Đa dạng hóa kinh doanh của công ty tnhh một thành viên 19 5, bộ công an

LỜI CAM ĐOAN Tôi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam kết danh dự cá nhân nghiên cứu tự thực không vi phạm yêu cầu trung thực học thuật Trong q trình thực luận văn này, tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu mình, không chép cá nhân hay tổ chức nào, q trình tìm tịi cố gắng, nỗ lực thực thân với hướng dẫn PGS.TS Nguyễn Thị Xuân Hương Tác giả Nguyễn Trƣờng Minh LỜI CẢM ƠN Luận văn “Đa dạng hóa kinh doanh Cơng ty TNHH Một thành viên 19-5, Bộ Cơng an” khơng thể hồn thành khơng có hỗ trợ, giúp đỡ, hướng dẫn tận tình thầy giáo Viện Thương mại & Kinh tế quốc tế, trường Đại học Kinh tế Quốc dân Tác giả xin trân trọng cảm ơn Ban giám hiệu nhà trường, thầy giáo tận tình truyền đạt kiến thức, hướng dẫn nội dung, phương pháp nghiên cứu khoa học tạo điều kiện giúp đỡ tác giả suốt trình học tập trường Đại học Kinh tế Quốc dân Tác giả gửi lời cảm ơn sâu sắc đến PGS TS Nguyễn Thị Xuân Hương hướng dẫn, bảo tận tình cho tác giả hồn thành khóa luận thạc sỹ thành cơng Tác giả xin chân thành cảm ơn đến tập thể cán phịng ban Cơng ty 19-5 Văn phịng Phịng Tài – Kế tốn nhiệt tình giúp đỡ, tạo điều kiện cho tác giả trình làm luận văn Tác giả cảm ơn gia đình thường xun động viên, khích lệ để tác giả có thêm động lực hồn thành luận văn Xin trân trọng cảm ơn! Tác giả Nguyễn Minh Trƣờng MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, HÌNH TĨM TẮT LUẬN VĂN Error! Bookmark not defined MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ ĐA DẠNG HÓA KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP NÓI CHUNG VÀ TRONG NGÀNH CƠNG AN NĨI RIÊNG 1.1 Đặc điểm doanh nghiệp ngành Cơng an vai trị, cần thiết đa dạng hóa hoạt động kinh doanh 1.1.1 Đặc điểm doanh nghiệp ngành Công an 1.1.2 Đa dạng hóa, vai trị cần thiết đa dạng hóa hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ngành Công an 1.2 Nội dung đa dạng hóa kinh doanh doanh nghiệp nói chung ngành Cơng an nói riêng 12 1.2.1 Các hình thức đa dạng hóa kinh doanh doanh nghiệp 13 1.2.2 Nội dung hoạt động đa dạng hóa kinh doanh doanh nghiệp 31 1.2.3 Điều kiện cần thiết để đa dạng hóa kinh doanh doanh nghiệp 35 1.3 Nhân tố ảnh hƣởng tới đa dạng hóa kinh doanh doanh nghiệp nói chung ngành Cơng an nói riêng 40 1.3.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp 40 1.3.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 44 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG ĐA DẠNG HÓA KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN 19-5, BỘ CÔNG AN 47 2.1 Tổng quan Công ty TNHH Một thành viên 19-5, Bộ Công an 47 2.1.1 Giới thiệu chung Công ty TNHH Một thành viên 19-5, Bộ Công an 47 2.1.2 Tổ chức máy Công ty TNHH Một thành viên 19-5, Bộ Cơng an48 2.1.3 Phân tích tình hình tài kinh doanh chung Cơng ty TNHH Một thành viên 19-5, Bộ Công an 52 2.1.4 Đặc điểm kinh doanh Công ty TNHH Một thành viên 19-5 tác động đến hoạt động đa dạng hóa kinh doanh 59 2.2 Phân tích thực trạng đa dạng hóa kinh doanh Cơng ty TNHH Một thành viên 19-5, Bộ Công an 60 2.2.1 Phân tích thực trạng đa dạng hóa sản phẩm Cơng ty TNHH Một thành viên 19-5 60 2.2.2 Phân tích thực trạng đa dạng hóa khu vực thị trường kinh doanh Cơng ty TNHH Một thành viên 19-5 75 2.2.3 Phân tích thực trạng đa dạng hóa đối tượng khách hàng Công ty TNHH Một thành viên 19-5 80 2.2.4 Phân tích thực trạng đa dạng hóa kênh phân phối sản phẩm Công ty TNHH Một thành viên 19-5 83 2.3 Đánh giá cơng tác đa dạng hóa kinh doanh Công ty TNHH Một thành viên 19-5, Bộ Công an 92 2.3.1 Những điểm đạt công tác đa dạng hóa kinh doanh Cơng ty TNHH Một thành viên 19-5 92 2.3.2 Những hạn chế công tác đa dạng hóa kinh doanh Cơng ty TNHH Một thành viên 19-5 96 CHƢƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH ĐA DẠNG HĨA KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN 19-5, BỘ CÔNG AN 99 3.1 Phƣơng hƣớng đa dạng hóa kinh doanh Cơng ty TNHH Một thành viên 19-5 đến năm 2020 99 3.1.1 Dự báo thị trường kinh doanh doanh nghiệp yêu cầu đặt 101 3.1.2 Phương hướng đa dạng hóa kinh doanh Cơng ty TNHH Một thành viên 19-5 103 3.2 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động đa dạng hóa kinh doanh Cơng ty TNHH Một thành viên 19-5 105 3.2.1 Nghiên cứu thị trường để xác định hướng đa dạng hóa kinh doanh 105 3.2.2 Lựa chọn phương hướng, chiến lược kinh doanh cho thời kỳ 108 3.2.3 Xây dựng mở rộng hệ thống kênh phân phối sách bán hàng 109 3.2.4 Đào tạo sử dụng lao động có hiệu quả, tăng cường hoạt động phát triển nguồn nhân lực 110 3.2.5 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu mẫu mã, cải tiến công nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm 113 3.2.6 Tăng cường hoạt động đầu tư xây dựng bản, cấu sản xuất hợp lý đẩy mạnh chun mơn hóa sản xuất 114 3.2.7 Xây dựng thắt chặt mối quan hệ liên kết kinh doanh 117 3.3 Một số kiến nghị quản lý Nhà nƣớc phát triển đa dạng hóa kinh doanh cơng ty 119 KẾT LUẬN 120 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 123 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT STT Viết tắt Chữ đầy đủ Tiếng Việt BCA CAND Công an nhân dân HĐQT Hội đồng quản trị MTV Một thành viên TNHH Trách nhiệm hữu hạn Bộ Cơng an DANH MỤC BẢNG, HÌNH BẢNG Bảng 1.1: Ma trận sản phẩm - thị trường Ansoff Bảng 1.2 : Bảng khu vực thị trường phát triển doanh nghiệp 19 Bảng 2.1: Tình hình tài sản – nguồn vốn công ty 19-5 52 Bảng 2.2: Tình hình hoạt động sản xuất-kinh doanh cơng ty 19-5 54 Bảng 2.3: Hoạt động đầu tư xây dựng năm 2015 58 Bảng 2.4: Bảng tình hình doanh thu chủng loại sản phẩm doanh thu sản phẩm giai đoạn 2011-2015 63 Bảng 2.5: Bảng hệ số mức độ đa dạng hóa sản phẩm công ty 19-5 67 Bảng 2.6: Số lượng danh mục chủng loại sản phẩm Công ty 19-5 68 Bảng 2.7: Bảng mô tả mẫu mã sản phẩm hệ số đo lường mức độ đa dạng hóa sản phẩm 69 Bảng 2.8: Hệ thống địa điểm bán hàng phục vụ thị trường Công ty 76 Bảng 2.9 Số lượng khu vực thị trường Công ty 19-5 77 Bảng 2.10: Khu vực thị trường kinh doanh sản phẩm phục vụ thị trường 77 Bảng 2.11: Số lượng sản phẩm tiêu thụ thị trường Lào 79 Bảng 2.12: Tỷ trọng doanh thu khu vực thị trường 80 Bảng 2.13: Bảng chi tiết doanh thu thành phần công ty 19-5 81 Bảng 2.14: Số lượng khách hàng ngành (KH Tổ chức) Công ty 82 Bảng 2.15: Bảng chi tiết doanh thu khách hàng (tổ chức) ngành 82 Bảng 2.16: Các đại lý trực thuộc Chi nhánh Phương Nam 86 Bảng 2.17: Các hình thức bán hàng áp dụng Cơng ty 19-5 giai đoạn 2011-201588 Bảng 2.18: Số lượng hình thức bán hàng áp dụng Công ty 19-5 giai đoạn 20112015 88 Bảng 2.19: Doanh thu Chi nhánh, Xí nghiệp từ năm 2011 – 2015 89 Bảng 3.1: Chỉ tiêu sản xuất hàng Ngành cơng ty 19-5 102 HÌNH Hình 1.1: Các kênh phân phối hàng hóa, dịch vụ 26 Hình 2.1: Sơ đồ máy tổ chức công ty 51 Hình 2.2: Danh sách trung tâm giới thiệu bán hàng công ty 19-5 85 MỞ ĐẦU Sự cần thiết lựa chọn đề tài Ngành dệt may Việt Nam nhiều năm qua ngành xuất chủ lực Với phát triển công nghệ kỹ thuật, đội ngũ lao động có tay nghề ngày chiếm tỉ lệ lớn ưu đãi từ sách nhà nước, ngành dệt may thu nhiều kết đáng khích lệ, vừa tạo giá trị hàng hóa, vừa đảm bảo nhu cầu tiêu dùng nước xuất Các sản phẩm xuất doanh nghiệp Việt Nam có chất lượng ngày tốt hơn, nhiều thị trường khó tính Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản Hàn Quốc chấp nhận Trong giai đoạn 2011-2015, ngành dệt may Việt Nam đạt giá trị xuất 106 tỷ USD, kim ngạch năm 2015 đạt 22,81 tỷ USD, trì vị trí nước xuất dệt may hàng đầu giới Bên cạnh đó, doanh nghiệp dệt may Việt Nam xây dựng mối quan hệ gắn bó chặt chẽ với nhiều nhà nhập khẩu, nhiều tập đoàn tiêu thụ lớn giới Bản thân doanh nghiệp Việt Nam bạn hàng đánh giá có lợi chi phí lao động, kỹ tay nghề may tốt Giai đoạn năm tới, Hiệp định đối tác thương mại xun Thái Bình Dương – TPP có hiệu lực giảm mức thuế quan sản phẩm dệt may Việt Nam vào Mỹ từ 18% xuống 0%, với Hiệp định Thương mại tự Việt Nam – EU có hiệu lực, giảm thuế trung bình từ 11% xuống 0% Những hiệp định vào hiệu lực, thúc đẩy ngành dệt may phát triển, tạo công ăn việc làm thu hút vốn đầu tư vào khâu nguyên liệu-dệt, nhuộm hoàn tất, nâng cao giá trị gia tăng, dịch chuyển cao chuỗi giá trị dệt may toàn cầu Điều tạo nhiều hội cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam mở rộng thị trường tác động tới doanh nghiệp phải đa dạng hóa để thích nghi với mơi trường hội nhập quốc tế Công ty TNHH Một thành viên 19-5, Bộ Cơng an doanh nghiệp an 110 dựng chuẩn hình ảnh, thương hiệu, slogan, tầm nhìn Sau đó, mở rộng xây dựng hệ thống bán hàng tỉnh thành Đồng thời quảng bá sản phẩm truyền hình, internet, báo chí kênh truyền thống đối tác giới thiệu cho Điều đòi hỏi công ty cần động, mở rộng mối quan hệ tìm kiếm khách hàng Ngồi ra, sách bán hàng bao gồm loại hình bán hàng, vận chuyển giao hàng sách đổi trả cần linh hoạt, nhanh chóng, uy tín Cơng ty nên phát triển việc bán hàng toán tiền online u thích vừa giúp bn bán thuận tiện vừa thu hút nhiều khách hàng 3.2.4 Đào tạo sử dụng lao động có hiệu quả, tăng cường hoạt động phát triển nguồn nhân lực Như phân tích chương 2, ta thấy cấu lao động doanh nghiệp may nói chung cơng ty 19-5 nói riêng có lực lượng lao động phổ thông, chưa qua đào tạo tay nghề tuyển dụng chủ yếu Số lượng công nhân hợp đồng lao động tính đến cuối năm 2015 1.267 người, chiếm 91,4% tổng số lao động tồn cơng ty Lực lượng có trình độ tay nghề kém, tuyển dụng công nhân lành nghề quản đốc phân xưởng hướng dẫn chuyên môn hóa cơng đoạn q trình may mặc Chính cách làm chun mơn hóa giúp tăng suất, tăng sản lượng lại không thúc đẩy sáng tạo cho người lao động Trong đó, sáng tạo yếu tố thúc đẩy cho việc cải tiến mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm Ngoài ra, lực lượng lao động hợp đồng có cơng ty đóng đầy đủ chế độ BHXH, BHYT cơng ty khơng có cải thiện lương bổng họ dễ dàng chuyển dịch sang công ty khác nghành Đặc biệt môi trường có nhiều cơng ty dệt may thị 111 trường sẵn sàng tranh giành công nhân Sự trung thành công ty lực lượng lao động bị lung lay cơng ty khác có nhiều chế độ lương thưởng hấp dẫn Bên cạnh đó, lực lượng công nhân chủ yếu nữ giới phụ nữ có nhiều ưu điểm phù hợp với ngành dệt may cần cù, chịu khó, tỷ mỷ Tuy có nhiều điểm thuận lợi phụ nữ lại bận chuyện gia đình, dễ bị phân tâm cơng việc Chính vậy, cơng ty cần phải có sách chăm sóc lực lượng lao động với ban lãnh đạo đội ngũ nhân lực phục vụ Đồng thời trọng đến hoạt động đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ cho toàn nguồn lao động cơng ty Vì để đa dạng hóa kinh doanh thời gian tới cơng ty 19-5 thành công cần trọng biện pháp sau: Đội ngũ lãnh đạo: quan nhà nước nên vị trí lãnh đạo bổ nhiệm, phân công Quyết định lãnh đạo Bộ Công an Tổng Cục Hậu cần-kỹ thuật Do đó, muốn tìm người tài lãnh đạo Bộ Tổng Cục cần lựa chọn đồng chí có thâm niên kinh nghiệm quản lý, hoạt động làm việc ngành may tốt, có phẩm chất trị cách mạng tốt Một đồn tàu muốn phải có đầu tàu Đối với doanh nghiệp, đầu tàu đội ngũ nhân cấp cao, đội ngũ có giỏi, có lực doanh nghiệp phát triển Đội ngũ công nhân sản xuất bao gồm công nhân trực tiếp sản xuất phân xưởng, chủ yếu nữ Như biết, lao động nữ chăm chỉ, cẩn thận phù hợp với ngành may Tuy nhiên, chị em lại vướng bận chuyện gia đình, nhỏ yếu tố sức khỏe phải tăng ca Vì vậy, cơng ty 19-5 cần đẩy mạnh hoạt động cơng đồn, chăm lo đời sống vật chất tinh thần cho công nhân lao động thật tốt Công ty không ngừng gia tăng doanh số bán thị trường Ngành tìm kiếm khoản thu nhập thêm để đảm bảo sống cho người lao động Ngoài ra, 112 cơng nhân/cán có tay nghề kỹ thuật cao, có cải tiến sáng kiến kỹ thuật cần khen thưởng động viên kịp thời, có sách giữ người tài tránh để họ chuyển sang công ty khác Đội ngũ lao động phục vụ phịng ban cơng ty (văn phịng, bảo vệ, tài chính-kế tốn ), cơng nhân sửa chữa máy móc, cơng nhân vận chuyển, công nhân quản lý hệ thống điện nước công ty cần quan tâm, chăm lo đời sống nâng cao lực làm việc Vì cơng ty, dù với vai trị anh phần guồng quay đó, máy Nếu phận, chi tiết có vấn đề ảnh hưởng chung đến hiệu suất làm việc Bên cạnh hoạt động chăm lo đời sống tinh thần, vật chất cho toàn thể cán cơng nhân viên, cơng ty cịn cần xây dựng nếp văn hóa kinh doanh, tinh thần hợp tác, đoàn kết lực lượng lao động; giữ tinh thần lao động kỷ luật, nghiêm túc, chăm Đội ngũ lãnh đạo lực lượng đầu hoạt động, kêu gọi, cỗ vũ khuyến khích tinh thần lao động công nhân viên Những ngày nghỉ, ngày lễ cần có sách hỗ trợ thỏa đáng cho người lao động, tổ chức dịp liên hoan văn nghệ, hoạt động tham quan dã ngoại để tăng tính đoàn kết tổ chức để hướng người vào mục tiêu chung Ngoài ra, chế độ lương thưởng hợp lý, xây dựng quy trình đánh giá suất, hiệu lao động cơng nhân để qua đánh giá lực có chế độ đãi ngộ, khen thưởng kịp thời nhằm khích lệ tinh thần người lao động Đối với ngành may, phải tiếp xúc nhiều với vải vóc, loại mùi vải, bụi tiếng ồn trình sản xuất dễ gây nhiều ảnh hưởng đến sức khỏe cho người lao động Chính vậy, cơng ty cần cho lực lượng lao động công ty kiểm tra sức khỏe định kỳ lần/năm, thực biện pháp an toàn vệ sinh lao động, giảm thiểu mùi vải chất tạo màu ảnh hưởng 113 đến sức khỏe người lao động người sử dụng 3.2.5 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu mẫu mã, cải tiến công nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm Thực chủ trương Lãnh đạo Bộ Công an việc cải tiến mẫu mã sản phẩm quân trang, quân phục lực lượng CAND Trong năm 2015, Công ty 19-5 đơn vị chủ lực tham gia thiết kế sản xuất mẫu quân trang cải tiến trình Ban đổi quân trang Bộ phê duyệt như: Quần áo xuân hè, quần áo thu đông, mũ kê pi, cấp hiệu, giầy da… Các sản phẩm quân trang cải tiến Ban đổi quân trang Bộ Lãnh đạo Bộ phê duyệt, áp dụng thực từ năm 2016 Để chủ động sẵn sàng đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ hoàn thành kế hoạch sản xuất năm 2016, Đảng ủy, Ban Giám đốc công ty 19-5 xây dựng phương án kế hoạch chuẩn bị sẵn sàng điều kiện để tổ chức sản xuất cấp phát quân trang cho cán bộ, chiến sỹ sử dụng kịp thời, quy định Cụ thể: + Công ty tổ chức tập huấn Công ty triển khai đến Xí nghiệp cách thức sản xuất, tiêu chuẩn kỹ thuật cho loại sản phẩm quân trang cải tiến, có trú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm + Thành lập ban nghiên cứu phát triển sản phẩm Đ/c Giám đốc Công ty làm trưởng ban hoạt động có hiệu quả, từ số loại sản phẩm Công ty sản xuất cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng kể việc cải tiến loại bao bì cho sản phẩm Cơng ty sẵn sàng khuôn mẫu, vật tư, điều kiện cho công tác sản xuất loại sản phẩm quân trang theo mẫu Lãnh đạo Bộ duyệt Để nâng cao chất lượng sản phẩm, góp phần xây dựng lực lượng CAND ngày quy đại, Công ty chủ động đào tạo nâng cao tay nghề cho đội ngũ kỹ thuật viên, lao động trực tiếp tham gia sản xuất, tăng cường cán kỹ thuật xuống phân xưởng Phát huy, động 114 viên khuyến khích sáng kiến cải tiến kỹ thuật, đẩy mạnh đổi quy trình cơng nghệ sản xuất, quản lý chất lượng sản phẩm Chính mà suất lao động, chất lượng sản phẩm Công ty tăng lên rõ rệt, bước chiếm ưu thị trường kể ngành, quan hệ Công ty với đơn vị ngành ngày mật thiết Công ty cần thành lập ban phòng Nghiên cứu sản phẩm bao gồm cán kỹ thuật cơng nhân có tay nghề để sáng tạo, thiết kế nhiều kiểu dáng phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Ngành Hơn nữa, cơng ty nên cử đồn cán nước học hỏi kỹ thuật sản xuất tiên tiến, học cách sản xuất sản phẩm mang tính đặc thù chuyên biệt cho lực lượng chiến sỹ Ngành Khi tiến hành đa dạng hóa sản phẩm, cải tiến mẫu mã quy cách cần tận dụng cơng nghệ sản xuất, máy móc có cơng ty Nói tóm lại, cơng ty cần phải có hoạt động đa dạng hóa sản phẩm để đứng vững ngày lớn mạnh ngành dệt may vốn nhiều cạnh tranh 3.2.6 Tăng cường hoạt động đầu tư xây dựng bản, cấu sản xuất hợp lý đẩy mạnh chuyên mơn hóa sản xuất Trước thời điểm năm 2013 tập trung sản xuất sản phẩm Ngành với quy mơ số lượng cịn hạn chế nên hoạt động đầu tư xây dựng công ty 19-5 chưa trọng Tuy nhiên kể từ năm 2013, cơng ty chuyển mong muốn xây dựng thương hiệu 19-5 thị trường, không đảm bảo đầy đủ công tác hậu cần cho lực lượng chiến sỹ mà cung cấp thị trường sản phẩm có chất lượng cao với giá thành hợp lý Chính mà cơng ty cần phải tiến hành hoạt động đa dạng hóa sản phẩm Để đa dạng hóa kinh doanh thành cơng, tiền đề mà doanh nghiệp cần 115 làm đầu tư cho trang thiết bị máy móc, nhà xưởng; phải có tư liệu sản xuất tăng suất, tăng khả chế tạo mẫu mã Vì vậy, cơng ty cần tìm tịi nghiên cứu loại máy móc hỗ trợ cho q trình sản xuất Nhà xưởng mối quan tâm lớn Vị trí nhà máy đặt đâu để tiết kiệm chi phí? Phân phối hàng hóa dễ dàng đến tay người tiêu dùng Một công ty không nên để xưởng nhỏ lẻ rải rác khắp nơi mà nên quy tụ chỗ Trước kia, công ty 19-5 có xưởng sản xuất khu Nguyễn Huy Tưởng đường Chiến Thắng, quận Thanh Xuân – quận nằm nội thành Hà Nội Khi đặt tiện lợi cho cơng ty việc vận chuyển hàng hóa, tiết kiệm chi phí đầu vào Tuy nhiên, nội thành nên dễ gặp tượng tắc đường lượng dân cư đơng, ngồi chi phí sinh hoạt đắt đỏ ảnh hưởng đến chất lượng sống người lao động Để tập trung đầu mối sản xuất, nâng cao hiệu sản xuất đời sống công nhân, công ty chuyển khu công nghiệp Hồi Đức – Hà Nội Khơng thế, năm 2015, công ty đầu tư dây chuyền thiết bị 3,3 tỷ đồng Việc mạnh dạn đầu tư cho thiết bị máy móc nằm chiến lược đổi mới, nâng cao lực sản xuất công ty, hỗ trợ thêm cho lao động thủ công công đoạn mà máy móc làm Nói tóm lại, bước đi, chiến lược đầu tư xây dựng 19-5 hợp lý giai đoạn 2011-2015 Đề nghị công ty nên tiếp tục đầu tư cho hoạt động xây dựng giai đoạn tới để mở rộng quy mô sản xuất, đáp ứng nhu cầu ngày khắt khe người tiêu dùng Một điều kiện cần để tiến hành hoạt động đa dạng hóa đầu tư xây dựng Đối với cơng ty 19-5, hoạt động đa dạng hóa kinh doanh cịn nhiều yếu kém, tảng cơng ty cho phép đa dạng hóa cơng ty chưa tận dụng hội cho Đề nghị thời gian 116 tới, công ty cần phát huy vốn sẵn có nguồn tài chính, đầu tư xây dựng bản, vốn nhân lực cho hoạt động đa dạng hóa Bên cạnh đó, cơng ty phải cấu sản xuất hợp lý, nghĩa công ty xếp khâu sản xuất, phân xưởng đẩy mạnh chun mơn hóa sản xuất Các phân xưởng có kết nối với cắt vải may mặc chẳng hạn cần đặt cạnh nhau, giảm thiểu tối đa thời gian luân chuyển Sự chun mơn hóa giúp cơng nhân thành thạo khâu, chi tiết làm thành nhuần nhuyễn gây tình trạng nhàm chán Đối với công ty 19-5 doanh nghiệp sản xuất quân phục, quân trang, kim khí Những mẫu có chuẩn hóa đến chi tiết nên phù hợp chun mơn hóa Việc đẩy mạnh hoạt động chun mơn hóa giúp cơng ty tăng suất, đồng thời giảm chí phí giá thành tạo lợi giá tăng lợi nhuận tương lai Như vậy, đội ngũ ban lãnh đạo với đốc cơng, trưởng phịng kỹ thuật sản xuất cần theo dõi sát sao, tìm hiểu quy trình làm việc, tìm kiếm lời khun hữu ích từ cơng nhân làm dây truyền để thiết kế tổ hợp dây chuyền sản xuất hợp lý Cịn cơng ty muốn tạo nhiều mẫu để bán thị trường địi hỏi người lao động có chun mơn may mặc, thiết kế thời trang, có gu thẩm mỹ sáng tạo làm thủ cơng Hoạt động khơng cần đến chun mơn hóa sản xuất Tuy nhiên, khởi điểm ban đầu để 19-5 lớn mạnh thị trường, chiếm lĩnh lòng tin người tiêu dùng phải đầu tư cho hoạt động chun mơn hóa trước Khi vững bước thị trường, công ty nên tiến hành tạo mẫu quần áo kiểu thời trang theo phương pháp độc đáo, hạn chế số lượng không hàng may sẵn theo phom với số lượng lớn Như biết cấu sản xuất tác động lớn đến hoạt động sản 117 xuất doanh nghiệp, để sản xuất bán hàng thành công cần nhiều yếu tố, từ khâu tuyển chọn nguyên vật liệu thành phẩm chào bán Hiện tại, chất lượng vải đầu vào công ty lấy từ hai nhà máy sản xuất bơng sợi nhà nước có hoạt động làm ăn lâu dài với nhau, công ty nên đặt chất lượng vải tốt điều làm nên 60-70% giá trị sản phẩm dệt may Nó ví nội dung sản phẩm, chất sản phẩm Dù sản phẩm đẹp đẽ, hình thức bắt mắt chất áo kém, mặc phai màu, không thấm mồ hơi, dễ bị sờn rách sản phẩm khơng tồn lâu tâm trí người tiêu dùng Mặc dù, năm gần đây, công ty tiến hành nâng cao chất lượng vải, nhiên hoạt động chưa thật mạnh Công ty cần tìm kiếm nhiều nguồn hàng khác để chủ động đầu vào phát triển đủ lớn, công ty mở thêm phân xưởng sản xuất vải để chủ động cho hoạt động sản xuất không bị gián đoạn vừa quản lý chặt chẽ khâu trình sản xuất 3.2.7 Xây dựng thắt chặt mối quan hệ liên kết kinh doanh Hoạt động xây dựng mối liên kết kinh doanh công ty 19-5 với nhà cung cấp khách hàng đặc biệt tổ chức khách hàng lớn nhiều yếu Điều thể chỗ, doanh nghiệp xây dựng mối bạn hàng làm ăn lâu năm với hai công ty sợi Hơn nữa, công ty thiết kế nhiều mẫu trang phục cho lực lượng như: tra, kiểm lâm, bảo vệ, công an xã, quản lý đô thị, quản lý thị trường, hải quan, thuế,…Nhưng hoạt động tìm kiếm tạo mối quan hệ với tổ chức đầu yếu Vì vậy, năm 2015 có Thanh tra giao thông, Thanh tra Nhà nước ký hợp đồng may trang phục công sở Đề nghị thời gian tới, công ty cần tăng cường hoạt động PR (public realationship) để thu hút thêm nhiều đơn đặt hàng Công ty cần chủ động chào mời đơn vị bạn thông qua mối quan hệ làm ăn để tiếp cận với đơn vị chào hàng Tuy nhiên, mối quan hệ kinh doanh mối quan hệ người với phải đặt 118 sở niềm tin, chữ tín lên Như biết mối liên kết kinh doanh doanh nghiệp thể qua liên hệ sản xuất với nguồn cung cấp hoạt động bán hàng, thu tiền với khách hàng Vì vậy, để bán nhiều hàng hóa, để đa dạng hóa kinh doanh thành cơng cơng ty cần phải xây dựng mối quan hệ tốt, chặt chẽ với nhà cung cấp, khách hàng Đối với nhà cung cấp: nay, tình hình ngun vật liệu biến động khơng ngừng, giá tăng cao Vì vậy, để ổn định đầu vào qua quản lý tốt chi phí sản xuất giá thành sản phẩm thị trường có tính cạnh tranh giá, thu hút khách hàng khơng chất lượng mà cịn giá Cơng ty có quan hệ bn bán truyền thống với cơng ty sợi, vải, nên tìm kiếm thêm nhiều nguồn hàng khác nhau, chí nhập để nâng cao chất lượng sản phẩm Việc có mối liên hệ tốt với nhiều nhà cung ứng giúp công ty chủ động, đặc biệt giá nguyên vật liệu đầu vào tăng cao hay khan hiếm, cơng ty tìm nguồn hàng với nhiều ưu đãi Vì vậy, tình trạng thiếu nguyên vật liệu, tình trạng trì trệ khâu sản xuất không xảy ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động sản xuất cơng ty Thậm chí, số cơng ty thị trường cịn chào mời nhà cung cấp trở thành cổ đông doanh nghiệp Điều tăng cường mối quan hệ lâu dài cho bên Tuy nhiên, điều khó với cơng ty 19-5 doanh nghiệp nhà nước đặc thù, ngành hàng có nhiều yếu tố nhạy cảm, lại đơn vị cung ứng trang phục Ngành nên việc cổ phần hóa khó diễn Đối với khách hàng: công ty muốn đa dạng hóa khách hàng phải ý nhu cầu khách hàng, đồng thời xây dựng mối quan hệ mật thiết với họ Vì 119 thời đại cơng nghệ số, sức mạnh người tiêu dùng quan trọng Chỉ phản hồi khơng tốt ảnh hưởng đến uy tín cơng ty qua nhiều kênh khác mạng xã hội, đồng nghiệp, bạn bè Công ty nên có sách bảo hành thỏa đáng, có chương trình khuyến mại hấp dẫn, có thẻ khách VIP, sách toán chiết khấu nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng Cơng ty dần xóa bỏ hình ảnh bảo thủ doanh nghiệp nhà nước, khách hàng cần mà cần khách hàng đơn vị kinh doanh khách hàng ln thượng đế, đối tượng phục vụ Đối với công ty 19-5, khâu chăm sóc khách hàng trước quen với kiểu cách làm việc phân bổ tiêu Bộ lên kế hoạch sản xuất lượng sản phẩm công ty làm vậy, không quan tâm xem nhu cầu thực khách hàng chả cần thiết tạo dựng mối quan hệ đầu ln đảm bảo Tuy nhiên để phát triển vững mạnh thị trường, công ty cần phải thay đổi tư mới, lối tư cũ giết chết nhiều doanh nghiệp nhà nước Đối với công ty 19-5, năm gần đây, ban lãnh đạo thay đổi tư duy, tích cực lắng nghe ý kiến phản hồi từ chiến sỹ tìm hiểu nhu cầu khách hàng Ngành để thiết kế sản phẩm phù hợp với thị hiếu thị trường, với yêu cầu công tác lực lượng chiến sỹ 3.3 Một số kiến nghị quản lý Nhà nƣớc phát triển đa dạng hóa kinh doanh cơng ty Kiến nghị với Lãnh đạo Bộ Công an Tổng cục Hậu cần - Kỹ thuật: Là doanh nghiệp chịu quản lý nhà nước Tổng cục Hậu cầnKỹ thuật Bộ Công an Để phát triển đa dạng hóa kinh doanh thành cơng, cơng ty cần kiến nghị với lãnh đạo quan chủ quản cho tăng tính tự chủ kinh doanh Điều thể định kinh doanh, phát 120 triển dòng sản phẩm, chất lượng may mặc tự chọn lựa, việc lựa chọn nhà cung ứng kênh phân phối cơng ty tự chủ có xin ý kiến chấp thuận đơn vị cấp Những đơn vị khơng nên áp đặt cách thức sản xuất, quy trình, đối tác… đến cơng ty Ngồi ra, tác giả mạnh dạn đưa kiến nghị cơng ty 19-5 cổ phần hóa, Bộ Cơng an chiếm cổ phần chi phối, số đơn vị khác góp vốn công ty cung ứng vật liệu, khách hàng doanh nghiệp, người lao động công ty KẾT LUẬN Luận văn cơng trình nghiên cứu khoa học nghiêm túc tác giả đề cập đến vấn đề đa dạng hóa kinh doanh Cơng ty 19-5 Đề tài chưa nhiều tác giả tiếp cận nghiên cứu, đề tài trước chủ yếu vào hoạt động chiến lược đa dạng hóa hình thức đa dạng hóa mảng cụ thể đa dạng hóa sản phẩm Vì vậy, tác giả, đề tài mẻ mang ý nghĩa quan trọng góp phần đẩy mạnh hoạt động đa dạng hóa kinh doanh Cơng ty 19-5 Sau thời gian nghiên cứu tìm hiểu Cơng ty TNHH Một thành viên 19-5, Bộ Công an, tác giả tìm hiểu cơng ty thực trạng đa dạng hóa kinh doanh cơng ty Luận văn “Đa dạng hóa kinh doanh Cơng ty TNHH Một thành viên 19-5, Bộ Công an” đạt mục tiêu nghiên cứu đề Thứ nhất, hệ thống sở lý thuyết đa dạng hóa kinh doanh nhằm nghiên cứu hình thức đa dạng hóa mà Cơng ty TNHH Một thành viên 19-5, Bộ Công an thực 121 Thứ hai, phân tích thực trạng đa dạng hóa kinh doanh Cơng ty TNHH Một thành viên 19-5, Bộ Công an qua năm, vào đánh giá hiệu hình thức đa dạng hóa kinh doanh Cuối đề xuất số giải pháp, kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động đa dạng hóa kinh doanh Công ty TNHH Một thành viên 19-5, Bộ Công an thời gian tới - thời gian hội nhập kinh tế sâu rộng, đặc biệt ngành đặc thù Tác giả đồng thời cán chiến sỹ Công an ngành lực lượng vũ trang, khách hàng sử dụng quân trang, quân phục may đo, thiết kế sản xuất từ cơng ty TNHH MTV 19-5 Vì vậy, tác giả hiểu rõ sản phẩm Ngành cơng ty Trong q trình nghiên cứu phân tích thực trạng đa dạng hóa kinh doanh Cơng ty 19-5, tác giả nhận thấy hoạt động đa dạng hóa cơng ty cịn nhiều yếu kém, chưa đội ngũ ban lãnh đạo ý Mặc dù, thời gian vừa qua 2014-2015, cơng ty có nhiều cải tiến quân trang Ngành mở rộng hoạt động thị trường bên Tuy nhiên, mức độ cịn thấp, tác giả nhận thấy cơng ty nhiều hội kinh doanh cần khai thác Vì vậy, thời gian tới, Cơng ty 19-5 cần thúc đẩy sản xuất, mở rộng nhiều dòng sản phẩm, phát triển kênh phân phối để tăng doanh số bán hàng, tăng uy tín niềm tin khách hàng với chất lượng may mặc công ty Tuy nhiên, bị giới hạn thời gian nghiên cứu, tác giả người trực tiếp công tác công ty lực tác giả… nên luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, tác giả mong tiếp tục nhận ý kiến đóng góp q báu để hồn 122 thiện nâng cao chất lượng luận văn 123 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo, Thông tƣ, Quy định, Luật: Văn phịng - Cơng ty TNHH MTV 19-5, Bộ Công an (2016), Báo cáo tổng kết năm Công ty TNHH MTV 19-5, Bộ Công an từ năm 2011-2015 Tác phẩm: Nguyễn Thừa Lộc, Trần Văn Bão (2016), Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Nguyễn Xuân Quang (2015), Giáo trình Marketing thương mại, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Website: Công ty Cổ phần VCCorp 2014 Báo cáo Ngành Dệt may [Trực tuyến] Hà Nội Địa chỉ: http://images1.cafef.vn/Images/Uploaded/DuLieuDownload/PhanTichB aoCao/DetMay_180414_FPTS.pdf [Truy cập: 23/08/2016] Hiệp hội dệt may Việt Nam (VITAS) 2016 Quy định TPP nào? [Trực tuyến] Hà Nội Địa chỉ: http://www.vietnamtextile.org.vn/quy-dinh-trong-tpp-moi-nhu-thenao_p1_1-1_2-1_3-651_4-1215.html [Truy cập: 20/08/2016] Thùy Dương 2016 Ngành dệt may trước đòi hỏi tái cấu [Trực tuyến] Hà Nội: Báo Đấu thầu – Cơ quan Bộ Kế hoạch Đầu tư Địa chỉ: http://baodauthau.vn/dau-tu/nganh-det-may-truoc-doi-hoi-taico-cau-26558.html [Truy cập: 23/08/2016] Truyền hình Cơng an Nhân dân 2014 Nâng cao chất lượng trang phục Công an nhân dân [Trực tuyến] Hà Nội Địa chỉ: http://www.antv.gov.vn/tin-tuc/xa-hoi/nang-cao-chat-luong-trang-phuccong-an-nhan-dan-76153.html [Truy cập: 15/08/2016] Truyền hình Cơng an Nhân dân 2016 Lực lượng CAND triển khai trang phục từ ngày 6/6/2016 [Trực tuyến] Hà Nội Địa chỉ: http://www.antv.gov.vn/tin-tuc/xa-hoi/luc-luong-cand-trien-khai-trangphuc-moi-tu-ngay-6-6-2016-188249.html [Truy cập: 15/08/2016] Truyền hình Công an Nhân dân 2016 Việc cải tiến quân trang CAND khơng làm tăng kinh phí Nhà nước [Trực tuyến] Hà Nội Địa chỉ: http://www.antv.gov.vn/tin-tuc/xa-hoi/viec-cai-tien-quan-trang-candkhong-lam-tang-kinh-phi-cua-nha-nuoc-189514.html [Truy cập: 15/08/2016] Vũ Ánh Nguyệt 2015 Báo cáo Ngành Dệt may Tháng 9/2015 (Bản Tiếng 124 Việt) [Trực tuyến] Hà Nội: Công ty Cổ phần Chứng khốn Ngân hàng Cơng Thương Việt Nam Địa chỉ: https://www.vietinbanksc.com.vn/News/2015/9/30/371830.aspx [Truy cập: 23/08/2016]