LỜI MỞ ĐẦU Luận văn tốt nghiệp Khoa Qu¶n lý kinh doanh MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NGÂN HÀNG VÀ AN TOÀN KHO QUỸ VIỆT NAM 1 1 Sơ lược về quá trình hình thành và phát[.]
Luận văn tốt nghiệp Khoa:Qu¶n lý kinh doanh MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NGÂN HÀNG VÀ AN TOÀN KHO QUỸ VIỆT NAM 1 Sơ lược trình hình thành phát triển Cơng ty CP Thiết Bị Vật Tư Ngân Hàng An Toàn Khoa Quỹ Việt Nam Các lĩnh vực sản xuất kinh doanh .2 Cơ cấu tổ chức máy Công ty Đặc điểm kỹ thuật công nghệ nguồn nguyên vật liệu .4 Vốn nguồn vốn công ty Đặc điểm nguồn nhân lực .7 Kết kinh doanh 10 CHƯƠNG THỰC TRẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NGÂN HÀNG VÀ AN TOÀN KHO QUỸ VIỆT NAM 12 I Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ Phần Thiết Bị Vật Tư Ngân Hàng An Toàn Kho Quỹ Việt Nam 12 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ .12 Tổng quan thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty .18 Công tác xây dựng hệ thống đại lý tiêu thụ 20 Cách thức tổ chức quản lý đại lý: .21 II Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty 22 Khái quát sản phẩm 22 Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Công ty CP Thiết Bị Vật Tư Ngân Hàng An Toàn Khoa Quỹ Việt Nam 23 Kết tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng: 24 Kết tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường: 25 Kết tiêu thụ sản phẩm theo hình thức bán hàng: 27 III Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty 28 Điểm mạnh công ty: 28 Những tồn nguyên nhân 29 SV:NguyÔn ViÕt Huy MSV: 09A04196 Luận văn tốt nghiệp Khoa:Qu¶n lý kinh doanh CHƯƠNG III : PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NGÂN HÀNG VÀ AN TOÀN KHO QUỸ VIỆT NAM 31 Mục tiêu phương hướng phát triển công ty 31 Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm 32 Những điều kiện tiền đề để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm 38 KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO SV:NguyÔn ViÕt Huy MSV: 09A04196 Luận văn tốt nghiệp Khoa:Qu¶n lý kinh doanh LỜI MỞ ĐẦU Trong năm gần đây, kinh tế nước ta ngày phát triển, vấn đề tìm hiểu thị trường sản phẩm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng đặt cấp thiết, để nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm này, đặc biệt Công ty sản xuất Công ty CP Thiết Bị Vật Tư Ngân Hàng An Toàn Khoa Quỹ Việt Nam Do nước ta trình hội nhập, mở cửa kinh tế nên yếu tố cạnh tranh ngày trở nên gay gắt Không Công ty nước phải cạnh tranh với để tồn mà Cơng ty cịn phải cạnh tranh với tất Cơng ty nước ngồi có Cơng ty hùng mạnh mặt tài chính, họ lại có kinh nghiệm hàng chục chí hàng trăm năm lực họ mạnh ta nhiều Vì để tồn cạnh tranh khơng cân sức đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm đầu vô quan trọng Mặt khác, Công ty phải hoạt động môi trường đầy biến động, với đối thủ cạnh tranh, với tiến khoa học kỹ thuật ln thay đổi cách nhanh chóng, với giảm sút lịng trung thành khách hàng, tâm lý thích sử dụng hàng nhập người tiêu dùng nước, đời nhiều điều luật mới, sách quản lý thương mại vĩ mô Nhà nước Do Công ty cần phải giải hàng loạt vấn đề mang tính thời cấp bách Cơng ty sản xuất kinh doanh sản phẩm có nhiều sản phẩm loại có mặt thị trường vấn đề bán hàng vấn đề khó khăn Nếu Cơng ty khơng thị trường bán mình, SV:Ngun ViÕt Huy MSV: 09A04196 Luận văn tốt nghiệp Khoa:Qu¶n lý kinh doanh khách hàng khu vực thị trường Cơng ty khơng thể sản xuất làm ăn có lãi Tiêu thụ sản phẩm thực mục đích sản xuất tiêu dùng Nó khâu lưu thơng hàng hố, cầu nối trung gian bên sản xuất, phân phối bên tiêu dùng.Vì vậy, Cơng ty sản xuất kinh doanh có hiệu quả, thiết phải quan tâm đến thị trường tiêu thụ Nhận thức tầm quan trọng vấn đề trên, nhìn nhận lại thực trạng cơng tác tiêu ViÕt Huy SV:Ngun MSV: 09A04196 Luận văn tốt nghiệp Khoa:Qu¶n lý kinh doanh thụ sản phẩm Công ty CP Thiết Bị Vật Tư Ngân Hàng An Toàn Khoa Quỹ Việt Nam nên em mạnh dạn chọn đề tài: “Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty CP Thiết Bị Vật Tư Ngân Hàng An Toàn Kho Quỹ Việt Nam” Nội dung chuyên đề thực tập chia làm ba chương: Chương 1: Tổng quan Công ty CP Thiết Bị Vật Tư Ngân Hàng An Toàn Khoa Quỹ Việt Nam Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty CP Thiết Bị Vật Tư Ngân Hàng An Toàn Khoa Quỹ Việt Nam Chương 3: Phương hướng giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ Công ty CP Thiết Bị Vật Tư Ngân Hàng An Toàn Khoa Quỹ Việt Nam SV:NguyÔn ViÕt Huy MSV: 09A04196 Luận văn tốt nghiệp Khoa:Qu¶n lý kinh doanh CHƯƠNG : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NGÂN HÀNG VÀ AN TOÀN KHO QUỸ VIỆT NAM Sơ lược trình hình thành phát triển Công ty CP Thiết Bị Vật Tư Ngân Hàng An Tồn Khoa Quỹ Việt Nam Tên cơng ty: Cơng ty cổ phần thiết bị Vật Tư Ngân hàng Và An Toàn Kho Quỹ Việt Nam Tên tiếng Anh: Viet nam Bank Material Equipment An Vault Safe joint stock company Địa chỉ: Lập Thành - Đông Xuân - Quốc Oai - Thành phố Hà Nội Mã số thuế: 0101391913 Điện thoại: 043.370 5382 Fax: 043.394 7069 Email: ketbacnganhang@.yahoo.com.vn Công ty cổ phần thiết bị Vật Tư Ngân hàng Và An Tồn Kho Quỹ Việt Nam Cơng ty thành lập cổ đông sau: 1.1 Họ tên: LÊ TRUNG NHANH Dân tộc: Kinh Giới tính: Nam Quốc tịch: Việt Nam Sinh ngày: 21/07/1976 Chứng minh thư nhân dân số: 211949098 Cấp ngày: 16/02/2005 Nơi cấp: Công an tỉnh Quảng Ngãi Nơi đăng ký hộ thường trú: Thôn - Đức Chánh - Mộ Đức - Quảng Ngãi 1.2 Họ tên: Lê Trung Kiên Dân tộc: Kinh Giới tính: Nam Quốc tịch: Việt Nam Số chứng minh thư nhân dân: 212686039 Cấp ngày: 30/06/2002 Nơi cấp: Công an tỉnh Quảng Ngãi Nơi đăng ký hộ thường trú: Thôn - Đức Chánh - Mộ Đức - Quảng Ngãi 1.3 Họ tên: Lê Quang Bang Dân tộc: Kinh Giới tính: Nam Quốc tịch: Việt Nam ViÕt Huy SV:Ngun MSV: 09A04196 Luận văn tốt nghiệp Khoa:Qu¶n lý kinh doanh Số chứng minh thư nhân dân: 211298668 Cấp ngày: 11/12/2004 Nơi cấp: Công an Quảng Ngãi Nơi đăng ký hộ thường trú: Thôn - Đức Chánh - Mộ Đức - Quảng Ngãi Phần vốn góp giá trị vốn góp thành viên: Bảng 1: Thành phần vốn góp cổ đơng sáng lập Số cổ Giá trị cổ phần TT Tên thành viên Loại cổ phần Lê trung Kiên CP phổ thông 8.000 800.000.000 Lê Trung Nhanh CP phổ thông 146.000 2.600.000.000 Lê Quang Bang CP phổ thông 146.000 2.600.000.000 phần (Đồng Việt Nam) Nguồn: Phịng Tài Chính Kế tốn Giấy phép đăng ký kinh doanh số 0101391913 sở kế hoạch đầu tư Thành phố Hà Nội cấp ngày 1/6/2010 Tiền thân công ty Công ty TNHH Thiết Bị Vật Tư Ngân Hàng Bình Dương, số đăng ký kinh doanh số 0102009406 sở kế hoạch đầu tư Thành phố Hà Nội cấp ngày 1/6/2003 Vốn điều lệ ban đầu 6.000.000.000đ Sau thời gian hoạt động công ty phát triển mạnh Ngày tháng năm 2010 ban giám đốc định đổi loại hình cơng ty từ cơng ty TNHH sang loại hình công ty Cổ Phần đổi tên công ty TNHH Thiết Bị Vật Tư Ngân Hàng Bình Dương thành Cơng ty Cổ Phần Thiết Bị Vật Tư Ngân Hàng An Toàn Kho Quỹ Việt Nam đồng thời tăng vốn điều lệ lên thành tỷ đồng Người đại diện theo pháp luật là: Ông Lê Trung Nhanh - Giám đốc công ty Các lĩnh vực sản xuất kinh doanh Trên giấy phép kinh doanh doanh nghiệp quyền sản xuất kinh doanh lĩnh vực sau: Sản xuất buôn bán đồ gia dụng sắt, Inox, nhôm Sản xuất buôn bán loại két sắt Đại lý mua, đại lý ký gửi loại hàng hố ViÕt Huy SV:Ngun MSV: 09A04196 Luận văn tốt nghiệp Khoa:Qu¶n lý kinh doanh Sản xuất bn bán loại tủ hồ sơ Sản xuất, buôn bán, gia công thiết bị y tế, đồ gia dụng, công nghiệp sắt, inox,nhơm Dịch vụ vận tải hàng hố, vận chuyển hành khách xe ô tô Sản xuất sản phẩm khác lại kim loại: Sản xuất cửa an tồn, két, cửa bọc sắt Trên thực tế doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng sau: Trên thực tế doanh nghiệp chuyên sản xuất loại két sắt, tủ hồ sơ, tủ bảo mật Cơ cấu tổ chức máy Công ty - Sơ đồ : Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty CP Thiết Bị Vật Tư Ngân hàng Và An Tồn Kho Quỹ Việt Nam ĐẠI HỘI CỔ ĐƠNG HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC HÀNH CHÍNH PHĨ GIÁM ĐỐC KINH DOANH Phịng kinh doanh Phịng thiết kế Phòng kỹ thuật Phòng tổ chức Phòng vật tư Phịng Tài kế tốn Phân xưởng sản xuất sản phẩm Đội bán hàng Tổ cắt ép ViÕt Huy SV:NguyÔn MSV: 09A04196 Tổ uốn Tổ sơn Tổ phụ trợ Luận văn tốt nghiệp Khoa:Qu¶n lý kinh doanh Nguồn: Phịng Tài Kế tốn ViÕt Huy SV:Ngun MSV: 09A04196 Luận văn tốt nghiệp Khoa:Qu¶n lý kinh doanh Đặc điểm kỹ thuật công nghệ nguồn nguyên vật liệu Đặc điểm kỹ thuật công nghệ Công ty đơn vị hoạt động lĩnh vực sản xuất tiêu thụ nên trình sản xuất Công ty trọng từ khâu nguyên liệu đưa nhập kho sản xuất sản phẩm hoàn chỉnh Sản phẩm Công ty sản xuất dây chuyền đại Hàn Quốc, Nhật Bản…với công nghệ hàng đầu Châu Âu Sơ đồ 2: Quy trình sản xuất sản phẩm chủ yếu doanh nghiệp Cắt, ép Đơn đặt hàng Thi cơng Hồn thành Uốn Nguồn: Phịng Tài Kế toán Nguồn nguyên vật liệu Để đảm bảo chất lượng sản phẩm công ty, số nguyên vật liệu mua nước khơng đảm bảo chất lượng sản phẩm lên công ty phải nhập ngoại, Cơng ty ký kết làm đối tác lâu dài với nhà cung cấp nguồn ngun vật liêu lớn thị trường nước ngồi ví dụ công ty HONYI TECH MATERIAL CO.,LTD… , nhà cung cấp có uy tín thị trường khả tài lớn mạnh Ngồi cơng ty có hệ thống nhà cung cấp nguyên vật liệu nước lớn mạnh, có tiềm lực tài khả cung cấp nguyên vật liệu cho công ty để không làm công ty bị gián đoạn khâu cung cấp nguyên vật liệu đầu vào ví dụ số cơng ty như: + Công ty TNHH ống Thép 190 + Công ty cổ phần sơn Hải Phịng + Cơng ty cổ phần khóa Việt Tiệp + Cơng ty cổ phần sơn tổng hợp Hà Nội… ViÕt Huy SV:NguyÔn MSV: 09A04196 B