Orion không chỉ dừng lại với những thành công trên lĩnh vực truyền thông mà còn làm rất tốt trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp mình xoay quanh thông điệp “Tình như Chocopie” để tạo được hiệu ứng cao hơn nữa. Thực tế cho thấy Orion đã đẩy mạnh các hoạt động CSR và truyền thông nó một cách rộng rãi. Tổ chức những chương trình, những hoạt động xã hội tạo sự kết nối cộng đồng, làm nổi bật được sự sẻ chia, tình yêu thương đùm bọc, và điều đặc biệt là tập chung hướng tới đối tượng trẻ em
Bánh ChocoPie ChocoPie Orion, Orion chocoPie Phạm Ngọc An, 2014110002 Đề Các nội dung yêu cầu Bánh chocopie | Orion Quan Điểm Đạo Đức Xã Hội Yếu Tố Văn Hóa Trong Mơi Trường Vĩ Mơ Insight Key Message Định Vị Thương Hiệu Chiến Lược Liên Kết SP-TT USP Quan điểm đạo đức xã hội Hơn chữ “TÌNH” Orion không chỉ dừng lại với những thành công lĩnh vực truyền thơng mà cịn làm tốt trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp mình xoay quanh thông điệp “Tình Chocopie” để tạo được hiệu ứng cao nữa Thực tế cho thấy Orion đẩy mạnh các hoạt động CSR và truyền thông nó một cách rộng rãi Tổ chức những chương trình, những hoạt động xã hội tạo sự kết nối cộng đồng, làm nổi bật được sự sẻ chia, tình yêu thương đùm bọc, và điều đặc biệt là tập chung hướng tới đối tượng trẻ em Bánh chocopie “Khỏe” Công Ty TNHH Thực Phẩm Orion Việt Nam phối hợp Mặt Trận Tổ Quốc (MTTQ) Việt Nam trao tặng 4000 thùng bánh, gồm bánh Choco.Pie có vẽ chữ “Khỏe” sơ cô la trắng sản xuất dành riêng cho nhân vật thầm lặng kèm lời chúc vững tin, khỏe mạnh vượt qua giai đoạn khó khăn Yếu tố văn hóa mơi trường vĩ mơ Nội hàm yếu tố văn hóa Mơi trường văn hóa bao gồm yếu tố ảnh hưởng đến giá trị bản, nhận thức, sở thích tính cách người sống xã hội Trong xã hội, yếu tố văn hóa nhân tố giúp định hình niềm tin giá trị bản, quan điểm nhìn nhận, phong cách sống cá nhân lớn lên xã hội Thơng qua đó, văn hóa tác động đến quan điểm cách nhìn nhận người tiêu dùng doanh nghiệp, sản phẩm/ dịch vụ sản xuất doanh nghiệp Sự thay đổi đặc điểm văn hóa khách hàng mục tiêu buộc doanh nghiệp phải có thay đổi chiến lược marketing để tiếp cận đáp ứng nhu cầu khách hàng đó, tồn phát triển lâu dài văn hóa Chocopie làm để thích nghi? Người Việt Nam có đặc điểm sống giàu tình cảm với gia đình, bạn bè có truyền thống tặng biếu q dịp lễ tết để làm khăng khít thêm mối quan hệ Thông qua quảng cáo mang tính nhân văn, Orion truyền tải thơng điệp giá trị tình cảm ẩn sâu mà Chocopie mang đến cho khách hàng ý nghĩa quảng cáo cịn có tác dụng giáo dục đạo đức cho trẻ em Insight Key message Chiến dịch Thâm nhập sâu vào thị trường Khuyến Quảng cáo Tăng cường kênh phân phối Phát triển sản phẩm Ra mắt thêm nhiều vị mẫu mã Ma trận liên kết sp-tt Phát triển thị trường Phân khúc khách hàng Mở rộng mạng lưới phân phối Đa dạng hoá Liên quan: Bánh mềm Không liên quan: Snack, Gum, Bánh quy Thâm nhập sâu vào thị trường Quảng cáo Khuyến Giảm giá Quà tặng kèm Quà may mắn Truyền hình Mạng xã hội Banner, poster cửa hàng Tăng cường kênh phân phối Ủy quyên thêm cho đại lý lớn, phát triển hình thức vận chuyển hàng hóa Hương vị Hiện nay, Orion mắt thêm vị đào, chuối, trà xanh, dưa hấu, đặc biệt matcha đậu đỏ mang lại thành công lớn cho cty Bao bì Mầu sắc bao bì bắt mắt Chất lượng hồn thiện cao Có nhiều kích cỡ Phân khúc khách hàng Những người có nhu cầu giảm cân Phát triển thị trường Mở rộng mạng lưới phân phối Tới vùng Tây nguyên hay vùng núi phía Bắc Khơng liên quan Đa dạng hóa Liên quan USP ChocoPie Điểm mạnh chiến dịch USP từ trước đến câu chuyện nhân văn, đối tượng chủ yếu thành viên gia đình như: Tình cha, Tình ơng, Tình anh em, Điểm chung chiến dịch ChocoPie ln muốn truyền thơng điệp tình cảm gia đình khuyến khích hiếu thảo nhường nhịn lẫn Những câu chuyện không khiến người lớn cảm động mà giúp giáo dục đạo đức cho trẻ nhỏ Kênh phân phối Sơ đồ kênh phân phối Cửa hàng giới thiệu sản phẩm ChocoPie ORIONVINA Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Người tiêu dùng Cấu trúc tổ chức kênh Kênh phân phối trực tiếp NSX - NTD Kênh phân phối trực tuyến NSX - Bán lẻ - NTD Kênh phân phối dài NSX - Bán buôn - Bán lẻ - NTD Phân tích hệ thống kênh phân phối Nhà sx Sản phẩm bánh chocopie sản xuât trực tiếp nhà máy Bình Dương Bắc Ninh Sau đó, sản phẩm lưu kho bảo quản trước đưa thị trường Người bán buôn Là hệ thống đại lý cấp 1, đại lý cấp siêu thị bán buôn thị trường việt nam có ký kết hợp đồng kinh doanh sản phảm bánh chocopie loại sản phẩm khác orion vina Người bán lẻ Là người trung gian bán hàng hóa dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng, khơng mang mục đích kinh doanh lại Ở siêu thị bán lẻ, đại lý bán lẻ, cửa hàng chuyên kinh doanh thực phẩm, bánh kẹo cửa hàng tạp hóa Người tiêu dùng cuối Là người trực tiếp mua sản phẩm orion nhằm mục đích sử dụng Đánh giá hệ thống kênh phân phối 1.Ưu điểm: •Lượng vốn lớn đầu tư 100% từ nước ngồi •Hệ thống máy kinh doanh ln đổi •Hệ thống phân phối vươn rộng khắp tỉnh thành phố 2.Tồn tại: •Giá bán chưa đồng quản lý lỏng lẻo, công ty có sách hỗ trợ chi phí vận chuyển •Số lượng đại lý phân phối cịn tương đối so với đối thủ ngành •Các hoạt động khuyến khích thành viên kênh chưa phong phú Giải pháp Đẩy mạnh cường độ phân phối, nâng cấp phương tiện vận chuyển, tạo hình ảnh đẹp cho ORION-VINA Phần lớn sản phẩm vận chuyển qua phương tiện xe tải Hình thức phù hợp với tỉnh thành gần hai nhà máy sản xuất Bình Dương Bắc Ninh Cịn tỉnh xa, cơng ty sử dụng phương tiện tàu hỏa Đồng thời công ty cần tăng cường thêm số lượng xe, ln có xe dự trữ có nhu cầu phát sinh để tối đa lượng hàng hóa lưu chuyển đường Bên cạnh phải nâng cấp phương tiện vận chuyển, gắn logo thương hiệu công ty với xe vận chuyển vừa mang tính quảng bá sản phẩm vừa thu hút ý người tiêu dùng Phát triển hệ thống kênh phân phối dọc Hiện hệ thống kênh phân phối công ty tổ chức theo mơ hình truyền thống Do mối liên hệ thành viên kênh lỏng lẻo, đạo công ty đại lý trung gian cịn yếu Vì để biến kênh phân phối thành lợi cạnh tranh, công ty cần phát triển kênh phân phối theo mơ hình liên kết dọc Giải pháp Phát triển kênh phân phối qua trung gian Giảm tỉ lệ phân phối qua kênh phân phối trực tiếp Tăng số lượng đại lý trung gian Mở rộng đại lý sang quy mô lớn, có khả đảm nhận phân phối cho khu vực thị trường lớn định Đổi công nghệ bán hàng Tăng cường bán buôn kho công ty, vừa tránh thêm chi phí vận chuyển, bảo quản, tiết kiệm nguồn nhân lực, vừa hạn chế rủi ro q trình vận chuyển Chính sách giảm giá chiết khấu hơp lý cho khách hàng Đối với hệ thống bán lẻ cần tổ chức bán hàng trực tiếp quầy bán lẻ thông qua đội ngủ tiếp thị Đẩy mạnh quảng cáo, tăng thêm chương trình khuyến để thu hút ý khách hàng Tập trung phân phối đồng tìm kiếm thị trường Đối với thị trường công ty cần củng cố vững mở rộng thị trường theo chiều sâu, cố gắng đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Mở rộng thị trường nước,đẩy mạnh nâng cao hiệu hoạt động marketing., thiết lập hệ thống phân phối rộng có hiệu Lời cảm ơn Em cảm ơn cô xem kì em làm sản phẩm bánh ChocoPie Orion Bài làm em cịn nhiều thiếu sót nên em mong cô để em hồn thiện cách nghiên cứu ạ!