(Tiểu luận) đề tài kinh doanh cửa hàng thời trang dành cho độ tuổi từ 12 đến 16 tuổi tại thành phố quy nhơn

TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUY NHƠN KHOA TÀI CHÍNH-NGÂN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH - - ĐỀ TÀI: KINH DOANH CỬA HÀNG THỜI TRANG DÀNH CHO ĐỘ TUỔI TỪ 12 ĐẾN 16 TUỔI TẠI THÀNH PHỐ QUY NHƠN Nhóm thực : Nhóm Lớp : Chiều thứ tiết – 10, Sáng thứ tiết – Môn : Quản trị dự án đầu tư GVHD : TS Phan Thị Quốc Hương Bình Định, tháng năm 2022 h CHƯƠNG I GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN 1.1 Giới thiệu dự án 1.1.1 Khái quát chung - Tên doanh nghiệp: 14 - Sản phẩm kinh doanh: Thời trang tuổi teen dành cho nam nữ - Địa điểm: 611 Nguyễn Thái Học, Thành phố Quy Nhơn 1.1.2 Định hướng đầu tư dự án Xưa nay, ăn mặc hai nhu cầu thiết yếu sống Nếu ăn để trì sống mặc để bảo vệ thể, làm đẹp thân Khi sống cải thiện nhu cầu ăn mặc nâng cao Trang phục mặc người không làm đẹp cho thân, tơn trọng thân mà cịn tạo thiện cảm với người Mặc đẹp, sang trọng, đứng đắn, phù hợp với điều kiện, hồn cảnh mơi trường điều cần thiết Nhưng mặc để không trở nên lạc lõng với người xung quanh mà làm đẹp cho cộng đồng, xã hội dân tộc, phù hợp với xu thời đại điều quan trọng Đặc biệt ông bố, bà mẹ có giai đoạn tuổi teen (độ tuổi từ 12 đến 16) quan tâm đến thay đổi tâm sinh lý trẻ tuổi dậy như: - Tính độc lập trẻ: Từ đứa trẻ phụ thuộc hoàn toàn vào bố mẹ, tuổi dậy trẻ thể tính tự chủ suy nghĩ hành động Trẻ muốn tham gia ý kiến đưa định vấn đề Tính độc lập trẻ tùy thuộc vào giai đoạn tuổi, ví dụ độ tuổi từ 10 đến 13 tuổi trẻ bắt đầu có xu hướng tách khỏi cha mẹ, tham gia hoạt động cha mẹ, miễn cưỡng chấp nhận lời khuyên cha mẹ Ở giai đoạn từ 14 đến 16 tuổi mâu thuẫn trẻ với cha mẹ ngày gay gắt lên đến đỉnh điểm ngày quan tâm đến gia đình giành nhiều thời gian với bạn bè Vì giai đoạn bố mẹ người bạn thân thiết với - Quan tâm đến hình ảnh thân: Đây thay đổi bản, tuổi dậy trẻ tị mị với thay đổi thể mình, muốn tìm hiểu cấu tạo thể, khác biệt giới tính bắt đầu có nhu cầu làm đẹp theo giai đoạn tuổi khác Từ 10 đến 13 tuổi trẻ bắt đầu quan tâm đến thân thay đổi trình dậy Dễ lo lắng, buồn rầu nhược điểm thể hay so sánh h với bạn trang lứa Từ 14 đến 16 tuổi, trẻ bắt đầu quen chấp nhận với hình thức thể, đồng thời giành nhiều thời gian để làm cho đẹp hấp dẫn Độ tuổi nhạy cảm này, em muốn thích ứng với nhiều xu hướng, trường phái, phong cách khác nhau, thích thể muốn thay đổi Bố mẹ người kề cận định hướng cho em hướng đắn Bởi lí nên chúng tơi đưa cho ý tưởng kinh doanh cửa hàng cửa hàng quần áo cho tuổi teen để đem đến sản phẩm hợp thời trang, phù hợp với lứa tuổi em giải tỏa nỗi lo lắng cho quý bậc phụ huynh 1.2 Điều kiện thuận lợi  Nhận thức người tiêu dùng Sản phẩm hướng đến khách hàng mục tiêu phụ huynh có độ tuổi từ 12 đến 16 Sản phẩm chúng tơi giúp phụ huynh giải tỏa nỗi lo lắng định hình phong cách thời trang em mình, nơi để em tự thoải mái thể thân mong muốn phong cách thời trang Với sản phẩm chúng tơi đem lại nhận thức bậc phụ huynh vấn đề nay, tin sản phẩm phát triển  Chính sách nhà nước Cơng tác chăm sóc, giáo dục bảo vệ trẻ em ln Đảng, Nhà nước tồn xã hội quan tâm, coi sách ưu tiên hàng đầu để bảo đảm an sinh xã hội, mục tiêu phát triển ổn định lâu dài đất nước  Nguồn nhân lực nguồn vốn - Nguồn nhân lực dễ tuyển chọn dễ đào tạo để có kĩ để - bán hàng có hiệu Vốn đầu tư khơng cần lớn lợi nhuận mang lại kinh doanh có hiệu cao  Nguồn cung cấp dồi Hiện nay, thời trang nhu cầu người dân ưa chuộng đặt lên hàng đầu, không làm đẹp cho thân, gia đình mà cịn góp phần tạo nên xã hội văn minh Do đó, nguồn cung cấp đầu vào cho cửa hàng nhiều lựa chọn đàm phán để tìm nguồn cung tốt  Trang thiết bị h Trang thiết bị vật dụng sử dụng bán phổ biến đa dạng thị trường Các phần mềm bán hàng có chất lượng tốt có giá phải phù hợp với cửa hàng 1.3 Những khó khăn - Thị trường có đối thủ cạnh tranh định chợ, siêu thị, nơi khách hàng thường nghĩ tới - Vì cửa hàng nên chưa có uy tín khách hàng quen - Thị trường hẹp, sức cạnh tranh lớn - Sản phẩm chưa đa dạng phong phú, hướng đến bạn nữ 1.4 Lợi ích dự án mang lại  Thị trường: Quy Nhơn chưa phổ biến cửa hàng chuyên bán quần áo cho độ tuổi từ 12 đến 16, đa phần tập trung chợ hay siêu thị, bán kèm theo với quần áo trẻ em Các bậc phụ huynh dần quan tâm có nhu cầu cao phân khúc sản phẩm cho em Đây thị trường tiềm để mở rộng cịn đối thủ cạnh tranh  Hiệu kinh tế: vòng quay vốn nhanh, thấy thời gian ngắn Việc kinh doanh có hiệu hay khơng nhìn thấy vịng tháng  Lợi ích xã hội: mang lại cho người tiêu dùng nơi tin cậy để an tâm lựa chọn trang phục cho em Các bạn nhỏ thoải mái thể tính cách chọn lựa đồ mà u thích Tạo cho tình cảm gia đình ngày thêm gắn kết, bố mẹ hiểu con, sẵn sàng chia sẻ với bố mẹ  Doanh thu lợi nhuận: theo chuyên gia ngành, kinh doanh thời trang đem lại khoảng 15- 30% lợi nhuận so với đầu vào h CHƯƠNG II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 2.1 Lý kinh doanh - Độ tuổi từ 12 – 16 giai đoạn phụ thuộc nhiều vào bố mẹ, tâm lý phụ huynh muốn đến shop để thử đồ - Đa phần shop quần áo địa bàn thành phố Quy Nhơn tập trung vào phân khúc khách hàng trẻ em người lớn, mặt hàng cho trẻ độ tuổi vị thành niên có mơ hồ khơng rõ ràng - Tệp khách hàng độ tuổi chiếm tỉ trọng tương đối lớn tổng số học sinh thành phố Quy Nhơn 14/36 trường (khơng tính bậc đại học cao đẳng) tương đương 38.9% - Nguồn cung cấp quần áo đầu vào cho cửa hàng đa dạng, giá phải lựa chọn nhà cung ứng phù hợp với mục tiêu cửa hàng - Nguồn vốn bỏ không lớn để phát triển ngành 2.2 Phân tích thị trường 2.2.1 Quy mơ thị trường Số lượng shop quần áo thời trang địa bàn thành phố Quy Nhơn nhiều, nhiên khơng có nơi tập trung hồn tồn vào tệp khách hàng độ tuổi 1216, thị trường tiềm để khai thác Đối thủ cạnh tranh tại: siêu thị Big C Coop Mart đối thủ lớn:  Siêu thị Big C: khu đô thị Xanh phường Ghềnh Ráng  Siêu thị Coop Mart:  Trung tâm Thương Mại An Phú Thịnh  Cửa hàng Yody Quy Nhơn: 16 Ngô Mây – 442A Trần Hưng Đạo Đối thủ cạnh tranh tiềm năng: Không kể trung tâm mua sắm mà cịn có đối thủ lớn khu chợ truyền thống, nhu cầu có tăng xu hướng tiêu dùng nguời Việt “ham rẻ” nên thách thức lớn 2.2.2 Khách hàng mục tiêu, thị trường mục tiêu Lấy thành phố Quy Nhơn làm thị trường mục tiêu chính, bên cạnh thơng qua kênh thương mại điện tử để lan rộng sang vùng lân cận tiếp đến nước h Khách hàng mục tiêu quý bậc phụ huynh có độ tuổi từ 12 – 16, sản phẩm dựa tâm lý, sở thích bạn học sinh, độ tuổi bạn người trực tiếp sử dụng sản phẩm chưa có khả tốn, khả tốn khơng cao 2.2.3 Xác định sản phẩm Quần áo tuổi teen, phụ kiện kèm (mũ, tất, ….) 2.2.4 Phân tích cung cầu Với xu hướng phát triển mạng xã hội phương tiện truyền thông dạng “short” Tiktok, YouTube short, Reel (của Instagram), góp phần định hình cá tính thời trang em từ sớm, đẩy mạnh nhu cầu thời trang, chu kỳ xu hướng tương đối ngắn Vậy nên nhu cầu mặt hàng tương đối ổn định 2.3 Phân tích khả cạnh tranh 2.3.1 Khả cạnh tranh sản phẩm Sản phẩm hướng đến phân khúc mà đối thủ cạnh tranh để ý đến, với quy mô nhỏ nên dễ dàng cập nhật xu hướng liên tục lợi cạnh tranh 2.3.2 Khả cạnh tranh giá 2.4 Phân tích ma trận SWOT Điểm mạnh - Giá phải - Cập nhật xu hướng liên tục - Quy mô nhỏ nên dễ chuyển đổi Điểm yếu - Chưa xây dựng thương hiệu - Chưa có lượng khách hàng trung thành - Chưa có kinh nghiệm kinh doanh Cơ hội - Lượng khách hàng tiềm lớn - Mức sống người dân ngày nâng cao - Xu hướng thời trang ngày có xu hướng phát triển dẫn tới có lượng nhu cầu tương đối cao Thách thức - Cạnh tranh với sàn thương mại điện tử shop địa bàn - Khó khắn bước đầu xây dựng uy tín shop - Xuất nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm h CHƯƠNG III PHÂN TÍCH KINH DOANH 3.1 Địa điểm đặt cửa hàng - Cửa hàng shop quần áo cho khách hàng tiềm phụ huynh có độ tuổi teen cửa hàng phải đặt gần khu vực tập trung dân cư có thu nhập khá, gần trường học, chợ nơi đơng nhân viên văn phịng Diện tích cửa hàng ban đầu rộng khoảng 35-50m2 Mặt tiền cần 4m để người mua hàng thuận tiện việc đỗ xe, vỉa hè trước mặt nên có bóng râm để tránh ánh nắng trực tiếp vào cửa hàng - Vị trí địa lý: Địa điểm chúng tơi chọn thuê mặt đường Nguyễn Thái Học, nơi tập trung đông dân cư, tấp nập mua bán, dễ gây ý dân cư qua lại đơng đúc Một phần thu nhập người dân khu vực nên phần khách hàng tiềm Nếu tạo lòng tin họ, họ kênh quảng cáo giúp thương hiệu đến với NTD rộng rãi hơn, họ chủ hiệu bn, cửa hàng, shop quần áo… - Mặt lựa chọn là: 611 Nguyễn Thái Học Cụ thể địa điểm lựa chọn đồ bên dưới: h 3.2 Cơ sở hạ tầng - Cửa hàng sử dụng điện có sẵn nơi thuê mặt điện sinh hoạt thuộc mạng lưới điện quốc gia - Nước máy sử dụng sinh hoạt lọc qua Bảng 3.1 Nhu cầu lượng hàng tháng ĐVT: triệu đồng STT Chỉ tiêu Thành tiền Điện 1.5 Nước 0.5 Thuê mặt 25 Khác (Phí vận chuyển, Xăng, …) Tổng 28 3.3 Sản phẩm, dịch vụ kinh doanh: - Quần áo, phụ kiện cho bạn từ 12 – 16 tuổi - Giao hàng miễn phí nội thành Quy Nhơn - Dưới bảng giá dự kiến sản phầm cửa hàng: Bảng 3.2 Bảng giá cho sản phẩm cửa hàng ĐVT: đồng h STT Áo Tên sản phẩm Giá bán Áo thun nam & nữ 50.000 Áo sơ mi nam & nữ 70.000 Áo crotop nữ 50.000 Áo kiểu khác 60.000 Quần jean 160.000 Quần Quần kaki 150.000 Quần tây 120.000 Váy cơng chúa 180.000 Váy xịe 170.000 Chân váy loại ( jean, xếp ly, xòe,…) 90.000 Váy & Chân váy Đồ Đồ thể thao 80.000 Pizama ngắn 70.000 Pizama dài 90.000 Mũ 45.000 Phụ kiện kèm Tất, vớ 12.000 3.4 Giấy phép kinh doanh tên cửa hàng - Tên cửa hàng: “14”: four teen, phát âm gần giống for teen - Hồ sơ đăng ký kinh doanh: o Tên hộ kinh doanh, địa điểm, số điện thoại, thư điện tử o Họ tên, chữ ký, địa cư trú, CMND/căn cước o Ngành nghề kinh doanh o Số vốn kinh doanh o Số lao động o Giấy đề nghị xin cấp giấy phép kinh doanh o Bản thuyết minh sở vật chất, dụng cụ trang thiết bị để đảm bảo điều kiện an toàn lao động o Danh sách nhân viên 3.5 Trang thiết bị cho cửa hàng 3.5.1 Trang thiết bị quản lý h - Một máy tính để bàn phục vụ thu ngân - Camera giám sát - Bộ thiết bị tốn gồm phần mềm máy tính, máy quét mã vạch, máy in hóa đơn - Két tiền 3.5.2 Thiết bị cần cho cửa hàng - Kệ gỗ trưng bày - Kệ móc treo - Gương - Phòng thay đồ - Điều hòa - Hệ thống đèn h khách hàng mục tiêu trước trụ đèn đỏ trụ đường Lê Duẩn, Nguyễn Thái Học, siêu thị Big C, Coop Mart, trung tâm thương mại An Phú Thịnh, đường Tây Sơn…  Giảm giá mạnh 50%/ sản phẩm ngày khai trương cửa hàng 20%/1 sản phẩm tuần khai trương cửa hàng  Chính sách khách hàng thân thiết mua sản phẩm cửa hàng giảm 10% mua hàng với hóa đơn 300.000đ  Khi khách hàng mua sản phẩm cửa hàng nhân viên cửa hàng xin khách hàng thời gian để điền vào bảng danh sách khách hàng, lưu lại thơng tin giúp cho tìm hiểu sở thích thái độ họ đến cửa hàng để điều  Chăm sóc khách hàng sau mua hàng khách hàng thân thiết gửi lời chúc mừng vào ngày lễ tết, sinh nhật…tạo thân thiện với khách hàng Đối với khách khách hàng vàng cửa hàng, vào dịp tết, sinh nhật, cửa hàng đặt biệt tặng quà lời cảm ơn sâu sắc  Chính sách bình ổn giá thời điểm gía hàng hóa tăng lên 3.7 Chiến lược kinh doanh tương lai: - Mở rộng thêm mặt hàng kinh doanh: loại phụ kiện, mặt hàng cao cấp - Mở thêm sở kinh doanh địa bàn thành phố - Tạo trang web bán hàng riêng liên tục cập nhật sản phẩm giá để khách hàng biết dễ dàng lựa chọn h CHƯƠNG IV QUY MÔ NHÂN SỰ  Quản lý nhân Loại hình tổ chức: Tư nhân Bảng 4.1 Bảng công nhân theo tháng cửa hàng ĐVT: triệu đồng STT Chức danh Quản lý Số lượng (người) 2 Nhân viên thu ngân bán hàng Nhân viên bảo vệ Tổng Tiền lương Nhiệm vụ (triệu đồng/người/tháng) Điều hành quản lý hoạt động cửa hàng: kiểm tra số lượng hàng nhập xuất, quản lý nhân cửa hàng,… 3,5 Tính tiềền cho khách, kềết tiềền cuốếi ngày Kiểm tra lượng hàng, hềết báo cáo cho quản lý Bán hàng, tư vấến cho khách hàng Giao hàng cho khách có đơn hàng đặt 3,5 Dắt xe giữ xe cho khách nhân viên Bảo vệ an toàn cho cửa hàng Phụ chuyển hàng 20,5 h Thời gian làm việc 8h/ngày 7h/ngày 8h/ngày CHƯƠNG V NGHIÊN CỨU TÀI CHÍNH CỦA DỰ ÁN 5.1 Dự tính tổng vốn đầu tư cấu nguồn vốn dự án  Xác định tổng vốn đầu tư Vốn đầu tư cố định để thực bao gồm chi phí chuẩn bị chi phí đầu tư vào tài sản cố định Chi phí chuẩn bị gồm chi phí chi phí nghiên cứu thị trường, chi phí cho  hoạt động tuyển dụng quảng cáo, Marketing, …  Chi phí đầu tư vào tài sản cố định: chi phí thuê mặt khoản chi phí cho tài sản cố định khác Vốn đầu tư lưu động khoản chi phí nguyên vật liệu, xăng xe cần thiết, tài sản lưu động nằm trình sản xuất, …  Vốn dự phịng: khoản chi phí để dự phịng để chi trả cho khoản chi phí phát sinh ngồi dự kiến Bảng 5.1 Tổng vốn đầu tư ĐVT: Nghìn đồng STT KHOẢN MỤC SỐ TIỀN Vốn đầu tư TSCĐ 115710 1.1 Chi phí chuẩn bị 50000 1.2 Máy móc thiết bị 1.3 Tài sản cố định khác 30000 Vốn lưu động 120000 Chi phí dự phịng 64290 Tổng cộng 300000 35710  Xác định cấu nguồn vốn đầu tư dự án Nguồn vốn huy động để đầu tư thực dự án 100% vốn tự có mà người chủ đầu tư tự bỏ ra, với số vốn đầu tư 300 triệu đồng h Bảng 5.2 Bảng ước lượng cấu nguồn vốn dự án ĐVT: Nghìn đồng STT Khoản mục Tỷ lệ Số tiền Vốn tự có 100% 300000 Khoản vay 0% 100% 300000 Tổng cộng Dựa vào tỷ lệ huy động nguốn vốn xác định cấu nguồn vốn tài trợ dự án đầu tư sau: Tổng vốn đầu tư: 300 triệu đồng, đó: Vốn tự có: 300 triệu đồng Vốn vay: 5.2 Xác định tỷ suất chiết khấu dự án Vì dự án tài trợ hồn tồn vốn tự có nên tỷ suất chiết khấu dự án xác định dựa suất sinh lợi kì vọng chủ đầu tư số vốn bỏ Vì vậy, kì vọng suất sinh lợi mà chúng tơi đề 10% /năm (r =WACC=10%/năm) 5.3 Lập báo cáo tài dự kiến cho năm (từng giai đoạn dự án) Dự tính doanh thu hàng năm Bảng 5.3 Bảng dự tính doanh thu theo năm dự án ĐVT: Nghìn đồng Năm hoạt động STT Khoản mục Năm Năm Năm Năm Năm Doanh thu 987500 1113750 1255375 1414188 1610510 1.1 Sản lượng tiêu thụ 12500 13750 15125 16638 18301 1.2 Giá bán sản phẩm 79 81 83 85 88 h Dự tính phân bổ chi phí cho cơng cụ dụng cụ Bảng 5.4 Bảng dự tính giá trị phân bổ cơng cụ dụng cụ theo tháng dự án ĐVT: Nghìn đồng STT Khoản mục Máy quét mã vạch Máy in hóa đơn tính tiền Thời gian sử dụng Giá trị năm 1250 Số lượng mua Tổng giá trị 1250 năm 1650 1650 Số tháng phân bổ Giá trị phân bổ công cụ dụng cụ tháng 12 104 12 138 Kệ trưng bày năm 1000 1000 12 83 Kệ hàng năm 1350 2700 12 113 Gương năm 480 1440 12 40 Camera năm 890 2670 12 75 Máy điều hòa năm 12500 25000 12 1042 Tổng cộng 35710  Dự tính chi phí hoạt động dự án Bảng 5.5 Bảng dự tính chi phí hoạt động năm dự án ĐVT: Nghìn đồng Năm hoạt động KHOẢN MỤC 125537 Doanh thu 987500 1113750 1414188 1610510 Chi phí biến đổi 522860 575146 632661 695927 784066 1.1 Chi phí nguyên liệu đầu vào 278695 306565 337221 370943 426585 1.2 Chi phí tiền lương 215000 236500 260150 286165 314782 1.3 1.4 Chi phí quảng cáo sản phẩm Chi phí điện thoại- internet 15430 3500 16973 3850 18670 4235 20537 4659 22591 5124 1.5 Chi phí khác 10235 11259 12384 13623 14985 2.1 Chi phí cố định Chi phí sửa chữa tài sản 308771 339291 373149 3571 3571 3571 3571 3571 2.2 Chi phí thuê mặt 300000 330000 363000 399300 459195 2.3 Chi phí khác 5200 5720 866631 952937 6578 104816 ST T TỔNG CỘNG h 410435.7 471465.405 7565 8699 1152947 1306775  Lập bảng kế toán lãi/ lỗ hàng năm dự án Bảng 5.6 Bảng kế toán lãi/ lỗ hàng năm dự án ĐVT: Nghìn đồng Năm hoạt động STT KHOẢN MỤC Doanh thu 987500 1113750 1255375 1414188 1610510 Chi phí hoạt động 875770 959776 1052469 1154473 1306039 Chi phí khấu hao 0 0 Lợi nhuận trước thuế (EBIT) 111730 126474 142406 159890 139760 Thuế (T) 22346 25294.8 28481.2 31978 27952 Lợi nhuận sau thuế 89384 101179 113925 127912 111808 h  Dự tính chi phí hoạt động dự án Bảng 5.7 Bảng kế hoạch ngân lưu theo quan điểm tổng vốn chủ sỡ hữu ĐVT: Nghìn đ STT Năm I Khoản thu (Bi) Doanh thu 987500 1113750 1255375 1414188 1610510 Chênh lệch khoản phải thu -98750 -9875 -10862.5 -11948.8 -13143.6 Thanh lí cơng cụ dụng cụ Thu hồi vốn lưu động Thu hồi vốn dự phòng Tổng ngân lưu vào II 120000 64290 888750 1076375 1184012.5 1302414.2 1432655.4 144 Khoản chi (Ci) Vốn cố định 115710 Vốn lưu động 120000 Chi phí dự phịng Chi phí hoạt động Chênh lệch khoản phải trả Thuế thu nhập doanh nghiệp Tổng ngân lưu III 144 CF-AEPV 64290 875770 959776 1052469 1154473 1306039 -41804.3 -4180.4 -4598.5 -5058.3 -8346.2 22346 25294.8 28481.2 31978 27952 300000 856311.7 980890.4 1076351.7 1181392.7 1325644.8 63 -300000 32438.3 95484.6 107660.8 121021.5 107010.6 80 h 63 5.4 Tính tốn tiêu phản ánh hiệu tài dự án đầu tư Giá trị (NPV)  Ta có cơng thức tính NPV sau: NPV = ( - ) + Trong đó: : khoản thu năm I khoản chi năm I r: tỷ suất chiết khấu dự án n: số năm thực dự án Bảng 5.8 Xác định NPV từ kế hoạch ngân lưu theo quan điểm tổng vốn chủ sở hữu (với r = 10%) ĐVT:Nghìn đồng ST T Năm 300000 32438,3 95484, 107660, 121021, 107010,6 80592,2 Dòng tiền Tỷ suất chiết khấu 10% Giá trị NPV 83886,08 Giá trị IRR 18,19% Ta thấy: NPV = 83886,08 Nghìn đồng (NPV > 0), chứng tỏ dự án có lãi đánh giá có hiệu mặt tài chính, nên dự án tiến hành thực Tỷ suất hịa vốn nội Chọn r1= 15% Với cơng thức ta có NPV1= 28435.86 Nghìn đồng Chọn r2= 20% NPV2 = -15997.31 Nghìn đồng Vì r1 > r2, NPV1 > gần 0, NPV2 WACC = 10%  Nên dự án đạt hiệu tài h  Phân tích điểm hịa vốn dự án Bảng 5.9 Bảng dự tính điểm hịa vốn năm dự án ĐVT: Nghìn đồng Năm hoạt động STT Khoản mục CP cố định (bao gồm KH TSCĐ) 2 308771 339291 373149 410435.7 471465.4 Biến phí đơn vị sản phẩm 44.63 44.63 44.63 44.63 45.64 Giá bán sản phẩm 79 81 83 85 88 Khấu hao tài sản cố định 0 0 Chi phí lãi vay 0 0 Thuế 22346 25294.8 28481.2 31978 27952 Điểm hòa vốn lý thuyết 8983.42 9328.56 9724.72 10166.55 11130.55 709690.35 755613.53 807151.38 864156.49 979488.81 8983.42 9328.56 9724.72 10166.55 11130.55 709690.35 755613.53 807151.38 864156.49 979488.81 7.1 Sản lượng (sản phẩm) 7.2 Doanh thu Điểm hòa vốn tiền tệ 8.1 Sản lượng (sản phẩm) 8.2 Doanh thu Điểm hòa vốn trả nợ 9.1 Sản lượng (sản phẩm) 9.2 Doanh thu 8333.28 8633.10 8982.46 9374.45 10470.65 658329.50 699281.09 745544.25 796828.05 921417.38 h h CHƯƠNG VI ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ KINH TẾ XÃ HỘI 6.1 Đánh giá hiệu kinh tế Vì r chọn cố định khoảng thời gian dài, với lãi suất khơng thể chọn r lãi suất được, có yếu tố lạm phát tình hình kinh tế khó khăn vậy, ta chọn r=15%, r đảm bảo an toàn mặt tài NPV= 83886 08 IRR= 18,19% Kết luận: NPV >  dự án khả thi IRR >  dự án khả thi, chấp nhận thực dự án 6.2 Đánh giá hiệu xã hội Quần áo trẻ em mặt hàng ưa chuộng Khi bạn gặp rắc rối lựa chọn mặt hàng kinh doanh quần áo trẻ em xuất lựa chọn đáng cân nhắc Quần áo trẻ em thị trường nhiều người quan tâm, gia đình có nhỏ, muốn lựa chọn để mua sắm cho cháu đồ đẹp tốt Đời sống người dân nâng cao nên đầu tư cho em ngày lớn với đồ đẹp chất lượng Hàng quần áo trẻ em Việt nam xuất mà mang đến với nhiều bậc cha mẹ mua đồ cho em với thoải mái co giãn thuận lợi cho vận động vui chơi trẻ Giá mặt hàng quần áo trẻ em mền so với thời trang người lớn sức tiêu thụ lớn Hơn nữa, lượng hàng quần áo trẻ em xuất tiêu thụ nước với giá cạnh tranh mặt hàng chịu thuế xuất nhập Với việc kinh doanh bán buôn bán lẻ quần áo trẻ em bạn có nhiều lựa chọn cho nguồn hàng nhập từ Quảng Châu – TQ, hàng nhập quần áo trẻ em Việt Nam xuất Tại nhiều sở may bán buôn quần áo trẻ em xuất với số lượng lớn tạo nhiều điều kiện thuận lợi h cho chúng tơi kinh doanh mặt hàng khắp tỉnh thành nước với nhiều sách ưu đãi lớn Với trình độ cơng nghệ đại ngày phát triển việc buôn bán trở nên thuận lợi Nếu trước mở cửa hàng trung tâm, khu dân cư Thì nhóm chúng tơi lựa chọn việc kinh doanh bn bán có hội phát triển lĩnh vực bán online bán offline, tiếp cận nhiều khách hàng tiềm mang đến khách hàng sản phẩm chất lượng Giúp tiết kiệm chi phí  Đối với khách hàng Sản phẩm phải đảm bảo đáp ứng nhu cầu khách hàng Giải nỗi lo cho quý bậc phụ huynh có độ tuổi từ 12 – 16 Phải nắm bắt tâm lý khách hàng, bắt kịp với xu hướng thay đổi thị trường Khi dự án đưa vào thực hiện, đem lại khoản thu nhập cho số bạn sinh viên cần việc làm bán thời gian, …  Đối với thân người thực dự án Khi thực dự án, nhóm xảy mẫu thuẫn ý tưởng, quan điểm cá nhân Nhưng chúng tơi dung hịa chọn ý tưởng phù hợp Dự án đem lại cho kinh nghiệm thực tế quý giá khảo sát thị trường, cách thức kinh doanh đối thủ cạnh tranh Nếu dự án thành cơng nhiều động lực, tạo tin tin cho sinh viên khóa sau mạnh dạn đưa ý tưởng độc đáo, tạo thích thú học học phần 6.3 Rủi dự án gặp phải thực giải pháp Vì ham rẻ, mua vào dịp lễ, tết, sinh nhật cho em nên việc tồn hàng phải bắt kịp xu hướng vấn đề tránh khỏi Lơ là, không quan tâm tới đối thủ xung quanh Vì chạy theo lợi nhuận, quảng cáo thái quá, chạy ưu đãi, chương trình khuyến mãi, giảm giá ảo, không với thật h  Giải pháp Để xoay vịng vốn dễ dàng cập nhật mẫu đẹp thay đổi theo mùa cho khách hàng nên lấy với số lượng vừa phải để thăm dò thị hiếu khách hàng Như vậy, cửa hàng khơng xoay vịng vốn mà đem lại lợi nhuận cao, tạo tâm lý tốt khách hàng quay trở lại Giá hợp lý không cao tay so với đối thủ yếu tố để cạnh tranh tốt giúp shop bn bán thuận lợi Các chương trình ưu đãi, giảm giá để thu hút khách hàng Nên đưa ưu đãi thực tặng kèm sản phẩm có giá trị để dễ dàng đưa khách đến với cửa hàng h CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUÁ TRÌNH KINH DOANH 7.1 Cạnh tranh cao Mỗi mặt hàng kinh doanh có cạnh tranh định, quần áo thời trang xếp vào danh sách mặt hàng có tính cạnh tranh cao hàng đầu Vì cần tạo nét đặc trưng gây ấn tượng khách hàng 7.2 Xu hướng thay đổi liên tục “Lỗi mốt” cụm từ xuất phổ biến ngành thời trang Khả cập nhật xu hướng thời trang thịnh hành giúp shop “14” việc đạt hiệu kinh doanh Chủ shop thường xuyên nghiên cứu thị trường thời trang nước giới, xem tài liệu liên quan để nắm bắt chúng thật nhanh chóng Sẽ tuyệt vời shop thời trang có khả “đón đầu xu hướng” 7.3 Khó khăn việc quản lý Chính đa dạng nguồn hàng yếu tố tạo nên khó khăn cho việc quản lý nguồn hàng Đối với mặt hàng khác cần tìm nguồn hàng khác nhau, chất lượng khác nhau, kích cỡ cho phù hợp với độ tuổi sở thích bạn Ngoài ra, shop phải đảm bảo giá ổn định 7.4 Khả tiếp cận khách hàng mục tiêu Gặp khó khăn việc tiếp cận khách hàng tiềm đa phần em bố mẹ đưa mua quần áo, sản phẩm cửa hàng phải vừa tạo thích thú với em mà phải vừa tiếp cận đến quý bậc phụ huynh Trước hết cửa hàng phải đưa chiến lược bán hàng trước bắt đầu kinh doanh Tìm hiểu cụ thể thị hiếu khách hàng mục tiêu mình, từ đưa phương pháp chọn lọc khách hàng mục tiêu 7.5 Tìm kiếm nguồn hàng chất lượng Hiện thị trường có nhiều cách tìm nguồn hàng kinh doanh Tuy nhiên, việc chọn nguồn hàng phù hợp đảm bảo khả cạnh tranh với đối thủ khác điều cần cân nhắc thận trọng 7.6 Xử lý hàng tồn kho h Hàng tồn kho vấn đề khiến shop phải đau đầu, dù kinh doanh quy mô nhỏ, vừa hay lớn Quá nhiều hàng tồn kho khơng khiến kho hàng bị chiếm diện tích mà làm cho nguồn vốn bạn bị hao hụt gây khó khăn việc tái đầu tư Việc quản lý kho hàng vô quan trọng nên phải tìm hướng xử lý phù hợp như: áp dụng chương trình khuyến mãi; tặng quà kèm theo, tặng quà tri ân, ưu đãi cho khách hàng thân thiết; tặng mã voucher; chạy quảng cáo cho trang mạng xã hội h