TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập Tổng công ty Lâm nghiệp Việt nam Công ty cổ phần Hà Nội, năm 2023 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA QUẢN TRỊ K[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập: Tổng công ty Lâm nghiệp Việt nam - Công ty cổ phần HÀ NỘI, NĂM 2023 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập: Tổng công ty Lâm nghiệp Việt nam - Công ty cổ phần Sinh viên thực hiện: Hồ Thùy Linh Mã sinh viên: 19D100378 Lớp: K55A6 HÀ NỘI, NĂM 2023 MỤC LỤC MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC VIẾT TẮT DANH MỤC HÌNH VẼ DANH MỤC BẢNG NỘI DUNG 1: KHÁI QUÁT VỀ TỔNG CÔNG TY LÂM NGHIỆP VIỆT NAMCÔNG TY CỔ PHẦN 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 1.1.1 Thông tin 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển 1.2 Lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh 1.3 Cơ cấu tổ chức máy Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam – CTCP 1.3.1 Sơ đồ cấu tổ chức máy công ty 1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn phòng ban .4 1.4 Kết hoạt động kinh doanh năm gần .6 NỘI DUNG 2: VỊ TRÍ THỰC TẬP VÀ KẾT QUẢ CƠNG VIỆC CÁ NHÂN .8 2.1 Vị trí thực tập sinh viên đơn vị thực tập 2.1.1 Mô tả vị trí thực tập 2.1.2 Nhiệm vụ sinh viên giao đơn vị thực tập 2.2 Kết làm việc cá nhân sinh viên 2.2.1 Trình bày kết làm việc sinh viên 2.2.2 Tự đánh giá sinh viên học kinh nghiệm rút NỘI DUNG 3: HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ QUẢN TRỊ 10 3.1 Khái quát hoạt động kinh doanh quản trị doanh nghiệp 10 3.1.1 Khái quát môi trường kinh doanh doannh nghiệp 10 3.1.2 Tình hình thực chức quản trị 13 3.1.3 Văn hóa doanh nghiệp .15 3.1.4 Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp 16 3.1.5 Quản trị chiến lược doanh nghiệp 17 3.1.6 Quản trị tác nghiệp doanh nghiệp 18 3.1.7 Quản trị rủi ro doanh nghiệp 19 3.2 Những hạn chế chủ yếu đề xuất hướng khóa luận tốt nghiệp 19 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 21 i LỜI CẢM ƠN Qua thời gian học tập rèn luyện trường Đại học Thương mại, bảo giảng dạy tận tình quý thầy cô, đặc biệt quý thầy cô Khoa Quản trị kinh doanh truyền đạt cho em kiến thức lý thuyết thực hành suốt năm học trường Và thời gian thực tập Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam em có hội áp dụng kiến thức học trường vào thực tế cơng ty, có nhìn tồn q trình hoạt động Tổng cơng ty Từ giúp thân đúc rút cho thêm nhiều kiến thức chuyên ngành học quý báu cho bước tiến tương lai Lời cảm ơn sâu sắc cho em gửi đến quý thầy cô trường Đại học Thương mại, đặc biệt cô Vũ Thị Quỳnh Mai, giáo viên hướng dẫn em nhiệt tình để em có kiến thức kỹ cần thiết giúp hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp Đồng thời em xin chân thành cảm ơn chân thành đến giúp đỡ nhiệt tình Ban giám đốc Tổng cơng ty Lâm nghiệp Việt Nam tồn thể anh chị phòng Thị trường Kinh doanh xuất nhập tạo điều kiện cho em q trình thực tập Để từ em có tư liệu phục vụ cho báo cáo thực tập, có tảng để tự tin theo đuổi ngành nghề chọn Vì kiến thức cịn hạn chế chưa có nhiều kinh nghiệm thực tế nên báo cáo khơng tránh khỏi thiếu sót việc trình bày phân tích Em mong nhận góp ý Q cơng ty thầy cô khoa Quản trị Kinh doanh – Trường đại học Thương Mại để em hồn thành báo cáo cách tốt Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Hồ Thùy Linh ii DANH MỤC VIẾT TẮT BĐH: Ban điều hành BGĐ: Ban giám đốc CBCNV: Cán công nhân viên CSH: Chủ sở hữu CTCP: Công ty cổ phần HĐQT: Hội đồng quản trị ĐHĐCĐ: Đại hội đồng cổ đông SXKD: Sản xuất kinh doanh iii DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1: Logo Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam- CTCP Hình 2: Sơ đồ cấu tổ chức máy Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam - CTCP Hình 3: Biểu đồ cấu lao động năm 2022 11 DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Kết hoạt động kinh doanh Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam từ 2020-2022 Bảng 1.2 Các tiêu tài chủ yếu Tổng công ty 12 iv NỘI DUNG 1: KHÁI QUÁT VỀ TỔNG CÔNG TY LÂM NGHIỆP VIỆT NAMCƠNG TY CỔ PHẦN 1.1 Q trình hình thành phát triển công ty 1.1.1 Thông tin Hình 1: Logo Tổng cơng ty Lâm nghiệp Việt Nam- CTCP Tên công ty: Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam- Công ty cổ phần Tên giao dịch: Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam (VINAFOR) Ngày thành lập: 04/10/1995 Mã số kinh doanh: 0100102012 Vốn điều lệ: 3.500.000.000.000 VNĐ Vốn đầu tư chủ sở hữu: 3.500.000.000.000 VNĐ Người đại diện: Ơng Phí Mạnh Cường Ơng Lê Quốc Khánh Chức vụ: Chủ tịch Hội đồng quản trị Chức vụ: Tổng giám đốc Trụ sở chính: Số 127 Lị Đúc, Phường Đống Mác, Quận Hai Bà Trưng, Thành phố Hà Nội, Việt Nam Điện thoại: (84.24) 3641 0799 Số fax: (84.24) 3641 0800 Website: http://vinafor.com.vn Mã sổ phiếu: VIF Chặng đường 20 năm xây dựng phát triển, Tổng Công ty Lâm nghiệp Việt Nam bước khẳng định vị doanh nghiệp đa sở hữu, đa lợi ích, có nhiều đóng góp vào nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa ngành Lâm nghiệp Việt Nam thời kỳ đổi Tiêu chí hoạt động Tổng cơng ty là: "Từ trồng rừng đến sản phẩm" với mục tiêu kinh tế xã hội môi trường, lấy mục tiêu kinh tế làm trọng tâm 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam (Vinafor) thành lập năm 1995 từ việc sáp nhập 10 Tổng công ty trực thuộc Bộ Lâm nghiệp cũ, Bộ Nông nghiệp Phát triển Nơng thơn, hoạt động lĩnh vực trồng, bảo vệ rừng chế biến lâm sản với quy mơ hoạt động tồn quốc Năm 1997, Tổng cơng ty Thủ tướng Chính phủ định xếp hạng Doanh nghiệp Nhà nước hạng đặc biệt Năm 2009, Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam chuyển sang hoạt động theo mơ hình Cơng ty Mẹ - Công ty Con (theo Quyết định số 3390/QĐ-BNN) với Công ty Mẹ Công ty TNHH thành viên với 28 ngành nghề khác nhau, tiêu chí hoạt động Tổng cơng ty là: "Từ trồng rừng đến sản phẩm" với mục tiêu kinh tế xã hội mơi trường, lấy mục tiêu kinh tế làm trọng tâm Năm 2016, Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam trở thành công ty đại chúng hoạt động theo mơ hình cơng ty cổ phần Cơng ty niêm yết sàn UPCoM với mã chứng khoán VIF, tỷ lệ Nhà nước nắm giữ 51% Ngày 17/01/2020: Ngày hủy đăng ký giao dịch sàn UPCoM Ngày 03/02/2020: Ngày giao dịch sàn HNX với giá tham chiếu 21,700 đ/CP 1.2 Lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh Ngành, nghề kinh doanh Trồng rừng chăm sóc rừng Khai thác gỗ Hoạt động dịch vụ lâm nghiệp Ngành, nghề kinh doanh liên quan đến ngành, nghề kinh doanh Sản xuất gỗ dán, gỗ lạng, ván ép ván mỏng khác Sản xuất đồ gỗ xây dựng Sản xuất sản phẩm khác từ gỗ, sản phẩm từ tre, nứa, rơm, rạ vật liệu tết bện Sản xuất máy nông nghiệp lâm nghiệp Sản xuất giường, tủ, bàn, ghế Ngành, nghề kinh doanh khác Tùy thời điểm tình hình sản xuất, kinh doanh, Tổng cơng ty bổ sung ngành nghề khác mà Pháp luật không cấm sau Đại hội đồng cổ đông thông qua 1.3 Cơ cấu tổ chức máy Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam – CTCP 1.3.1 Sơ đồ cấu tổ chức máy công ty Sự lớn mạnh thành công Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam – CTCP suốt 20 năm vừa qua thành từ công sức tâm huyết tất thành viên công ty, dẫn lãnh đạo sáng suốt nhân chủ chốt - người tài ba, lĩnh ln nghiệp chung Tổng cơng ty Hình 2: Sơ đồ cấu tổ chức máy Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam CTCP Nguồn: Báo cáo thường niên năm 2022 Kết luận: Căn theo đặc điểm kinh doanh sản xuấ, Tổng công ty xây dựng cấu theo cấu trúc tổ chức theo chức Việc cấu tổ chức máy theo chức giúp thu hút chuyên gia vào công tác lãnh đạo, giải vấn đề chuyên môn cách thành thạo, hiệu đồng thời giúp Tổng công ty dễ dàng quản lý xếp công việc 1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn phòng ban Mơ hình quản trị cơng ty: ĐHĐCĐ, HĐQT, Ban kiểm soát Tổng Giám đốc Cơ cấu tổ chức quản lý Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam - CTCP gồm: Đại hội đồng cổ đông (ĐHĐCĐ) gồm tất cổ đơng có quyền biểu quyết, quan định cao Tổng công ty ĐHĐCĐ có quyền nghĩa vụ sau: Thơng qua kế hoạch sản xuất kinh doanh năm định hướng phát triển cho Tổng công ty; thông qua Báo cáo tài năm kiểm tốn, Hội đồng quản trị( HĐQT) quan quản lý Tổng cơng ty, có tồn quyền nhân danh Tổng công ty để định, thực quyền nghĩa vụ Tổng Công ty không thuộc thẩm quyền Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị có 05 thành viên, tùy theo yêu cầu thời điểm số lượng thành viên HĐQT thay dổi Đại hội đồng cổ đơng định Ban kiểm sốt: có thành viên Đại hội đồng cổ đông bầu Ban kiểm sốt có nhiệm vụ giám sát Hội đồng quản trị, Tổng giám đốc việc quản lý điều hành Tổng cơng ty; kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp, tính trung thực mức độ cẩn trọng quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh; tính hệ thống, qn phù hợp cơng tác kế tốn, thống kê lập báo cáo tài chính; thực nhiệm vụ khác theo Điều lệ Tổng công ty Tổng giám đốc người điều hành có quyền định cao tất vấn đề đến hoạt động hàng ngày Tổng công ty theo nghị Hội đồng quản trị Đại hội đồng cổ đông, chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị trước pháp luật thực quyền nghĩa vụ giao Văn phịng tổng cơng ty đơn vị chuyên môn tham mưu, giúp việc cho Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Tổng công ty lĩnh vực: Xây dựng giám sát việc thực nội quy, quy chế liên quan đến lề lối làm việc, sử dụng vật tư, tài sản Văn phịng Tổng cơng ty Phịng Tổ chức lao động Tổ chức quản lý, bố trí, xếp nhân lực cho tận dụng tối đa tiềm nhân sẵn có Phịng Kế tốn tài Có trách nhiệm quản lý tài tổ chức cơng tác kế tốn, tổng hợp, ghi chép kịp thời hoạt động sản xuất kinh doanh phát sinh tồn tổng cơng ty Phân tích đánh giá tình hình thực tế nhằm cung cấp thơng tin cho giám đốc để định Năm 2021 tình hình dịch bệnh phức tạp giãn cách ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh Tổng công ty đơn vị Lợi nhuận đơn vị có vốn góp Tổng cơng ty sụt giảm, số đơn vị bị lỗ Năm 2021 hoạt dộng sản xuất kinh doanh tổng công ty bị ảnh hưởng nhiều tác động dịch Covid- 19 Nửa cuối năm 2022, dịch bệnh Covid- 19 kiểm soát, hoạt động sản xuất kinh doanh phục hồi Đồng thời năm 2022, Tổng công ty nhận khoản cổ tức lợi nhuận đượ chia, năm 2021 không phát sinh khoản cổ tức lợi nhuận chia Năm 2022, lợi nhuận từ công ty liên doanh liên kết tăng Tổng công ty phát sinh khoản thu từ công ty liên doanh Tổng công ty phát sinh khoản doanh thu từ chuyển nhượng cổ phần công ty liên doanh liên kết Về doanh thu Ta thấy doanh thu từ năm 2020-2022 có xu hướng tăng Doanh thu năm 2021 tăng so với năm 2020 132.162 triệu đồng năm 2022 tăng 15.116 triệu đồng so với năm 2021 Doanh thu năm 2020 bị ảnh hưởng nghiêm trọng phong tỏa, giãn cách dịch Covid 19 sang 2021, Tổng công ty có điều chỉnh để vừa thích ứng với điều kiện phòng chống dịch , vừa nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Do doanh thu năm 2021 tăng so với năm 2020 Năm 2022, dịch bệnh kiểm sốt, Tổng cơng ty tiếp tục đẩy mạnh sản xuất từ làm tăng doanh thu năm 2022 NỘI DUNG 2: VỊ TRÍ THỰC TẬP VÀ KẾT QUẢ CÔNG VIỆC CÁ NHÂN 2.1 Vị trí thực tập sinh viên đơn vị thực tập 2.1.1 Mơ tả vị trí thực tập Vị trí: Thực tập sinh phòng Thị trường Kinh doanh xuất nhập khẩu- Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam – CTCP Người hướng dẫn trực tiếp: anh Phạm Hải Anh- trưởng phòng Thị trường kinh doanh xuất nhập Mơ tả nhiệm vụ phịng Thị trường Kinh doanh xuất nhập khẩu: Là đơn vị chuyên môn tham mưu, giúp việc cho Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Tổng công ty lĩnh vực: Định hướng chiến lược hoạt động kinh doanh xuất nhập Tổng công ty; Tổ chức quản lý cơng tác thị trường, tìm thị trường xuất nhập cho Tổng công ty đơn vị thành viên; Xây dựng sách thương nhân; Chỉ đạo, theo dõi, quản lý công tác xuất nhập thực công tác nghiệp vụ ngoại thương đạo chương trình sản xuất theo hợp đồng lớn Tổng công ty với đối tác; Thực công việc Lãnh đạo Tổng cơng ty giao phó Mơ tả vị trí thực tập Hỗ trợ theo dõi chuyển giao đơn hàng Phối hợp hỗ trợ nghiên cứu hồ sơ, chứng từ xuất nhập khẩu, hoàn tất thủ tục, soạn thảo Hợp đồng ngoại thương, liên hệ nhà cung cấp để hỏi hàng, xin báo giá 2.1.2 Nhiệm vụ sinh viên giao đơn vị thực tập Nghiên cứu hồ sơ, chứng từ xuất nhập khẩu, hoàn tất thủ tục chứng từ xuất nhập hàng hóa như: Hợp đồng mua bán, chứng từ vận chuyển, chứng từ nhập khẩu, thủ tục giao nhận hàng hóa Tìm kiếm khách hàng, quảng bá mở rộng thị trường sản phẩm gỗ mà công ty xuất Cập nhật thị trường kinh doanh xuất nhập đối thủ cạnh tranh Theo dõi chuyển giao đơn hàng để đảm bảo việc nhận hàng thời gian, địa điểm theo thỏa thuận hợp đồng 2.2 Kết làm việc cá nhân sinh viên 2.2.1 Trình bày kết làm việc sinh viên Trong thời gian thực tập phòng Thị trường vav kinh doanh xuất nhập em rèn luyện cho kỹ giao tiếp, xử lý tình Tiếp nhận nghiên cứu hồ sơ thành thạo hơn, hiểu chứng từ xuất nhập Cung cấp thông tin quan trọng thị trường kinh doanh xuất nhập từ đưa đánh giá xác đối thủ cạnh tranh Tổng công ty Tiếp tục lại thực tập thêm tháng để khẳng định giúp có hội lại làm việc Tổng công ty 2.2.2 Tự đánh giá sinh viên học kinh nghiệm rút Bản thân hồn thành tốt cơng việc giao Tuy thời gian đầu có khó khăn chưa quen với môi trường làm việc chuyên môn Bài học kinh nghiệm rút ra: Thời gian thực tập dài đủ để em học hỏi tích lũy số kinh nghiệm, sẵn sàng cho bước Trước tiên, qua thời gian thực tập thân em có điều kiện làm quen tiếp xúc với môi trường mới, môi trường học đường mà em có năm qua Trong thời gian này, em học hỏi nhiều điều từ phong cách làm việc nghiêm túc, thái độ làm việc nhiệt tình mơi trường làm việc động Ngồi em cịn rút nhiều kinh nghiệm thơng qua cơng việc giao Thứ hai, cơng việc điều tiên phải chủ động học hỏi, tìm kiếm phương pháp hiệu để giải công việc Bởi đánh giá, người không nhìn vào trình bạn thực mà điều họ cần kết mà bạn đạt Chính lực cá nhân ngày phát triển thêm Cuối cùng, với thời gian thực tập em có nhiều điều kiện để mở rộng mối quan hệ xã hội, mà làm việc mối quan hệ có ý nghĩa quan trọng NỘI DUNG 3: HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ QUẢN TRỊ 3.1 Khái quát hoạt động kinh doanh quản trị doanh nghiệp 3.1.1 Khái quát môi trường kinh doanh doannh nghiệp a, Môi trường vĩ mô · Kinh tế: Nói tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp không kể đến yếu tố kinh tế bao gồm: GDP, mức lãi suất, tỷ giá hối đoái, lạm phát,… Những năm gần đây, kinh tế có dấu hiệu phục hồi đà tăng trưởng, Tổng sản phẩm quốc nội GDP năm 2020 271,2 tỷ ( tăng 9,3 tỷ ), năm 2021 đạt 276,6 tỷ (tăng 5,4 tỷ), tổng sản phẩm nước (GDP) năm 2022 ước tính tăng 8,02% so với năm trước (Nguồn: Tổng cục Thống kê) Kinh tế – xã hội nước ta năm 2022 diễn bối cảnh kinh tế giới phải đối mặt với thách thức lớn, biến động nhanh, khó lường tính bất ổn cao; lạm phát tăng lên mức cao nhiều thập kỷ buộc quốc gia phải thắt chặt sách tiền tệ Cạnh tranh chiến lược, địa trị nước lớn, xung đột quân Nga U-crai-na; thiên tai, dịch bệnh, biến đổi khí hậu, mưa bão, hạn hán… làm gia tăng rủi ro đến thị trường tài chính, tiền tệ, an ninh lượng, an ninh lương thực toàn cầu Mơi trường trị - pháp luật: Việt Nam ln có mơi trường trị ổn định, pháp luật chặt chẽ Đây mũi nhọn góp phần vào ổn định tang trưởng kinh tế, sức hút nhà đầu tư nước với doanh nghiệp Nhờ có mơi trường trị- pháp luật ổn định mà doanh nghiệp có phát triển tốt Chính thách thức với Tổng công ty Lâm nghiệp –CTCP mà doanh nghiệp vươn lên, Tổng công ty lại cần phải quản trị tốt có chiến lược kinh doanh tốt để vượt lên doanh nghiệp khác Môi trường tự nhiên: Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam chuyên sản phẩm từ gỗ, trồng rừng mơi trường tự nhiên ảnh hưởng không nhỏ tới việc kinh doanh công ty Môi trường công nghệ: Khoa học- công nghệ phát triển giúp nâng cao suất, chất lượng hiệu sản xuất Chính vậy, cơng ty ln cập nhật máy móc, thiết bị đại, cập nhật phần mềm đảm bảo trình sản xuất 10 b, Môi trường vi mô Bản thân doanh nghiệp Quy mô cơng ty cổ phần: gồm trụ sở Hà Nội; chi nhánh văn phòng đại diện thành phố: Thành phố Đà Nẵng; Thành phố Quy Nhơn, tỉnh Bình Định; Thành phố Hồ Chí Minh Quy mô nhân sự: Đến tổng số lượng nhân tồn thể cơng ty đạt mốc 11.611 người, cho thấy phát triển không ngừng Tổng công ty Tuy với số lượng nhân thế, khó khăn khơng nhỏ địi hỏi lãnh đạo người tốt, trì ổn định nhân Cơ cấu lao động Trình độ đại học Trình độ thạc sỹ Hình 3: Biểu đồ cấu lao động năm 2022 (Nguồn: Báo cáo thường niên năm 2022 Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam) Qua biểu đồ ta thấy trình độ học vấn nhân viên Tổng công ty Lâm Nghiệp Việt Nam phần lớn lao động trình độ đại học chiếm 93%, trình độ thạc sỹ chiếm 7% Đội ngũ nhân Tổng công ty phần lớn nằm độ tuổi từ 24 đến 40 tuổi người trưởng thành có kinh nghiệm, chín chắn đưa định Đây điểm mạnh Tổng công ty thách thức không nhỏ việc đổi sáng tạo Vì nhân cịn độ tuổi trẻ linh hoạt khả sáng tạo xử lý tình cịn người trưởng thành thường thích an phận mơi trường bó hẹp 11 Tài chính: Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022 Chỉ tiêu khả sinh lời - Hệ số toán ngắn hạn: TSLD/ Nợ ngắn hạn 0,79 0,95 - Hệ số nợ phải trả/ Tổng tài sản 0,66 0,65 - Hệ số nợ phải trả/Vốn CSH 2,03 2,10 3,12 3,35 0,90 0,88 - Hệ số LN sau thuế/DT 0,02 0,06 - Hệ số LN sau thuế/Vốn CSH 0,07 0,14 -Hệ số LN sau thuế/Tổng tài sản 0,02 0,05 - Hệ số LN từ hoạt động kinh doanh/ DT 0,03 0,06 Chỉ tiêu cấu vốn Chỉ tiêu lực hoạt động - Vòng quay hàng tồn kho: Giá vốn hang ban/ Hàng tồn kho bình quân - Doanh thu thuần/Tổng tài sản Chỉ tiêu khả sinh lời Bảng 1.2 Các tiêu tài chủ yếu Tổng công ty Nguồn: Báo cáo thường niên năm 2022 Khách hàng Tổng công ty phân thành loại khách hàng chủ yếu: Thứ nhất: Khách hàng cuối cá nhân, tổ chức… trực tiếp sử dụng sản phẩm Đối với loại khách hàng tiến hành nghiên cứu tìm hiểu thói quen tiêu dùng, tâm sinh lý, khản tài chính,bản sắc văn hố, tơn giáo,truyền thống… Thứ hai: Các trung gian phân phối nước đại lý hàng, siêu thị, trung tâm thương mại… Tổng công ty tiến hành tìm hiểu dạng kênh phân phối hiên tại, khản tài chính, khản tiêu thụ Thứ ba: Các trung gian phân phối nước nhập Tiến hành xem xét dạng kênh phân phối sử dụng, khản tài chính, khản kinh doanh, mối quan hệ làm ăn Tổng công ty nghiên cứu giá hàng thị trường quốc tế yếu tố ảnh hưởng đến giá, xu hướng biến động giá, điều kiện giao hàng, điều kiện toán, tiêu chuẩn bắt buộc sản phẩm (SP) đơn vị đưa ra, quy định nhập hàng hoá 12 Đối tác: Công ty Oji forest & products co Ltd, Cơng ty Hongleong Malaysia, Tập đồn TT, Tập đồn SOJITZ Nhật Bản, Công ty Yamaha Motor Nhật Bản Đối thủ cạnh tranh: Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam chịu cạnh tranh mạnh mẽ từ đối thủ Công ty lâm nghiệp Lang Chánh, Công ty Lâm nghiệp iapa, Công ty lâm nghiệp Kon rẫy, Cùng phân khúc khách hàng Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam phải chịu nhiều sức ép từ nhiều đối thủ cạnh tranh thị trường Đây khó khăn nói lớn với cơng ty 3.1.2 Tình hình thực chức quản trị Chức hoạch định Cho đến Tổng cơng ty có bước tiến hướng hoàn toàn phù hợp với sứ mệnh đặt Về lĩnh vực lâm nghiệp, Vinafor đẩy mạnh phát triển vùng nguyên liệu gắn với việc đầu tư nhà máy chế biến gỗ, chế biến nhựa thông; đẩy mạnh phát triển trồng rừng; công ty tiếp tục hợp tác, liên doanh, liên kết với tổ chức cá nhân để nâng cao diện tích trồng rừng; tăng cường áp dụng tiến khoa học kỹ thuật; kéo dài chu kỳ kinh doanh để kinh doanh gỗ có đường kính lớn; tiếp tục trì củng cố quản lý rừng; đẩy mạnh việc đầu tư xây dựng nhà máy chế biến gỗ Về lĩnh vực kinh doanh liên kết, Vinafor tiếp tục trọng củng cố tốt liên doanh nước ngồi có, tăng cường ưu tiên mở rộng mối quan hệ hợp tác quốc tế; tích cực tìm thêm đối tác để mở rộng liên doanh với nước Về lĩnh vực kinh doanh, Vinafor tăng cường mở rộng khâu kinh doanh cung cấp dịch vụ; mở rộng thị trường kinh doanh xuất nhập Về đổi nâng cao hiệu lực máy Tổng Công ty, Vinafor tiếp tục đổi xếp lại phòng ban; kiện tồn, ổn định tổ chức Tổng Cơng ty theo hướng tinh giảm, phâ công phân nhiệm rõ ràng, giảm đầu mối trung gian tạo điều kiện phát huy tối đa lực cán Về kỹ thuật công nghệ, Vinafor thực chiến lược đổi công nghệ, nâng cấp, bổ sung thiết bị tự động hóa, ứng dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất; tăng cường đầu tư ứng dụng tiến kỹ thuật để nâng cao suất chất lượng 13 Đây đánh giá hướng đắn, kịp thời bối cảnh hội nhập sâu rộng, đối tác đòi hỏi ngày cao gỗ nguyên liệu có nguồn gốc rõ ràng, nguồn gỗ từ Tổng công ty lựa chọn tin cậy Tuy nhiên, dù Tổng công ty đặt mục tiêu, chiến lược cụ thể chức hoạch định chưa hiệu Trước tình hình biến đổi kinh tế nhanh chóng, có nhiều kế hoạch đưa trước chưa phù hợp với tình hình thực tế Chức tổ chức Nhìn vào cấu máy tổ chức ta thấy Tổng cơng ty Lâm nghiệp Việt Nam có cấu máy rõ ràng, có khu vực phịng ban độc lập riêng biệt Mỗi phòng ban tự chịu trách nhiệm công việc giao, rõ ràng Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam có hệ thống mạng xã hội riêng cho tồn nhân viên , liên kết khu vực, phòng ban tốt chặt chẽ Tổng công ty quan tâm đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ chuyên môn giúp nâng cao trình độ, kỹ phương pháp, thực chiến lược phát triển Tổng công ty bền vững, đáp ứng nhu cầu hội nhập quốc tế Tuy nhiên cịn hạn chế sau: Có phịng ban nhỏ phận kĩ thuật ( nhân sự) lại chịu trách nhiệm xử lý vấn đề kĩ thuật đào tạo nhân viên sử dụng hệ thống sản xuất phòng ban khác lớn, nhiều nhân viên Do có lúc bị chậm trễ việc xử lý cố đặc biệt việc hướng dẫn sử dụng máy móc đào tạo nhiên viên thị trường có nhiều nhân viên đến lúc Chức lãnh đạo: Phong cách lãnh đạo ơng Phí Mạnh Cường- Chủ tịch hội đồng quản trị tổng công ty Lâm Nghiệp Việt Nam -CTCP phong cách dân chủ Ở tổng công ty ý kiến đóng góp từ nhân viên lắng nghe lúc , tôn trọng trân trọng ý tưởngmới đến từ toàn thể nhân viên Đã có nhiều ý tưởng chấp thuận đưa vào chiến lược công ty sử dụng thành công · Tuy nhiên việc chấp thuận ý tưởng cần thời gian lâu phải chấp thuận lãnh đạo cấp cao Mà để ý tưởng đưa lên trình lãnh đạo cấp cao, phải trình lên nhiều lãnh đạo khác: Đầu tiên quản lý trực tiếp- trưởng phòng- giám đốc khu vực kinh doanh 14