TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUY NHƠN KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐỀ TÀI KINH DOANH CỬA HÀNG THỜI TRANG DÀNH CHO ĐỘ TUỔI TỪ 12 ĐẾN 16 TUỔI TẠI THÀNH PHỐ QUY NHƠN Nhóm thực hiện Lớp Môn GVHD Nhóm[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUY NHƠN KHOA TÀI CHÍNH-NGÂN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH - - ĐỀ TÀI: KINH DOANH CỬA HÀNG THỜI TRANG DÀNH CHO ĐỘ TUỔI TỪ 12 ĐẾN 16 TUỔI TẠI THÀNH PHỐ QUY NHƠN Nhóm thực : Nhóm Lớp : Chiều thứ tiết – 10, Sáng thứ tiết – Môn : Quản trị dự án đầu tư GVHD : TS Phan Thị Quốc Hương Bình Định, tháng năm 2022 CHƯƠNG I GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN 1.1 Giới thiệu dự án 1.1.1 Khái quát chung - Tên doanh nghiệp: 14 - Sản phẩm kinh doanh: Thời trang tuổi teen dành cho nam nữ - Địa điểm: 611 Nguyễn Thái Học, Thành phố Quy Nhơn 1.1.2 Định hướng đầu tư dự án Xưa nay, ăn mặc hai nhu cầu thiết yếu sống Nếu ăn để trì sống mặc để bảo vệ thể, làm đẹp thân Khi sống cải thiện nhu cầu ăn mặc nâng cao Trang phục mặc người không làm đẹp cho thân, tơn trọng thân mà cịn tạo thiện cảm với người Mặc đẹp, sang trọng, đứng đắn, phù hợp với điều kiện, hồn cảnh mơi trường điều cần thiết Nhưng mặc để không trở nên lạc lõng với người xung quanh mà làm đẹp cho cộng đồng, xã hội dân tộc, phù hợp với xu thời đại điều quan trọng Đặc biệt ông bố, bà mẹ có giai đoạn tuổi teen (độ tuổi từ 12 đến 16) quan tâm đến thay đổi tâm sinh lý trẻ tuổi dậy như: Tính độc lập trẻ: Từ đứa trẻ phụ thuộc hồn tồn vào bố mẹ, tuổi dậy trẻ thể tính tự chủ suy nghĩ hành động Trẻ muốn tham gia ý kiến đưa định vấn đề Tính độc lập trẻ tùy thuộc vào giai đoạn tuổi, ví dụ độ tuổi từ 10 đến 13 tuổi trẻ bắt đầu có xu hướng tách khỏi cha mẹ, tham gia hoạt động cha mẹ, miễn cưỡng chấp nhận lời khuyên cha mẹ Ở giai đoạn từ 14 đến 16 tuổi mâu thuẫn trẻ với cha mẹ ngày gay gắt lên đến đỉnh điểm ngày quan tâm đến gia đình giành nhiều thời gian với bạn bè Vì giai đoạn bố mẹ người bạn thân thiết với - Quan tâm đến hình ảnh thân: Đây thay đổi bản, tuổi dậy trẻ tị mị với thay đổi thể mình, muốn tìm hiểu cấu tạo thể, khác biệt giới tính bắt đầu có nhu cầu làm đẹp theo giai đoạn tuổi khác Từ 10 đến 13 tuổi trẻ bắt đầu quan tâm đến thân thay đổi trình dậy Dễ lo lắng, buồn rầu nhược điểm thể hay so sánh với bạn trang lứa Từ 14 đến 16 tuổi, trẻ bắt đầu quen chấp nhận với hình thức thể, đồng thời giành nhiều thời gian để làm cho đẹp hấp dẫn Độ tuổi nhạy cảm này, em muốn thích ứng với nhiều xu hướng, trường phái, phong cách khác nhau, thích thể muốn thay đổi Bố mẹ người kề cận định hướng cho em hướng đắn Bởi lí nên chúng tơi đưa cho ý tưởng kinh doanh cửa hàng cửa hàng quần áo cho tuổi teen để đem đến sản phẩm hợp thời trang, phù hợp với lứa tuổi em giải tỏa nỗi lo lắng cho quý bậc phụ huynh 1.2 Điều kiện thuận lợi Nhận thức người tiêu dùng Sản phẩm hướng đến khách hàng mục tiêu phụ huynh có độ tuổi từ 12 đến 16 Sản phẩm chúng tơi giúp phụ huynh giải tỏa nỗi lo lắng định hình phong cách thời trang em mình, nơi để em tự thoải mái thể thân mong muốn phong cách thời trang Với sản phẩm đem lại nhận thức bậc phụ huynh vấn đề nay, tin sản phẩm phát triển Chính sách nhà nước Cơng tác chăm sóc, giáo dục bảo vệ trẻ em Đảng, Nhà nước toàn xã hội quan tâm, coi sách ưu tiên hàng đầu để bảo đảm an sinh xã hội, mục tiêu phát triển ổn định lâu dài đất nước Nguồn nhân lực nguồn vốn - Nguồn nhân lực dễ tuyển chọn dễ đào tạo để có kĩ để bán hàng có hiệu Vốn đầu tư không cần lớn lợi nhuận mang lại kinh doanh có hiệu cao Nguồn cung cấp dồi Hiện nay, thời trang nhu cầu người dân ưa chuộng đặt lên hàng đầu, không làm đẹp cho thân, gia đình mà cịn góp phần tạo nên xã hội văn minh Do đó, nguồn cung cấp đầu vào cho cửa hàng nhiều lựa chọn đàm phán để tìm nguồn cung tốt Trang thiết bị Trang thiết bị vật dụng sử dụng bán phổ biến đa dạng thị trường Các phần mềm bán hàng có chất lượng tốt có giá phải phù hợp với cửa hàng 1.3 Những khó khăn Thị trường có đối thủ cạnh tranh định chợ, siêu thị, nơi khách hàng thường nghĩ tới Vì cửa hàng nên chưa có uy tín khách hàng quen - Thị trường hẹp, sức cạnh tranh lớn Sản phẩm chưa đa dạng phong phú, hướng đến bạn nữ 1.4 Lợi ích dự án mang lại Thị trường: Quy Nhơn chưa phổ biến cửa hàng chuyên bán quần áo cho độ tuổi từ 12 đến 16, đa phần tập trung chợ hay siêu thị, bán kèm theo với quần áo trẻ em Các bậc phụ huynh dần quan tâm có nhu cầu cao phân khúc sản phẩm cho em Đây thị trường tiềm để mở rộng cịn đối thủ cạnh tranh Hiệu kinh tế: vòng quay vốn nhanh, thấy thời gian ngắn Việc kinh doanh có hiệu hay khơng nhìn thấy vịng tháng Lợi ích xã hội: mang lại cho người tiêu dùng nơi tin cậy để an tâm lựa chọn trang phục cho em Các bạn nhỏ thoải mái thể tính cách chọn lựa đồ mà u thích Tạo cho tình cảm gia đình ngày thêm gắn kết, bố mẹ hiểu con, sẵn sàng chia sẻ với bố mẹ Doanh thu lợi nhuận: theo chuyên gia ngành, kinh doanh thời trang đem lại khoảng 15- 30% lợi nhuận so với đầu vào CHƯƠNG II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 2.1 Lý kinh doanh Độ tuổi từ 12 – 16 giai đoạn phụ thuộc nhiều vào bố mẹ, tâm lý phụ huynh muốn đến shop để thử đồ Đa phần shop quần áo địa bàn thành phố Quy Nhơn tập trung vào phân khúc khách hàng trẻ em người lớn, mặt hàng cho trẻ độ tuổi vị thành niên có mơ hồ khơng rõ ràng Tệp khách hàng độ tuổi chiếm tỉ trọng tương đối lớn tổng số học sinh thành phố Quy Nhơn 14/36 trường (khơng tính bậc đại học cao đẳng) tương đương 38.9% Nguồn cung cấp quần áo đầu vào cho cửa hàng đa dạng, giá phải lựa chọn nhà cung ứng phù hợp với mục tiêu cửa hàng Nguồn vốn bỏ không lớn để phát triển ngành 2.2 Phân tích thị trường 2.2.1 Quy mơ thị trường Số lượng shop quần áo thời trang địa bàn thành phố Quy Nhơn nhiều, nhiên khơng có nơi tập trung hồn tồn vào tệp khách hàng độ tuổi 1216, thị trường tiềm để khai thác Đối thủ cạnh tranh tại: siêu thị Big C Coop Mart đối thủ lớn: Siêu thị Big C: khu đô thị Xanh phường Ghềnh Ráng Siêu thị Coop Mart: Trung tâm Thương Mại An Phú Thịnh Cửa hàng Yody Quy Nhơn: 16 Ngô Mây – 442A Trần Hưng Đạo Đối thủ cạnh tranh tiềm năng: Không kể trung tâm mua sắm mà cịn có đối thủ lớn khu chợ truyền thống, nhu cầu có tăng xu hướng tiêu dùng nguời Việt “ham rẻ” nên thách thức lớn 2.2.2 Khách hàng mục tiêu, thị trường mục tiêu Lấy thành phố Quy Nhơn làm thị trường mục tiêu chính, bên cạnh thông qua kênh thương mại điện tử để lan rộng sang vùng lân cận tiếp đến nước Khách hàng mục tiêu quý bậc phụ huynh có độ tuổi từ 12 – 16, sản phẩm dựa tâm lý, sở thích bạn học sinh, độ tuổi bạn người trực tiếp sử dụng sản phẩm chưa có khả tốn, khả tốn khơng cao 2.2.3 Xác định sản phẩm Quần áo tuổi teen, phụ kiện kèm (mũ, tất, ….) 2.2.4 Phân tích cung cầu Với xu hướng phát triển mạng xã hội phương tiện truyền thông dạng “short” Tiktok, YouTube short, Reel (của Instagram), góp phần định hình cá tính thời trang em từ sớm, đẩy mạnh nhu cầu thời trang, chu kỳ xu hướng tương đối ngắn Vậy nên nhu cầu mặt hàng tương đối ổn định 2.3 Phân tích khả cạnh tranh 2.3.1 Khả cạnh tranh sản phẩm Sản phẩm hướng đến phân khúc mà đối thủ cạnh tranh để ý đến, với quy mô nhỏ nên dễ dàng cập nhật xu hướng liên tục lợi cạnh tranh 2.3.2 Khả cạnh tranh giá 2.4 Phân tích ma trận SWOT Điểm mạnh Giá phải Cập nhật xu hướng liên tục Quy mô nhỏ nên dễ chuyển đổi Cơ hội Lượng khách hàng tiềm lớn Mức sống người dân ngày nâng cao Xu hướng thời trang ngày có xu hướng phát triển dẫn tới có lượng nhu cầu tương đối cao Điểm yếu Chưa xây dựng thương hiệu Chưa có lượng khách hàng trung thành Chưa có kinh nghiệm kinh doanh Thách thức Cạnh tranh với sàn thương mại điện tử shop địa bàn - Khó khắn bước đầu xây dựng uy tín shop Xuất nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm CHƯƠNG III PHÂN TÍCH KINH DOANH 3.1 Địa điểm đặt cửa hàng Cửa hàng shop quần áo cho khách hàng tiềm phụ huynh có độ tuổi teen cửa hàng phải đặt gần khu vực tập trung dân cư có thu nhập khá, gần trường học, chợ nơi đông nhân viên văn phịng Diện tích cửa hàng ban đầu rộng khoảng 35-50m2 Mặt tiền cần 4m để người mua hàng thuận tiện việc đỗ xe, vỉa hè trước mặt nên có bóng râm để tránh ánh nắng trực tiếp vào cửa hàng Vị trí địa lý: Địa điểm chọn thuê mặt đường Nguyễn Thái Học, nơi tập trung đông dân cư, tấp nập mua bán, dễ gây ý dân cư qua lại đơng đúc Một phần thu nhập người dân khu vực nên phần khách hàng tiềm Nếu tạo lòng tin họ, họ kênh quảng cáo giúp thương hiệu đến với NTD rộng rãi hơn, họ chủ hiệu bn, cửa hàng, shop quần áo… - Mặt lựa chọn là: 611 Nguyễn Thái Học Cụ thể địa điểm lựa chọn đồ bên dưới: 3.2 Cơ sở hạ tầng gia Cửa hàng sử dụng điện có sẵn nơi thuê mặt điện sinh hoạt thuộc mạng lưới điện quốc - Nước máy sử dụng sinh hoạt lọc qua Bảng 3.1 Nhu cầu lượng hàng tháng ĐVT: triệu đồng STT Chỉ tiêu Thành tiền Điện 1.5 Nước 0.5 Thuê mặt 25 Khác (Phí vận chuyển, Xăng, …) Tổng 28 3.3 Sản phẩm, dịch vụ kinh doanh: - Quần áo, phụ kiện cho bạn từ 12 – 16 tuổi - Giao hàng miễn phí nội thành Quy Nhơn - Dưới bảng giá dự kiến sản phầm cửa hàng: Bảng 3.2 Bảng giá cho sản phẩm cửa hàng ĐVT: đồng STT Áo Tên sản phẩm Giá bán Áo thun nam & nữ 50.000 Áo sơ mi nam & nữ 70.000 Áo crotop nữ 50.000 Áo kiểu khác 60.000 Quần jean 160.000 Quần Quần kaki 150.000 Quần tây 120.000 Váy công chúa 180.000 Váy xòe 170.000 Váy & Chân váy Đồ Phụ kiện kèm Chân váy loại ( jean, xếp ly, xòe,…) 90.000 Đồ thể thao 80.000 Pizama ngắn 70.000 Pizama dài 90.000 Mũ 45.000 Tất, vớ 12.000 3.4 Giấy phép kinh doanh tên cửa hàng - Tên cửa hàng: “14”: four teen, phát âm gần giống for teen o Hồ sơ đăng ký kinh doanh: Tên hộ kinh doanh, địa điểm, số điện thoại, thư điện tử o Họ tên, chữ ký, địa cư trú, CMND/căn cước o Ngành nghề kinh doanh o Số vốn kinh doanh o Số lao động o Giấy đề nghị xin cấp giấy phép kinh doanh o Bản thuyết minh sở vật chất, dụng cụ trang thiết bị để đảm bảo điều kiện an toàn lao động o Danh sách nhân viên 3.5 Trang thiết bị cho cửa hàng 3.5.1 Trang thiết bị quản lý - Một máy tính để bàn phục vụ thu ngân - Camera giám sát Bộ thiết bị toán gồm phần mềm máy tính, máy quét mã vạch, máy in hóa đơn - Két tiền 3.5.2 Thiết bị cần cho cửa hàng - Kệ gỗ trưng bày - Kệ móc treo Gương - Phịng thay đồ - Điều hòa - Hệ thống đèn CHƯƠNG V NGHIÊN CỨU TÀI CHÍNH CỦA DỰ ÁN 5.1 Dự tính tổng vốn đầu tư cấu nguồn vốn dự án Xác định tổng vốn đầu tư Vốn đầu tư cố định để thực bao gồm chi phí chuẩn bị chi phí đầu tư vào tài sản cố định Chi phí chuẩn bị gồm chi phí chi phí nghiên cứu thị trường, chi phí cho hoạt động tuyển dụng quảng cáo, Marketing, … Chi phí đầu tư vào tài sản cố định: chi phí thuê mặt khoản chi phí cho tài sản cố định khác Vốn đầu tư lưu động khoản chi phí nguyên vật liệu, xăng xe cần thiết, tài sản lưu động nằm trình sản xuất, … Vốn dự phịng: khoản chi phí để dự phịng để chi trả cho khoản chi phí phát sinh dự kiến Bảng 5.1 Tổng vốn đầu tư ĐVT: Nghìn đồng STT KHOẢN MỤC SỐ TIỀN 115710 Vốn đầu tư TSCĐ 50000 1.1 Chi phí chuẩn bị 1.2 Máy móc thiết bị 1.3 Tài sản cố định khác 35710 30000 120000 Vốn lưu động Chi phí dự phòng 64290 Tổng cộng Xác định cấu nguồn vốn đầu tư dự án Nguồn vốn huy động để đầu tư thực dự án 100% vốn tự có mà người chủ đầu tư tự bỏ ra, với số vốn đầu tư 300 triệu đồng 300000 Bảng 5.2 Bảng ước lượng cấu nguồn vốn dự án ĐVT: Nghìn đồng STT Khoản mục Tỷ lệ Vốn tự có 100% Khoản vay 0% 100% 300000 Tổng cộng Số tiền 300000 Dựa vào tỷ lệ huy động nguốn vốn xác định cấu nguồn vốn tài trợ dự án đầu tư sau: Tổng vốn đầu tư: 300 triệu đồng, đó: Vốn tự có: 300 triệu đồng Vốn vay: 5.2 Xác định tỷ suất chiết khấu dự án Vì dự án tài trợ hồn tồn vốn tự có nên tỷ suất chiết khấu dự án xác định dựa suất sinh lợi kì vọng chủ đầu tư số vốn bỏ Vì vậy, kì vọng suất sinh lợi mà đề 10% /năm (r =WACC=10%/năm) 5.3 Lập báo cáo tài dự kiến cho năm (từng giai đoạn dự án) Dự tính doanh thu hàng năm Bảng 5.3 Bảng dự tính doanh thu theo năm dự án ĐVT: Nghìn đồng Năm hoạt động STT Khoản mục Năm 1 Doanh thu 987500 1.1 Sản lượng tiêu thụ 12500 1.2 Giá bán sản phẩm 79 Năm Năm Năm Năm 1113750 1255375 1414188 1610510 13750 15125 16638 18301 81 83 85 88 Dự tính phân bổ chi phí cho cơng cụ dụng cụ Bảng 5.4 Bảng dự tính giá trị phân bổ công cụ dụng cụ theo tháng dự án ĐVT: Nghìn đồng STT Khoản mục Thời Giá gian sử trị Số lượng dụng Số tháng Giá trị phân bổ phân bổ công cụ dụng cụ mua tháng Máy quét mã Tổng giá trị 1250 năm 1250 năm 1650 năm 1000 12 104 12 138 12 83 12 113 12 40 12 75 12 1042 vạch Máy in hóa đơn 1650 tính tiền 1000 Kệ trưng bày 2700 Kệ hàng năm 1350 1440 Gương năm 480 2670 Camera năm 890 25000 Máy điều hòa năm 12500 Tổng cộng 35710 Dự tính chi phí hoạt động dự án Bảng 5.5 Bảng dự tính chi phí hoạt động năm dự án ĐVT: Nghìn đồng ST Năm hoạt động KHOẢN MỤC T 1414188 1610510 125537 Doanh thu 987500 1113750 Chi phí biến đổi 522860 575146 632661 695927 784066 1.1 Chi phí nguyên liệu đầu vào 278695 306565 337221 370943 426585 1.2 Chi phí tiền lương 215000 236500 260150 286165 314782 1.3 Chi phí quảng cáo sản phẩm 15430 16973 18670 20537 22591 1.4 Chi phí điện thoại- internet 3500 3850 4235 4659 5124 1.5 Chi phí khác Chi phí cố định 2.1 Chi phí sửa chữa tài sản 2.2 Chi phí thuê mặt 2.3 Chi phí khác 10235 11259 12384 13623 14985 308771 339291 373149 410435.7 471465.405 3571 3571 3571 3571 3571 300000 330000 363000 399300 459195 5200 5720 6578 7565 8699 1152947 1306775 104816 TỔNG CỘNG 866631 952937 Lập bảng kế toán lãi/ lỗ hàng năm dự án Bảng 5.6 Bảng kế toán lãi/ lỗ hàng năm dự án ĐVT: Nghìn đồng Năm hoạt động STT KHOẢN MỤC Doanh thu 987500 1113750 1255375 1414188 1610510 Chi phí hoạt động 875770 959776 1052469 1154473 1306039 Chi phí khấu hao 0 0 111730 126474 142406 159890 139760 Lợi nhuận trước thuế (EBIT) Thuế (T) 22346 25294.8 28481.2 31978 27952 Lợi nhuận sau thuế 89384 101179 113925 127912 111808 Dự tính chi phí hoạt động dự án Bảng 5.7 Bảng kế hoạch ngân lưu theo quan điểm tổng vốn chủ sỡ hữu ĐVT: Nghìn đ STT Năm I Khoản thu (Bi) Doanh thu 987500 1113750 1255375 1414188 1610510 Chênh lệch khoản phải thu -98750 -9875 -10862.5 -11948.8 -13143.6 Thanh lí công cụ dụng cụ Thu hồi vốn lưu động Thu hồi vốn dự phòng Tổng ngân lưu vào II Khoản chi (Ci) Vốn cố định 115710 Vốn lưu động 120000 Chi phí dự phịng Chi phí hoạt động Chênh lệch khoản phải trả Thuế thu nhập doanh nghiệp Tổng ngân lưu III CF-AEPV 144 120000 64290 888750 1076375 1184012.5 1302414.2 1432655.4 144 64290 875770 959776 1052469 1154473 1306039 -41804.3 -4180.4 -4598.5 -5058.3 -8346.2 22346 25294.8 28481.2 31978 27952 300000 856311.7 980890.4 1076351.7 1181392.7 1325644.8 63 -300000 32438.3 95484.6 107660.8 121021.5 107010.6 80 63 5.4 Tính tốn tiêu phản ánh hiệu tài dự án đầu tư Giá trị (NPV) Ta có cơng thức tính NPV sau: NPV=(-)+ Trong đó: : khoản thu năm I khoản chi năm I r: tỷ suất chiết khấu dự án n: số năm thực dự án Bảng 5.8 Xác định NPV từ kế hoạch ngân lưu theo quan điểm tổng vốn chủ sở hữu (với r = 10%) ĐVT:Nghìn đồng ST Năm Dòng tiền - 32438,3 95484, 107660, 121021, 107010,6 T 300000 Tỷ suất chiết 10% khấu Giá trị 83886,08 NPV Giá trị 18,19% IRR Ta thấy: NPV = 83886,08 Nghìn đồng (NPV > 0), chứng tỏ dự án có lãi đánh giá có hiệu mặt tài chính, nên dự án tiến hành thực Tỷ suất hịa vốn nội Chọn r1= 15% Với cơng thức ta có NPV1= 28435.86 Nghìn đồng Chọn r2= 20% NPV2 = -15997.31 Nghìn đồng Vì r1 > r2, NPV1 > gần 0, NPV2 WACC = 10% Nên dự án đạt hiệu tài 80592,2