(Tiểu luận) hãy chọn một sản phẩm của một doanh nghiệp và phân tích cạnh tranhmô tả về sản phẩm;xác định các đối thủ cạnh tranh ở 4 mức độ cạnh tranh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC PHENIKAA KHOA KHOA HỌC CƠ BẢN ⸎⸎⸎⸎⸎ BÀI TIỂU LUẬN GIỮA KÌ Đề tài: HÃY CHỌN MỘT SẢN PHẨM CỦA MỘT DOANH NGHIỆP VÀ PHÂN TÍCH CẠNH TRANH:MÔ TẢ VỀ SẢN PHẨM;XÁC ĐỊNH CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Ở MỨC ĐỘ CẠNH TRANH VÀ ĐỀ XUẤT CÁC CÔNG CỤ CẠNH TRANH TƯƠNG ỨNG? Họ tên sinh viên Mã sinh viên : Nguyễn Vĩnh Quân 21010970 Giảng viên hướng dẫn: Trần Thị Minh Hòa Lớp : Marketing bản-1-1-22(N02) Năm học : 2022-2023 HÀ NỘI,THÁNG 10/2022 h MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU NỘI DUNG I Giới thiệu mô tả sản phẩm công ty sữa Vinamilk… Giới thiệu công ty sữa Vinamilk… Mô tả sản phẩm II Phân tích cạnh tranh… 5 áp lực cạnh tranh Vinamilk… Đối thủ cạnh tranh Vinamilk… Chiến lược cạnh tranh Vinamilk… 11 KẾT LUẬN 12 TÀI LIỆU THAM KHẢO .13 h LỜI MỞ ĐẦU Lĩnh vực Cơng nghệ cao, Việt Nam cịn nhỏ bé Nếu muốn xây dựng thương hiệu lĩnh vực Việt Nam cần phải thời gian Tuy nhiên, việc xây dựng Thương hiệu mang tầm Quốc tế doanh nghiệp tạo sản phẩm cỡ như: Sony, Samsung, Nokia, Google, chứng tỏ Việt Thay vào đó, doanh nghiệp tập trung khai thác ngành hàng mạnh Chẳng hạn nơng sản, thực phẩm, đồ uống, tạo thương hiệu tồn cầu Và hành trình xây dựng thương hiệu toàn cầu doanh nghiệp nỗ lực ngày, cơng ty sữa Việt Nam ( Vinamilk) tiền thân Công ty Sữa, trực thuộc tổng cục thực phẩm Nếu hỏi người dân Việt Nam nghe hay uống sữa Vinamilk hay chưa? Thì câu trả lời nhận uống Vậy điều khiến sữa Vinamilk đầu tư nguồn lực, dồn toàn sức lực trí tuệ vào chiến dịch quảng bá chúng? Câu trả lời “khát vọng đưa sữa Vinamilk trở thành thương hiệu Quốc gia” sản phẩm thiết yếu gia đình Trong ngành sữa, Vinamilk có bước tiến bảng xếp hạng quan trọng nhất, Cụ thể thương hiệu 2,8 tỷ đô tiến lên vị thứ Top 10 thương hiệu sữa giá trị toàn cầu tiếp tục góp mặt Top thương hiệu sữa mạnh tồn cầu với vị trí thứ Đáng ý Vinamilk đại diện Đông Nam Á, xếp sau thương hiệu đến từ thị trường lớn nhì Ấn Độ sức mạnh thương hiệu Vinamilk diện bảng xếp hạng lớn lĩnh vực Thực phẩm nói chung Top 30 thương hiệu thực phẩm giá trị ( vị trí thứ 24), Top 10 thương hiệu thực phẩm mạnh (vị trí thứ 8) Kết đặc biệt có ý nghĩa năm 2021 năm chứng kiến hàng loạt thách thức đại dịch tác động lên doanh nghiệp Điều cho thấy tảng chắn thương hiệu mà doanh nghiệp xây dựng, không giúp Vinamilk đủ sức vượt qua biến động thị trường, mà gia tăng giá trị sức mạnh nhờ vào chiến lược đắn bền vững kiên định theo đuổi Đạt thành tựu bật không tránh đối thủ cạnh tranh Do em chọn sản phẩm sữa Vinamilk làm đề tài h NỘI DUNG I Giới thiệu mô tả sản phẩm công ty sữa Vinamilk Giới thiệu công ty sữa Vinamilk Thành lập ngày 20 tháng năm 1976, đến Vinamilk trở thành công ty hàng đầu Việt Nam chế biến cung cấp sản phẩm sữa, xếp Top 10 thương hiệu mạnh Việt Nam Vinamilk chiếm lĩnh 75% thị phần sữa nước mà xuất sản phẩm nhiều nước giới như: Mỹ, Pháp, Canada, Hoạt động 10 năm chế bao cấp, nhiều DN khác sản xuất theo kế hoạch, bước vào kinh tế thị trường, Vinamilk nhanh chóng nắm bắt hội, khơng ngừng đổi cơng nghệ, đầu tư sở hạ tầng, đa dạng hóa sản phẩm để chuẩn bị cho hành trình Từ nhà máy chuyên sản xuất sữa Thống Nhất, Trường Thọ, Dielac, Vinamilk không ngừng xây dựng hệ thống phân phối tạo tiền đề cho phát triển Với định hướng phát triển đúng, nhà máy sữa: Hà Nội, liên doanh Bình Định, Cần Thơ, Sài Gòn, Nghệ An đời, chế biến, phân phối sữa sản phẩm từ sữa phủ kín thị trường nước Không ngừng mở rộng sản xuất, xây dựng thêm nhiều nhà máy khắp nước (hiện thêm nhà máy tiếp tục xây dựng), Vinamilk đạt doanh thu 6.000 tỷ đồng/năm, nộp ngân sách nhà nước năm 500 tỉ đồng Cty Vinamilk có 200 mặt hàng sữa sản phẩm từ sữa như: sữa đặc, sữa bột cho trẻ em người lớn, bột dinh dưỡng, sữa tươi, sữa chua uống, sữa đậu nành, kem, phô-mai, nước ép trái cây, bánh biscuits, nước tinh khiết, cà phê, trà Sản phẩm phải đạt chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế Vinamilk thiết lập hệ thống phân phối sâu rộng, xem xương sống cho chiến lược kinh doanh dài hạn Hiện nay, Cty có 180 nhà phân phối, 80.000 điểm bán lẻ phủ rộng khắp toàn quốc Giá cạnh tranh mạnh Vinamilk sản phẩm loại thị trường có giá cao Vinamilk Vì thế, bối cảnh có 40 DN hoạt động, hàng trăm nhãn hiệu sữa loại, có nhiều tập đồn đa quốc gia, cạnh tranh liệt, Vinamilk đứng vững khẳng định vị trí dẫn đầu thị trường sữa Việt Nam Trong kế hoạch phát triển, Vinamilk đặt mục tiêu phát triển vùng nguyên liệu sữa tươi thay dần nguồn nguyên liệu ngoại nhập cách hỗ trợ nông dân, bao tiêu sản phẩm, không ngừng phát triển đại lý thu mua sữa Nếu năm 2001, Cty có 70 đại lý trung chuyển sữa tươi đến có 82 đại lý nước, với lượng sữa thu mua khoảng 230 tấn/ngày Các đại lý trung chuyển tổ chức có hệ thống, rộng khắp phân bố hợp lý giúp nông dân giao sữa cách thuận tiện, thời gian nhanh Cty Vinamilk đầu tư 11 tỷ đồng xây dựng 60 bồn sữa xưởng sơ chế có thiết bị bảo quản sữa tươi Lực lượng cán kỹ thuật Vinamilk thường xuyên đến nông trại, hộ gia đình kiểm tra, tư vấn hướng dẫn kỹ thuật ni bị sữa cho suất chất lượng cao Số tiền thưởng giúp đỡ hộ gia đình nghèo ni bị sữa lên đến hàng tỷ đồng Nhờ biện pháp hỗ trợ, sách khuyến h khích, ưu đãi hợp lý, Vinamilk giải việc làm cho hàng vạn lao động nông thôn, giúp nông dân gắn bó với Cty với nghề ni bị sữa, góp phần thay đổi diện mạo nơng thơn nâng cao đời sống; nâng tổng số đàn bò sữa từ 31.000 lên 105.000 Cam kết Chất lượng quốc tế, chất lượng Vinamilk khẳng định mục tiêu chinh phục người không phân biệt biên giới quốc gia thương hiệu Vinamilk Chủ động hội nhập, Vinamilk chuẩn bị sẵn sàng từ nhân lực đến sở vật chất, khả kinh doanh để bước vào thị trường nước WTO cách vững vàng với dấu ấn mang Thương hiệu Việt Nam Mô tả sản phẩm Công ty Sữa Vinamilk cung cấp 250 loại sản phẩm khác nhau, với ngành hàng cụ thể sau: Sữa tươi với nhãn hiệu: ADM GOLD, Flex, Super SuSu Sữa chua với nhãn hiệu: SuSu, Probi ProBeauty Sữa bột trẻ em người lớn: Dielac, Alpha, Pedia Grow Plus, Optimum Gold, bột dinh dưỡng Ridielac, Diecerna đặc trị tiểu đường, SurePrevent, CanxiPro, Mama Gold Sữa đặc: Ngơi Phương Nam, Ơng Thọ Kem phô mai: Kem sữa chua Subo, kem Delight, Twin Cows, Nhóc kem, Nhóc Kem Oze, phơ mai Bị Đeo Nơ Sữa đậu nành – nước giải khát: nước trái Vfresh, nước đóng chai Icy, sữa đậu nành GoldSoy II Phân tích cạnh tranh 1.5 áp lực cạnh tranh Vinamilk Với phát triển ngành sữa Việt Nam, cạnh tranh tất cơng ty sản xuất ngồi nước ngày lớn Điền áp lực từ đối thủ cạnh tranh Vinamilk Vinamilk mệnh danh đứng thứ thị trường chứng khoán Việt Nam sau 10 năm cổ phần hóa Hiện Vinamilk chiếm khoảng 53% thị phần ngành hàng sữa nước, 84% thị phần sữa chua cuối 80% thị phần sữa đặc Vinamilk có hệ thống phân phối bán hàng rộng khắp Việt Nam, sản phẩm Vinamilk có mặt với 212.000 điểm bán lẻ, 100 cửa hàng giới thiệu sản phẩm cơng ty, 650 siêu thị tồn quốc h a Áp lực cạnh tranh phía khách hàng Các khách hàng người khả gây áp lực lớn cho công ty chất lượng sản phẩm Hiệu tất sản phẩm sữa đa dạng thay cho nhau, yếu tố giá khơng cịn q quan trọng với người tiêu dùng lựa chọn tất sản phẩm sữa Các công ty cạnh tranh với chất lượng, đa dạng sản phẩm, sức mạnh thương hiệu,… đến với giá Đối với sản phẩm sữa, giá nguyên liệu mua vào cao, cơng ty sữa nâng giá từ sản phẩm mà khách hàng phải chấp nhận Do đó, lực thương lượng người mua thấp Còn với đại lý bán lẻ, trung tâm dinh dưỡng, công ty giải cách chiết khấu hoa hồng Tất điểm phân phối trung tâm dinh dưỡng, bệnh viện, nhà thuốc…có thể giành sức mạnh đáng kể trước hãng sữa, họ tác động đến định mua sản phẩm sữa khách hàng mua lẻ/ cuối thông qua việc tư vấn, giới thiệu sản phẩm b Sự đe dọa từ sản phẩm muốn thay Thực tế, sản phẩm sữa ln có vị trí vững vàng thị trường với mặt hàng thay khác đặc thù sữa sản phẩm để bổ sung dinh dưỡng thiết yếu Đối với mặt hàng sữa nước, sản phẩm thay có khả làm giảm thị phần công ty sữa hạt, sữa đậu nành, đồ uống từ ngũ cốc loại nước giải khát có pha sữa, Có thể đánh giá ngành sữa chịu rủi ro từ sản phẩm thay c Rào cản gia nhập ngành Nhìn chung, rào cản gia nhập ngành sữa cao với chi phí gia nhập ngành, đặc trưng hóa sản phẩm thiết lập hệ thống kênh phân phối phù hợp: h Chi phí cho gia nhập ngành, nhìn chung khơng cao phải cần đủ lớn nhu cầu quảng cáo, nghiên cứu phát triển Tuy nhiên, sản phẩm sữa nước sữa chua lại chiếm cao Đặc trưng hóa sản phẩm: Thị trường sữa Việt Nam có mặt hầu hết tất hãng sữa lớn giới, hãng sữa lớn sở hữu thị phần cách định biến đổi thời gian qua Do đó, đối thủ mà muốn gia nhập cần phải có đầu tư mạnh mẽ nhằm để lôi kéo làm thay đổi trung thành thị trường với hãng sữa Kênh phân phối: kênh phân phối sản phẩm ngành sữa doanh nghiệp sử dụng triệt để Do đó, đối thủ muốn gia nhập phải thuyết phục kênh phân phối cách chấp nhận phải chia sẻ hoa hồng cao d Sức mạnh thương lượng từ nhà cung cấp Vinamilk nói riêng đối thủ cạnh tranh Vinamilk nói chung sở hữu lực thương lượng với nhà cung cấp cao Xét quy mơ ngành chăn ni bị sữa, 95% số bị sữa ni hộ gia đình, 5% ni trại chun biệt với quy mô từ 100-200 trở lên Điều cho thấy nhiều người dân nuôi bị tự phát, chưa trọng quy trình nên số lượng chất lượng chưa ổn định, giảm khả thương lượng với công ty sản xuất Việc thiếu kinh nghiệm quản lý, quy mô trang trại nhỏ, tỷ lệ rối loạn sinh sản mắc bệnh từ bị sữa cịn mức cao… khiến người nơng dân muốn ni bị sữa bất lợi e Cạnh tranh từ đối thủ ngành h Công ty Vinamilk phải đối mặt với cạnh tranh tương đối cao từ nhiều thương hiệu nước nước như: TH True Milk, Nestle, Abbott, Mead Johnson, Tương lai thị trường sữa tiếp tục mở rộng mức độ cạnh tranh ngày tăng cao Đối thủ cạnh tranh Vinamilk *Dutch Lady Dutch Lady thương hiệu sữa đến từ Hà Lan, dù “nhập gia” muộn chơi sân khách thương hiệu nhanh chóng khẳng định vị không thua Vinamilk thị trường Việt Nam Trong nhiều năm qua, Dutch Lady liên tục tung chiến lược cạnh tranh nhằm khiêu chiến với đối thủ Vinamilk Liệu chiến lược có đủ thuyết phục để dành vị trí dẫn đầu “sân khách” hay khơng? Cùng tìm hiểu nhé! Trong chiến lược sản phẩm, hãng tập trung xây dựng “hệ sinh thái” phong phú với đa dạng sản phẩm Ngồi sữa tươi gái Hà Lan “huyền thoại”, Dutch Lady có nhiều dịng sản phẩm khác dần chiếm lĩnh thị trường như:  Sữa Yomost  Fristi  Ovaltine  Sữa chua trùng Dutch Lady  Sữa bột Dutch Lady Với việc tung danh mục sản phẩm phong phú, Dutch Lady thẳng thắn khẳng định muốn nhắm đến đối thủ Vinamilk Vinamilk có mặt hàng nào, h Dutch Lady có mặt hàng Trong đó, sữa tươi uống phân khúc cạnh tranh Dutch Lady Vinamilk Hãng chịu chơi nhập giống bò sữa từ New Zealand với hình thức vay mượn Sau trực tiếp hướng dẫn, kiểm tra, chăm sóc để tối ưu hóa nguyên liệu đầu vào Dutch Lady trọng quảng bá kênh truyền thơng thống với TVC lấy hình ảnh gái Hà Lan làm chủ đạo Nếu sữa cô gái Hà Lan phần ký ức tuổi thơ bạn nói, Dutch Lady xây dựng thương hiệu vô thành công Việt Nam Trong suốt 20 năm qua, Dutch Lady đối thủ cạnh tranh khốc liệt Vinamilk Tuy nhiên, Dutch Lady có điểm hạn chế lớn phân phối sản phẩm qua bên trung gian, chưa có nhà phân phối độc quyền Đồng thời với bất lợi thương hiệu ngoại nhập, Dutch Lady chưa thể vượt qua Vinamilk để chiếm lĩnh vị trí số thị trường sữa Việt Nam Vị trí thứ đủ để khẳng định Dutch Lady thương hiệu “chất” từ sản phẩm đến chiến lược *TH True Milk Trong đối thủ cạnh tranh Vinamilk, TH True Milk đánh giá đối thủ bạo dạn nhiều tham vọng Ngay từ thành lập, thương hiệu đặt mục tiêu chiếm lĩnh 50% thị phần sữa Việt Nam vào 2020 Tham vọng hồn tồn có sở hàng loạt chiến lược đầu tư vô liệt TH True Milk Tập đoàn rút “hầu bao” 1,2 tỷ USD (tương đương 24.000 tỷ đồng) cho dự án trang trại chăn ni bị sữa lớn châu Á nhà máy chế biến sữa lớn Đông Nam Á Hiện nay, doanh nghiệp sở hữu 8100 trang trại với đàn bò lên đến 150.000 Chính thức trở thành thương hiệu chế biến sữa có đàn bị lớn Việt Nam TH True Milk định vị thương hiệu sữa Đồng thời đánh vào điểm yếu Vinamilk chưa thể tự chủ nguyên liệu chế biến sữa nước Đây chẳng khác đòn phủ đầu đe dọa lớn tới thị phần sữa tươi Vinamilk Hơn nữa, ngồi cách phân phối thơng thường qua hệ thống siêu thị cửa hàng bán lẻ, TH True Milk xây dựng hệ thống chuỗi cửa hàng mini Hiện có 250 cửa hàng TH True Mart hoạt động toàn quốc Với chiến lược trên, TH True Milk ngầm khẳng định giá trị thương hiệu phân khúc cao cấp thị trường Đây điểm yếu xét giá, sữa tươi TH True Milk có giá cao sữa tươi Vinamilk Một lốc sữa tươi TH True Milk có giá 26.500 VND lốc sữa tươi Vinamilk có giá 22.500 VNĐ Tuy nhiên, giá khơng cịn tiêu chí q quan trọng lựa chọn sản phẩm người tiêu dùng Với sức cơng mạnh mẽ trên, TH True Milk xác đối thủ cạnh tranh mà Vinamilk không dè dặt h *Nutifood Nếu Dutch Lady đấu với sản phẩm Vinamilk, TH True Milk lại chiến phân khúc sữa tươi Nutifood đối thủ số Vinamilk phân khúc sữa bột Nutifood thành danh mảng sữa bột pha sẵn, đặc biệt sữa bột công thức dành nhóm đối tượng cụ thể trẻ em thấp cịi người già Thương hiệu có nhiều năm liền đứng top thị phần sữa bột thị trường Việt Đáng nói hơn, Nutifood có giá thành vơ phải chăng, thấp 10-15% so với Vinamilk Đây bệ đỡ để nhãn hàng trở thành nguy lớn Vinamilk phân khúc bình dân Để cạnh tranh với Vinamilk TH True Milk phân khúc sữa nước, Nutifood triển khai nhiều kế hoạch táo bạo Trong đáng nói bắt tay với Hoàng Anh Gia Lai (HAGL) để xây dựng vùng nguyên liệu sữa tươi nguyên chất với gần 120.000 bò sữa, cung cấp 1,2 triệu lít sữa/ngày Mới đây, Nutifood cịn nhập thêm 3.300 bị sữa chủng Mỹ để tiếp tục nâng cơng suất vùng nguyên liệu Về chiến lược truyền thông, đối thủ cạnh tranh Vinamilk “chơi lớn” trở thành thương hiệu Việt đầu tư xây dựng giới độc đáo dành riêng cho trẻ em Việt mang tên NuVi World Chuỗi chiến thuật độc đáo cịn bao gồm nhiều sản phẩm giải trí khác như: Bộ truyện tranh nhiều tập, phim hoạt hình, trị chơi điện tử… h Mặc dù quy mơ trang trại Nutifood thua so với Vinamilk “chân ướt chân ráo” vào thị phần sữa nước, với nỗ lực mình, Nutifood hứa hẹn bắt kịp đàn anh tương lai không xa Chiến lược cạnh tranh Vinamilk Marketing 4P – chiến lược cạnh tranh Vinamilk đem lại hiệu Công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) thành lập từ năm 1976 phát triển thành doanh nghiệp sữa hàng đầu Việt Nam chiếm lĩnh gần toàn thị phần sữa Việt Ngoài phân phối sữa nước, sản phẩm Vinamilk xuất sang Châu Âu, nước khu vực trung Đơng, Đơng Nam Á…Mơ hình marketing 4P mơ hình chiến lược cạnh tranh Vinamilk đem lại hiệu cao 4P bao gồm: Sản phẩm (Product); Giá (Price); Hệ thống phân phối (Place); Quảng bá (Promotion) *Sản phẩm (Product) Vinamilk cung cấp cho người tiêu dùng sản phẩm chất lượng, có hàm lượng dinh dưỡng cao với đầy đủ vitamin, khoáng chất thiết yếu cho sức khỏe Thêm vào đó, Vinamilk trọng việc đa dạng hóa dịng sản phẩm để đáp ứng tâm lý nhu cầu thiết yếu khách hàng lứa tuổi Đồng thời, xây dựng phát triển hệ thống thương hiệu trở nên uy tín đáng tin cậy Chính việc trọng vào chất lượng đa dạng hoá sản phẩm giúp cho thương hiệu Vinamilk chiếm tin cậy phần đông khách hàng *Giá (Price) Đây mối quan tâm hàng đầu người mua yếu tố cạnh tranh, khích lệ người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm.Việc đưa mức giá bình quân phù hợp với thu nhập người lao động, thường xuyên có đợt khuyến mại, giảm giá, tăng dung tích sữa nhân ngày kỉ niệm nên thương hiệu Vinamilk ngày trở nên rộng rãi quen thuộc *Hệ thống phân phối (Place) Vinamilk có hệ thống phân phối rộng với độ bao phủ 125000 điểm bán lẻ Bên cạnh việc tích cực mở rộng thị trường nội địa với kênh truyền thống (nhà phân phối, người tiêu dùng) đại (hệ thống siêu thị), vinamilk tìm kiếm mở rộng thị trường xuất sang quốc gia, châu lục khác nên mức doanh thu thị phần thương hiệu ngày gia tăng vững *Quảng bá sản phẩm (Promotion) Quảng bá sản phẩm mang lại hiệu lớn Các phương tiện thông tin đại chúng ti vi, tạp chí, internet, poster….được tận dụng triệt để thường xuyên thay đổi nội dung, lôi kéo ý quan tâm khách hàng Bên cạnh h đó, vinamilk ln gắn liền với hoạt động từ thiện, từ khẳng định thương hiệu giới thiệu rộng khắp sản phẩm KẾT LUẬN Vinamilk vơng ty có văn hóa doanh nghiệp mạnh Nền văn hóa có nhiều đóng góp tích cực cho phát triển cơng ty, đưa Vinamilk trở thành thương hiệu ưa chuộng khách hàng ngồi nước Vinamilk ln khơng ngừng cải tiến công nghệ, nghiên cứu sản phẩm phù hợp nhất,đáp ứng nhu cầu khó tính khách hàng Cam kết chất lượng quốc tế, chất lượng Vinamilk khẳng định mục tiêu chinh phục người không phân biệt biên giới quốc gia thương hiệu Vinamilk Vinamilk chuẩn bị nhân lực đến sở vật chất, khả kinh doanh để bước vào thị trường nước WTO cách vững vàng với dấu ấn mang Thương hiệu Việt Nam h TÀI LIỆU THAM KHẢO Chiến lược cạnh tranh Vinamilk by Yen Hai (prezi.com) Chiến lược cạnh tranh Vinamilk by Yen Hai (prezi.com) h