Strama bba corporate ch7

Trường đại học Bách khoa TP HCM QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Chương CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY (Corporatre Strategy) Giảng viên: TS Võ Tấn Phong CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY Nội dung Tổng quan chiến lược cấp công ty Các chiến lược tổng thể Lựa chọn các phương án chiến lược Đánh giá và lựa chọn chiến lược CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY Tởng quan chiến lược cấp công ty Mục tiêu doanh nghiệp Mục tiêu SBU (A) Mục tiêu nhân lực Mục tiêu sản phẩm Chương trình quảng cáo Chiến lược cấp cơng ty Mục tiêu SBU (B) Mục tiêu tài Mục tiêu giá Mục tiêu SBU (C) Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Mục tiêu marketing Mục tiêu R&D Chiến lược chức Mục tiêu kênh phân phối Mục tiêu chiêu thị Các sách Chương trình khún Chương trình bán hàng cá nhân Các chương trình CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY Tởng quan chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp công ty định rõ hành động phải thực để đạt được lợi thế cạnh tranh cách lựa chọn và quản lý nhóm các đơn vị kinh doanh khác cạnh tranh thị trường sản phẩm khác CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY Tởng quan chiến lược cấp công ty Những vấn đề chiến lược công ty tập trung giải quyết Lĩnh vực thị trường ngành mà doanh nghiệp cạnh tranh đó; Cách thức mà doanh nghiệp quản lý danh mục đơn vị kinh doanh doanh nghiệp; Cách thức mà doanh nghiệp xâm nhập vào thị trường (phát triển từ bên trong; mua bán, sáp nhập; liên kết chiến lược…); Cấp độ loại hình đa dạng hố; Tạo được tổng hợp lực (Synergy) đơn vị kinh doanh; Phân bố nguồn lực tài chính; Quyết định thứ tự ưu tiên đầu tư; Đạt được tổng hợp lực tài (khơng liên quan); Chuẩn y chiến lược cấp đơn vị kinh doanh… CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY Tổng quan chiến lược cấp công ty Bản chất chiến lược cấp công ty trả lời câu hỏi “làm thế doanh nghiệp có thể quản trị sự tăng trưởng phát triển để tối đa hoá lợi nhuận dài hạn doanh nghiệp” Nó bao hàm sự lựa chọn: Một nhóm đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) (lĩnh vực kinh doanh); Các thị trường mà doanh nghiệp cạnh tranh CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY Tởng quan chiến lược cấp công ty Nội dung chủ yếu chiến lược công ty Chiến lược Định hướng tổng quát liên quan đến định hướng tăng trưởng, ổn định suy giảm (Directional) Chiến lược danh mục đầu tư (Portfolio) Những ngành, thị trường mà doanh nghiệp cạnh tranh dòng sản phẩm đơn vị kinh doanh Chiến lược công ty mẹ (Parenting) Phối hợp chuyển giao nguồn lực dòng sản phẩm đơn vị kinh doanh CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY Các chiến lược tổng thể Các chiến lược định hướng (Corporate Directional Strategies) Tăng trưởng (Growth) Tập trung Ổn định (Stability) Suy giảm (Retrenchment) Giải thể (Concentration) Phát triển dọc Phát triển ngang Tạm dừng/tiếp tục với cẩn trọng Đa dạng hố Khơng thay đởi Cắt giảm chi phí (Diversification) Liên quan (Related) Không liên quan (Unrelated) Lợi nhuận ổn định Thu hồi vốn đầu tư Thu hoạch CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY Các chiến lược tởng thể Tởng qt chiến lược công ty Các giai đoạn tăng trưởng và phát triển doanh nghiệp: Alfred Chandler (MIT) nhận xét rằng, phần lớn các doanh nghiệp Mỹ phát triển từ đơn vị kinh doanh nhất sau hội nhập dọc tiếp đến đa dạng hoá vào các lĩnh vực có liên quan và sau mở rộng phạm vi toàn cầu CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY Các chiến lược tởng thể Theo Charles W.L.Hill Gareth R.Jones (Strategic Management), điều kiện hội nhập quốc tế, các doanh nghiệp có xu hướng tăng trưởng và phát triển theo giai đoạn: Tập trung vào lĩnh vực thị trường nước Hội nhập dọc và/hoặc mở rộng toàn cầu để tăng cường vị thế hoạt động cốt lõi (core business) Đa dạng hoá để đầu tư nguồn lực dư thừa vào hoạt động tạo giá trị CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY Chiến lược đa dạng hố Đa dạng hố khơng liên quan Là đa dạng hoá vào lĩnh vực gần khơng có sự tương đồng với các hoạt động doanh nghiệp CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY Các chiến lược không liên quan Tạo giá trị thơng qua hai dạng kinh tế tài (Financial Economy): Kinh tế tài - tiết kiệm chi phí được thực cách cải thiện việc phân bố nguồn lực tài sở các khoản đầu tư bên hay bên doanh nghiệp: Sự phân bở thị trường tài nội hiệu (thay vị thị trường tài bên ngồi); Tái cấu trúc tài sản có yêu cầu (Thí dụ, doanh nghiệp A mua B tái cấu trúc để hoạt động có hiệu sau bán) CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY Ưu nhược điểm chiến lược đa dạng hoá Những giá trị tạo từ việc đa dạng hoá Những bất lợi Chiến lược danh mục vốn đầu tư Tạo bên doanh nghiệp thị trường tài nội bộ; đó, văn phịng có nhiệm vụ: (i) – Hoạch định chiến lược portfolio; (ii) – Xác định mục tiêu tài chính; (iii) – Phân bố vốn đơn vị; Tái cấu trúc doanh nghiệp Thông qua chiến lược danh mục vốn đầu tư, hoạt động M&A, hoạt động liên kết (Alliances) doanh nghiệp có thể thực tái cấu hoạt động Chuyển giao kỹ đơn vị SBU Các doanh nghiệp đa dạng hoá sở chuyển giao kỹ năng, lực lõi, doanh nghiệp tìm lĩnh vực có liên quan đến lĩnh vực chức tạo giá trị (thí dụ: sản xuất, marketing, R&D ) Chia sẻ chức hay nguồn lực Việc chia chức nguồn lực tạo nên tính kinh tế nhờ phạm vi hoạt động Đa dạng hố nhằm mục đích chia sẻ rủi ro Quan điểm đa dạng hoá để chia sẻ rủi ro sự sai lầm quan điểm (cở đơng có thể tự thực thơng qua portfolio đầu tư với chi phí thấp doanh nghiệp) Nhiều khảo sát cho thấy, đa dạng hoá công cụ chia sẻ rủi ro hiệu doanh nghiệp Đa dạng hoá để phát triển Đơi việc đa dạng hố khơng trùng khớp với chiến lược phát triển khơng tạo giá trị lợi thế cạnh tranh mà tạo sự tăng trưởng tuý doanh thu Sự đa dạng hoá thái Sự đa dạng hoá thái dẫn đến mất khả kiểm soát nhiều lý có lý quản trị (đây nguyên nhân phổ biến việc phá sản) Nhầm lẫn tính tốn lợi ích chi phí Đánh giá cao hoạt động đa dạng hố CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY Các chiến lược phát triển từ bên Sáp nhập/ hợp (Merger) Các chiến lược phát triển từ bên Mua lại (Acquisition) Liên doanh (Joint Venture) Nhượng quyền (Franchise) Hợp tác/liên kết (Alliance) Góp vốn (Equity Participation) Những thoả thuận dài hạn (Long term Contracts/Agreements) CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY Sáp nhập/hợp (Merger) Hợp nhất xảy hai nhiều doanh nghiệp kết hợp với thành doanh nghiệp mới, nhất đồng thời chấm dứt sự tồn doanh nghiệp sáp nhập (hợp nhất) Sáp nhập xảy doanh nghiệp bị sáp nhập vào doanh nghiệp khác (doanh nghiệp sáp nhập) cách chuyển toàn tài sản, quyền lợi ích hợp pháp sang doanh nghiệp sáp nhập chấm dứt sự tồn doanh nghiệp bị sáp nhập CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY Mua lại (Acquisition) Xảy doanh nghiệp mua lại doanh nghiệp khác thu hút hay bổ sung thêm lĩnh vực hoạt động mà doanh nghiệp tiến hành thường với tư cách phân hiệu chi nhánh doanh nghiệp Doanh nghiệp bị mua lại có thể giữ nguyên tên, thương hiệu CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY Hợp tác (Alliances) Liên doanh (Joint Venture) Là hình thức hai nhiều doanh nghiệp góp vốn thiết lập doanh nghiệp liên doanh Đây hình thức phở biến mở rộng đầu tư nước CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY Hợp tác (Alliances) Nhượng quyền (Franchise) Là thoả thuận bên chủ thương hiệu cho phép bên quyền kinh doanh SP hay DV theo kế hoạch, hệ thống gắn liền với thương hiệu chủ thương hiệu Người được cấp quyền phải trả cho bên cấp quyền chi phí trực tiếp hay gián tiếp CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY Góp vốn (Equity Participation) Trở thành chủ sở hữu vốn cổ phần doanh nghiệp hay tài sản Mức độ tham gia tuỳ thuộc vào tỷ lệ sở hữu vốn cổ phần Những thoả thuận dài hạn (Long term Agreements) Các thỏa thuận liên kết kinh doanh, hợp đồng hợp tác kinh doanh, hợp đồng hợp tác đầu tư vào tài sản cố định Thường hình thức khơng hình thành pháp nhân CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY Các chiến lược suy giảm (Retrenchment&Turnaround) Nguyên nhân suy giảm Quản trị yếu; Mở rộng mức; Khơng kiểm sốt được tình hình tài chính; Chi phí cao; Sự cạnh tranh mới; Những thay đổi nhu cầu không dự đoán trước CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY Các chiến lược suy giảm Cắt giảm chi phí Thu lại vốn Thu hoạch Giải thể Biện pháp lùi bước và tổ chức lại; Tạm thời giam các phận không mang lại hiệu gặp khó khăn liên quan đến điều kiện mơi trường; Giảm chi phí hoạt động để tăng suất; Cắt giảm đầu tư Nhượng bán đóng cửa các đơn vị SBU nhằm thay đổi nội dung hoạt động; Phân bố lại nguồn lực để làm sống lại doanh nghiệp có triển vọng tạo SBU Tìm cách tăng đối đa vịng lưu chủn tiền tệ mục đích ngắn hạn; Được áp dụng các SBU có tương lai mờ ảo và có khả tạo lãi có nguồn thu thời gian thu hoạch; Có thể đẩy nhanh sự khánh tận SBU Là biện pháp cuối chiến lược suy giảm; Toàn đơn vị chấm dứt hoạt động và khơng cịn tồn tại; Có thể chấm dứt tồn thông qua việc bán đứt đơn vị CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY Tóm tắt chiến lược cấp cơng ty CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY Lựa chọn phương án chiến lược Bổ sung thêm SBU Lựa chọn chiến lược tổng quát tổ hợp chiến lược Sửa đổi mục tiêu thành tích doanh nghiệp Các điều kiện cần thay đởi để cải thiện thành tích Chiến lược cấp cơng ty Loại bỏ số SBU Giữ vững nguyên trạng Sửa đổi chiến lược kinh doanh SBU CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY Các vấn đề chiến lược cấp công ty Yêu cầu số lượng nguồn lực lớn Các Thường ảnh hưởng đến sự thịnh vượng lâu dài tổ chức vấn đề Định hướng vào tương lai chiến lược Thường có sự ảnh hưởng đến nhiều chức cấp Chiến lược đòi hỏi việc xem xét môi trường công ty bên ngoài doanh nghiệp Đòi hỏi quyết định quản trị cấp cao CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY