III MUA BÁN ĐỐI LƯU (counter trade) Thông tin ban đầu Môn học Giao dịch thương mại quốc tế Giảng viên Nguyễn Cương Bộ môn Giao dịch thương mại quốc tế Khoa KT và KDQT – ĐH Ngoại Thương Email study bea.
Thông tin ban đầu Môn học: Giao dịch thương mại quốc tế Giảng viên: Nguyễn Cương Bộ môn Giao dịch thương mại quốc tế Khoa KT KDQT – ĐH Ngoại Thương Email: study_beatlesandyou@yahoo.com Cell Phone: 0989148784 Quy định môn học ❖Điều kiện dự thi: ✓Dự tối thiểu 75% số học ✓Có điểm kiểm tra kỳ ❖Cơ cấu điểm: 10 – 30 – 60% ❖Thưởng điểm cho sinh viên tích cực ❖Chấp hành nghiêm Quy định đeo thẻ sinh viên Tài liệu học tập ❖ Bắt buộc: ✓ Giáo trình GDTMQT 2012 – ĐHNT (Chủ biên: PGS, TS Phạm Duy Liên) ✓ Slide giảng ✓ Incoterms 2010 ❖ Tham khảo: ✓ Giáo trình KTNVNT 2007 – ĐHNT (Chủ biên: PGS Vũ Hữu Tửu) ✓ Luật Thương mại VN 2005 ✓ Nghị định 12/ 2006 – NĐ – CP ✓ CISG 1980 ✓ Luật đấu thầu 2005 CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ I KHÁI NIỆM Giao dịch thương mại quốc tế trình tiếp xúc, thảo luận, đàm phán thương nhân có trụ sở kinh doanh/ trụ sở thương mại quốc gia/ vùng lãnh thổ/ khu vực hải quan khác việc mua bán/ trao đổi hàng hóa/ dịch vụ II ĐẶC ĐIỂM CỦA GDTMQT ❖Nguyên tắc giao dịch dân ❖Chủ thể ❖Đối tượng ❖Đồng tiền ❖Nguồn luật điều chỉnh III CÁC BƯỚC GIAO DỊCH Hỏi hàng (Inquiry) - Về phương diện thương mại: hỏi hàng việc người mua hỏi người bán về điều kiện giao dịch (giá cả, vận tải, bảo hiểm, phương thưc toán, tên hàng, qui cách phẩm chất…) - Về phương diện pháp luật: lời thỉnh cầu bước vào giao dịch từ phía người mua II CÁC BƯỚC GIAO DỊCH Chào hàng (Offer) • Khái niệm: - - • Về phương diện thương mại: Là việc đưa thông tin về điều kiện giao dịch nhằm thể ý chí muốn bán/ mua hàng hóa/ dịch vụ Về phương diện pháp luật: chào hàng lời đề nghị kí kết hợp đờng từ phía người bán/ người mua Phân loại chào hàng: - Theo mức đợ ràng ḅc bên: • Đơn chào hàng tự (Free offer) • Chào hàng cố định (Firm offer) II CÁC BƯỚC GIAO DỊCH Chào hàng (Offer) Phân biệt chào hàng: ❖Tiêu đề chào hàng ❖Nội dung ❖Cơ sở viết thư ❖Bên nhận chào hàng ❖Thời hạn hiệu lực chào hàng II CÁC BƯỚC GIAO DỊCH Chào hàng (Offer) Điều kiện hiệu lực của đơn chào hàng (cố định): ❖ Thể ý chí ràng buộc vào lời đề nghị ❖ Nội dung đầy đủ yếu tố cấu thành hợp đồng ❖ Đơn chào hàng phải được chuyển tới cho bên người nhận chào hàng ❖ Hợp pháp về yếu tố 10 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ Khái niệm: b) Đặc điểm của ĐT: - Thời điểm, thời gian quy định trước Hàng hóa đặc biệt Thị trường tḥc về người mua Tiến hành theo đk quy định trước Bị ràng buộc bởi điều kiện cho vay sử dụng vốn 45 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ Phân loại: a) Căn cứ vào hình thức mời thầu - Đấu thầu rộng rãi (open tender) • • Có sơ tủn Khơng sơ tủn - Đấu thầu hạn chế (limited tender) - Chỉ định thầu (single tender) 46 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ Phân loại: b) Căn cứ vào phương thức thực hiện đấu thầu: - ĐT giai đoạn, túi hồ sơ - ĐT giai đoạn túi hồ sơ - ĐT giai đoạn c) Căn cứ vào đối tượng đấu thầu: - ĐT xây dựng, xây lắp cơng trình - ĐT mua sắm hàng hoá - ĐT tuyển chọn tư vấn 47 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ Các nguyên tắc ĐTQT: ❖FIDIC (Hiệp hội QT kỹ sư tư vấn) - Cạnh tranh với đk ngang Dữ liệu được cung cấp đầy đủ Đánh giá công Trách nhiệm phân minh Có chủ thể Bảo lãnh bảo hành thích đáng 48 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ Các nguyên tắc ĐTQT: ❖ ADB (NHPT Châu Á): - Nguồn gốc rõ ràng - Đạt tính kinh tế tính hiệu quả - Các bên tham gia phải có hợi đầy đủ, cơng bằng, bình đẳng ❖ WB (NHTG): - Có gói thầu thích hợp - Thơng báo sớm - Khơng phân biệt đối xử, có thể tiếp cận được, trung lập - Đủ thủ tục, bí mật, kiên định, khách quan, không đàm phán trước trao hợp đồng 49 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ Quy trình nghiệp vụ ĐT, cách thức tiến hành: ❖Chuẩn bị: - Lập kế hoạch ĐT Xây dựng bản điều lệ ĐT Thông báo mời thầu Thành lập tổ chuyên gia đánh giá hồ sơ dự thầu 50 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ Quy trình nghiệp vụ ĐT, cách thức tiến hành: ❖ Tổ chức ĐT: - Cung cấp hồ sơ mời thầu (TL ĐT) - Bên dự thầu thăm công trình - BTC giải đáp thắc mắc về tài liệu ĐT - Tiếp nhận hồ sơ dự thầu - Khai mạc ĐT - Tiến hành đánh giá HSDT - Trình duyệt kết quả ĐT - Cơ quan có thẩm quyền quyết định kết quả ĐT - Cơ quan có thẩm quyền phê duyệt kết quả 51 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ Quy trình nghiệp vụ ĐT, cách thức tiến hành: ❖ Công bố/ thông báo kết quả ĐT: - Công bố người thắng cuộc - Bên trúng thầu nộp tiền đảm bảo thực HĐ ❖ Hoàn thiện HĐ 52 Quy trình nghiệp vụ đấu thầu Bên dự thầu Bên mời thầu Cơ quan quản lý Kế hoạch đấu thầu Duyệt Tiếp nhận Thông báo mời thầu Làm đơn xin dự thầu Sơ tuyển lên danh sách ngắn Duyệt Mua HSDT Bán HSMT Duyệt Giải đáp thắc mắc Nợp HSDT+đặt cọc Tiếp nhận Tham dự Mở thầu Kí HĐ Đánh giá Phê duyệt Ký HĐ Phê duyệt ĐẤU THẦU QUỐC TẾ Nội dung hợp đồng (Luật Đấu thầu 2005) Đối tượng hợp đồng Số lượng, khối lượng Quy cách, chất lượng yêu cầu kỹ thuật khác Giá hợp đờng Hình thức hợp đờng Thời gian tiến độ thực Điều kiện phương thức toán Điều kiện nghiệm thu, bàn giao Bảo hành đối với nợi dung mua sắm hàng hóa, xây lắp 10 Quyền nghĩa vụ bên 11 Trách nhiệm vi phạm hợp đờng 12 Thời gian có hiệu lực hợp đồng 13 Các nội dung khác theo từng hình thức hợp đờng 54 SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA (COMMODITY EXCHANGE) Khái niệm: Sở giao dịch hàng hóa thị trường đặc biệt thông qua người môi giới Sở giao dịch định, người ta mua bán loại hàng hóa có khối lượng lớn,có tính chất đồng loại,có phẩm chất thay cho Đặc điểm - Mua bán thông qua môi giới - Hàng được tiêu chuẩn hoá - Thời điểm quy định cụ thể, thể lệ mua bán định sẵn - Nơi tập trung cung cầu lớn 55 - Đầu dựa vào giao dịch khống SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA (COMMODITY EXCHANGE) Các loại giao dịch tại SGD: 3.1 Giao dịch giao (spot transaction): Hàng hóa được giao trả tiền lúc ký kết HĐ 3.2 Giao dịch kỳ hạn (forward transaction) - Giá cả ấn định vào lúc ký kết HĐ - Giao hàng toán sau một kỳ hạn 56 nhất định SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA 3.2 Giao dịch kỳ hạn (forward transaction) Người bán (Bull) Người mua (Bear) Phòng toán (1)NB NM ký HĐ ngày 1/8, hạn giao tháng, 300USD/MT (2)1/11 lý HĐ, giá 250USD/MT Bên mua lỗ 50USD/MT, toán trả vào PTT (3)NB lãi 50USD/MT, lĩnh từ PTT 57 SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA 3.3 Nghiệp vụ tự bảo hiểm 1/8, 300USD/ MT Bên bán 300USD/ MT 50USD/MT Bên mua 50USD/MT Phịng tốn 58 SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA Hợp đồng quyền chọn (Option) - Quyền chọn mua - Quyền chọn bán Cách thức tiến hành giao dịch SGD 59 ... việc cụ thể 18 B GIAO DỊCH TRỰC TIẾP GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG TRỰC TIẾP GIAO DỊCH ĐỐI LƯU GIAO DỊCH TÁI XUẤT GIA CÔNG QUỐC TẾ ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ ĐẤU THẦU QUỐC TẾ SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA 19 MUA BÁN ĐỐI... DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ I KHÁI NIỆM Giao dịch thương mại quốc tế trình tiếp xúc, thảo luận, đàm phán thương nhân có trụ sở kinh doanh/ trụ sở thương mại quốc gia/ vùng lãnh thổ/ khu vực hải quan. .. (Confirmation) 13 III CÁC HÌNH THỨC THAM GIA VÀO THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI A GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN ❖ Khái niệm: Các hoạt động trung gian thương mại hoạt động thương nhân để thực giao dịch thương mại cho thương