PHẦN MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết của đề tài Nền kinh tế thị trường đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp mở rộng khả năng sản xuất, khai thác tốt tiềm lực tài chính của mình nhằm tối đa hóa lợi nhuận. Tuy nhiên để bắt kịp với sự biến động nhanh chóng của nền kinh tế thị trường không ít những doanh nghiệp đã gặp rất nhiều khó khăn. Song nhiều doanh nghiệp đã vượt lên từ sức mạnh nội lực, luôn duy trì được sản xuất và đảm bảo được thu nhập ổn định cho người lao động. Công ty TNHH sản xuất và thương mại Đoàn Phượng là một doanh nghiệp như vậy. Có được điều này là do Công ty đã chọn cho mình một hướng đi đúng đắn: “Kết hợp phát triển chuyên môn hóa với đa dạng hóa kinh doanh”. Trong những năm tới Công ty cần tiếp tục nghiên cứu phát triển đa dạng hóa kinh doanh để đáp ứng tốt với nhu cầu đa dạng hóa của thị trường, tạo ra khả năng tăng doanh thu, lợi nhuận và mở rộng sản xuất kinh doanh. Trước tình hình đó, nhiều doanh nghiệp đã chọn đa dạng hóa kinh doanh là một giải pháp an toàn nhằm phân tán rủi ro, khai thác triệt để nguồn lực từ đó tiếp cận vào thị trường mới, cũng như có thể cải tiến hoạt động, từng bước thâm nhập vào các lĩnh vực khác của nền kinh tế quốc dân, mở rộng thị trường. Nhận thức được điều đó, Công ty TNHH sản xuất và thương mại Đoàn Phượng đã và đang thực hiện đa dạng hóa kinh doanh để nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty. Tuy nhiên, việc đa dạng hóa kinh doanh của Công ty vẫn chưa tạo được hiệu quả như mong muốn, chưa tận dụng được lợi thế sẵn có. Xuất phát từ thực tế đó, Tác giả chọn đề tài “Đa dạng hóa kinh doanh của Công ty TNHH sản xuất và thương mại Đoàn Phượng” làm đề tài nghiên cứu luận văn của mình. 2.Mục tiêu, nhiệm vụ nghiên cứu 2.1 Mục tiêu nghiên cứu Trên cơ sở nghiên cứu lý luận và thực tiễn, luận văn đã đánh giá kết quả đạt được, những hạn chế trong đa dạng hóa kinh doanh của Công ty TNHH sản xuất và thương mại Đoàn Phượng. Đề xuất giải pháp và kiến nghị nhằm phát triển đa dạng hóa kinh doanh của Công ty đến năm 2025. 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu Để hoàn thành mục tiêu nghiên cứu, luận văn thực hiện nhiệm vụ nghiên cứu cụ thể sau: + Hệ thống hóa những lý luận cơ bản về đa dạng hóa kinh doanh trong doanh nghiệp + Phân tích thực trạng đa dạng hóa kinh doanh của Công ty TNHH sản xuất và thương mại Đoàn Phượng giai đoạn 2017 – 2019. + Đề xuất, phương hướng, và giải pháp nhằm phát triển đa dạng hóa kinh doanh của công ty đến năm 2025. 3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Đa dạng hóa kinh doanh của Công ty TNHH sản xuất và thương mại Đoàn Phượng. 3.2 Phạm vi nghiên cứu -Về nội dung: luận văn tập trung nghiên cứu lý luận và thực tiễn về đa dạng hóa kinh doanh của Công ty TNHH sản xuất và thương mại Đoàn Phượng. -Về không gian: Đề tài nghiên cứu tại Công ty TNHH sản xuất và thương mại Đoàn Phượng -Về thời gian: Số liệu nghiên cứu lấy trong thời gian 03 năm trở lại đây (2017-2019) và giải pháp áp dụng cho tới năm 2025. 4.Phương pháp nghiên cứu •Phương pháp quan sát thực địa: trong quá trình làm việc tại Công ty •Phương pháp thu thật số liệu thứ cấp: đọc, tìm kiếm tài liệu có liên quan •Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp: quan sát, ghi chép số liệu tại Công ty •Phương pháp xử lý dữ liệu: phương pháp thống kê, phần mềm excel 5.Kết cấu của luận văn Ngoài phần mở đầu, nội dung Luận văn bao gồm 3 chương: Chương 1: Một số lý luận chủ yếu về đa dạng hóa kinh doanh của doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng đa dạng hóa kinh doanh của Công ty TNHH sản xuất và thương mại Đoàn Phượng Chương 3: Phương hướng và giải pháp đẩy mạnh đa dạng hóa kinh doanh tại Công ty TNHH sản xuất và thương mại Đoàn Phượng
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN -o0o - VŨ THANH HẲNG ĐA DẠNG HĨA KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI ĐOÀN PHƯỢNG LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH THƯƠNG MẠI HÀ NỘI - 2020 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN -o0o - VŨ THANH HẲNG ĐA DẠNG HÓA KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI ĐỒN PHƯỢNG CHUYÊN NGÀNH: Quản trị kinh doanh thương mại MÃ SỐ: 8340121 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH THƯƠNG MẠI NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS TS ĐINH VĂN THÀNH HÀ NỘI - 2020 LỜI CAM ÐOAN Tôi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam kết danh dự cá nhân nghiên cứu thực không vi phạm yêu cầu trung thực học thuật Học viên Vũ Thanh Hằng LỜI CẢM ƠN Trong q trình thực đề tài “Đa dạng hóa kinh doanh Công ty TNHH sản xuất thương mại Đoàn Phượng”, Em nhận nhiều giúp đỡ, tạo điều kiện tập thể Ban Giám hiệu, Viện đào tạo Sau Đại học, Viện Thương mại Kinh tế Quốc tế, giảng viên, cán phòng, ban chức Trường Đại học Kinh tế Quốc dân Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới PGS.TS Đinh Văn Thành, Bộ Công thương, thầy giáo trực tiếp hướng dẫn bảo cho hoàn thành Luận văn Cảm ơn thầy, cô giáo Viện TM & KTQT trực tiếp giảng dạy cho em Cám ơn bạn bè, đồng nghiệp gia đình động viên, khích lệ, tạo điều kiện giúp đỡ em suốt q trình thực hồn thành Luận văn Trong trình thực hiện, đề tài chắn khơng tránh khỏi thiếu sót định Rất mong nhận thơng tin đóng góp, Q Thầy, Cô, đồng nghiệp bạn đọc để vấn đề nghiên cứu hoàn thiện Học viên Vũ Thanh Hằng MỤC LỤC LỜI CAM ÐOAN LỜI CẢM ƠN DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, HÌNH TĨM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ i PHẦN MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CHỦ YẾU VỀ ĐA DẠNG HÓA KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.Tầm quan trọng đa dạng hóa kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1.Khái niệm đa dạng hóa kinh doanh 1.1.2.Tầm quan đa dạng hóa kinh doanh doanh nghiệp .5 1.2.Hình thức nội dung đa dạng hóa kinh doanh doanh nghiệp 1.2.1.Hình thức đa dạng hóa .5 1.2.2 Nội dung đa dạng hóa kinh doanh doanh nghiệp .11 1.2.3.Các tiêu chí phản ánh đa dạng hóa kinh doanh doanh nghiệp 16 1.3.Các nhân tố ảnh hưởng đến đa dạng hóa kinh doanh doanh nghiệp 18 1.3.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp .18 1.3.2.Các nhân tố bên 26 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG ĐA DẠNG HĨA KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI ĐOÀN PHƯỢNG .28 2.1.Đặc điểm sản xuất kinh doanh Công ty TNHH sản xuất thương mại Đoàn Phượng 28 2.1.1.Giới thiệu chung Công ty TNHH sản xuất phương mại Đồn Phượng 28 2.1.2.Tổ chức máy Cơng ty TNHH sản xuất thương mại Đoàn Phượng 29 2.1.3.Đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty 31 2.2.Phân tích thực trạng đa dạng hóa kinh doanh Cơng ty TNHH sản xuất thương mại Đoàn Phượng 37 2.2.1.Thực trạng đa dạng hóa sản phẩm 37 2.2.2.Thực trạng đa dạng hóa thị trường Cơng ty 40 2.2.3.Thực trạng đa dạng hóa đối tượng khách hàng Cơng ty 42 2.2.4.Thực trạng da dạng hóa kênh phân phối Công ty .43 2.3.Đánh giá chung thực trạng cơng tác đa dạng hóa kinh doanh Công ty TNHH sản xuất thương mại Đoàn Phượng 47 2.3.1.Những kết đạt 47 2.3.2.Những hạn chế nguyên nhân 48 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH ĐA DẠNG HĨA KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI ĐOÀN PHƯỢNG .52 3.1.Định hướng phát triển kinh doanh Công ty TNHH sản xuất thương mại Đoàn Phượng thời gian tới 52 3.1.1.Định hướng phát triển chung 52 3.1.2.Định hướng đa dạng hóa kinh doanh Cơng ty 53 3.2 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động đa dạng hóa kinh doanh Công ty TNHH sản xuất thương mại Đoàn Phượng 54 3.2.1 Nghiên cứu thị trường để xác định hướng đa dạng hoá kinh doanh 54 3.2.2 Lựa chọn phương hướng, chiến lược kinh doanh cho thời kỳ 56 3.2.3 Xây dựng mở rộng hệ thống kênh phân phối sách bán hàng .56 3.2.4 Đào tạo sử dụng lao động có hiệu 57 3.2.5.Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu mẫu mã, cải tiến công nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm 60 3.2.6 Nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng 61 3.2.7.Củng cố uy tín Cơng ty thị trường 62 3.2.8.Xây dựng thắt chặt mối quan hệ liên kết kinh doanh 63 3.3.Điều kiện để thực giải pháp 64 KẾT LUẬN 65 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt BHXH BHYT CBCNV TNHH TMCP : : : : : Viết đầy đủ Bảo hiểm xã hội Bảo hiểm y tế Cán công nhân viên Trách nhiệm hưu hạn Thương mại cổ phần DANH MỤC BẢNG, HÌNH BẢNG: Bảng 1: Cơ cấu vốn công ty giai đoạn 2017-2019 .32 Bảng 2: Đội ngũ lao động Công ty giai đoạn 2017-2019 32 Bảng 3.Một số máy móc thiết bị Cơng ty 34 Bảng 4: Kết hoạt động kinh doanh Công ty 35 Bảng 2.5: Sản lượng doanh số sản phẩm Cơng ty TNHH sản xuất thương mại Đồn Phượng giai đoạn 2017-2019 .37 Bảng 6: Đa dạng hóa thị trường theo chiều sâu Cơng ty CP giai đoạn 2017-2019 .41 Bảng 7: Doanh số sản phẩm máy móc, thiết bị ngành in Khách hàng tổ chức khách hàng cá nhân .42 Bảng 8: Kết kinh doanh Công ty qua kênh (2017-2019) .46 HÌNH: Hình Cơ cấu tổ chức Công ty 29 Hình 2: Cơ cấu kênh phân phối Cơng ty TNHH sản xuất thương mại Đoàn Phượng 44 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN -o0o - VŨ THANH HẲNG ĐA DẠNG HĨA KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI ĐOÀN PHƯỢNG CHUYÊN NGÀNH: Quản trị kinh doanh thương mại MÃ SỐ: 8340121 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ HÀ NỘI - 2020 ... KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI ĐỒN PHƯỢNG 2.1.Đặc điểm sản xuất kinh doanh Cơng ty TNHH sản xuất v thương mại Đoàn Phượng 2.1.1.Giới thiệu chung Công ty TNHH sản xuất phương mại. .. Đa dạng hóa theo chiều dọc: Đa dạng hóa có liên kết Đa dạng hóa khơng có liên kết 1.2.2.Nội dung đa dạng hóa kinh doanh doanh nghiệp - Đa dạng hóa sản phẩm - Đa dạng hóa thị trường - Đa dạng. .. kinh doanh Cơng ty TNHH sản xuất thương mại Đoàn Phượng 2.2.1.Thực trạng đa dạng hóa sản phẩm Hoạt động sản suất kinh doanh Công ty TNHH sản xuất thương mại Đoàn Phượng tập trung vào sản phẩm chủ