LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan chuyên đề thực tập này là do tự bản thân thực hiện dưới sự hướng dẫn của ThS Dương Thị Ngân Các thông tin được sử dụng trong chuyên đề thực tập đều có nguồn gốc và được t[.]
VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
Hoạt động xuất khẩu cao su
1.1.1 Khái quát chung về hoạt động xuất khẩu cao su
Theo một cách hiểu chung nhất thì xuất khẩu là hoạt động đưa hàng hoá, dịch vụ từ quốc gia này sang quốc gia khác Dưới góc độ marketing, xuất khẩu được coi là một hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài ít rủi ro và chi phí thấp Mục đích của hoạt động xuất khẩu là nhằm khai thác được lợi thế so sánh của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế.
Nghị định 57/1998/NĐ-CP ban hành ngày 31/7/1998 có hiệu lực ngày 10/8/1998 quy định chi tiết thi hành Luật thương mại về hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu, gia công và đại lý mua bán với nước ngoài thì “Hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu hàng hoá là hoạt động mua, bán hàng hoá của thương nhân Việt Nam với thương nhân nước ngoài theo các hợp đồng mua bán hàng hoá, bao gồm cả hoạt động tạm nhập tái xuất, tạm xuất tái nhập và chuyển khẩu hàng hoá
Trên thực tế, hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, dưới nhiều hình thức khác nhau, từ hàng hoá tiêu dùng cho đến máy móc thiết bị, công nghệ hay nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất……nhưng mục đích chính cuối cùng của xuất khẩu cho dù dưới hình thức nào cũng đem lại lợi ích cho quốc gia Xuất khẩu là hoạt động không bị giới hạn về không gian hay thời gian Nó có thể diễn ra chỉ trong thời gian ngắn hay hàng thập kỉ, có thể chỉ trong phạm vi lãnh thổ quốc gia hoặc có thể diễn ra ở nhiều quốc gia.
Cao su cung là một loại hàng hoá, do vậy việc xuất khẩu nó một cách tổng thể cũng như việc xuất khẩu bất kì một loại hang hoá nào khác: xuất khẩu cao su là việc đưa mặt hàng cao su hay các sản phẩm từ cao su từ quốc gia này sang quốc gia khác
Cây cao su đã xuất hiện lâu đời ở Việt Nam và được xác định là cây trồng có giá trị cao.Mặt khác phần lớn diện tích vùng Đông Nam Bộ và Tây Nguyên nước ta rất thích hợp cho việc trồng loại cây này.Đây là lợi thế to lớn của ngành cao su Việt Nam.Hiện nay, cao su tự nhiên là một trong những mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ lực của Việt Nam Do đó viêc thúc đẩy xuất khẩu cao su trong điều kiện Việt Nam gia nhập WTO là hết sức cần thiết.
Hoạt động xuất khẩu cao su tương đối giống với Nội dung cơ bản của hoạt động xuất khẩu nói chung:
Thực hiện nghiên cứu tiếp cận thị trường
Nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập và xử lý các thông tin nhằm giúp người xuất khẩu ra quyết định đúng đắn và lợi nhất, đồng thời hoạch định chính sách marketing phù hợp
Trong bước này nhà xuất khẩu cần đạt được các mục đích sau:
- Phải nắm vững thị trường nước ngoài như dung lương thị trường, tập quán, thị hiếu tiêu dung, các kênh tiêu thụ, sự biến động về giá cả, hệ thống pháp luật điều chỉnh thương mại.
- Nhận biết được vị trí của hàng hóa xuất khẩu trên thị trường nước ngoài cũng như nhu cầu của khách hàng và loại hàng xuất khẩu đó
Có rất nhiều phương pháp nghiên cứu và tiếp cận thị trường qua báo đài, Internet, các cơ quan xúc tiến thương mại, tư vấn, hội chợ, triển lãm
Kết quả nghiên cứu và tiếp cận thị trường là nhà nhập khẩu sẽ chọn được mặt hàng xuất khẩu và thị trường xuất khẩu
Lập phương án kinh doanh
Sau khi lựa chọn được mặt hàng, thị trường nhà xuất khẩu cần lập ra kế hoạch kinh doanh, thời gian xuất khẩu.đối tác xuất khẩu, đánh giá sơ lược về hiệu quả kinh doanh, những khó khăn và thách thức khi xuất khẩu mặt hàng đó sang thị trường đó và đưa ra các phương án giải quyết
Giao dich, đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu
Sau khi lựa chọn được đối tác thì nhà xuất khẩu phải giao dich đàm phán với đối tác về thời gian xuất khẩu, mặt hàng, hình thức vận chuyển, phương thức thanh toán để đi đến kí kết hợp đồng.
Có thể giao dịch đàm phán theo các cách sau đây:
- Đàm phán qua thư tín
- Đàm phán qua điện thoại
Tùy vào từng trường hợp mà doanh nghiệp có thể lựa chọn cách đàm phán nào để phù hợp nhất và đạt hiệu quả cao nhất đối với doanh nghiệp mình Nhưng thông thường đầu tiên, người ta thường dùng các đàm phán qua thư để thiết lập và duy trì mối quan hệ và đàm phán qua điện thoại để kiểm tra những thông tin khi cần thiết Còn với những hợp đồng giá trị lớn thì người ta dùng cách đàm phán trực tiếp.
Thực hiện hợp đồng xuất khẩu
Hai bên làm các thủ tục để tiến hành xuất khẩu: Xin giấy phép xuất khẩu , chuẩn bị nguồn hàng, kiểm tra chất lượng hàng hóa, thuê tầu lưu cước, mua bảo hiểm, làm thủ tục hải quan, giao nhận hàng với tàu, làm thủ tục thanh toán.
Hoạt động xuất khẩu cao su cũng mang những đặc thù riêng, phụ thuộc vào các yêu tố vi mô ( môi trường tác nghiệp và các yếu tố thuộc môi trường bên trong của doanh nghiệp) cùng với các yếu tô vĩ mô ( môi trường kinh tế, văn hóa, chính trị, xã hội, pháp luật) Hiệu quả từ hoạt động xuất khẩu cao su đã đóng góp rất nhiều vào sự phát triển kinh tế xã hội của Việt Nam, cụ thể:
Xuất khẩu cao su góp phần thúc đẩy quá trình CNH-HĐH nông nghiệp nông thôn, tạo công ăn việc làm, tăng thu nhập, cải thiện đời sống cho người lao động
Góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng đất, giúp cân bằng môi trường sinh thái
1.1.2 Đặc điểm của mặt hàng cao su xuất khẩu
Cao su (danh pháp khoa học: Hevea brasiliensis), là một loài cây thân gỗ thuộc về họ Đại kích (Euphorbiaceae) và là thành viên có tầm quan trọng kinh tế lớn nhất trong chi Hevea Nó có tầm quan trọng kinh tế lớn là do chất lỏng chiết ra tựa như nhựa cây của nó (gọi là nhựa mủ-latex) có thể được thu thập lại như là nguồn chủ lực trong sản xuất cao su tự nhiên.
Cao su là một loại vật liệu polime vừa có độ bền cơ học cao và khả năng biến dạng đàn hồi lớn.
Có hai loại cao su: Cao su tự nhiên và cao su tổng hợp.
- Cao su tự nhiên hay cao su thiên nhiên là loại vật liệu được san xuất trực tiếp từ mủ cây cao su
- Cao su tổng hợp là những vật liệu polime tương tự cao su thiên nhiên, do con người điều chế từ các chất hữu cơ đơn giản, thường bằng phản ứng trùng hợp Cao su tổng hợp là một sản phẩm từ quá trình craking dầu mỏ, do đó, giá cả cao su tổng hợp phụ thuộc rất nhiều vào giá dầu mỏ.
Theo hệ thống phân loại Hài Hoà (HS), cao su tự nhiên (4001) được chia thầnh các phân nhóm chủ yếu sau:
- 4001.10: Mủ cao su tự nhiên, đã hoặc chưa tiền lưu hoá, được sử dụng để sản xuất bao tay, bong bóng…
Mủ cao su được chia làm hai loại: Loại có hàm lượng Amoniac thấp và loại có hàm lượng Amoniac cao.
Nội dung của hoạt động nâng cao hiệu quả xuất khẩu cao su
1.2.1 Một số chỉ tiêu tài chính để đánh giá hiệu quả các loại mặt hàng xuất khẩu
Việc đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu sẽ cho phép doanh nghiệp xác định được doanh thu tiêu thụ, lỗ lãi trong kinh doanh và kết quả kinh doanh. Đánh giá hiệu quả hoạt động thông qua các chỉ tiêu sau:
1.2.1.1 Chỉ tiêu mức doanh thu của mặt hàng cao su xuất khẩu
Q: Lượng tiêu thụ sản phẩm.
Chỉ tiêu này cho biết doanh của doanh nghiệp từ hoạt động xuất khẩu cao su, khi giá tăng hoặt lượng sản phẩm tiêu thụ tăng sẽ thúc đẩy doanh thu tăng.
1.2.1.3 Chỉ tiêu doanh lợi xuất khẩu
Dx: Doanh lợi xuất khẩu
Tx: Thu nhập về bán hàng xuất khẩu tính ra tiền Việt Nam
Cx: Tổng chi phí cho việc xuất khẩu.
1.2.1.4 Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu.
Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu(TSNTXK) = Tổng chi phí (VND)/ Doanh thu xuất khẩu (USD) Điểm hoà vốn là điểm mà TSNTXK = TGHĐ ( Tỷ giá hối đoái)
Nếu TSNTXK > TGHĐ : không nên xuất khẩu
1.2.1.5 Doanh thu trên một đồng chi phí.
Chỉ tiêu doanh thu trên một đồng chi phí = Doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong kỳ / Tổng chi phí sản xuất và tiêu thụ trong kỳ.
Chỉ tiêu này cho biết một đồng chi phí sản xuất và tiêu thụ trong kỳ sẽ tạo được ra bao nhiêu đồng doanh thu Chỉ tiêu này cao khi tổng chi phí thấp, chính vì thế nó khuyến khích các doanh nghiệp tìm ra các biện pháp giảm chi phí thích hợp để tăng hiệu quả kinh doanh
Trong buôn bán quốc tế, với mọi trường hợp đều không thể dùng các thủ thuật gian dối Muốn nâng cao lợi nhuận phải cố gắng từng bước, cải tiến hoạt động thương mại, phải nẵm vững và tiến hành theo quy trình, không thể nóng vội đốt cháy giai đoạn Nếu không tôn trọng nguyên tắc trên dễ dẫn đến thua thiệt trong kinh doanh Dù là có kinh nghiệm sành sỏi lão luyện hay người mới vào nghề, đều phải tuân thủ các bước đi Đó là việc quan trọng nhất của các nhà kinh doanh xuất nhập khẩu.
1.2.2 Các biện pháp thường được sử dụng để nâng cao hiệu quả xuất khẩu cao su
1.2.2.1 Biện pháp của nhà nước
Về công tác quy hoạch phát triển cây cao su
Trong thời gian vừa qua, do công tác quy hoạch chưa được chuẩn bị kỹ lưỡng, chỉ chú ý phát triển theo chiều rộng nên đã bố trí một số diện tích cây cao su không phù hợp với điều kiện thổ nhưỡng làm ảnh hưởng đến sinh trưởng và phát triển của cây cao su, giảm sản lượng mủ khai thác, gây hậu quả không tốt đến sản xuất cũng như mở rộng thị trường Ngoài ra, vườn cây cao su chưa được thâm canh đúng quy trình ngay từ đầu đã dẫn tới việc kéo dài thời gian dự kiến cơ bản, số cây đủ tiêu chuẩn cho mủ đạt tỷ lệ thấp Biện pháp để Nhà nước khắc phục tình hình trên là đề các văn bản chỉ đạo công tác quy hoạch phát triển cây cao su một cách rõ ràng, chính xác.
Biện pháp thứ nhất: Hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc tăng cường đầu tư trang thiết bị, cải tiến kỹ thuật chế biến.
Hiện nay, nguồn hàng xuất khẩu của Việt Nam được tạo từ hai nguồn: sản xuất trong nước và tạm nhập khẩu để tái xuất (chủ yếu là ở Campuchia và Lào). Vậy vấn đế đặt ra là nguồn hàng sản xuất trong nước còn nhiều yếu kém, từ khâu trồng trọt, áp dụng tiến bộ kỹ thuật nhằm rút ngắn thời gian thiết kế cơ bản, tăng năng suất và chất lượng sản phẩm đến công nghiệp chế biến cao su nguyên liệu. Thực tế, năng suất cao su Việt Nam còn thấp so với các nước trong khu vực, công nghệ thiết bị lạc hậu, thiếu các thiết bị công nghệ tiên tiến, hiện đại nên cơ cấu chủng loại cao su còn hạn chế, chất lượng thấp, vì vậy xuất khẩu với giá thấp hơn so với các nước khác Vì vậy, để thực hiện biện pháp này, Nhà nước tiến tới khuyến khích các doanh nghiệp đổi mới trang thiết bị hiện đại phục vụ cho công nghệ chế biến, thành lập các phòng thí nghiệm cao su do Nhà nước quản lý để đảm bảo chất lượng cao su theo tiêu chuẩn quốc tế Khi cây cao su cho sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường quốc tế thì công tác mở rộng thị trường sẽ đạt hiệu quả hơn.
Chính sách khuyến khích xuất khẩu
Thực hiện chính sách mở cửa, thị trường cao su tự nhiên được mở rộng theo hướng đa phương hoá, đa dạng hoá Bên cạnh hệ thống xuất khẩu truyền thống, nhiều thị trường mới đã mở ra, đây là những thị trường đầy tiềm năng cho ngành sản xuất và xuất khẩu cao su tự nhiên Để mở rộng thị trường xuất khẩu, Nhà nước đã thực hiện nhiều biện pháp nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu như hỗ trợ thông tin và tìm kiếm thị trường…
Thị trường tiêu thụ ngày càng được mở rộng và hội nhập với các nước khu vực và trên thế giới đã tạo điều kiện thuận lợi bước đầu cho ngành trong sản xuất kinh doanh Bên cạnh việc duy trì và phát triển quan hệ với thị trường truyền thống, ngành cao su cũng tìm kiếm và mở rộng thêm một số thị trường mới như Tây Âu, Bắc Mỹ, Đông Bắc Á… Tuy nhiên ,thị trường Trung Quốc vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng lượng xuất khẩu cao su tự nhiên mỗi năm Có thể nói, do chất lượng của cao su tự nhiên xuất khẩu của Việt Nam chưa đáp ứng được yêu cầu cao, mặt hàng chưa phong phú, chi phí sản xuất lớn nên khả năng cạnh tranh của sản phẩm cao su tự nhiên vẫn còn khó khăn và hiệu quả sản xuất kinh doanh còn hạn chế.
Hiện nay, Luật thương mại đã được sửa đổi, những quy định mới đã được đưa vào Luật thương mại như quy định về sàn giao dịch hàng hoá…
Với những quy định này, các hình thức trao đổi, buôn bán cao su tự nhiên hiệu quả hơn với thời gian được rút ngắn Mặt khác, các giao dịch kỳ hạn cũng là cơ sở bảo hiểm rủi ro cho người sản xuất, giúp người sản xuất yên tâm hơn trong sản xuất vì họ có thể phân tán rủi ro trên thị trường.
Nhà nước đã ban hành nhiều chính sách phát triển thị trường nhằm khuyến khích mở rộng thị trường cao su tự nhiên Nhiều chương trình xúc tiến thương mại đã được thực hiện.
Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất khẩu
Kinh nghiệm của một số nước thành công trong lĩnh vực xuất khẩu cao su cho thấy cần thiết phải có những tổ chức chuyên trách trong việc nghiên cứu thị trường ngoài nước Xúc tiến xuất khẩu bao gồm các hoạt động:
- Nghiên cứu các điều kiện kinh tế, chính trị, văn hóa, tập quán sinh hoạt, hệ thống pháp luật, chính sách và cơ chế điều hành, thu thập thông tin về cung cầu, giá cả, điều kiện thâm nhập thị trường của từng nhóm hàng, mặt hàng ở từng khu vực thị trường.
- Xử lý các thông tin, dự báo sản phẩm tiềm năng ở mỗi thị trường cụ thể về các mặt: chủng loại, số lượng, chất lượng, giá cả.
- Xây dựng hệ thống cung cấp thông tin đã được xử lý một cách nhanh nhất cho các cấp lãnh đạo làm cơ sở để xây dựng chiến lược kinh doanh, chỉ đạo điều hành kinh doanh Cung cấp thông tin qua các phương tiện thông tin đại chúng, qua các tổ chức khuyến nông, các cấp chính quyền, … tới người sản xuất để họ có căn cứ xác định phương hướng sản xuất lâu dài, ổn định và phù hợp với nhu cầu khách hàng.
- Cung cấp các thông tin về những ưu thế của sản phẩm trong nước tới khách hàng thông qua các cuộc hội thảo, hội chợ, triển lãm Giúp cho các nhà nhập khẩu hiểu rõ về sản phẩm của Việt Nam, nhằm tạo ra nhu cầu tiêu thụ và tìm đối tác cho doanh nghiệp trong nước.
Bên cạnh đó, việc tăng cường hỗ trợ ngành cao su mở rộng thị trường xuất khẩu thông qua chương trình xúc tiến thương mại trọng điểm quốc gia với các hoạt động dài hạn, mang tính chất chuyên sâu chứ không chỉ dừng lại ở các dự án nhỏ mang tính khảo sát thị trường nước ngoài cũng là một biện pháp hữu hiệu từ phía nhà nước Để đạt được hiệu quả kinh tế cao trong xuất khẩu cao su, biện pháp đề ra là coi trọng công tác nghiên cứu và thông tin thị trường vì thực hiện tốt công tác này sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp nắm bắt được những cơ hội thị trường Nhưng để thực hiện tốt công tác này, một mặt cần phải có sự phối hợp chặt chẽ giữa Bộ Công Thương và Bộ quản lý chuyên ngành Mặt khác, các cơ quan nhà nước cần nâng cao vai trò và hiệu quả trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu thông qua các hoạt động đàm phán ký kết thoả thuận song phương và đa phương, định hướng cho các doanh nghiệp những hướng xuất khẩu mới có hiệu quả hơn
Khuyến khích thu hút đầu tư nước ngoài vào các ngành chế biến sản phẩm cao su
TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CAO SU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAI LINH ĐÔNG ĐÔ
Giới thiệu công ty cổ phần Mai Linh Đông Đô
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty cổ phần Mai Linh Đông Đô ( Mai Linh Dong Do Joint Stock Company) được thành lập vào ngày 19/0602007, chuyển đổi từ công ty TNHH Sao Sài Gòn, có GCN ĐKKD số 0102009979 do phòng đăng ký kinh doanh – Sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp ngày 18/09/2003 Tên công ty viết tắt: ML DONG DO., JSC Trụ sở chính của công ty đặt tại số 47, đường Kim Đồng, Phường Giáp Bát, Quận Hoàng Mai, thành phố Hà Nội, Việt Nam Điện thoại:
Công ty cổ phần Mai Linh Đông Đô là Công ty thành viên của tập đoàn của Mai Linh Group Không chỉ là hãng taxicó thương hiệu và uy tín nhất Hà Nội hiện nay, Mai Linh Đông Đô còn là tập đoàn hàng đầu của Việt Nam về lĩnh vực kinh doanh vận tải taxi, du lịch, đào tạo, tài chính, xây dựng, thương mại, tư vấn và quản lý, CNTT và Truyền thông
Trong các ngành nghề kinh doanh của Công ty ( Bảng phụ lục), ngành nghề bán buôn cao su có mã ngành 4669, là một trong những ngành nghề chủ yếu, quan trọng được công ty đầu tư và phát triển.
2.1.2 Cách thức tổ chức bộ máy quản trị kinh doanh của công ty
Do đặc điểm là một công ty cổ phần nên cơ cấu và cấu trúc của công ty thích ứng với tổ chức của một công ty cổ phần Bộ máy của công ty bao gồm các bộ phận: Hội đồng quản trị, Ban giám đốc, Ban phó giám đốc, Giám đốc xưởng
SC, Phòng kinh doanh, phòng kế toán, phòng vận tải, phòng hành chính nhân sự Cấu trúc bộ máy công ty được thể hiện qua sơ đồ sau đây:
Sơ đồ 2.1: Cấu trúc bộ máy Công ty cổ phần Mai Linh Đông Đô
Chủ tịch Hội Đồng Quản Trị
Giám đốc Phó Giám đốc tài chính
Phòng kinh doanh, xuất nhập khẩu
Phòng hành chính nhân sự
Nguồn: Tài liệu về công ty cổ phần Mai Linh Đông Đô.
Trong quá trình kinh doanh, hoạt động liên quan đến việc xuất khẩu hàng hóa được thực hiện chủ yếu tại phòng kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty. Phòng kinh doanh và xuất nhập khẩu có nhiệm vụ tìm kiếm các hợp đồng xuất nhập khẩu hàng hóa phù hợp với nhu cầu của công ty, nghiên cứu các thị trường xuất khẩu mới, có tiềm năng xuất khẩu đem lại hiệu quả cao, thiết lập các kênh hàng hóa về các mặt hàng có nhu cầu mà công ty có thể đáp ứng
2.1.3 Những đặc điểm về kinh tế - kỹ thuật của công ty ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu cao su
Tài chính: Vốn của công ty bao gồm vốn ngắn hạn và vốn dài hạn, vay mua tài sản.
Mệnh giá cổ phần: 10.000 đồng
+ Các chi nhánh: Nghệ An, Thái Nguyên, Bắc Ninh, TP Hồ Chí Minh + Văn phòng công ty tại trụ sở chính, các chi nhánh
+ Văn phòng các phòng ban, đội xe
Số lượng nhân viên: Từ khi thành lập cho đến khi chuyển đổi thành mô hình công ty cổ phần quy mô tổ chức của công ty đã có khá nhiều thay đổi Từ năm 2009 đến nay số lượng nhân viên trong công ty thay đổi như sau:
Bảng 2.1 Tổng số nhân viên của công ty cổ phần Mai Linh Đông Đô Đơn vị: người
Nguồn: Tài liệu về công ty cổ phần Mai Linh Đông Đô.
Về cơ cấu lao động, trong tổng số lao động hiện nay, có 336 lao động là cán bộ quản lý của công ty ( chiếm 19.6 % tổng số lao động của công ty), trong đó có 52 cán bộ thuộc phòng kinh doanh – xuất nhập khẩu.
Thực trạng xuất khẩu cao su của công ty cổ phần Mai Linh Đông Đô
2.2.1.Các mặt hàng kinh doanh của công ty và vai trò của xuất khẩu cao su với sự phát triển của công ty
Trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hóa của mình, Công ty cổ phần Mai Linh Đông Đô kinh doanh, xuất khẩu nhiều mặt hàng khác nhau vào các thị trường Các mặt hàng kinh doanh của công ty hiện nay bao gồm:
- Gỗ xây dựng, gỗ ép, gỗ dán, gỗ lạng, ván ép
- Vật liệu, thiết bị lắp đặt trong xây dựng
- Các quặng kim loại khác không chứa sắt
- Plastic và các sản phẩm từ plastic
- Ô tô, xe có động cơ
Trong các mặt hàng xuất khẩu của công ty, mặt hàng cao su xuất khẩu giữ vai trò quan trọng, tạo lợi nhuận cho công ty và được công ty chú trọng đầu tư để nâng cao hiệu quả kinh doanh Hàng năm, kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng này chiếm khối lượng lớn trong toàn bộ hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty.
Việc công ty lựa chọn các mặt hàng xuất khẩu trong lĩnh vực nông nghiệp có thể được lý giải bởi nhiều lý do, tuy nhiên có hai lý do chính được đưa ra Thứ nhất: Việt Nam là một quốc gia sản xuất nông nghiệp với phần lớn dân số có kinh nghiệm trong sản xuất nông nghiệp Nước ta hàng năm sản xuất rất nhiều mặt hành nông sản có giá trị xuất khẩu cao, có thương hiệu trên thế giới như gạo, cà phê, cao su là cơ sở quan trọng để các doanh nghiệp có thể xuất khẩu ra nước ngoài thu được lợi nhuận cao Lý do thứ hai, Hiện nay nhu cầu về nhập khẩu hàng hóa nông sản trên thị trường thế giới là rất lớn, đặc biệt, tổng nhu cầu cao su toàn cầu năm 2015 sẽ tăng 2% và năm 2016 sẽ tăng 4,1% theo tổ chức nghiên cứu cao su quốc tế (IRSG).
2.2.2 Thực trạng xuất khẩu cao su của công ty cổ phần Mai Linh Đông Đô 2.2.2.1 Chất lượng cao su xuất khẩu
Thời gian qua, cao su Việt Nam chủ yếu được xuất khẩu dưới dạng SVR3L, SVR5L và một số mủ tờ RSS, Crepe…trong đó loại SVR5L và SVR3L chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu Công ty cổ phần Mai Linh Đông Đô xuất khẩu mặt hàng cao su SVR3L ( mã hàng hóa: 4001.2290) vì thế cơ cấu sản phẩm chưa đa dạng. Đây là loại cao su rất phổ biến trong cao su sơ chế và được rất nhiều công ty sản xuất Sản phẩm này được ứng dụng trong nhiều lĩnh vực.Đặc tính thông số
Po của loại cao su này cao (Po > 35 ) nên rất thích hợp cho các loại sản phẩm đòi hỏi tính đàn hồi cao, chịu mài mòn cao, độ bền cao như lốp xe ô tô ,dây đai , cáp dây điện…
Thực tế chuẩn bị nguồn hàng xuất khẩu: Nguồn nguyên liệu sản xuất SVR 3L là mủ nước từ vườn cây kinh doanh công ty và mủ nước thu mua của tiểu điền, thương lái Ngoài lượng cao su thu được từ các rừng cao su Tây Ninh, Đông Nam Bộ, công ty còn tiến hành nhập từ một số doanh nghiệp từ Thái Lan. Qua nhiều năm mua hàng cao su nhập khẩu, Công ty Mai Linh Đông Đô đã thiết lập được mối quan hệ với nhiều nhà cung ứng nhưng mối quan hệ này chưa thực sự bền vững, việc kiểm tra chất lượng hàng nhập được thực hiện thường xuyên nhưng những kiến nghị về chất lượng hàng hóa ít khi được thiết lập đúng thời điểm để nhà cung cấp chuẩn bị hàng với chất lượng tốt hơn.
Chỉ tiêu chất lượng của cao su SVR 3L: hàm lượng chất bẩn, hàm lượng tro, hàm lượng nitơ, hàm lượng chất bay hơi, độ dẻo ban đầu P0, chỉ số duy trì độ dẻo PRI, màu.Để đáp ứng được sản phẩm đạt loại L hoặc 3L phải thoả mãn được các đặc tính quan trọng như Po , màu (Lovibond) ,hàm lượng chất bẩn ,lưu hố….mà trong tiêu chuẩn qui định. Đặc điểm lý hoá: SVR 3L là cao su dưới dạng khối được ép lại từ các hạt cao su có kích thước khoảng 4-6 mm SVR 3L thuộc loại cao su định chuẩn kỹ thuật SVR 3L được ứng dụng trong các sản phẩm cần màu sáng, có chất lượng cao dây đai, dây cáp điện, đế giầy, sản phẩm y tế, công nghiệp điện tử,…
Bảng 2.2 Các chỉ tiêu hóa lý của cao su SVR theo tiêu chuẩn tcvn:
Tên chỉ tiêu Thông số
Hàm lượng chất bẩn, %m/m, không lớn hơn 0.03
Hàm lượng tro, %m/m, không lớn hơn 0.50
Hàm lượng nitơ, %m/m, không lớn hơn 0.60
Hàm lượng chất bay hơi, %m/m, không lớn hơn
0.80 Độ dẻo ban đầu Po, không nhỏ hơn 35
Chỉ số duy trì độ dẻo (PRI), không nhỏ hơn 60
Chỉ số màu Lovibond, không lớn hơn 6 Đặc tính lưu hóa R
Nguồn: Tài liệu công ty cổ phần Mai Linh Đông Đô. ĐÓNG GÓI:
Cao su SVR 3L được đóng thành từng khối (bành) và bọc trong túi PE + 33.33 kg/bành; 36 bành = 1.20mts/pallet; 16 pallets = 19.20mts/container 20’. + 35 kg/bành; 36 bành = 1.26mts/pallet; 16 pallets = 20.16mts/container 20’.
Sản phẩm cao su khối SVR 3L được đóng thành bành khối lượng 33,33 kg. Xét về chất lượng, công ty Mai Linh Đông Đô đã và đang xuất khẩu loại cao su có chất lượng tốt, loại cao su SVR3L đòi hỏi phải được lấy mủ vào lúc sáng sớm.
Nhìn chung, hoạt động xuất khẩu hàng hóa của Công ty cổ phần Mai Linh Đông Đô là hoạt động mới thực sự ở giai đoạn đầu của sự phát triển, chính vì vậy trong những năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu của công ty qua từng năm có tăng nhưng chưa thực sự bứt phá so với tiềm năng của mình
Năm 2009, kim ngạch xuất khẩu chỉ đạt 94,5 triệu USD thì đến năm 2010,tổng kim ngạch xuất khẩu cao su đạt 127,5 triệu USD Đó là nhờ năng suất lao động tăng đồng thời giá cao su nói chung và giá cao su loại SVR3L mà Công ty xuất khẩu nói riêng đã phục hồi mạnh mẽ Sự tăng lên cả về năng suất và giá bán khiến kim ngạch xuất khẩu tăng liên tiếp qua các năm 2009, 2010, 2011 Tuy nhiên, từ năm 2012, là năm mà giá cao su thế giới biến động mạnh mẽ và bắt đầu có xu hướng giảm, nên dù năng suất của Công ty cao hơn các năm trước thì kim ngạch xuất khẩu của công ty hầu như không đổi Từ năm 2013, 2014 thậm chí đến những tháng đầu năm 2015, giá cao su liên tiếp giảm mạnh khiến kim ngạch xuất khẩu của Công ty cũng bị ảnh hưởng Tuy nhiên, nhìn chung, nếu chỉ xét riêng về năng suất lao động thì Công ty vẫn giữ được năng suất ổn định qua các năm, dù giá cao su biến động không ngừng.
5.5 Đơn vị: nghìn tấn. Nguồn: Tài liệu công ty cổ phần Mai Linh Đông Đô.
Biểu đồ 2.1 Năng suất lao động qua các năm 2009 – 2014
Năng suất cao su xuất khẩu của Công ty tăng mạnh nhất vào năm 2011,
2012 và giảm vào những năm gần đây do chịu tác động xấu của thị trường cao su trên thế giới khiến nhu cầu giảm và ảnh hưởng đến nguồn cung của thị trường.
Tuy nhiên, so với mức giảm kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam ( trung bình mỗi năm giảm 23,7% trong giai đoạn 03/2012 đến 03/2015) thì mức giảm kim ngạch xuất khẩu của Công ty cổ phần Mai Linh Đông Đô vẫn thấp hơn rất nhiều Điều đó thể hiện sự nỗ lực rất lớn của Công ty trong việc ổn định năng suất và tránh bị tác động bới những diễn biến xấu của thị trường.
2.2.2.3 Giá bán của mặt hàng cao su xuất khẩu
Bị ảnh hưởng rất nhiều bởi giá cao su trên thị trường thế giới, giá bán của mặt hàng cao su xuất khẩu của Công ty cổ phần Mai Linh Đông Đô qua các năm cũng biến động không ngừng, thể hiện qua biểu đồ sau:
Giá xuất khẩu cao su bình quân trên thế giới
Giá xuất khẩu cao su của công ty
Nguồn: Tài liệu công ty cổ phần Mai Linh Đông Đô.
Biểu đồ 2.2 Tương quan giữa giá bán cao su xuất khẩu của công ty cổ phần Mai Linh Đông Đô so với giá bán cao su xuất khẩu bình quân loại SVR3L trên thế giới giai đoạn 2009-2014
ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CAO SU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
Định hướng phát triển cho mặt hàng cao su xuất khẩu
* Định hướng của Việt Nam Định hướng cho sự phát triển ngành cao su Việt Nam tới năm 2020 bao gồm chuyển đổi xuất khẩu cao su nguyên liệu và định hướng phát triển sản xuất cao su công nghiệp, xuất khẩu cao su thành phẩm kết hợp với cao su nguyên liệu. Theo mục tiêu chiến lược của ngành cao su, đến năm 2015 phải phát triển 800.000 ha cao su trong cả nước và đến năm 2020, cả nước sẽ có hơn một triệu ha cây cao su Xét theo triển vọng cung cầu cao su tự nhiên thế giới, tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu cao su của Việt Nam trong giai đoạn 2009-2014, dự báo giai đoạn 2015-2020 phát triển xuất khẩu cao su của Việt Nam sẽ có dấu hiệu phục hồi sau những đợt giảm giá cao su kỷ lục vừa qua Tuy nhiên, sự phục hồi này còn diễn ra khá chậm, chỉ ở mức 1,8% đến 2% Trong giai đoạn 2015-2020, do hạn chế về diện tích trồng cao su và giới hạn về khả năng tăng sản lượng nên dự báo tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sẽ chậm lại và đạt 8,5%/năm, đưa kim ngạch xuất khẩu cao su của Việt Nam lên 6.820 triệu USD vào năm 2020 Trước bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế và tình hình suy thoái kinh tế toàn cầu do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính Mỹ, cấu trúc thị trường sẽ có sự thay đổi theo đặc điểm phát triển và tính chất tăng trưởng, do đó để phát triển xuất khẩu, ngành cao su Việt nam cần phải tái cấu trúc lại các sản phẩm và thị trường Đây là giải pháp căn bản để đối phó với thị trường của một ngành cao su thực tế đã hội nhập quốc tế nhiều năm qua.
Chiến lược phát triển cao su xuất khẩu của Việt Nam trong thời gian tới:
- Mục tiêu phát triển dự kiến đến 2015 diện tích cao su ổn định ở mức 800.000 ha, côngsuất chế biến khoảng 1,2 triệu tấn/năm Tuy nhiên, tình đến hiện tại tổng diện tích cao su của cả nước đã đạt 834.000 ha, vượt mức đề ra cho đến năm 2015, vì vậy có khả năng Việt Nam sẽ đạt mức 1 triệu ha giai đoạn 2015- 2020.
- Chính phủ cũng đã triển khai mở rộng rừng cao su ra các tỉnh phía Bắc.Định hướng đếnnăm 2020 sẽ trồng được khoảng 50.000 ha rừng cao su tại các tỉnh vùng Tây Bắc Sau nhiều năm thực hiện, theo Bộ NN&PTNT, tính đến tháng01/2012 các tỉnh miền núi phía Bắc đã trồng được 19.000 ha Trong đó, Sơn La đạt 6.285 ha, Điện Biện 3.578 ha, Lai Châu 7.853 ha, các tỉnh còn lại chỉ mới trồng thí điểm 1.500 ha Hiện nay Việt Nam cũng đã mở rộng rừng cao su sang hai nước láng giềng là Campuchiavà Lào với mục tiêu sẽ đạt 100.000 ha tại mỗi nước Vừa qua theo thỏa thuận hợp tácgiữa 2 Chính phủ Việt Nam và Campuchia, hiện nay Việt Nam đã có quỹ đất để trồng cao su khoảng 100.000 ha tại quốc gia này Tuy nhiên theo đánh giá của Tập đoàn Công nghiệp Cao su Việt Nam-VRG, hiện còn rất nhiều nước đang tìm nguồn quỹ đất để mởrộng rừng cao su và trong thời gian tới quỹ đất trồng cao su tại Campuchia đều sẽ có chủ Vì vậy VRG cũng đã kiến nghị nâng diện tích trồng cao su tại Campuchia lên 200.000 ha.
- Nâng tỷ lệ sử dụng mủ cao su tại thị trường nội địa lên tối thiểu 30% vào năm 2020 thôngqua việc xây dựng các nhà máy sản xuất săm lốp ôtô, xe máy quy mô lớn trong nước.
- Tập đoàn Công nghiệp Cao su Việt Nam có kế hoạch thoái vốn khỏi các khoản đầu tưngoài ngành giai đoạn 2012-2020 Để tăng độ tập trung và chiều sâu cho ngành, định hướng về lâu dài, hoạt động chính của các doanh nghiệp trong Ngành sẽ tập trung vào: (1) Trồng và chế biến cao su, (2) Sản xuất và chế biến
Gỗ, (3) Phát triển Khu công nghiệp trên đất trồng cao su Hiện tại trong tập đoàn đã có 8 công ty Gỗ gồm có: Gỗ Đồng Nai, Gỗ Dầu Tiếng, Chế biến và xuất khẩu
Gỗ Tây Ninh, Chế biến Gỗ Chư Prông, và 8 công ty khu công nghiệp (KCN) bao gồm: KCN Nam Tân Uyên, KCN Bắc Đồng Phú, KCN LongKhánh, KCN Bình Long, Theo đó, VRG hiện là chủ đầu tư của 13 khu công nghiệp với tổng diện tích thuê là 4.500 ha Theo kế hoạch thoái vốn của tập đoàn thì ít nhiều cũng sẽảnh hưởng đến các doanh nghiệp cao su thiên nhiên đang niêm yết Cụ thể, PHR theo lộtrình 2012-2015 sẽ thoái vốn khỏi các công ty thủy điện và các công ty ngoài ngành khác như Thủy điện Gruco Sông Gôn, Thủy điện VRG Ngọc Linh, CTCP Đầu tư Sài Gòn VRG HRC và DPR sẽ thoái vốn khỏi quỹ đầu tư con hổ và quỹ đầu tư Việt Long, TRC lên kếhoạch thoái vốn khỏi CTCP TMDV và Du lịch Cao su, Công ty TNHH Đầu tư hạ tầng VRG, Ngoài ra, trong thời gian tới các công ty cao su lớn trong ngành đang hoạt động dưới hình thức Công ty TNHH MTV cũng sẽ được cổ phần hóa giúp tăng sức hút đầu tư và tính cạnh tranh trong ngành Nhìn chung kế hoạch thoái vốn lần này sẽ là một bước đi mang tính chiến lược phát triển dài hạn của toàn ngành Điều này sẽ giúp nâng cao hơn mức độ tập trung về nguồn vốn và nhân lực cho toàn ngành hướng đến sự phát triển bền vững và ổn định hơn trong thời gian tới.
- Để tạo ra cơ cấu mới phù hợp với cấu trúc toàn diện thị trường nội địa và xuất khẩu, thị trường theo cơ cấu mặt hàng và thị trường theo nhu cầu nhập khẩu của các nước Xu hướng tái cấu trúc phát triển thị trường phải lấy hiệu quả kinh tế làm trung tâm với đòn bẩy quyết định là công nghệ tiên tiến.
- Định hướng đầu tư cho hoạt động xuất khẩu cao su của Việt Nam là:
Ưu tiên phát triển 100.000 ha cao su mới tại Tây Nguyên, duyên hải miền Trung và Tây Bắc nhằm giải quyết việc làm cho đồng bào dân tộc,ổn định chính trị xã hội,đảm bảo an ninh quốc phòng Đẩy mạnh việc trồng cao su ra nước ngoài Trước mắt đầu tư phát triển 100.000 ha cao su tại Lào và 100.000 ha cao su tại Campuchia.
Nghiên cứu đầu tư các dự án về sản phẩm công nghiệp cao su có nhu cầu tiêu thụ nội địa và xuất khẩu lớn như công nghiệp săm lốp ô tô,băng tải cao su,găng tay y tế, máy móc cơ khí chế biến cao su… mua cổ phần chi phối tại các đơn vị sản xuất săm,lốp ,băng tải duy trì, củng cố và phát triển các sản phẩm công nghiệp đã có như bóng thể thao, giày thể thao, đế giày thể thao.
Chuyển đổi mục đích sử dụng quỹ đất trồng cao su theo quy hoạch của địa phương, đầu tư cơ sở hạ tầng 5-6 Khu công nghiệp có tổng diện tích từ 2.500 – 3.000 ha, xây dựng các khu dân cư quy mô từ 300 – 500 ha, xây dựng các cao ốc văn phòng, nhà ở và chung cư với quy mô từ 60.000 – 80.000 m2.
Đầu tư vào những dự án ngay từ ban đầu và giữ vai trò chi phối tập trung vào các lĩnh vực có hướng phát triển tốt và phục vụ nhu cầu phát triển kinh tế trong nước như: thủy điện, cơ sở hạ tầng, giao thông, bến cảng, sân bay…
Đào tạo nguồn nhân lực trong công tác quản lý, chuyên môn nghiệp vụ, thường xuyên mở các lớp bồi dưỡng để nâng cao hiệu quả trong công tác điều hành phục vụ từng dự án.
Trong xuất khẩu, cao su Việt Nam cần phải tăng giá trị gia tăng, với cơ cấu mặt hàng mới nhằm giảm lệ thuộc vào thị trường Trung Quốc, hướng tới các thị trường có gia trị gia tăng cao như Mỹ, Nhật Bản và các nước Châu Âu hạn chế xuất khẩu thô Trong giải pháp thị trường, một trong những cân đối quyết định sự phát triển bền vững là chính sách quy hoạch phát triển toàn diện ngành để có chiến lược cung ứng bền vững.
*Trong những năm tới, Các doanh nghiệp xuất khẩu cao su Việt Nam cần chú trọng tới các vấn đề sau.
Biến động giá dầu: giá dầu ảnh hưởng một cách gián tiếp đến cao su thiên nhiên thông quasản phẩm cao su tổng hợp Giá dầu giảm sẽ dẫn đến giá cao su tổng hợp giảm, tạo lợi thếcạnh tranh cho mặt hàng này, dẫn đến các nhà sản xuất sẽ tăng cường nhập khẩu cao su tổnghợp nhiều hơn thay cho cao su thiên nhiên và ngược lại Đây là sản phẩm thay thế được ưutiên hàng đầu của các nhà nhập khẩu và sử dụng nguyên liệu cao su khi giá cao su thiên nhiêntăng mạnh trên thị trường Thực tế cho thấy từ năm 2007 đến nay sản lượng sản xuất và tiêuthụ cao su tổng hợp trên thế giới luôn cao hơn cao su thiên nhiên Cụ thể, bình quân giai đoạn 2009-2014, sản lượng tiêu thụ cao su tổng hợp cao hơn cao su thiên nhiên là 38,24%.
Các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu cao su của công ty62 1 Nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa cơ cấu sản phẩm
3.2.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa cơ cấu sản phẩm
Muốn nâng cao hiệu quả xuất khẩu một mặt hàng, điều đầu tiên phải đáp ứng được hàng hóa có chất lượng tốt nhất có thể tại một mức giá nhất định Chất lượng của hàng hóa có ảnh hưởng rất lớn đến uy tín và thương hiệu của doanh nghiệp, là cơ sở quan trọng nhất để khách hàng tin tưởng và hợp tác lâu dài với doanh nghiệp.
Thứ nhất, để nâng cao chất lượng của mặt hàng cao su xuất khẩu, Công ty cần thực hiện tốt từ hoạt động thu mua, thường xuyên giữ liên lạc thường xuyên với nhà cung ứng đồng thời kiểm tra thường xuyên chất lượng của các lô hàng và có các kiến nghị về chất lượng mà các đối tác cung ứng cung cấp Khi tiến hành nhập khẩu, nếu nhận thấy chất lượng hàng hóa chưa thực sự đảm bảo cần tạm dừng lô hàng để tiến hành hoàn thiện chất lượng.
Thứ hai, đa dạng hóa cơ cấu sản phẩm Để có thể phát triển bền vững, đáp ứng tốt nhu cầu đa dạng của khách hàng và ứng phó kịp thời với những biến động của thị trường, bên cạnh việc cung cấp hàng hóa với chất lượng tốt thì việc cung cấp phong phú các chủng loại hàng hóa nhằm thỏa mãn mọi nhu cầu khách hàng là điều hết sức cần thiết Đối với mặt hàng cao su xuất khẩu hiện nay của công ty mới chỉ xuất khẩu loại cao su SVR3L Đây là loại cao su có chất lượng cao, giá đắt hơn loại cao su SVR10 và SVR20, ứng dụng trong ngành sản xuất gang tay, giày dép Tuy nhiên, hiện nay, nhu cầu thị trường thế giới về sản phẩm này không cao bằng nhu cầu về các loại cao su giá rẻ như SVR10 và SVR20 – loại cao su được sử dụng trong ngành công nghiệp chế biến săm lốp Hiện giá cao su thiên nhiên xuống mức bình quân 30 triệu đồng/tấn (chủng loại SVR 3L), dù giá thấp nhưng vẫn rất khó bán Nguyên nhân là Việt Nam hiện SX quá nhiều chủng loại cao su SVR 3L chất lượng cao, trong khi nhu cầu cần cao su chất lượng thấp hơn như SVR10, SVR20.Theo dự báo của Tổ chức Nghiên cứu cao su quốc tế (IRSG), đến năm 2020, tổng nhu cầu tiêu thụ cao su thế giới vào khoảng 15 triệu tấn, trong đó khoảng 72% là dùng để SX lốp xe các loại So sánh với những nước SX cao su trong khu vực hiện nay như Thái Lan, Malaysia, Ấn Độ thì cơ cấu sản phẩm của ngành cao su Việt Nam rõ ràng đã không đáp ứng nhu cầu tiêu thụ của thế giới.Lý do là trong nước đang có thế mạnh về SX cao su chủng loại SVR 3L, trong khi nhu cầu tiêu thụ SVR 3L đến năm 2020 của thế giới chỉ vào khoảng 150.000 tấn, tức chỉ bằng 1/3 sản lượng SX hiện nay của Việt Nam. Điều này đồng nghĩa là nếu chúng ta vẫn tiếp tục sản xuất SVR 3L thì sẽ dư thừa khoảng 300.000 tấn Mỗi khi cung vượt quá cầu thì giá SVR 3L sẽ giảm. Lâu nay, giá SVR 3L cao hơn SVR 10, SVR 20 khoảng 200 USD/tấn Công ty cổ phần Mai Linh Đông Đô hiện đang xuất khẩu cao su SVR3L với giá 1.904 USD/ tấn và chịu rất nhiều áp lực khi tìm đầu ra Chính vì vậy, giải pháp đa dạng hóa cơ cấu sản phẩm, với các mức giá khác nhau sẽ góp phần đẩy mạnh được tình hình tiêu thụ sản phẩm, đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Để đa dạng hóa sản phẩm, Công ty cần nghiên cứu các sản phẩm hiện thị trường đang có nhu cầu, tìm hiểu nhà cung ứng để đảm bảo nguồn hàng đầu vào, phân phối nguồn lực tài chính và nhân lực hợp lý cho mỗi chủng loại, tiến hành thử nghiệm trước khi nhập và phân phối với số lượng lớn.
3.2.2 Tăng năng suất lao động Để tăng tính cạnh tranh bằng doanh thu , trước hết các doanh nghiệp xuất khẩu cao su cần cố gắng giảm giá thành sản phẩm thông qua các biện pháp nâng cao năng suất lao động, giảm chi phí cố định trong quản lý, giảm chi phí bảo quản thông qua việc tận dụng tối đa kho hàng, coi đó như là cơ sở để tăng khả năng cạnh tranh của hàng cao su Việt Nam Chỉ có làm như vậy, các doanh nghiệp cao su mới tạo được giá cả sản phẩm có tính cạnh tranh trên thị trường và được nhiều người tiêu dùng chấp nhận Tăng năng suất lao động ở đây không có nghĩa là làm thế nào để mua được nhiều cao su để xuất khẩu, mà nó có nghĩa là với mức chi phí, nhân lực và nguồn lực khác tối thiểu, công ty vẫn có thể vận hành hoạt động xuất khẩu một cách có hiệu quả cao.
Muốn tăng năng suất lao động cho một công ty thương mại chính là việc hoàn thiện bộ máy tổ chức hoạt động xuất nhập khẩu và nâng cao trình độ của đội ngũ nhân viên trong công ty Trong suốt quá trình hoạt động, Công ty cần chú trọng xây dựng một cơ cấu đồng bộ bộ máy kinh doanh xuất khẩu từ trên xuống dưới, và giữa các chi nhánh với nhau Từ Ban lãnh đạo của công ty phải xác định rõ các chiến lược và mục tiêu của hoạt động xuất khẩu Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty chịu trách nhiệm lập kế hoạch, bố trí nhân lực và tổ chức thực hiện các công việc liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu. Công ty cần rà soát lại cơ cấu tổ chức, quản lý, thiết bị, công nghệ, lao động, vật tư tại các khâu của quá trình từ lúc tìm hiểu thị trường đầu vào, đầu ra, nhập nguyên liệu, thuê kho bãi, xuất khẩu rồi đánh giá từng điểm mạnh điểm yếu dựa trên các yếu tố đó để từ đó có những bố trí lại sao cho phù hợp.
Về tổ chức bộ máy, việc đổi mới tổ chức bộ máy quản trị doanh nghiệp nhằm đảm bảo tinh gọn, hiệu lực và hiệu quả quản lý cao, đồng thời vừa tiết kiệm chi phí, vừa tăng năng suất lao động Đồng thời, tạo môi trường làm việc thoải mái, nghiêm túc và chuyên nghiệp cho nhân viên cán bộ.
Bên cạnh đó, Công ty cũng cần rà soát chất lượng nguồn nhân lực để đảm bảo hoạt động xuất khẩu diễn ra hiệu quả và chuyên nghiệp nhất Để làm được điều đó, công ty cần chú ý từ khâu tuyển dụng, bố trí, sử dụng lao động đến khâu đào tạo lao động và sang lọc cũng như bổ nhiệm lao động.
Cuối cùng, để tăng năng suất lao đông, Công ty nên áp dụng các công cụ quản lý năng suất lao động Có rất nhiều mô hình quản lý năng suất lao động đang được ứng dụng rộng rãi hiện nay, trong đó có các mô hình, quy trình, hệ thống quản lý như Công cụ quản lý lãng phí (7W), Mô hình Kaizen của Nhật Bản, Hệ thống quản lý chất lượng ISO, TQM Cùng với đó là việc đầu tư cơ sở vật chất hạ tầng tốt để cán bộ nhân viên phát huy được năng suất lao động tối đa.
3.2.3 Cạnh tranh bằng giá bán sản phẩm
Nhìn vào mức giá bán của Công ty so với mức giá trung bình của sản phẩm cao su xuất khẩu SVR3L tại biểu đồ 2.1, có thể thấy giá bán của Công ty luôn bằng hoặc cao hơn một chút so với giá bán trung bình của sản phẩm này trên thị trường Điều này cho thấy, nếu công ty có thể giảm giá bán trong khi vẫn đảm bảo lợi nhuận thì sẽ thu hút nhiều nhà nhập khẩu hơn Khi giảm giá bán, công ty có thể thương lượng với nhà nhập khẩu để kéo dài thời hạn hợp đồng. Điều đó còn giúp doanh nghiệp tránh được rủi ro trong tình hình giá cả đầy biến động như hiện nay Để có thể giảm giá bán mà vẫn đảm bảo có lợi nhuận, công ty cần giảm giá thành sản phẩm thông qua các biện pháp nâng cao năng suất lao động, giảm chi phí cố định trong quản lý, bảo quản, thuê kho, chia sẻ giữa các doanh nghiệp chi phí tiếp thị, chi phí thông tin thị trường triệt để thực hiện chủ trương tiết kiệm 10% chi phí của các doanh nghiệp
3.2.4 Phát triển thị trường xuất khẩu
Hiện tại, Trung Quốc là nhà nhập khẩu duy nhất với mặt hàng cao su xuất khẩu của Công ty cổ phần Mai Linh Đông Đô Như những phân tích về thị trường xuất khẩu trên, công ty cần tránh phụ thuộc vào thị trường Trung Quốc, tránh rủi ro bị ép giá và bị động trong hoạt động xuất khẩu của mình Chính vì thế, việc củng cố thị trường hiện tại cần phải được thực hiên song hành với việc tìm kiếm thị trường tiềm năng, phát triển thị trường mới. Để thâm nhập sâu vào thị trường, Công ty cần lưu ý nhìn nhận từ góc độ ‘’ cầu’’ của thị trường về sức mua, nhu cầu đối với các chủng loại cao su khác nhau và mục đích sử dụng, những yêu cầu riêng biệt của những thị trường nhập khẩu sản phẩm cao su trong đó điều quan trọng là nhận thức và khả năng thích ứng. tham gia xuất khẩu vào thị trường toàn cầu, Công ty cần phải nhanh chóng thay đổi nhận thức, đó là không buôn bán theo kiểu lẻ, sỉ mà phải thích ứng theo tiêu chuẩn mà thị trường đòi hỏi đồng thời, Công ty nên tích cực tiếp cận thông tin, đúc kết kinh nghiệm từ những bài học trong ngành cao su, cả trong nước và quốc tế, để tổ chức lại bộ máy kinh doanh.
Tập trung xuất khẩu và tạo mối quan hệ tốt với các thị trường nhỏ lẻ với mức cầu nhỏ và vừa chiếm lĩnh tại các thị trường nhỏ lẻ đó nhằm mở rộng phạm vi ảnh hưởng của cao su xuất khẩu Việt Nam trên thế giới Tuy nhiên cũng không bỏ quên các thị trường lớn hàng đầu với mức cầu lớn như Trung Quốc, Nhật Bản, Mỹ…Ngoài ra, tập trung nghiên cứu phát triển sản xuất các chủng loại cao su mà Việt Nam xuất khẩu với thị phần thấp, thực hiện cơ chế linh hoạt trong sản xuất nhằm thích nghi với sự thay đổi và biến đổi của thị trường như: hoạt động vận chuyển, sản xuất đơn hàng nhỏ, ứng dụng công nghệ mới và cải tiến kỹ thuật… để tăng năng suất lao động và tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm.
3.2.5 Xúc tiến phát triển thương hiệu
Hiện nay, trong bối cảnh hội nhập kinh tế và sự cạnh tranh khốc liệt giữa các nhãn hàng, đặc biệt là đối với các sản phẩm xuất khẩu thì thương hiệu của sản phẩm là một yếu tố vô cùng quan trọng ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của sản phẩm Trong thời gian qua, cao su Việt Nam chưa tạo ra được vị trí xứng đáng của mình trên thị trường thế giới là do chưa xây dựng được thương hiệu của mình Thương hiệu của Công ty cổ phần Mai Linh Đông Đô cũng chỉ được các khách hàng quen thuộc biết đến Để khắc phục tình trạng này, Công ty cần phải xúc tiến nhanh các hoạt động xây dựng và quảng bá thương hiệu hàng cao su tự nhiên hướng ra thị trường thế giới Ban lãnh đạo công ty cần thống nhất đưa ra chiến lược xây dựng thương hiệu đồng bộ và toàn diện từ việc lựa chọn nhà cung ứng, chọn sản phẩm cho đầu vào, chọn phương pháp bảo quản, nhà vận chuyển đến khi xuất hàng và các dịch vụ sau bán.
Giải pháp để việc nhận thức và tư duy về thương hiệu mang tính chuyên môn và chuyên nghiệp hơn chính là việc tổ chức và xây dựng bộ phận chuyên trách về thương hiệu trong doanh nghiệp Công ty nên đầu tư nguồn nhân lực trong lĩnh vực thương hiệu đó bằng các chương trình đào tạo và tạo sự cam kết giữa người lao động đối với doanh nghiệp nhằm tạo sự thoải mái nhưng cũng ràng buộc người lao buộc làm việc lâu dài, toàn tâm toàn ý với doanh nghiệp, tránh sử dụng đào tạo như một phương thức giải quyết những vướng mắc tạm thời của doanh nghiệp, thiếu tầm nhìn dài hạn mang tính chiến lược.
Một khi đã có thương hiệu, Công ty nên chú ý coi trọng việc bảo vệ, gìn giữ, quảng bá và phát triển thương hiệu một cách bền vững Đặc biệt, cần đăng ký bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá, mác sản phẩm, thương hiệu ở trong nước và ngoài nước để sản phẩm tồn tại một cách minh bạch và dễ dàng tiếp cận tới thị trường tiêu dùng Cần phải có những phương thức quảng cáo, khuyến mãi, xúc tiến thương mại đặc trưng riêng để tạo dấu ấn tốt đẹp trong long người tiêu dùng đối với sản phẩm của công ty.
Một vấn đề quan trọng không kém để đảm bảo giữ gìn và phát triển thương hiệu một cách bền vững, chính là không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và phát triển mạng lưới bán hàng, đưa thương hiệu của công ty và sản phẩm đến quảng đại người tiêu dùng Đồng thời, không ngừng đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, tạo sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng.
3.2.6 Cải tiến kỹ thuật, công nghệ
Các kiến nghị để thực hiện các giải pháp trên
Hệ thống các giải pháp trên được đưa ra nhằm mục đích nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu mặt hàng cao su của Công ty cổ phần Mai Linh Đông Đô trong thời gian tới Tuy nhiên, để các giải pháp đó có thể áp dụng vào thực tế và đem lại hiệu quả thực sự cho hoạt động xuất khẩu cao su của Công ty thì cần phải có một số điều kiện cơ bản để thực hiện chúng, bao gồm các điều kiện từ khách quan bên ngoài ( Nhà nước, Chính phủ) và các điều kiện xuất phát từ chính bản than doanh nghiệp Bản than doanh nghiệp cần chú trọng tới chính sách, định hướng phát triển, đẩy mạnh đầu tư hơn nữa Về phía Nhà nước, dưới đây là một số kiến nghị đối với Nhà nước để góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động của các công ty xuất khẩu cao su nói chung và công ty cổ phần Mai Linh Đông Đô nói riêng:
Thứ nhất, nhà nước phải giữ vai trò cầu nối giữa các doanh nghiệp xuất khẩu cao su với thị trường thế giới
Bằng cách tích cực thiết lập các mối quan hệ ngoại giao với các quốc gia là thị trường nhập khẩu cao su quan trọng trên thế giới nhu Trung Quốc, Mỹ,
Nhật Bản, Hàn Quốc Nhà nước sẽ tạo ra quan hệ chính trường với các thị trường này, điều đó quyết định không nhỏ tới mối quan hệ kinh tế giữa các quốc gia Có thể nói, thiết lập mối quan hệ chính trị là bước đầu tiên để mở rộng quan hệ kinh tế giữa các quốc gia Quan hệ chính trị tốt đẹp là tiền đề để quan hệ kinh tế phát triển nhanh chóng, giúp cho các hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến bán hàng, marketing của doanh nghiệp được tiến hành thuận lợi.
Chính sách về thị trường xuất khẩu cao su
Tiếp tục tạo điều kiện khuyến khích mọi thành phần kinh tế tham gia tìm kiếm thị trường xuất khẩu cao su, giảm bớt các thủ tục thành lập và giải thể công ty Đồng thời cần có những chính sách khuyến khích các công ty xuất khẩu hiệu quả xuất khẩu nhiều bằng các biện pháp khen thưởng, ưu đãi về thuế và vốn vay từ các quỹ hỗ trợ của nhà nước.
Chính sách về thị trường cần thay đổi cho linh hoạt, xây dựng quan hệ ngoại giao tốt, tạo điều kiện cho hoạt động thương mại giữa các nước thuận lợi. Đồng thời thoát ngỡ vướng mắc để khắc phục các thị trường cũ Đây thực sự là các thị trường tiêm năng, nhu cầu xuất khẩu lớn, yêu cầu về chất lượng không quá khắt khe phù hợp với đặc điểm sản xuất của Việt Nam.
Chính sách về giá linh động không làm cản trở hoạt động của doanh nghiệp xuất khẩu nhưng cũng không để người nông dân bị ép giá: đồng thời làm tăng giá nhiều để nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng nông sản xuất khẩu nói chung, cao su xuất khẩu nói riêng.
Quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu
Nhà nước cần nỗ lực giải quyết tình trạng sản xuất manh mún, phân tán gây khó khăn cho việc thu mua nông sản chất lượng cao với khối lượng lớn Hạn chế tình trạng công ty xuất khẩu một đơn hàng mà phải gom hang từ nhiều nguồn khác nhau dẫn đến chất lượng không đồng đều, đồng thời làm tăng chi phí khi mua.
Nhà nước cần xây dựng và phát triển các vùng chuyên canh, sản xuất tập chung với quy mô lớn Tổ chức nghiên cứu khai thác các vùng có điều kiện sản xuất phù hợp để phát huy lợi thế.
Trong các vùng đó , nhà nước cần chủ trương gắn khâu sản xuất nguyên liệu và chế biến bảo quản vận chuyển bốc xếp Tiêu thụ sản phẩm thong qua hợp đồng kinh tế giữa doanh nghiệp xuất khẩu- cơ sở chế biến – HTX
Có làm được như vậy thì nhà nước với các doanh nghiệp xuất khẩu mới đảm bảo được nguồn đầu vào về số lượng, chất lượng, hạ giá thành cao su xuất khẩu, hạn chế tình trạng đẩu cơ nguồn hàng, đảm bảo giá mua hợp lý, có lợi cho cả người sản xuất và người tiêu thụ.
Hỗ trợ về vốn trong hoạt động xuất khẩu hàng hóa cho Công ty
Hoạt động xuất khẩu hàng hóa là hoạt động cần nhiều vốn, chưa kể đến việc thực hiện các giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu cao su kể trên đã đòi hỏi Công ty phải đầu tư khá nhiều trên các phương diện: nhân lực, cơ sở vật chất, xúc tiến bán, phát triển thương hiệu, phát triển thị trường Chính vì thế, trong thời gian tới, Nhà nước cần hoàn thiện chính sách cho vay đối với các doanh nghiệp xuất khẩu với thủ tục vừa đảm bảo tính pháp lý chặt chẽ, vừa đảm bảo quy trình nhanh gọn, tạo điều kiện cho Công ty vay vốn được nhanh chóng và kịp thời cho các hoạt động phát triển kinh doanh của mình.
Nghiên cứu dự báo thị trường xuất khẩu
Hoạt động dự báo và nghiên cứu thị trường ở các doanh nghiệp rất kém hiệu quả do nhiều nguyên nhân về trình độ nhận thức, về chi phí, về kinh nghiệm…Các doanh nghiệp cũng chưa thực sự ý thức được vai trò quan trọng và có sự đầu tư thích đáng Một nguyên nhân quan trọng là do những thông tin thu thập được hiện nay còn nhiều hạn chế và chưa phát huy hiệu quả Các doanh nghiệp chủ yếu lấy thông tin từ cơ quan nhà nước, hiệp hội ngành hang…Nhưng các thong tin này thiếu chính xác và độ kịp thời vì vậy kém hiệu quả.
Nhà nước cần hỗ trợ hoạt động này Nguồn tin quan trọng nhất hiện nay là từ phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam Nhà nước cần tập trung nâng cao chất lượng nguồn tin này như đầu tư cho cán bộ thu thập thong tin trực tiếp từ thị trường các nước nhập khẩu, tổng hợp gửi về kịp thời Đồng thời ngay trong nước cần bộ phận chuyên trách thu thập thong tin, phân tích một cách có hệ thống, khoa học đưa ra kết quả chính xác kịp thời cho doanh nghiệp xuất khẩu.
Hình thành và phát triển sàn giao dịch hàng nông sản.
Một trong những diểm yếu của hoạt động kinh doanh nông sản của Việt Nam là khối lượng xuất khẩu ở mỗi hợp đồng không lớn do khó khăn khi thu mua hàng trong cùng một thời điểm Do vậy, Việt Nam thường bị động về quyết định giá cả, bị ép giá không có vị thế trên thương trường.
Nhà nước cần nhanh chóng hình thành sàn giao dịch cho hàng nông sản gom lượng hàng lớn để xuất khẩu những đơn hàng lớn Qua đó điều tiết thị trường trong nước quy định mức giá sàn giá trần cho hàng nông sản khi vào mùa cũng như khi trái mùa Tuy nhiên việc đưa ra mức giá phải phù hợp với thị trường thế giới mà vẫn đảm bảo mức giá thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu