TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập CÔNG TY TNHH GLOTEK VIỆT NAM NGÀNH KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực tập Họ và tên ThS Phạm Thị Dự Họ và tên[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập: CÔNG TY TNHH GLOTEK VIỆT NAM NGÀNH: KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực tập - Họ tên: ThS Phạm Thị Dự - Họ tên: Mai Thế Tân - Bộ môn: QLKT - Lớp hành chính : K55F1 HÀ NỘI - 2023 MỤC LỤC MỤC LỤC .i GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH GLOTEK VIỆT NAM .1 1.1 THÔNG TIN CƠ BẢN VỀ CÔNG TY .1 1.2 Chức nhiệm vụ công ty TNHH Glotek Việt Nam 1.2.1 Chức công ty: 1.2.2 Nhiệm vụ công ty: 1.3 Mơ hình tổ chức máy công ty TNHH Glotek Việt Nam 1.4 Cơ sở vật chất mạng lưới kinh doanh công ty CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ TRONG CƠNG TY TNHH GLOTEK VIỆT NAM 2.1 Chế độ, sách cơng ty 2.1.1 Thời gian làm việc: .5 2.1.2 Quy định chế độ tiền lương, thưởng: 2.2 Phương pháp quản lý nguồn nhân lực công ty: 2.2.1 Phương pháp quản lý nguồn nhân lực: 2.2.2 Phương pháp quản lý nguồn lực tài chính: 2.2.3 Phương pháp quản lý nguồn lực sở vật chất .7 2.3 Chiến lược sách kinh doanh, sách cạnh tranh Công ty TNHH Glotek Việt Nam .7 2.3.1 Chiến lược kinh doanh công ty 2.3.2 Chính sách kinh doanh công ty: 2.3.3 Chính sách cạnh tranh cơng ty 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH GLOTEK VIỆT NAM 3.1 Thực trạng hoạt động Công ty TNHH Glotek Việt Nam 3.2 Thực trạng thị trường Công ty TNHH Glotek Việt Nam 10 4: Tác động cơng cụ sách hành nhà nước đến hoạt động kinh doanh công ty TNHH Glotek Việt Nam 11 4.1 Chính sách BHXH: .11 4.2 Chính sách thuế 11 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT 12 ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN .13 i GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH GLOTEK VIỆT NAM 1.1 THÔNG TIN CƠ BẢN VỀ CƠNG TY Tên cơng ty: Cơng ty TNHH Glotek Việt Nam Địa chỉ: Số 22, đường 2.3, khu thị Gamuda Gardens, Trần Phú, Hồng Mai, Hà Nội Điện thoại : 024-6668-4666 Fax : 024-6668-5666 Email: glotek@glotek.com.vn Website: glotek.com.vn Mã số thuế: 0106043268 Giá trị cốt lõi: Tiên phong – Tận tâm – Kỷ luật – Tốc độ - Uy tín Tiên phong: Ln dẫn đầu việc cải tiến mẫu mã, sáng tạo, đổi mới, chất lượng tiên phong người trước Tận tâm: Luôn tận tâm từ việc nhỏ, đạo đức nghề nghiệp, lấy chữ tâm làm gốc việc Kỷ luật: Mỗi người công ty tự giác tuân thủ kỷ luật, cam kết trách nhiệm cá nhân với công ty, với đối tác với thân Tốc độ: cơng ty lấy tốc độ để đạt hiệu hành động, định nhanh, bán hàng nhanh, thay đổi để thích ứng nhanh Uy tín: ln đặt chữ tín lên hàng đầu, lấy chữ tín kim nam bảo vệ chữ tín bảo vệ cơng ty 1.2 Chức nhiệm vụ công ty TNHH Glotek Việt Nam 1.2.1 Chức công ty: Tập thể GLOTEK không ngừng nỗ lực để cung cấp giải pháp nguồn điện tốt phục vụ khách hàng Mang lại giá trị tối đa cho người sử dụng doanh nghiệp; Tạo sản phẩm bền vững, ổn định, cạnh tranh; Tạo sống ổn định, phát triển cho người; Đóng góp xây dựng sở hạ tầng cho phát triển chung đất nước; Đóng góp ủng hộ tổ chức xã hội cho đất nước ngày văn minh giàu đẹp Chúng tiếp tục mở rộng thiết bị phương tiện, tạm gia vào chương trình đào tạo chứng nhận để phục phụ khách hàng cách xuất sắc chuyên nghiệp Mua bán, phân phối nhập mặt hàng hóa hợp tác với kho đối tác mở rộng đa dạng mặt hàng, hợp tác với đối tác kinh doanh gia tăng thị trường cho công ty 1.2.2 Nhiệm vụ công ty: Đăng ký kinh doanh hợp pháp kinh doanh ngành điện công nghiệp đăng ký giấy phép đăng ký kinh doanh Xây dựng kế hoạch, sách cơng ty theo định hướng hàng tháng, quý, năm công ty đưa GLOTEK cam kết quyền lợi cho khách hàng sử dụng sản phẩm, đồng thời cung cấp giải pháp tối ưu cho hệ thống khách hàng Thực đầy đủ nghĩa vụ tài chính, chế độ lao động theo quy định pháp luật Glotek mang lại giá trị liêm chính, tin cậy, cam kết hợp tác theo xuyên suốt q trình thực sứ mệnh chúng tơi Cam kết dịch vụ "Cung cấp giải pháp vượt mong đợi" 1.3 Mơ hình tổ chức máy công ty TNHH Glotek Việt Nam Hình 1: Sơ đồ cấu tổ chức máy Công ty TNHH Glotek Việt Nam (Nguồn: Sơ đồ tổ chức Glotek Việt Nam) Với cấu quản lý tổ chức đại theo Pháp luật Việt Nam theo tiêu chuẩn ISO 9001, tổ chức công ty với máy quản lý tinh gọn, chuyên nghiệp hiệu Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty gồm: Giám đốc: Chịu trách nhiệm quản lý điều hành chung Là lãnh đạo cao nhất, người định vấn đề chủ trương, định hướng chiến lược, quy hoạch phát triển kết cuối kế hoạch sản xuất, kinh doanh, kỹ thuật, tài chính, đầu tư xây dựng; cơng tác tổ chức, cán bộ, lao động tiền lương hoạt động cơng ty Phịng kinh doanh: Lập kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm phòng Chịu trách nhiệm trước Ban Giám đốc hoạt động kinh doanh, chiến lược, tìm kiếm khách hàng hỗ trợ nhân viên kinh doanh cần thiết Phòng dự án:Trực tiếp điều hành hoạt động Dự án, thu thập nghiên cứu phân tích, đánh giá, thẩm định thơng tin dự án đầu tư Xây dựng Dân dụng Công nghiệp để đưa ý tưởng kinh doanh phù hợp Cung cấp đầy đủ thông tin hiệu nhằm tham mưu cho Ban Giám đốc định Trực tiếp làm việc với đối tác để trao đổi công việc triển khai phát sinh Phòng vật tư: Lập kế hoạch vật tư, cung ứng, điều phối vật tư cho dự án theo tháng, quý, năm Xem xét, đề xuất thực yêu cầu mua hàng hóa hay dịch vụ đáp ứng cho hoạt động sản xuất sở Giám Đốc phê duyệt cách nhanh chóng, chủ động hiệu Lựa chọn, quản lý Nhà cung ứng theo qui trình Cơng ty theo tiêu: lực, sản phẩm, thời gian giao hàng, dịch vụ hậu mãi, phương pháp toán, tiềm phát triển tổ chức đánh giá nhà cung cấp định kỳ Phịng kế tốn: Tham mưu cho Giám đốc công ty công tác tổ chức, quản lý giám sát hoạt động kinh tế, tài chính, hạch tốn thống kê Theo dõi, phân tích phản ánh tình hình biến động tài sản, nguồn vốn cơng ty cung cấp thơng tin tình hình tài chính, kinh tế cơng tác điều hành hoạch định sản xuất Tập hợp chứng từ, hạch tốn kế tốn, theo dõi cơng nợ - Lên báo cáo tài năm tốn thuế Phịng hành chính: Hoạch định, tổ chức, giao tiếp nhân Lập kế hoạch tuyển dụng, đào tạo, phát triển nguồn nhân lực định kỳ Xây dựng sách thăng tiến thay nhân Lập ngân sách nhân sự, hoạch định nguồn nhân lực Xây dựng tổ chức thực cơng tác hành chính: Giấy tờ pháp lý, quản lý mua sắm, cấp phát, sử dụng đồ dùng, dụng cụ, trang thiêt bị máy móc, giám sát việc thực an tinh trật tư, an toàn lao động, vệ sinh lao động phòng chống cháy nổ Phòng kĩ thuật: Theo dõi, đảm bảo phận thực theo hướng dẫn kỹ thuật tiêu chuẩn, phân công nhiệm vụ cụ thể cho thành viên nhóm giám sát hiệu suất họ, lên lịch làm việc, đào tạo tạo điều kiện để nhân viên tham gia khoá đào tạo cần thiết Hỗ trợ Kỹ thuật hoạt động sản xuất cơng ty theo ngân sách có sẵn Phát triển sản phẩm theo thỏa thuận ban giám đốc Giám sát điều phối sản xuất linh kiện khí, điện tử, điện phần mềm cơng ty Quản lý việc tạo bảo quản tài sản trí tuệ công ty, bao gồm lưu trữ thiết kế, tài liệu chuyên môn, chuẩn bị ứng dụng cần thiết, sáng chế bảo trì chung danh mục đầu tư công ty Xưởng sản xuất: Điều hành hoạt động xưởng sản xuất Lập kế hoạch kiểm tra hàng hóa đầu vào Kiểm tra, test tủ điện thiết bị điện trước xuất hàng Nghiệm thu sản phẩm khách hàng công tác bàn giao kỹ thuật Thống kê sai hỏng báo cáo định kỳ xây dựng đề xuất cải tiến - Chịu trách nhiệm hoạt động Xưởng sản xuất trước Ban Giám đốc 1.4 Cơ sở vật chất mạng lưới kinh doanh công ty Được thành lập vào năm 2012, Công ty TNHH Glotek Việt Nam trở thành mơ hình kinh doanh phân phối thiết bị điện công nghiệp thị trường miền Bắc Đến nay, cơng ty có đơn vị văn phòng giao dịch, xưởng sản xuất rộng gần 1000 m bao gồm đầy đủ thiết bị sản xuất, phương tiện vận tải, di chuyển hệ thống máy móc hỗ trợ sản xuất Văn phòng giao dịch trang bị đầy đủ hệ thống thiết bị tin học kết nối mạng, ứng dụng thiết bị vào quản lý phần mềm, quản lý thông tin Xưởng sản xuất trang bị đầy đủ phương tiện, máy móc thiết bị liên quan trực tiếp gián tiếp tới sản xuất hàng hóa, trang bị đầy đủ thiết bị bảo hộ lao động, thiết bị phòng cháy chữa cháy đảo bảo Trong thời gian hoạt động kinh doanh vừa qua, công ty liên doanh với doanh nghiệp sản xuất thiết bị điện Việt Nam Công ty Thiết bị Điện Đông Anh; Công ty TNHH Entico,… Mạng lưới kinh doanh công ty rộng nên công ty muốn trở thành công ty sản xuất kinh doanh sơn uy tín Phấn đấu trở thành nhà cung cấp thiết bị điện công nghiệp hàng đầu Việt Nam, không ngừng mở rộng hệ thống đại lý, văn phòng đại diện khắp đất nước “ Uy tín vàng” phương châm hành động Công ty nhằm đạt mục tiêu đề Cơng ty cịn phân phối trở thành đại diện nhiều hãng tiếng nước điện công nghiệp NKT cables GmbH/ Đức, EFO/ Thổ Nhĩ Kỳ Việt Nam, IEMENS AG,… CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ TRONG CƠNG TY TNHH GLOTEK VIỆT NAM 2.1 Chế độ, sách cơng ty 2.1.1Thời gian làm việc: + 08h/ngày, 48h/tuần: từ thứ đến thứ hàng tuần) + Buổi sáng : từ 8h đến 12h + Buổi chiều : từ 13h30 đến 17h30 (thời gian làm việc thay đổi cho phù hợp với thời tiết theo định Ban giám đốc công ty thời điểm định) + Thời gian nghỉ ăn trưa khơng tính vào làm việc + Công ty thực việc chấm cơng theo MÁY CHẤM CƠNG BẰNG VÂN TAY NHƯ SAU: Đầu làm việc buổi sáng cuối làm việc buổi chiều, thành viên công ty phải chấm vân tay theo quy định (trừ trường hợp nhân phòng Kinh doanh nhân viên lái xe, tạp vụ nhân có vị trí đặc thù khác Ban lãnh đạo cho phép không cần thiết chấm công thường xuyên) Khi CBNV làm việc theo thời gian quy định lý mà đến cơng ty , nơi làm việc muộn thời gian quy định trước kết thúc làm việc buổi chiều, phải xin phép cấp quản lý trực tiếp báo cho phận Hành – nhân chấm cơng + Quy định xử phạt vi phạm thời gian làm việc: - Trong 01 tháng + Nếu quên không chấm vân tay từ 01 – 02 lần (khơng có lý đáng), phạt trừ 25% lương buổi làm việc tương ứng + Nếu quên không chấm vân tay từ 03 2.1.2Quy định chế độ tiền lương, thưởng: Cách tính lương: Đối với lao động tuyển dụng lâu dài hay lao động theo hợp đồng, lương tính dựa sở hàng tháng theo điều khoản hợp đồng Lao động vụ việc tính lương hàng ngày Lương tính đồng Việt Nam Tăng lương nâng bậc Công ty thực sách nhằm tạo khả kiểm sốt quỹ lương hàng năm mình: Việc tăng lương nâng bậc thực năm có thay đổi để thay vị trí người khác bố trí vào cơng việc bậc cao Việc tăng lương điều chỉnh lương hàng năm xem xét vào tháng hàng năm Việc tăng lương phải tương xứng với suất lao động hiệu công việc Tất yếu tố xét nâng lương điều chỉnh lương tiến hành theo thủ tục quy định với điều kiện không vi phạm hợp đồng lao động, quy chế công ty đạt thỏa thuận hai bên 20 Việc nâng lương hàng năm tùy thuộc vào ngân sách tài Cơng ty Ban Giám đốc Công ty định Các khoản lương người lao động tăng nâng bậc lương trước thời hạn khen thưởng tinh thần vật chất gương mẫu, làm việc có tính suất, có thành tích, thái độ nghề nghiệp làm cho khách hàng hài lịng Ban Giám đốc Cơng ty định Đối với BHXH: Trường hợp có sổ BHXH thì: Người lao động phải có trách nhiệm hồn thành nghĩa vụ theo hợp đồng lao động qui định công ty Sau hai bên ký kết thực xong Biên lý hợp đồng lao động, cơng ty có trách nhiệm chuyển trả sổ BHXH cho người lao động, đồng thời ký xác nhận thủ tục, giấy tờ cần thiết hợp pháp cho người lao động để chuyển chế độ BHXH đến đơn vị theo đề nghị người lao động Đối với BHYT: BHYT mua bắt buộc kèm theo BHXH, việc chấm dứt trách nhiệm mua BHYT tính theo thời điểm chấm dứt BHXH theo thoả thuận người lao động phải nộp lại thẻ BHYT cho công ty để trả lại cho quan bảo hiểm 2.2 Phương pháp quản lý nguồn nhân lực công ty: 2.2.1Phương pháp quản lý nguồn nhân lực: Trong năm gần mức thu nhập bình quân lao động công ty dao động khoảng 8.500.000vnđ, mức độ tuyển dụng công ty nhân viên cho vị trí cơng ty từ -3 người/năm, kèm theo tỷ lệ nghỉ việc năm cơng ty khơng vượt q 10%/năm Hiện nay, cơng ty có 34 cán nhân viên bao gồm đội ngũ lãnh đạo nhân viên cấp doanh nghiệp Đối với đội ngũ lãnh đạo gồm 10 thành viên 24 nhân viên Cơng ty ln có hoạt động góp ý, họp ban lãnh đạo hàng tuần để thay đổi sửa chữa vấn đề tồn đọng xảy hoạt động kinh doanh Chính sách tuyển dụng: Kế hoạch tuyển dụng: Hàng năm, vào nhu cầu công việc, vào kế hoạch hoạt động, mục tiêu ngắn hạn dài hạn mà Cơng ty có kế hoạch tuyển dụng nhân Chính sách đào tạo phát triển nguồn nhân lực: Các nhân viên Công ty hướng dẫn, đào tạo chuyên nghiệp nghiệp vụ, kỹ làm việc Công ty tạo điều kiện học tập tốt để nhân viên thích ứng cách nhanh với môi trường làm việc Cơng ty khuyến khích người lao động học thêm ngồi làm việc chun mơn để nâng cao lực làm việc Công ty, cách: Tạo điều kiện thủ tục cần thiết để học thuận lợi; giành khoảng thời gian định để người lao động tham gia học tập; trợ cấp khoản định tiền học phí 2.2.2Phương pháp quản lý nguồn lực tài chính: Cơng ty TNHH Glotek thành lập năm 2012 với số vốn điều lệ Công ty 12.680.000.000 đồng vốn thực góp 12.680.000.000 đồng Cơ cấu vốn cơng ty gồm vốn lưu động tiền mặt tiền ngân hàng vốn thiết bị sở vật chất Vốn lưu động công ty 2.000.000 đồng lại vốn mặt văn phòng, xưởng sản xuất, thiết bị sản xuất phương tiện vận chuyển, công ty Cơng ty ln có sẵn quỹ dự phịng: cơng ty ln cần có phương án trường hợp khẩn cấp không lường trước được, trì quỹ tiết kiệm dự phịng để lưu trữ dịch vụ bảo hiểm để giúp công ty vượt qua tai nạn bất ngờ Việc trì khoản dự phịng giúp cơng ty ngừa rủi ro quản lý tác động mà rủi ro mang lại Cơng ty cân rủi ro tỷ suất sinh lời: Để quản lý tài doanh nghiệp hiệu phải biết cân lợi suất rủi ro Nếu có mức rủi ro nhỏ tạo nên khoản lợi nhuận nhỏ, ngược lại rủi ro lớn tạo nên khoản lợi nhuận lớn Những rủi ro tài tình bất ngờ ln phá hỏng mục tiêu dài hạn công ty nên cơng ty ln có phương pháp để cân rủ ro tỉ suất sinh lời để quản lý nguồn lực tài Các báo cáo tài sau q, năm, dự án ln theo dõi kì để kiểm sốt hệt thống nguồn tài cơng ty Sau tái đầu tư vào dự án cách hiệu để trì nguồn vốn tài tiếp tục theo chuỗi lặp lại có ích 2.2.3Phương pháp quản lý nguồn lực sở vật chất Công ty TNHH Glotek quan tâm đến môi trường chất lượng làm việc công nhân viên công ty, lên nguồn lực sở vật chất quan tâm kĩ lưỡng chu có mơi trường làm việc hiệu Công ty sử dụng số sách để quản lý nguồn lực sở vật chất như: Chính sách kiểm tra: Xác định rõ nhu cầu kinh doanh cân nhắc rõ ràng nhà cung cấp, đối tác phát triển nguồn lực vật chất cho công ty để đáp ứng nhu cầu hoạt động hoạt động, dự án để khai thác tối đa nguồn lực vật chất thời đại công nghệ lên Chính sách bảo dưỡng: thiết bị sở vật chất máy móc, máy vi tính, thiết bị khác, công ty bảo dưỡng định kì thường xuyên để đảm bảo chất lượng, an toàn sản xuất sử dụng, mang lại suất cơng việc hiệu nhất, tránh tình xấu xảy công việc 2.3 Chiến lược sách kinh doanh, sách cạnh tranh Cơng ty TNHH Glotek Việt Nam 2.3.1Chiến lược kinh doanh công ty Công ty TNHH Glotek Việt Nam đưa chiến lược kinh doanh tốt hiệu để sử dụng Khi có thiết bị tủ điện cơng nghiệp có mẫu mã hay cấu tiên tiến hơn, công ty trọng phát triển sớm mẫu sản phẩm để đưa thị trường kịp lúc, khu vực cần đến thiết bị sản phẩm để tăng mạnh thị trường công ty Các chiến lược chủ yếu công ty đưa là: Chiến lược phát triển thị trường: Cơng ty ln tìm kiếm tăng trưởng cách mở rộng tham gia sản phẩm có vào khu vực thị trường, khách hàng Chiến lược phát triển sản phẩm: Công ty ln tìm cách tăng trưởng sở phát triển sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm có để khai thác mạnh mẽ hiệu thị trường có doanh nghiệp Chiến lược phát triển hội nhập:Công ty đưa chiến lược phát triển sở thiết lập mở rộng mối quan hệ liên kết với trung gian đối thủ cạnh tranh số lĩnh vực định 2.3.2Chính sách kinh doanh cơng ty: Chính sách uy tín: Cơng ty ln đảm bảo uy tín tới khách hàng nhằm hướng đến lợi ích khách hàng, đồng thời tạo giá trị bền vững lâu dài cho khách hàng, cổ đông, nhà đầu tư, đối tác thành viên Cơng ty Chính sách chủ động: Trong hoạt động kinh doanh công ty chủ động với nỗ lực cao nhằm tạo suôn sẻ công việc luồng thông tin để phục vụ khách hàng cách tốt Chính sách tơn trọng đối thủ cạnh tranh: Cơng ty ln tơn trọng mà đối thủ cạnh trang tìm, với phương châm: ” Thương trường chiến trường” Thương trường phải hiểu cố gắng nhằm đáp ứng kỳ vọng khách hàng thông qua sản phẩm, dịch vụ mà bên tham gia 2.3.3Chính sách cạnh tranh cơng ty Chính sách giá: Cơng ty đưa mức giá hợp lý, chiết khấu tốt theo giá trị đơn hàng khách hàng mang lại, giá hàng hóa ln mang tính hợp lý so với thị trường nước, Chính sách sản phẩm: Công ty kinh doanh sản phẩm thiết bị điện cao như: Cáp ngầm cao 110kV, đầu cáp ngầm cao 110kV, chống sét,… Các thiết bị điện trung như: Tủ Modul SM6 Schneider, sứ cách điện, tủ RMU SIEMENS, Các thiết bị điện hạ như: Tủ công tơ Pilar, trạm trụ, tram KIOS, Sản phẩm công ty mang chất lượng tốt hàng đầu, mang theo bảo hành hỗ trợ sau mua sản phẩn từ đến năm, hỗ trợ bảo hành chỗ cho sản phẩm công ty 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH GLOTEK VIỆT NAM 3.1 Thực trạng hoạt động Công ty TNHH Glotek Việt Nam Dưới kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Glotek Việt Nam từ năm 2019 – 2021: (đơn vị: tỷ đồng) Tiêu chí kết Doanh thu Chi phí Lợi nhuận trước thuế Năm 2019 119,085 118,17 0.915 Năm 2020 87,375 86,614 0,761 Năm 2021 133,210 132,896 0,314 Bảng 1: Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Glotek Việt Nam từ 2019-2021 (Nguồn: Báo cáo tài – Cơng ty TNHH Glotek Việt Nam từ 2019-2021) Vào năm 2019, thời điểm phát triển mạnh mẽ công ty năm thành công kể từ thành lập công ty với tổng doanh thu đạt khoảng 119,085 tỷ đồng, tổng lợi nhuận trước thuế đạt 0.915 tỷ đồng Do ảnh hưởng đại dịch Covid – 19 hoạt động kinh doanh công ty không khả quan, mức doanh thu đạt năm 2020 87,375 tỷ đồng 133,210 tỷ vào năm 2021 Kèm theo lợi nhuận cơng ty năm 2020 – 0,761 tỷ đồng; năm 2021 lợi nhuận có hướng tăng lên đạt – 0,314 tỷ Có thể thấy, ảnh hưởng đại dịch Covid – 19 tới ngành thiết bị điện cơng nghiệp nói riêng ngành điện nói chung vơ lớn Tuy nhiên tới hết quý năm 2022 công ty dần vào ổn định hoạt động kinh doanh, công ty áp dụng nhiều hoạt động marketing thúc đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, lắp đặt củng cố thị trường điện công nghiệp sau năm ảnh hưởng lớn dịch Covid – 19 Vì cơng ty sản xuất thiết bị điện nên hàng hóa cơng ty sản phẩm thiết bị điện thành phần nên hoạt động mua hàng công ty chủ yếu qua sản phẩm Sản phẩm hàng cần mua bên vật tư lựa chọn đàm phám mức giá, sau đưa lên giám đốc duyệt hàng hóa chuyển kho xưởng nhập qua thủ kho bảo quản sản xuất Trong trình bên liên quan thông báo xử lý giấy tờ liên quan tới sản phẩm Hàng hóa ln cơng ty dự trữ số lượng vừa đủ kho để sử dụng trường hợp dự án cần gấp, tránh trường hợp cần mà đủ cháy hàng thị trường Các sản phẩm thiết bị điện cơng nghiệp mang kích thước lớn nên trình vận chuyển cần phương tiện chuyên dụng Công ty đưa phương án công ty vận chuyển tới khách (cho đơn hàng lớn) khách hàng đưa phương tiện đến để lấy hàng kho xưởng công ty 3.2 Thực trạng thị trường Công ty TNHH Glotek Việt Nam Nhà cung cấp: Các nhà cung cấp hàng hóa sản phẩm cho hoạt động kinh doanh công ty kể đến là: ELKO Elektrik/ Thổ Nhĩ kỳ, amuna Densons/ Ấn Độ, SIEMENS AG, Schneider, ABB, EATON/ Mỹ, Logicon/ Thổ Nhĩ Kỳ … Nhà cung cấp ELKO Elektrik/ Thổ Nhĩ kỳ chiếm 67% cấu, nhà cung cấp SIEMENS AG chiếm 23% cấu, nhà cung cấp amuna Densons/ Ấn Độ chiếm 5% cấu lại nhà cung cấp khác Các nhà cung cấp hàng hóa cho cơng ty có nhà cung cấp nước ngồi uy tín mang thương hiệu tiếng ngành thiết bị điện cơng nghiệp Các hoạt động cung ứng hàng hóa cho cơng ty đảm bảo nhanh chóng, hàng hóa lên lịch sản xuất, kế hoạch thời gian số lượng bàn giao trao đổi rõ ràng, tạo điều kiện tốt giúp công ty đảm bảo kế hoạch bán hàng, kinh doanh mặt hàng tới khách hàng, thị trường Khách hàng nhân tố cấu thành nên thị trường, số lượng khách hàng nhiều quy mô thị trường lớn; nhiên nhu cầu khách hàng lại ln biến đổi, cơng ty đưa phản ứng kịp thời cho thay đổi Năm 2022 số lượng khách hàng Cơng ty TNHH Glotek Việt Nam có đến gần 100 khách hàng khác Các khách hàng doanh nghiệp tư nhân chiếm đến 65%,khách hàng doanh nghiệp nhà nước 25% khách hàng cung cấp lẻ 15% Nhận thức nhóm khách hàng cơng ty góp phần thúc đẩy nhận biết nhu cầu khách hàng dễ dàng hoạt động tiếp thị đội ngũ kinh doanh Lượng khách hàng công ty phân bố nhiều mảng dự án cơng trình cơng nghiệp, du lịch lớn, đến khách hàng địa bàn Hà Nội, khách hàng phủ rộng khắp nước Một số dự án lớn gần công ty tham gia là: Dự án trạm SOJO Lào Cai, dự án Phong Thổ Lai Châu,… 10 4: Tác động cơng cụ sách hành nhà nước đến hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH Glotek Việt Nam 4.1 Chính sách BHXH: Chính sách BHXH Cơng ty TNHH Glotek thực theo quy định nhà nước Theo Quyết định số 595/QĐ-BHXH có hiệu lực thi hành từ ngày 01/05/2017 quy định mức đóng bảo hiểm xã hội sau: Về mức đóng bảo hiểm xã hội (BHXH), phía doanh nghiệp đóng 17% vào quỹ BHXH (3% vào quỹ ốm đau thai sản, 14% vào quỹ hưu trí tử tuất) Ngồi 17% nêu trên, doanh nghiệp cịn phải đóng bảo hiểm tai nạn lao động, bệnh nghề nghiệp với mức đóng 0,5%, bảo hiểm y tế 3% bảo hiểm thất nghiệp 1% Việc đóng bảo hiểm bảo đảm quyền lợi cho người lao động sở đóng góp người lao động người sử dụng lao động 4.2 Chính sách thuế Cơng ty TNHH Glotek Việt Nam thực đầy đủ nhiệm vụ đóng thuế thu nhập doanh nghiệp cho nhà nước Theo Khoản Điều 11 Thông tư Số 78/2014/TTBTC ngày 18/6/2014 Bộ Tài quy định mức thuế suất thu nhập doanh nghiệp sau: Kể từ ngày 01/01/2014, thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp 22% Theo Khoản Điều 11 Thông tư Số 78/2014/TT-BTC ngày 18/6/2014, sách thuế ưu đãi - Thuế TNDN giảm từ 22% xuống 20% áp dụng doanh nghiệp có doanh thu nhỏ 20 tỷ, nên Công ty Bảo hiểm nhân thọ Dai-ichi Life Việt Nam khơng nhận ưu đãi Bên cạnh đó, khoản hỗ trợ từ phủ cho doanh nghiệp vừa nhỏ thời kỳ dịch bệnh Covid – 19, Công ty không hưởng doanh thu công ty mức lớn Tuy nhiên, nhà nước tiến hành cải cách, thay đổi thủ tục hành rườm rà nên giảm bớt phần thời gian khai nộp thuế cho doanh nghiệp giúp Công ty tiết kiệm thời gian thủ tục không cần thiết 11 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT Dù đạt nhiều thành công Cơng ty TNHH Glotek Việt Nam cịn gặp phải số vấn đề vài hạn chế trình kinh doanh cần phải đưa giải để cạnh tranh trực tiếp với công ty khác thị trường nước Một số vấn đề là: Thứ nhất, chưa nhanh nhạy nắm bắt thị trường nên bỏ qua nhiều hội để kinh doanh sản phẩn xu hướng Thứ hai, nguồn lực tài cơng ty có ổn định đầu tư lớn cho dự án hành dự kiến Thực lúc – dự án làm cho trình giải ngân vốn gặp nhiều vấn đề Thứ ba, nhân lực khu vực sản xuất cơng ty cịn chưa thực đông đảo để đáp ứng hết yêu cầu đơn hàng từ phía khách hàng làm cho lỡ đơn chậm lịch giao hàng hóa tới khách hàng 12 ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN Trong q trình thực tập Cơng ty TNHH Glotek Việt Nam, em nhận thấy cơng ty cịn mang nhiều bất cập trình sản xuất kinh doanh em đề xuất số đề tài để nâng cao hiệu kinh doanh công ty Hướng đề tài 1: Nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Glotek Việt Nam – Bộ môn QLKT Hướng đề tài 2: Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Glotek Việt Nam - Bộ môn QLKT 13