TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐỀ ÁN Hoạt động xúc tiến bán hàng của các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh nước giải khát Việt Nam Họ và tên MSV Lớp Giảng viên hướng dẫn Ph[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐỀ ÁN Hoạt động xúc tiến bán hàng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nước giải khát Việt Nam Họ tên : Phạm Hữu Đạt MSV : 13150255 Lớp : Đề án Quản trị kinh doanh tổng hợp Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền Hà Nội,5/2017 Mục lục LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÚC TIẾN BÁN HÀNG Khái niệm hoạt động xúc tiến bán hàng Vai trò hoạt động xúc tiến bán doanh nghiệp Các công cụ xúc tiến bán hàng .5 Chương Phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến bán hàng sản phẩm nước giải khát doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nước giải khát Việt Nam 1.Giới thiệu khái quát doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nước giải khát Việt Nam 1.1.Lịch sử hình thành phát triển ngành công nghiệp nước giải khát Việt Nam 1.2 Tổ chức ngành công nghiệp nước giải khát không cồn Việt Nam ngày .7 1.3 Thành tựu chủ yếu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nước giải khát đạt 2.Phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến bán nước giải khát doanh nghiệp 16 2.1.Phân tích hoạt động kết hoạt động quảng cáo 16 2.2 Phân tích hoạt động kết hoạt động marketing trực tiếp 18 2.3.Phân tích hoạt động kết hoạt động khuyến mại 19 2.4.Phân tích hoạt động kết mở rộng quan hệ với công chúng tuyên truyền 21 2.5.Phân tích hoạt động kết hoạt động bán hàng trực tiếp 22 Đánh giá chung hoạt động xúc tiến bán hàng sản phầm nước giải khát doanh nghiệp Việt Nam 23 3.1.Các ưu điểm chủ yếu nguyên nhân ưu điểm .23 3.2.Các hạn chế chủ yếu nguyên nhân hạn chế 24 KẾT LUẬN 25 LỜI MỞ ĐẦU Khi Việt Nam ngày phát triển, hiệp định thương mại ký kết nhiều lúc thị trường tiêu dùng ngày lớn thu hút nhiều doanh nghiệp nước tham gia Hiện thị trường nước giải khát Việt Nam sôi động hầu hết doanh nghiệp dẫn đầu thị trường nước giải khát không cồn Pepsi, Tân Hiệp Phát, Coca Cola, Interfoods, Tribeco, Lavie (Nestlé), Công ty TNHH Red Bull VN, URC, Tribeco Bình Dương Cơng ty cổ phần Nước giải khát Chương Dương có hai thương hiệu Việt Tân Hiệp Phát Chương Dương Vậy doanh nghiệp Việt yếu đâu? Có phải hoạt động xúc tiến bán chưa đủ mạnh hay không? Sau em xin trình bày đề tài “Hoạt động xúc tiến bán hàng doanh sản xuất kinh doanh nước giải khát Việt Nam” để làm rõ vấn đề CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÚC TIẾN BÁN HÀNG Khái niệm hoạt động xúc tiến bán hàng Xúc tiến thương mại hoạt động nhằm tìm kiếm thúc đẩy hội mua bán hàng hóa cung ứng dịch vụ thương mại.Trong mua q trình chuyển hóa hình thái giá trị từ T-H; bán hình thức chuyển hóa hình thái từ H-T.Xúc tiến phục vụ cho q trình chuyển hóa hình thái giá trị từ T-H gọi xúc tiến bán Hoạt động kinh doanh thương mại hoạt động mua bán hàng hóa nhằm mục đích kiếm lợi nhuận ,mua để bán ,mua tốt có khả bán tốt.Chính để đạt mục tiêu kinh doanh,các doanh nghiệp phải đẩy mạnh xúc tiến thương mại,xúc tiến bán hàng Xúc tiến bán hàng hiểu là: hoạt động có chủ đích lĩnh vực Marketing doanh nghiệp thương mại nhằm tìm kiếm thúc đẩy hội bán hàng hóa cung ứng dịch vụ thương mại Vai trò hoạt động xúc tiến bán doanh nghiệp Hiện xúc tiến thương mại hoạt thiếu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp.Trong lĩnh vực kinh doanh thương mại,xúc tiến bán hàng giúp cho doanh nghiệp có hội phát triển mối quan hệ thương mại với bạn hàng ngồi nước Xúc tiến bán hàng cơng cụ hữu hiệu việc chiếm lĩnh thị trường tăng tính cạnh tranh hàng hóa,dịch vụ doanh nghiệp thị trường Xúc tiến bán hàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp thông qua xúc tiến ,các doanh nghiệp có điều kiện nhận ưu nhược điểm hàng hóa dịch vụ doanh nghiệp Xúc tiến bán hàng góp phần kích thích lực lượng bán hàng doanh nghiệp,nâng cao hiệu bán hàng Xúc tiến bán hàng kích thích người tiêu dùng mua sắm sản phẩm doanh nghiệp nhiều hơn.Qua đó,doanh nghiệp có khả cạnh tranh,nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp,một vấn đề quan trọng mang tính định đến tồn phát triển lâu dài doanh nghiệp là: Doanh nghiệp phải tổ chức tốt xúc tiến bán hàng Xúc tiến bán hàng phát huy vai trò doanh nghiệp tổ chức tốt hoạt động xúc tiến bán hàng.Do đó, xúc tiến bán hàng doanh nghiệp cần phải thực cách khoa học khâu bước thực Các công cụ xúc tiến bán hàng - Quảng cáo bán hàng - Marketing trực tiếp - Khuyến mại - Mở rộng quan hệ với công chúng tuyên truyền - Bán hàng trực tiếp Quảng cáo bán hàng: bao gồm hình thức cung cấp thơng tin ý tưởng, hàng hố dịch vụ thực cách gián tiếp thông qua phương tiện cụ thể theo yêu cầu chủ thể quảng cáo chủ thể phải tốn phí tổn Marketing trực tiếp: liên kết trực tiếp với cá nhân khách hàn mục tiêu nhằm thúc đẩy phản ứng đáp lại tức trì mối quan hệ bền vững với họ Khuyến mại (xúc tiến bán): tất biện pháp tác động tức thời ngắn hạn để khuyến khích việc dùng thử mua tức thì, mua nhiều sản phẩm hay dịch vụ nhờ cung cấp lợi ích bổ sung cho khách hàng Quan hệ cộng đồng (PR) hay quan hệ công chúng hoạt động liên quan đến việc xây dựng mối quan hệ tốt với đối tượng công chúng khác công ty thông qua hoạt động lợi ích cộng đồng tất hoạt động khác để tạo dựng cho công ty hình ảnh thân thiện, ln có thiện chí, đồng thời giúp công ty xử lý vấn đề, câu chuyện, lời đồn bất lợi Bán hàng trực tiếp: hoạt động giới thiệu trực tiếp hàng hoá dịch vụ cá nhân nhân viên bán hàng nhằm mục đích bán hàng xây dựng mối quan hệ với khách hàng Chương Phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến bán hàng sản phẩm nước giải khát doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nước giải khát Việt Nam Giới thiệu khái quát doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nước giải khát Việt Nam 1.1 Lịch sử hình thành phát triển ngành công nghiệp nước giải khát Việt Nam Tại Việt Nam, NGK xuất vào năm 1930 tên gọi nước khoáng Vĩnh Hảo Năm 1952, Tập đoàn BGI (Pháp) xây nhà máy Usine Belgique (tiền thân nhà máy Chương Dương) trở thành nơi cung cấp NGK lớn miền Nam lúc Có lẽ sống miền Nam trước năm 1975 hẳn nhớ xá xị cọp, sản phẩm mệnh danh là“ông vua giải khát” thời Vào thập niên 90, đất nước mở cửa, ngành NGK Việt đón nhận thêm thương hiệu quốc tế Pepsi, Coca Cola trỗi dậy thương hiệu Việt Tribeco hay Tân Hiệp Phát Giai đoạn này, nhu cầu sử dụng NGK người dân chưa cao, sản xuất cầm chừng Sản phẩm phân phối qua đường “tiểu ngạch” phương tiện thô sơ xe đẩy, xe thồ Ngành nước giải khát Việt Nam bắt đầu sôi động từ năm 1990 sau thị trường mở cửa.Tuy “sinh sau đẻ muộn” tạo nên câu chuyện ly kỳ tốc độ phát triển lịch sử phát triển kinh tế Việt Nam Trước năm 1990, ngành nước giải khát (NGK) Việt Nam quẩn quanh hai tên Nước khoáng Vĩnh Hảo Xá xị Chương Dương khu vực phía nam Đầu thập niên 90, hai đại gia Pepsi Coca Cola gia nhập thị trường, với xuất hàng loạt doanh nghiệp nội, đáng kể số Tribeco Tân Hiệp Phát Thời điểm vàng ngành NGK năm 2000 Chỉ vòng 15 năm kể từ đầu thập kỷ, ngành NGK có bước phát triển vũ bão, “vươn mình” trở thành “gã khổng lồ” với đóng góp ấn tượng quan trọng cho kinh tế đất nước Có thời điểm, tốc độ tăng trưởng ngành đạt đỉnh 13,48%, gấp đôi mức tăng trưởng GDP nước Sản lượng ước tính lên tới 4,8 tỷ lít/năm với doanh thu 80.0320 tỷ đồng Sự tăng trưởng chóng mặt ngành NGK Việt Nam đến từ việc bùng nổ nhu cầu NTD, thị trường lớn, cấu dân số trẻ, động nhạy bén việc lựa chọn, tiếp thu sản phẩm có giá trị Nhờ đó, vào năm 2000, hàng loạt sản phẩm xuất thị trường với đủ chủng loại, tạo nên tranh đa dạng phong phú 1.2.Tổ chức ngành công nghiệp nước giải khát không cồn Việt Nam ngày - Hình thành phát triển thời gian dài ngày đóng góp vai trò quan trọng kinh tế quốc dân - Ln trì tốc độ tăng trưởng cao,trung bình 10%/năm - Theo Hiệp hội Bia – Rượu – Nước giải khát Việt Nam, ngành công nghiệp nước giải khát chia làm nhóm chính: - Nhóm nước có gas với sản phẩm Cola Coca – Cola, Pepsi, 7Up, Mirinda, Twister, Sting, Cola Number One, Cream Soda Number One, Soda… - Nhóm nước khơng có gas nước ép trái cây, sữa đậu nành, trà xanh khơng độ, nước yến, cà phê đóng lon, nước tăng lực Number One… - Nhóm nước khống, nước tinh khiết đóng chai, đóng bình La Vie, Aquafina, Vĩnh Hảo, Dasani… - Các doanh nghiệp sản xuất,bao gồm doanh nghiệp nước doanh nghiệp có vốn đầu tư FDI,các doanh nghiệp dẫn đầu doanh thu như: cơng ty quốc tế IBC(DN FDI), Tập đồn Tân Hiệp Phát,Coca-Cola Việt Nam(DN FDI) - Nhập nước giải khát sôi động chủ yếu nhập CocaCola,Pepsi,nước tăng lực Redbull(từ Thái Lan) thị trường nước không đáp ứng đủ - Báo cáo Hiệp hội bia rượu-nước giải khát, đến thời điểm này, thị phần ngành nước giải khát Coca Cola chiếm lĩnh 41% thị phần, PepsiCo khoảng 22,7% Tân Hiệp Phát 25,5%, số lại khoảng 10,5% thuộc sở nhỏ lẻ khác 1.3 Thành tựu chủ yếu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nước giải khát đạt Thị trường Nước giải khát có quy mơ ngày lớn, tốc độ tăng trưởng cao, bước đáp ứng nhu cầu tiêu thụ nước, có lợi nguồn cung nội địa trữ lượng nước khoáng dồi dào, nhiều loại trái đa dạng chất lượng tốt Trong đó, trà uống liền, nước đóng chai nước có ga chiếm tỷ trọng sản lượng tiêu thụ lớn Bình quân 2011-2015, ngành Nước giải khát có tỷ lệ tăng trưởng 6,6%/năm Năm 2015 sản xuất đạt gần 4.370 tỷ lít Thị phần phần lớn thống trị “ông lớn”: Pepsico (~1,04 tỷ lít), Tân Hiệp Phát (~928,65 triệu lít), Coca-Cola (~430,5 triệu lít) phần cịn lại thuộc 1.000 công ty nhỏ lẻ khác Đặc biệt, nước giải khát khơng cồn nhiều ưu đãi, khuyến khích phát triển cao Các sản phẩm đồ uống có ga trà xanh đóng chai tiếp tục nắm giữ thị phần lớn Các sản phẩm nước tăng lực café nắm giữ phần thị trường lại Trong năm tới, doanh thu ngành nói chung tăng ổn định dần đạt mức bão hòa 5-10 năm tới Báo cáo thị trường từ Vietinbanks ra, doanh thu toàn ngành năm 2015 đạt khoảng 85.000 tỷ đồng tương đương với 2,2 tỷ lít nước giải khát tiêu thụ Thống kê thị trường cập nhật tháng 2/2016, mặt hàng nước giải khát, trà xanh đóng chai dẫn đầu với 41,1% tiêu thụ, nước tăng lực 16,9%, nước hoa 9,1%, nước có ga 22,5% Công Ty TNHH Thương mại – dịch vụ Tân Hiệp Phát Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát thành lập từ năm 1994 với tiền thân nhà máy bia nước giải khát Bến Thành, có chức sản xuất, kinh doanh sản xuất rượu, bia, nước giải khát Trụ sở huyện Thuận An, tỉnh Bình Dương, có quy mơ nhà máy sản xuất rộng 110.000m 2, với thiết bị, dây chuyền công nghệ nghiên cứu sản xuất đại bậc Đông Nam Á Hiện tại, doanh nghiệp có 29 mặt hàng Cục an toàn vệ sinh thực phẩm Bộ Y tế cấp giấy phép sản xuất lưu thơng Có 37 nhãn hiệu hàng hóa bảo hộ sở hữu trí tuệ Ngồi ra, doanh nghiệp cấp bảo hộ nhãn hiệu bia Laser công ty Singaporre Australia. Những giải thưởng vinh danh thương hiệu Việt Thương hiệu quốc gia 2010 Thương hiệu quốc gia 2012 Thương hiệu quốc gia 2014 Thương hiệu cộng đồng 2015 Thương hiệu quốc gia 2016 Thương hiệu thực phẩm an toàn tin dùng năm 2016 cho hai nhãn hàng Trà thảo mộc Dr.Thanh Trà xanh Không độ Top 10 tăng trưởng nhanh Fast 500 Huân chương lao động hạng Danh sách sản phẩm Tân Hiệp Phát thị trường: Bia Bến Thành 01/06/2013, hoạt động hình thức cơng ty cổ phần với tỷ lệ góp vốn từ Tổng Cơng ty Bia Rượu NGK Sài Gịn (SABECO) 51% Sau tăng lên 61,9% vào năm 2012 Công ty Cổ phần Nước Giải Khát Chương Dương kế thừa hệ thống kiểm soát chất lượng chặt chẽ tập đoàn BGI Pháp áp dụng hệ thống quản lý Chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 chứng nhận tổ chức Quacert từ ngày 06/12/2003; tái cấp giấy chứng nhận ngày 22/05/2007 Hiện nay, Công ty áp dụng hệ thống quản lý Chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2008 chứng nhận từ ngày 17/11/2010 Các chi nhánh, đại diện có: - Số 577 Hùng Vương, Phường 12, Quận 6, TP.HCM - Số 280 Gò Dầu, Quận Tân Phú, TP.HCM - Khu công nghiệp Mỹ Phước 3, Huyện Bến Cát, Tỉnh Bình Dương Nhà phân phối Đại lý khu vực miền Tây, miền Đông Nam Bộ, miền Trung tỉnh phía Bắc Các danh hiệu đạt được: - Năm 1996: Huân chương Lao động Hạng III Cờ thi đua xuất sắc Bộ Công nghiệp - Năm 1998:Cờ thi đua xuất sắc Bộ Công nghiệp Cờ thi đua xuất sắc Cơng đồn Bộ Cơng nghiệp - Năm 1999: Cờ thi đua xuất sắc Bộ Công nghiệp Cờ thi đua xuất sắc Cơng đồn Bộ Cơng nghiệp - Năm 2000:Cờ thi đua xuất sắc Bộ Công nghiệp Cờ thi đua xuất sắc Cơng đồn Bộ Công nghiệp - Năm 2001: Bằng khen Bộ Công nghiệp Cờ thi đua xuất sắc phong trào Văn hóa - Thể thao Cơng đồn Bộ Công nghiệp - Năm 2002: Nhân dịp kỷ niệm 50 ngày thành lập Công ty 1952 - 2002, Công ty vinh dự nhà nước trao tặng Huân chương Lao động Hạng II - Năm 2004: Giấy khen Tổng Cơng ty Bia - Rượu - NGK Sài Gịn thành tích xuất sắc phong trào thi đua vượt mức kế hoạch SXKD nhiệm vụ khác năm (2000 - 2004) - Năm 2006: Huân chương Lao động Hạng I Chủ tịch nước CHXHCN Việt Nam cho đơn vị có thành tích xuất sắc công tác từ năm 2002 2006 - Năm 2007: Bằng khen Thủ tướng Chính phủ cho đơn vị có nhiều thành tích cơng tác từ năm 2005 - 2007 - Năm 2008: Cờ thi đua Bộ Công thương cho đơn vị xuất sắc phong trào thi đua năm 2008 - Năm 2010: Bằng khen Bộ Cơng thương cho đơn vị điển hình tiên tiến xuất sắc năm (2005-2009) - Năm 2013: Cờ thi đua Bộ Công thương cho đơn vị xuất sắc phong trào thi đua năm 2013 - Danh hiệu Hàng Việt Nam Chất lượng cao suốt 18 năm liền (1997 2014) Các sản phầm kinh doanh chủ yếu thị trường Chương Dương: - Xá xị - Cam - Dâu - Chanh - Bạc hà - Cream soda - Soda water - Rượu nhẹ có ga - Rượu nhẹ chanh tươi CHU-HI - Nước tinh khiết Thành tựu: - Trải qua 60 năm hoạt động Ngành nước giải khát, Chương Dương Cơng ty có vị Việt Nam với sản phẩm khẳng định thị trường Sá xị, Soda, rượu nhẹ có ga Trong đó, sản phẩm Sá xị khẳng định vị độc tôn thị trường nước giải khát hương Sá xị - Về hệ thống phân phối, điểm thay đổi lớn nhất của Công ty năm 2013, đó là hiện Công ty đã có 54 nhà phân phối và 129 đại lý trải dài từ Nam Bắc Trung bộ Nhà phân phối lớn và thị trường tiêu thụ sản phẩm chính vẫn là TP Hồ Chí Minh, các khu vực Trung Bộ, Tây Nguyên và Miền Tây dần củng cố, sắp xếp lại Riêng thị trường Đông Nam Bộ được đánh giá là thị trường tiềm để phát triển thị phần thời gian sắp tới Bên cạnh đó, Cơng ty ln quan tâm đến việc đầu tư khai thác thị trường nước như: Nhật Bản, Myanmar, Úc, Pháp, Nigeria… Doanh thu: - Năm 2013: 412,88 tỷ đồng - Năm 2014: 404,77 tỷ đồng - Năm 2015: 330,99 tỷ đồng - Năm 2016: 427,73 tỷ đồng Lợi nhuận : - Năm 2013: 27,18 tỷ đồng - Năm 2014: 21,08 tỷ đồng - Năm 2015: 22.62 tỷ đồng - Năm 2016: 30,58 tỷ đồng - Nhìn vào doanh thu lợi nhuận cơng ty ta thấy suốt thời gian phát triển công ty thời gian ngành nước giải khát Việt Nam phát triển từ giai đoạn 2010-2015,tốc độ nên đến 20%.Nhưng doanh thu lợi nhuận cơng ty gần ngang khơng có xu hướng nên Tân Hiệp Phát.đây vấn đề sống để doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nước giải khát Việt Nam tồn phát triển lúc kinh tế hội nhập ngày sâu rộng với khu vực ngành giải khát ngày có nhiều cơng ty nước ngồi tham gia vào thị trường 2.Phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến bán nước giải khát doanh nghiệp 2.1.Phân tích hoạt động kết hoạt động quảng cáo Với Tân Hiệp Phát - Trong lúc kinh tế suy giảm, nhiều DN chọn cách tiết giảm chi phí, có chi phí quảng cáo để hạ giá thành, Tập đoàn Tân Hiệp Phát (THP Group) làm ngược lại, đầu tư lớn cho việc sản xuất quảng bá sản phẩm trà thảo mộc Dr.Thanh THP group đầu tư lớn cho việc sản xuất quảng bá sản phẩm, chiến lược Marketing cho dòng sản phẩm lên đến triệu USD, chi 32 tỷ cho quảng cáo(bao gồm ca nhạc, từ thiện, roadshow, mở thi hoa hậu ….) Phân phối tòan quốc, tập trung ưu tiên HCM tỉnh lân cận Với trà thảo mộc Dr Thanh, truyền thơng đóng vai trị đặc biệt việc kích thích q trình đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Nhờ mạnh dạn đầu tư vào kênh này, trà thảo mộc Dr Thanh làm dấy lên tò mò, quan tâm, thú vị dư luận, góp phần làm nên thành công thương hiệu từ ngày đầu mắt.Tập đồn Tân Hiệp Phát có kế hoạch quảng cáo tuyệt vời chiến dịch truyền thông 360° Đến nay, chí trẻ biết đến concept Trà Thảo Mộc Dr.Thanh: “Thanh lọc thể, khơng lo bị nóng” Cơng ty đầu tư kỹ có chọn lọc từ đầu với tên tuổi lớn là: LBC ( phụ trách strategy design) O&M (phụ trách communications) Tập trung vào chương trình xây dựng thương hiệu Khu Du Lịch Đại Nam Văn Hiến tỉnh Bình Dương nhằm tối đa hóa diện dùng thử sản phẩm Trà Thảo Mộc Với Chương Dương - Có thể nói, xuất kỷ nguyên số ngành công nghiệp tiếp thị Việt Nam làm đảo lộn thứ Cơn lốc quảng cáo giúp tập đoàn đa quốc gia” lên cồn” Chương Dương ngày trở nên mờ nhạt Điều thiếu sót lớn hãng nước lâu đời Trong nhiều doanh nghiệp đổ xô “rót tiền” vào cơng nghệ quảng cáo với mong muốn mang sản phẩm hình ảnh họ đến gần với khách hàng Chương Dương hành động hồn tồn ngược lại Chương Dương khơng mạnh tay cho hoạt động đầu tư vào sản xuất kinh doanh mà thay vào tiền đem gửi vào ngân hàng nhằm thu lợi nhuận từ hoạt động tài chính. - Ngân sách dành cho hoạt động quảng cáo doanh nghiệp nhỏ bé Năm 2012, số tiền mà Chương Dương bỏ là…1,6 tỷ đồng Mặc dù có gia tăng ngân sách quảng cáo năm gần (năm 2015 gần 19 tỷ đồng) so với doanh nghiệp ngành nhỏ bé chưa đủ để người tiêu dùng ý đến - Kết quả: Có thể thấy, danh mục sản phẩm Chương Dương năm gần đa dạng với sá xị, nước giải khát có gas, soda, trà, nước khống…nhưng người tiêu dùng có lẽ biết tới sá xị Chương Dương số lượng người biết đến thương hiệu công ty khơng q nhiều 2.2Phân tích hoạt động kết hoạt động marketing trực tiếp Với Tân Hiệp Phát - Bên cạnh việc đầu tư mạnh cho quảng cáo cơng ty thực chương trình hoạt động giao tế: tài trợ cho hoạt động văn hóa, thể thao, nhà tài trợ cho chương trình như: + Tài trợ cho chương trình chào ngày HTV + Tài trợ cho thi đua xe đạp mở rộng tranh cúp truyền hình An Giang lần thứ X + Tài trợ thi giải việt giã năm học BTV + Đại hội thể thao Châu Á nhà lần thứ - Các chương trình PR tổ chức rầm rộ khu du lịch Đại Nam Văn Hiến, nơi thu hút nhiều người đến tham quan du lịch, tất người sử dụng sản phẩm Dr Thanh miễn phí nhằm tối đa hóa khả nhận diện thương hiệu sản phẩm cuả người tiêu dùng, tạo cho người tiêu dùng thói quen sử dụng sản phẩm - Ngày 27/8 đạo thủ tướng phủ, phối hợp với tổng hội y học Việt Nam, bệnh viện nội tiết trung ương, công ty cổ phần truyền thông đầu tư Việt Nam, công ty Tân Hiệp Phát nhà tài trợ chiến lược cho “dự án xã hội hóa hoạt động truyền thơng chương trình mục tiêu quốc gia phòng chống bệnh đái tháo đường” Với hiệu sống để sống khỏe dài lâu với hai nhãn hàng tiếng trà xanh không độ trà thảo mộc Dr Thanh Dự án đánh dấu bước tiến việc thay đổi nhận thức, cảnh báo nguy hiểm bệnh đái tháo đường, tư vấn cách phịng chống, giúp cộng đồng có ý thức bảo vệ - Với chiến lược mình, trà thảo mộc Dr Thanh tạo tiếng vang nâng cao uy tín nhãn hiệu Chiến lược chiêu thị hoạt động hữu ích, giúp người tiêu dùng hiểu tác hại nội nhiệt, công dụng loại thảo mộc Với Chương Dương - Khơng có hoạt động bật trừ campaign “Da đẹp dáng xinh”,nội dung post liên quan đến sản phẩm giới thiệu sản phẩm mà chủ yếu nói triết lý đam mê - Website: thơng tin,chủ yếu giới thiệu sản phẩm không nhận nhiều quan tâm từ người tiêu dùng - Forum: chạy forum game,người mẹ,làm đẹp.Gặp hạn chế quảng bá hình ảnh chủ yếu hoạt động seeding,chưa có phản hồi sản phẩm - Offnile marketing: dường khơng có độ nhận biết sản phẩm thương hiệu nước giải khát Chương Dương khiêm tốn người biết đến 2.3.Phân tích hoạt động kết hoạt động khuyến mại Với Tân Hiệp Phát - Bên cạnh xúc tiến chương trình quảng cáo phương tiện ,Dr.Thanh cịn thực chương trình khuyến mại,giảm giá kích thích thị trường đáp ứng nhanh mạnh sản phẩm dịch vụ cơng ty Chì phí khuyến mại Dr.Thanh đầu tư khoảng 20 % lợi nhuận Hiện kinh tế xảy ta lạm phát việc bán hàng trở lên khó khăn cộng thêm ngày có nhiều đối thủ cạnh tranh làm cho công ty đặc biệt quan tâm đến hoạt động khuyến mại ,giảm giá Dr.Thanh kết hợp song song hoạt động khuyến mại ,quảng cáo chào hàng Để thực hiên chương trình khuyến mại họ sử dụng công cụ hàng dùng thử ,quà hàng tặng miễn phí mũ , áo thun , túi xách , Hãy sử dụng gói hàng chung :khi mua trà thảo mộc Dr.Thanh tặng kèm sách hướng dẫn chế độ ăn uống thức ăn có lợi cho sức khoẻ ,hãy mua hàng với số lượng lớn tặng thêm sản phẩm Và việc thực khuyến mại Dr.Thanh thực địa bàn trung điểm trung tâm thành phố khu đô thị đạt hiệu thực rộng rãi khu khác Với Chương Dương - Nhân dịp lễ 30/04 01/05, Công ty Cổ phần Thực phẩm Cơng nghệ Sài Gịn (INFOODCO) - nhà phân phối độc quyền nước giải khát Chương Dương thị trường TP HCM Bình Dương triển khai Chương trình khuyến “mua tặng 1” sản phẩm sá xị F5 nha đam Chương Dương - Chương trình khuyến mại: “ Hè Cực Kool,Quà Cực chất” - Hình thức khuyến mại: khách hàng tìm thấy khoen lon "Hình ảnh giải thưởng" đối với khoen trúng thưởng dịng chữ "Hãy thử lần sau" ở khoen khơng trúng thưởng, cụ thể sau: • Giải đặc biệt: Khách hàng tìm thấy hình ảnh xe máy dịng chữ "AirBlade125cc" • Giải nhất: Khách hàng tìm thấy hình ảnh điện thoại, máy tính bảngvàchữ "iPadMini+iPhone5S" • Giải nhì: Khách hàng tìm thấy hình ảnh thùng sản phẩm chữ "1 thùng" • Giải khuyến khích: Khách hàng tìm thấy hình ảnh lon sản phẩm