Phân tích môi trường vi mô, vĩ mô Môi trường vi mô 1 1 Khách hàng Khách hàng đối với sữa tươi có nhu cầu lớn cũng đồng nghĩa là thị trường rộng mở cho TH TRUE MILK Hiện tại, TH TRUE MILK có lượng khác[.]
Phân tích mơi trường vi mơ, vĩ mơ Mơi trường vi mô 1.1 Khách hàng Khách hàng sữa tươi có nhu cầu lớn đồng nghĩa thị trường rộng mở cho TH TRUE MILK Hiện tại, TH TRUE MILK có lượng khách hàng trung thành, nhiên có nhiều khách hàng mong muốn TH có sách khuyến mại, hậu mãi,… Giữa đại dịch, thực phẩm thiết yếu, giúp tăng cường đề kháng sữa chua TH TRUE YOGRUT, sữa tươi TH TRUE MILK, hay sản phẩm kem, sữa hạt, bơ, mát, nước tinh khiết, nước trái cây, nước gạo rang,… tập đoàn TH đảm bảo sản xuất, cung ứng thị trường dồi Đặc biệt, TH đẩy mạnh kênh bán hàng online để thuận tiện cho người tiêu dùng bối cảnh giãn cách xã hội giúp cho khách hàng dễ dàng mua hàng quua kênh thương mại điện tử TH 2.1 Nhà cung cấp Hiện TH TRUE MILK áp dụng chu trình sản xuất sữa theo tiêu chuẩn quốc tế, khâu chọn giống bò TH chọn giống bò tốt nhập từ nước ni bị tiếng giới New Zealand đề nhằm đảm bảo bò cho sữa tốt Để đảm bảo tác vụ giống sau này, TH nhập bê tông từ Mỹ, Úc, Canada, 3.1 Đối thủ cạnh tranh 3.1.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Thị trường sữa thị trường cạnh tranh Việt Nam với nhiều thương hiệu nội địa nhập tiếng Vinamilk, Nestle, Dutch Lady, Nutrifood,…Chính vậy, TH TRUE MILK phải cân bước tiến thương hiệu tương lại 3.1.2 Đối thủ gián tiếp TH cạnh tranh với đối thủ có sản phẩm thay như: nước uống giải khát, sữa chua, sữa hạt, thực phẩm,… Thị trường nước uống giải khát: Coca cola, Pepsi Thị trường sữa chua: Nutri Food, Vinamilk,… 4.1 Các trung gian tiếp thị - Trung gian phân phối Kênh siêu thị- kênh đại: sản phẩm TH TRUE MILK có mặt tất thống siêu thị toàn quốc TH TRUE MILK phân phối trực tiếp cho nhà bá lẻ với mức chiết khấu phụ thuộc vào quy mô số lượng siêu thị Kênh truyền thống: sử dụng hình thức kênh phân phối VMS, thành viên kênh phân phối gồm nhà sản xuất, nhà bán bn, nhà bán lẻ kí kết hợp đồng ràng buộc quyền lợi, nghĩa vụ Sản phẩm TH TRUE MILK theo kênh này, có mặt khắp cửa hàng tiện lợi, cửa hàng bán lẻ truyền thống, chợ, Kênh Key Account: TH TRUE MILK phân phối cho nhà hàng, khách sạn, trường học , cơng đồn Ngoải ra, TH TRUE MILK cịn tiên phong mở chuỗi cửa hàng bán lẻ riêng mang tên TH TRUE MART, phát triển hệ thống thương mại điện tử đặt hàng trực tuyến - Trung gian marketing Các công ty nghiên cứu tiếp thị, đại lý quảng cáo, công ty truyền thông công ty tư vấn tiếp thị giúp công ty xác định mục tiêu xúc tiến sản phẩm thị trường hợp lý - Trung gian tài Các ngân hàng, cơng ty tín dụng, cơng ty bảo hiểm giúp doanh nghiệp giao dịch tài bảo hiểm rủi ro liên quan tới việc mua bán hàng hố Mơi trường vĩ mơ 1.1 Nhân học Dân số Việt Nam có xu hướng già thấy rõ với tỉ lệ dân số giảm số người già ngày tăng, Việt Nam thức bước vào giai đoạn “già hóa dân số” từ năm 2011 quốc gia có tốc độ già hóa nhanh giới Theo dự báo đến năm 2038 người cao tuổi chiếm 20% tổng dân số Trình độ học vấn người dân ngày tăng cao nên họ nhận thức cần thiết chất dinh dưỡng tới thể chất trí tuệ rõ rệt Chỉ có 20-25% người dân Việt Nam uống sữa, dự kiến tương lai, số tăng lên nhu cầu ngày đa dạng tuỳ theo lứa tuổi 2.1 Kinh tế Tốc độ tăng trưởng GDP bình quân đầu người Việt Nam qua năm cao: 2018 : 7,08%; 2019 : 7,02% ; 2020 : 2,9% ( ảnh hưởng dịch Covid ); 2021 : 2,58% Nền kinh tế chịu thiệt hại nặng nề từ tác động đại dịch covid, tỷ lệ thất nghiệp cao Hiện thu nhập người Việt Nam nhìn chung cịn thấp Thu nhập người Việt Nam không đồng làm đa dạng nhu cầu Xu hướng hướng tăng lên thu nhập trung bình người dân tạo sức mua cao thị trường Xu hướng mặt lãi suất giảm dần, tỷ giá dần ổn định, cán cân toán cải thiện giúp cơng ty tiếp cận nguồn vốn vay ưu đãi ngân hàng, trì mở rộng sản xuất Lạm phát tăng ảnh hưởng tới doanh thu doanh nghiệp 3.1 Tự nhiên Đặc điểm thời tiết khí hậu Việt Nam giúp tạo nguồn thức ăn dồi cho đàn bò sữa đảm bảo trì nhờ khí hậu nhiệt đới phần lớn có khí hậu nóng ẩm TH TRUE MILK có đồi cỏ nguyên liệu rộng lớn dùng làm thức ăn cho đàn bị sữa, tưới bằg nước sơng So, chăm bón từ phân hữu vùng đất phù sa màu mỡ, thích hợp trồng cơng nghiệp ngăn ngày rau màu chăn nuôi Tuy nhiên, nông trường, nhà máy sản xuất đặt Nghĩa Đàn, Nghệ An có khí hậu khắc nghiệt, chịu ảnh hưởng gió Lào khơ nóng, thường hạn hán (tháng 5-7), nhiệt độ vượt 40 độ C độ ẩm xuống 30% khí hậu nhiệt đới ẩm gió mùa tạo điều kiện cho dịch bệnh phát triển, chịu ảnh hưởng mưa bão, thưởng có mưa lớn lụt lội 4.1 Cơng nghệ Tập đồn TH liên tục xây dựng nhà máy sản xuất bao bì với thiết bị, máy móc ngày đại Trang trại đầu tư đồng cơng nghệ nguồn nhân lực, bị sữa nhập từ nước tiếng, công nghệ chăn nuôi Israel áp dụng công nghệ chế biến sữa tiến tiến giới với công nghệ 4.0 ,thiết bị đại tất khâu quy trình khép kín Quy trình chăn ni, quản lý đàn bị, chuồng trại sử dụng hệ thống quản lý bò sữa tiên tiến Alimilk (Israel) Quy trình quản lý dịch bệnh, thú y New Zealand Quy trình, thiết bị xử lý nước, chất thải Nhật, Israel, Hà Lan, Hệ thống quản lý TH vi tính hố 100% giúp phát sớm bệnh viêm vú, theo dõi thành phần sữa, bảo đảm vệ sinh dòng sữa, khám sức khoẻ cho bị tiến hành định kì bác sĩ thú y có kinh nghiệm 5.1 Chính trị pháp luật Doanh nghiệp TH tuân theo chuẩn chất lượng sản phẩm quy định, thực chế độ làm việc mức lương lao động theo luật ban hành Mơi trường trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày hoàn thiện tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh Chính sách khuyến khích đầu tư cho vùng chăn ni bị sữa cho vay ưu đãi, bảo hiểm cho nông dân vùng chăn ni bị sữa,… lấy lãi cơng nghiệp bù đắp cho nơng nghiệp để khuyến khích chăn ni bị sữa Nghị định 3399/QĐ-BCT phê duyệt quy hoạch phát triển ngành công nghiệp chế biến sữa Việt Nam đến năm 2020 tầm nhìn đến năm 2025 Chính sách thuế: thuế đánh vào sản phẩm sữa nhập cao Thiết lập quan hệ với 171 quốc gia, tham gia tổ chức thương mại giới ASEAN, WTO… Bình thường hoá quan hệ với Hoa Kỳ, Trung Quốc tạo hội tập đoàn TH mở rộng sản xuất, nâng cấp mở rộng quy mô, tạo mạnh cạnh tranh với sữa ngoại nhiên gặp phải cạnh tranh gay gắt với doanh nghiệp sữa nước 6.1 Văn hoá xã hội Người Việt Nam tự hào hình ảnh quốc gia Người Việt Nam quan tâm đến vấn đề sức khoẻ Cân nặng chiều cao người Việt Nam thấp so với giới, xu hướng muốn theo kịp giới nhu cầu tiêu thụ sữa lớn Sự tiếp cận nguồn thông tin qua phương tiện thông tin đại chúng khiến người cảm thấy có nhu cầu ngày cao việc chăm sóc thoả mãn nhu cầu thể chất