Báo cáo thực tập Khoa kinh tế tại Công ty tnhh mtv minh hùng

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập Công ty TNHH MTV MINH HÙNG NGÀNH ĐÀO TẠO KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực tập Họ[.]

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập: CÔNG TY TNHH MTV MINH HÙNG NGÀNH ĐÀO TẠO: KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực tập - Họ tên: ThS Phạm Thị Dự - Họ tên: Đặng Thị Linh Hương - Bộ môn: Quản lý kinh tế - Lớp: K55F1 HÀ NỘI, 2023 MỤC LỤC GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH MTV MINH HÙNG 1.1 Chức nhiệm vụ công ty TNHH MTV Minh Hùng .1 1.1.1 Chức công ty TNHH MTV Minh Hùng 1.1.2 Nhiệm vụ công ty TNHH MTV Minh Hùng 1.2 Cơ cấu tổ chức máy công ty TNHH MTV Minh Hùng 2 CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ TRONG CÔNG TY TNHH MTV MINH HÙNG 2.1 Chế độ, sách công ty TNHH MTV Minh Hùng .3 2.1.1 Chế độ quản lý nguồn nhân lực .3 2.1.2 Chế độ quản lý tài cơng ty .3 2.2 Phương pháp quản lý nguồn lực công ty TNHH MTV Minh Hùng 2.2.1 Phương pháp quản lý nguồn nhân lực 2.2.2 Phương pháp quản lý nguồn lực tài 2.3 Chiến lược sách kinh doanh, sách cạnh tranh cơng ty TNHH MTV Minh Hùng 2.3.1 Chiến lược sách kinh doanh công ty TNHH MTV Minh Hùng 2.3.2 Chính sách cạnh tranh công ty TNHH MTV Minh Hùng THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH MTV MINH HÙNG 3.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty TNHH MTV Minh Hùng 3.1.1 Thực trạng hoạt động mua hàng công ty TNHH MTV Minh Hùng .8 3.1.2 Thực trạng hoạt động bán hàng công ty TNHH MTV Minh Hùng 10 3.1.3 Thực trạng hoạt động dự trữ, vận chuyển .14 3.2 Thực trạng thị trường công ty TNHH MTV Minh Hùng 16 3.2.1 Thực trạng thị trường đầu vào công ty TNHH MTV Minh Hùng .16 3.2.2 Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV Minh Hùng 17 TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CÔNG CỤ VÀ CHÍNH SÁCH KINH TẾ, THƯƠNG MẠI HIỆN HÀNH CỦA NHÀ NƯỚC ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV MINH HÙNG 18 4.1 Tác động sách hỗ trợ doanh nghiệp vừa nhỏ 18 4.2 Tác động Chính sách thuế 19 4.3 Tác động thị 16/CT-TTg .19 4.4 Tác động sách tiền lương 20 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT CỦA CÔNG TY TNHH MTV MINH HÙNG .20 ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN .21 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY TNHH MTV MINH HÙNG Cơng ty TNHH MTV Minh Hùng công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên thành lập vào ngày 01 tháng 09 năm 2016 Chi cục Thuế Thành phố Hạ Long, tỉnh Quảng Ninh cấp giấy phép kinh doanh số 5701824621 lĩnh vực thiết kế, thi công nội thất, cung cấp thiết bị xây dựng chuẩn bị mặt Dưới số thông tin chi tiết công ty: Tên công ty viết tiếng việt: CƠNG TY TNHH MTV MINH HÙNG Tên cơng ty viết tiếng nước ngoài: MINH HUNG ONE MEMBER LIMITED LIABILITY COMPANY Mã số doanh nghiệp: 5701824621 Người đại diện: Ông Đặng Minh Hài Điện thoại: 0913321812 Địa chỉ: Tổ 6, Khu 8, phường Hồng Hải, thành phố Hạ Long, Quảng Ninh, Việt Nam 1.1 Chức nhiệm vụ công ty TNHH MTV Minh Hùng 1.1.1 Chức công ty TNHH MTV Minh Hùng Công ty TNHH MTV Minh Hùng hoạt động lĩnh vực nội thất, xây dựng chuẩn bị mặt bao gồm: - Hoạt động trang trí nội thất - Lắp đặt hệ thống xây dựng - Dịch vụ chăm sóc trì cảnh quan; phá dỡ, chuẩn bị mặt - Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác xây dựng - Lắp đặt hệ thống điện Chi tiết: + Dây dẫn thiết bị điện + Hệ thống chiếu sáng + Chuông báo cháy - Sản xuất, bán buôn bán lẻ đồ điện gia dụng, giường tủ, bàn ghế đồ nội thất tương tự, đèn đèn điện, đồ dùng gia đình sinh hoạt - Xây dựng nhà để ở, nhà không để ở, cơng trình đường bộ, cơng trình đường sắt, cơng trình điện, 1.1.2 Nhiệm vụ công ty TNHH MTV Minh Hùng Về hoạt động sản xuất kinh doanh: Tổ chức mở rộng hoạt động kinh doanh; không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ, sản phẩm; trọng đầu tư công nghệ, kỹ thuật cao để mở rộng quy mô kinh doanh Đồng thời, nghiên cứu thị trường, đáp ứng kịp thời nhu cầu ngày cao củng cố vị thị trường nội thất xây dựng Về mối quan hệ xã hội: Mở rộng liên hệ với đơn vị sản xuất, cung ứng nguyên vật liệu, làm sản phẩm liên quan đến nội thất xây dựng, tăng cường hợp tác, góp phần tích cực vào việc tổ chức cải tiến sản xuất xã hội Về nghĩa vụ Nhà nước: Trên sở sản xuất kinh doanh có hiệu quả, cơng ty ln nộp thuế đầy đủ theo quy định, thực đầy đủ nghĩa vụ nhà nước địa phương theo quy định pháp luật Về đời sống công nhân viên: Tuyển dụng sử dụng lao động theo nhu cầu mở rộng sản xuất hoạt động; chấp hành nghiêm chỉnh “Luật lao động”, tổ chức tốt đời sống vật chất tinh thần người lao động, nâng cao hiệu doanh nghiệp Về bảo vệ môi trường, an ninh trật tự: Giữ gìn vệ sinh mơi trường trật tự an tồn chung tồn cơng ty, làm tròn nghĩa vụ quốc phòng tuân thủ pháp luật an ninh trật tự địa phương 1.2 Cơ cấu tổ chức máy công ty TNHH MTV Minh Hùng Sơ đồ Cơ cấu tổ chức máy cơng ty TNHH MTV Minh Hùng Nguồn: Phịng hành nhân Chức năng, nhiệm vụ phịng ban Giám đốc ông Đặng Minh Hài - người đứng đầu, điều hành hoạt động kinh doanh hoạt động khác công ty Là người đại diện mặt pháp lý công ty trước pháp luật quan nhà nước, chịu trách nhiệm tất hoạt động công ty - Phịng hành nhân sự: tham mưu giúp việc cho Giám đốc công ty việc tổ chức thực công tác tuyển dụng, tổ chức cán bộ, đào tạo, lao động tiền lương Thực tuyển nhân viên đào tạo nhân viên - Phòng kinh doanh: tham mưu cho Giám đốc phương án phát triển kinh doanh, phân phối sản phẩm tổ chức bán hàng, đảm bảo thực mục tiêu, chiến lược kinh doanh cơng ty - Phịng tài kế tốn: phân tích kết kinh doanh tháng, quý, năm, cung cấp thơng tin cho giám đốc tình hình sản xuất, tiêu thụ sản phẩm,… đồng thời đề chiến lược phù hợp nhằm phục vụ quản lý, điều hành sản xuất kinh doanh - Phòng phân phối: tổ chức quản lý sản lượng hàng hóa, tồn kho, chịu trách nhiệm nguồn nguyên vật liệu trình phân phối, vận chuyển CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ TRONG CÔNG TY TNHH MTV MINH HÙNG 2.1 Chế độ, sách cơng ty TNHH MTV Minh Hùng 2.1.1 Chế độ quản lý nguồn nhân lực Chế độ làm việc: Thời gian làm việc: Công ty tổ chức làm việc từ thứ Hai đến thứ Bảy, nghỉ ngày Chủ nhật Nhân lực làm việc công ty bao gồm nhân viên làm việc văn phòng công nhân xưởng sản xuất (Bộ phận phân phối, Bộ phận kho) Nhân viên công ty làm việc từ 8h đến 17h30 hàng ngày, nghỉ trưa từ 11h30 đến 13h ngày Chế độ bảo hiểm xã hội Cơng ty: Điều kiện làm việc: Cơng ty có quy định đảm bảo quyền lợi cho người lao động theo quy định Nhà nước đãi ngộ thoả đáng cho người lao động Nghỉ phép, nghỉ lễ, Tết: Nhân viên nghỉ lễ Tết theo quy định Bộ luật Lao động Những nhân viên có thời gian làm việc công ty từ 12 tháng trở lên nghỉ phép 12 ngày năm, nhân viên có thời gian làm việc cơng ty chưa đủ 12 tháng số ngày nghỉ phép năm tính theo tỷ lệ thời gian làm việc Ngồi ra, 05 năm làm việc cơng ty nhân viên lại cộng thêm 02 ngày phép Chế độ nghỉ ốm, thai sản: Nhân viên công ty nghỉ ốm 03 ngày (không liên tục) năm hưởng nguyên lương Trong thời gian nghỉ thai sản, mức trợ cấp theo bậc người lao động 2.1.2 Chế độ quản lý tài công ty Công ty áp dụng nguyên tắc quản lý chung cho nguồn lực tài cơng ty, bao gồm: Quản lý tài sản cố định: Công ty quản lý tài sản cố định hữu hình tài sản cố định vơ hình Trong đó, bao gồm hoạt động quản lý vật sở vật chất kĩ thuật công ty, thiết bị xây dựng, vật liệu xây dựng; quản lý chất lượng, tính tốn hoạt động phân bổ khấu hao tài sản cố định; sửa chữa, nâng cấp lý tài sản cố định công ty Quản lý tài sản lưu động vốn lưu động: Công ty có chế độ quản lý hàng tồn kho thơng qua việc kiểm tra hóa đơn, chứng từ mua bán, kiểm kê nghiệp vụ kiểm tra riêng công ty Quản lý vốn tiền: Công ty quản lý hoạt động lập kế hoạch sử dụng tiền mặt, kế hoạch vay, trả nợ, tổ chức, quản lý kiểm sốt quỹ tiền mặt cơng ty, hoạt động giao dịch với đối tác, toán truyền thống toán điện tử Quản lý phương thức kinh doanh, thu tiền: Sử dụng phần mềm tín dụng thương mại dịch vụ, quản lý chế độ vay nợ thu nợ, sử dụng quản lý tiện ích liên quan đến tài cơng ty Quản lý nguồn vốn rủi ro tài chính: Bao gồm việc công ty quản lý nguồn vốn tự có, nguồn tín dụng ngân hàng tín dụng thương mại công ty, quản lý nguồn lợi nhuận so với vốn dùng để tái đầu tư; nhận diện xử lý rủi ro tiềm tàng sản xuất, kinh doanh nhằm giảm thiểu thiệt hại công ty 2.2 Phương pháp quản lý nguồn lực công ty TNHH MTV Minh Hùng 2.2.1 Phương pháp quản lý nguồn nhân lực Bảng 2.1: Bảng trình độ lực lao động công ty TNHH MTV Minh Hùng tính đến năm 2022 Đơn vị tính: Người Tiêu chí Trình độ đại học đại học Trình độ cao đẳng, trung cấp, nghiệp vụ Trình độ cơng nhân lao động phổ thông Tổng Số lượng Tỷ lệ (%) 12 21,8% 17 30,9% 26 47,3% 55 100% Nguồn: Phòng hành cơng ty Vì đặc thù cơng ty sản xuất nên trình độ lao động phổ thơng chiếm tỷ lệ lớn chủ yếu làm việc phận kho Với quy chế tuyển lao động tốt nghiệp trung học phổ thông nên 100% lao động cơng ty có trình độ trung học phổ thơng trở lên Bên cạnh đó, số lao động có trình độ đại học đại học chiếm tỷ lệ vừa 21,8% Nhận thức rõ vai trò đội ngũ nhân viên công nhân lao động Công ty trọng đưa phương án, chế độ thiết thực người lao động Chính sách lương thưởng, đãi ngộ: Cơng ty ln chi trả lương cho nhân viên theo giá trị công việc hiệu làm việc, đảm bảo công cho cá nhân Lương chính: Được trả cho Người lao động làm việc hành điều kiện bình thường theo thời gian làm việc thực tế tháng xác định theo Quy định Nghị định số 90/2019/NĐ-CP mức lương tối thiểu vùng 2020 Lương đóng BHXH: Được cấp theo quy định Luật Bảo hiểm số 58/2014/QH13 văn hướng dẫn hành Thưởng, đãi ngội: Nhân viên cơng ty ngồi thưởng thành tích, theo cống hiến phấn đấu nhân viên, thưởng vào dịp lễ Tết tổ chức chuyến du lịch để người công ty thấu hiểu gắn kết Chính sách thăng tiến: Cơng ty ln mang đến hội thăng tiến công cho nhân viên thơng qua sách ln chuyển cơng tác, nhằm mang lại trải nghiệm công việc phong phú hơn, khơi gợi tài năng, lực tiềm ẩn nhân viên,… Ngồi ra, cơng ty tổ chức buổi đánh giá, xét duyệt nhân viên, tạo điều kiện, hội cho nhân viên công ty thăng tiến cơng việc phù hợp với lực trình độ người Chính sách quản lý thời gian làm việc: Công ty theo dõi quản lý thời gian làm việc nhân viên qua hình thức quét vân tay Qua đó, đảm bảo cơng bằng, minh bạch quản lý, trì kỷ luật công ty, tạo tiền đề để đánh giá, khen thưởng, kỷ luật trả lương cho nhân viên Phương pháp quản lý Tổ chức phân công công việc: Công ty xác định mục tiêu để phân công công việc cách hợp lí cho nhân viên dựa mạnh, nguyện vọng khả thực công việc họ Ban lãnh đạo công ty tiếp nhận ý kiến đóng góp từ nhân viên để khắc phục khó khăn cịn tồn đọng; đồng thời công ty cung cấp cho nhân viên nguồn lực hỗ trợ cần thiết máy móc, trang thiết bị giúp đạt hiệu cao công việc; kết hợp với kiểm tra tiến độ, giám sát trình làm việc nhân viên, kịp thời phát xử lý sai phạm, bất cập khâu quản lý, xếp hay bố trí nhân sự, cơng việc cụ thể khâu Đào tạo huấn luyện: Hằng năm cơng ty tổ chức chương trình huấn luyện đào tạo kỹ năng, kiến thức cho nhân viên tham gia chương trình/khóa đào tạo doanh nghiệp; định kỳ kiểm tra đánh giá khả năng, cấp bậc nhân viên để kịp thời phát bất cập điều chỉnh nhanh chóng 2.2.2 Phương pháp quản lý nguồn lực tài Bảng 2.1: Tình hình tài sản cơng ty TNHH MTV Minh Hùng từ năm 2019- 2021 Đơn vị: Việt Nam đồng Chỉ tiêu Năm 2019 2020 2021 Chênh lệch 2020/2019 2021/2020 Tuyệt Tỷ lệ Tuyệt Tỷ lệ đối (%) đối (%) Tiền 1.297 8.293 1.537.9 240.10 6.755.4 khoản tương 883.09 406.7 18,49 43,92 88.910 5.817 17.861 đương tiền 71 Các khoản phải ( 2.326 3.019 thu 861.367 1.465.1 ( 2.158.2 475.99 610.1 25,05 794 08.201 62,97) 42.327 21 ) Hàng tồn kho 2.685 2.942 ( 3.735.6 1.050.2 408.80 042.6 39,1 793.579 (21,24) 22.385 13.579 40 745) Tài sản cố định 1.667 ( 359.24 1.864.7 1.505.5 867.4 41,90 196.886 10,55 6.164 54.437 08.273 97 940) Vốn chủ sở hữu 2.054 2.319 ( 280.749 2.039.2 ( 568.23 956.9 15.360 .502 13,76 07.402 74,76) 04 837) Nguồn: Báo cáo tài hàng năm cơng ty Trong năm hoạt động, Công ty TNHH MTV Minh Hùng thực sách quản lý tài – kế toán chặt chẽ, từ chế độ sổ sách, ghi chép chứng từ phát sinh, theo dõi phát sinh cơng nợ đến cơng tác hạch tốn, kế tốn theo quy định Nhà nước Hằng năm, công ty toán kịp thời phản ánh trung thực với kết kinh doanh thực tế công ty Tài sản hàng hóa ln bảo vệ an tịan, đảm bảo chất lượng Công ty thành lập vào năm 2016, đến sau năm hoạt động, lượng vốn Công ty củng cố gia tăng thêm Đây nguồn lực quan trọng Công ty, góp phần lớn vào định đầu tư hay xây dựng dự án công ty Do công ty thiết lập mục tiêu tăng trưởng mục tiêu lợi nhuận vốn đầu tư, phương hướng phát triển qua việc cập nhật kế hoạch tài thơng qua báo cáo tài năm, kết hợp thường xuyên so sánh kết tài với năm trước để đề mục tiêu cải thiện việc yếu Tổ chức quản lý bản: Công ty thực quản lý hàng tồn kho, giảm thiểu chi phí lưu kho tở chức tốt việc tiêu thụ nhằm đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn lưu động Huy động nguồn vốn với chi phí lãi suất thấp đảm bảo quản lý tài sản sử dụng vốn có kế hoạch, mục đích quy định hiện hành của nhà nước, đồng thời đảm bảo nguồn vốn lưu động cho hoạt động sản xuất kinh doanh thường xuyên Theo dõi công nợ sát sao: Kiểm soát tốt công nợ, nhà phân phối thường xuyên đôn đốc nhắc nhở các phận phối hợp công tác quản lý công nợ, khơng để xảy tình trạng nợ khó đòi Ln tuân thủ đầy đủ các quy định của pháp luật, chấp hành nghiêm túc chế độ kế toán quy chế quản lý tài 2.3 Chiến lược sách kinh doanh, sách cạnh tranh cơng ty TNHH MTV Minh Hùng 2.3.1 Chiến lược sách kinh doanh công ty TNHH MTV Minh Hùng Chiến lược đa dạng hóa loại hình kinh doanh: Cơng ty TNHH MTV Minh Hùng đề chiến lược kinh doanh đa dạng hóa loại hình dịch vụ liên quan đến nội thất xây dựng như: lắp đặt hệ thống nước, hệ thống sưởi; bán bn bán lẻ đồ dùng cho gia đình, sửa chữa thiết bị liên lạc, dịch vụ liên quan đến in, Chiến lược phát triển sản phẩm: Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu, phát triển, đầu tư dây chuyền thiết bị, máy móc hiện đại, tự động hoá tiếp cận, chuyển giao công nghệ hiện đại nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, hạn chế tác nhân gây ô nhiễm môi trường đáp ứng yêu cầu ngày cao của khách hàng Chính sách giá: Cơng ty thường có sách định giá cách linh hoạt, phù hợp với thời kỳ, đối tượng như: Chiến lược chiết khấu, giảm giá, Do ảnh hưởng biến động chi phí vận tải thường xuyên nên chiến lược giá công ty thay đổi theo thời kỳ Chính sách giá công ty hướng tới mục tiêu lợi nhuận, số lượng hàng hóa Chính sách chăm sóc khách hàng: Công ty TNHH MTV Minh Hùng không ngừng đổi chế công tác CSKH; lắng nghe đóng góp, ý kiến khách hàng; phản hồi xử lý cách nhanh chóng, kịp thời phát sinh cố; giải bất hợp lý khâu tư vấn thiết kế; nâng cao chất lượng dịch vụ để phục vụ khách hàng 2.3.2 Chính sách cạnh tranh cơng ty TNHH MTV Minh Hùng Chính sách giá phân biệt: Giúp công ty phân chia danh mục sản phẩm, dịch vụ mà công ty cung cấp ứng với mức giá khác mà khách hàng lựa chọn Đối với khách hàng lâu năm, cơng ty chiết khấu giá trị hợp đồng 500 triệu Khách hàng sử dụng nhiều dịch vụ, chi phí giảm Có khoản phí tư vấn hay phí in ấn phơng quảng cáo, khách hàng miễn phí Từ đó, kích thích khách hàng gia tăng sử dụng sản phẩm công ty Hệ thống kênh phân phối: Mặc dù Công ty TNHH MTV Minh Hùng thành lập, non trẻ với nỗ lực Ban lãnh đạo Phòng Kinh doanh nên thị phần công ty kênh phân phối công ty có phần mở rộng, có kênh phân phối trực tiếp lẫn gián tiếp cho cơng ty, chí kênh phân phối hỗn hợp Các giao dịch thông thường thực qua email, fax,… nhân viên trực tiếp đến giao dịch với khách hàng Trong thời gian tới, Ban lãnh đạo có sách tích cực mở rộng thị phần Mặt khác, với vị trí địa lý nằm trung tâm thành phố Hạ Long, công ty TNHH MTV Minh Hùng lựa chọn hàng đầu mảng Xây dựng – Thiết kế Chuẩn bị mặt người tiêu dùng Chính sách sản phẩm: Là cơng ty thành lập, máy móc thiết bị chủ yếu đầu tư mua hồn tồn, có chất lượng sản phẩm công suất hoạt động lớn so với đối thủ cạnh tranh hoạt động lâu năn máy móc cũ Chính sách bảo hành, bảo dưỡng: Công ty TNHH MTV Minh Hùng bên cạnh việc cung cấp cho khách hàng sản phẩm có chất lượng cịn bổ sung thêm dịch vụ bảo hành, sửa chữa, vận chuyển,…Những dịch vụ tạo tin tưởng cho khách hàng tiêu dùng sản phẩm, tạo khác biệt so với đối thủ khác từ nâng cao khả cạnh trạng Ngồi ra, cịn có sách xúc tiến bán hàng: Công ty áp dụng thưởng hoa hồng cho đơn vị nhà máy, cá nhân kéo dài hợp đồng đặt hàng cho công ty: % hoa hồng phụ thuộc vào giá hợp đồng mà cá nhân đem lại cho cơng ty Thường xun liên lạc giữ mối quan hệ với khách hàng truyền thống công ty, đồng thời liên hệ chào hàng với đối tác khách hàng tiềm Thực tốt cải thiện dịch vụ kèm tư vấn, chăm sóc khách hàng, vận chuyển giao hàng tận nơi, hỗ trợ lắp đặt… trọng tới công tác sau bán hàng để nâng cao hài lòng khách hàng THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH MTV MINH HÙNG 3.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty TNHH MTV Minh Hùng 3.1.1 Thực trạng hoạt động mua hàng công ty TNHH MTV Minh Hùng (Theo Bảng 3.1: Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 20192021) Giá vốn hàng bán Đây khoản chi phí lớn khoản chi phí mà cơng ty phải bỏ để có ngun vật liệu như: cát, xi năng, sắt,… để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh Với năm 2019, cơng ty có mức giá vốn 10.465.055.604(VNĐ) Năm 2020 đạt 11.428.785.237 (VNĐ), tăng 963.729.633 (VNĐ) so với năm 2019, tương ứng tăng 9,20% Năm 2021 có mức giá vốn 12.050.489.860 (VNĐ), tăng 621.704.623 (VNĐ) so với năm 2020, tương ứng tăng 5,43% Nguyên nhân tăng giá vốn hàng bán nguồn nguyên vật liệu đầu vào tăng số lượng giá, số lượng lao động th tăng, Vì cơng ty xây dựng nên chí phí chủ yếu chi phí mua nguyên vật liệu, khoản chi phí lớn dần qua năm cho thấy cơng ty có tình hình hoạt động kinh doanh tốt, nhận nhiều cơng trình xây dựng nên làm cho nhu cầu mua nguyên vật liệu sản xuất tăng lên từ làm cho khoản chi phí giá vốn hàng hóa tăng lên Cơng ty có chiến lược, đàm phán với đối tác để thỏa thuận thêm ưu đãi cho thuê để giảm bớt mức giá vốn hàng bán Chi phí quản lý doanh nghiệp Khoản chi phí công ty chiếm tỷ lệ cao với năm 2019 đạt 989.791.355 (VNĐ), năm 2020 tăng lên 2.320.048.796 (VNĐ) tương ứng tăng 1.330.257.441 (VNĐ) 234,4% tỷ lệ so với năm 2019 Năm 2021 chi phí quản lý doanh nghiệp đạt 2.640.810.204 (VNĐ) tăng 320.761.408 (VNĐ) so với năm 2020 tương ứng tỷ lệ tăng đạt 113,8% Do năm 2020 để phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh mở rộng hơn, công ty tuyển thêm nhiều nhân viên mới, với số lượng nhân viên ban đầu 51 người, công ty tuyển dụng thêm nhân viên bên phận thi công, nhân viên bên phịng kinh doanh Ngồi ra, với định tăng lương nghị định 31/2012/NĐ – CP lên 1.050.000 đồng/ lao động/ tháng làm cho khoản tiền công tiền lương mà công ty phải trả tăng lên So với năm 2018 7.500.000 đồng/ lao động/ tháng với định nhà nước, công ty phải tăng lương cho nhân viên theo mức lương 1.050.000 đồng/tháng Điều làm cho khoản chi phí quản lý doanh nghiệp công ty tăng lên năm 2021 Chi phí thuế Từ hoạt động sản xuất kinh doanh, thuế khoản tiền mà doanh nghiệp phải nộp cho nhà nước dựa kết kinh doanh có lãi Mặc dù vào hoạt động chưa lâu cơng ty TNHH MTV Minh Hùng có kết kinh doanh tốt hồn thành nghĩa vụ đóng thuế cho Nhà nước với chi phí thuế năm 2019 đạt 12.848.203 (VNĐ), năm 2020 đạt 7.744.012 (VNĐ) năm 2020 đạt 71.182.377 (VNĐ), khoản chi phí thuế tính toán dựa mức thuế TNDN theo thời kỳ (năm 2020 – dịch Covid giảm 2% thuế so với năm khác) Khoản chi phí tăng lên qua năm công ty hoạt động sản xuất kinh doanh có lãi nên khoản chi phí cơng ty phải trích nộp tăng lên Nhìn chung khoản chi phí qua năm tăng góp phần làm giảm thiểu kết lợi nhuận cuả cơng ty Vì vậy, năm tới cơng ty cần quản lý chi phí cách tốt Đối với chi phí giá vốn hàng bán, cơng ty cần liên kết với nhiều doanh nghiệp cung cấp nguyên vật liệu thay nhà cung cấp Khi có nhiều nhà cung cấp, cơng ty dễ thương lượng giá lựa chọn nhà cung cấp chất lượng với mức giá tốt Đối với chi phí quản lý doanh nghiệp cần tuyển dụng sử dụng lao động hiệu quả, không tuyển dụng dư thừa, bừa bãi chi phí tài cơng ty nên chọn ngân hàng có uy tín, quy mơ lớn nguồn vốn cơng ty vay phải trả với mức lãi suất thấp so với ngân hàng nhỏ, uy tín thấp mức huy động lãi suất cao để thu hút khách hàng lãi suất cho vay cao ngân hàng có uy tín quy mơ lớn 3.1.2 Thực trạng hoạt động bán hàng công ty TNHH MTV Minh Hùng 10 Bảng 3.2: Kết thực kinh doanh so với kế hoạch Công ty giai đoạn 2019-2021 Đơn vị: Việt Nam đồng Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Kế hoạch Thực Tỷ lệ TH/ KH Doanh thu 0.090.687.660 10.856.008.97 107, 6% 11.872.430.663 1.804.648.397 99,4 % 3.835.472.021 4.247.011.547 102, 9% Chi phí sản xuất 9.835.871.215 0.465.446.312 106, 4% 11.356.332.147 1.481.834.033 101, 1% 3.004.621.258 3.147.631.364 101, 1% Lợi nhuận từ HĐKD 254.816.445 390.562.662 153, 3% 516.098.516 322.814.364 62,5 % 830.850.763 1.099.380.183 132, 3% Chỉ tiêu Kế hoạch Thực Tỷ lệ TH/ KH Kế hoạch Thực Tỷ lệ TH/ KH Nguồn: Báo cáo tài hàng năm công ty 11 Đối với năm 2019: Doanh thu Cơng ty 10.856.008.974 (VNĐ), đạt 107,6% hồn thành kế hoạch; lợi nhuận từ HĐKD 390.562.662 (VNĐ), đạt 153,3% hoàn thành kế hoạch Kết kinh doanh năm 2019 Cơng ty nhìn chung vượt kế hoạch đề Điều kết không ngừng cố gắng tồn cơng ty, hồn cảnh cạnh tranh gay gắt thị trường Xây dựng Chuẩn bị mặt Bên cạnh đó, Cơng ty thực tăng mạnh chiết khấu nhằm giữ thị phần, góp phần tăng doanh thu Đối với năm 2020: Với việc xem xét mở rộng hoạt động kinh doanh, Công ty đề kế hoạch năm 2020 năm 2021 với mức kỳ vọng cao bùng nổ lây lan nhanh chóng dịch Covid-19 phạm vi toàn giới, gây nhiều tác động tiêu cực chưa có lĩnh vực giới Việt Nam doanh nghiệp Do vậy, doanh thu năm 2020 Công ty 11.804.648.397 (VNĐ) đạt 99,4% thấp so với kế hoạch đề Lợi nhuận từ HĐKD năm 2020 đạt 322.814.364 (VNĐ) hoàn thành 62,5% kế hoạch đề Có thể thấy, với bùng nổ Covid-19 phủ đưa thỉ cách ly tồn xã hội khó khăn chung đất nước giới nên nguồn hàng khách hàng Công ty bị ảnh hưởng khiến doanh thu Công ty bị sụt giảm nghiêm trọng Đối với năm 2021: Đến năm 2021, tỷ trọng thực kinh doanh vượt 100% so với kế hoạch đề tương đối bám sát với tiêu kế hoạch đề Tổng doanh thu năm đạt 102,9% kế hoạch, lợi nhuận từ HĐKD đạt 132,3% Ngun nhân Chính phủ có giải pháp kịp thời, hiệu để ngăn chặn dịch bệnh Covid, giúp hoạt động kinh tế xã hội khơi phục phát triển giai đoạn bình thường Ngồi ra, Cơng ty tập trung thực cơng việc thiết yếu phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh 2021, triển khai giải pháp để cắt giảm, tiết kiệm triệt để loại chi phí với mục tiêu đảm bảo đủ vốn lưu động phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh bối cảnh Covid, giãn cách xã hội 12 Bảng 3.3: Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2019-2021 Đơn vị: Việt Nam đồng Năm Chênh lệch 2020/2019 Chỉ tiêu 2019 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán 11.519.121.59 11.519.121.59 10.465.055.60 2020 Tuyệt đối 2021 15.046.410.40 15.046.410.40 13.803.424.099 12.050.489.86 11.428.785.237 13.803.424.099 Tỷ lệ(%) 2.284.302.509 19,83 2.284.302.509 19,83 963.729.633 9,20 2021/2020 Tuyệt đối 1.242.986.30 1.242.986.30 Tỷ lệ(%) 9,00 9,00 621.704.623 5,43 26,16 Lợi nhuận gộp bán hàng cung 1.054.065.986 cấp dịch vụ 2.374.638.862 2.995.920.540 1.320.572.876 125,28 621.281.678 Chi phí quản lý doanh nghiệp 989.791.355 2.320.048.796 2.640.810.204 1.330.257.441 134,39 320.761.408 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 65.241.015 55.314.364 355.911.883 (9.926.651) (15,21) 300.597.519 543,43 Thu nhập khác Lợi nhuận khác Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (2.390.623) 62.850.392 (2.929.000) 52.385.364 (3.980.004) 351.931.879 (538.377) (10.465.028) 22,52 (16,65) (7) (1.051.004) 299.546.515 (100) 35,88 571,81 Chi phí thuế TNDN hành 12.848.203 7.744.012 71.182.377 (5.104.191) (39,72) 63.438.365 819,19 Lợi nhuận sau thuế TNDN 50.002.189 44.641.352 280.749.502 (5.360.837) (10,72) 236.108.150 528,90 13,82 Nguồn: Báo cáo tài hàng năm cơng ty 13 Qua bảng kết kinh doanh doanh nghiệp vịng năm từ 2019 đến 2021, ta thấy tình hình kinh doanh diễn chưa tích cực lắm, cụ thể sau: Giai đoạn từ năm 2019 - 2020, nhìn chung tiêu doanh thu cơng ty TNHH MTV Minh Hùng có xu hướng tăng, cụ thể: Năm 2019, cơng ty có doanh thu BH CCDV 11.519.121.590 (VNĐ) Năm 2020, doanh thu BH CCDV công ty 13.803.424.099 (NVĐ), tăng 2.284.302.509 (NVĐ) so với năm 2019, tương ứng tăng 19,83% Năm 2021 có doanh thu 15.046.410.400 (VNĐ), tăng 1.242.986.301 (NVĐ) so với năm 2020, tương ứng tăng 9% Nhìn chung tổng doanh thu, có ảnh hưởng đại dịch Covid-19 doanh thu công ty giữ mức ổn định Về lợi nhuận năm 2019, lợi nhuận sau thuế công ty 50.002.189 (VNĐ) Năm 2020, lợi nhuận sau thuế công ty 44.641.352 (VNĐ), giảm 5.360.837 (VNĐ) so với năm 2019, tương ứng giảm 10,72%, lợi nhuận giai đoạn giảm mạnh chi phí tăng, chi phí tăng phần nguồn nguyên liệu đầu vào có giá thành cao, chi phí đào tạo, đầu tư cho nhân lực trang thiết bị, máy móc, sở vật chất, Năm 2021, lợi nhuận sau thuế công ty 280.749.502 (VNĐ), tăng 236.108.150 VNĐ so với năm 2020, tương ứng 528,90% Nguyên nhân việc tăng công ty phục hồi kinh doanh đẩy mạnh công tác sản xuất cung cấp dịch vụ sản phẩm sau dịch Covid-19 Dựa vào kết hoạt động cơng ty giai đoạn 2019-2021, thấy tình hình hoạt động cơng ty theo hướng phát triển, phải gánh chịu ảnh hưởng từ dịch bệnh, biến động thị trường nên doanh thu lợi nhuận năm tăng không Tuy nhiên, cơng ty hồn thành mục tiêu sản xuất kinh doanh đặt Trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp tư vấn thiết kế, cung cấp nội thất, xây dựng chuẩn bị mặt chịu ảnh hưởng nặng nề đại dịch Covid-19, công ty giữ đà tăng trưởng tốt có phục hồi doanh thu lợi nhuận thời kì khó khăn dịch bệnh, điều cho thấy Ban lãnh đạo cơng ty người có lực chuyên môn cao việc tổ chức điều hành nội công ty để đối phó với tình q trình hoạt động 3.1.3 Thực trạng hoạt động dự trữ, vận chuyển Do cơng trình xây dựng thường kéo dài nên việc quản lý, dự trữ bảo quản nguyên vật liệu công ty đặt lên hàng đầu việc đảm bảo chất lượng cơng trình Nếu cơng tác thực khơng tốt khơng làm tăng chi phí vơ ích mà cịn làm giảm uy tín hình ảnh công ty Nhận thức điều nên công ty xây dựng 14 giao trách nhiệm cho phận trực tiếp sản xuất quản lý bảo quản Đối với nguyên vật liệu có nguồn gốc tự nhiên cát, đá,… cơng ty tận dụng nguồn vật tư thành phố Hạ Long để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh giúp tiết kiệm chi phí vận chuyển khơng tiền xây kho để dự trữ Còn nguyên vật liệu cần bảo quản xi măng, sắt thép cơng ty xây dựng hệ thống nhà kho bảo quản cho loại nguyên vật liệu phân giao nhiệm vụ quản lý cho phận Các loại nguyên vật liệu kho bố trí hợp lý để thuận lợi cho sử dụng kiểm kê Có hình thức thưởng, phạt rõ ràng phận trực tiếp sản xuất nhằm giảm thiểu tối đa tỷ lệ hao hụt giảm chất lượng nguyên vật liệu đầu vào, gây ảnh hưởng xấu tới uy tín Về cơng tác giao nhận ngun vật liệu vào kho Bộ phận giao nguyên vật liệu công ty nhận số lượng, chất lượng theo hợp đồng mà nhà cung ứng phận mua hàng ký kết Sau tiếp nhận nguyên vật liệu tiến hàng chuyển vào kho Công tác vận chuyển nguyên vật liệu vào kho chủ yếu xe nhỏ chuyên dụng nên thuận tiện Để đảm bảo cho công tác thực cách chặt chẽ, việc giao xuất nguyên vật liệu công ty thực theo nguyên tắc: - Khi xuất nguyên vật liệu phải có phiếu xuất, xuất đầy đủ số lượng, quy cách nguyên vật liệu theo phiếu xuất kho - Công tác tổ chức kiểm kê nguyên vật liệu: Bộ phận kế toán thường xuyên kiểm kê hàng hóa để đảm bảo số lượng, chất lượng nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh công ty Là mặt hàng cồng kềnh, không theo kích thước định, việc vận chuyển vật liệu xây dựng phức tạp nguy hiểm, việc bốc dỡ vấn đề Hiểu điều đó cơng ty TNHH MTV Minh Hùng đã đầu tư, tập huấn nghiệp vụ chuyên nghiệp cho lái xe, bốc xếp phận liên quan quy trình kiến thức nghiệp vụ vận tải loại hàng Ngoài việc nâng cao lực cán bộ, công nhân viên, công ty phải đầu tư trang thiết bị tất loại xe có trọng tải từ đến 30 tấn, xe container, xe đầu kéo… để vận chuyển vật liệu xây dựng có kích thước khổ Kích thước quy cách thùng xe phù hợp với tất các loại hàng hóa sắt thép cây, thép cuộn, sắt thép ống, sắt thép tấm… 15 Nhìn chung cơng tác tổ chức dự trữ, vận chuyển nguyên vật liệu công ty thực tốt Tuân thủ nguyên tắc, công ty tận dụng tối đa diện tích kho Các cán quản lý kho ln bố trí xếp công nhân viên theo dõi, kiểm tra vệ sinh kho hàng, phun, diệt côn trùng,… giúp công ty dự trữ, bảo quản tốt nguyên vật liệu kho 3.2 Thực trạng thị trường công ty TNHH MTV Minh Hùng 3.2.1 Thực trạng thị trường đầu vào công ty TNHH MTV Minh Hùng Công ty có nhà cung cấp lâu năm, cung cấp cát, đá, sắt, xi măng… Các nhà cung cấp đa phần tỉnh, như: - Về cung cấp xi măng có cơng ty TNHH Hồng Thạch, cơng ty TNHH Tân Hiệp Lợi… - Về cung cấp sắt có công ty TNHH sản xuất – thương mại Vinh Phong… - Về cung cấp đá có cơng ty TNHH xây dựng Thuận Đức… - Về cung cấp tơn, xago có DNTM thương mại – sản xuất Xuân Phú… Trong tháng đầu năm, xăng, dầu tăng liên tục tác động đến giá cước vận chuyển, với việc tồn kho lớn ảnh hưởng tới lợi nhuận nhà sản xuất vật liệu xây dựng Bên cạnh việc biến động giá cả, lý khác kiêng kỵ xây dựng vào “tháng ngâu” – vào thời điểm năm thời tiết xấu, nắng nóng mưa to kéo dài Tất nhiên, vật liệu xây dựng gặp nhiều khó khăn tiêu thụ kéo theo ngành cung cấp sản phẩm hoàn thiện khởi sắc theo Cùng với xi măng, giá loạt vật liệu khác cát, đá xây dựng, gạch … tăng 20-30% so với năm trước; giá nhân công cao khác với số giá công bố… Riêng với thép, giá giảm mạnh thực tế cịn cao Do giá vật liệu xây dựng khơng có dấu hiệu giảm, nhiều cơng trình, dự án xây dựng ký kết hợp đồng với đơn giá cố định trọn gói từ trước đến bắt đầu phát sinh lỗ, bất chấp rủi ro tính tốn tới Nhiều nhà thầy khơng dám nhận cơng trình vốn đầu tư cơng hệ thống định mức đơn giá không cập nhật thị trường Để khơi thơng bế tắc thi cơng dự án, hồn vốn nhanh cho nhà thầu, cải thiện sức mua thị trường vật liệu xây dựng, Giám đốc công ty – ông Đặng Minh Hài kiến nghị, cần nhanh chóng triển khai điều chỉnh bù giá, trượt giá loại hợp đồng xây dựng phù hợp với tình hình thực tế thị trường Cụ thể, cho phép hợp đồng trọn gói, theo đơn giá cố định chuyển thành hợp đồng theo đơn giá điều chỉnh; tất hợp đồng thực điều chỉnh theo 16 phương án bù trừ trực tiếp Trường hợp không thực bù trừ trực tiếp điều chỉnh theo hệ số thông lệ tiên tiến quốc tế cần phân hạng mục có cấu tính chất giá trị tương tự (tỷ lệ thành phần chi phí cát, đá, xi măng, thép ) phân vào hệ số, không nên sử dụng chung hệ số cho tồn gói thầu 3.2.2 Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV Minh Hùng Ngày nay, xã hội ngày phát triển kéo theo xu hướng thị hóa tăng cao, cơng trình hạ tầng việc thiết kế cung cấp nội thất ngày xuất nhiều từ doanh nghiệp tư vấn nội thất cung cấp thiết bị xây dựng, chuẩn bị mặt đời để đáp ứng nhu cầu người Dễ dàng nhận cơng trình xây dựng nội thất xuất khắp nơi xung quanh sống người như: cơng trình nhà ở, khu thị; hệ thống đèn chiếu sáng nhà ở, doanh nghiệp, xí nghiệp, trung tâm thương mại; hệ thống thoát nước, đèn trang trí; bàn ghế, Vì thấy ngành nội thất - xây dựng chuẩn bị mặt đóng vai trò quan trọng với sống hàng ngày phát triển nhiều ngành công nghiệp khác, việc phát triển kinh tế - xã hội đất nước Nắm bắt tiềm nhu cầu ngày cao lĩnh vực này, công ty TNHH MTV Minh Hùng không ngừng đầu tư máy móc thiết bị điện, nâng cao kỹ thuật xây lắp điện đa dạng hoạt động kinh doanh nhằm thâm nhập mở rộng thị trường Tính đến thời điểm tại, thị trường công ty khách hàng thuộc khu vực địa bàn tỉnh Quảng Ninh, Hải Phòng Hà Nội, chiếm 85% doanh thu Tuy nhiên, công ty đà mở rộng thị trường vào tỉnh, thành phố thuộc khu vực phía Bắc Mục tiêu lâu dài mà công ty hướng đến khách hàng khắp khu vực tồn quốc Cơng ty đơn vị chủ lực địa bàn tỉnh nên tham gia thi cơng nhiều cơng trình trọng điểm cơng trình phường Hồng Hải, đường Hạ Long, cơng ty tích lũy nhiều kinh nghiệm hoạt động xây lắp thi công cơng trình Đây lợi mà cơng ty cần cố gắng phát huy, ngành mà cơng ty có nhiều kinh nghiệm việc xây lắp Tuy nhiên, số cơng trình thực công ty TNHH MTV Minh Hùng cao so với công ty nhập ngày xây dựng Công ty TNHH đầu tư xây dựng Minh Anh QN, Công ty TNHH xây dựng thương mại Đại Khánh Gia,… 17