Marketing quốc tế tác động của yếu tố chính trị pháp luật mỹ đến hoạt động xuất khẩu của tập đoàn thủy sản minh phú

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG  -HỌC PHẦN: MARKETING QUỐC TẾ Đề tài: TÁC ĐỘNG CỦA YẾU TỐ CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT MỸ ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ GVHD: ThS Nguyễn Thị Thu Hương Nhóm thực hiện: Nhóm 3_Lớp học phần IBS3010 Thành viên nhóm: 1, Nguyễn Đức Thành - 41K08 2, Đinh Thị Thêm - 43K08.1 3, Lê Thị Thúy Vi - 43K08.1 Đà Nẵng, ngày 09 tháng 11 năm 2019 MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT VÀ CÁC THUẬT NGỮ DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH .3 CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG I.1 Lý chọn đề tài .4 I.2 Mục đích phương pháp nghiên cứu .4 I.3 Thời gian thực nghiên cứu CHƯƠNG II NỘI DUNG II.1 TÌNH HÌNH SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA VIỆT NAM VÀ TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ II.1.1 Tình hình sản xuất xuất thủy sản chung Việt Nam II.1.2 Thị trường xuất thủy sản chủ yếu việt nam II.1.3 Tình hình sản xuất xuất thủy sản tập đoàn thủy sản Minh Phú II.2 ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG MỸ 15 II.2.1 Giới thiệu chung nước Mỹ: 15 II.2.2 Đặc điểm, xu hướng chung thị trường mỹ: 17 II.3 ĐẶC ĐIỂM CHUNG VỀ CHÍNH TRỊ, PHÁP LUẬT CỦA MỸ 17 II.3.1 Chính trị Mỹ .17 II.3.2 Hệ thống pháp luật Mỹ .18 II.4 MỐI QUAN HỆ GIỮA VIỆT NAM VÀ MỸ 19 II.4.1 Quan hệ ngoại giao – trị với Việt Nam .19 II.4.2 Quan hệ kinh tế với Việt Nam 20 II.4.3 Hiệp định thương mại Việt – Mỹ .21 II.5 QUY ĐỊNH BẮT BUỘC VỀ NGÀNH THỦY SẢN CỦA MỸ 23 II.5.1 Quy định chung ATTP 23 II.5.2 Biện pháp kiểm sốt thủy sản ni trồng (Tôm) nhập vào Mỹ 24 II.5.3 Thủ tục nhập khẩu: .25 II.5.4 Luật cạnh tranh: 25 II.6 YÊU CẦU MANG TÍNH CHẤT TỰ NGUYỆN 26 II.7 TÁC ĐỘNG CỦA YẾU TỐ CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT MỸ ĐẾN CHÍNH SÁCH 4P ( MARKETING MIX) CỦA TẬP ĐỒN THỦY SẢN MINH PHÚ 27 II.7.1 Chính sách sản phẩm 27 II.7.2 Chính sách giá .30 II.7.3 Chính sách phân phối sản phẩm 32 II.7.4 Chính sách xúc tiến bán hàng .34 II.8 ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI THÁCH THỨC VÀ NHỮNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA TẬP ĐOÀN MINH PHÚ KHI XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG MỸ .35 II.8.1 Cơ hội, thách thức 35 II.8.2 Giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh 36 CHƯƠNG III TÀI LIỆU THAM KHẢO .37 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT VÀ CÁC THUẬT NGỮ (1) TCHQ Tổng cục Hải quan (2) Bệnh EMS Bệnh tôm chết sớm (Early Mortality Syndrome) (3) WTO Tổ chức thương mại giới (World Trade Organization) (4) WB Ngân hàng giới (World Bank) (5) IMF Quỹ tiền tệ quốc tế (International Monetary Fund) (6) NAFTA Khu vực mậu dịch tự Bắc Mỹ (North American Free Trade Agreement) (7) ASEAN Hiệp hội nước Đông Nam Á (Association of Southeast Asian Nations) (8) AFTA Khu vực Mậu dịch Tự ASEAN (ASEAN Free Trade Area) (9) GSP Hệ thống ưu đãi phổ cập (Generalized Systems of Prefrences) (10) MFN Tối huệ quốc (Most Favoured Nation) (11) GATT Hiệp ước chung thuế quan mậu dịch (General Agreement on Tariffs and Trade) (12) TRIMs Hiệp định biện pháp đầu tư liên quan đến thương mại (Trade-Related Investment Measures) (13) FDA Cục quản lý Thực phẩm Dược phẩm Hoa Kỳ (Food and Drug Administration) Cơ quan Quản lý Khí Đại dương Quốc gia Mỹ (14) NOAA (National Oceanic and Atmospheric Administration) (15) HACCP Hệ thống quản lý an tồn thực phẩm/ Hệ thống phân tích mối nguy kiểm soát điểm tới hạn (Hazard Analysis and Critical Control Point System (16) ATTP An toàn thực phẩm (17) CFR Bộ Luật liên bang Hoa Kỳ (Code of Federal Regulations) (18) FFDCA Luật Liên bang Thực phẩm, Dược phẩm Mỹ phẩm (Federal Food, Drug, and Cosmetic Act) (19) USDA Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ ((United States Department of Agriculture) (20) SIMP Chương trình Giám sát nhập thủy sản của Mỹ (US Seafood Import Monitoring Program) (21) IUU Hoạt động đánh bắt cá trái phép, không báo cáo không quản lý (Illegal, unreported and unregulated fishing) (22) VSATTP Vệ sinh an toàn thực phẩm (23) ISO 9002 Tiêu chuẩn Tổ chức Tiêu chuẩn hóa Quốc tế (ISO) ban hành (24) NGOs Các tổ chức phi Chính phủ (Non-Governmental Organizations) (25) GMP Thực hành sản xuất tốt (Good Manufacturing Practices ) (26) SSOP Quy trình vận hành tiêu chuẩn vệ sinh (Sanitation Standard Operating Procedures) (27) BRC Tiêu chuẩn toàn cầu an toàn thực phẩm Hiệp hội bán lẻ Anh quốc (British Retailer Consortium) (28) ACC Giấy phép chứng nhận Hội đồng Nuôi trồng thủy sản (29) SSA Sở an sinh xã hội Hoa Kỳ (Social Security Administration) (30) DOC Bộ Thương mại Hoa Kỳ (United States Department of Commerce) (31) CIF Giá thành, Bảo hiểm Cước - thuật ngữ chuyên ngành thương mại quốc tế (Cost, Insurance and Freight) (32) CNF Chi phí vận chuyển (Cost And Freight) - thỏa thuận vận chuyển mà người bán trả tiền để giao hàng đến cảng gần với người mua, khơng bao gồm chi phí bảo hiểm (33) DDP Giao trả thuế Giao hàng thông quan nhập (Delivery Duty Paid) (34) VASEP Hiệp hội Chế biến Xuất Thủy sản Việt Nam (Vietnam Association of Seafood Exporters and Producers) (35) GTGT Giá trị gia tang (36) IOT Internet Vạn Vật ( Internet of things) (37) AI Trí tuệ nhân tạo (Artifical Intelligence) (38) B2B Doanh nghiệp với Doanh nghiệp (Business To Business) (39) B2C Doanh nghiệp với Người tiêu dùng (Business to customer) DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1: Thị trường xuất thủy sản chủ yếu Việt Nam tháng đầu năm 2019 Bảng 2: Thị trường xuất thủy sản chủ yếu Việt Nam tháng đầu năm 2019 Bảng 3: Tình hình sản xuất xuất chung Minh Phú Từ 2016 đến 2018 .14 Bảng 4: Bảng số liệu kim ngạch xuất 15 Bảng 5: So sánh giá tôm sú đông lạnh thị trường New York (Mỹ): 30 DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1: Hình ảnh Cơng ty Tập đoàn Thủy sản Minh Phú Hình 2: Các tiêu chí giá trị cốt lõi Tập đoàn Minh Phú Hình 3: Chiến lược phát triển Minh Phú .11 Hình 4: Mơ hình Bộ máy quản trị Tập đồn Minh Phú 13 Hình 5: Quốc kỳ Tượng Nữ thần Tự Mỹ 15 Hình 6: Bản đồ địa lý Mỹ 16 Hình 7: Hình ảnh minh họa cho Pháp luật 18 Hình 8: Sản phẩm Minh Phú 29 Hình 9: Logo thức Tập đoàn Thủy sản Minh Phú .30 CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG I.1 Lý chọn đề tài Ngành thủy sản ngành mũi nhọn, đóng vai trị quan trọng kinh tế Quốc dân, sản xuất lĩnh vực tăng trưởng nhanh, kim ngạch xuất không ngừng gia tăng với nhịp độ cao, thị trường mở rộng, tạo điều kiện cho kinh tế phát triển, thu hút nhiều lao động, từ góp phần làm cân cán cân xuất nhập Song song với nó, thủy sản ngành kinh tế Nhà nước đầu tư phát triển mạnh Xuất nói chung, xuất thủy sản vào Mỹ nói riêng, hoạt động quan trọng Đất Nước Ngành thủy sản Tuy nhiên, xuất thủy sản sang Mỹ thời gian qua gặp nhiều bất cập hạn chế Để góp phần giúp ngành thủy sản ngày phát triển vươn xa nước giới tháo gỡ khó khăn, Nhóm chúng em chọn Cơng ty cổ phần Tập đồn Thủy sản Minh Phú đầu việc xuất thủy sản vào Mỹ để tiến hành nghiên cứu Việc xuất thủy sản sang thị trường Mỹ bị tác động tới nhiều yếu tố, từ kinh tế, văn hóa, mơi trường,… Nhưng khía cạnh tác động sâu sắc mà chúng em mong muốn gửi tới tác động yếu tố Chính trị - pháp luật Vì vậy, đề tài sau mà nhóm lựa chọn nghiên cứu là: “SỰ TÁC ĐỘNG CỦA YẾU TỐ CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT MỸ ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA TẬP ĐỒN THỦY SẢN MINH PHÚ” I.2 Mục đích phương pháp nghiên cứu - Mục đích nghiên cứu đề tài: + Bài nghiên cứu giúp hiểu rõ tình hình xuất thủy sản, đặc biệt tơm Việt Nam nói chung Minh Phú nói riêng xuất sang thị trường Mỹ + Từ đưa giải pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng thủy sản Việt Nam vào thị trường Mỹ - Phương pháp nghiên cứu: + Phương pháp thống kê: kế thừa tài liệu kết phân tích có, thống kê tài liệu liên quan đến hoạt động xuất thủy hải sản Cơng Ty Tập Đồn Thủy Sản Minh Phú + Phương pháp phân tích, so sánh, tổng hợp: Dựa vào số liệu thu thập, tiến hành phân tích, so sánh, đánh giá, tổng hợp kết thu I.3 Thời gian thực nghiên cứu Bài nghiên cứu thực vòng tháng ngày 08/10/2019 đến ngày 08/11/2019 CHƯƠNG II NỘI DUNG II.1 TÌNH HÌNH SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA VIỆT NAM VÀ TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ II.1.1 Tình hình sản xuất xuất thủy sản chung Việt Nam a Sản xuất thủy sản năm 2018 Theo báo cáo Tổng cục Thủy sản, giá trị sản xuất thủy sản năm 2018 đạt khoảng 228.139,8 tỷ đồng, tăng 7,7% so với năm 2017, tổng sản lượng đạt khoảng 7,74 triệu tấn, tăng 7,2%, sản lượng sản lượng khai thác đạt 3,59 triệu tấn, tăng 6,0%, nuôi trồng đạt 4,15 triệu tấn, tăng 8,3% + Tổng sản lượng khai thác thủy sản năm 2018 ước đạt 3.590,7 nghìn (tăng 5,9% so với năm 2017), khai thác biển đạt 3.372,7 nghìn tấn, khai thác nội địa 218 nghìn Trong đó, sản lượng cá ngừ đại dương năm 2018 ước đạt 16.650 tấn, giảm khoảng 7% so với năm 2017 + Tổng diện tích ni trồng thủy sản năm 2018 ước đạt 1,3 triệu ha, 106% so với kỳ 2017, sản lượng nuôi dự kiến đạt 4,3 triệu tấn, tăng 8,3% (tơm loại 800 nghìn tấn, tăng 10,5%; cá tra 1,42 triệu tấn, tăng 14,0%) b Những lợi thách thức ngành thủy sản Việt Nam năm gần - Lợi thế: + Mơi trường thích hợp cho việc nuôi trồng thủy sản + Kĩ thuật nuôi trồng ngày nâng cao nhờ cải thiện khoa học kĩ thuật + Nguồn lao động rẻ, dồi trình độ ngày cao + Đa dạng chủng loại thủy sản + Thị trường tiêu thụ ngày mở rộng nhờ sách mở rộng thương mại, có hội xuất sang thị trường khó tính Nhật Bản, Mỹ, EU,… - Thách thức: + Chất lượng hàng xuất thủy sản ta kém, khâu chế biến chưa đầu tư thích đáng, qua khâu sơ chế Do đó, chất lượng hàng năm thủy sản xuất sức cạnh tranh, chưa đáp ứng yêu cầu thị trường giới, tăng trưởng sản lượng không đôi với chất lượng dẫn đến hiệu không cao + Do chất lượng hàng xuất hạn chế, dẫn đến giá hàng xuất Việt Nam thấp so với mặt hàng loại thị trường giới + Trong điều kiện vậy, yêu cầu nâng cao chất lượng hàng xuất vấn đề bách Mặt khác, chưa thiết lập hệ thống thị trường ổn định với mạng lưới khách hàng đáng tin cậy + Phương thức xuất qua trung gian chiếm tỷ trọng lớn, có nhiều cố gắng để tăng cường xuất trực tiếp + Hơn nữa, vấn đề thông tin thị trường nông sản giới nhìn chung q ỏi, chưa đáp ứng nhu cầu thực tế Trong đó, hoạt động xuất địi hỏi phải có thơng tin sâu rộng thị trường để theo dõi kịp thời diễn biến cung cầu giá thị trường giới II.1.2 Thị trường xuất thủy sản chủ yếu việt nam chứng nhận quốc tế ISO 9002 HACCP Về nhãn mác cho sản phẩm thủy sản, phải ghi tên chủng loại thường dùng Mỹ Các biện pháp thương mại thực nhằm ngăn chặn gian lận thương mại bao gồm chứng từ vận chuyển tài chính, tiêu chuẩn nhận dạng tiêu chuẩn đo lường Hàng thủy sản xuất vào Mỹ phải tuân thủ chương trình giám sát thủy sản nhập mức giới hạn dư lượng tối đa cho phéo hóa chất thủy sản Các tiêu chuẩn kỹ thuật thủy sản nhập vào Mỹ chia thành nhóm chính: Các quy định dịch tễ vệ sinh an toàn; biện pháp người tiêu dùng (bao gồm nhãn mác, đóng gói, thuốc trừ sâu, hàm lượng dinh dưỡng tạp chất) tiêu chuẩn tự nguyên phát triển tổ chức NGOs… Các quy định dịch tễ vệ sinh an toàn: Các quy định đưa để bảo vệ sức khỏe người, vật nuôi trồng Các biện pháp người tiêu dùng: Các biện pháp quy định chất lượng an tồn thực phẩm bao gồm nhãn mác, đóng gói, thuốc trừ sâu, hàm lượng dinh dưỡng tạp chất II.5.3 Thủ tục nhập khẩu: Tiến trình nhập thủy sản vào Mỹ phải trải qua hai bước: - Bước 1, doanh nghiệp tự thơng qua nhà nhập gửi chương trình kiểm sốt an tồn chế biến thuỷ sản để cục Thực phẩm Dược phẩm Mỹ (FDA) chấp nhận doanh nghiệp - Bước 2, công nhận cấp quốc gia thông qua ký kết văn ghi nhớ FDA quan nhà nước có thẩm quyền kiểm sốt vệ sinh an toàn nước xuất II.5.4 Luật cạnh tranh: Quy định hành vi giao kết, thỏa thuận hay cấu kết ảnh hưởng đến thương mại tiểu bang hay với nước bất hợp pháp Hầu hết hành vi xem “cạnh tranh không lành mạnh” theo qui định Luật Cạnh tranh Việt Nam rơi vào loại hành vi sau hệ thống pháp luật Mỹ gồm: - Hành vi cản trở hoạt động kinh doanh thông thường (thuộc điều chỉnh 27 Luật bang khác nhau); - Hành vi xâm phạm nhãn hiệu quyền (thuộc điều chỉnh Đạo Luật giảm chất lượng thương hiệu liên bang 1996 (Federal Trademark Dilution Act) Đạo Luật Lanham) - Quảng cáo so sánh gian dối gây nhầm lẫn (Thuộc điều chỉnh Đạo Luật Lanham); - Hành vi quảng cáo marketing thông thường gian dối gây nhầm lẫn gây thiệt hại cho tiêu dùng nói chung Căn án lệ tòa án, đến năm 1964 Ủy ban hình thành tiêu chí để đánh giá hành vi cạnh tranh khơng lành mạnh, là: (i) gây thiệt hại cho người tiêu dùng (ii) vi phạm sách xã hội hành (iii) vơ đạo đức khơng cẩn trọng II.6 U CẦU MANG TÍNH CHẤT TỰ NGUYỆN Ngồi u cầu mang tính chất pháp lí, doanh nghiệp xuất thủy sản Việt Nam sang thị trường Mỹ tuân thủ quy định bảo vệ môi trường: Luật bảo vệ môi trường năm 2014: Tổ chức, cá nhân sản xuất, nhập khẩu, kinh doanh thuốc thú y thủy sản, hóa chất nuôi trồng thủy sản phải thực quy định pháp luật bảo vệ môi trường quy định pháp luật có liên quan Khơng được sử dụng thuốc thú y thủy sản, hóa chất hết hạn sử dụng ngồi danh mục cho phép ni trồng thủy sản Thuốc thú y thủy sản, hóa chất dùng nuôi trồng thủy sản hết hạn sử dụng; bao bì đựng thuốc thú y thủy sản, hóa chất dùng nuôi trồng thủy sản sau sử dụng; bùn đất thức ăn lắng đọng làm vệ sinh ao nuôi thủy sản phải thu gom, xử lý theo quy định quản lý chất thải Khu nuôi trồng thủy sản tập trung phải phù hợp với quy hoạch đáp ứng yêu cầu bảo vệ môi trường sau: 28 a) Chất thải phải thu gom, xử lý theo quy định pháp luật; b) Phục hồi môi trường sau ngừng hoạt động nuôi trồng thủy sản; c) Bảo đảm điều kiện vệ sinh mơi trường, phịng ngừa dịch bệnh thủy sản; khơng sử dụng hóa chất độc hại tích tụ độc hại Không xây dựng khu nuôi trồng thủy sản tập trung bãi bồi hình thành vùng cửa sông ven biển Không phá rừng ngập mặn để nuôi trồng thủy sản II.7 TÁC ĐỘNG CỦA YẾU TỐ CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT MỸ ĐẾN CHÍNH SÁCH 4P ( MARKETING MIX) CỦA TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ II.7.1 Chính sách sản phẩm Vấn đề chất lượng sản phẩm Hiện nay, Mỹ thị trường nhập tôm lớn Việt Nam Họ ngày yêu cầu khắt khe sản phẩm tôm Việt Nam, đặc biệt vấn đề truy xuất nguồn gốc Cụ thể: Từ sau ngày 31/12/2018, Chương trình giám sát nhập thủy sản (SIMP) Mỹ yêu cầu khai báo lưu giữ hồ sơ hàng thủy sản nhập (như đề cập Chương V) Nhằm đảm bảo yêu cầu này, Minh Phú thực biện pháp: Đầu tiên, Minh Phú sử dụng phần mềm truy xuất nguồn gốc sản phẩm: họ đăng ký truy xuất nguồn gốc sản phẩm, nội dung bao gồm thông tin sản phẩm gồm: nội dung sản phẩm, ngày sản xuất, hạn sử dụng, giấy chứng nhận chất lượng lên hệ thống truy xuất, đồng liệu Sau đó, Minh Phú cấp phát tem truy xuất nguồn gốc tách riêng cho sản phẩm lô sản xuất Họ dán tem vào sản phẩm Sau sản phẩm xuất sang Mỹ Hơn nữa, vào năm 2016, Minh Phú áp dụng mã QR code vào sản phẩm Nhờ dễ dàng thông qua quy định khắt khe vấn đề truy xuất nguồn gốc Mỹ Đối với yêu cầu VSATTP (đã nói rõ Chương V), pháp luật Mỹ có quy định cụ thể thủy sản nhập khẩu, ví dụ chất cấm Thủy sản nhập vào thị trường Mỹ: Bảng: 11 chất cấm Tôm nhập Mỹ 29 TT Chất/ Nhóm chất Chloramphenicol Clenbuterol Diethylstilbestrol (DES) Dimetridazole Ipronidazole Các thuốc Nitroimidazoles khác Furazolidone Nitrofurazone Nhóm Sulfonamide (trừ chất Sulfadimethoxine, Sulfabromomethazine Sulfaethoxypyridazine) 10 Fluoroquinolone 11 Glycopeptides Nhằm đảm bảo nguồn tôm đáp ứng nhu cầu xuất sang thị trường khó tính này, Cơng ty CP Tập đồn Minh Phú liên kết với Tập đoàn Grobest - Nhà sản xuất thức ăn thủy sản hàng đầu châu Á để thu mua tôm nguyên liệu với số lượng ổn định, cỡ tôm đa dạng Grobest doanh nghiệp sản xuất thức ăn thủy sản Việt Nam Tổ chức Liên minh Nuôi trồng Thủy sản toàn cầu (GAA) cấp chứng nhận BAP (Thực hành Ni trồng Thủy sản tốt nhất) Trong đó, Minh Phú Công ty tạo dựng vị vững lĩnh vực chế biến xuất tơm mà khó có cơng ty theo kịp Cụ thể, Minh Phú công ty chế biến xuất tôm Việt Nam đạt chứng nhận ACC “Sản phẩm 30 phép bán siêu thị thị trường Mỹ” Ngoài ra, nhà máy Minh Phú thiết kế đại, đạt tiêu chuẩn HACCP, GMP(25), SSOP(26), ISO 9001:2000, BRC(27), ACC(28), Global Gap… tạo môi trường làm việc sẽ, đảm bảo an tồn vệ sinh lao động Cơng ty đặt mục tiêu quản lý chất lượng lên hàng đầu tồn cán cơng nhân viên công ty Với hiệu “ Minh Phú luôn lắng nghe, thấu hiểu thỏa mãn yêu khách hàng” Đối với yêu cầu bao bì, nhãn mác, cho sản phẩm thủy sản, phải ghi tên chủng loại thường dùng Mỹ Các biện pháp thương mại thực nhằm ngăn chặn gian lận thương mại bao gồm chứng từ vận chuyển tài chính, tiêu chuẩn nhận dạng tiêu chuẩn đo lường Đối với Min Phú, việc trang trí, trình bày bên ngồi loại bao bì cơng ty ý cịn thực nhiều chức như: chức thông tin, chức quảng cáo Mặt trước thùng hàng ghi rõ tên giao dịch MINH PHU SEAFOOD CORP theo chuẩn ngôn ngữ phổ biến Tiếng Anh biểu tượng cơng ty, ngồi cịn in thêm hình tôm tượng trưng cho sản phẩm Hai mặt bên ghi thơng tin kích cỡ sản phẩm, hạn sử dụng, khối lượng thùng hàng, đơn Và tất điều nghiên cứu phù hợp với tiêu chuẩn thị trường Mỹ Hình 8: Sản phẩm Minh Phú 31 Xây dựng thương hiệu Hình 9: Logo thức Tập đồn Thủy sản Minh Phú Cơng ty cổ phần Tập đồn thủy sản Minh Phú (MINH PHU SEAFOOD CORP) doanh nghiệp xuất thuỷ sản lớn Việt Nam, có sản lượng giá trị xuất cao nước Sản phẩm công ty xuất nhiều nước giới, tạo uy tín niềm tin người tiêu dùng ngồi nước Trong năm qua cơng ty không ngừng phấn đấu để đạt tiêu chuẩn nước vệ sinh an toàn sản xuất như: tiêu chuẩn HACCP Mỹ, tiêu chuẩn Code EU Liên minh châu Âu (EU) Qua góp phần tạo dựng hình ảnh, tạo nhận biết tốt khách hàng Cơng ty Ngồi ra, Công ty tạo nhận biết rõ ràng cho khách hàng hình ảnh doanh nghiệp thơng qua việc xây dựng tín hiệu nhận biết Logo, biểu trưng Logo in tất văn giấy tờ, hợp đồng kinh tế, bao bì sản phẩm, biển hiệu cửa hàng, đại lý Các yêu cầu Chính trị - Pháp luật hàng Thủy sản nhập vào Mỹ đề cập Chương V tác động đến 3P lại sau: II.7.2 Chính sách giá Giá bán loại thủy sản thị trường Mỹ phụ thuộc vào nhiều yếu tố: nhu cầu thị trường, chất lượng sản phẩm, chủng loại, nguồn gốc xuất xứ… giá bán nhạy cảm với tình hình thị trường Dưới giá tham khảo số loại tôm sú đông lạnh nhập từ số nước châu Á với giá bán chợ New York Bảng 5: So sánh giá tôm sú đông lạnh Việt Nam, Indonesia, Ấn Độ, Thái Lan 32 thị trường New York (Mỹ): FOB ngày 15/09/2019 (ĐVT: USD/pao) Xuất sứ Kích cỡ Giá Việt Nam U-12 13 Indonesia U-12 12.75 Ấn Độ U-12 12.75 Thái Lan U-12 12.85 Nguồn: Thơng tin thương mại, Bộ thương mại, 15/09/2019 *Chú thích: (1pao ~ 453 gam) Với sản phẩm kích cỡ giá tơm Việt Nam cao nhất, mức chênh lệch mức giá nước không cao Điều điều kiện nuôi tôm Việt Nam cải thiện, tôm Việt Nam đánh bắt từ nguồn thiên nhiên cao, chất lượng sản phẩm ngày hoàn thiện hơn, tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm đáp ứng Tập đoàn thủy sản Minh Phú liên kết với Grobest để có tiêu chuẩn ACC (con giống, nuôi trồng, chế biến thức ăn) nhằm đáp ứng yêu cầu khắt khe thị trường Mỹ, nâng cao giá trị xuất cho tôm Việt Nam lợi nhuận cho Công ty Đây lý Minh Phú chấp nhận thu mua tôm vùng nuôi sử dụng thức ăn Grobest, ni theo quy trình, có nhật ký nuôi hướng dẫn nhân viên kỹ thuật Grobest với mức giá cao thị trường từ 2.000 – 5.000 đồng/kg Trong ngành tôm Việt Nam phải đối diện với thiệt hại lớn tôm chết dịch bệnh, thói quen lạm dụng hóa chất nhiều hộ nuôi việc xử lý môi trường vùng ni tơm sử dụng thức ăn Grobest, theo hướng dẫn nhân viên kỹ thuật Grobest, tôm nuôi đạt hiệu cao, kích cỡ tơm lớn, (30 con/kg sau 120 ngày ni), màu sắc bóng đẹp… Đặc biệt ao tơm thu hoạch ao tơm sạch, hồn tồn khơng nhiễm chất bị cấm, kích cỡ tơm lớn đồng tạo nên độ thẩm mỹ cao sau chế biến Do đó, mua nguồn tơm ngun liệu có chất lượng cao này, Minh Phú cho đời sản phẩm đáp ứng yêu cầu mặt pháp lý liên quan đến chất lượng, vệ sinh an 33 tồn thực phẩm thị trường khó tính Mỹ, khiến cho sản phẩm tơm Cơng ty xuất có giá bán cao *Chính sách ứng phó Cơng ty với luật thuế chống bán phá giá Mỹ Trước đây: Minh Phú thành lập công ty Mseafood đế cung cấp cho khách hàng theo giá DDP, có nghĩa bên bán hàng phải tốn cước phí vận chuyển gánh chịu rủi ro hàng hóa giao cho bên mua hàng phải nộp thứ thuế (nếu có) trước hàng giao cho bên mua, chẳng hạn thuế nhập Bên mua phải chịu chi phí bốc dỡ hàng hàng vận chuyển đến nơi nhận Minh Phú phải ký quỹ cho Hải quan Mỹ nhằm đảm bảo Liên minh tôm Miền Nam Mỹ (SSA(29)) thu tiền thuế từ Việt Nam, sau SSA yêu cầu Bộ Thương mại Mỹ (DOC(30)) xem xét lại mức thuế bán phá giá Minh Phú Đến thời hạn định SSA hoàn lại khoản tiền cọc cho Minh Phú Như nhà nhập an tâm nhập hàng Minh Phú tránh rủi ro thuế chống bán phá giá tăng Tuy nhiên, ngày 21.8.2019 theo Mỹ, Bộ Thương mại Mỹ (DOC) cơng bố kết rà sốt hành lần thứ 13 (POR 13) thuế chống bán phá giá tôm Việt Nam vào Mỹ với mức thuế 0% Theo đó, Tập đồn thủy sản Minh Phú với 30 tổ chức xuất thủy sản vào thị trường Mỹ hưởng mức thuế xuất 0% Theo chuyên gia nhà quản trị cấp cao Tập đoàn Minh Phú thị họ đẩy mạnh xuất thủy sản sang thị trường Mỹ vào tháng cuối năm 2019 II.7.3 Chính sách phân phối sản phẩm Đối với hoạt động kinh doanh xuất việc lựa chọn kênh phân phối vừa thuận lợi vừa vấn đề khó khăn cho doanh nghiệp Thuận lợi chỗ doanh nghiệp có nhiều khả lựa chọn kênh phân phối để rút ngắn khoảng cách người xuất người tiêu dùng cuối Nhưng vấn đề đặt làm lựa chọn kênh phân phối phù hợp với mục đích yêu cầu khả 34 doanh nghiệp Tại thị trường Mỹ, Minh Phú xây dựng mối quan hệ lâu năm với nhiều nhà phân phối lớn Thị trường Mỹ thị trường có sức tiêu thụ lớn, giá bán cao tiêu chuẩn chất lượng không khắt khe Hơn thị trường Mỹ đặc biệt ưa chuộng sản phẩm tôm cỡ lớn – sản phẩm chủ lực Công ty Tại thị trường Mỹ, Công ty thực xuất qua Cơng ty Mseafood có trụ sở đặt Long Beach, CA, Mỹ - Chính sách ký quỹ (Custom Bond): nhà nhập phải nộp tiền ký quỹ tương ứng với giá trị thuế bán phá giá tính tổng lượng hàng công ty nhập (từ nước bị áp thuế) vòng 12 tháng Khoản ký quỹ tính theo mức thuế bán phá giá hành hoàn trả/nộp thêm sau DOC thực xong thủ tục xem xét hành với nước bị áp thuế Bên cạnh việc bị chiếm dụng vốn, nhà nhập chịu rủi ro khả tăng thuế phá giá DOC Do nhà nhập yêu cầu công ty xuất giao hàng tốn Mỹ thay giao hàng toán cho nhà nhập khẩu, đồng nghĩa với việc công ty xuất phải nộp khoản ký quỹ Minh Phú công ty Việt Nam có ký quỹ để nhập tơm vào Mỹ thông qua việc bảo lãnh khoản ký quỹ trị giá 6,48 triệu USD cho Mseafood Minh Phú công ty bán hàng cho Mseafood theo hình thức CIF (31) (Cost, Insurance, freight) CNF(32) (Cost and freight) Minh Phú cơng ty chịu cước tàu và/hoặc bảo hiểm, Mseafood nhập hàng, chịu thuế bán cho nhà phân phối lớn Mỹ theo hình thức ký gửi trực tiếp với giá DDP(33) (dumping duty paid): - Hình thức ký gửi cho số khách hàng nhà nhập lớn Mỹ với mạng lưới phân phối rộng lớn tới siêu thị, tàu du lịch dài ngày biển, khách sạn, sòng nhà hàng, quán ăn nước Mỹ Mseafood nhập hàng, chịu thuế ký gửi hàng cho nhà phân phối Theo hình thức này, Mseafood trả hoa hồng mức thấp khơng tốn ngay, phải đợi đến nhà phân phối bán sản phẩm nhận tiền Một số khách hàng thường nhập hàng theo hình thức Central Seway, H&N, Expack Seafood Inc v.v : Central Seway: trước năm 2005, năm Công ty nhập 35 55-60 triệu USD tôm từ Việt Nam số lên tới 100.110 triệu USD/năm Tồn sản lượng tơm Việt Nam (100%) Central Seway nhập từ Minh Phú Centrai Seway có mạng lưới phân phối sản phẩm tôm cho hệ thống siêu thị, nhà hàng, khách sạn, sòng quán ăn Los Angeles, Boston, New York, Miami, Chicago, Philadelphia H&N Expack Seafood: có doanh số bán tơm đơng lạnh 250 triệu USD/năm Hiện nay, H&N chuyên phân phối cho hệ thống siêu thị Los Angeles, Sanfrancisco, New York có hệ thống nhà hàng mạnh tiêu thụ sản phẩm tôm Expack Seafood chuyên phân phối cho hệ thống siêu thị, nhà hàng, quán ăn, khách sạn, sòng Los Angeles, New York, Chicago khắp nước Mỹ đặc biệt cung cấp cho tàu du lịch dài ngày biển - Hình thức trực tiếp cho khách hàng khác Eastern Fish, Berdex, v.v : Mseafood tiến hành nhập hàng, nộp thuế sau bán hàng cho khách thu tiền Phương thức bán hàng có ưu điểm khoản phải thu thấp giá bán thấp khách hàng thường yêu cầu lợi nhuận biên mức 15% đến 20% Trong tương lai, Mseafood chuyển dần sang hình thức ký gửi Do rào cản thương mại Mỹ sách xem xét lại thuế phá giá hàng năm, Công ty áp dụng nhiều biện pháp để tiếp tục giữ thị trường Mỹ, mặt khác giảm thiểu rủi ro: - Tập trung vào sản phẩm tôm cỡ lớn, giá thành cao đồng thời bán hàng theo hình thức trực tiếp ký gửi theo giá DDP để giá tính thuế phá giá cao, tránh vi phạm Luật chống bán phá giá Mỹ - Tập trung bán cho khách hàng truyền thống, có uy tín để kiểm sốt giá đồng thời mở rộng thị trường có chọn lọc - Giảm dần tỷ trọng xuất vào thị trường Mỹ hoạt động mở rộng xuất sang thị trường tiềm khác Minh Phú cần phải tạo động thúc đẩy nhà phân phối xem họ khách hàng chủ chốt muốn phân phối sản phẩm vào thị trường nhà trung gian độc lập cần phải xem đối tác cách để đưa sản phẩm đến với nhà bán bn, bán lẻ thị trường II.7.4 Chính sách xúc tiến bán hàng 36 Xúc tiến bán hàng nỗ lực nhằm truyền thơng, kích thích nhu cầu gia tăng mức tiêu thụ giai đoạn định thị trường giới Dựa vào sách trị - pháp luật, hoạt động truyền thơng Tập đồn thủy sản Minh Phú áp dụng bao gồm: Quảng cáo: công ty thường xuyên quảng cáo qua nhiều kênh phương tiện khác như: Tạp chí Thuỷ sản, Tạp chí Nơng nghiệp Việt Nam Do trình độ cơng nghệ thơng tin, liên lạc ngày phát triển thuận tiện, việc tìm kiếm khách hàng thuận lợi nhiều.Trang web cơng ty dần hồn thiện nhằm đáp ứng nhu cầu thơng tin liên lạc nhanh chóng khách hàng người tiêu dùng Tại địa website: www.minhphu.com khách hàng trực tiếp liên hệ tìm hiểu thơng tin sản phẩm thực việc giao dịch ban đầu đặt hàng trước qua địa email sau đến cơng ty liên hệ sau Hoạt động tuyên truyền PR: Hàng năm công ty thường xuyên tham gia hội chợ triển lãm nước nhằm giới thiệu sản phẩm công ty tới đông đảo người tiêu dùng Đối với thị trường Mỹ, Công ty tham gia vào Hội chợ thủy sản Botton Công ty gặp gỡ giao lưu với nhiều khách hàng cũ mới, từ mở hội tốt cho cơng việc bán hàng Đối với việc khám phá thị trường hàng năm, VASEP thường xuyên tổ chức đoàn gồm doanh nghiệp chế biến thủy sản Việt Nam, mà Minh Phú tập đoàn tiêu biểu nước ngoài, đặc biệt Mỹ tổ hội thảo quảng bá sản phẩm thủy sản Việt Nam thị trường này, tạo hội cho doanh nghiệp tiếp cận thị trường thủy sản Đặc biệt, để hiểu rõ luật lệ thương mại giới đối phó với rào cản thương mại, có nhiều hợp tác nhằm học hỏi, trao đổi luật lệ, quy định, kiện chống bán phá giá, v.v… triển khai Tuy nhiên, trước xu hội nhập thách thức ngày lớn thị trường giới, nhà quản lý doanh nghiệp ta nhiều non thị trường, luật lệ, khả cạnh tranh nên Bộ Thủy sản có định hướng tăng cường hoạt động hợp tác quốc tế nhằm nâng cao lực ngành thương mại thủy sản II.8 ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI THÁCH THỨC VÀ NHỮNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA TẬP ĐOÀN MINH PHÚ KHI XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG MỸ 37 II.8.1 Cơ hội, thách thức a Cơ hội: - Tôm mặt hàng xuất đóng góp cao vào kim ngạch xuất thủy sản, đạt 3,55 tỷ USD (-8% yoy) tổng số 8,8 tỷ USD năm 2018 (chiếm 40%) Việt Nam quốc gia nuôi trồng tôm lớn thứ giới, xuất 100 quốc gia với kim ngạch xuất năm 2018 chiếm gần 15% tổng giá trị xuất tơm tồn giới Ngành tơm tồn cầu ước tính đạt 39 tỷ USD giá trị vào năm 2017, dự báo đạt mức 67 tỷ USD vào năm 2027, với tốc độ tăng trưởng trung bình (CAGR) đạt mức 4,8% năm - Cũng theo thống kê Cục Xuất nhập khẩu, năm 2018, xuất tôm sang Hoa Kỳ đạt 60,2 nghìn tấn, trị giá 636 triệu USD, tăng 4,2% lượng, giảm 3,1% trị giá so với năm 2017 Tuy nhiên, Cục Xuất nhập dự báo năm 2019, xuất tôm sang thị trường Hoa Kỳ tiếp tục tăng nhờ nhu cầu từ thị trường tăng trưởng ổn định có tín hiệu cho thấy tơm Việt Nam dần lấy lại vị thị trường - Triển vọng thị trường Mỹ lớn, xuất tôm sang thị trường tiếp tục tăng trưởng năm 2019, dù ngành tôm nước ta chưa thể cạnh tranh lại Ấn Độ Indonesia, số lượng lẫn giá Minh Phú tăng thêm thị phần cách đáp ứng tốt yêu cầu kỹ thuật từ thị trường Mỹ (Chương trình giám sát Thủy sản nhập SIMP), đồng thời tăng cường xuất mặt hàng GTGT(35) không bị áp thuế chống bán phá giá, qua nâng cao vị thị trường lớn b Thách thức - Rủi ro dịch bệnh thời tiết: Tôm động vật biến nhiệt, thân nhiệt thay đổi theo mơi trường sống, tượng biến đổi thời tiết bất thường diễn với cường độ cao mưa lớn, hạn hán, ngập mặn, làm thay đổi nhiệt độ đột ngột gây bất lợi cho việc gây giống nuôi trồng tôm - Rủi ro cạnh tranh: Trên giới có nhiều quốc gia ni trồng xuất tôm, nên tỷ lệ cạnh tranh ngành cao Ấn Độ Ecuador nước có sản lượng ni trồng lớn giới, cạnh tranh trực tiếp giá 38 thành, sản phẩm với Việt Nam - Rủi ro chi phí vốn lớn: Ngành thủy sản ngành đòi hỏi đầu tư vốn lớn với thời gian thu hồi vốn lâu Trong nguồn vốn nông dân doanh nghiệp hạn chế, nên phải phụ thuộc vào việc vay ngân hàng Tuy nuôi trồng thủy sản vay vốn ưu đãi, hoạt động kinh doanh cơng ty bị ảnh hưởng khơng kiểm soát tốt II.8.2 Giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh - Chủ động nguồn nguyên liệu (Minh Phú tự nuôi 50%, liên kết với hộ 50%) với chất lượng tốt giá thành thấp Để làm điều cần: + Có giống tốt: Con giống kháng bệnh lớn nhanh thích nghi để ni mơ hình tơm quảng canh/ tơm lúa; Con giống bệnh & lớn nhanh ni mơ hình cơng nghiệp + Có cơng nghệ ni tơm tốt đạt tỷ lệ thành cơng cao giá thành thấp cơng nghệ ni 2-3-4; + Có cơng cụ để kiểm sốt, quản lý vận hành vùng ni Senser phần mềm trí tuệ nhân tạo nuôi tôm; + Chủ động nguồn thức ăn tôm: Minh Phú hợp tác với đối tác để đầu tư xây dựng nhà máy thức ăn tôm đủ cung cấp cho vùng nuôi Minh Phú - Sản phẩm tơm có giá trị cạnh tranh khác biệt: + Tôm sinh thái, hữu + Nuôi tôm nước biển có độ mặn 25 phần nghìn trở lên để tơm có hương vị thơm ngon có màu sắc đỏ đẹp giá thành tôm thấp tỷ lệ thành cơng cao (>90%); - Xây dựng hình ảnh, thương hiệu thuyền thông cho sản phẩm tôm Minh Phú + Robot hoá ứng dụng IOT, AI quy trình cơng nghệ chế biến tơm để cắt giảm 50% - 70% lao động tăng lợi nhuận cho việc chế biến tôm + Truy suất nguồn gốc tôm ứng dụng tảng Blockchain, tạo niềm tin tuyệt người tiêu dùng + Chuyển dần từ phương thức bán hàng B2B sang B2C bán hàng trực tuyến + Triển khai mơ hình khu phức hợp đáng sống đáng đầu tư nhân rộng mơ hình nước thuận lợi ni tơm Ấn Độ, Ecuador, Indonesia : 39 • Khu nơng nghiệp cơng nghệ cao • Khu cơng nghiệp chế biến tơm • Khu cơng nghiệp phụ trợ • Khu dân cư thị đầy đủ tiện ích xã hội CHƯƠNG III TÀI LIỆU THAM KHẢO 1, Tập đoàn Thủy sản Minh Phú - http://minhphu.com/vi/trang-chu/ 2, Bộ Công Thương – http://www.moit.gov.vn 3, Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn Việt Nam – http://www.mard.gov.vn 4, Tổng cục Hải quan Việt Nam – http://www.customs.gov.vn 5, Cục Xúc tiến thương mại – http://www.vietrade.gov.vn 6, Trung tâm Hỗ trợ hội nhập WTO Tp Hồ Chí Minh – http://www.hoinhap.org.vn 7, Hiệp hội chế biến xuất thủy sản Việt Nam – http://www.vasep.com.vn 8, Nguồn tin Euromonitor – http://www.portal.euromonitor.com 9, Trung tâm xúc tiến thương mại Việt Nam Hoa Kỳ – http://www.vietrade.gov.vn/van-ban/trung-tam-xuc-tien-thuong-mai-viet-nam-taihoa-ky 10, Bộ Nông nghiệp Mỹ – http://cafef.vn/bo-nong-nghiep-my.html 40 41