Đang tải... (xem toàn văn)
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường ĐHKT Quốc Dân MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN 3 DANH MỤC BẢNG VÀ BIỂU 4 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 5 MỞ ĐẦU 6 CHƯƠNG 1 NHỮNG CƠ SỞ VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ[.]
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường ĐHKT Quốc Dân MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC BẢNG VÀ BIỂU .4 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: NHỮNG CƠ SỞ VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP MINH LONG 1.1 TẦM QUAN TRỌNG CỦA PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm phát triển thị trường 1.1.2 Sự cần thiết phải phát triển thị trường 1.2 NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 10 1.2.1 Nội dung phát triển thị trường doanh nghiệp 10 1.2.2 Biện pháp phát triển thị trường doanh nghiệp 11 1.3 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP MINH LONG 15 1.3.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty .15 1.3.2 Các đặc điểm chủ yếu công ty sản xuất kinh doanh .17 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP MINH LONG 24 2.1 THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP MINH LONG 24 Sinh viên: Nguyễn Văn Toàn Mã sinh viên: TC441637 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2.2 Trường ĐHKT Quốc Dân PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TU VÀ1XÂY LẮP MINH LONG 30 2.2.1 Đặc điểm sản phẩm thị trường công ty 30 2.2.2 Phân tích kết phát triển thị trường Công ty .31 2.2.3 Những biện pháp phát triển thị trường Công ty áp dụng 39 2.3 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP MINH LONG 41 2.3.1 Những kết đạt phát triển thị trường Công ty 41 2.3.2 Những hạn chế phát triển thị trường công ty 42 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 43 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP MINH LONG 45 3.1 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP MINH LONG 45 3.2 BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP MINH LONG 46 3.2.1 Xây dựng chiến lược thị trường .46 3.2.2 Tăng tính hiệu công tác quản lý chất lượng sản phẩm .47 3.2.3 Thực có hiệu cơng tác nghiên cứu thị trường - hồn thiện cơng tác marketing .50 3.2.4 Hoàn thiện phương thức tiêu thụ sách hỗ trợ tiêu thụ 52 3.2.5 Giảm giá thành sản phẩm sở giảm chi phí nguyên vật liệu 57 KẾT LUẬN 58 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .59 Sinh viên: Nguyễn Văn Toàn Mã sinh viên: TC441637 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường ĐHKT Quốc Dân LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, em xin chân thành cảm ơn giảng viên Giáo sư - Tiến sỹ Hồng Đức Thân tận tình giúp em suốt trình viết chuyên đề! Sự hướng dẫn thầy gợi mở vấn đề khúc mắc em viết đề tài Với lòng biết ơn sâu sắc, em xin gửi đến thầy cô Viện Thương mại Kinh tế quốc tế, Trường Đại học Kinh tế quốc dân tận tình giảng dạy, truyền1đạt kiến thức suốt trình học tập rèn luyện em nhà trường Cảm ơn Công ty TNHH Đầu tư Xây lắp Minh Long giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi suốt thời gian em hoàn thành chuyên đề Mặc dù có nhiều cố gắng để thực đề tài cách hoàn chỉnh nhất,1song buổi đầu làm quen với công tác nghiên cứu khoa học hạn chế kiến thức kinh nghiệm nên tránh khỏi sai sót định Em mong góp ý thầy để chuyên đề hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! 111 Sinh viên: Nguyễn Văn Toàn Sinh viên: Nguyễn Văn Toàn Mã sinh viên: TC441637 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường ĐHKT Quốc Dân DANH MỤC BẢNG VÀ BIỂU Hình 1.1: Sơ đồ tổ chức Công ty TNHH Đầu tư Xây lắp Minh Long 57 Bảng 1.1: Hệ thống máy móc thiết bị Công ty 257 Bảng 1.2: Hệ thống vật tư nhà cung cấp Cơng ty .57 Bảng 2.1: Tình hình huy động vốn Cơng ty TNHH Đầu tư Xây lắp Minh Long 26 Bảng 2.2: Một số tiêu kết hoạt động kinh doanh Công ty 27 Bảng 2.3: Mức độ độc lập tài Cơng ty TNHH Đầu tư Xây lắp Minh Long 57 Bảng 2.4: Tình hình khả tốn Công ty TNHH Đầu tư Xây lắp Minh Long .29 Bảng 2.5: Bảng sản phẩm 357 Bảng 2.6: Giá trị tiêu thụ theo nhóm sản phẩm 32 Sơ đồ 2.1: Các loại thị trường doanh nghiệp 34 Bảng 2.7: Doanh thu thu thị trường 35 Bảng 2.8: Tốc độ tăng trưởng doanh thu số thị trường chủ yếu 36 Bảng 2.9: Lợi nhuận thị trường 37 Bảng 2.10: Tỷ suất (lợi nhuận/doanh thu) thị trường 38 Bảng 2.11: Tỷ lệ cấu mặt hàng (doanh thu) 40 Sinh viên: Nguyễn Văn Toàn Mã sinh viên: TC441637 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường ĐHKT Quốc Dân DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Ký hiệu Giải thích ký hiệu BCTC Báo cáo tài BGĐ Ban giám đốc CLSP Chất lượng sản phẩm DV Dịch vụ GTGT Giá trị gia tăng LN Lợi nhuận TNDN Thu nhập doanh nghiệp TNHH Trách nhiệm hữu hạn XD Xây dựng VNĐ Việt Nam đồng Sinh viên: Nguyễn Văn Toàn Mã sinh viên: TC441637 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường ĐHKT Quốc Dân MỞ ĐẦU Mỗi doanh nghiệp tế bào tạo nên hệ thống kinh tế quốc dân của1mỗi nước Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh tốt giúp cho đất nước phồn1vinh phát triển Vì chủ doanh nghiệp phải biết cách kinh doanh, để làm1giàu cho thân, cho doanh nghiệp tổ quốc Muốn kết doanh nghiệp phải tìm cho thị1trường tiêu thụ sản phẩm thích hợp Các doanh nghiệp muốn tiêu thụ nhiều1sản phẩm thị trường doanh nghiệp phải mở rộng Chính chế thị trường doanh nghiệp phải tìm cách để trì thị trường truyền1thống mở rộng thị trường Thị trường ngày trở nên quan trọng doanh nghiệp, chế1thị trường chế cạnh tranh có đào thải, hiểu rõ thị trường, nắm bắt hội thị trường dành thắng lợi kinh doanh Doanh1nghiệp sản xuất sản phẩm thị trường cần phù hợp với nhu cầu thị hiếu khách hàng doanh nghiệp có khả cạnh tranh đứng vững thị trường Như thị trường quan trọng có ý nghĩa định đến hoạt1động doanh nghiệp Nhất giai đoạn tương lai Cũng doanh nghiệp công nghiệp khác Công ty TNHH Đầu tư Xây lắp Minh Long quan tâm tới vấn đề tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty môi trường vừa cạnh tranh, vừa hợp tác Việc tìm ra1giải pháp hữu hiệu để đứng vững phát triển vấn đề mà Cơng ty quan tâm tốn phải giải Vận dụng lý luận học, vấn đề liên quan đến thị trường tiêu thụ sản1phẩm kết hợp với thực tiễn sản xuất kinh doanh Công ty đồng thời Sinh viên: Nguyễn Văn Toàn Mã sinh viên: TC441637 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường ĐHKT Quốc Dân giúp đỡ thầy giáo GS.TS Hoàng Đức Thân em chọn đề tài: “Phát triển thị trường Công ty TNHH Đầu tư Xây lắp Minh Long” cho chuyên đề tốt nghiệp Do trình độ cịn hạn chế, thời gian thực tập chưa nhiều lên luận văn không1thể chánh khỏi thiếu sót, em mong nhận góp ý thầy giáo hướng dẫn để luận văn em hoàn thiện Ngoài phần mở đầu phần kết luận, luận văn chia làm phần: Chương 1: Những sở phát triển thị trường Công ty TNHH Đầu tư Xây lắp Minh Long Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường Công ty TNHH Đầu tư Xây lắp Minh Long Chương 3: Phương hướng biện pháp phát triển thị trường Công ty TNHH Đầu tư Xây lắp Minh Long Sinh viên: Nguyễn Văn Toàn Mã sinh viên: TC441637 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường ĐHKT Quốc Dân CHƯƠNG 1: NHỮNG CƠ SỞ VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP MINH LONG 1.1 TẦM QUAN TRỌNG CỦA PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm phát triển thị trường Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm việc mở rộng nơi trao đổi, mua bán1hàng hoá dịch vụ, thực chất tăng thêm khách hàng doanh nghiệp Mở rộng thị trường theo chiều rộng nghĩa lôi kéo khách hàng mới, khách1hàng theo vùng địa lý, tăng doanh số bán với khách hàng cũ Mở rộng thị trường theo chiều sâu nghĩa phân đoạn cắt lớp thị trường để1thoả mãn nhu cầu mn hình, mn vẻ người Mở rộng theo chiều sâu là1qua sản phẩm để thoả mãn lớp nhu cầu, để từ mở rộng theo vùng địa lý Đó1là vừa tăng số lượng sản phẩm bán ra, vừa tạo nên đa dạng chủng loại sản1phẩm doanh nghiệp thị trường Đó việc mà doanh nghiệp giữ vững,1thậm trí tăng số lượng sản phẩm cũ tiêu thị trường, đồng thời tiêu thụ được1những sản phẩm thị trường Sự đa dạng chủng loại mặt hàng và1nâng cao số lượng bán mở rộng thị trường theo chiều sâu Tóm lại, mở rộng thị trường theo chiều rộng hay chiều sâu cuối phải1dẫn đến tăng tổng doanh số bán hàng, tiến tới công suất thiết kế xa là1vượt cơng suất thiết kế Doanh nghiệp đầu tư phát triển theo quy mô 1.1.2 Sự cần thiết phải phát triển thị trường Trong điều kiện nay, mở rộng thị trường khách quan các1doanh nghiệp, điều kiện doanh nghiệp tồn phát triển Sinh viên: Nguyễn Văn Toàn Mã sinh viên: TC441637 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường ĐHKT Quốc Dân Trong kinh doanh, vị cạnh tranh doanh nghiệp thay đổi nhanh cho1nên mở rộng thị trường khiến cho doanh nghiệp tránh tình trạng bị tụt hậu Cơ1hội thực đến với doanh nghiệp nhạy bén, am hiểu thị trường Mở rộng thị1trường giúp doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khai thác triệt để tiềm thị trường, nâng cao hiệu sản suất kinh doanh, tăng lợi nhuận khẳng định vai trò doanh nghiệp thị trường Cho nên phát triển thị trường1là nhiệm vụ thường xuyên, liên tục doanh nghiệp kinh doanh thị trường Trên thực tế có nhiều ví dụ cụ thể nỗ lực doanh nghiệp trong1duy trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Coca Cola Pepsi hai hãng sản1xuất nước lớn giới, chiếm thị phần gần tuyệt đối thị trường nước Bao thập kỷ qua diễn cạnh tranh gay gắt hai nhà sản1xuất Kết có lúc thị phần Coca tăng Pepsi giảm ngược1lại Qua nhiều thử nghiệm trưng cầu ý kiến khách hàng chất lượng sản phẩm hai hãng gần tương đương Cho nên để cạnh tranh với1nhau nhằm tăng thị phần mình, hai hãng dành chi phí lớn cho quảng cáo Mục đích hãng giữ vững thị phần, thị trường có của1doanh nghiệp mở rộng sang chiếm lĩnh phần1thị trường đối thủ cạnh tranh ngành nhằm chinh phục thị trường sản phẩm xa nữa1là mở rộng phần thị trường tiềm sản phẩm Tăng thêm phần thị trường, tức tăng tỷ lệ phần trăm phận thị trường1doanh nghiệp nắm giữ toàn thị trường sản phẩm đó, mục tiêu quan trọng doanh nghiệp Phát triển thị trường làm rút ngắn thời gian sản phẩm nằm1trong q trình lưu thơng, làm tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, góp phần vào việc đẩy nhanh chu kỳ tái sản xuất mở rộng, tăng vòng quay vốn, tăng Sinh viên: Nguyễn Văn Toàn Mã sinh viên: TC441637 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường ĐHKT Quốc Dân lợi1nhuận Tăng nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khiến cho doanh nghiệp có điều kiện tăng nhanh tốc độ khấu hao máy móc thiết bị, giảm bớt hao mịn vơ hình do1đó có điều kiện thuận lợi việc đổi kỹ thuật, ứng dụng kỹ thuật vào sản xuất Đến lượt kỹ thuật lại góp phần vào việc đẩy nhanh tốc độ tiêu1thụ sản phẩm, trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.2 NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.2.1 Nội dung phát triển thị trường doanh nghiệp - Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm: Yêu cầu xuất phát từ quan hệ qua lại tốc độ tiêu thụ sản phẩm với1việc trì mở rộng thị trường doanh nghiệp Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản1phẩm có nghĩa tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, rút ngắn thời gian luân chuyển đời sản phẩm Khi thị phần doanh nghiệp tăng nên số lượng người1tiêu dùng sản phẩm doamh nghiệp tăng tức thị trường doanh nghiệp mở rộng Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tức rút ngắn thời gian thực giá trị1của sản phẩm thị trường để bắt đầu chu kỳ sản phẩm, rút ngắn thời gian hồn vốn, giảm chi phí sử dụng vốn đồng thời tăng vòng quay vốn Do đó1các doanh nghiệp phải coi trọng cơng tác tiếp cận thị trường, lập phương án giao dịch tuyên truyền quảng cáo - Mở rộng mặt hàng: Muốn trì mở rộng thị trường, doanh nghiệp ln phải mở1rộng mặt hàng chiều rộng chiều sâu Tức cần phải đa dạng hoá sản1phẩm, mẫu mã kiểu dáng, nâng cao chất lượng bao gói, đáp ứng ngày Sinh viên: Nguyễn Văn Toàn Mã sinh viên: TC441637 10