Chuyên đề thực tập giải pháp marketing nhằm tiêu thụ sản phẩm bao bì của cty cp đầu tư và phát triển thái dương

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN THÁI DƯƠNG 1.1 Thông tin chung công ty .2 1.1.1 Tên gọi 1.1.2 Hình thức pháp lý 1.1.3 Địa giao dịch 1.1.4 Ngành nghề kinh doanh .3 1.2 Q trình hình thành phát triển cơng ty .4 1.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty số năm gần 1.3.1 Một số tiêu đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh .5 1.3.2 Nhận xét CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TTHÁI DƯƠNG 2.1 Một số đặc điểm kĩ thuật ảnh hưởng đến hiệu công tác marketing tiêu thụ sản phẩm bao bì thức ăn chăn ni cơng ty 2.1.1 Đặc điểm sản phẩm .9 2.1.2 Đặc điểm thị trường khách hàng 11 2.1.3 Đặc điểm nhân 13 2.1.4 Đặc điểm công nghệ .13 2.1.5 Đặc điểm tài 17 2.2 Tình hình cơng tác marketing tiêu thụ sản phẩm bao bì thức ăn chăn ni công ty .23 2.2.1 chiến lược marketing chung : 23 2.2.2 thực trạng áp dụng 4Ps công ty: 23 2.3 Đánh giá thành công hạn chế công ty 30 2.3.1 Thành công nguyên nhân 30 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 31 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM TIÊU THỤ SẢN PHẨM BAO BÌ CỦA CTY CP ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN THÁI DƯƠNG .32 3.1 Cơ hội thách thức .32 3.2 Định hướng phát triển công ty 33 3.2.1 Mục tiêu công ty 33 3.2.2 Định hướng phát triển công ty 33 3.3 Kiến nghị công ty nhà nước 34 3.3.1 Kiến nghị nhà nước 34 3.3.2 Kiến nghị với công ty 34 LỜI KẾT 38 LỜI MỞ ĐẦU Tình hình giới năm gần diễn biến phức tạp, khủng hoảng tài chính, tiền tệ suy thối kinh tế giới ngày lan rộng ảnh hưởng mạnh đến tăng trưởng kinh tế quốc gia Việt Nam không tránh khỏi diễn biến kinh tế Năm 2011 thực năm đầy khó khăn thử thách kinh tế Việt Nam hầu hết ngành lĩnh vực Đặc biệt doanh nghiệp đối tượng bị tác động trực tiếp Năm 2011 doanh nghiệp gồng trước khó khăn, tìm cách để phục hồi sản xuất, kinh doanh lại phải đảm bảo doanh nghiệp phát triển cách bền vững, chắn, tìm kiếm hội đầu tư giữ vững thị phần tình hình cạnh tranh ngày khốc liệt Như vấn đề đặt doanh nghiêp phải có giải pháp marketing phù hợp để tăng sức cạnh tranh đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Nhờ doanh nghiệp tạo uy tín thương hiệu mình, ổn định tình hình tài chính, hạn chế rủi ro ln tiềm ẩn, đứng vững phát triển kinh doanh Nhận thức tầm quan trọng vấn đề này, sở kiến thức học qua q trình thực tập Cơng ty cổ phần đầu tư phát triền Thái Dương, hướng dẫn tận tình giáo ( Tiến sĩ Nguyễn Thị Hoài Dung quan tâm giúp đỡ Ban lãnh đạo, anh chị phịng Kế tốn tài Cơng ty cổ phần đầu tư phát triển Thái Dương), em chọn nghiên cứu đề tài: “Giải pháp Marketing nhằm tiêu thụ sản phẩm bao bì Cty CP đầu tư phát triển Thái Dương” Chuyên đề gồm nội dung : Chương 1: Tổng quan công ty cổ phần đầu tư phát triển Thái Dương Chương 2: Thực trạng công tác marketing công ty cổ phần đầu tư phát triển Tthái Dương Chương 3: Giải pháp Marketing nhằm tiêu thụ sản phẩm bao bì Cty CP đầu tư phát triển Thái Dương Do thời gian thực tập ngắn cộng với hiểu biết hạn chế nên đề tài không tránh khỏi thiếu sót Kính mong góp ý thầy cô giáo khoa để chuyên đề em đầy đủ hoàn thiện Em xin trân trọng cảm ơn ! CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN THÁI DƯƠNG 1.1 Thông tin chung công ty 1.1.1 Tên gọi + Tên thương mại : Công ty cổ phần đầu tư phát triển Thái Dương +Tên giao dịch : THAI DUONG DEVELOPMENT AND INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY +Tên viết tắt : Thai Duong Jsc., 1.1.2 Hình thức pháp lý +hình thức pháp lý : Cơng ty cổ phần + Đặc trưng hình thức pháp lý: Cơng ty cổ phần doanh nghiệp, đó: Vốn điều lệ chia thành nhiều phần gọi cổ phần; Cổ đông chịu trách nhiệm nợ nghĩa vụ tài sản khác doanh nghiệp phạm vi số vốn góp vào doanh nghiệp; Cổ đơng có quyền tự chuyển nhượng cổ phần cho người khác, trừ trường hợp cổ đông sở hữu cổ phần ưu đãi biểu cổ phần cổ đơng sáng lập; Cổ đơng tổ chức, cá nhân; số lượng cổ đông tối thiểu ba không hạn chế số lượng tối đa Công ty cổ phần có tư cách pháp nhân kể từ ngày cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Cơng ty cổ phần có quyền phát hành chứng khốn công chúng theo quy định pháp luật chứng khốn Cơng ty cổ phần phải có Đại hội đồng cổ đông, Hội đồng quản trị Giám đốc (Tổng giám đốc); cơng ty cổ phần có mười cổ đơng phải có Ban kiểm sốt Lợi công ty cổ phần là: chế độ trách nhiệm công ty cổ phần trách nhiệm hữu hạn, cổ đông chịu trách nhiệm nợ nghĩa vụ tài sản khác công ty phạm vi vốn góp nên mức độ rủi cổ đông không cao; khả hoạt động công ty cổ phần rộng, hầu hết lịch vực, ngành nghề; cấu vốn công ty cổ phần linh hoạt tạo điều kiện nhiều người góp vốn vào cơng ty; khả huy động vốn công ty cổ phầnrất cao thông qua việc phát hành cổ phiếu công chúng, đặc điểm riêng có cơng ty cổ phần; việc chuyển nhượng vốn công ty cổ phần tương đối dễ dàng, phạm vi đối tượng tham gia công ty cổ phần rộng, cán công chức có quyền mua cổ phiếu cơng ty cổ phần Bên cạnh lợi nêu trên, loại hình cơng ty cổ phần có hạn chế định như: việc quản lý điều hành công ty cổ phần phức tạp số lượng cổ đông lớn, có nhiều người khơng quen biết chí có phân hóa thành nhóm cổ động đối kháng lợi ích; Việc thành lập quản lý cơng ty cổ phần phức tạp loại hình cơng ty khác bị ràng buộc chặt chẽ quy định pháp luật, đặc biệt chế độ tài chính, kế tốn.  1.1.3 Địa giao dịch + Địa :khu công nghiêp Phố Nối A, Xã Lạc Đạo, Huyện Văn Lâm, Tỉnh Hưng Yên +Webside : www.thaiduongcorp.com Tel: 03213 990 799 - Fax: 03213 990 798 1.1.4 Ngành nghề kinh doanh + Lĩnh vực kinh doanh: - Buôn bán loại vật tư, trang thiết bị phục vụ ngành in; - Sản xuất, mua bán bao bì; - In ấn bao bì; - Sản xuất, mua bán thức ăn gia súc; - Mua bán hóa chất vật tư phục vụ nông nghiệp; - Sản xuất, mua bán hạt nhựa sản phẩm từ nhựa; - Sản xuất vải không dệt, sản phẩm từ vải không dệt - Xuất nhập mặt hàng công ty kinh doanh Công ty CP ĐT & PT Thái Dương doanh nghiệp chuyên sản xuất in ấn bao bì PP, BOPP.PE, HDPE,… khách hàng cơng ty Nhà máy sản xuất thức ăn chăn ni sản xuất phân bón lớn phạm vi toàn miền Bắc như: Minh Tâm, Pháp Việt, Thái Dương, An Phát, Đại Uy, Hà Việt, Hồng Hà, Newhope, EH Sông Gianh, Vihitesco, Hà Anh, Quế Lâm, CP, RTD, Nam Việt Trong năm gần Công ty liên tục mở rộng sản xuất, đầu tư mua sắm thiết bị, đổi công nghệ sản xuất đại nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã, phấn đấu cho nghiệp phát triển bền vững mục tiêu hàng đầu công ty Các mặt hàng kinh doanh công ty ngày đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã cải tiến, phương thức bán hàng thực nhiều hình thức, phục vụ nơi, tốn chỗ Vì vậy, Cơng ty có chỗ đứng thị trường cách vững mạnh bạn hàng đánh giá nhà cung ứng đáng tin cậy 1.2 Quá trình hình thành phát triển cơng ty Q trình hình thành phát triển Cơng ty CP ĐT & PT Thái Dương chia làm giai đoạn: +Giai đoạn từ năm 2003 đến 2005: Năm 2003 thức đánh dấu có mặt Cơng ty vào kinh tế Việt Nam với tên gọi Công ty TNHH Kỹ Nghệ Thái Dương, trụ sở tại: Km 70, Tam Hiệp, Thanh Trì, Hà Nội Chức chủ yếu in ấn bao bì PP, công suất ban đầu khoảng triệu vỏ bao/ năm, mơ hình sản xuất chủ yếu in ấn thủ cơng Khi thành lập cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn tài chính, nguồn nhân lực sở hạ tầng yếu kém, tổng diện tích mặt có 5000m2 +Giai đoạn từ năm 2005 đến năm 2008 : Công ty chuyển nhà máy Mai Lâm – Đông Anh – Hà Nội mở rộng thêm mảng sản xuất loại bao bì Đây địa điểm sản xuất kinh doanh thuận lợi nằm đường quốc lộ tiếp giáp với nhiều tỉnh như: Hưng Yên, Bắc Ninh, Thái Nguyên nên thuận lợi cho việc vận chuyển lưu động hàng hóa +Giai đoạn từ 2009 đến nay: _ Ngày 20/05/2009: xây dựng Nhà máy Khu Công nghiệp Phố Nối A, Văn Lâm, Hưng Yên với diện tích 30.000 m2 _Ngày 04/11/2009: thành lập Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Thái Dương _Tháng 10 năm 2009 , công ty đưa dây chuyền sản xuất vải không dệt vào hoạt động Vải không dệt Polypropylene sản phẩm thân thiện mơi trường, sản xuất quy trình cơng nghệ khép kín, sản phẩm kiểm định chất lượng tốt - an toàn cho sức khỏe người sử dụng, đạt tiêu chuẩn EU USA _ Tháng 10/2010: thành lập Công ty TNHH Xuất nhập Thái Dương 1.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty số năm gần 1.3.1 Một số tiêu đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh Bảng 1.3.1: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty năm gần So Sánh Chỉ tiêu Năm Năm Năm 2009 2010 2011 Năm:2010 /2009 Năm 2011/2010 Số tiền Tỷ lệ% Số tiền 5=3-2 6=(5/2)x100 7=4-3 Tỷ lệ% 8=(7/3)x10 Doanh thu bán hàng CCDV 40.010 41.514 37.967 1.504 3,76 (3.547) (8,54) Các khoản giảm trừ doanh thu 12 18 50 (41,77) DTT bán hàng CCDV 40.002 41.502 37.950 1.500 3,75 (3.552) (8,56) Giá vốn hàng bán 29.024 28.604 26.876 (420) (1,45) (1.728) (6,04%) Lợi nhuận gộp bán hàng CCDV 10.978 12.897 11.073 1.920 17,49 (1.824) (14,15) 321 396 324 75 23,36 (73) (18,31) Chi phí tài 15 79 60 5,33 (19) (23,53) Chi phí bán hàng 1713 1.983 1.678 271 15,83 (305) (15,39) Chi phí quản lý doanh nghiệp 1610 2.390 3.728 780 48,45 1338 55,98 10 10 39 0,00 29 294,29 Doanh thu hoạt động tài 10 Thu nhập khác 11 Chi phí khác 0 15 0,00 15 12 Lợi nhuận trước thuế 7912 8.852 5.955 940 11,88 (2.897) (32,72) 13 Lợi nhuận sau thuế 7568 8.332 5.518 764 10,09 (2.814) (33,78) 344 520 437 176 33,8 (83) (19) 14 Nộp ngân sách nhà nước (Nguồn: Trích bảng báo cáo kết kinh doanh công ty cổ phần đầu tư phát triển Thái Dương năm 2009-2011) + Thu nhập bình quân người lao động/ tháng Bảng thu nhập bình quân đầu người/tháng (ĐV: triệu đồng) Năm Năm Năm 2009 2010 2011 So sánh 2010/2009 Chênh lệch Thu nhập BQ 1người/tháng 2,5 2,6 2,8 0,1 Tỉ lệ % 3,8 So sánh 2011/2010 Chênh Tỉ lệ lệch % 0,2 7,1 1.3.2 Nhận xét +Doanh thu: Qua bảng số liệu ta thấy doanh thu từ hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ năm 2009 đạt 40.010 triệu đồng, năm 2010 đạt 41.514 tăng 1.504 triệu đồng tương ứng 3, 76%, điều chứng tỏ hoạt động kinh doanh công ty năm 2010 so với 2009 tốt Doanh thu năm 2011 đạt 37.967 triệu đồng giảm 3.547 triệu đồng tương ứng 8,47% Mặt khác khoản giảm trừ doanh thu tăng khiến doanh thu thuân từ bán hàng cung cấp dịch vụ giảm 3.552 triệu đồng so với năm 2010 Nguyên nhân khoản giảm trừ doanh thu giảm số lượng hàng bán bị trả lại tăng +Chi phí: _CPBH cơng ty năm 2011 giảm tương đối nhiều, cụ thể giảm 305 triệu đồng tương ứng giảm 15,38% Có tượng yếu tố sau : Năm2011 năm kinh tế đầy khó khăn, doanh nghiệp chịu nhiều ảnh hưởng tiêu cực Công ty Thái Dương cung chịu ảnh hưởng chung dẫn đến sản lượng bán hàng giảm phí phát sinh giảm Cơng ty thực tốt chương trình tiết kiệm, chống lãng phí khâu bán hàng Đây chương trình phù hợp với thời kỳ kinh tế khó khăn mang lại kết tích cực cần trì tiếp tục phát huy _Trong khoản CPBH giảm tương đối nhiều CPQLDN năm 2011 lại tăng nhiều Cụ thể, CPQLDN năm 2011 so với năm 2010 tăng 338 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 14,14% Nguyên nhân việc tăng đột biến nguyên nhân sau: năm 2011 công ty định thay số máy tính để nâng cao hiệu quản lý xét thấy hệ thống máy tính phịng ban quản lý bị hỏng hoạt động khơng hiệu Ngồi ra, năm 2011 cơng ty cịn đầu tư mua thêm số phần mềm máy tính để phục vụ cho cơng tác kế tốn cơng tác quản lý chi phí tập huấn cho cán để đáp ứng yêu cầu sử dụng phần mềm nâng cao trình độ quản lý Song, bên cạnh cơng tác quản lý chi phí doanh nghiệp chưa tốt; công ty cần xem xét quản lý tốt chi phí kỳ Ta thấy GVHB năm 2011 giảm 1.728 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ giảm 6,04% Như vậy, ta thấy doanh thu bán hàng GVHB năm 2011 giảm so với năm 2010 GVHB giảm với tỷ lệ thấp Điều yếu tố sau: Sản lượng tiêu thụ năm 2011 giảm so với năm 2010 chi phí đầu vào lại tăng khiến cho GVHB đơn vị sản phẩm tăng Mặt khác, để giữ vững thị phần thị trường cạnh tranh gay gắt sách cơng ty nên giá bán sản phẩm tăng lên Ta xét tỷ lệ GVHB chiếm doanh thu năm 2011 tăng từ 68,92% lên 70,82% ( tăng 2,4%), nghĩa năm 2010 100 đồng doanh thu GVHB chiếm 68,92 đồng năm 2011 100 đồng doanh thu GVHB chiếm 70.82 đồng GVHB công ty chiếm tỷ trọng khoảng 70% doanh thu coi tỷ lệ tương đối hợp lý Tuy nhiên, GVHB tăng năm 2011 ngồi yếu tố khách quan phần cơng tác quản lý chi phí chưa tốt, chưa tiết kiệm Vì thời gian tới vấn đề đặt với công ty cần quản lý chặt chẽ khoản chi phí cấu thành nên giá thành sản xuất : chi phí nhân cơng trực tiếp, chi phí NVL trực tiếp, chi phí sản xuất chung cần đảm bảo chất lượng sản phẩm +Lợi nhuận: Lợi nhuận trước thuế năm 2009 đạt 7.912 triệu đồng, năm 2010 đạt 8.852 triệu đồng tăng 940 triệu đồng tương ứng 11,88% Năm 2011 LNTT đạt 5955 triệu đồng giảm 2.897 triệu đồng tương ứng 32,72% Đây tỷ lệ giảm tương đối lớn chi phí tài năm 2011 giảm 19 triệu đồng Việc giảm nhiều doanh thu giảm, chi phí đầu vào tăng chi phí quản lý tăng Ngồi chi phí bán hàng việc quản lý khoản chi phí cơng ty cịn chưa cao, cơng ty chủ yếu chưa cắt giảm khoản chi phí chi phí sản xuất ( NVL, lao động), đặc biệt chi phí QLDN tăng cao phần làm cho LN giảm Do đó, kỳ sản xuất kinh doanh tiếp theo, doanh nghiệp cần tăng cường công tác quản lý khâu trình sản xuất kinh doanh, khắc phục khó khăn tận dụng hội tốt để phục hồi phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận +Nộp ngân sách nhà nước: Trong năm qua Công ty có đóng góp đáng kể vào Ngân sách nhà nước Cụ thể: năm 2009 Công ty nộp vào ngân sách nhà nước 344 triệu đồng, năm 2010 520 triệu đồng tăng 176 triệu đồng tương ứng 33,8% Năm 2011 số giảm 83 triệu đồng tương ứng với 19% so với năm 2010, nguyên nhân doanh thu năm 2011 giảm so với năm 2010 +Mức lương bình quân đầu người/ tháng: Qua bảng thong kê ta thấy mức lương bình qn liên tục tăng năm Năm 2010 tăng so với năm 2009 0,1 triệu tương ứng với 3,8 %, năm 2011 tăng so với năm 2010 0,2 trieu tuong ứng với 7,1 % Lương tăng tình hình lạm phát làm tiền giá, khiến cho mức chi tiêu tối thiểu người lao đông tăng lên Trước tinh hinh cơng ty tăng lương cho người lao động Tuy nhiên