1 LỜI MỞ ĐẦU 1 Lý do chọn đề tài Trong xu hướng hội nhập nền kinh tế khu vực và thế giới hiện nay, thương mại quốc tế là một hoạt động quan trọng, có vai trò quyết định đến lợi thế của một quốc gi[.]
1 LỜI MỞ ĐẦU - Lý chọn đề tài Trong xu hướng hội nhập kinh tế khu vực giới nay, thương mại quốc tế hoạt động quan trọng, có vai trò định đến lợi quốc gia trường quốc tế Vì việc đẩy mạnh giao lưu thương mại quốc tế nói chung thúc đẩy, nâng cao hoạt động xuất nói riêng mục tiêu phát triển kinh tế hàng đầu quốc gia, nước phát triển Việt Nam Hoạt động xuất đặc biệt trọng hiệu mà mang lại cho kinh tế, động lực để doanh nghiệp đầu tư, mở rộng sản xuất, tạo nguồn thu nhập cho cộng đồng phát triển đất nước Việc tham gia vào tổ chức kinh tế, hiệp định thương mại tự khu vực giới vừa hội vừa thách thức không nhỏ cho Việt Nam đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh quốc tế phải đương đầu với tình hình cạnh tranh diễn liệt ngày gay gắt Vì để hoạt động kinh doanh xuất thành công, doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh biện pháp thích hợp để tăng hiệu xuất khẩu, khẳng định vị thị trường Là doanh nghiệp lĩnh vực chế biến, kinh doanh sản phẩm từ thủy sản với 20 năm kinh nghiệm việc sản xuất xuất khẩu, Công ty TNHH Thực Phẩm Xuất Khẩu Hai Thanh có bước phát triển vượt bậc thành đáng kể, góp phần vào việc phát triển kinh tế đất nước Để đứng vững hai thị trường, HAITHANH FOOD cần phát huy tiềm kinh nghiệm mình, khơng ngừng đổi kinh doanh sản xuất để nâng cao hiệu kinh doanh công ty, đặc biệt hoạt động xuất Xuất phát từ nhu cầu thực tế mong muốn giúp cho doanh nghiệp phát huy tiềm khai thác nguồn lực để tăng giá trị xuất khẩu, đạt hiệu cao kinh doanh, em nghiên cứu chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất Công ty TNHH Thực Phẩm Xuất Khẩu Hai Thanh” để thực khóa luận tốt nghiệp 2 Mục tiêu nghiên cứu Đề tài tập trung vào nội dung như: - Nghiên cứu lý luận hoạt động xuất - Phân tích thực trạng hoạt động xuất cơng ty giai đoạn 2014 - 2016 - Đánh giá hoạt động xuất thực phẩm đông lạnh Công ty TNHH Thực Phẩm Xuất Khẩu Hai Thanh năm gần Từ đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh nâng cao hiệu hoạt động xuất công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu đề tài tập trung vào hoạt động xuất thực phẩm chế biến từ thủy hải sản Công ty TNHH Thực Phẩm Xuất Khẩu Hai Thanh - Phạm vi nghiên cứu: Đề nghiên cứu Công ty TNHH Thực Phẩm Xuất Khẩu Hai Thanh qua thơng tin, số liệu cung cấp từ phịng kế tốn, phịng kinh doanh cơng ty Đề tài thực từ tháng 4/2017 đến tháng 6/2017, số liệu nghiên cứu từ năm 2014 đến năm 2016 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp tập hợp xử lý thông tin: thông qua sách, tài liệu, internet tài liệu thực tế thu thập, ghi chép công ty - Phương pháp so sánh: so sánh số liệu cụ thể qua năm - Phương pháp thống kê: số liệu, thông tin thu thập thể thông qua bảng biểu, sơ đồ Kết cấu đề tài Tên đề tài khóa luận: Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất Công ty TNHH Thực Phẩm Xuất Khẩu Hai Thanh Ngoài phần mở đẩu kết luận, danh mục tài liệu tham khảo phụ lục, nội dung đề tài gồm chương: ❖ Chương 1: Cơ sở lý luận chung hoạt động xuất ❖ Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất Công ty TNHH Thực Phẩm Xuất Khẩu Hai Thanh ❖ Chương 3: Giải pháp Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất Công ty TNHH Thực Phẩm Xuất Khẩu Hai Thanh CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1.1 Khái quát chung hoạt động xuất 1.1.1 Khái niệm xuất Xuất hoạt động mua bán chủ thể có quốc tịch khác thực qua biên giới quốc gia (đường bộ, đường thủy, đường hàng khơng…) sở tốn tiền tệ Tiền tệ ngoại tệ hai quốc gia Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thương xuất từ lâu đời ngày phát triển 1.1.2 Đặc điểm xuất Hoạt động xuất có đặc điểm sau: - Hoạt động xuất không thực nước láng giềng mà diễn phạm vi khu vực toàn giới - Khách hàng hoạt động xuất người nước ngồi Vì vậy, nhà xuất cần phải có nghiên cứu sâu để tìm hiểu nhu cầu khách hàng nước ngồi để đưa sản phẩm, hàng hố phù hợp - Hoạt động xuất chịu tác động mạnh mẽ yếu tố như: tình hình kinh tế, luật pháp, trị, văn hóa quốc gia nhập khẩu, đối thủ cạnh tranh, tiềm lực kinh doanh doanh nghiệp Do đó, hoạt động xuất mang lại lợi nhuận cao tính rủi ro tương đối lớn - Thị trường kinh doanh xuất thường phức tạp khó tiếp cận thị trường kinh doanh nước Bởi thị trường xuất phức tạp có nhiều yếu tố ràng buộc - Các nghiệp vụ liên quan đến xuất phức tạp chứa nhiều rủi ro Q trình xuất diễn kèm theo thủ tục hải quan thủ tục hành khác - Đồng tiền tốn phải ngoại tệ hai bên tham gia, thông thường số loại ngoại tệ mạnh USD, JYP, EUR… - Phải sử dụng phương thức phương tiện vận tải chuyên dụng như: vận tải biển, đường sắt, máy bay đường Hàng hóa xuất phải mua với số lượng, khối lượng lớn có hiệu kinh tế - Bản chất xuất sở hợp đồng mua bán quốc tế nên phải đồng ngôn ngữ soạn thảo, điều kiện điều khoản rõ ràng, rõ luật điều chỉnh theo thống thỏa thuận hai bên, bắt buộc phải có chữ ký pháp lý Tóm tại, xuất mở rộng mua bán thị trường nước ngoài, hoạt động xuất đem lại kết lợi nhuận cao kinh doanh nước hoạt động phức tạp chứa đựng nhiều rủi ro 1.1.3 Vai trò hoạt động xuất Hoạt động xuất không đơn giản bán hàng hóa nước ngồi, xuất có vai trị quan trọng không doanh nghiệp mà với kinh tế đất nước 1.1.3.1 Vai trò xuất kinh tế quốc gia Xuất nội dung sách hoạt động ngoại thương, có vai trị quan trọng trình phát triển kinh tế, nhân tố để thúc đẩy tăng trưởng kinh tế quốc gia - Xuất tạo nguồn vốn quan trọng cho nhập khẩu, tích lũy phát triển sản xuất, phục vụ cho tiến trình Cơng nghiệp hóa – Hiện đại hóa đất nước Đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, nâng cao lực sản xuất nước - Kích thích tăng trưởng kinh tế, cho phép mở rộng quy mô sản xuất, nhiều ngành nghề đời tạo phản ứng dây chuyền giúp ngành kinh tế phát triển theo, tạo điều kiện mở rộng thị trường, tăng tổng sản phẩm - Xuất phương tiện quan trọng để tạo vốn thu hút kỹ thuật công nghệ từ nước phát triển nhằm đại hoá kinh tế nội địa, tạo lực cho sản xuất mới, làm gia tăng nguồn thu ngoại tệ cho đất nước - Xuất có tác động tích cực việc giải công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân, thu hút hàng triệu lao động thông qua sản xuất hàng xuất khẩu, tạo thu nhập ổn định cho người lao động - Xuất sở để mở rộng thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại, tăng cường hợp tác kinh tế nước Từ thúc đẩy mối quan hệ khác đầu tư quốc tế, dịch vụ du lịch, xuất lao động, hợp tác khoa học kỹ thuật, hợp tác tài chính, hợp tác sản xuất… phát triển theo Ngược lại phát triển ngành lại tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất phát triển 1.1.3.2 Vai trò xuất doanh nghiệp Hoạt động xuất doanh nghiệp có vai trị to lớn thân doanh nghiệp tham gia vào thương mại quốc tế - Xuất giúp doanh nghiệp tăng khả sản xuất, mở rộng thị trường tiêu thụ, mở rộng mối quan hệ với đối tác nước ngoài, giúp doanh nghiệp tăng doanh thu lợi nhuận đồng thời chia sẻ rủi ro kinh doanh - Nhờ xuất mà thương hiệu doanh nghiệp người tiêu dùng nước biết đến, điều giúp tăng khả nhận diện thương hiệu, tạo cho doanh nghiệp lợi cạnh tranh chỗ đứng thị trường - Xuất tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp, qua doanh nghiệp có khả nhập khẩu, thay thế, nâng cấp, bổ sung trang thiết bị, máy móc, nguyên vật liệu phụ vụ cho trình sản xuất - Xuất thúc đẩy doanh nghiệp ln phải đổi mới, hồn thiện công tác quản trị kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm, đưa chiến lược xuất phù hợp với sản phẩm, giá cả, thị trường - Tác động tích cực đến việc ổn định thu nhập, góp phần nâng cao mức sống cho người lao động 1.2 Các phương thức hình thức xuất 1.2.1 Các phương thức xuất 1.2.1.1 Xuất trực tiếp - Xuất trực tiếp hình thức xuất doanh nghiệp nước trực tiếp bán hàng hố cho doanh nghiệp nước ngồi thơng qua tổ chức việc gặp mặt trực tiếp để trao đổi người bán người mua thỏa thuận liên quan đến hàng hóa, giao nhận toán Sau thống điều kiện liên quan, bên ký kết hợp đồng mua bán trực tiếp, hàng hóa đưa từ nước người bán sang nước người mua tiền toán chuyển từ người mua sang người bán - Xuất trực tiếp cho phép người xuất nắm bắt xác nhu cầu, số lượng, giá thị trường để có biện pháp thay đổi mang tính cạnh tranh quốc tế cao, đồng thời lợi nhuận không bị chia sẻ qua bên trung gian - Doanh nghiệp tốn nhiều chi phí để nghiên cứu tiếp thị, cần có đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm quan hệ thương mại quốc tế, rành nghiệp vụ qui trình xuất nhập khẩu, cần có người thơng thạo ngôn ngữ, tập quán, luật pháp nội địa quốc tế Vì có doanh nghiệp lớn, doanh số cao, mục tiêu hướng xuất nhập rõ ràng đạt hiệu tốt - Ưu điểm: + Giảm chi phí trung gian làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp + Có nhiều điều kiện phát huy tính độc lập doanh nghiệp + Chủ động việc tiêu thụ hàng hố sản phẩm - Nhược điểm: + Chi phí để giao dịch trực tiếp cao + Khối lượng hàng hoá tham giao giao dịch thường phải lớn bù đắp chi phí việc giao dịch + Trình độ kĩ thuật nghiệp vụ cán tham gia xuất phải cao + Dễ xảy rủi ro 1.2.1.2 Xuất gián tiếp Xuất gián tiếp việc cung ứng hàng hố thị trường nước ngồi thơng qua trung gian xuất đại lý người môi giới Xuất gián tiếp hạn chế mối liên hệ với bạn hàng nhà xuất khẩu, đồng thời khiến nhà xuất phải chia sẻ phần lợi nhuận cho bên trung gian Các trung gian mua bán khơng chiếm hữu hàng hóa doanh nghiệp mà trợ giúp doanh nghiệp việc xuất thị trường nước Các đơn vị trung gian xuất gián tiếp: - Đại lý: cá nhân hay tổ chức đại diện cho nhà xuất thực hoạt động, thiết lập quan hệ hợp đồng doanh nghiệp khách hàng thị trường nước ngồi Đại lý khơng chiếm hữu sở hữu hàng hóa - Cơng ty kinh doanh xuất khẩu: công ty hoạt động nhà phân phối độc lập, có chức kết nối khách hàng nước ngồi với doanh nghiệp, cơng ty xuất nước để đưa hàng hóa nước ngồi tiêu thụ Công ty cung cấp dịch vụ cung ứng bổ trợ cho hoạt động xuất khẩu, thiết lập mở rộng kênh phân phối - Ưu điểm: + Giảm bớt chi phí cho việc nghiên cứu, tìm kiếm khách hàng + Việc xuất giao cho bên trung gian nên giảm rủi ro thị trường - Nhược điểm: + Dễ bị thụ động phải phụ thuộc nhiều vào người trung gian + Không kiểm sốt người trung gian 1.2.2 Các hình thức xuất 1.2.2.1 Xuất ủy thác - Hoạt động xuất ủy thác hình thành doanh nghiệp nước có nhu cầu xuất hàng hóa thị trường nước ngồi khơng đủ điều kiện để xuất nên phải ủy thác cho doanh nghiệp khác để thực hoạt động xuất - Doanh nghiệp nhận ủy thác có chức thực giao dịch ngoại thương, đàm phán với đối tác nước ngoài, làm thủ tục xuất theo yêu cẩu doanh nghiệp ủy thác hưởng khoản thù lao gọi phí ủy thác hoa hồng ủy thác - Trong xuất ủy thác, doanh nghiệp nhận ủy thác thay mặt bên ủy thác để giao dịch, ký hợp đồng, làm thủ tục xuất giải khiếu nại, vấn đề bồi thường với đối tác nước 1.2.2.2 Xuất tự doanh - Xuất tự doanh hoạt động xuất độc lập trực tiếp doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Doanh nghiệp tự thực việc nghiên cứu thị trường, tính tốn chí phí nhằm đảm bảo kinh doanh có lợi nhuận, mục tiêu, định hướng sở pháp luật quốc gia quốc tế - Trong xuất tự doanh, doanh nghiệp phải tự chịu trách nhiệm hoạt động mình, phải xem xét kỹ lưỡng vấn đề từ bước nghiên cứu thị trường, sản xuất, tìm kiếm đối tác việc ký kết hợp đồng thực hợp đồng Doanh nghiệp phải chịu chi phí tất rủi ro xảy 1.2.2.3 Xuất đổi hàng - Xuất đổi hàng hay cịn gọi bn bán đối lưu, hàng đổi hàng hình thức xuát gắn liền chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua ngược lại, lượng hàng hóa trao đổi có giá trị tương đương - Các bên tham gia phải hoạt động phải đảm bảo cân trao đổi hàng hóa Thể khía cạnh: + Cân mặt hàng + Cân giá + Cân tổng giá trị hàng hóa + Cân điều kiện giao hàng 1.2.2.4 Gia công quốc tế Đây xem hoạt động kinh doanh thương mại, bên nhận gia cơng nhận ngun vật liệu, bán thành phẩm bên đặt gia công để sản xuất, chế biến thành phẩm giao lại cho bên đặt gia cơng, nhận phí gia cơng Hình thức phát triển mạnh mẽ nhiều quốc gia trọng lợi ích cho hai bên: + Bên đặt gia công: Tận dụng nguồn ngun liệu, nhân cơng với chi phí thấp + Bên nhận gia công: Tạo việc làm cho người lao động, có hội nhận chuyển giao máy móc trang thiết bị cơng nghệ đại phục vụ cho sản xuất 1.2.2.5 Tạm nhập tái xuất - Là hình thức xuất trở lại nước ngồi hàng hóa nhập trước chưa qua chế biến nước tái xuất - Bao gồm nước tham gia: nước xuất khẩu, nước tạm nhập – tái xuất, nước nhập Doanh nghiệp tái xuất thu lợi nhuận mà khơng phải đầu tư sản xuất Trên khái quát số hình thức xuất chủ yếu áp dụng phổ biến nước ta 1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất 1.3.1 Môi trường kinh tế Các nhân tố quan trọng mơi trường kinh tế đặc trưng kinh tế, tốc độ tăng trưởng, tỷ giá hối đối - Đặc trưng kinh tế có ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu, có hai loại kinh tế phổ biến kinh tế thị trường kinh tế hỗn hợp Cả hai loại hình có đặc điểm can thiệp phủ với mức độ khác - Tăng trưởng kinh tế đem lại khuynh hướng thoải mái sức ép cạnh tranh ngành, khách hàng tăng chi tiêu, sức mua Điều cho công ty hội để hoạt động xuất thu lợi nhuận cao Ngược lại, suy giảm kinh tế dẫn đến giảm chi tiêu người tiêu dùng, làm tăng sức ép cạnh tranh - Tỷ giá hối đoái tác động đến tổng kim ngạch xuất nhập cán cân thương mại quốc tế Đối với cạnh tranh giá hàng xuất khẩu, tăng lên tỷ giá hối đối làm cho hàng hóa xuất nước trở nên cạnh tranh có giá rẻ hơn, ngược lại, tỷ giá hối đoái giảm khiến giá hàng đắt Ảnh hưởng môi trường kinh tế đến hoạt động xuất lớn Các yếu tố thuộc môi trường tạo thu hẹp hội kinh doanh doanh nghiệp mức độ khác chí, dẫn đến yêu cầu thay đổi mục tiêu chiến lược kinh doanh doanh nghiệp xuất 1.3.2 Mơi trường trị - pháp luật Các doanh nghiệp hoạt động xuất phải đặc biệt ý yếu tố trị - pháp luật như: - Các quy định hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế quốc gia - Các vấn đề pháp lý tập quán thương mại quốc tế như: quy định giao nhận ngoại thương, luật thương mại quốc tế, bảo hiểm… - Các quy định hàng rào thuế quan, hạn ngạch xuất khẩu, trợ cấp xuất khẩu, mặt hàng bị cấm xuất nhập nước Môi trường luật pháp điều chỉnh quan hệ thương mại quốc tế không luật pháp quốc gia, mà luật pháp quốc tế Hiệp ước, Điều ước quốc tế, Hiệp định thương mại song phương, đa phương… 1.3.3 Mơi trường văn hóa – xã hội - Mỗi quốc gia có đặc tính văn hóa, phong tục tập qn, tơn giáo ngơn ngữ khác nhau, mà yếu tố văn hố - xã hội ln bao quanh doanh nghiệp khách hàng đồng thời có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, doanh nghiệp hoạt động xuất - Các doanh nghiệp xuất phải nắm bắt thị hiếu tiêu dùng nét văn hóa đặc trưng phong tục tập quán nước, làm sở để sản xuất xuất sản phẩm từ đáp ứng yêu cầu nhu cầu khách hàng thị trường nước 1.3.4 Đối thủ cạnh tranh - Đối thủ cạnh tranh yếu tố thiếu tham gia vào thị trường quốc tế Các doanh nghiệp phải xác định đối thủ cạnh tranh ai, kể đối thủ trực tiếp đối thủ tiềm ẩn - Trên sở nắm bắt tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp phải có thơng tin cách thức, quy mô xuất khẩu, giá sản phẩm, ưu điểm hạn chế để đưa chiến lược đối phó phù hợp 10 - Hiểu rõ đối thủ giúp cho doanh nghiệp hoạt động xuất có nhìn bao qt thị trường, từ tận dụng ưu điểm, lợi để thay đổi, xây dựng kế hoạch, chiến lược sản phẩm, giá để cạnh tranh với doanh nghiệp khác đảm bảo lợi nhuận vị trí doanh nghiệp thị trường 1.3.5 Nội lực doanh nghiệp - Khả tài doanh nghiệp: Biểu quy mơ vốn có khả huy động vốn doanh nghiệp, vốn tiền đề cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp - Trình độ lực lãnh đạo quản trị kinh doanh ban giám đốc doanh nghiệp: Là nhân tố quan trọng, định đến thành công kinh doanh doanh nghiệp, cho phép doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh đắn - Trình độ lực kinh doanh xuất đội ngũ cán kinh doanh doanh nghiệp: Là người trực tiếp định tới hiệu công việc, theo định tới hiệu kinh doanh toàn doanh nghiệp - Khả sở vật chất kỹ thuật doanh nghiệp: Cơ sở vật chất kỹ thuật doanh nghiệp bao gồm máy móc, thiết bị chế biến, hệ thống kho hàng, hệ thống phương tiện vận tải, điểm thu mua hàng, đại lý, chi nhánh trang thiết bị - Nguồn nguyên liệu đầu vào: Có thị trường tiêu thụ khơng có ngun vật liệu khơng thể hoạt động sản xuất Thậm chí nguồn nguyên vật liệu đầu vào không ổn định giá cả, chất lượng, số lượng ảnh hưởng lớn đến doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp xuất - Uy tín doanh nghiệp: Việc tạo mối quan hệ tốt, uy tín với khách hàng thơng qua lần giao dịch vấn đề quan trọng doanh nghiệp xuất Điều không giúp doanh nghiệp đảm bảo giữ khách hàng lâu dài mà nắm vững thị phần tạo điều kiện để mở rộng thị trường