TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ LUẬT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH I CHUYÊN NGÀNH QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thự[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập: CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH I CHUN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn - Họ tên: ThS Phạm Thị Dự Sinh viên thực tập - Họ tên: Nguyễn Thị Phương Thảo - Bộ môn: Quản lý kinh tế - Lớp: K55F1 HÀ NỘI, 2023 LỜI CẢM ƠN Sau khoảng thời gian học tập hoạt động trường Đại học Thương mại, em thấy thân học hỏi nhiều kiến thức bổ ích, học với giảng chuyên môn, lời động viên thân thương từ người mẹ hiền thứ em Khơng phải có kiến thức chun ngành, mà thầy cô dạy em kiến thức xã hội, học thực tế giúp em va vấp sống khơng cịn thấy bỡ ngỡ, tăng khả tư duy, kỹ thuyết phục thính giả Hơn nhà trường thầy tạo điều kiện cho chúng em hiểu buổi trải nghiệm, hoạt động nhóm lớp sau hành làm tăng tư khả làm việc nhóm tập thể…Tất kiến thức bổ ích liền với em bước đường sau Trước hết, em xin chân thành cảm ơn đến trường Đại học Thương mại cho em môi trường học tập văn minh, thân thiện Em cảm ơn thầy cô Trường Đại học Thương mại, thầy cô Khoa Kinh tế - Luật tận tình dạy dỗ truyền đạt kiến thức quý báu cho em suốt thời gian em học tập rèn luyện trường Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới giảng viên hướng dẫn – Phạm Thị Dự nhiệt tình hướng dẫn, bảo để em hồn thành báo cáo thực tập Em xin chân thành cảm ơn ban giám đốc, chị leader anh chị CÔNG TY CP TƯ VẤN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH 1đã tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt q trình thực tập cơng ty Các anh, chị sẵn sàng giúp đỡ, bảo, giải đáp thắc mắc cho em để em có thêm vốn hiểu biết kiến thức thực tế, dịch vụ cơng ty định hướng tiêu chí công việc tương lai Dù cố gắng hết sức, nhiên thời gian thực tập có hạn công ty nên báo cáo em khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp từ phía thầy để báo cáo em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN .i GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH .1 1.1 1.2 1.3 1.4 Chức Nhiệm vụ Cơ cấu tổ chức, máy Cơ sở vật chất kỹ thuật công ty .3 1.5 Mạng lưới kinh doanh công ty .4 2.Cơ chế sách quản lý Công ty CP tư vấn đầu tư xây dựng Công trình .4 2.1 Chế độ, sách đãi ngộ công ty 2.2 Phương pháp quản lý nguồn lực công ty 2.2.1 Phương pháp quản lý nguồn nhân lực công ty 2.2.2 Phương pháp quản lý nguồn vốn tài .8 2.2.3 Chính sách quản lý sở vật chất 10 2.3 Chiến lược sách kinh doanh, sách cạnh tranh Cơng ty CP tư vấn đầu tư xây dựng Cơng trình 11 2.3.1 Chiến lược kinh doanh .11 2.3.2 Chính sách kinh doanh 11 2.3.3 Chính sách cạnh tranh 12 3.Thực trạng hoạt động kinh doanh thị trường Công ty CP tư vấn đầu tư xây dựng Cơng trình 2020-2022 12 3.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh thị trường Công ty CP tư vấn đầu tư xây dựng Cơng trình năm gần 2020-2022 12 3.2 Thực trạng thị trường 14 Tác động cơng cụ, sách nhà nước đến hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Tư vấn đầu tư xây dựng cơng trình .16 4.1 Chính sách thuế 16 4.2 Chính sách tiền tệ .17 4.3 Chính sách tiền lương 18 4.4 Chính sách bảo hiểm xã hội bảo hiểm y tế 19 Những vấn đề đặt cần giải .19 Đề xuất đề tài khoá luận .20 TÀI LIỆU THAM KHẢO 21 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH Loại hình doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Tên công ty: Công ty Cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng cơng trình Tên quốc tế: Construction Investment Consulting Joint Stock Company Địa chỉ: Số 62B – Nguyễn Sỹ Sách – TP Vinh – Nghệ An Văn phòng đại diện: Số 62B – Nguyễn Sỹ Sách – TP Vinh – Nghệ An Người đại diện pháp luật: Hoàng Việt Bắc Mã số thuế : 2900826843 Điện thoại: 02383.523.373; Di động: 0979.255.358 Fax công ty: 02383523373 Ngày thành lập: 08/11/2005 Website : N/A Sự hình thành phát triển Cơng ty CP tư vấn đầu tư xây dựng cơng trình hoạt động theo giấy phép đăng ký kinh doanh số: 2900 826 843 Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Nghệ An cấp ngày 08 tháng 11 năm 2005, đăng ký thay đổi lần thứ 14 ngày 22 tháng 02 năm 2022 Trải qua 15 năm chuyên khảo sát, thiết kế, khảo sát, trích đo lập đồ địa chính, lập dự án đầu tư cơng trình xây dựng Dân dụng, Cầu, Đường Bộ cơng trình tuyến, thủy lợi, quy hoạch; với sách chất lượng phát triển nguồn nhân lực đến Cơng ty có đội ngũ kỹ sư, kỹ thuật đào tạo quy trường đại học nước, có đầy đủ kinh nghiệm trình độ chun mơn làm việc với đối tác tư vấn tỉnh, có đầy đủ kinh nghiệm làm tư vấn thiết kế, khảo sát, trích đo vật liệu xây dựng, lập dự án đầu tư cơng trình địi hỏi chất lượng cao 1.1 Chức - Khảo sát địa chất, địa hình cơng trình: Dân dụng, cơng nghiệp; - Tư vấn giám sát cơng trình: Dân dụng cơng nghiệp, giao thơng, thuỷ lợi; - Dịch vụ thí nghiệm vật liệu xây dựng, kiểm định chất lượng cơng trình xây dựng; - Xây dựng cơng trình: Dân dụng, cơng nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, hạ tầng kỹ thuật đô thị nông thôn, điện (đường giây trạm biến áp); - Lập quản lý dự án đầu tư; - Lập dự toán, hồ sơ mời thầu, đấu thầu; - Thẩm tra hồ sơ thiết kế kỹ thuật cơng trình: Dân dụng, cầu, đường - Đo đạc lập đồ; Nghiệm thu sản phẩm đo đạc; - Đo vẽ thành lập đồ địa chính, địa hình, đồ địa giới hành cấp; Thành lập in loại đồ; - Xây dựng sở dự liệu đo đạc đồ; - Dịch vụ tư vấn xác định giá đất; - Dịch vụ tư vấn môi trường; - Dịch vụ quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế xã hội, quy hoạch mạng lưới giao thông, quy hoạch ruộng đất; - Chứng nhận đủ điều kiện an toàn chịu lực chứng nhận phù hợp chất lượng cơng trình xây dựng 1.2 Nhiệm vụ Thực Nghị Hội nghị khóa VI Ban Chấp hành Trung ương Đảng Cộng sản Việt Nam cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước, phát triển kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước, cơng ty xác định nhiệm vụ chủ yếu sau: - Công ty cần phải đăng ký kinh doanh với quan nhà nước có thẩm quyền, kinh doanh ngành nghề đăng ký; - Cơng ty có trách nhiệm nộp đủ thuế cho Nhà nước; - Công ty phải chịu trách nhiệm trước Nhà nước hoạt động kinh doanh, chất lượng sản phẩm dịch vụ cung cấp; - Cơng ty có trách nhiệm cung cấp hồ sơ, thơng tin dịch vụ cung cấp chịu trách nhiệm hồ sơ, thơng tin đó; bồi thường thiệt hại lỗi gây ra; - Thực nghĩa vụ khác theo quy định Hợp đồng ; - Công ty phải chịu trách nhiệm trả lương, phụ cấp, hoa hồng, đóng tiền bảo hiểm cho cán công nhân viên theo quy định Nhà nước 1.3 Cơ cấu tổ chức, máy Bộ máy tổ chức quản lý công ty Cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng cơng trình I tổ chức đơn giản, phân chia thành phận, phòng ban Mỗi phòng ban đảm nhận chức năng, nhiệm vụ trách nhiệm cụ thể rõ ràng Mơ hình tổ chức máy quản lý giúp cho công ty gia tăng hiệu hoạt động, nâng cao khả cung ứng dịch vụ tới khách hàng, phù hợp với đặc điểm tình hình doanh nghiệp Đồng thời giúp cho doanh nghiệp kiểm soát nội dễ dàng, phòng ban phát huy lợi đặc biệt mình, hỗ trợ doanh nghiệp nâng cao lực phát triển Hình 1.1.Sơ đồ tổ chức Công ty CP tư vấn đầu tư xây dựng Cơng trình ( Nguồn: Phịng nhân công ty CP tư vấn đầu tư xây dựng Công trình 1) 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật công ty Công ty Cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Cơng trình trang bị đầy đủ phương tiện máy móc với hệ thống thiết bị tin học nối mạng nội bộ; ứng dụng công nghệ thơng tin vào khâu quản lý tài chính, truyền tải liệu cho khách hàng Hệ thống chương trình ứng dụng, hệ thống mạng nội vận hành ổn định đáp ứng nhu cầu thông tin, báo cáo số liệu phục vụ cho công tác đạo điều hành công ty Những năm gần đây, sở vật chất công ty quan tâm sửa chữa, nâng cấp thường xuyên, trang thiết bị làm việc tăng cường, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh tạo môi trường chuyên nghiệp cho nhân viên tư vấn tài Bảng :Cơ sở vật chất, trang bị kĩ thuật công ty Cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Cơng trình I STT Tên thiết bị Máy tính Số lượng 180 Bàn ghế (loại văn phòng) Điều hòa 15 Đèn Máy photo 20 cái Tủ để đồ cho nhân viên Máy lọc nước cái Máy in (Nguồn: Phịng kế tốn công ty CP tư vấn đầu tư xây dựng Công trình 1) 1.5 Mạng lưới kinh doanh cơng ty Với 17 năm có mặt hoạt động lĩnh vực tư vấn đầu tư xây dựng công trình lớn nhỏ , Ban giám đốc cơng ty đúc kết xây dựng nên hệ thống khách hàng rộng lớn, đối tác kinh doanh, nhà cung ứng vững ổn định Theo thống kê , có gần 5000 dự án triển khai, hợp tác với 800 doanh nghiệp lớn nhỏ 15000 giao dịch thành cơng 2.Cơ chế sách quản lý Công ty CP tư vấn đầu tư xây dựng Cơng trình 2.1 Chế độ, sách đãi ngộ cơng ty • Chế độ lương thưởng Hệ thống lương, thưởng đánh giá công cụ đo lường đảm bảo công đánh giá theo lực, cống hiến nhân viên trình làm việc: - Lương bản, phụ cấp theo cấp bậc vị trí đảm nhiệm - Lương KPI theo kết hiệu suất công việc đánh giá tháng - Thưởng theo thành tích cá nhân/ nhóm/ phịng ban thực cơng việc/ dự án - Thưởng lương tháng thứ 13 tùy theo tình hình kinh doanh Công ty - Thưởng dịp đặc biệt ngày lễ lớn năm, đặc biệt thưởng vào dịp kiện Quý, sinh nhật Công ty - Động viên gửi thăm viếng trường hợp ốm đau, ma chay, nhân viên có hồn cảnh khó khăn • Chế độ đãi ngộ Cơng ty không muốn mang đến cho nhân viên trải nghiệm làm việc tuyệt vời mà mong muốn quan tâm, chăm sóc đời sống vật chất tinh thần họ.Chế độ nghỉ ngơi – Giải Trí Nhân viên công ty đảm bảo nghỉ ngày lễ tết theo quy định Nhà nước, nghỉ phép có việc gia đình, nghỉ việc thai sản, ốm đau theo quy định pháp luật Công ty năm tổ chức kiện quý, chuyến du lịch cho cán bộ, công nhân viên thoải mái sau làm việc căng thẳng, giúp cho nhân viên có thêm lượng tích cực để làm việc cách hiệu Ngồi ra, Cơng ty CP tư vấn đầu tư xây dựng có số biện pháp nhằm tạo tinh thần đồn kết nâng cao bầu khơng khí cơng ty: tổ chức thi, hoạt động thi đua, sinh hoạt tập thể, buổi team building nhằm tạo giao lưu, gắn kết thắt chặt tình đồng đội • Phụ cấp Bên cạnh tiền lương tiền thưởng cơng ty cịn có khoản phụ cấp cho nhân viên như: phụ cấp ăn trưa, phụ cấp gửi xe, phụ cấp xăng xe,… Công ty đảm bảo thực khoản phúc lợi bắt buộc bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, chế độ ốm đau, thai sản, tử tuất theo quy định pháp luật • Chế độ đãi ngộ phi tài Điều kiện làm việc Cơng ty đánh giá an toàn, thoải mái trang bị đầy đủ tiện nghi như: máy tính, máy in, hotline tạo điều kiện làm việc tốt cho nhân viên Bên cạnh đó, cơng ty cịn đặt mua loại sách, báo, tạp chí cần thiết để cung cấp thông tin, tài liệu cho việc nghiên cứu, tự nâng cao trình độ, kiến thức nhân viên 2.2 Phương pháp quản lý nguồn lực công ty 2.2.1 Phương pháp quản lý nguồn nhân lực cơng ty Nguồn nhân lực nhân tố có vai trị vơ quan trọng khơng thể thiếu tổ chức nào, định đến thành công hay thất bại tổ chức, đặc biệt giai đoạn khoa học kĩ thuật ngày phát triển Bảng 2.2.1 Cơ cấu lao động công ty CP tư vấn đầu tư xây dựng Cơng trình Chỉ tiêu Năm 2020 Số lượng Tỷ lệ (%) Năm 2021 Số Tỷ lệ (%) lượng Năm 2022 Số Tỷ lệ (%) lượng Giới tính - Nam 121 84 100 69,42 109 78 100 71,56 99 75 100 75,76 - Nữ Độ tuổi 37 121 30,58 100 31 109 28,44 100 24 99 24,24 100 - Trên 45 tuổi - Từ 35 tuổi – 45 tuổi 10 8,26 8,26 9,09 25 20,66 26 23,85 30 30,30 74 61,16 64 58,72 51 51,52 12 9,92 10 9,17 9,09 Trình độ - ĐH SĐH 121 25 100 20,66 109 27 100 24,77 99 28 100 28,28 - CĐ TC - LĐPT 28 68 23,14 56,20 30 52 27,52 47,71 31 40 31,31 40,40 Phân loại lao động - Lao động trực tiếp 121 100 109 100 99 100 74 61,16 69 63,30 65 65,66 - Lao động gián tiếp 47 38,84 40 36,70 34 34,34 - Từ 25 tuổi – 35 tuổi - Dưới 25 tuổi ( Nguồn: Phịng Hành – nhân cơng ty CP tư vấn đầu tư xây dựng Cơng trình 1) Nhận thức vai trò quan trọng nguồn nhân lực,Ban Giám đốc cơng ty ln đưa sách tuyển dụng đào tạo phù hợp với hoạt động kinh doanh phát triển công ty: • Cơ chế tuyển dụng công ty Do đặc điểm Công ty thiết kế tư vấn xây dựng cơng trình đến với khách hàng nên yêu cầu nhân viên thường xuyên tiếp xúc với khách hàng phải có kĩ nghiệp vụ xây dựng Vì cơng tác tuyển dụng đầu vào Công ty quan trọng, nhân viên kỹ thuật chăm sóc khách hàng Công ty cần đảm bảo số lượng nhân viên đủ, trình độ học vấn đáp ứng với mạng lưới kinh doanh khách hàng Yêu cầu tuyển dụng ngân hàng gồm: - Chuyên môn: Ứng tuyển ngành tài ngân hàng vị trí thường yêu cầu tốt nghiệp cao đẳng trở lên chuyên ngành liên quan tới tài ngân hàng - Kỹ năng: + Sử dụng tốt phần mềm tin học văn phòng + Khả nghiên cứu tài liệu tiếng Anh tốt + Khả hiểu phân tích vấn đề phát sinh + Tư làm việc nhanh nhạy, logic + Chịu áp lực cơng việc cao +Có tinh thầm trách nhiệm tính kỉ luật cao +Phải tốt nghiệp kĩ sư ứng tuyển vào vị trí giám sát xây dựng Quy trình tuyển dụng cơng ty thực sau: Bước 1: Xác định nhu cầu tuyển dụng Bước 2: Tìm kiếm thu hút ứng viên Bước 3: Thu nhận xử lý hồ sơ ứng viên Bước 4: Phỏng vấn Bước 5: Đánh giá ứng viên Bước 6: Học việc thử việc Bước 7: Quyết định ký kết hợp đồng Công ty Cp tư vấn đầu tư xây dựng Cơng trình trọng, quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần nhân viên Vì thế, Công ty ghi nhận nỗ lực mong muốn phát triển thân nhân viên làm việc phòng ban, để thực hóa qua sách cập nhật liên tục, chế độ đãi ngộ ban hành theo thời kỳ đáp ứng với tốc độ phát triển Điều nhằm tạo động lực, khuyến khích cá nhân không ngừng cải thiện, nâng cao lực thân, cống hiến cho cơng ty • Chính sách đào tạo: Chính sách đào tạo nhân đầy đủ sách thiết kế để đảm bảo kế hoạch phát triển nhân viên giai đoạn đầu phát triển lực cho thành viên cốt lõi Chính sách bao gồm: - Dự trù khả tài chính: Cơng ty dùng khoản chi phí để chi trả cho buổi đào tạo đề xuất cỏc phũng ban cú tuyển nhân hay lao động - Sức chứa: Công ty cần kiểm soát lưu lượng đào tạo Nếu số lượng nhân viên tham gia đào tạo q đơng khơng hiệu Nếu số lượng q tăng chi phí số lượng cần đào tạo cơng ty gộp chung buổi lại với để tiết kiệm chi phí - Các hình thức đào tạo: Đào tạo trực phương thức cầm tay việc; lên lịch trình cho buổi đào tạo - Cách đánh giá kết đào tạo: Để hồn thiện sách này, cơng ty cú tiêu chí cuối cho đầu nhân viên Khi nhân viên hồn thành quy trình, cơng ty kiểm tra chất lượng đánh giá nhân viên để thấy họ vượt qua hay cần đào tạo lại • Chính sách phát triển, thăng tiến Cơng ty ln trì cơng bằng, bình đẳng việc tạo điều kiện, hội thăng tiến công việc, không phân biệt tuổi tác giới tính Những nhân viên hồn thành tốt cơng việc thuộc vào danh sách ưu tiên xem xét tăng lương thăng chức Việc xem xét tăng lương, thăng chức dựa đánh giá mức độ hồn thành cơng việc năm lần 2.2.2 Phương pháp quản lý nguồn vốn tài Trong q trình hoạt động mình, Cơng ty ln thực chế độ quản lý tài - kế toán chặt chẽ, từ chế độ sổ sách, ghi chép chứng từ phát sinh, theo dõi phát sinh cơng nợ đến cơng tác hạch tốn kế tốn theo chế độ Nhà nước quy định Hàng tháng, hàng quý kết thúc năm kế hoạch, Công ty thường toán kịp thời phản ánh trung thực với thực tế kết kinh doanh Cơng ty Tài sản bảo vệ an tồn, đảm bảo chất lượng, sử dụng tiền vốn có hiệu Thiết lập mục tiêu tăng trưởng, mục tiêu lợi nhuận vốn đầu tư hướng mở rộng phát triển doanh nghiệp cách thể mục tiêu tiêu số lượng; cập nhật kế hoạch tài thơng qua báo cáo tài Công ty, thường xuyên so sánh kết tài Cơng ty thu với số liệu hoạt động Công ty ngành để biết vị trí ngành đồng thời tìm khắc phục điểm yếu Công ty Bảng 2.2.2.1: Tổng mức cấu vốn Công ty Cổ phần Tư vấn đầu tư xây dựng cơng trình giai đoạn 2020-2022 Đơn vị: Tỷ đồng Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 So sánh Tài sản ngắn hạn Tài sản dài hạn 14,30 15,37 17,54 1,07 107,48 2,17 114,12 3,05 3,55 5,13 0,5 116,39 1,58 144,51 Tổng 17,35 18,92 22,67 1,57 109,05 3,75 119,82 2021/2020 Tuyệt Tỷ lệ đối (%) 2022/2021 Tuyệt Tỷ lệ đối (%) (Nguồn: Bộ phận kế tốn Cơng ty Cổ phần Tư vấn đầu tư xây dựng công trình ) Thơng qua bảng số liệu ta thấy, tổng tài sản Công ty tăng qua năm, cụ thể: Năm 2021, tài sản ngắn hạn tăng 7,48% tức tăng 1,07 tỷ đồng so với năm 2020; tài sản dài hạn tăng 16,39% tức tăng 0,5 tỷ đồng so với năm 2020 Năm 2022, năm công ty đạt nhiều thành tựu doanh thu lợi nhuận tăng đáng kể, tổng tài sản tăng 19,82% so với năm 2021 Cụ thể: Tài sản ngắn hạn tăng 14,12% tức 2,17 tỷ đồng cho với năm 2021; Tài sản dài hạn tăng 44,51% tương ứng 1,58 tỷ đồng so với năm 2021 Nhìn chung năm, tài sản ngắn hạn chiếm phần lớn tổng tài sản, mức 75% Con số cho thấy tài sản công ty chủ yếu tài sản lưu động Bảng 2.2.2.2: Tổng mức cấu nguồn vốn Công ty Cổ phần Tư vấn đầu tư xây dựng cơng trình giai đoạn 2020-2022 Đơn vị: Tỷ đồng Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 So sánh 2021/2020 2022/2021 Nợ phải trả 8,03 8,91 9,92 Tuyệt đối 0,88 Tỷ lệ (%) 110,96 Tuyệt đối 1,01 Tỷ lệ (%) 111,34 Nguồn vốn chủ sở hữu Tổng 9,32 10,01 12,75 0,69 107,40 2,74 127,37 17,35 18,92 22,67 1,57 109,05 3,75 119,82 (Nguồn: Bộ phận kế tốn Cơng ty Cổ phần Tư vấn đầu tư xây dựng cơng trình ) Qua bảng số liệu ta thấy, nợ phải trả tăng qua năm từ 8,03 tỷ đồng( năm 2020) lên 9,92 tỷ đồng ( năm 2022), tức năm 2022 tăng 1,89 tỷ đồng tương đương với 23,54% so với năm 2020 Nguyên nhân công ty tận dụng nguồn lực từ bên vay ngân hàng, tín dụng đối tác kinh doanh kết hợp với đội ngũ đào tạo có chun mơn cao Tỷ lệ vốn chủ sở hữu nợ phải trả 9,32 ( năm 2020) 12,75 ( năm 2022), từ thấy năm 2022 tỷ lệ vốn chủ sở hữu tăng nhanh với 36,8% so với năm 2020 Mức tỷ lệ cho thấy cơng ty có tiềm lực tài ổn định, lợi để thu hút đối tác kinh doanh nhà đầu tư cho cơng ty 2.2.3 Chính sách quản lý sở vật chất Đối với phương pháp quản lý nguồn lực sở vật chất kỹ thuật, Công ty CP tư vấn đầu tư xây dựng Cơng trình loại máy móc, thiết bị cụ thể, trung tâm có quy trình cụ thể quy định cơng tác sửa chữa, bảo dưỡng định kỳ theo nhiều cấp độ khác Cụ thể, hàng năm trung tâm lập kế hoạch sửa chữa bảo dưỡng chung theo kỳ loại thiết bị để nhằm đảm bảo thiết bị, máy móc ln hoạt động với chất lượng cao Bên cạnh đó, Cơng ty CP tư vấn đầu tư xây dựng Cơng trình có cán theo dõi quản lý trực tiếp trang thiết bị, sở hạ tầng, cập nhật báo cáo thơng tin, tình hình cách kịp thời 10 2.3 Chiến lược sách kinh doanh, sách cạnh tranh Công ty CP tư vấn đầu tư xây dựng Cơng trình 2.3.1 Chiến lược kinh doanh - Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm Cơng ty trọng khai thác mạnh về: dịch vụ chất lượng, giá hợp lý, hệ thống thông tin hiệu để khai thác dịch vụ riêng biệt nhằm làm bật thương hiệu công ty CP tư vấn đầu tư xây dựng Cơng trình 1, từ hạn chế phần mối đe dọa thị trường như: mở rộng đầu tư công ty công nghệ cá nhân hoạt động khác, thu nhập doanh nghiệp, cá nhân ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế làm cho nhu cầu sử dụng sản phẩm dich vụ tư vấn giảm sút - Chiến lược phát triển thị trường Nắm bắt xu hướng tâm lý người tiêu dùng, Công ty phát huy mạnh cấu tài lành mạnh, sử dụng vốn hiệu quả, dịch vụ bán hàng tốt, giá phù hợp, công tác quản lý tương đối tốt; hệ thống thông tin hiệu để phát triển thị trường, trước bước tạo dịch vụ đột phá để hạn chế cạnh tranh mở rộng đầu tư công ty khác - Chiến lược nâng cao lực cạnh tranh Công ty trọng tới vấn đề nhân phòng ban, đào tạo nguồn nhân lực để đáp ứng nhu cầu phát triển mở rộng kinh doanh công ty Công ty thường xuyên đề xuất buổi đào tạo cho nhân viên dịch vụ có dịch vụ mở rộng - Chiến lược marketing Chiến lược Marketing cơng ty liên tục đổi mới, sáng tạo nhằm đa dạng hóa hồn thiện chất lượng dịch vụ, củng cố nội lực vững mạnh, nâng cao hình ảnh công ty nằm hướng đến mục tiêu trở thành công ty tư vấn đầu tư xây dựng cơng trình phát triển Nghê An Việt Nam 2.3.2 Chính sách kinh doanh - Chính sách giá Cơng ty thực sách giá cách linh hoạt, phù hợp với giai đoạn thời kỳ phát triển hoàn cảnh, đối tượng như: chiến lược giá chiết khấu, giảm giá, dịch vụ hỗ trợ Bởi giá yếu tố quan trọng bên cạnh chất lượng sản phẩm mà đối tượng khách hàng quan tâm hướng tới để tiêu dùng dịch vụ - Chính sách nghiên cứu đối thủ 11 Hiện nay, thị trường tư vấn đầu tư xây dựng cơng trình đặc biệt đấu thầu cạnh tranh cách khốc liệt Bởi vậy, để ln chủ động tự tin cơng ty cần phải nghiên cứu đối thủ cách kỹ lưỡng để có hướng đắn sản phẩm độc đáo so với đối thủ - Chính sách sản phẩm Mục tiêu công ty tư vấn xây dựng sản phẩm độc chất lượng, phù hợp để khách hàng sử dụng có trải nghiệm tuyệt vời ấn tượng sâu sắc lòng khách hàng Từ đó, danh tiếng uy tín cảu cơng ty nâng cao cải thiện Cứ thế, công ty ngày lớn mạnh nhận nhiều yêu mến, ủng hộ từ khách hàng 2.3.3 Chính sách cạnh tranh Với đối thủ cạnh tranh: Thị trường tư vấn đầu tư xây dựng cơng trình có phát triển vượt bậc với cạnh tranh khốc liệt đến từ công ty lớn nhỏ cá nhân mọc lên Do đó, cơng ty phải áp dụng điều chỉnh sách báo giá, bảo hành, xúc tiến thương mại cho phù hợp với điều kiện thị trường Nâng cao chất lượng ngành nghề kinh doanh, dịch vụ để cạnh tranh cam kết với khách hàng, đối tác liên danh tạo giá trị thực dịch vụ, tạo giá trị thực sản phẩm mang đến giá trị thực kết chất lượng, trung thực niềm tin, lắng nghe thấu hiểu khách hàng theo cách hoàn hảo Ngoài , khách hàng lâu năm khách hàng lớn cơng ty có chế độ ưu đãi khác nhằm tạo dựng quan hệ hợp tác lâu dài hiệu với đối tác Đối với tình hình có nhiều diễn biến kinh tế thay đổi nhanh chóng công ty xác định điểm mạnh, điểm yếu nắm bắt thơng tin thị trường quan trọng để có hướng đắn cho hoạt động kinh doanh cung cấp dịch vụ, dự án, sản phẩm chất lượng, đa dạng phù hợp với nhu cầu ngày cao khách hàng Thực trạng hoạt động kinh doanh thị trường Công ty CP tư vấn đầu tư xây dựng Cơng trình 2020-2022 3.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh thị trường Công ty CP tư vấn đầu tư xây dựng Cơng trình năm gần 2020-2022 Được thành lập từ năm 2005, Công ty Cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Cơng trình mạnh 17 năm kinh nghiệm lĩnh vực tư vấn đầu tư xây dựng đặc biệt đấu thầu ngành Xây dựng … góp phần xây dựng thúc đẩy kinh tế, mang lại giá trị bền vững cho doanh nghiệp xã hội 12 Công ty Cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Cơng trình cung cấp sản phẩm dịch vụ tới 000 khách hàng tiềm doanh nghiệp lớn nhỏ cá nhân Việt Nam Khách hàng sử dụng dịch vụ tư vấn đầu tư xây dựng doanh nghiệp đến từ lĩnh vực khác : đất đai , điện dân dụng , cầu , đường … Bảng 3.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Tư vấn đầu tư xây dựng cơng trình giai đoạn 2020-2022 (Đơn vị: tỷ đồng) Chỉ tiêu Doanh thu hoạt động Tổng chi phí Lợi nhuận trước thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thuế So sánh Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 20,38 23,61 15,05 2021/2020 2022/2021 Tuyệt đối Tỷ lệ (%) Tuyệt đối Tỷ lệ (%) 27,49 3,23 115,85 3,88 116,43 18,18 20,87 3,13 120,80 2,69 114,80 5,33 5,43 6,62 0,10 101,88 1,19 121,92 1,066 1,086 1,324 0,02 101,88 0,238 121,92 4,264 4,344 5,296 0,08 101,88 0,952 121,92 (Nguồn: Tổng hợp báo cáo kết kinh doanh-Phịng kế tốn Cơng ty Cổ phần Tư vấn đầu tư xây dựng cơng trình 1) Nhận xét: Qua bảng 3.1 ta thấy, giai đoạn 2020-2022 hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần Tư vấn đầu tư xây dựng cơng trình thị trường tương đối ổn định Mặc dù năm 2020 năm 2021 phải đối mặt với khó khăn đại dịch COVID-19 cơng ty có phát triển định phản ánh qua tiêu kinh tế doanh thu, lợi nhuận, nguồn vốn… Năm 2020 năm đại dịch Covid bùng nổ , ảnh hưởng sâu sắc tới kinh tế nói chung thị trường tư vấn đầu tư xây dựng Tuy nhiên với đạo đắn sách chiến lược hồn hảo giúp cho cơng ty Cổ phần Tư vấn đầu tư xây dựng cơng trình dù bị ảnh hưởng doanh thu lợi nhuận đạt 13 số ổn Cụ thể năm 2020 , doanh thu hoạt động đạt 20,38 tỷ đồng, chi phí bỏ 15,05; lợi nhuận sau thuế đạt 4,264 tỷ đồng Đến năm 2021, ảnh hưởng đợt dịch Covid 19, thị trường chưa kịp thích ứng, nhiều cơng ty lâm vào khó khăn, Cơng ty Cổ phần Tư vấn đầu tư xây dựng cơng trình khơng tránh khỏi, nhiên doanh thu công ty năm 2021 đạt 23,61 tỷ đồng, tăng 15,85% tức tăng 3,23 tỷ đồng so với doanh thu năm 2020 Sang năm 2022, thị trường trải qua nhiều thách thức có giải pháp để ngăn chặn thích ứng phát triển với doanh thu Công ty tăng 16,43 % so với năm 2021 tức tăng 3,88 tỷ đồng Để có kết đáng mong đợi năm vừa qua nỗ lực to lớn, việc sử dụng sách linh hoạt, thay làm trực tiếp, nhân viên nhà làm hệ thống trực tuyến có phương pháp theo dõi để hồn thành tiến độ Cùng với thay đổi doanh thu chi phí, kéo theo lợi nhuận thay đổi Năm 2021, lợi nhuận trước thuế tăng 1,88% so với năm 2020, năm 2022 tăng 21,92% so với năm 2021 ( tăng 1,19 tỷ đồng) doanh thu công ty năm 2022 tăng đáng kể chi phí tối giản Điều cho thấy công ty năm 2022 cải thiện bước đột phá chịu ảnh hưởng hậu Covid với cạnh tranh mãnh liệt, áp lực thị trường công ty đối thủ, hiệu làm việc giữ vững tăng trưởng ổn định qua năm Qua khái quát kết kinh doanh cơng ty giai đoạn 2020-2022, ta thấy công ty không ngừng cố gắng hoạt động kinh doanh nhằm nâng cao lợi nhuận cho công ty dù giai đoạn khó khăn xã hội Biểu việc kinh doanh ngày tiến triển thuận lợi tăng nhanh doanh thu cơng ty nhờ sáng suốt tầm nhìn lãnh đạo, thay đổi linh hoạt chiến lược kinh doanh, tận dụng tốt nguồn lực, phát huy mạnh, bước khắc phục khó khăn để nâng cao vị cạnh tranh hiệu hoạt động công ty 3.2 Thực trạng thị trường Hoạt động đấu thầu năm 2020 nhiều khó khăn, năm 2021 chí cịn thách thức COVID-19 liên tục bùng phát trở lại biện pháp giãn cách xã hội áp dụng chặt chẽ 14 Theo báo cáo tình hình thực hoạt động đấu thầu năm 2020 Bộ Kế hoạch Đầu tư (2021), năm 2020, nước có tổng số 301.587 gói thầu thực theo Luật Đấu thầu (tăng 6% so với năm 2019), với tổng giá gói thầu 958.543,726 tỷ đồng (tăng 31% tương đương với 224.962,849 tỷ đồng so với năm 2019) tổng giá trúng thầu 911.847,824 tỷ đồng (tăng 32% tương đương với 219.233,04 tỷ đồng so với năm 2019), chênh lệch tổng giá gói thầu tổng giá trúng thầu (giá trị tiết kiệm) 46.697,26 tỷ đồng, tương đương 4,87% (năm 2019 tỷ lệ tiết kiệm đạt 5,59%) Nhìn chung, năm 2020, gói thầu tăng số lượng, quy mơ Mặc dù tỷ lệ tiết kiệm nước giảm nhẹ so với năm 2019, có nhiều bộ, ngành, địa phương triển khai thực đấu thầu hiệu quả, có số quan, đơn vị có tỷ lệ tiết kiệm cao 10 Ngồi ra, năm 2020, đấu thầu tập trung triển khai tốt, tỷ lệ tiết kiệm qua việc mua sắm tập trung nước cao (đạt 11,59%), số đơn vị cao, tỉnh: Hà Nam (37,43%), Bắc Giang (36,94%), Tuyên Quang (34,01%) Tỷ lệ tiết kiệm gói thầu sử dụng vốn nhà nước để trì hoạt động thường xuyên quan nhà nước tăng cao so với năm 2019, đạt 8,13% Năm 2020 ghi nhận phát triển mạnh mẽ đấu thầu qua mạng, theo báo cáo, nhiều bộ, ngành, địa phương triển khai liệt đấu thầu qua mạng vượt tiêu lộ trình quy định Nghị số 01/NQ-CP, ngày 01/01/2020 Chính phủ Thơng tư số 11/2019/TT-BKHĐT, ngày 16/12/2019 Bộ Kế hoạch Đầu tư So với năm 2019, số lượng gói thầu áp dụng đấu thầu qua mạng tăng 2,4 lần (98.172/39.547 gói thầu), tổng giá gói thầu tăng 2,5 lần (303.236/120.321 tỷ đồng) Đây mảng Cơng ty Cổ phần Tư vấn đầu tư xây dựng cơng trình thực đạt kết đáng mong đợi, thể qua số phân tích Cơng ty Cổ phần Tư vấn đầu tư xây dựng cơng trình chun đấu thầu mảng đầu tư xây dựng Trong năm 2021, công ty không chịu tác động dịch bệnh Covid-19 tất doanh nghiệp khác mà riêng năm 2021, họ phải chống đỡ hai “cơn bão” giá vật liệu tăng cao chưa có Cùng với sắt thép có lúc tăng đến 40% so với 2020, gần giá tất loại vật liệu xây dựng khác xi măng, cát, đá, nhơm, kính “leo thang” Tuy nhiên, cơng ty có uy tín nhiều năm lĩnh vực kinh nghiệm ban giám đốc, đưa bước đắn giúp hạn chế ảnh hưởng giúp cho doanh thu công ty khơng tụt giảm mà cịn tăng mạnh 15 Đến năm 2022, năm Covid 19 kiểm soát, nhiên ảnh hưởng hậu đại dịch không nhỏ Năm kinh tế khó khăn, thị trường nhiều biến động, nhiều cơng ty mọc lên nhiều, khó khăn chồng chất khó khăn, cơng ty chịu tác động khơng nhỏ Tuy nhiên công ty năm đưa phần mềm đấu thầu, phương pháp khách hàng hưởng ứng tin tưởng , với quay trở lại nhiều đối tác lớn quan trọng Từ khiến doanh thu lợi nhuận Cơng ty có bứt phá vựt bậc, đạt nhiều thành tựu to lớn Tác động cơng cụ, sách nhà nước đến hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Tư vấn đầu tư xây dựng cơng trình 4.1 Chính sách thuế Thuế phần thu nhập mà công dân tổ chức kinh tế có nghĩa vụ nộp vào ngân sách nhà nước để chi tiêu công việc chung Đây nguồn thu chủ yếu ngân sách nhà nước, cơng cụ quản lí điều tiết vĩ mơ kinh tế, góp phần bảo đảm bình đẳng thành phần kinh tế công xã hội Thuế có tác dụng ổn định thị trường, điều chỉnh cấu kinh tế, góp phần đảm bảo phát triển kinh tế theo định hướng nhà nước Chính sách thuế việc nhà nước quy định khoản tiền mà tổ chức, cá nhân phải đóng góp theo nghĩa vụ, luật định vào ngân sách Sử dụng sách thuế tác động trực tiếp đến lợi ích đối tượng nộp thuế doanh nghiệp tổ chức, cá nhân kinh doanh, khuyến khích doanh nghiệp kinh doanh theo định hướng Nhà nước, đảm bảo phát triển cân đối kinh tế nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp thường thể rõ quan điểm, thiện chí Nhà nước chủ thể kinh doanh kinh tế, từ tạo tâm lý yên tâm cho nhà đầu tư Từ thành lập đến nay, Công ty Cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Cơng trình thực đầy đủ nhiệm vụ đóng thuế thu nhập doanh nghiệp cho nhà nước Theo điều Thông tư Số 78/2014/TT-BTC ngày 18/6/2014 Bộ tài quy định mức thuế suất thu nhập doanh nghiệp sau: Trước ngày 1/1/2016: thuế suất 20% áp dụng cho doanh nghiệp có doanh thu nhỏ 20 tỷ Thuế suất 22% áp dụng cho doanh nghiệp có doanh thu lớn 20 tỷ Từ 1/1/2016 áp dụng thuế suất 20% Thuế TNDN giảm từ 22% xuống 20% Việc giảm mức lãi suất xuống 2% tạo nhiều thay đổi to lớn cho doanh nghiệp nói chung cho công ty Cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Cơng trình nói riêng có tổng lợi nhuận sau thuế lớn so với năm trước Từ đó, cơng ty có thêm nguồn lực tài để mở rộng quy mơ kinh doanh thị trường Ngồi 16