Hoàn thiện công tác tham dự thầu tại công ty cổ phần tư vấn và xây dựng phú xuân

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN -o0o - TRẦN THANH THỦY HOÀN THIỆN CÔNG TÁC THAM DỰ THẦU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TƢ VẤN VÀ XÂY DỰNG PHÚ XUÂN CHUYÊN NGÀNH : KINH TẾ ĐẦU TƢ MÃ NGÀNH : 8310104 LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ ĐẦU TƢ NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC : TS.TRẦN THỊ MAI HƢƠNG Hà Nội, Năm 2018 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN -o0o - TRẦN THANH THỦY HỒN THIỆN CƠNG TÁC THAM DỰ THẦU TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN TƢ VẤN VÀ XÂY DỰNG PHÚ XUÂN CHUYÊN NGÀNH : KINH TẾ ĐẦU TƢ MÃ NGÀNH : 8310104 LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ ĐẦU TƢ NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC : TS.TRẦN THỊ MAI HƢƠNG Hà Nội, Năm 2018 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN -o0o - TRẦN THANH THỦY HỒN THIỆN CƠNG TÁC THAM DỰ THẦU TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN TƢ VẤN VÀ XÂY DỰNG PHÚ XUÂN CHUYÊN NGÀNH : KINH TẾ ĐẦU TƢ MÃ NGÀNH : 8310104 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SỸ Hà Nội, Năm 2018 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành Luận văn tốt nghiệp, tác giả nhận nhiều ý kiến đóng góp thầy giáo Bộ mơn Kinh tế đầu tư, Khoa Đầu tư, Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân, đặc biệt giáo viên hướng dẫn TS Trần Thị Mai Hương Vì vậy, qua Luận văn tác giả xin trân trọng cảm ơn TS Trần Thị Mai Hương thầy cô giáo Khoa Đầu tư đóng góp ý kiến cho tác giả trình thực Luận văn Xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC HÌNH DANH MỤC BẢNG TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ i CHƢƠNG TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết 1.2 Tổng quan công trình có liên quan đến đề tài 1.3 Mục đích nghiên cứu 1.4 Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu 1.5 Phƣơng pháp nghiên cứu 1.6 Kết cấu luận văn CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CÔNG TÁC THAM DỰ THẦU CỦA CÁC CÔNG TY XÂY DỰNG 2.1 Khái quát công ty xây dựng 2.1.1 Đặc điểm hoạt động công ty xây dựng 2.1.2 Vai trị cơng ty xây dựng với kinh tế 2.2 Công tác tham dự thầu công ty xây dựng 2.2.1 Khái niệm đấu thầu 2.2.2 Vai trị cơng tác đấu thầu 2.2.3 Hình thức phương thức tham dự thầu 10 2.2.4 Quy trình tham dự thầu 15 2.2.5 Các tiêu đánh giá công tác tham dự thầu xây lắp công ty xây dựng 22 2.3 Các nhân tố ảnh hƣởng đến công tác tham dự thầu xây lắp 23 2.3.1 Các nhân tố bên 23 2.3.2 Các nhân tố bên 26 CHƢƠNG 3: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC THAM DỰ THẦU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TƢ VẤN VÀ XÂY DỰNG PHÚ XUÂN GIAI ĐOẠN 2015 -2017 32 3.1 Đặc điểm hoạt động công ty Cổ phần tƣ vấn xây dựng Phú Xuân có ảnh hƣởng đến cơng tác tham dự thầu 32 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển 32 3.1.2 Cơ cấu máy tổ chức chức phòng ban 34 3.2 Tình hình hoạt động kinh doanh 37 3.2.1 Khái quát ngành nghề lĩnh vực kinh doanh Công ty 37 3.2.2 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 2015 – 2017 38 3.3 Thực trạng công tác tham dự thầu Công ty Phú Xuân (2015-2017) 41 3.3.1 Đặc điểm gói thầu cơng ty tham dự 41 3.3.2 Năng lực tham dự thầu xây lắp công ty Phú Xuân 43 3.3.3 Quy trình tham dự thầu xây lắp 57 3.3.4 Công tác lập hồ sơ dự thầu 62 3.4 Ví dụ gói thầu trúng thầu trƣợt thầu Công ty 66 3.4.1 Gói thầu cơng ty trúng 66 3.4.2 Gói thầu cơng ty trượt 75 3.5 Đánh giá thực trạng hoạt động tham dự thầu công ty 80 3.5.1 Kết đạt 80 3.5.2 Hạn chế nguyên nhân 84 CHƢƠNG ĐỊNH HƢỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CƠNG TÁC THAM DỰ THẦU TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN TƢ VẤN VÀ XÂY DỰNG PHÚ XUÂN ĐẾN NĂM 2025 88 4.1 Định hƣớng phát triển Công ty cổ phần tƣ vấn xây dựng Phú Xuân đến năm 2025 88 4.2 Phân tích SWOT cơng tác tham dự thầu 90 4.3 Một số giải pháp hồn thiện cơng tác tham dự thầu Công ty cổ phần tƣ vấn xây dựng Phú Xuân 92 4.3.1 Nhóm giải pháp liên quan đến lập hồ sơ dự thầu 92 4.3.2 Nhóm giải pháp liên quan đến lực thực thầu: 93 4.3.3 Các giải pháp khác 98 4.4 Kiến nghị 101 KẾT LUẬN 102 TÀI LIỆU THAM KHẢO 104 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT HSDT Hồ sơ dự thầu HSMT Hồ sơ mời thầu BMT Bên mời thầu CĐT Chủ đầu tư DNXD Doanh nghiệp xây dựng CTCP Công ty cổ phần ĐXKT Đề xuất kỹ thuật ĐXTC Đề xuất tài DANH MỤC HÌNH Hình 2.1: Quy trình tham dự thầu 16 Hình 3.1: Sơ đồ cấu tổ chức máy Cơng ty 34 Hình 3.2: Số lượng gói trúng thầu 81 Hình 3.3: Giá trị trúng thầu 81 Hình 3.4: Doanh thu cơng ty năm 2015 -2017 83 Hình 3.5: Lao động cơng ty năm 2015-2017 83 DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1: Tổng hợp báo cáo tài kiểm toán năm 38 Bảng 3.2: Số liệu kết hoạt động sản xuất kinh doanh 2015-2017 39 Bảng 3.3: Các gói thầu tiêu biểu Công ty Phú Xuân 43 Bảng 3.4: Cơ cấu tiêu đánh giá cấu vốn 44 Bảng 3.5: Các số tài Cơng ty 46 Bảng 3.6: Tổng hợp số lượng, trình độ cán làm cơng tác chuyên môn 49 Bảng 3.7: Số lượng công nhân kỹ thuật Công ty 50 Bảng 3.8: Cơ cấu lao động theo trình độ cơng ty qua năm 50 Bảng 3.9: Danh mục thiết bị có Cơng ty Phú Xn: 52 Bảng 3.10: So sánh lực tham dự thầu với đối thủ cạnh tranh 54 Bảng 3.11: Phân công nhiệm vụ phịng ban Cơng ty q trình tham dự thầu: 59 Bảng 3.12: Tổng hợp giá trị dự thầu 69 Bảng 3.13: Khối lượng công việc thực hạng mục Cấp nước 70 Bảng 3.14: Đơn giá vật liệu công việc HDPE-DN110 72 Bảng 3.15: Đơn giá nhân công công việc HDPE-DN110 72 Bảng 3.16: Đơn giá nhân công công việc HDPE-DN110 73 Bảng 3.17: Đơn giá ca máy 73 Bảng 3.18: Đơn giá ca máy công việc công việc HDPE-DN110 74 Bảng 3.19: Tổng hợp đơn giá 74 Bảng 3.20: Tổng hợp giá dự thầu 77 Bảng 3.21: Chi phí chung 77 Bảng 3.22: Đơn giá tổng hợp 78 Bảng 3.23: Số lượng giá trị gói thầu xây lắp 80 Bảng 3.24: Xác suất trúng thầu 82 Bảng 3.25: Doanh thu số lao động 82 91 cạnh tranh DN + Đội ngũ nhân viên, kỹ thuật viên, máy móc thi cơng xây lắp cơng trình giao thơng, đường cịn thiếu nên cơng tác tham dự thầu mảng cịn gặp nhiều khó khăn, vướng mắc + Cơng tác quản lý cịn chưa thật hiệu việc phối hợp phòng ban, chưa xây dựng quy chế phối hợp phận công tác tham dự thầu - Cơ hội: + Công tác đấu thầu ngày quan tâm triển khai theo hướng công khai, minh bạch tạo công cho DN tham gia dự thầu Hơn nữa, hình thức đấu thầu qua mạng áp dụng triển khai tăng tính minh bạch cạnh tranh, nâng cao hiệu đấu thầu Chính yếu tố tạo cho Phú Xuân có nhiều hội tham dự thắng thầu gói thầu với quy mơ, tính chất khác + Với nhiều năm hoạt động lĩnh vực TV&XD, Công ty Cổ phầnTV&XD Phú Xuân tạo dựng nên thương hiệu tin tưởng với khách hàng - Thách thức: + Số lượng DNXD ngày tăng làm tình hình cạnh tranh cơng tác tham dự thầu trở nên khốc liệt Tham dự thầu trúng thầu cách thức để DN trì hoạt động kinh doanh tạo cơng ăn việc làm cho cơng nhân viên nên DN ngày trọng vào hoạt động Điều trở thành áp lực thách thức Phú Xuân tham dự thầu, nhiều cơng ty tham gia dự thầu khả thắng thầu khó khăn +Với xã hội ngày đại, máy móc trang thiết bị kỹ thuật, cơng nghệ trở nên tiến tiến áp lực ln phải làm việc 92 hoc hỏi, tiếp thu công nghệ thi công giới nước nâng cao chất lượng, số lượng nguồn lực máy móc, trang thiết bị thi công để cải thiện lực cạnh tranh, gia tăng khả thắng thầu tham dự thầu trở thành yêu cầu cấp thiết Công ty cổ phần tư vấn xây dựng Phú Xuân 4.3 Một số giải pháp hồn thiện cơng tác tham dự thầu Công ty cổ phần tƣ vấn xây dựng Phú Xuân 4.3.1 Nhóm giải pháp liên quan đến lập hồ sơ dự thầu Lập hồ sơ dự thầu bước quan trọng định tới việc thắng thầu DN Trong năm qua Phú Xuân có nhiều nỗ lực việc cải thiện công tác lập HSDT, nhiên cịn tồn vài khó khăn, bất cập như: Hiện Phòng Kế hoạch kỹ thuật đảm nhiệm chức cơng tác lập HSDT, nhiên với khối lượng công việc nhiệm vụ chuyên môn nặng, việc phối kết hợp nhân viên phòng với phòng ban cịn chưa hiệu nên tiến độ cơng việc chưa cao mà khối lượng công việc lại tải Giá dự thầu số cơng trình đưa cao so với đối thủ cạnh trạnh làm hội trúng thầu thấp Để khắc phục tồn xây dựng nên đội ngũ lập HSDT hoàn chỉnh, phòng Kế hoạch kỹ thuật cử tổ chuyên trách phụ trách việc lập HSDT có cá nhân có kinh nghiệm mảng tư vấn xây lắp; phịng ban phân cơng nhiệm vụ cho cá nhân cần phân công cụ thể cán tham gia vào công việc lập HSDT có u cầu phối hợp từ phịng Kế hoạch kỹ thuật Như bảo đảm công việc lập HSDT thực phòng phối hợp cử người tham gia cách nhanh chóng, với tổ chuyên trách việc lập HSDT tiến hành thuận lợi 93 suôn sẻ Để nâng cao tính cạnh tranh việc đưa mức giá dự thầu, bên cạnh việc tìm hiểu giá thị trường, giá đối thủ cạnh tranh, cơng ty nghiên cứu hạ giá thành cách giảm chi phí chi phí nguyên vật liệu, chi phí máy móc hay chi phí chung Việc giảm giá ngun vật liệu thực cách lên kế hoạch mua nguyên vật liệu cụ thể mua đầu mối gần công trường để tiết kiệm chi phí vận chuyển; thường xun theo dõi tình hình giá thị trường nắm rõ thay đổi giá nguyên vật liệu để lên kế hoạch mua vào hợp lý Tìm hiểu so sánh chất lượng nguyên vật liệu để tìm nhà cung cấp có giá thành rẻ mà bảo đảm chất lượng Có thể giảm chi phí nhân cơng cách th lao động địa phương nơi cơng trình thực Việc giảm chi phí máy móc thực qua việc có kế hoạch sử dụng tiết kiệm nhiên liệu sử dụng máy, phân bổ máy móc đến cơng trường cách hợp lý để tận dụng tối đa công suất máy phục vụ yêu cầu thi công Để giảm chi phí chung xem xét đến việc cắt giảm chi phí quản lý DN 4.3.2 Nhóm giải pháp liên quan đến lực thực thầu: * Giải pháp liên quan đến lực máy móc, cơng nghệ thi cơng Năng lực máy móc thiết bị, cơng nghệ thi công phương diện quan trọng để đánh giá HSDT định việc thắng thầu doanh nghiệp Khả trúng thầu cao DN sở hữu máy móc, cơng nghệ thi cơng đại đáp ứng tiêu chuẩn thi công chất lượng đảm bảo yêu cầu CĐT Nhận biết dự cần thiết yếu tố máy móc thiết bị cơng tác 94 tham dự thầu, năm gần đây, Công ty cổ phần TV&XD Phú Xuân dành đầu tư định cho khoản mục Công ty nghiên cứu đầu tư dựa khả đáp ứng máy móc thiết bị với yêu cầu kỹ thuật cơng trình, xu hướng cơng nghệ sử dụng để đạt hiệu cao việc đầu tư máy móc thiết bị phục vụ thi cơng Để nâng cao lực máy móc thiết bị thời gian tới DN triển khai giải pháp sau: + Thực việc hợp tác để chuyển giao cơng nghệ thi cơng máy móc thiết bị xây lắp mới, bên cạnh học hỏi việc ứng dụng vật liệu xây dựng đại biện pháp thi công tiên tiến + Tham gia hoạt động xúc tiến ngành xây dựng với mục tiêu cập nhật công nghệ xây dựng hành + Tuyển chọn cán đào tạo chuyên môn cao, có kinh nghiệm ngành để đề biện pháp thi công hợp lý vừa thúc đẩy tiến độ mà đảm bảo chất lượng thi công công trình Đồng thời thực nghiên cứu, xem xét trang thiết bị phù hợp với công nghệ thi công hành để tiến hành cân nhắc đầu tư mua sắm + Hiện nay, lực máy móc thiết bị cơng ty mức trung bình nên việc xem xét đầu tư mua sắm trang bị cần thiết Tuy nhiên bên cạnh việc mua sắm thiết bị, cần tu bảo dưỡng máy móc thiết bị có thực lý kịp thời để tái đầu tư Cần lập phương án tối ưu sử dụng máy móc thiết bị phù hợp tiến độ phân bổ máy móc thiết bị địa điểm theo hạng mục thi công cách hợp lý để đảm bảo tận dụng tối ưu nguồn lực đảm bảo tiến độ thi công * Giải pháp nguồn nhân lực: Để DN phát triển thành cơng người đóng vai trị thiết yếu tồn thịnh vượng doanh nghiệp 95 Hoạt động lĩnh vực xây dựng khơng cần trang bị máy móc thiết bị, cơng nghệ thi cơng đại mà cịn cần nhân lành nghề, có kiến thức, có kinh nghiệm vận hành sử dụng Đội ngũ lao động Phú Xn có đầy đủ lực trình độ chuyên môn đáp ứng yêu cầu thi công dự án có quy mơ u cầu cơng nghệ cao Tuy nhiên để thực nhiều dự án cơng trình thời điểm việc huy động nhân cịn gặp khó khăn, đặc biệt thiếu chuyên gia lĩnh vực đường Do cần thu hút, phát triển nguồn nhân lực thời gian tới qua số giải pháp cụ thể như: + Áp dụng hình thức hợp tác với trường đại học có uy tín để mời chun gia lĩnh vực đấu thầu thực gói thầu lớn, phức tạp Thực liên kết với sở đào tạo, trường dạy nghề để có nguồn nhân chất lượng từ đội ngũ kỹ sư đến công nhân kỹ thuật lành nghề + Thực đào tạo hàng năm nhằm nâng cao lực cho đội ngũ cán nâng cao tay nghề cho đội ngũ công nhân + Công tác đào tạo cán cần thực theo yêu cầu thực tế dự báo nhu cầu tương lai DN Từ cử cán bộ, nhân viên kỹ thuật tập huấn đào tạo, tiếp thu công nghệ nhằm mục đích nâng cao trình độ chun mơn + Lập kế hoạch tuyển dụng theo giai đoạn, bổ sung nguồn nhân lực chủ chốt cán kỹ thuật, kỹ sư chuyên ngành giao thông cầu đường dân dụng Bên cạnh cần tuyển dụng cán có nhiều kinh nghiệm cơng tác lập HSDT để nâng cao chất lượng, đảm bảo yêu cầu HSDT nộp cho CĐT * Giải pháp lực tài chính: Với đặc trưng chu sản phẩm xây dựng thời gian kéo dài nhu cầu vốn lớn, cần ứng trước vốn cho yếu tố sản xuất thi 96 công nên DN cần có tài vững mạnh, tạo sở để tham gia đấu thầu thực cơng trình lúc để đảm bảo sử dụng tối đa hiệu nguồn nhân lực máy móc trang thiết bị Doanh nghiệp muốn huy động nhiều vốn để phát triển sản xuất kinh doanh cần phải làm ăn có hiệu quả, đồng vốn bỏ cần đem lại nhiều đồng lợi nhuận Đánh giá lực tài DN tiến hành thơng qua phân tích hiệu việc sử dụng vốn, khả toán, khả sinh lời, khả độc lập tài chính,… Một DN có lực tài có ưu tham dự thầu thể hiệu đồng vốn bỏ cao, có khả tốn khoản chi phí, khoản nợ đến hạn doanh nghiệp huy động vốn cần thiết Điều trọng yếu với DN lĩnh vực xây dựng thiếu vốn lưu động làm chậm q trình thi cơng cơng trình dẫn đến kéo dài tiến độ thi công, làm ảnh hưởng đến uy tín, danh tiến cơng ty tham dự gói thầu Dựa phân tích lực tài Cơng ty Cổ phần TV&XD Phú Xuân phần thấy: nguồn vốn cơng ty có xu hướng tăng qua năm nhiên mức tăng vốn chủ sở hữu thấp (từ 2.4 đến 6.02%), tỷ lệ nợ phải trả chiếm tỷ lệ cao tổng nguồn vốn (70-80%), bên cạnh số phản ánh khả sinh lời thấp so với bình qn ngành Chính DN cần có biện pháp cải thiện tình hình thơng qua việc tăng cường huy động sử dụng hiệu nguồn vốn doanh nghiệp Cụ thể: + Nâng cao hiệu sử dụng vốn: Đối với nguồn vốn cố định, để nâng cao hiệu sử dụng vốn cần thực bố trí, xếp máy móc thi cơng hợp lý để khai thác hết cơng suất nâng cao hiệu sử dụng máy móc thiết bị, giảm chi phí khấu hao Bên cạnh 97 tài sản cố định máy bị hư hỏng, khơng sử dụng cần nhanh chóng lý để thu hồi vốn, bổ sung thêm nguồn vốn kinh doanh Đối với nguồn vốn lưu động: việc mua vật tư, ngun vật liệu cần có phân tích, tính tốn hợp lý để phục vụ thi cơng vừa hạn chế việc, thừa thãi nguyên vật liệu, gây lãng phí, thất thoát tiền doanh nghiệp gây ứ đọng vốn lưu động DN Có kiểm tra quản lý việc sử dụng nguyên vật liệu theo định mức nhằm hạn chế lãng phí, gia tăng nguyên vật liệu khơng cần thiết Có kế hoạch sử dụng vốn hợp lý: dựa tổng nguồn vốn huy động để phân bổ vốn cho hoạt động thi công đảm bảo hiệu quả, tránh lãng phí + Nâng cao khả huy động vốn: Huy động vốn góp từ nguồn tiết kiệm cán công nhân viên công ty Đây biện pháp vừa huy động nguồn vốn chi phí thấp vừa tạo gắn bó nhân viên Phú Xuân Huy động thêm nguồn vốn chủ sở hữu để nâng cao nguồn lực đầu tư phát triển cơng nghệ, đại hóa máy móc tạo hội thắng gói thầu có giá trị mang lại doanh thu, lợi nhuận cho cơng ty đem lại lợi ích cho cổ đông Hơn nguồn vốn chủ sở hữu lại có tính ổn định cao, thể lực tự chủ, độc lập tài DN doanh nghiệp có nguồn vốn chủ sở hữu ngày lớn Tạo gắn kết tốt với ngân hàng, đảm bảo uy tín cơng ty vấn đề tài để ngân hàng tiếp tục đứng bảo lãnh hợp đồng trình đấu thầu huy động vốn vay trường hợp cần thiết - Tăng cường công tác thu hồi vốn: Thực nghiệm thu, tốn cơng trình thực xong cách nhanh chóng, triệt để Đẩy nhanh công tác thu hồi khoản phải thu để tránh việc chiếm 98 dụng vốn gây ảnh hưởng đến DN việc bố trí nhân cụ thể cho việc đôn đốc theo dõi khoản phải thu Việc theo dõi thường xuyên khoản phải thu giúp công tác quản lý thuận lợi, dễ đối chiếu, kiểm tra cần thiết thông báo đến đơn vị nợ kịp thời toán 4.3.3 Các giải pháp khác * Giải pháp hồn thiện cơng tác liên danh, liên kết hợp tác tham dự thầu Liên danh, liên kết hình thức để giúp DNXD nâng cao khả trúng thầu nhiều dự án, công trình có quy mơ lớn u cầu kỹ thuật vượt khả doanh nghiệp Việc áp dụng hình thức liên danh, liên kết giúp DN có lực cạnh tranh cao bối cảnh cạnh tranh vô gay gắt, liệt Liên kết giúp doanh nghiệp chun mơn hóa hiệu quả, phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu, áp dụng tiến khoa học công nghệ Đối với Công ty Cổ phần TV&XD Phú Xuân trọng đến việc liên kết với DN ngành tham dự thầu đặc biệt gói thầu xây lắp cơng trình cảng, đường thủy Số lượng gói thầu liên kết năm trì mức 30 – 35% có tỷ lệ trúng thầu cao chiếm 70%, với lực kinh nghiệm lĩnh vực cơng trình thủy Phú Xn ln giữ vai trò đứng đầu liên danh, liên kết hồn thành tốt nhiệm vụ chức trách Tuy nhiên, Phú Xuân tham gia liên kết chiếm đa số hạng mục cơng trình cảng – đường thủy; tương lai cần vận dụng hình thức hạng mục cơng trình cầu – đường cần thiết để tạo lợi cạnh tranh tham dự vào gói thầu quy mơ lớn Để thực liên danh, liên kết có hiệu cần xác định điểm mạnh, điểm yếu DN tham dự thầu, yếu tố đáp ứng so với HSMT, điểm hạn chế chưa đáp ứng để làm tìm kiếm 99 đối tác tham gia liên kết tham dự gói thầu; điểm yếu cơng nghệ, biện pháp thi công hay yêu cầu lực cán bộ, kinh nghiệm tham gia gói thầu Cơng ty cần có phân tích chi tiết, cụ thể khách quan lực có để tìm kiếm, lựa chọn đối tác phù hợp đảm bảo khả thắng thầu cao, đem lại lợi ích cho hai bên Bên cạnh đó, cần tạo dựng mối liên hệ lâu dài với DN khác ngành Dựa sở hợp tác tin tưởng, hiểu biết định lực cơng ty bạn để hình thành liên danh, liên kết gói thầu quy mơ lớn, cần hỗ trợ, phối hợp từ nhiều doanh nghiệp để nâng cao khả thắng thầu * Giải pháp hoàn thiện, tăng cường hoạt động Marketing Công ty Hoạt động Marketing cung cấp cho doanh nghiệp thông tin CĐT, đối thủ cạnh tranh, tình hình thị trường,…Chính cơng tác tham dự thầu, phận Marketing đóng góp vai trị việc tìm kiếm thông tin đấu thầu thông tin liên quan khác, thơng tin chi tiết, xác hội thắng thầu DN tăng cao Hiện nay, Công ty Cổ phần TV&XD Phú Xuân chưa hình thành phận Marketing chuyên trách mà tổ thuộc phịng Tổ chức hành nhân đảm trách, số lượng cán đào tạo chuyên sâu hạn chế (3 người) mà khối lượng công việc lại lớn gây tải chưa đạt hiệu cao Để cải thiện, tăng cường hoạt động Marketing thời gian tới Phú Xuân cần thực biện pháp sau: + Định hướng phát triển DN đến năm 2025 thể tầm quan trọng công tác Marketing tương lai thông qua ưu tiên cụ thể như: “Dành quan tâm đến việc xây dựng thương hiệu, quảng bá hình ảnh cơng ty đến với cơng chúng Mở rộng thị trường, phát triển mạng lưới khách hàng tiềm liên quan đến dịch vụ tư vấn, thi công xây lắp cơng 100 ty thơng qua hình thức tăng cường công tác tiếp thị, quảng bá thương hiệu, kiểm sốt khơng ngừng nâng cao chất lượng công tác tư vấn, thi công xây lắp để đạt yêu cầu khách hàng, tạo dựng niềm tin với đối tác, bạn hàng” Để phù hợp với định hướng trên, Phú Xuân cần thành lập phận Marketing chuyên trách thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao, có lực chuyên sâu để tập trung thực sách Marketing có hiệu + Hiện nay, chiến lược quảng cáo, quảng bá thương hiệu DN giới hạn website tham gia hội nghị, hội thảo ngành Trong thời gian tới cần đẩy mạnh công tác quảng cáo thông qua tổ chức buổi gặp mặt, giao lưu với đối tác để củng cố hình ảnh Phú Xuân tăng cường mối quan hệ với DN ngành Bên cạnh cần có kế hoạch cải thiện website để tăng tính giao diện ngồi hình ảnh cơng trình thực cập nhật thêm video giới thiệu cụ thể, nêu bật ưu Công ty qua nội dung viết phong phú đăng tải thường xuyên + Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường để tìm hiểu nắm bắt thơng tin cơng trình, gói thầu thời gian tới Công tác giúp DN chủ động mở rộng nguồn thơng tin gói thầu thay phụ thuộc vào thơng tin mạng đấu thầu quốc gia, thông tin đối tác tin cậy Những thông tin cần thiết giúp DN thực bước nghiên cứu thị trường cách thuận lợi, tiết kiệm thời gian chi phí Nghiên cứu thị trường cơng cụ để Phú Xn xác định thị trường triển vọng, cần tập trung vào thị trường xây dựng cơng trình giao thơng, cơng trình dân dụng, cơng trình đường thủy thị trường phân khúc triển vọng, phù hợp với định hướng phát triển 101 4.4 Kiến nghị - Luật Đấu thầu số 43/2013/QH13 (có hiệu lực thi hành kể từ ngày 1/7/2014) Nghị định số 63/2014/NĐ-CP (có hiệu lực thi hành kể từ ngày 15/8/2014), hệ thống văn quy phạm pháp luật đấu thầu đánh giá ngày hồn thiện đồng bộ, góp phần tạo sở cho việc lựa chọn nhà thầu có đủ lực, kinh nghiệm thực gói thầu sử dụng vốn nhà nước, đem đến hiệu cao họat động đấu thầu Tuy nhiên tồn tượng cạnh tranh không lành mạnh, câu kết đấu thầu Chính vậy, bên cạnh việc cần tiếp tục hoàn thiện quy định pháp luật đấu thầu theo hướng phù hợp với thông lệ quốc tế, cần có quy định cụ thể cơng tác kiểm tra, giám sát hoạt động đấu thầu, chế độ báo cáo CĐT để nâng cao tính cạnh tranh, minh bạch đấu thầu thời gian tới - Cần thực biện pháp hạn chế tình trạng đơn vị tham gia đấu thầu bỏ thầu với giá thấp để trúng thầu sau lại xin điều chỉnh tăng vốn đầu tư, điều gây ảnh hưởng đến tính cạnh tranh DN tham dự thầu; việc giám sát, kiểm tra tượng thông thầu đơn doanh nghiệp làm HSDT cho nhau, hay đơn vị tham gia dự thầu nhường thầu cho đơn vị khác thực hàng loạt sai phạm khác cần quy định chế tài xử phạt để công tác đấu thầu minh bạch, có hiệu - Cần triển khai đề án, dự án, kế hoạch tăng cường, nâng cao chất lượng đội ngũ nhân lực tham gia công tác đấu thầu tăng cường công tác đào tạo nghiệp vụ đấu thầu quan quản lý nhà nước đấu thầu, ban quản lý dự án chuyên ngành; thắt chặt điều kiện cấp chứng hoạt động đấu thầu - Nhà nước cần có giải pháp trực tiếp gián tiếp để quản lý trình đấu thầu dự án, tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh, công bằng, hạn chế tối đa đuợc tiêu cực nhằm đưa thị trường đầu tư xây dựng vào quy củ, giảm thiểu hậu đáng tiếc 102 KẾT LUẬN Sự cạnh tranh mạnh mẽ thị trường lĩnh vực xây dựng tạo sở gia tăng động lực cho DN không ngừng phát triển mặt Đối với hoạt động đấu thầu, cạnh tranh thể qua cạnh tranh giá, cạnh tranh tiến độ thi công, chất lượng công trình điều địi hỏi nhà thầu ln nỗ lực nâng cao khả hoạt động đấu thầu yếu tố đóng vai trò định đến tồn phát triển DN tư vấn xây dựng Thực tế cho thấy năm qua, công ty TV&XD Việt Nam có bước phát triển định, góp phần nâng cao chất lượng hiệu cơng trình dự án xây dựng thuộc nhiều ngành nghề, lĩnh vực dầu khí, hóa chất, cơng nghiệp,… Qua 10 năm xây dựng phát triển, Công ty cổ phần TV&XD Phú Xuân giành quan tâm, trọng đến công tác tham dự thầu thực giải pháp góp phần tăng cao khả trúng thầu Số lượng gói thầu tư vấn xây lắp trúng thầu tăng số lượng giá trị qua năm Ngoài mảng liên quan đến cơng trình thủy mạnh, Phú Xn đầu tư phát triển mảng xây dựng đường nhằm đa dạng hóa lĩnh vực tham dự thầu tìm kiếm thêm nhiều hội khẳng định vị thế, lực Bên cạnh kết tích cực đạt được, công tác tham dự thầu Phú Xuân tồn số hạn chế nguyên nhân khách quan chủ quan Trong nguyên nhân chủ quan liên quan đến lực cán bộ, lực máy móc thiết bị phần mềm có ảnh hưởng lớn đến cơng tác tham dự thầu Cơng ty Trên sở phân tích thực trạng hoạt động đấu thầu định hướng phát triển Công ty tới năm 2025, luận văn đưa số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác tham dự thầu, nâng cao khả thắng thầu để góp phần phát triển DN tương lai thơng qua việc trọng vào 103 việc cải thiện công tác lập hồ sơ dự thầu, phát triển lực đội ngũ cán bộ, cao lực máy móc thiết bị, tăng cường công tác Marketing hoạt động liên danh, liên kết 104 TÀI LIỆU THAM KHẢO Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2013), Luật Đấu thầu số 43/2013/QH13 ngày 26/11/2013; Chính phủ nước Cộng hịa xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2014), Nghị định 63/2014/NĐ-CP hướng dẫn Luật đấu thầu lựa chọn nhà thầu; Chính phủ nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2009), Nghị định 68/2012/NĐ-CP việc sửa đổi, bổ sung số điều Nghị định 85/2009/NĐ-CP ngày 15/10/2009 hướng dẫn thi hành Luật đấu thầu lựa chọn nhà thầu xây dựng theo Luật xây dựng; Chính phủ nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam, Nghị định 85/2009/NĐ-CP hướng dẫn thi hành Luật đấu thầu lựa chọn nhà thầu xây dựng theo Luật xây dựng; Chính phủ nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2002), Nghị định số 87/2002/NĐ-CP hoạt động cung ứng sử dụng dịch vụ tư vấn; Bộ xây dựng, Quyết định số 1134/QĐ-BXD ngày 08/10/2015 công bố định mức hao phí xác định giá ca máy thiết bị thi công xây dựng; Bộ xây dựng, Thông tư 06/2010/TT-BXD ngày 26/5/2010 hướng dẫn xác định giá ca máy thiết bị thi công xây dựng công; Công ty Cổ phần tư vấn xây dựng Phú Xuân (2015, 2016, 2017), Báo cáo tài chính; Công ty Cổ phần tư vấn xây dựng Phú Xuân (2015, 2016, 2017), Báo cáo tổng kết công tác năm; 10 Công ty Cổ phần tư vấn xây dựng Phú Xuân, Hồ sơ gói thầu Nâng cấp khu nhà thu nhập thấp Thọ Quang, quận Sơn Trà, Thành phố Đà Nẵng (NCN02) 105 11 Công ty Cổ phần tư vấn xây dựng Phú Xuân, Hồ sơ gói thầu RG-PW2.1 Cống hộp làm đường kênh Rạch Mẽo; 12 Luận văn “Hồn thiện cơng tác đấu thầu Công ty trách nhiệm hữu hạn xây dựng Tự Lập” – tác giả Nguyễn Ngọc Tuấn, Viện Kinh tế Quản lý, trường Đại học Bách Khoa Hà Nội năm 2013 13 Luận văn “Phân tích đề xuất số giải pháp hồn thiện cơng tác tham dự thầu công ty cổ phần xây dựng cầu 75” tác giả Bùi Thế Anh, Viện Kinh tế Quản lý, trường Đại học Bách Khoa Hà Nội năm 2014 14 Luận văn “Hồn thiện Cơng tác tham dự thầu xây lắp Cơng ty Cổ phần Cảng Hải Phịng”, tác giả Vũ Văn Hợi, Đại học Hàng Hải năm 2015 15 Phạm Văn Hùng & Từ Quang Phương (2013), Giáo trình kinh tế đầu tư, Trường đại học Kinh tế quốc dân; 16 Website www.thongtindauthau.com.vn 17 Website www.dauthau.mpi.gov.vn 18 Website www.baodauthau.vn