( Điểm 10)
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM KHOA KINH TẾ BÁO CÁO TỐT NGHIỆP Đề tài: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ CAO SVTH : Nguyễn Thị Ngà LỚP : DQT6TH GVHD : Th.S Lê Duy Thành Thanh Hóa, 04/2014 PHẦN MỞ ĐẦU 04 PHẦN NỘI DUNG PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT CẤU Lý do chọn đề tài Mục đích nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài PHẦN MỞ ĐẦU P H Ầ N N Ộ I D U N G Lý thuyết chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp thương mại Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Công Nghệ Cao Giải pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Công Nghệ Cao Khái niệm và vai trò của tiêu thụ sp Nội dung của tiêu thụ sp Nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sp Gới thiệu về Công ty Tình hình nguồn lực Kết quả hoạt động sxkd Các hoạt động đẩy mạnh tiêu thụ sp Thành tựu và hạn chế Mục tiêu, phương hướng Các giải pháp Lý thuyết chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp TMVN Theo luật thương mại VN: thực chất là việc thực hiện giao hàng, chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho người mua và người bán nhận tiền Q u a n đ i ể m c ổ đ i ể n Q U A N Đ i Ể M H i Ệ N Đ Ạ I T H E O L U Ậ T T H Ư Ơ N G M Ạ I V N Khái niệm [...]...Nội dung của tiêu thụ sản phẩm 4 Kênh phân phối Nội dung của tiêu thụ sản phẩm 5 Các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm Tham gia các hiệp hội Tham gia hội chợ triển lãm Cửa hàng giới thiệu sp Quả n khu g cáo, yến mãi Dv sau bán hàng 6 Nội dung của tiêu thụ sản phẩm Phân tích đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ Hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm thể hiện thông qua các chỉ tiêu phản ánh tình... tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Công Nghệ Cao Thành lập: 22/12/2004, với tên gọi « Công ty TNHH Công Nghệ Tân Tiến Phát » 25/01/2014 Công ty đổi tên thành « Công ty TNHH Công Nghệ Cao ».MST: 2800828773 Giám đốc: Dương Thị NgaPhường Địa chỉ: 327 Nguyễn Trãi, Tân Sơn, Thành phố Thanh Hóa Tell : (0373)751936 Fax : (0373)588889 0 1 2 3 Bán buôn , bán lẻ máy vi tính, thiết bị ngoại vi, giải pháp. .. chưa có hiệu quả cao Giải pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Công Nghệ Cao Mục tiêu, phương hướng của công ty đến năm 2020 Tăng doanh số, tối đa hóa lợi nhuận và sự hài lòng của khách hàng Duy trì thị trường hiện có, tìm kiếm và phát triển thị trường mới Phát triển sản phẩm Tăng cường tìm kiếm các nhà cung cấp uy tín với giá rẻ và chất lượng tốt Phát triển nhân sự Thực hiện... tình hình kết quả kinh doanh theo kênh pp Kết quả hđsxkd theo thị trường Thị trường chủ yếu của Công ty là tại Tp Thanh Hóa và Thị xã Bỉm Sơn, H.Tỉnh Gia( chiếm tỷ trọng doanh số cao trong tổng doanh thu của Công ty mỗi năm và có xu hướng tăng) Công ty đang tiếp tục mở rộng thị trường kd Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của cty 1 2 Phân tích nội dung hoạt động TTSP Nghiên cứu thị trường Sản phẩm 3 4 Chính... thập ý kiến KH Các giải pháp về Sản phẩm Nghiên cứu kỹ nhu cầu của khách hàng và đặc tính sản phẩm để có biện pháp thúc đẩy tiêu thụ tốt Bên cạnh đó Công ty cần phải không ngừng tìm kiếm thêm các mặt hàng mới với những tính năng, công dụng mới Đối với các sản phẩm tiêu thụ chậm: Chính sách ưu đãi, khuyến mãi đi kèm khi bán Chiến dịch marketing riêng cho từng nhóm sản phẩm Xác định đúng nhu cầu,... đảm bảo mức giá cạnh tranh với đối thủ Kênh phân phối đa dạng, được kết hợp hiệu quả Công tác hỗ trợ khách hàng trong và sau bán hàng tốt HẠN CHẾ Doanh thu tăng qua các năm nhưng lợi nhuận sau thuế thì tăng không cao Công tác nghiên cứu, phát triển thị trường chưa đạt hiệu quả tốt Sản phẩm của Công ty được đánh giá cao về mẫu mã và chất lượng, tuy nhiên vẫn còn những mặt tồn tại Cần kiểm soát... Công ty có thể phải cạnh tranh hết sức khốc liệt với các nhà phân phối khác cũng kí hợp đồng tiêu thụ hàng hóa của cùng nhà cung cấp Không những vậy mà còn phải cạnh tranh với chính hệ thống phân phối của các nhà cung cấp Số lượng nhân viên không đủ đáp ứng nhu cầu chuyên môn hóa chức năng các bộ phận.(phòng marketing và kinh doanh) Biện pháp hỗ trợ tiêu thụ chưa có hiệu quả cao Giải pháp nâng. .. bán hàng của doanh nghiệp như doanh thu, chi phí, lợi nhuận… Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm Nhân tố bên trong dn uồn Ng 4P l ược l ực Mục tiêu, chiến Nhân tố bên ngoài dn Môi trường vĩ mô Kinh tế Chính trị ,pháp lu ật Văn hóa-xã hội Khoa học -công n ghệ Tự nhiên n g v i mô Môi trườ g hách hàn K cung cấp Nhà nh cạnh tra Đối thủ n Chươ g2 Công ty TNHH Công Nghệ Cao Thực... áy tổ chứ c của cty Nguồn lực của cty Đội ngũ lao động của Công ty tăng lên về số lượng và chất lượng Nhân lực (ĐVT 1000đ) Tà sả i ng n, uồ vố n n Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level Có thể thấy quy mô vốn liên tục tăng qua các năm, điều này cho thấy Công ty đang kinh doanh hiệu quả, lợi nhuận gia tăng, thị trường ngày càng được mở rộng Về tài sản: Ta thấy... hàng tiêu thụ mạnh cần có kế hoạch chuẩn bị về số lượng cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng để khai thác triệt để sức mua Các giải pháp về Sản phẩm Kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm đầu ra Chương trình tri ân khách hàng hằng năm, bằng cách khuyến mại, giảm giá và phiếu giảm giá cho khách hàng Đồng thời thu thập ý kiến khách hàng cho xu hướng tiêu dùng mới, từ đó kiến nghị với nhà sx Giải pháp . hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Công Nghệ Cao Giải pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Công Nghệ Cao Khái niệm và vai trò của tiêu thụ sp Nội dung của tiêu. TP.HCM KHOA KINH TẾ BÁO CÁO TỐT NGHIỆP Đề tài: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ CAO SVTH : Nguyễn Thị Ngà LỚP : DQT6TH GVHD : Th.S Lê Duy Thành Thanh. t r ư ờ n g v ĩ m ô C h í n h t r ị , p h á p l u ậ t V ă n h ó a - x ã h ộ i K h o a h ọ c - c ô n g n g h ệ T ự n h i ê n K i n h t ế M ô i t r ư ờ n g v i