Vai trò của Ngân hàng trong việc phục vụ và thúc đẩy nền KTTT ở nước ta.

Luận văn : Vai trò của Ngân hàng trong việc phục vụ và thúc đẩy nền KTTT ở nước ta.

Lời mở đầuBớc sang thế kỷ 21, thế kỷ của khoa học công nghệ thông tin mọi thành tựu khoa học công nghệ đều đợc áp dụng trong sản xuất hàng hoá và dịch vụ. Năng suất tăng nhanh, hàng hoá sản xuất ngày càng nhiều. Sự cạnh tranh giữa các công ty, các doanh nghiệp ngày càng gay gắt và khốc liệt. Các doanh nghiệp đang cố gắng nỗ lực tìm cho mình một chỗ đứng trên thị trờng, liên tục mở rộng thị phần sản phẩm nâng cao uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng. Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng trong quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp, là khâu quyết định của chu kỳ kinh doanh, cũng là khâu giúp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, cũng nh giúp cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trờng. Khi doanh nghiệp tiêu thụ đợc sản phẩm của mình thì lúc đó doanh nghiệp mới có thu nhập để trang trải những chi phí nguyên vật liệu, nhân công vốn vay cũng nh có tiền mở rộng sản xuất. Vì vậy nếu không tiêu thụ đợc sản phẩm thì mọi hoạt động của doanh nghiệp sẽ bị ngừng trệ. Trong thời kỳ cơ chế hoá tập trung các doanh nghiệp nhà nớc chỉ hoạt động theo các kế hoạch do cấp trên giao cho nh: sản xuất cái gì, ở đâu, khối lợng là bao nhiêu Do vậy các doanh nghiệp không chủ động trong các khâu mua đầu vào và tiêu thụ sản phẩm đầu ra. Dẫn đến khi chuyển sang nền kinh tế thị trờng khi mà các doanh nghiệp phải tổ chức mọi hoạt động sản xuất kinh doanh để tồn tại và phát triển thì gặp rất nhiều khó khăn nhất là tìm kiếm thị trờng tiêu thụ sản phẩm. Chính vì vậy đề tài " Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm" luôn có tầm quan trọng và có tính thời cuộc đối với bất kỳ đơn vị sản xuất kinh doanh nào.Những năm trở lại đây, ngành sản xuất kinh doanh rau quả, nông sản phát triển mạnh, nhiều doanh nghiệp công ty luôn cạnh tranh gay gắt với nhau. Tổng công ty Rau quả, nông sản là một công ty sản xuất chế biến kinh doanh và xuất nhập khẩu trực tiếp: - Rau quả, nông, lâm, thủy hải sản, thực phẩm, đồ uống.- Giống: rau, hoa, quả, nông, lâm, hải sản.1 - Các sản phẩm cơ khí, máy móc, thiết bị, phụ tùng, phơng tiện vận tải chuyên ngành rau quả, nông, lâm, thủy sản, chế biến thực phẩm. - Phân bón hóa chất, nguyên, nhiên liệu, vật t phục vụ chuyên ngành rau quả nông, lâm, thủy hải sản, chế biến thực phẩm.- Bao bì các loại.- Hàng thủ công mỹ nghệ, hàng tiêu dùng.Trong cơ chế thị trờng những cuộc cạnh tranh đã làm ảnh hởng không nhỏ đến khả năng tiêu thụ sản phẩm ở công ty. Nhận thức đợc tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp nên em đã chọn đề tài " Tiêu thụ sản phẩm ở Tổng công ty Rau quả, nông sản ". Nhằm mục đích đẩy mạnh hơn nữa hiệu quả tiêu thụ sản phẩm ở Tổng công ty này. 2 Phần thứ nhấtThực trạng tiêu thụ sản phẩm ở Tổng công ty rau quả, nông sản.I. Tổng quan về tổng công ty rau quả, nông sản 1. Quá trình hình thành và phát triển của tổng công ty rau quả, nông sản. Trớc đây, Tổng công ty rau quả, nông sản là sự sáp nhập của hai Tổng công ty Xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm chế biến và Tổng công ty rau quả Việt Nam, đợc thành lập vào ngày 04 tháng 7 năm 2003. Địa điểm công ty tại số2 Phạm Ngọc Thạch- Đống Đa- Hà Nội. Tên giao dịch quốc tế là VIETNAM VEGETABLE, FRUIT AND AGRICULTURAL PRODUCT CORPORATION, viết tắt là VEGETEXCO VIETNAM. Tổng công ty có văn phòng đại diện và chi nhánh tại n-ớc ngoài và các địa phơng trong nớc. 2. Chức năng, nhiệm vụ của tổng công ty.2.1. Chức năng.Công ty rau quả, nông sản là một đơn vị sản xuất kinh doanh với chức năng là kinh doanh và cung cấp các loại giống rau quả, nông sản phục vụ cho sản xuất nông nghiệp cũng nh công nghiệp ở nớc ta hiện nay. Ngoài ra tổng công ty còn kinh doanh xuất nhập khẩu nhiều chủng loại khác nhau. Nhằm bảo toàn vốn tổng công ty không ngừng phát triển về mọi mặt, luôn bảo đảm đời sống ngời lao động và làm tròn nghĩa vụ quốc gia. 2.2. Nhiệm vụ.Xây dựng và thực hiện kế hoạch, không ngừng nâng cao hiệu quả và mở rộng sản xuất kinh doanh, đáp ứng ngày càng nhiều hàng hoá và dịch vụ cho xã hội, tự bù đắp chi phí, tự trang trải vốn, và làm tròn nghĩa vụ với ngân sách nhà nớc, với địa ph-ơng trên cơ sở tận dụng năng lực sản xuất, ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật.3 Thực hiện phân phối theo lao động và công bằng xã hội, tổ chức tốt đời sống và hoạt động xã hội không ngừng nâng cao trình độ văn hoá và nghề nghiệp của công nhân viên chức để theo kịp sự đổi mới của đất nớc.Mở rộng liên kết kinh tế của mọi cơ sở sản xuất kinh doanh thuộc các thành phần kinh tế, tăng cờng hợp tác kinh tế với nớc ngoài, phát huy vai trò chủ đạo của kinh tế quốc doanh, góp phần tích cực vào việc tổ chức nền sản xuất xã hội và cải tạo xã hội chủ nghĩa. Bảo vệ công ty, bảo vệ sản xuất, bảo vệ môi trờng giữ gìn an ninh trật tự xã hội, làm tròn nghĩa vụ quốc phòng, tuân thủ pháp luật, hạch toán và báo cáo trung thực theo chế độ Nhà nớc quy định.3. Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu có ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm ở tổng công ty Rau quả, nông sản.3.1. Đặc điểm sản phẩm Các sản phẩm mà tổng công ty sản xuất và kinh doanh là những sản phẩm có chất lợng cao trên thị trờng trong nớc cũng nh nớc ngoài. Nó đợc chế biến và cung cấp các loại giống phù hợp với điều kiện ở trong nớc. 3.2. Đặc điểm quy trình công nghệ. Không ngừng nâng cao công nghệ chế biến xuất khẩu, áp dụng công tác công nghệ sinh học trong công tác lựa chọn công nghệ cây giống. Tổng công ty đã sắp xếp các phân xởng sản xuất theo dây truyền công nghệ hợp lý, khoa học. Toàn bộ khâu tổ chức sản xuất đợc sắp xếp theo một quy trình khép kín theo công đoạn sản xuất tự động hoá. Dây chuyền công nghệ của tổng công ty hiện đại phần nào đáp ứng đợc yêu cầu của thị trờng. 3.3. Đặc điểm về lao động và tiền lơng. Tổng số cán bộ công nhân viên trong toàn bộ tổng công ty cho tới nay là 7308 ngời, ớc tính sang năm 2004 số ngời làm việc ở tổng công ty là 8157 ngời. Tiền lơng bình quân đầu ngời năm 2003 là 841000 nghìn đồng, dự định trong năm 2004 là 907000 nghìn đồng một tháng. 3.4. Mô hình cơ cấu tổ chức quản lý của tổng công ty.Đứng đầu tổng công ty chủ tịch hội đồng quản trị, bí th Đảng ủy, Tổng giám đốc, phó tổng giám đốc, ủy viên hội đồng quản trị và sau đó là đến các phòng ban. 4 Công ty có 20 phòng chức năng nghiệp vụ: Văn phòng, văn phòng công đoàn, văn phòng Đảng ủy, Phòng tổ chức cán bộ, phòng kế hoạch tổng hợp, phòng kế toán tài chính, phòng t vấn đầu t, phòng kỹ thuật, phòng xúc tiến thơng mại, trung tâm KCS, và 10 phòng kinh doanh xuất nhập khẩu. ĐVT 2001 2002 2003Giá trị tổng sản lợngTriệu đ38000 455000Tổng kim ngạch XNKUSD60478714 75000000Tổng doanh thuTriệuUSD1023538 1120000 2640081Lợi nhuận Triệu đ7348 8400 23729Thu nhập bq đ624000 630240 841000II. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm ở tổng công ty Rau quả, nông sản. 1. Kết quả sản xuất kinh doanh ở công ty Rau quả, nông sản.Tổng công ty Rau quả, nông sản mặc dù hiệu quả sản xuất kinh doanh trong những năm gần đây có nhiều biến động song doanh nghiệp luôn làm ăn có lãi. Đây là dấu hiệu khả quan cho thấy doanh nghiệp bớc đầu đã thích ứng đợc với cơ chế thị trờng. 1.1. Sản lợng sản phẩm sản xuất chủ yếu.Sản phẩm chủ yếu của tổng công ty là chế biến các mặt hàng rau quả, nông sản. Ngoài ra công ty còn cung cấp các loại giống cây có năng suất cao để cung cấp nguyên liệu cho quả trình chế biến.2. Đánh giá về tình hình tiêu thụ sản phẩm ở tổng công ty Rau quả, nông sản.2.1. Những thành tích đạt đợc.Tuy là công ty mới sáp nhập nhng tổng công ty Rau quả, nông sản cũng trải qua rất nhiều thăng trầm, cùng với sự đổi thay của đất nớc. Tổng công ty Rau quả, nông sản đã dần dần từng bớc đi lên. Tổng công ty đã hoàn thành chỉ tiêu mà Nhà n-ớc giao cho, từng bớc thích nghi với thị trờng, hoàn thành giai đoạn đầu của dự án đầu t phát triển của tổng công ty. 5 Trên cả 3 lĩnh vực nông nghiệp, công nghiệp và kinh doanh đã có những bớc phát triển: Từ chỗ các vùng nguyên liệu còn nhỏ bé, phân tán cách xa nhà máy chế biến, với giống cây năng suất thấp, chất lợng cha phù hợp yêu cầu của thị trờng nhng đến nay tổng công ty đã hình thành một số vùng nguyên liệu tập trung gắn liền với các nhà máy chế biến, thay đổi cơ cấu giống, đa vào nhiều giống rau quả mới có năng suất cao, chất lợng phù hợp với yêu cầu của thị trờng.Tổng công ty có hệ thống máy móc thiết bị tiên tiến hiện đại, với công suất 62500 tấn sản phẩm một năm, đủ sức chế biến các sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế và khu vực. Từ chỗ quan hệ buôn bán với 15 nớc đến nay tổng công ty đã có mối quan hệ buôn bán với 55 nớc và vùng lãnh thổ. 2.2. Những tồn tại cần khắc phục.Về nông nghiệp.Vùng nguyên liệu cha ổn định, năng suất còn thấp, cha đáp ứng đợc nguyên liệu cho sản xuất công nghiệp, tốc độ đổi mới cơ cấu giống còn chậm.Về công nghiệp. Đầu t cha đồng bộ, sản xuất mới đạt 20%- 30% công suất thiết kế, hiệu quả còn thấp.Về kinh doanh th ơng mại . Tổng công ty cha có chiến lợc về thị trờng (cả trong và ngoài nớc). Cha tạo đ-ợc nhiều mặt hàng lớn. Tốc độ tăng trởng xuất khẩu chậm. Doanh thu nội tiêu còn thấp Về giá bán.Giá bán của vẫn còn cao so với khả năng tiêu thụ của thị trờng, quảng cáo ít, vẫn còn ít chi nhánh để bán hàng, do đó ngời tiêu dùng không biết hoặc ít biết đến. Chi phí nguyên liệu tác động rất lớn tới giá bán sản phẩm. Hiện nay, hệ thống kho tàng của công ty cha đủ tiêu chuẩn an toàn và kỹ thuật cho phép để bảo quản nguyên liệu. Điều này đã làm ảnh hởng không nhỏ tới giá bán sản phẩm cũng nh lợi nhuận của tổng công ty. Chính sách giá còn đơn điệu chủ yếu dựa trên yếu tố chi phí, cha 6 phân định mức giá cụ thể cho từng khu vực thị trờng, đối tợng khách hàng cụ thể, số lợng tiêu thụ.Về chính sách hỗ trợ.Những chính sách hỗ trợ tiêu thụ nh quảng cáo, khuyến mại, tiếp thị . cha có biện pháp, hệ thống lâu dài về tổ chức, con ngời, phơng tiện, vốn để kích thích tiêu thụ cụ thể là:Chi phí dành cho quảng cáo thấp do không có vốn và cũng nh do hạn chế về chính sách tài chính chi phối nên ngời tiêu dùng quên và dần không biết tới nữa.Mặc dù, tổng công ty có tham gia hội chợ triển lãm hàng nông nghiệp hàng năm, nhng hiệu quả của công tác quảng cáo bán các sản phẩm của tổng công ty là cha cao.Vì vậy, tổng công ty cần tìm ra những biện pháp xúc tiến bán háng, phơng thức phục vụ sao cho phù hợp với đặc thù của tổng công ty cũng nh việc đẩy mạnh tìm kiếm thị trờng, tìm ra phơng thức hữu hiệu để quảng cáo, đặc biệt cần đầu t kinh phí cho công tác quảng cáo. Công tác tiêu thụ còn bị động theo diễn biến của thị tr-ờng, giá cả và cơ chế khuyến mại cha linh hoạt.Những tồn tại khác.Một số đơn vị sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả thấp. Hầu hết các đơn vị đều thiếu vốn lu động, phải đi vay, lãi tiền vay lớn, giá thành cao, làm giảm hiệu quả sản xuất kinh doanh của đơn vị, hạn chế hiệu quả chung của tổng công ty. Một số đơn vị công nợ kéo dài, nợ khó đòi lớn cha có phơng án trả nợ và đòi nợ tích cực, công tác quản lý cha chặt chẽ, dẫn đến thất thoát vốn. Cha phát huy hiệu quả của vốn đầu t, thiếu nguyên liệu cho sản xuất, sản lợng sản phẩm đạt thấp so với công suất thiết kế, cha trả đợc nợ gốc và lãi vay đầu t theo hợp đồng. Vậy vấn đề đặt ra là làm thế nào để tổng công ty có thể phát huy đợc những thành quả đã đạt đợc, khắc phục đợc những nhợc điểm, tạo thế vững chắc cho tổng công ty trong cạnh tranh trên thơng trờng.3. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm ở tổng công ty Rau quả, nông sản.7 Tiêu thụ là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, vì vậy tiêu thụ đợc sản phẩm sản xuất ra là một trong những khâu then chốt trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, vì tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình chu chuyển vốn và để xác định hiệu quả kinh doanh sau một chu kỳ sản xuất. Sản phẩm của doanh nghiệp đợc tiêu thụ, tức là nó đã đợc ngời tiêu dùng chấp nhận để thoả mãn một nhu cầu nào đó, sức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thể hiện ở mức bán ra, uy tín của doanh nghiệp, chất lợng sản phẩm, sự thích ứng với nhu cầu tiêu dùng và sự hoàn thiện của các hoạt động dịch vụ. Nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm phản ánh khá đầy đủ những điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp. Trong điều kiện nền kinh tế thị trờng, các nhà quản lý, các cơ quan điều hành phải đơng đầu với nhiều thách thức trong đó có quy luật cạnh tranh giữ vai trò to lớn chi phối đến mọi hoạt động kinh tế. Khách hàng, từ vị trí lệ thuộc vào ng-ời bán dần dần đổi chỗ trở thành khống chế, chi phối ngời bán, còn sản phẩm rất dễ trở nên lạc hậu và việc tiêu thụ ngày càng trở nên khó khăn. 8 Phần thứ haiMột số biện pháp nhằm củng cố và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở tổng công ty Rau quả, nông sản.1. Những phơng hớng phát triển sản xuất kinh doanh của tổng công ty trong thời gian tới.Tồn tại và phát triển là mục tiêu phấn đấu không ngừng của tổng công ty đặc biệt trong giai đoạn khó khăn hiện nay. Nếu nh luôn bằng lòng với hiện tại mà không chịu phấn đấu thì đến một lúc nào đó sự lớn mạnh của các đối thủ cạnh tranh sẽ lấn chiếm khu vực thị trờng mà tổng công ty đang chiếm giữ. Nhiệm vụ đặt ra cho tổng công ty hết sức nặng nề có tính quyết định đến sự tồn tại và phát triển của tổng công ty. Để thực hiện dợc điều đó tổng công ty đã vạch ra:1.1 Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở tổng công ty Rau quả, nông sản. 1.1.1. Đối với nông nghiệp và công nghiệp. Đẩy mạnh tốc độ phát triển vùng nguyên liệu, từng bớc khắc phục những mất cân đối khác (nh vốn, trình độ quản lý .) để nhanh chóng đạt đợc công suất tối đa của các dây chuyền công nghiệp. Đẩy mạnh đầu t mới theo nguyên tắc đảm bảo cân đối đồng bộ các điều kiện tối thiểu (về nguyên liệu, vốn, cán bộ .). Trên cơ sở các định hớng lâu dài để tiến hành đầu t từng bớc phù hợp, đảm bảo đầu t đến đâu phát huy hiệu quả đến đấy, đầu t bớc trớc phải làm nền và tạo đà cho đầu t bớc sau thuận lợi, vững chắc và hiệu quả hơn. Đi tắt đón đầu trớc hết trong công tác giống và đầu t công nghiệp. Đầu t những thiết bị công nghệ hiện đại nhất đối với những khâu có tính chất quyết định đến chất lợng sản phẩm, đảm bảo sản phẩm sản xuất ra cạnh tranh đợc trên thị trờng thế giới và khu vực. Đa dạng hóa sản phẩm và nông hải sản. Đẩy nhanh quá trình cổ phần hóa, phát huy nguồn lực về vốn và cơ chế quản lý để thúc đẩy đầu t phát triển sản xuất kinh doanh. Tích cực tìm kiếm đối tác, điều kiện để thu hút đầu t nớc ngoài và đầu t ra ngoài nớc. 1.1.2. Đối với kinh doanh thơng mại.9 Tranh thủ nhu cầu đang tăng lên của thị trờng đối với một số mặt hàng dứa, da chuột, vải . của tổng công ty để đẩy nhanh việc xuất khẩu. Đồng thời nhanh chóng thống nhất thơng hiệu những mặt hàng chủ yéu vào một số thi trờng lớn. Tìm mọi biện pháp hạ giá thành sản xuất để tăng sức cạnh tranh với hàng hóa cùng loại trong khu vực và thế giới, tạo thế ổn định thị trờng và tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu rau quả. Xây dựng chiến lợc kinh doanh thơng mại để hội nhập với khu vợc và quốc tế. Tăng cờng đầu t cho xúc tiến thơng mại, kinh doanh trên mạng. Đẩy mạnh kinh doanh trong nớc, coi đây là một lợi thế, trên cơ sở mở rộng mạnh amngj lới bán buôn, bán lẻ, xây dựng chợ đầu mối, trung tâm thơng mại. 1.2. Đa ra thị trờng những sản phẩm có chất lợng.Trong nền kinh tế thị trờng, yếu tố chất lợng của sản phẩm hàng hoá ngày càng trở nên quan trọng, nhiều trờng hợp là yếu tố có tính quyết định cho thắng lợi hay không thắng lợi trong cuộc đấu tranh chiếm lĩnh thị trờng, duy trì và tiếp tục phát triển sản xuất với hiệu quả chấp nhận. Trong quan hệ buôn bán với nớc ngoài, vấn đề đảm bảo sản phẩm, hàng hoá có mức chất lợng thích hợp (đúng với yêu cầu của khách hàng đợc ghi trong hợp đồng hay theo tiêu chuẩn hoặc mẫu hàng tơng ứng) là đòi hỏi rất nghiêm ngặt. Để đạt đợc điều này, liên quan đến nguồn vốn của công ty, muốn có sản phẩm có chất lợng thì phải có dây chuyền công nghệ tốt, con ngời có ý thức .Trong thời gian tới tổng công ty đã và sẽ cố gắng đầu t sức ngời sức của để cố gắng đáp ứng nh cầu của thị trờng.1.3. Mở rộng thị trờng.Hiện nay, mặc dù đã có các chi nhánh tiêu thụ sản phẩm hầu hết khắp cả nớc và trên thế giới nhng tình hình tiêu thụ sản phẩm ở tổng công ty vẫn cha cao, đặc biệt là thị trờng nội địa. Trong thời gian tới, cùng với việc củng cố, duy trì thị trờng hiện có tổng công ty đang nghiên cứu, tìm kiếm các thị trờng cho sản phẩm của doanh nghiệp mình.10 [...]... tiêu dùng, nắm bắt đón đầu các nhu cầu và cải tiến sản phẩm cho phù hợp Vì vậy nghiên cứu nhu cầu thị trờng không thể thiếu đợc trong việc nâng cao hiệu quả của công tác tiêu thụ sản phẩm và phát triển thị trờng Nó có nghĩa là đa mục tiêu phát triển và mở rộng phát triển, đẩy mạnh tiêu thụ của tổng công ty thành hiện thực Trong thời gian qua, việc tiêu thụ sản phẩm của tổng công ty đợc tiến hành thuận... nhiều thời gian trong việc tra cứu và xử lý thông tin, kết quả nghiên cứu thị trờng sẽ đợc đa ra nhanh chóng, kịp thời và chính xác Trong thời gian tới tổng công ty nên tăng cờng nhân viên để nghiên cứu các khách hàng ở thị trờng truyền thống và thị trờng tiềm năng Khi tập trung các chính sách tiêu thụ sản phẩm vào các thị trờng trong nớc và ngoài nớc tổng công ty nên chú ý đến chất lợng và mẫu mã sản... xuất, trong quản lý gây ra ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm, giảm mức thị trờng và giảm mức cạnh tranh trên thị trờng Vì vậy, tổng công ty phải có phân định rõ ràng: việc quản lý chất lợng trớc hết phải giao cho phân xởng sản xuất, phân xởng giao nhiệm vụ quyền hạn và trách nhiệm cho từng tổ trởng, các tổ trởng lại giao trách nhiệm cho từng tổ viên, từng tổ viên lại chịu trách nhệm về phần việc của mình... yếu của mình trên nhiều lĩnh vực: khả năng phát triển của sản phẩm sản xuất, sức mạnh tài chính của doanh nghiệp mình, các quan hệ xã hội Tổng công ty nên hớng sự tập trung của mình vào khách hàng xem họ muốn mua sản phẩm nh thế nào, khả năng đáp ứng của mình ra sao Chiến lợc đợc coi là hứa hẹn nếu nhận thức đợc điểm mạnh, điểm yếu của mình trong hiện tại và tơng lai Có thể thấy điểm mạnh nổi bật của. .. phá giá Nhà nớc cần có biện pháp chống hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lợng cần xử lý nghiêm khắc các tổ chức, các cá nhân tổ chức sản xuất và lu trữ hàng giả, hàng kém phẩm chất, hàng nhái lại nhãn hiệu của công ty, có nh vậy các công ty mới tiêu thụ đợc sản phẩm của mình Nhà nớc nên để lại một phần khoản nộp ngân sách tại tổng công ty để đầu t tái sản xuất, mở rộng sản xuất kinh doanh - Nâng cao... thành và phát triển của tổng công ty Rau quả, nông sản 3 2.Chức năng, nhiệm vụ của tổng công ty 3 2.1 Chức năng của tổng công ty. 3 2.2 Nhiệm vụ của công ty3 26 3 Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật có ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm ở công ty nhựa Tiền Phong 4 3.1 Đặc điểm sản phẩm 4 3.2 Đặc điểm quy trình công nghệ 4 3.3 Đặc điểm lao động và tiền lơng 4 3.4 Mô hình cơ cấu tổ chức quản lý của tổng... đến sự thiếu năng động trong công tác bán hàng của khách hàng Tâm lý kinh doanh không bỏ vốn khiến cho khách hàng không tích cực tìm biện pháp để bán hàng nhanh chóng, tốc độ quay vòng vốn sẽ bị chậm Để khắc phục tình trạng này tổng công ty cần: - Thực hiện ngiêm túc kỷ luật thanh toán - Đa ra các hình thức chiết khấu bán hàng khuyến khích thanh toán nhanh Hàng tháng yêu cầu khách hàng đối chiếu công... đã trở thành bạn hàng và rất tín nhiệm sản phẩm của công ty, trong thời gian tới, để phát triển thị trờng này tổng công ty nên: Tăng cờng các công tác nghiên cứu thị trờng, quảng cáo khuếch trơng, áp dụng các hình thức giảm giá, chiết khấu Đầu t xây dựng thêm các chi nhánh bán hàng, tăng cờng lợi ích cho các đại lý và cho khách hàng bằng cách tăng chất lợng sản phẩm, tăng các dịch vụ sau bán hàng, ... kinh doanh, nó có vai trò rất quan trọng đối với doanh nghiệp kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng Tiêu thụ đợc sản phẩm đồng nghĩa với việc nâng cao hiệu quả kinh doanh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 25 Vì vậy việc tìm đầu ra cho sản phẩm có ý nghĩa rất to lớn đối với bất kỳ công ty nào muốn tồn tại và phát triển lâu dài Tổng công ty Rau quả, nông sản bằng kinh nghiệm và truyền thống sản... đạt tiêu chuẩn thoả mãn đợc nhu cầu của khách hàng và đơng nhiên những lần kế tiếp sẽ trở thành khách hàng quen thuộc của tổng công ty Do vậy, tổng công ty cần nghiên cứu đặc tính của khách hàng về vấn đề thẩm mỹ để thiết kế những mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu của ngời tiêu dùng Tiến hành bảo quản tốt thành phẩm để thành phẩm không bị giảm chất lợng trớc và sau khi nhập kho cũng nh cho tới . nhiều hàng hoá và dịch vụ cho xã hội, tự bù đắp chi phí, tự trang trải vốn, và làm tròn nghĩa vụ với ngân sách nhà nớc, với địa ph-ơng trên cơ sở tận dụng. sống ngời lao động và làm tròn nghĩa vụ quốc gia. 2.2. Nhiệm vụ. Xây dựng và thực hiện kế hoạch, không ngừng nâng cao hiệu quả và mở rộng sản xuất kinh