị trước tàu tới cảng Trước có ETA: Thu thập thơng tin tàu, chuẩn bị chứng từ cần thiết Khi nhận ETA: - Ký hợp đồng ủy thác với quan ga cảng - Chuẩn bị phƣơng tiện lấy hàng - Đăng kí kiểm nghiệm, kiểm dịch, kiểm tra chất lƣợng, giám định, cung cấp chứng từ cho bên liên quan - Ký hợp đồng thê mƣớn nhận công dụng cụ dỡ hàng - Cử ngƣời giải vƣớng mắc chịu trách nhiệm Khi nhận NOR: Đổi B/L lấy D/O Thanh tốn chi phí liên quan đến giao nhận hàng Nhận hàng thu thập chứng từ pháp lý ban đầu Đôn đốc quan hữu quan phối hợp cơng việc b/ Hàng đóng container Nhận hàng lẻ (LCL) -Lấy lệnh giao hàng (D/O) -Nhận hàng trạm đóng hàng ngƣời giao nhận (CFS) -Thu nhận biên cần thiết lúc nhận hàng Nhận nguyên container ( FCL) -Ký hợp đồng mƣợn container -Nhận giấy thông báo hàng đến, cầm B/L, giấy giới thiệu lấy lệnh giao hàng (D/O) -Xác nhận D/O -Nhận container chứa hàng bãi CY -Dỡ hàng khỏi container: Tại CY/ kho hàng -Trả vỏ container -Lập chứng từ cận thiết 6.2.3 Chứng từ pháp lý thu thập ban đầu - Biên giám định dƣới hầm tàu (CR) - Trƣớc dỡ hàng - Biên kết tóan nhận hàng với tàu (ROROC) - Biên hàng đổ vỡ (COR) - Giấy chứng nhận hàng thiếu (CSC) - Thƣ dự kháng (LOR) Bước 8: Kiểm tra chất lượng hàng hóa, kiểm dịch giám định hàng hóa Bước 9: Giải tranh chấp 1) Thời hạn khiếu nại 2) Xác định đối tƣợng khiếu nại 3) Hồ sơ khiếu nại -Đơn khiếu nại -Chứng từ liên quan -Chứng từ pháp lý ban đầu -Chứng thƣ giám định -Bản tính tổn thất -Yêu cầu bồi thƣờng -Biên lai gửi hồ sơ khiếu nại -Chứng từ khác 4) Giải khiếu nại BÀI TẬP TÌNH HUỐNG: KINH DOANH CHUYỂN KHẨU VÀ TÁI XUẤT CẦN THAY ĐỔI TƯ DUY KINH DOANH ThS Trần Bích Ngọc, Trường đại học Ngoại Thương Theo kể chuyện Tổng giám đốc Phan Minh Thông,Công ty cổ phần Phúc Sinh Sáng tạo không giới hạn kinh doanh, NXB Tổng hợpTP Hồ chí Minh, 2017 Câu hỏi 1: Tìm số liệu xuất hồ tiêu cà phê Việt Nam thời gian 2007 đến Hãy cho biết mặt hàng XK theo phương thức giao dịch gặp khó khăn năm vừa qua Chuyển khẩu, kinh doanh không biên giới Lần Phúc sinh làm chuyển vào năm 2007 Tơi nhớ lúc có khách hàng từ Pháp Họ đến văn phòng Phúc Sinh, sau bán cà phê cho họ họ hỏi tơi có quan tâm đến Đinh hương không? Thú thực nhiều mặt hàng mong bán từ Việt Nam mà thơi Khách hàng họ nói họ có ngun cơng FCL 40” 21 nói thêm Trung Quốc nhập nhiều, nghiên cứu xem Tôi ghi nhớ điều khách gọi cho khách hàng Hồng Kông, khách hàng hay mua hàng để bán vào thị trường Trung Quốc Văn phịng hỏi giá nào? Ngay liên hệ lại người bán, chốt giá với người mua, sau hàng bán qua Arập Saudi khơng phải cho Trung Quốc Tơi nhìn thấy hành trình lô hàng: hàng xuất tè Madagascar cho khách hàng Bỉ, hàng khách Bỉ bán lại cho khách Pháp, Pháp bán cho Việt nam, Việt Nam bán cho Hồng Kông Hồng Kông bán cho khách hàng Arập Saudi Và thực tế hàng hóa đường thẳng từ Madagasca Jeddah (Arập Saudi) có chứng từ chu du nhiều nước mà thơi Vì chỗ thân quen nên nhận chứng từ gốc đối tác Pháp gởi cho Cầm tay chứng từ, gọi cho ngân hàng hàng đầu thương mại quốc tế để hỏi việc chiết khấu chứng từ Anh trưởng phịng Thanh tốn quốc tế nói anh chưa làm hồ sơ yêu cầu mang chứng từ gốc lên cho anh ý xem Khi cầm chứng từ tới, tơi giải thích cặn kẽ cho anh cuối cùng, may mắn câu trả lời ngân hàng đồng ý… Vậy vay tiền ngân hàng để toán cho khách hàng Pháp, thay đổi chút bề mặt chứng từ thêm hóa đơn cơng ty CP Phúc Sinh, đồng thời gửi nhờ thu đến ngân hàng Hồng Kơng nhận tiền tuần sau Câu hỏi 2: Kinh doanh chuyển kinh doanh tái xuất mang lại lợi ích cho doanh nghiệp? Và tái xuất: Mượn hàng nước bạn tăng doanh thu cho Cơng ty tiếp tục nghiệp vụ chuyển năm sau khơng nhiều Chúng tơi nhìn nhận nhà kinh doanh quốc tế (Trader) nhà túy xuất (Exporter) Các hoạt động công ty sau năm 2007 chủ yếu xuất sản phẩm nông sản Việt Nam Tôi tự hỏi Tại doanh nghiệp Đức, Hà Lan, Singapore, Hồng Kông mua tiêu Việt Nam Indonexia để bán cho nước khác mà không thấy người Việt làm tương tự Tại doanh nghiệp nước ngồi làm mà lại khơng làm Trong có lợi nguồn cung dồi ổn định, có bạn hàng khắp giới Tơi nhận thấy tự “bó tay mình” trì nguồn cung nước Và chúng tơi định mua số lô hàng hạt tiêu Inđonexia chuyển hàng kho ngoại quan, xuất từ Đúng dự đốn, tiêu VIệt Nam cạn, khách hàng đổ xô sang Indonexia mua đẩy giá lên cao Vì biết chúng tơi có chào nói cung cấp tiêu Indonexia từ trước, khách hàng quay lại chúng tơi có đơn đặt hàng Những năm sau làm chuyển khẩu- thương mại quốc tế ngày nhiều Riêng năm 2013- năm đáng nhớ với ngành tiêu toàn cầu, Việt Nam đạt sản lượng hạt tiêu tốt nhiên nhu cầu tiêu giới cịn tăng nhanh hơn, chúng tơi kinh doanh hạt tiêu nước bạn cách… tưng bừng… Đơn giản tiêu Việt Nam bán gần hết, đến năm nghĩ “Nếu gần cơng ty tơi khơng có nhiều việc mà làm” Thế định gọi điện cho nhà xuất Indonexia mua sản lượng lớn suốt tháng liên tiếp Chúng tơi cịn mua hàng từ Ấn Độ Braxin Vào gần cuối năm 2013, giá tiêu giới tăng 33% Phần lớn lợi nhuận công ty năm đến từ kinh doanh tiêu Khó khăn căng thẳng ngành hàng hóa hóa giải sáng tạo ln tìm kiếm hình thức phù hợp, tồn tại… Câu hỏi 3: Bạn nêu số khó khăn phát sinh cho doanh nghiệp tái xuất chuyển Vượt qua khó khăn: Thủ tục tốn khơng dễ Nói nhanh thực thủ tục tốn khơng dễ nhập hàng hóa Việt Nam dễ việc chuyển mà hàng hóa khơng qua Việt Nam chiết khấu chứng từ lại đầy thách thức Đặc biệt đại đa số NHTM nhà nước chưa làm nghiệp vụ toán vậy, NHTM CP tư nhân lại chưa Sau thời gian thực hết hạn mức tín dụng cấp từ VCB, Chúng gặp gỡ NHTMCP phải kiên nhẫn thời gian họ đồng ý cho chiết khấu chứng từ Câu hỏi 4: Hãy nêu điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tiến hành tái xuất chuyển Theo bạn điều kiện tiên để doanh nghiệp thành công bước để trở thành nhà kinh doanh quốc tế? Các điều kiện thuận lợi: Kinh doanh không biên giới Tôi nghĩ Công ty may mắn vài năm làm chuyển khẩu, cho dù việc gửi hàng vào kho ngoại quan tốn nhiều chi phí, lại khơng tiện lợi lấy hàng phải làm thủ tục nhập hàng hóa May từ năm 2010 Hiệp định …………………từ cộng đồng ASEAN có hiệu lực cho phép nhập số nông sản khối, có hồ tiêu, với thuế suất khơng Đây sách mở cửa thương mại tuyệt vời giúp Việt Nam đẩy mạnh xuất nông sản, đặc biệt hồ tiêu cà phê, hai mặt hàng mà sản lượng xuất áp đảo so với tiêu thụ nội địa Nói cơng nghiệp chế biến Việt Nam chưa thực phát triển, nhập hàng tái xuất với thuế suất thuận lợi Sự mở cửa thương mại tự qui định an toàn thực phẩm Châu Âu Mỹ khiến tất người mua muốn mua trực tiếp nước xuất khẩu, có giá rẻ kiểm tra nguồn gốc xuất xứ sản phẩm Nước ta cịn có nhiều sản phẩm nông sản mà ta đứng giới gạo, hạt điều, dừa, mở rộng hàng thủy sản tơm, basa… (Năm 2017, có tới 800 triệu USD giá trị hạt điều XK theo hình thức tái xuất chuyển – theo số liệu chưa thức tổng cục Hải Quan) ta tư nhà bán hàng, để nguồn hàng trở thành mình, ta cung cấp cho khách hàng nhiều lựa chọn nhằm gia tăng sức hấp dẫn trì thị trường, quan hệ với đối tác bạn hàng Nếu làm trách nhiệm nhà bán hàng Việt Nam giới cao hơn, trách nhiệm nhà kinh doanh hàng hóa xuất xứ Việt Nam cao Ta cần có thứ cần phải thay đổi TƯ DUY KINH DOANH ... thương mại quốc tế 2.1 Chủ thể giao dịch thương mại quốc tế Doanh nghiệp/ Quốc gia/ Tổ chức phi phủ/tổ chức quốc tế 2.2 Đặc điểm doanh nghiệp Việt Nam tham gia giao dịch thương mại quốc tế Doanh... dịch thương mại quốc tế Các bước giao dịch Các hình thức tham gia vào thị trường nước KHÁI QUÁT VỀ GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.1 KHÁI NIỆM Quá trình giao dịch thương mại quốc tế việc chủ thể... 4: Giao dịch xuất khẩu/ nhập Làm tập/ ôn tập Apr Mar 18 Mar Apr Chương 1: TỔNG QUAN VỀ GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Khái quát giao dịch thương mại quốc tế Chủ thể tham gia vào giao dịch thương