Đẩy mạnh hoạt động bán bất động sản thấp tầng tại tập đoàn vingroup

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN - - MAI THỊ LAN GIANG ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG BÁN BẤT ĐỘNG SẢN THẤP TẦNG TẠI TẬP ĐOÀN VINGROUP CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ THƯƠNG MẠI MÃ NGÀNH: 8340410 Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS NGUYỄN THỊ XUÂN HƯƠNG Hà Nội, năm 2018 LỜI CAM ĐOAN Tôi cam kết danh dự cá nhân đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Luận văn tơi tự thực hiện, khơng vi phạm yêu cầu trung thực nghiên cứu học thuật Tác giả luận văn Mai Thị Lan Giang LỜI CẢM ƠN Tôi xin cảm ơn PGS.TS Nguyễn Thị Xuân Hương trực tiếp hướng dẫn thực Luận văn Bài luận văn thực thời gian ngắn nên cịn nhiều sai sót Rất mong dẫn thầy cô bạn bè Xin chân thành cảm ơn ! Người thực Mai Thị Lan Giang MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TÓM TẮT LUẬN VĂN i PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục đích nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu đề tài Kết cấu luận văn CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ BẤT ĐỘNG SẢN THẤP TẦNG VÀ HOẠT ĐỘNG BÁN BẤT ĐỘNG SẢN THẤP TẦNG 1.1 Bất động sản thấp tầng đặc điểm bất động sản thấp tầng 1.1.1 Bất động sản thấp tầng 1.1.2 Đặc điểm bất động sản thấp tầng 1.1.3 Phân loại bất động sản thấp tầng 1.2 Nội dung hoạt động bán bất động sản thấp tầng tập đoàn kinh doanh bất động sản 1.2.1 Nghiên cứu thị trường cung, cầu bất động sản thấp tầng, xây dựng chiến lược bán 1.2.2 Xác định đối tượng bên tham gia hoạt động mua bán 10 1.2.3 Xây dựng sách bán hàng, Marketing 10 1.2.4 Lập hồ sơ cho hoạt động mua bán bước thực 12 1.2.5 Tổ chức ký kết hợp đồng bán 13 1.2.6 Tổ chức thực hợp đồng bán 14 1.2.7 Đánh giá hoạt động bán hàng 15 1.3 Các nhân tố tác động đến hoạt động bán bất động sản thấp tầng 16 1.3.1 Các nhân tố bên 16 1.3.2 Các nhân tố bên 16 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN BẤT ĐỘNG SẢN THẤP TẦNG CỦA TẬP ĐOÀN VINGROUP 18 2.1 Tổng quan hoạt động kinh doanh tập đoàn Vingroup 18 2.1.1 Giới thiệu tập đoàn Vingroup 18 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển tập đoàn Vingroup 18 2.1.3 Các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh tập đoàn Vingroup 19 2.1.4 Cơ cấu tổ chức Tập đoàn Vingroup 20 2.1.5 Đặc điểm kinh doanh kinh doanh bất động sản Tập đồn Vingroup 23 2.2 Phân tích thực trạng hoạt động bán bất động sản thấp tầng tập đoàn Vingroup 25 2.2.1 Hệ thống bất động sản thấp tầng Vingroup 25 2.2.2 Phân tích hoạt động thu thập thông tin xây dựng chiến lược sách, biện pháp bán hàng 31 2.2.3 Xác định đối tượng tham gia mua bán tổ chức bán hàng 33 2.2.4 Tổ chức ký kết hợp đồng bán 37 2.2.5 Hoạt động tổ chức thực hợp đồng 40 2.2.6 Đánh giá thực hợp đồng 41 2.2.7 Kết bán bất động sản thấp tầng giai đoạn 2015 - 2017 tập đoàn Vingroup 43 2.3 Đánh giá thực trạng hoạt động bán bất động sản thấp tầng tập đoàn Vingroup 48 2.3.1 Thành tích đạt 48 2.3.2 Hạn chế tồn 48 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 49 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG BÁN BẤT ĐỘNG SẢN THẤP TẦNG CỦA TẬP ĐOẠN VINGROUP GIAI ĐOẠN 2018 – 2022 51 3.1 Phương hướng tập đoàn Vingroup hoạt động bán bất động sản thấp tầng giai đoạn 2018 – 2020 51 3.1.1 Mục tiêu phát triển tập đoàn lĩnh vực bất động sản giai đoạn 2018 – 2020 51 3.1.2 Phương hướng bán bất động sản thấp tầng giai đoạn 2018 – 2020 53 3.2 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động bán bất động sản thấp tầng tập đoàn Vingroup 53 3.2.1 Nhóm giải pháp bên 53 3.2.2 Nhóm giải pháp bên 58 3.3 Điều kiện thực giải pháp 65 3.3.1 Đối với Tập đoàn Vingroup 65 3.3.2 Đối với Nhà nước ngành có liên quan 66 KẾT LUẬN 69 TÀI LIỆU THAM KHẢO 71 DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức Tập đoàn Vingroup 21 Sơ đồ 2.2 Quá trình kiểm tra, giám sát hoạt động bán bất động sản thấp tầng Vingroup 42 Bảng 2.1 Đặc điểm sản phẩm bất động sản thấp tầng tập đoàn Vingroup 25 Bảng 2.2 Khái quát số dự án BĐS thấp tầng lớn Tập đoàn Vingroup triển khai giai đoạn 2015 – 2017 28 Bảng 2.3: Kết hoạt động kinh doanh bất động sản thấp tầng giai đoạn 2015 - 2017 44 Bảng 2.4: Kết bán bất động sản thấp tầng theo dự án giai đoạn 2015 - 2017 45 Bảng 2.5: Kết bán bất động sản thấp tầng theo tổng doanh thu ước tính dự án thời điểm 31/12/2017 46 Bảng 2.6: Kết bán bất động sản thấp tầng theo kênh bán giai đoạn 2015 - 2017 47 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT VIẾT TẮT CP TIẾNG VIỆT Chính phủ BTC BĐS BĐSTT NSNN Bộ Tài Bất động sản Bất động sản thấp tầng Ngân sách Nhà nước TTBĐS Thị trường bất động sản CBCNV Cán công nhân viên BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN - - MAI THỊ LAN GIANG ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG BÁN BẤT ĐỘNG SẢN THẤP TẦNG TẠI TẬP ĐOÀN VINGROUP CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ THƯƠNG MẠI MÃ NGÀNH: 8340410 Hà Nội, năm 2018 TÓM TẮT LUẬN VĂN Vingroup tập đoàn hoạt động đa ngành, đa nghề, đa lĩnh vực, đặc biệt lĩnh vực kinh doanh chủ đạo bất động sản Lĩnh vực bất động sản nhiều tiềm song lại yêu cầu vốn lớn để đầu tư Phân khúc BĐSTT sản phẩm có thị trường phát triển, yêu cầu nghiên cứu chuyên sâu nhằm đạt hiệu cao hoạt động kinh doanh tập đoàn Hiện tại, chưa đề tài phân tích nghiên cứu sâu vào hoạt động kinh doanh BĐSTT Vingroup Chính vậy, tơi chọn lựa đề tài: “Đẩy mạnh hoạt động bán bất động sản thấp tầng tập đoàn Vingroup” làm luận văn tốt nghiệp thạc sỹ Bất động sản có khuân viên, sân vườn, cảnh quan phục vụ riêng cho hộ gia đình xây dựng tầng coi bất động sản thấp tầng Loại BĐSTT chiếm tỷ trọng lớn toàn quỹ bất động sản toàn quốc, nơi cho đa số hộ gia đình thành thị nơng thơn Đặc điểm bất động sản thấp tầng bao gồm: Tính khan hiếm: diện tích bề mặt trái đất cố định số khu vực sử dụng để sinh sống Tính cá biệt: đơn vị bất động sản có giới hạn diện tích khác nhau, tùy khu vực, tùy vùng miền, địa phương tùy vùng lãnh thổ, khoảng cách đến tiện ích… Tính lâu dài: đất đai loại tài nguyên thiên nhiên không dễ bị phá hủy trừ trừ bị xói lở, thiên tai vùi lấp Tính tác động lẫn nhau: BĐSTT tác động qua lại lẫn lớn, thay đổi giá trị bất động sản làm tăng giảm bị giá trị bất động sản khác i tiến hành xây dựng để tiếp cận,mang đến thỏa thuận hợp lí sản phẩm chất lượng,tiến tới việc ký kết hợp đồng Nhiệm vụ yêu cầu mà đội ngũ Tập đồn đảm nhiệm là:có kiến thức nghệ thuật giao tiếp sử dụng cách hiệu quả; tiếp cận, giới thiệu sản phẩm, chào hàng,đưa giá, thỏa thuận, giải ý kiến phản hồi,và hết thuyết phục khách hàng đến giai đoạn ký hợp đồng, họ phải tìm hiểu,quan sát kỹ thị trường để thu thập tồn thơng tin đối thủ cạnh tranh thị trường Trong tình hình mang tính cạnh tranh gay gắt nay, đội ngũ chuyên viên tư vấn vô quan trọng việc tiêu thụ sản phẩm mang tính tảng mũi nhọn Tập đoàn Việc gặp gỡ trực tiếp đội ngũ chuyên viên tư vấn cảu Tập đoàn với khách hàng giải đáp thắc mắc, giải nhu cầu khách hàng Gợi ý,hướng nhu cầu khách hàng vào sản phẩm Tập đồn, tạo lịng tin, thúc đẩy thêm khách hàng đến với Tập đoàn Dù vậy, đội ngũ chuyên viên tư vấn Tập đoàn cần trau dồi thêm nhiều kỹ nghiệp vụ Do để đội ngũ hoạt động đem lại hiệu cơng việc tìm kiếm tiếp cận nguồn khách hàng để ký hợp đồng thỏa thuận Tập đồn cần: Đào tạo chuyên sâu, bổ sung kiến thức nghiệp vụ cho đội ngũ này: Để thuyết phục khách hàng, đội ngũ chuyên viên tư vấn phải hiểu biết sâu sắc sản phẩm Tập đoàn, ưu thế,những nhược điểm yếu tố có tính hỗ trợ Hiểu rõ đặc điểm,nhu cầu khách hàng đối thủ cạnh tranh Đặc biệt phải am hiểu sử dụng cách hiệu nghệ thuật giao tiếp, nâng cao kỹ thuật bán hàng, nghệ thuật tạo mối quan hệ Vì Tập đồn phải khơng ngừng đào tạo bồi dưỡng chuyên môn cho họ phương pháp mở lớp học bồi dưỡng chun mơn Tập đồn cử họ tu nghiệp để nâng cao khả chuyên môn họ Động viên tinh thần thi đua đạt thành tích, giải thưởng thành viên, 57 làm việc cách nhiệt tình mang tính trách nhiệm cao Tập đồn cần tổ chức hính thức chương trình mang tính khuyến khích họ: đưa tỷ lệ phần trăm hoa hồng dựa vào doanh số đạt được, thưởng,hoặc cơng nhận thành tích tiến cơng việc họ Việc động viên phải đề tiêu chuẩn cách rõ ràng, thời điểm, linh hoạt xác, có giới hạn thời gian thực đem đến hiệu tốt Chọn lựa bổ sung máy nhân mới: Dựa thành tích xây dựng địa bàn số tỉnh liền kề, Tập đồn tuyển bổ sung, tuyển chọn thêm đội ngũ chuyên viên tư vấn Việc chọn lựa phải vô kỹ càng, tuyển chọn nhân viên có trình độ lực tốt, phân bổ họ tới khu vực địa bàn đẩy mạnh phong trào thi đua xây dựng,hoặc xây dựng nhiều hệ thống hạ tầng Nhất vùng lân cận, sát cạnh khu vực thành phố Hà Nội, Hồ Chí Minh tỉnh thành có dự án Vingroup triển khai để thúc đẩy trình khai thác mở rộng thị trường, đẩy mạnh hoạt động nhằm tiêu thụ sản phẩm sở hữu 3.2.2 Nhóm giải pháp bên ngồi 3.2.2.1 Giải pháp nâng cao chất lượng cơng tác nghiên cứu thị trường kinh doanh bất động sản thấp tầng Đầu tiên đề cao công tác nghiên cứu khảo sát thị trường, tìm hiểu phát triển hội để đầu tư sau tiến tới tăng cường công tác để giám sát, điều tra, ln theo dõi cặn kẽ q trình thực thuê đơn vị tư vấn thành lập nên dự án Nghiên cứu điều tra thị trường hoạt động mà không nhắc tới với tất doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh tế gắn với thị trường Bởi thông tin thị trường hay nguồn cầu người mua hướng phát triển cho Tập đoàn định thực đầu tư Do đó, với cơng 58 tác để nghiên cứu nắm rõ thị trường, Vingroup cần: Một là, Tổ chức riêng đội ngũ chuyên viên nghiên cứu đẻ nắm rõ hướng nhằm nâng cao kinh tế, nâng cao giá trị BĐS tình hình có kế hoạch lâu năm, thu thập số liệu thống kê BĐS đưa dự báo nhu cầu BĐS, mức chi người dân, cá nhân nước tổ chức đầu tư Hai là, Tiến hành nhiều điều tra nhu cầu thị trường lãnh thổ phục vụ mà dự án tiến hành, tổng hợp trình tìm hiểu rút kinh nghiệm qua thị trường, hay dự án kinh doanh phát triển BĐS nước, đại đô thị lớn như: Hà Nội, TP.HCM, Hải Phòng… Đưa đánh giá thị trường để xác định mức tiềm mà thị trường đem lại dự án phê duyệt, đề xuất.Phải giải câu hỏi sau: Nguồn cầu BĐS tương lai nào? Hiện trạng mà dự án thực có lợi khơng? Cá nhân khách hàng có sẵn sàng chi trả hay chưa? Mức giá tối thiểu mà họ phải bỏ nào? Thời điểm họ mua tương lai bao giờ? Có tổ chức cạnh tranh? Thế mạnh tổ chức đó? Trước đưa vào thực dự án cần giải toàn câu hỏi Ba là, Nhờ vào ban đạo nhà Vingroup , hoạt động xuyên suốt chung cư khu vực đưa vào hoạt động để thấu hiểu khách hàng mang lại dịch vụ tốt , hoàn thiện ngày dịch vụ chăm sóc khách hàng đồng thời nâng cao giá trị dự án thời gian tới, đem đến lợi cạnh tranh để bật sản phẩm mà Vingroup cung cấp Bốn là, Tiếp cận nhận thức thay đổi liên tục sở thích người mua mẫu mã, thiết kế sản phẩm nhà để thoả mãn nhu cầu đem đến đa dạng ngày tốt cho nguồn khách hàng tương lai 59 Với kế hoạch lập nên dự án Vingroup, ngày doanh nghiệp thực hoạt động kinh doanh BĐS xu hướng chung thuê đơn vị có chun mơn khác để lập dự án đa phần không trực tiếp lập Để chắn chất lượng, Vingroup phải giám sát chặt chẽ, kiểm tra nghiêm ngặt trình đơn vị lập dự án tiến hành thẩm định nghiệp vụ nghiên cứu tiền khả thi, nghiệp vụ nghiên cứu khả thi, nghiệp vụ đầu tư sau hoàn thành nghiệp vụ 3.2.2.2 Tăng cường quảng bá phát triển thương hiệu Vingroup cần thúc đẩy đầu tư để chiến dịch nâng tầm thương hiệu lãnh thổ Việt Nam mà vươn tầm châu lục phủ sóng tồn cầu Tập trung vào công tác tiếp thị sản phẩm dự án Vingroup nhờ vào hình thức truyền thơng phổ biến kể đến: tivi, báo truyền thống, đài, internet… Những hoạt động phát triển hệ thống kênh tiêu thụ giúp cho Vingroup có tiềm thúc đẩy mối quan hệ đẩy mạnh hoạt động bán hàng Phải đẩy mạnh công chiếm hữu thị phần,thị trường đồng thời nâng cao khả cạnh tranh Vingroup Nhờ vào hoạt động thúc đẩy Vingroup đem đến lượng thơng tin xác cho khách hàng tương lai Tập đoàn, nâng cao uy tín cho khách hàng tin tưởng Vingroup thành phẩm Vingroup Từ dẫn dắt người tiêu dùng, nâng cao mức tiêu thụ cơng trình xây dựng sản phẩm mà Vingroup có Hiện Vingroup hoạt động quảng cáo hay thúc đẩy Vingroup đầu tư nhiều người tiêu dùng biết đến Nhưng Tập đoàn cần mở rộng,triển khai hoạt động cách quy mô,được người dân biết đến rộng rãi * Hình thức quảng cáo: Quảng cáo nói chung dựa vào phương tiện đưa thông tin để 60 người tiêu dùng biết tới sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp khoảng thời gian không gian cụ thể Nó cầu nối giúp cho Vingroup mang đến cho khách hàng nguồn thơng tin xác đồng thời thúc đẩy nguồn cầu đến với Vingroup nhờ ý Mang đến cho Vingroup nguồn doanh thu từ việc cung cấp sản phẩm BĐS Dựa vào hành động cụ thể sau để đạt hiệu cho quảng cáo: Chuẩn bị quảng cáo: phải làm rõ hướng Vingroup, điều chỉnh nội dung cần đưa ra,đồi tượng hướng tới,thời gian tiến hành, thơng qua hình thức phương tiện quan trọng chi phí bỏ Nội dung quảng cáo đa phần dựa vào mục đích mà Vingroup hướng tới Vingroup nên ý tới nội dung như: Thúc đẩy số lượng sản phẩm tiêu thụ,tập trung giới thiệu tính sản phẩm,nâng cao uy tín,giá trị thương hiệu Vingroup Bước tiếp theo, Vingroup cần làm rõ đối tượng hướng tới,những khách hàng tương lai Vingroup phân khúc nào? Tiếp theo Vingroup cần làm rõ thông tin muốn mang đến cho người tiêu dùng: tên gọi, đặc tính bật sản phẩm,chỉ tiêu bản, cơng dụng,các công nghệ tiến hành.Không mang đến giá trị biểu tượng Vingroup, điều kiện lĩnh vực phục vụ sản xuất mua bán Sau làm rõ thơng tin bước tới lựa chọn hình thức quảng cáo.Thơng qua đối tượng thơng tin cần đưa ra, chọn lựa hình thức phù hợp Bên hình thức quảng cáo phổ biến mà Vingroup tham khảo : + Báo chí cấp địa phương,cao trung ương điểm mạnh lưu trữ lượng thông tin truyền đạt khoảng thời gian dài, rõ ràng với nước ta,việc đọc báo truyền thống không ưu tiên + Đài phát thanh: Đây hình thức truyền tải thơng tin vơ nhanh chóng đối tượng tiếp nhận rộng rãi.Tuy nhiên việc lưu trữ lại ngắn 61 + Vơ tuyến: Đây hình thức sử dụng đem lại ý đặc biệt cho người xem nhờ tổng hợp chất lượng hình ảnh lẫn âm sống động động.Không vậy, lượng người theo dõi khổng lồ chi phí cần dùng đắt,khơng hiệu lâu dài + Đặt áp phích ngồi trời: hình thức vơ thơng dụng, đảm bảo tính linh hoạt, nhiều doanh nghiệp chọn lựa.Nhờ vào hình thức mà cho lượng người thường xuyên lưu thông qua nơi đặt áp phích biết đến thơng tin sản phẩm Vingroup giới hạn lượng ngườiđi qua + Báo điện tử (internet):Trong thời đại bùng nổ truyền thơng điện tử 4.0,hình thức đông đảo người biết đến thông qua trang mạng xã hội Facebook,Google,Youtube.Hình thức vơ hiệu quả,chi phí khơng q đắt,là hình thức mà Tập đồn nên trọng đầu tư Đối tượng hướng tới Vingroup nguồn cầu muốn đầu tư vào sản phẩm Vingroup tiến hành xây dựng.Khách hàng Vingroup thơng qua áp phích ngồi trời, hệ thống truyền thanh, vơ tuyến người dân có nhu cầu Cịn khách hàng giới thu nhập cao,quan chức phủ Vingroup nên thơng qua hịm thư điện tử, tài liệu thơng tin gửi qua đường bưu điện hiệu có tính tốt Vingroup quảng cáo ngày, quảng cáo cách liên tục, định kỳ theo quý,theo năm, chí đột xuất,đưa chiến dịch truyền thơng cụ thể Cách tính ngân sách chi tiêu cho lĩnh vực quảng cáo Nên dựa vào tình hình tài chung Vingroup,trích số lượng % tổng thu nhập dùng để chi tiêu cho hoạt động quảng cáo dựa mục tiêu công việc phải xử lí để đề chi phí phát sinh Thực quảng cáo: Thực thỏa thuận hợp đồng với quan truyền thơng uy tín,tiến hành thuê đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp lĩnh vực 62 quảng cáo đồng thời đưa thông điệp mong muốn Đánh giá hiệu quảng cáo: Vingroup cần dựa vào yếu tố sau để xác định hiệu hoạt động:Bình quân tiêu thụ sản phẩm tăng sau hoạt động quảng cáo,từ tính suất thu lợi tối thiểu chi phí đơn vị quảng cáo,lượng người tiêu dùng số lượng hợp đồng đc ký sau hoạt động bao nhiêu? Vingroup phải cập nhật thông tin liên tục,tiến hành đổi kèm thay đổi linh hoạt hoạt động quảng cáo,đồng thời có kế hoạch điều chỉnh thích hợp để đạt hiệu tối ưu * Hoạt động cộng đồng: Trong hoạt động cộng đồng, Vingroup nên hoạt động tích cực để đánh bóng thương hiệu Vingroup Nhất hoạt động từ thiện,giúp đỡ đồng bào bị thiên tai,gây quỹ bảo trợ xã hội *Thúc đẩy số hoạt động khác Hội nghị truyền thông:Mỗi năm Vingroup nên tiến hành gặp gỡ khách hàng,số lượng tham dự bao gồm đơn vị kinh doanh nhỏ lẻ, quan ban ngành đầu tư vào sản phẩm Vingroup cung cấp, tổ chức xây dựng lớn đưa nhận xét sản phẩm Vingroup,những tiêu chí mà họ mong muốn Vingroup đạt sản phẩm.Đổi phương thức thi công,tiến hành học hỏi nước tiên tiến lĩnh vực xây dựng Vingroup cần tìm hiểu, tăng cường tối ưu sản phẩm để đáp ứng toàn nhu cầu người tiêu dùng,để đạt mục đích cuối nâng cao doanh số bán hàng Nhất thúc đẩy mối quan hệ hợp tác đơi bên có lợi với khách hàng khai thác tương lai Làm rõ thông tin thúc đẩy mối quan hệ song phương với máy nhà nước chuyên môn,liên quan trực tiếp hoạt động quy hoạch để tắt đón đầu xu hướng xây dựng thị thành phố Vingroup cần tận dụng hội ngày có nhiều khách hàng, 63 Vingroup, tập đoàn xuyên quốc gia đến với Việt Nam để tranh thủ quảng bá thương hiệu Vingroup rộng khắp Tiến hành hoạt động ưu tiên bạn hàng lớn, bạn hàng lâu năm mang đến chương trình khuyến mãi,ưu đãi để thúc đẩy hoạt động hợp tác tốt đẹp đồng thời mở rộng thị phần tiêu dùng Ngoài ra, để trau dồi chuyên nghiệp, nâng cao khả cạnh tranh thúc đẩy trình hội nhập Tập đoàn trường Quốc tế, Vingroup tiến hành thỏa thuận tiến tới ký kết hợp đồng với Công ty McKinsey&Company –Đây Công ty phụ trách tư vấn dịch vụ quản lý chiến lược đầu tư tiếng toàn cầu Trong hợp đồng, cụ thể dự án “Chiến lược quản lý, kinh doanh giai đoạn tăng trưởng” bên phía Cơng ty tiến hành hàng loạt nghiệp vụ phân tích đường hướng phát triển đưa hình thức đầu tư ngắn hạn mục tiêu dài hạn mang tính chiến lược hoạt động kinh doanh đầu tư mà Tập đoàn hướng tới.Nhờ vào tiềm lực nhân sự,Công ty mang đến hàng loạt chuyên gia người dẫn đầu lĩnh vực họ BĐS,đầu tư tài chính,quản lý triển khai chiến lược, nghiệp vụ kinh tế sang trao đổi kinh nghiệm Vingroup; thông qua số test nhỏ dành cho máy hoạt động Tập đồn qua đưa nhận định,đường hướng tổ chức máy quản lí;… nhờ đúc kết kinh nghiệm qua vơ số dự án thực tế toàn cầu mà xác định mục tiêu phù hợp Không vậy, nhờ vào kinh nghiệm thực tế từ hàng loạt dự án tham gia, khoảnh khắc thăng trầm vô số Tập đồn BĐS lớn tồn cầu mà Cơng ty tham gia công tác, cộng thêm việc nhận xét thị trường hình thức độc lập, chuyên gia tư vấn mang tới chiến lược, đường hướng cho Tập đoàn trong tham vọng thống lĩnh thị trường BĐS Việt Nam,vươn tầm giá trị Tập đoàn khu vực Đơng Nam Á,thậm chí phủ sóng Châu Á lĩnh vực BĐS Tuyệt vời cả,Công ty trực tiếp hướng dẫn cho cán cấp cao Tập đoàn kinh nghiệm thực tế 64 hình thức quản lý mang tầm vóc quốc tế đạt hiệu tối ưu Đây bước tiến quan trọng, mang tính chiến lược để khẳng định vị Vingroup thị trường BĐS Việt Nam thời gian tới Theo nhận định tương lai thị trường đầu tư BĐS Việt Nam, phân khúc BĐS TTTM, văn phòng cho thuê hộ cao cấp cho thuê lớn mạnh tương lai gần Do đó, Vingroup trọng triển khai đầu tư vào phân khúc tương lai Nguồn vốn mà Vingroup cần sử dụng dự án năm 2025 tầm 119.557 tỉ đồng, nói lượng vốn khơng nhỏ Do đó, Vingroup thực đầu tư kỳ mang tính mũi nhọn,ưu tiên đầu tư khai thác trước với dự án đầu tư cơng trình xây dựng mang tới lợi nhuận cao với tiến độ thi cơng nhanh chóng thì, nhờ vào phần lợi nhuận thu tiến hành tái đầu tư cho dự án tương lai 3.3 Điều kiện thực giải pháp 3.3.1 Đối với Tập đồn Vingroup Hình thành định chế qn: Chính xác danh nghĩa, có khả kiểm tra rà soát, giải yêu cầu tính chất cơng việc Hình thành nguồn thơng tin, pháp chế, thiết chế dân chủ như: Sáng tạo hố hình thức đào tạo, thúc đẩy máy nhân , chuẩn xác nhiệm vụ,cơ chế chức quyền hạn thực tế Tổng hợp hài hồ nguồn lợi ích để biến thành viên Tập đồn khơng khác thành viên gia đình ,gắn kết tồn thể nhân viên tạo thành tập thể vững mạnh Tạo dựng uy tín Tập đồn, nâng tầm thương hiệu,vươn tới việc hội nhập Tổ chức nước khu vực tồn cầu Hình thành văn hóa Tập đồn, đưa quy tắc ứng xử CBNV Tập đồn, hình thành sắc văn hóa riêng mơi trường làm việc: chun nghiệp, cởi mở, hồ hợp,tích cực 65 3.3.2 Đối với Nhà nước ngành có liên quan Sửa đổi Hiến pháp,thể chế khuôn khổ pháp lý ảnh hưởng tới lĩnh vực BĐS tuân theo quy định Nhà nước: lĩnh vực BĐS liên quan trực tiếp đến kinh tế hoạt động thúc đẩy vận hành lĩnh vực BĐS u cầu phải có khn khổ pháp lý rõ ràng,dễ hiểu kín kẽ Đường hướng trước mắt xây dựng quy định “Luật Kinh doanh Bất động sản” Bổ sung hệ thống pháp lý kinh tế kim Nam để Nhà nước hoàn thành mục tiêu,đưa chiến lược quản lý,đồng thơì điều khiển hoạt động liên quan đến lĩnh vực BĐS nhờ vào mối quan hệ thị trường Cụ thể cần tiến hành: Sửa chữa, hoàn chỉnh điều khoản nộp thuế liên quan tới hoạt động đầu tư, kinh doanh dịch vụ BĐS; Sửa đổi danh mục loại phí lệ phí theo chiều hướng giảm tỷ lệ thu vào,đồng thời đơn giản hoá thủ tục rườm rà ngày trước,động viên người tiêu dùng giao dịch dựa sở hệ thống Nhà nước ban hành để tiến hành giao dịch; Từng bước loại bỏ chế hai giá ngày trước để tiến tới thống chung giá Nhà nước phải sẵn sàng dùng khả để điều chỉnh, cân mức giá tồn thị trường BĐS; Đổi hình thức tiếp nhận quyền sử dụng đất,cho thuê đất để đem đến tiếp cận dễ dàng cho người dân, hồn thiện nhiệm vụ q trình giải phóng mặt khu vực quy hoạch,tiến hành đền bù thỏa đáng cho người dân,xây dựng khu giãn dân để mở rộng khu vực thị Đẩy mạnh q trình tiếp cận với đất đai Tổ chức kinh tế nước,cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, xây dựng chế tài tạo môi trường thuận lợi cho cá nhân,Tổ chức ngồi nước tích cực tham gia mua bán bất BĐS Để phát triển bền vững thị trường BĐS phải công khai minh bạch nguồn thông tin,hệ thống sản phẩm rõ ràng,ổn định dựa sở luật pháp hành Vì thế, việc hình thành chế tài pháp lý cho sản phẩm BĐS mà quyền tiếp cận đất đai người dân 66 Tổ chức,doanh nghiệp quan trọng Hồn thiện đổi cơng tác quy hoạch quản lý quy hoạch Hệ thống quy hoạch bao gồm Quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế - xã hội, Quy hoạch sử dụng đất, quy hoạch chuyên ngành, Quy hoạch vùng tiểu vùng,… Tất quy hoạch có tác động trực tiếp đến định hướng phát triển xu hướng vận động thị trường bất động sản Hoàn thiện máy tăng cường lực cán quản lý Hiện hai Bộ quản lý trực tiếp phần bất động sản Bộ Xây dựng Bộ Tài nguyên Môi trường Bộ Tài nguyên Mơi trường có chức quản lý Nhà nước đất đai, Bộ Xây dựng quản lý cơng trình xây dựng Ngoài số Bộ tồn quan quản lý phận bất động sản mang tính chất thuộc chuyên ngành riêng Bộ Như máy quản lý Nhà nước bất động sản nước ta phân tán đòi hỏi phải thống tổ chức lại hồn thiện Tăng khả cung cấp hàng hóa cho thị trường BĐS, đặc biệt BĐS nhà đảm bảo chủ động bình ổn thị trường theo quy luật cung cầu, bình ổn giá BĐS phù hợp với mức độ tăng trưởng kinh tế thu nhập người dân Thị trường nhà đất phận quan trọng, chiếm tỷ trọng thị trường BĐS, “sốt” bất động sản nhà đất sau lan sang thị trường BĐS khác Vì vậy, bình ổn thị trường BĐS nhà đất khâu đột phá để bình ổn thị trường BĐS Thiết lập chế dùng bất động sản để tăng khả nguồn vốn cho doanh nghiệp Việc huy động vốn vấn đề đặc biệt quan trọng định đến thành công hoạt động đầu tư kinh doanh bất động sản doanh nghiệp Nhà nước cần có sách thị trường bất động sản việc cho phép chấp cách hoàn chỉnh bất động sản bất động sản tương lai để tăng vốn doanh nghiệp 67 Thu hút đầu tư nước vào thị trường bất động sản tạo mơi trường cạnh tranh bình đẳng nhà đầu tư nước Cùng với trình hội nhập kinh tế đặc biệt việc gia nhập WTO Nhà nước bước xóa bỏ rào cản tạo mơi trường thơng thống, giảm thiểu thủ tục hành rườm rà để khuyến khích đầu tư nhà đầu tư nước ngồi vào thị trường bất động sản Việt Nam Đảm bảo tạo mơi trường cạnh tranh lành mạnh bình đẳng nhà đầu tư nước 68 KẾT LUẬN Đối với doanh nghiệp hoạt động kinh doanh mục tiêu cuối lợi nhuận Tuy nhiên, để đạt điều khơng phải điều dễ dàng, phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: thị trường, kinh tế, trị, văn hố Nhất lĩnh vực kinh doanh bất động sản, lĩnh vực kinh doanh đem lại nhiều lợi nhuận khơng rủi ro Vì vậy, vấn đề tìm hiểu, nghiên cứu thị trường bất động sản để có cách nhìn tổng thể cách khoa học, đánh giá định dạng thị trường bất động sản cách xác cơng việc mà doanh nghiệp kinh doanh bất động sản cần phải làm Để từ có biện pháp, sách lược đắn hoạt động kinh doanh nhằm đạt mục tiêu đặt ra, tránh rủi ro khơng đáng có Những ngơi biệt thự, nhà liền kề khu đô thị đại gần trung tâm trở thành xu hướng lựa chọn nhiều gia đình nhu cầu nhà rộng rãi, có sân vườn, khơng gian thống đãng, dễ dàng di chuyển đến nơi khác thành phố để thuận tiện cho công việc, học hành Đây xu hướng tất yếu người dân ngày quan tâm nâng cao chất lượng sống với vấn đề an ninh, môi trường , tiện nghi đảm bảo Đó hội để tập đồn kinh doanh bất động sản lớn, có thương hiệu thị trường Vingroup phát triển mạnh mảng kinh doanh BĐS thấp tầng thời gian tới Trên sở vận dụng phương pháp nghiên cứu, bám sát mục tiêu, phạm vi nghiên cứu, luận văn hoàn thành nhiệm vụ sau: Thứ nhất, Hệ thống hoá số lý luận bất động sản thấp tầng hoạt động bán BĐS thấp tầng; xác định nhân tố tác động đến hoạt động bán bất động sản thấp tầng; 69 Thứ hai, Đánh giá, phân tích thực trạng hoạt động bán bất động sản thấp tầng tập đoàn Vingroup giai đoạn 2015 - 2017 Từ rút kết nguyên nhân vấn đề đạt hạn chế hoạt động bán bất động sản thấp tầng tập đoàn Vingroup Thứ ba, Đề xuất phương hướng giải pháp với quan có thẩm quyền nhằm đẩy mạnh hoạt động bán bất động sản thấp tầng tập đoàn Vingroup giai đoạn tới Tuy nhiên, hạn chế hiểu biết cá nhân khả có hạn nên chuyên đề tơi cịn nhiều thiếu sót Những giải pháp dừng lại gợi ý chung, để thực chúng cần phải có thời gian nghiên cứu, tìm hiểu kỹ để xây dựng thành chương trình hành động cụ thể phù hợp với thực tiễn Tôi xin chân thành cảm ơn! 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO Chính phủ (2014), Nghị định số 209/2014/NĐ-CP ngày 16 tháng 12 năm 2014 Chính phủ quản lý chất lượng cơng trình xây dựng Chính phủ (2013), Nghị định số 16/2013/NĐ - CP Chính phủ (2015), Nghị định số 76/2015/NĐ-CP Nghị định 99/2015/NĐ-CP GS TSKH Nguyễn Văn Chọn (2013), “Kinh tế Đầu tư Xây dựng”, Nhà xuất xây dựng GS TS Đỗ Hậu, TS Nguyễn Đình Bồng (2013), “Quản lý đất đai Bất động sản đô thị”, Nhà xuất xây dựng Lê Xuân Bá, Trần Kim Chung (2014), “Chính sách thu hút đầu tư vào thị trường bất động sản Việt Nam”, Nhà xuất trị Quốc gia “Quốc hội (2014), Luật xây dựng số 50/2014/QH13 Quốc hội ban hành ngày 18 tháng năm 2014 quy định hoạt động xây dựng” Quốc hội (2014), “Luật nhà số 65/2014/QH13 ngày 25 tháng 11 năm 2014 quy định nhà ở” Quốc hội (2014), “Luật kinh doanh bất động sản số 66/2014/QH13 ngày 29 tháng năm 2014 quy định hoạt động kinh doanh bất động sản” 10 Quốc hội (2013), “Luật đất đai số 45/2013/QH13 năm 2013 quy định quản lý sử dụng đất đai” 11 “TS Hoàng Văn Cường (Chủ biên), TS Nguyễn Minh Ngọc, TS nguyễn Thế Phán, ThS Nguyễn Thị Thảo (2013), Thị trường bất động sản, Nhà xuất xây dựng, năm 2013” 12 “TS GARY W.ELDRED (2014), Làm giàu từ thương vụ bất động sản, Nhà xuất lao động xã hội” 13 Tập đoàn Vingroup (2015,2016,2017), Báo cáo kết kinh doanh bất động sản Tập đoàn Vingroup 71