LUẬN VĂN Những giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu hàng hóa của Công ty Dịch vụ Thương mại số I trong những năm tới Lời mở đầu Mỗi quốc gia phát triển ổn định không thể tách rời hoạt động thương[.]
Cơ sở lý luận của hoạt động nhập khẩu hàng hoá của doanh nghiệp thương mại trong cơ chế thị trường
Vai trò của hoạt động nhập khẩu hàng hóa trong nền kinh tế thị trường
Nhập khẩu là khâu cơ bản của hoạt động thương mại quốc tế Có thể hiểu nhập khẩu là sự mua hàng hóa, dịch vụ từ nước ngoài về phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong nước hoặc tái xuất khẩu nhằm thu lợi nhuận.
Kinh doanh nhập khẩu là sự trao đổi hàng hóa dịch vụ giữa các chủ thể thuộc các quốc gia khác nhau thông qua hành vi mua nhằm đáp ứng nhu cầu trong nước hoặc tái sản xuất nhằm mục đích thu lợi nhuận Nhập khẩu thể hiện sự phụ thuộc gắn bó lẫn nhau giữa nền kinh tế quốc gia và nền kinh tế thế giới, nó cũng quyết định sự sống còn của một nền kinh tế.
2 Vai trò của hoạt động nhập khẩu hàng hóa.
Hoạt động nhập khẩu nhìn chung có những vai trò chủ yếu sau:
Thứ nhất, nhập khẩu mở rộng khả năng tiêu dùng của mỗi nước, cho phép tiêu dùng một lượng hàng hóa nhiều hơn khả năng sản xuất trong nước, nghĩa là làm tăng mức sống của người dân Đồng thời nhập khẩu làm tăng đa dạng hoá mặt hàng về chủng loại, quy cách, cho phép thoả mãn nhu cầu một cách tốt hơn.
Thứ hai, nhập khẩu góp phần vào việc đưa các tiến bộ khoa học công nghệ hiện đại của thế giới vào trong nước Thông qua nhập khẩu các công nghiệp hiện đại Các sáng kiến kỹ thuật sẽ được chuyển giao giữa các quốc gia, do đó nó tạo ra sự phát triển vượt bậc của các nhà sản xuất trong nước Điều này đặc biệt quan trọng đối với các nước kém phát triển.
Thứ ba, nhập khẩu xóa bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ triệt đề nền kinh tế đóng, chế độ tự cung tự cấp Nhập khẩu các hàng hoá dịch vụ vào trong nước, nghĩa là làm cho nguồn cung cấp đa dạng hơn, do đó bắt buộc các nhà sản xuất trong nước phải cạnh tranh với hàng nhập khẩu, tình trạng độc quyền phải xoá bỏ.
Thứ tư, nhập khẩu góp phần đẩy mạnh xuất khẩu Thông qua nhập khẩu các máy móc thiệt bị nguyên vật liệu sẽ được nhập về, những yếu tố này sẽ nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm của xuất khẩu Trên góc độ này, nhập khẩu đã góp phần đáng kể vào việc đẩy mạnh xuất khẩu.
Thứ năm, nhập khẩu góp phần làm nâng cao hiệu qủa của nền kinh tế trong nước Như chúng ta đã biết, nhập khẩu nhất thiết dẫn đến cạnh tranh trong nước và cạnh tranh sẽ là yếu tố quan trọng để thanh lọc các chủ thể kinh doanh kém hiệu qủa, đồng thời quá trình áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất được thường xuyên hơn và có ý thức hơn.
Thứ sáu, nhập khẩu đáp ứng các nhu cầu ngày càng tăng và đa dạng của sản xuất và tiêu dùng, đặc biệt là đối với các hàng hóa quý hiếm hoặc hiện đại mà trong nước không thể sản xuất được Thông qua nhập khẩu, sự mất cân đối giữa sản xuất và tiêu dùng, giữa cung và cầu sẽ dần dần được khắc phục Nghĩa là nó góp phần làm cho quá trình sản xuất và tiêu dùng diễn ra một cách thường xuyên, ổn định.
Thứ bảy, nhập khẩu là cầu nối thông suốt nền kinh tế thị trường trong và ngoài nước với nhau, tạo điều kiện thuận lợi cho phân công lao động và hợp tác quốc tế, phát huy được các lợi thế so sánh của quốc gia trên cơ sở chuyên môn hóa.
* Đối với Việt Nam hiện nay, trong quá trình phát triển kinh tế xã hội khắc phục những hậu quả của chiến tranh, các chiến lược quan liêu bao cấp thì ngoài những vai trò trên, nhập khẩu còn có những vai trò lớn như:
+ Nhập khẩu có tác động trực tiếp đến sản xuất và kinh doanh vì hoạt động nhập khẩu cung cấp cho nền kinh tế 60%-100% nguyên nhiên vật liệu chính yếu, mặt khác nhập khẩu đem lại cho đất nước những công nghệ ở nhiều trình độ khác nhau Phù hợp với từng vùng, từng địa phương và mỗi quy mô hay khả năng sản xuất nhất định, nhờ đó trình độ sản xuất được nâng cao, năng suất lao động tăng lên đuổi kịp các nước tiên tiến trên thế giới.
+ Nhập khẩu phục vụ cho quá trình công nghiệp hóa hiện đại hoá, thúc đầy cơ giới hoá nông nghiệp, tác động đẩy mạnh thủy lợi hóa, sinh học hoá, phục vụ phát triển công nghiệp chế biến nông lâm thủy sản để nâng cao chất lượng hàng xuất khẩu Thúc đẩy sự ra đời của công nghiệp lắp ráp điện tử, công nghiệp may mặc, phục vụ phát triển đa dạng các ngành nghề, tạo ra sản phẩm xuất khẩu có gía trị cao.
+ Hoạt động nhập khẩu có vai trò trong việc cải thiện và nâng cao mức sống của nhân dân, bởi thông qua nhập khẩu sản xuất trong nước mới đủ nguyên liệu vật liệu, thiết bị máy móc hoạt động nên công nhân mới có công ăn việc làm, có thu nhập Mặt khác nhập khẩu hàng tiêu dùng, nhập sách báo khoa học và văn hóa sẽ góp phần nâng cao dân trí cho nhân dân.
Như vậy hoạt động nhập khẩu tác động một cách trực tiếp và có ý nghĩa quyết định đến sản xuất và đời sống trong nước Nhập khẩu với mục đích thay thế những hàng hóa mà sản xuất trong nước chưa đáp ứng đủ Hai là nhập khẩu bổ sung và nhập khẩu thay thế nếu được thực hiện tốt sẽ tác động tích cực đến sự phát triển cân đối của nền kinh tế đất nước Trong đó cân đối trực tiếp các yếu tố của quá trình sản xuất (chủ yếu là đối tượng lao động và tư liệu lao động) Đó chính là vai trò quan trọng nhất của nhập khẩu.
3 Các hình thức hoạt động nhập khẩu hàng hóa.
Hoạt động xuât nhập khẩu nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng thường chỉ tiến hành ở các doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp Do tác động của điều kiện kinh doanh, môi trường thực tế, sự sáng tạo của người kinh doanh mà đã tạo ra nhiều hình thức nhập khẩu đa dạng khác nhau Dưới đây là một vài hình thức thông dụng đang được áp dụng trong các doanh nghiệp xuất nhập khẩu ở nước Việt Nam hiện nay như sau: a Nhập khẩu uỷ thác:
* Khái niệm nhập khẩu uỷ thác:
Nội dung của hoạt động nhập khẩu hàng hóa
Hoạt động nhập khẩu hàng hóa không phải là một hành động đơn lẻ mà là một qúa trình bao gồm nhiều khâu có tính chất nghiệp vụ, bắt đầu từ khâu nghiên cứu tiếp cận thị trường, lựa chọn phương thức giao dịch cho đến khâu tiếp nhận hàng hóa tại cảng nước mình Quá trình nhập khẩu hàng hóa phải được thực hiện một cách hệ thống và hợp lý, kịp thời cho sản xuất và tiêu dùng trong nước.
Thị trường là khâu tất yếu của khâu tái sản xuất hàng hóa, ở đâu có sản xuất hàng hóa thì ở đó có thị trường Thị trường đối với doanh nghiệp là điều kiện sống còn để sản xuất và kinh doanh Thị trường theo nghĩa cổ điển là nơi diễn ra các mối quan hệ trao đổi mua bán hàng hóa Theo nghĩa này thị trường được thu hẹp ở ( cái chợ ) Vì ta có thể hình dung được thị trường cả về không gian, thời gian, dung lượng Còn theo nghĩa hiện đại, thị trường là một qúa trình trong đó người mua,người bán tác động qua lại với nhau để xác định giá cả và số lượng hàng hóa mua bán Vậy thị trường theo nghĩa rộng được hiểu là tổng thể các mối quan hệ về lưu thông hàng hóa, lưu thông tiền tệ, các giao dịch mua bán và các dịch vụ.
Thương mại quốc tế là hoạt động thương mại vượt ra khỏi biên giới mỗi nước. Thị trường quốc tế hết sức phức tạp và nhiều biến động Mỗi nước, mỗi thị trường lại có những đặc điểm khác nhau về quy mô, về phong tục, tập quán, văn hoá giáo dục, thị hiếu và luật pháp Muốn hoạt động xuất nhập khẩu có hiệu quả trên thương trường quốc tế cần phải nghiên cứu tìm hiểu thị trường một cách kỹ lưỡng, thu thập xử lý thông tin cần thiết và nắm bắt kịp thời cơ hội kinh doanh để từ đó đưa ra phương án kinh doanh tốt nhất và thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường ta mới có thể trả lời các câu hỏi:
Kinh doanh nhập khẩu hàng hoá gì ?
Kinh doanh ở đâu ? vào thời điểm nào ?
Kinh doanh với số lượng bao nhiêu ?
Giá cả, lợi nhuận như thế nào ?
Khác với kinh doanh hàng hóa trong nước, nghiên cứu thị trường đối với hoạt động kinh doanh hàng nhập khẩu phải tiến hành nghiên cứu đồng thời cả thị trường trong nước và thị trường nước ngoài. a Nghiên cứu thị trường trong nước:
Việc nghiên cứu thị trường trong nước giúp cho chủ thể kinh doanh hàng nhập khẩu lựa chọn được mặt hàng kinh doanh có lợi nhất Thông thường việc nghiên cứu thị trường trong nước thường tập trung vào các nội dung sau:
- Nghiên cứu nhu cầu của thị trường:
Nhu cầu là một trong những yếu tố quan trọng quyết định tới hoạt động kinh doanh trên thị trường Mọi doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu nhu cầu rồi mới tổ chức quá trình kinh doanh để thoả mãn các nhu cầu đó Đối với hoạt động nghiên cứu thị trường trong nước kinh doanh hàng nhập khẩu thì nghiến cứu nhu cầu thị trường là nội dung quan trọng nhất, nó quyết định tới hoạt động kinh doanh sau này.Nghiên cứu nhu cầu thị trường phải căn cứ vào cả sản xuất và tiêu dùng, về quy cách từng loại, kích cỡ, thị hiếu, tập quán tiêu dùng Đồng thời phải dự báo được nhu cầu trong thời gian tới.
Tóm lại qua nghiên cứu thị trường phải chỉ ra được thị trường đang cần loại hàng gì? Với số lượng bao nhiêu ? Giá cả ra sao ? Từ đó có cơ sở để tiến hành các bước tiếp theo.
- Nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu:
Lựa chọn mặt hàng nhập khẩu không những phải căn cứ vào nhu cầu của thị trường mà còn phải dựa trên các yếu tố như:
+ Tình hình mặt hàng đó như thế nào hay khả năng sản xuất và tiêu dùng trong nước Mỗi mặt hàng đều có những đặc điểm riêng, nó thể hiện bằng giá trị, công dụng, phẩm chất tương ứng với đặc điểm đó ta nghiên cứu khả năng của từng đối tượng, thời gian tiêu dùng Đồng thời phải xác định được khả năng cung ứng các mặt hàng đó với thị trường trong nước Rồi từ đó mới quyết định xem có nên kinh doanh hay không.
+ Chu kỳ sống của sản phẩm: Như chúng ta đã biết, mỗi hàng hoá lại có một chu kỳ sống riêng Xác định xem hàng hóa đang ở giai đoạn nào là một việc làm rất cần thiết Một sản phẩm đang ở giai đoạn bão hoà ở thị trường này chưa chắc đã thống lĩnh ở thị trường khác nếu như nó đang ở giai đoạn giới thiệu ở thị trường đó. Thực tế đã chứng minh rất nhiều trường hợp một sản phẩm đang bán rất chạy ở thị trường này được giới thiệu vào một thị trường khác lại gặp ngay thất bại.
+ Chính sách của nhà nước đối với mặt hàng kinh doanh cần phải xác định xem mặt hàng doanh nghiệp định kinh doanh có nằm trong danh mục mặt hàng cấm nhập hoặc mặt hàng khuyến khích nhập khẩu hay không ? Sự khuyến khích hay hạn chế nhập khẩu sẽ được thể thiện qua hạn ngạch nhập khẩu và thuế nhập khẩu đánh vào từng mặt hàng Điều này sẽ tạo ra những thuận lợi hoặc khó khăn đối với doanh nghiệp trong quá trình kinh doanh sau này.
- Nghiên cứu giá cả trong nước
Doanh nghiệp phải xác định xem giá cả mặt hàng doanh nghiệp sẽ nhập khẩu hiện đang được thị trường trong nước chấp nhận vơí mức giá bao nhiêu Đối thủ cạnh tranh đang cung ứng với mức giá thế nào Điều này sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp thông qua hoạt động kinh doanh nhập khẩu Giá cả sẽ bị tác động bởi rất nhiều yếu tố khác nhau như: chi phí, cạnh tranh, khách hàng và quy định của chính phủ Cho nên để xác định được chính xác, giá cả trong nước của mặt hàng nhập khẩu, doanh nghiệp phải nắm bắt được các yếu tố tác động tới nó.
- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Bước sang cơ chế thị trường, có rất nhiều doanh nghiệp được phép tham gia kinh doanh nói chung và kinh doanh nhập khẩu nói riêng Điều này tất yếu sẽ dẫn đến cạnh tranh trong kinh doanh Cho nên doanh nghiệp cần phải nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh của mình nghĩa là cần phải xác định có bao nhiêu đối thủ, họ cung ứng mặt hàng gì với giá sao, chính sách khuyếch trương, xúc tiến của họ như thế nào, điểm mạnh điểm yếu của họ là gì Từ đó xây dựng các kế hoạch cụ thể để tạo ưu thế so với đối thủ. b Nghiên cứu thị trường nước ngoài
Một điều khác biệt rất lớn giữa kinh doanh trong nước và kinh doanh xuất nhập khẩu đó là phải nghiên cứu thị trường nước ngoài, điều này đặc biệt quan trọng ảnh hưởng tới kết quả kinh doanh của doanh nghiệp Nhìn chung khi nghiên cứu thị trường nước ngoài phải tập trung vào các nội dung sau:
- Nghiên cứu mức cung của thị trường: Đây là một trong những nội dung quan trọng nhất cần phải chú ý khi tiến hành nghiên cứu thị trường nước ngoài Cần phải xác định xem có bao nhiêu đối tác có thể cung ứng mặt hàng doanh nghiệp định nhập khẩu, giá cả như thế nào, các điều kiện thanh toán ra sao, khối lượng cung ứng là bao nhiêu, có những điều kiện ưu đãi gì, có thể cung ứng vào lúc nào? Các yếu tố này không chỉ ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp thông qua hoạt động nhập khẩu mà còn ảnh hưởng tới tính liên tục và ổn định của quá trình kinh doanh Cho nên doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu một cách chi tiết và tỉ mỉ Nhưng đồng thời phải tiến hành nhanh chóng để kịp thời nắm bắt các cơ hội kinh doanh khi chúng xuất hiện.
- Nghiên cứu giá cả hàng hoá quốc tế là cần thiết đối với mọi doanh nghiệp khi muốn tham gia kinh doanh nhập khẩu Giá cả hàng hóa thế giới phản ánh quan hệ cung cầu hàng hóa trên thị trường đó Do đó vấn để xác định đúng đắn giá cả quốc tế sẽ có ý nghĩa quan trọng đối với hiệu quả kinh doanh Giá cả ở đây là giá cả quốc tế, giá đó phải là giá cả của những giao dịch thương mại thông thường, không kèm theo một điều kiện đặc biệt nào và thanh toán bằng ngoại tệ tự do chuyển đổi được Giá cả hàng hóa quốc tế chịu tác động của rất nhiều các yếu tố khác nhau, có thể kể ra như sau:
Các chỉ tiêu của nhập khẩu và các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu hàng hóa
1 Các chỉ tiêu cuả hoạt động nhập khẩu hàng hoá. a Nếu hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu bình thường (không kèm theo điều kiện tín dụng ) tức trường hợp không dùng hiện giá , ta dùng các chỉ tiêu sau đây để đánh giá hiệu quả tài chính hoạt động xuất nhập khẩu.
* Đánh giá các tỷ lệ sinh lời như: tỷ suất ngoại tệ, tỷ suất doanh lợi, hệ số vòng quay của vốn.
Như đã trình bày hiệu quả kinh tế ngoại thương là một đại lượng so sánh giữa “ kết quả đầu ra’’ với “ chi phí đầu vào ”.
Trong hoạt động xuất khẩu “kết quả đầu ra”thể hiện bằng số ngoại tệ thu được do xuất khẩu, và “chi phí đầu vào ”thì tính bằng bản tệ Ngược lại, trong hoạt động nhập khẩu, “chi phí đầu vào” là số ngoại tệ phải chi ra để mua hàng, còn, “kết quả đầu ra” lại tính bằng bản tệ Vì vậy, tỷ suất ngoại tệ được thể hiện bằng hai đơn vị tiền tệ : Ngoại tệ và bản tệ.
+ Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu là đại lượng so sánh giữa khoản thu ngoại tệ do xuất khẩu (DTxk) đem lại với số chi phí bản tệ phải chi ra (Cxk) để có được số ngoại tệ đó Nếu đặt ký hiệu (Hxk) cho hiệu quả tài chính xuất khẩu, ta có:
Hxk Cxk(bằng bản tệ)
Vì trong xuất khẩu, số chi phí bản tệ để xuất khẩu cũng bằng giá thành xuất khẩu cho nên : CPxk= Cxk
Vậy ta có thể viết :
+ Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu là đại lượng so sánh giữa khoản thu (tính bằng bản tệ) do việc nhập khẩu đem lại (DTxk) với số chi phí (tính bằn ngoại tệ) đã phải bỏ ra để mua hàng nhập khẩu (Cxk) Nếu ta ký hiệu ( Hxk) là hiệu quả tài chính nhập khẩu được thể hiện thông qua tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu thì:
Vì chi phí chuyên chở từ cửa khẩu về đến nơi tiêu thụ (Ccd) chưa được tính vào giá thành nhập khẩu (Cnk) cho nên chi phí bỏ ra để mua hàng nhập khẩu (đã được ký hiệu ở trên là (Cnk) có thể viết như sau :
- Tỷ suất ngoại tệ trong trường hợp xuất nhập khẩu liên kết
Hoạt động xuất nhập khẩu liên kết còn gọi là buôn bán đối lưu gồm những hoạt động hàng đổi hàng, trao đổi bù trừ, mua đối lưu, trao đổi bồi hoàn và mua lại sản phẩm Trong các hoạt động này, đồng tiền chỉ có vai trò rất hạn chế : Làm phương tiện tính toán giá cả và làm công cụ ghi chép.
Hiệu quả tài chính của hoạt động xuất nhập khẩu liên kết Hnt là kết quả tổng hợp của hiệu quả tài chính xuất khẩu và hiệu quả tài chính nhập khẩu Do đó ta có thể viết :
Thấy công thức này bằng những kết quả của những công thức (1) và (2), ta có :
Do tính chất liên kết của hoạt động, toàn bộ khoản thu về của xuất khẩu ngang bằng với khoản chi ra cho nhập khẩu, tức là :
Doanh lợi là một chỉ tiêu tổng hợp thể hiện kết quả kinh doanh Vì vậy, khi nói về hiệu quả kinh tế nói chung, hoặc hiệu quả tài chính nói riêng của một hoạt động xuất nhập khẩu, chúng ta không thể không nói tới doanh lợi.
Doanh lợi biểu hiện giữa hai dạng : Số tuyệt đối (gọi là khoản doanh lợi) và số tương đối (gọi là tỷ suất doanh lợi).
+ ở dạng số tuyết đối : doanh lợi của một hoạt động kinh doanh là hiệu số giữa khoản doanh thu (viết tắt là DT) với khoản chi phí cho kinh doanh (viết tắt là CP) của hoạt động đó
Doanh nghiệp có thể xác định doanh lợi tổng hợp (của cả một thương vụ) hoặc doanh lợi của một đơn vị hàng hoá hoặc doanh lợi của một đơn vị ngoại tệ.
+ ở dạng tương đối : doanh lợi được thể hiện bằng tỷ suất doanh lợi P , Đó là tỷ số giữa doanh lợi thu về với số chi phí bỏ ra để kinh doanh, hoặc giữa doanh lợi thu về so với doanh thu.
- Hệ số sinh lợi của vốn
Tổng số tiền lợi nhuận được phản ánh trên các báo cáo thu nhập cho ta biết kết quả kinh doanh ò doanh nghiệp Tuy nhiên số lợi nhuận này chưa thể đánh giá đúng đắn chất lượng kinh doanh của đơn vị.
Bởi vậy, ngoại việc xem xét các tỷ tệ sinh lợi như tỷ suất ngoại tệ, tỷ suất doanh lợi, ta còn phải xem xét tổng số lợi nhuậnvới số tài sản được sử dụng đeer sinh ra số lợi nhuận đó.
Chỉ tiêu được sử dụng đánh giá là:
+ Hệ số sinh lợi của tài sản kinh doanh
+ Hệ số sinh lợi của tài sản lưu động
+ Hệ số sinh lợi của tài sản cố định.
Hệ số sinh lợi của tài sản kinh doanh được tính theo công thức :
P Tổng lợi nhuận từ kinh doanh
Hkd = C Tổng số tài sản kinh doanh bình quân
Cách tính tài sản bình quân:
Tài sản kinh doanh bình quân tháng
Tài sản kinh doanh bình quân quý
C1, C2,, C3 là tài sản kinh doanh bình quân tháng 1, 2, 3 Nếu có số liệu tài sản kinh doanh vào đầu tháng thì cũng có thể xác định tài sản kinh doanh bình quân quý, năm theo công thức sau:
C = tài sản kinh doanh bình quân quý, năm n = số thứ tự
C1 , C2, , Cn là tài sản kinh doanh hiện có vào đầu tháng
Tài sản kinh doanh bình quân các quý
Hệ số sinh lợi của vốn kinh doanh là một chi tiêu quan trọng để đánh giá hiệu quả của việc sử dụng vốn Hệ số sinh lợi tài sản kinh doanh tính ra càng lớn thì hiệu quả sử dụng vốn càng lớn Có thể dùng chỉ tiêu này để đánh giá hiệu quả sử dụng vốn của từng phương án kinh doanh, của các quá trình kinh doanh của doanh nghiệp, và của thời kỳ kinh doanh này với thời kỳ kinh doanh trước.
+ Mức sinh lời của vốn lưu động.
Phân tích thực trạng hoạt động nhập khẩu hàng hoá của Công ty dịch vụ-Thương mại số 1
Khái quát về qúa trình hình thành và phát triển của
1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty.
Công ty Dịch vụ Thương Mại số 1 ra đời ngày 26-9-1995 sau khi Tổng công ty Dệt May Việt Nam được thành lập, là đơn vị hạch toán phụ thuộc tổng công ty, công ty được thành lập từ việc sát nhập 4 đơn vị như xí nghiệp sản xuất và dịch vụ Dệt, Tổng kho Dệt Đức Giang, xí nghiệp Dệt kim thuộc tổng công ty Dệt May Việt Nam và xí nghiệp sản xuất và dịch vụ may thuộc liên hiệp sản xuất xuất nhập khẩu May Đây là những đơn vị có hoàn cảnh ra đời giống nhau vào những năm đầu của thập kỳ 90 nhằm thu hút số cán bộ dôi dư thuộc cơ quan văn phòng Liên Hiệp các xí nghiệp Dệt và Liên Hiệp các xí nghiệp May Sau 4 tháng hoạt động từ ngày 1-1-
1996 đã xuất hiện dấu hiệu tổ chức của công ty không ổn định và lại có sự chia tách mới, cuộc chia này kéo dài suốt 2 năm kể từ tháng 5 năm 1996 đến 30-10-1996 kết qủa là: ngày 15-5-1996, xí nghiệp May Hà Nội được chuyển về công ty Dệt Vải công nghiệp, ngày 18-8-1997 xí nghiệp May Hồ Gươm tách ra hạch toán độc lập, ngày 20-4-1998 xí nghiệp May Thời Trang Trương Định sát nhập với xí nghiệp May Hồ Cươm, cuối cùng chỉ còn xí nghiệp Sản Xuất và Dịch Vụ Dệt trước đây ở lại và thêm một số lao động của Tổng Kho Đức Giang mang tên công ty Dịch Vụ Thương Mại số 1, tổng số vốn của công ty sau khi bàn giao chỉ còn 6 tỷ 650 triệu đồng, trong đó có 4 tỷ 825 triệu đồng là vốn lưu động, lao động có 85 người.
2 Chức năng, nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty
Từ một công ty hoạt động trên hai lĩnh vực sản xuất dịch vụ, công ty chỉ còn hoạt động dịch vụ thương mại thuần tuý để thích ứng với nhiệm vụ này, công ty tiếp tực sắp xếp lại bộs máy tổ chức của công ty gồm: 2 phòng nhệm vụ, phòng tài chính kế toán và tổ chức hành chính, 5 cửa hàng, trung tâm bán buôn bán lẻ sản phẩm Dệt May, 1 nhà nghỉ 20 phòng khép kín (Sơ đồ trang bên)
Phòng nghiệp vụ 1: Có chức năng kinh doanh hàng nội địa các mặt hàng vải, sợi, hàng may mặc sẵn, vải Dệt kim, sợi dệt kim tuyn, len với các phương thức bán buân bán lẻ, bán đại lý cho các Công ty đồng thời tại nguồn hàng bán lẻ tại các cửa hàng.
Phòng nghiệp vụ 2: Là phòng chủ chốt của công ty thực hiện nhiệm vụ quan trọng mà Giám đốc giao, đó là kinh doanh nhập khẩu bông, xơ, tơ, sợi, kinh doanh nguồn sợi chính cho khách hàng truyền thống Kết quả kinh doanh của phòng là quyết định sự tồn tại của công ty Bởi vậy, phòng luôn được sự chỉ đạo chặt chẽ, trực tiếp của Ban Giám đốc, phòng được biên chế gọn nhẹ, có những chuyên gia về lĩnh vực bông sợi, hoá chất và có nghiệp vụ tốt trong những lĩnh vực xuất nhập, giao nhận hàng.
Nhà nghỉ Hoa Lan: Nằm trên vị trí không thuận tiện cho kinh doanh, xa trâm tâm, xa khu thương mại, khách qua lại ít Tuy vậy năm 2000 đã đạt kết quả chưa từng có từng có từ trước đến nay, bởi con số của năm 2000 là 250 triệu đồng và so với kế hoạch đạt 142%, so với năm 1999 vượt 47%.
Phòng tổ chức hành chính: Với chức năng hành chính là quản lý con người phải giải quyết chế độ chính sách, quản lý tài sản công ty, phục vụ cho công tác kinh doanh, đồng thời quản lý một phần kinh doanh, đó là cho thuê mặt bằng và kinh doanh vải mex
Phòng tài chính kế toán: tài chính kinh doanh như huyết mạch của cơ thể, nếu không làm tốt khâu này thì kinh doanh sẽ không thể đạt kết quả, trong công tắc thanh toán và ký kết hợp đồng mới.
Phòng đã được chỉ đạo trực tiếp của Giám đốc, ngoài ra trong công tắc là việc của phòng, phòng đã phân công rõ ràng cho từng cán bộ trong từng lĩnh vực, theo dõi, kiểm tra đinh kỳ hàng tháng hoạt động kinh doanh của các phòng và các cửa hàng.
3 Đặc điểm kinh doanh của Công ty. a Đặc điểm về sản phẩm kinh doanh
Chức năng chủ yếu của Công ty là kinh doanh hàng nguyên liệu phục vụ cho các công ty Dệt và các ngành khác nếu có nhu cầu Về mặt hàng kinh doanh Công ty đã có nhiều chuyển biến tích cực để hoà nhập vào thị trường nhưng vẫn còn có nhiều nét riêng của thương nghiệp quốc doanh đó là: gắn kinh doanh với phục vụ, đảm bảo chất lượng sản phẩm bán ra, giá cả được niêm yết rõ ràng Cùng với phương thức phục vụ tốt nên Công ty luôn giữ được chữ tín đối với khách hàng. Trong khâu bán lẻ, đã có nhiều cửa hàng bán đại lý ở các điểm trong các trung tâm thành phố, với sự chuyển dịch trong từng lĩnh vực kinh doanh. b Đặc điểm về thị trường và khách hàng của Công ty
Do Công ty có điểm bán hàng đặt ngay tại trung tâm thủ đô như cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm 16 Lý Nam Đế Hà Nội, cửa hàng giới thiểu sản phẩm 85 Cầu Đông Hà Nội, Trung tâm thời trang Dệt May19-21 Đinh Tiên Hoàng Hà Nội, Trung tâm thời trang Dệt may ASEAN số 10 Phạm Ngọc Thạch Hà Nội, Trung tâm thời trang Quang Trung-Thành Phố Vinh-Nghệ An (đơn vị liên doanh) có một lợi thế rất lớn nằm tại đầu mút giao thông quan trọng, do đó đã thu hút được khối lượng lớn khách hàng trong và ngoài thành phố Thị trường của công ty đã chia thành hai loại:
Thị trường truyền thống: Đối với thị trường truyền thống Công ty đã có nhiều giải pháp thích hợp về chính sách với khách hàng, cập nhật kịp thời về giá cả đặc biệt là dịch vụ cung ứng kịp thời, nhất là khách hàng lớn như Dệt Nam Định, Dệt Kim Đông Xuân, Dệt Hà Nam, Dệt Hồng Quân v.v nên đã duy trì và phát triển tốt.
Thị trường tiềm năng: Công ty tăng cường mở rộng phạm vi kinh doanh, động viên khuyến khích việc khai thác thị trường mới, và thực tế năm 2000 Công ty đã đạt được một thành tích rất đáng khích lệ trong lĩnh vực này, đã nhập và tiêu thụ được trên 1000 tấn giấy và hạt nhựa đạt doanh số trên 10 tỷ đồng với lãi gộp trên
Trong năm tới, Công ty sẽ tăng cường công tác tiếp thị hơn nữa nhằm tiến tới gia công bao bì để cung ứng cho các đơn vị sản xuất xi măng, tạo nên sự khép kín từ cung ứng nguyên liệu giấy, nhựa nhập và lấy sản phẩm bao bì để tiêu thụ.
Công ty TRASCO đã quan hệ liên kết với đối tác Trung Quốc để kinh doanh phụ liệu, bước đầu đã tìm được phương thức kinh doanh hợp lý, tuy mới kinh doanh trên lĩnh vực này nhưng rất có triển vọng vì đây là một thị trường khá lớn còn bỏ ngỏ và nhu cầu của nó ngày càng một cao.
Phân tích thực trạng hoạt động nhập khẩu hàng hóa của Công ty trong những năm gần đây
Trong các năm từ 1999 đến 2001 mặc dù gặp nhiều điều khó khăn nhưngCông ty đã không ngừng phấn đấu để đạt kết quả năm nay lớn hơn năm trước với mức độ quyết tâm cao, Công ty đã vượt qua những thách thức và khó khăn đó để trở thành một Doanh nghiệp Nhà nước thời kỳ đổi mới thực sự.
Kết qủa nhập khẩu theo thị trường năm 1999.
Thị trường Tên hàn nhập
Tỷ lệ % tông giá trị NK.
1 Trung Quốc, Nga, Thái Lan, Đài Loan.
3 Đài Loan, Hàn Quốc Xơ 481.369 370.586 14,16%
5 Đài Loan Giấy bao bì 401.522 173.241 6,62%
Nguồn: trích từ báo cáo nhập khẩu trực tiếp năm 1999.
Kết qủa nhập khẩu theo thị trường tháng 2000.
STT Thị trường Tên hàng nhập Số Lượng
Tỷ lệ % tổng giá trị hàng NK
Nguồn: trích từ báo cáo nhập khẩu trực tiếp năm 2000.
Kết qủa nhập khẩu theo thị trường năm 2001. Đơn vị: 1000kg
Thị trường Tên hàng nhập Số Lượng
1 Uzơbêkistan, Bông xơ thiên nhiên
2 Đài Loan Xơ PE, hoá chất 344 258.541 47,89%
Nguồn: trích từ báo cáo nhập khẩu trực tiếp năm 2001.
Trong những năm qua Công ty dịch vụ-thương mại đã thành lập quan hệ kinh tế thương mại với các nước trong các châu lục như châu á, châu Âu, Châu Mỹ. Trong các lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu, Công ty thường tiến hành nhập khẩu từ các thị trường như: Nhật, Hàn quốc, Singapoe, Trung quốc, Đài Loan, Nga, Uzơbêkistan, Pakistan.
Năm 1999 cơ cấu vốn kinh doanh nhập khẩu của Công ty đạt 2.616.432 USD tăng hơn năm 1998 là 1.184.921 USD Sở dĩ như vậy là vì, năm 1999 là năm chấm dứt cuộc khủng hoảng tài chính trong khu vực đã bắt đầu từ năm 1997 - 1998, và đây là mốc đường mới để các nước bị ảnh hưởng, sớm lại khôi phục nền kinh tế của mình từ các khoản vốn vay quỹ tiền tệ quốc tế Như vậy sức mua, khi từ trước đây đã giảm xuống mà bây giờ đã dần dần tăng lên, làm cho thị trường trong và ngoài nước sôi nổi hơn Công ty TRASCO đã nhập khẩu những mặt hàng mà thị trường trong nước có nhu cầu nhất để làm sao các doanh nghiệp sản xuất trong nước có thể sản xuất những hàng hóa có tính lợi thế cạnh tranh nhất và Công ty đã thành công trong chiến lược này với tổng doanh thu năm nay tăng 108.000 triệu đồng, so với năm 1998 là 104.850 triệu đồng tương đương 3% và tăng hơn 19,03% so với tổng doanh thu năm 1997 là 90.732 triệu đồng.
Năm 2000 và năm 2001, Công ty coi là hai năm vàng với tổng trị giá hàng nhập khẩu năm 2000 đạt 3.058.210 USD, tăng hơn năm 1999 là 441.778 USD, năm
1998 là 1.626.699 USD và năm 1997 là 4.664.246 USD và năm 2001 đạt 5.882.331USD tăng hơn năm 2000 là 2.824.121 USD Hiện nay Công ty đã mở rộng được nhiều quan hệ kinh doanh với các nước trong khu vực châu á và châu âu. Đặc biệt khu vực châu Âu như Thụy Sĩ, Anh, úc, Uzơbêkistan để nhập khẩu các mặt hàng có chất lượng cao, giá hợp lý, chẳng hạn như giấy kraft, hạt nhựa PP, bột PE cung cấp cho ngành dệt may trong nước.
Nhìn chung trong năm 2000 và 2001 là năm có sự biến động lớn về phân bố khu vực thị trường nhập khẩu Trong đó đáng chú ý nhất là thị trường châu á tỏ ra quan trọng đối với Công ty, điều này được thể hiện qua số lượng hàng nhập khẩu từ khu vực này ngày càng tăng, còn các thị trường khác, Công ty rất coi trọng và tìm hiểu những mặt hàng có nhu cầu và lợi thế trên thị trường.
1 Phân tích tình hình hoạt động nhập khẩu theo thời gian.
Qua số liệu tổng trị giá hàng nhập khẩu của Công ty thì xu hướng chung đều tăng, thể hiện qua năm 2001, tổng giá trị hàng nhập khẩu là 142 tỷ đồng tăng hơn năm 1999 là 4,187%, năm 1998 là 5,277% so với năm 1998.
Như vậy trị giá hàng nhập khẩu của Công ty qua các năm đều tăng dần, đây cũng là tình hình chung của nền kinh tế nói chung và ngành dệt may nói riêng có sự biến động theo xu hướng tăng lên về quy mô cũng như thị trường tiêu thụ Đặc biệt mặt hàng nguyên vật liệu, hoá chất, giấy kraft phục vụ cho ngành dệt may, nhựa cung cấp cho ngành sản xuất bao bì xi măng là những mặt hàng đang có nhu cầu ngày càng tăng trên thị trường bởi Việt Nam là một đất nước đang phát triển, trong giai đoạn quá độ như hiện nay Nhà Nước đã coi ngành dệt may là một bộ phận quan trọng để tạo việc làm cho nhiều người lao động trong xã hội và chiếm lại thị phần của hàng may mặc Việt Nam trên thị trường trong và ngoài nước Như vậy Công ty TRASCO trong thời gian qua đã tạo được uy tín là một nhà cung cấp nguyên vật liệu cho các công ty dệt may, giúp các công ty này hoàn thiện khâu sản xuất nhanh hơn và kịp thời theo nhu cầu của thị trường.
2 Phân tích tình hình hoạt động nhập khẩu theo mặt hàng.
Nhập khẩu theo kết cấu mặt hàng.
Qua bảng biểu trên ta thấy, trong những năm cần đây, Công ty tiến hành nhập khẩu các mặt hàng chủ yếu sau:
+ Bông: Mặt kinh doanh này được Công ty nhập với khối lượng mỗi năm đều tăng, năm 1999 là 1354,76 tấn, năm 2000 là 1750 tấn, so với năm 1999 là tăng129%, năm 2001 là 1770,4 tấn tăng so với năm 2000 là 101% Công ty rất thành công trong lĩnh vực này, bởi khối lượng tiêu thụ bông của Công ty mỗi năm đêù tăng lên và xu hướng này cho ta thấy ngành dệt may Việt Nam đang có bước phát triển cao cả khối lượng cũng như chất lượng của hàng dệt may của Việt Nam, để phục vụ nhu cầu của khách hàng trong và ngoài nước ngày càng tăng hiện nay.
+ Vải các loại: Mặt hàng này được Công ty kinh doanh từ khi Công ty mới hoạt động trong lĩnh vực này, với số lượng nhập mỗi năm tăng dần Đặc biệt năm
1999 số lượng nhập vải của Công ty là 1,804,443m, năm 2000 là 2,536,000m, tăng tương đương 140% so với năm 1999, tuy nhiên năm 2001là 1,611,800 giảm 63% so với năm 2000 Công ty đã kinh doanh với nhiều hình thức như bán buôn hoặc bán lẻ cho các công ty dệt may, các khách hàng làng nghề, kinh doanh dưới hình thức uỷ thác rồi lấy sản phẩm để tiêu thụ Ngoài ra Công ty còn nhập vải tuyn, năm 1999 với khối lượng nhập là 153,068m, năm 2000 là 103,597m, nhưng giảm -67% so với năm 1999, lý do là vì mặt hàng này được nhập theo nhu cầu của khách hàng và tình hình tiêu thụ sản phẩm trên thị trường, như vậy khối lượng nhập đã biến động không đồng đều.Năm 2001 không nhập 2 mặt hàng này.
+ Xơ: Với mặt hàng này Công ty nhập vào năm 1999 là 419,9 tấn, năm 2000 là 500 tấn tăng hơn năm 1999 là 119%, tuy nhiên năm 2001 là 465,8 tấn, giảm so với năm 2000 là 6,84% Xơ là một phần nguyên liệu rất cần thiết cho việc sản xuất của các bà con làng nghề để dệt vải, dệt khăn tây, khăn mặt, khăn tắm bà con làng nghề là khách hàng chính, vì vậy mỗi năm tổng khối lượng xơ được nhập đều biến động theo nhu cầu của nhóm khách hàng này có thể tăng lên và giảm đi vì bà con làng nghề chỉ sản xuất theo đa phần lớn là làm ăn lời theo từng mùa, nếu năm nào giá trị hàng thấp thì đổi làm cái khác và ngược lại Cụ thể là năm 1997 xơ chiếm tỷ trọng trong tổng kim ngạch nhập khẩu khá lớn là 40,85%, năm 1998 là 26,44% , năm 1999 là 18,42%, năm 2000 là 14% Còn khách hàng thứ hai là các công ty dệt như dệt Hồng Quân, dệt Nam Định, dệt Kim Đông Xuân
+ Sợi các loại: Đây là mặt hàng nhập khẩu chủ lực và chiếm tỷ trọng lớn trong tổng giá trị hợp đồng nhập khẩu của Công ty Mặt hàng này chiếm tỷ trọng tăng dần đặc biệt là năm 1999 là 1167,7/tấn, năm 2000 là 1500/tấn tăng hơn năm
1999 là 128%, năm 2001 là 1522,1 tấn tăng 101% Đây là mặt hàng mang lại lợi nhuận tương đương lớn cho Công ty Năm 1999 Công ty TRASCO đã tăng được lượng tiêu thụ sợi các loại cho hai công ty lớn như: công ty Dệt Kim Đông Xuân với số lượng tiêu thụ sợi mà Công ty đưa vào là 441,740,55 kg, có tổng trị giá 19.463.853.470 triệu đồng, và năm 2000 số lượng sợi đưa vào là 568.000 kg tăng +28%, tổng trị giá là 25.298.000.000 triệu đồng, tăng +29,9%, đây là khách hàng chủ yếu nhất của Công ty.
+Mặt hàng giấy kraft và hạt nhựa vì Công ty TRASCO mới bắt đầu khai thác từ cuối năm 1999 nhưng năm 2000 đã đạt được một giá trị cao với 920/tấn giấy, 180/tấn nhựa, đạt trên 10 tỷ doanh thu với lợi nhuận cao và đã góp phần tích cực bù vào giá trị các mặt hàng bị thiếu hụt năm 1999.Năm 2001, Công ty nhập khẩu 895,85 tấn giấy Craft đạt 6,373 tỷ đồng.
3 Hiệu qủa hoạt động nhập khẩu của Công ty TRASCO.
Trên phương diện lý thuyết, có nhiều cách khác nhau để phân tích và tính toán hiệu qủa kinh doanh như lợi nhuận, hiệu qủa sử dụng vốn Tuy nhiên đối với một doanh nghiệp thương mại hoạt động kinh doanh trên lĩnh vực XNK thì ta thấy các chỉ tiêu vốn, chỉ tiêu chi phí và tỷ suất lợi nhuận là yếu tố có giá trị phân tích khá cao.
Hiệu quả của hoạt động nhập khẩu năm 2000
NK Đơn giá Thuế VAT
Số lượng Thành tiền Tổng cộng
Các chi phí và hiệu qủa phương án
Đánh giá hoạt động nhập khẩu của Công ty TRASCO
Đánh giá hoạt động kinh doanh nhập khẩu nhằm giúp Công ty có thể khai thác, tận dụng triệt để những thế mạnh của mình cũng như đề ra các chủ trương, biện pháp hành động hạn chế ảnh hưởng của mặt yếu trong kinh doanh Mặt khác, qua việc đánh giá này giúp cho Công ty phát hiện và nắm bắt được những cơ hội và thách thức trong kinh doanh.
1.Những thành tựu đạt được và nguyên nhân.
Qua các năm hoạt động Công ty đã thu được những kết qủa đáng khích lệ trong hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động kinh doanh nhập khẩu nói riêng Trong hoạt động này, Công ty đã đạt được những thành tựu đáng kể sau:
- Thứ nhất là về mặt hàng kinh doanh: Kim ngạch nhập khẩu của Công ty trong các năm qua có giảm nhưng Công ty vẫn đứng vững trên thị trường vì Công ty đã khắc phục được nhược điểm này bằng các hoạt động dịch vụ trong nước Điều này đã làm cho tổng doanh thu của Công ty không giảm Năm 1998 là 104.850 tr.đồng, năm 1999 là 108.000 tr.đồng, năm 2000 là 133.536 triệu đồng, năm 2001 là
152 tỷ đồng Mức lương bình quân của cán bộ công nhân viên Công ty qua nam năm đã tăng lên 2.16 lần, đặc biệt năm 1999 là 1.473 triệu đồng, năm 2001 là1.607 triệu đồng.
Qua các năm hoạt động với ngành này Công ty đã mở rộng thị trường trong nước cũng như nước ngoài Công ty đã mở rộng mối quan hệ hợp tác kinh tế, nhập khẩu hàng hóa ở các nước thuộc khu vực châu á, các nước đông Âu, châu Mỹ. Ngoài ra Công ty đã phát triển mạng lưới tiêu thụ ra các tỉnh, đa dạng hoá mặt hàng, nhập thêm những hàng hóa có truyền vọng mà có thể đem lại lợi ích cao cho Công ty.
Thứ hai, ngoài những thành tựu về mặt kinh tế đơn thuần, hoạt động kinh doanh nhập khẩu nguyên vật liệu còn mang lại hiệu qủa xã hội rất lớn Trước hết hoạt động kinh doanh nhập khẩu các mặt hàng nguyên vật liệu đã giúp thúc đẩy sản xuất trong nước phát triển, góp phần kích thích ngành sản xuất của các nhà làng nghề ở các làng xóm như: hàng vải thủ công, hàng gia công phục vụ người tiêu dùng.
Hoạt động nhập khẩu của Công ty còn tạo công ăn, việc làm ổn định đời sống cho số lớn người lao động Điều này tạo ra động lực và tâm lý ổn định cho người lao động để tạo niềm tin cho họ gắn bó với Công ty Hoạt động nhập khẩu nguyên vật liệu còn giúp các công ty sản xuất trong nước có điều kiện sản xuất tốt hơn trong việc phát triển sản xuất, không phải lo nhập khẩu hàng hóa từ nước ngoài, không chỉ có vậy mà nhập khẩu nguyên liệu còn giúp cho việc xuất khẩu các sản phẩm ra nước ngoài có tính cạnh tranh và phù hợp với thời đại hơn Bên cạnh đó Công ty còn góp phần đáng kể vào việc tăng thu ngân sách Nhà nước bằng việc thực hiện đầy đủ các khoản nộp thuế với Nhà nước.
* Những nguyên nhân dẫn đến thành tưu kể trên là do Công ty đã áp dụng thành công những lợi thế của mình như: được phép xuất nhập khẩu trực tiếp, phát huy mối quan hệ sẵn có với các đối tác nước ngoài Bên cạnh đó Công ty còn thực hiện được những phương thức bán hàng tiên tiến với các phương thức khuyến mại như: dịch vụ trước và sau bán hàng, điều kiện giá cả hợp lý và điều kiện thanh toán thuận tiện Ngoài ra Công ty rất coi trọng công tác tìm hiểu và nghiên cứu, khai thác thị trường, kể cả thị trường đầu vào và thị trường đầu ra Nhưng nguyên nhân chủ yếu mang lại những thành tựu cho Công ty là do Công ty luôn giữ được chữ tín trong kinh doanh, luôn lấy chất lượng làm mục tiêu phấn đấu.
2 Những hạn chế và nguyên nhân.
Thực tế phải thẳng thắn nhìn nhận rằng, bên cạnh những thành tựu kể trên, hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty còn tồn tại một số vấn đề cần được giải quyết và khắc phục.
Thứ nhất, khi chuyển sang hoạt động theo cơ chế thị trường, Công ty không còn bao cấp nữa, không còn những trợ cấp như mua theo địa chỉ bán theo chỉ định của cấp trên, giờ đây doanh nghiệp phải tự khai thác kinh doanh với phương châm
"bán cái thị trường cần chứ không phải bán cái mà mình có", những khoản bù lỗ như trứơc kia mà Công ty phải tự tìm kiếm bạn hàng và thị trường Cuối năm 1996, với 6.650 triệu đồng được Tổng công ty giao, trong đó vốn lưu động là 4.825 triệu đồng để kinh doanh và tự hoạch toán riêng Nhưng mục tiêu kế hoạch hàng năm là do Tổng công ty đề ra, như vậy nhiều khi tổng số vốn mà Công ty nhận được lại quá nhỏ so với kế hoạch cho nên vốn kinh doanh phần lớn là vay ngân hàng và
CBCNV Như vậy, nó đã có ảnh hưởng đến việc hoạt động kinh doanh của Công ty nhiều khi phải gặp trục trặc và không đúng tiến độ được đề ra.
Thứ hai, trong việc nghiên cứu thị trường, giao dịch đối ngoại nhiều khi còn thể hiện những sơ hở yếu kém, thiếu hiểu biết về khách hàng và nhu cầu của thị trường, do vậy đã làm ảnh hưởng đến kim ngạch nhập khẩu ở Công ty không có bộ phận chuyên trách nhiệm về nghiên cứu thị trường cho nên phòng xuất nhập khẩu chỉ quan tâm đến thị trường hiện tại mà bỏ qua thị trường tiềm năng mà Công ty có thể khai thác được trong tương lai.
Thứ ba, danh mục hàng nhập khẩu của Công ty mặc dù có nhiều mặt hàng, nhưng nhìn chung danh mục mặt hàng nhập khẩu trong các năm qua không thay đổi Hiện nay những mặt hàng này vẫn tiêu thụ được trên thị trường nhưng bất kỳ một loại hàng hóa nào cũng có chu kỳ sống của nó sau một thời gian nó sẽ đến thời kỳ suy thoái.
Thứ tư, Công ty chưa cân đối giữa xuất và nhập khẩu hàng hóa Từ năm 1996 cho đến nay hàng hóa Công ty xuất khẩu được còn quá ít so với kế hoạch đề ra.
Những giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu hàng hóa của Công ty Dịch vụ-Thương mại số 1 trong những năm tới
Định hướng phát triển kinh doanh của Công ty trong thời gian tới
1 Định hướng phát triển chung.
Trong thời gian tới cùng với sự biến đổi trên phạm vi toàn cầu, nó đã tác động đến sự nghiệp kinh doanh trong xã hội diễn ra một cách nhanh chóng Công cuộc đổi mới chuyển đổi nền kinh tế sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa là tất yếu.Từ đó đã tạo ra những mặt tích cực và thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh nói chung và Công ty TRASCO nói riêng những thử thách và đòi hỏi sự nỗ lực vươn lên của Công ty.
Trước hết Công tyTRASCO sẽ nhận được cơ hội kinh doanh rất lớn nhưng bên cảnh đó là những thử thách mà Công ty phải đối phó như:
- Những thử thách đó là nguy cơ thị trường bị thu hẹp do không có sản phẩm độc quyền, nhịp độ phát triển chưa vững chắc lại đi lên một điều kiện thiếu vốn đầu tư và xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh mới, cạnh tranh với Công ty trên thị trường, đặc biệt là các nhà kinh doanh tư nhân buôn bán trốn thuế, bán hạ giá cạnh tranh với Công ty.
- Những cơ hội thuận lợi trong kinh doanh, là xu hướng mở rộng quan hệ quốc tế và liên doanh liên kết, hợp tác đầu tư thu hút vốn, kỹ thuật kinh doanh hiện đại của nước ngoài.
- Hoạt động xuất nhập khẩu sẽ rất thuận lợi do việc trao đổi thông tin thương mại thuận tiện và sự phát triển của các hình thức thông tin hiện đại, đồng thời do hàng hóa nhập khẩu sẽ chỉ phải chịu mức thuế thấp hơn nhiều so với hiện nay.
- Việc đa dạng hóa sản phẩm sẽ khuyến khích tiêu dùng trong nước tăng lên, đồng thời sẽ tắc động, làm nhu cầu hàng ngày càng tăng về dịch vụ giải trí, du lịch.
Từ đó đã giúp Công ty xác định những phương hướng phát triển của mình như sau:
Thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu và hoạt động kinh doanh trong nước. Phấn đấu làm chủ được thị trường kinh doanh các loại sợi, bông, xơ, giấy kraft, hạt nhựa, đồng thời đa dạng hoá các mặt hàng mới, ngoài ra cùng cố, phát triển thị trường triển thống và khai thác thị trường mới có tiềm năng Tiếp cận với bạn hàng nước ngoài, để tổ chức được các cơ sở XNK hàng hóa có tin cậy Phấn đấu tăng tỷ trọng hàng xuất khẩu trong tổng kim ngạch XNK của Công ty.
Về công tác kế hoạch:
Công ty đã giao kế hoạch kinh doanh ngay từ đầu năm cho từng phòng từng cửa hàng, từ đó các phòng giao cho từng cán bộ kinh doanh Hàng tháng, hàng quý đều kiểm tra và đặc biệt là đôn đốc thông báo thường xuyên kết quả, qua các kỳ giao ban trong tuần để đảm bảo cho kế hoạch đề ra thực hiện thành công cho nên đơn vị có khó khăn đều được lãnh đạo kịp thời khắc phục, tạo điều kiện để đơn vị thực hiện tốt công tác của mình.
Về thị trường: Đối với thị trường truyển thống, Công ty đã lập ra các giải pháp thích hợp về chính sách với khách hàng, cập nhập kịp thời về giá cả đặc biệt là dịch vụ cung ứng cho khách hàng lớn như Dệt Nam Định, Dệt Kim Đông Xuân, Dệt Hồng Quân v.v vì lợi ích phát triển lâu dài của Công ty.
Tăng cường mở rộng công tác kinh doanh, động viên khuyến khích việc khai thác thị trường mới trong và ngoài nước.
Cùng cố phát triển công tác nghiên cứu thị trường và tiếp thị cho các mặt hàng có tiềm năng trong thời gian tới như mặt hàng nhựa để sản xuất bao bì phục vụ cho các đơn vị sản xuất xi măng.
Mở rộng mối quan hệ hơn nữa với đối tác Trung Quốc để không chỉ kinh doanh hàng phụ liệu như hiện nay mà đa dạng hoá các mặt hàng kinh doanh vì Trung Quốc là một thị trường rộng lớn, có nhiều tiềm năng nếu Công ty khai thác đúng hướng.
Công ty không chỉ củng cố cải tạo tổ chức, cả tổ chức chuyên môn, Đảng, Công đoàn và Đoàn thanh niên sao là đơn vị đứng đầu và đi trước trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty mà còn không ngẫn ngại trong việc thay đổi cán bộ để sắp xếp phù hợp với khả năng công việc.
Trong những năm gần đây, Công ty đã mở rộng thị trường nhập khẩu hơn nữa với các nước trong khối ASEAN, các nước châu á, châu âu, châu Mỹ để thuận lợi cho việc lựa chọn thị trường nào có giá cả và chất lượng hàng hóa nhập phù hợp nhất với tình hình sản xuất trong nước như ngành nhựa, ngành sản xuất bao bì, ngành dệt may về:
Các chi tiêu kế hoạch năm 2002 Tổng công ty đã giao kế hoạch cho Công ty
- Doanh thu có VAT: 159,5 tỷ đồng.
- Doanh thu chưa VAT: 145 tỷ đồng.
- Kim ngạch nhập khẩu: 4 triệu USD.
Với các chỉ tiêu kể trên Công ty đã giao cho các đơn vị như sau:
+ Phòng nghiệp vụ 1: 32 tỷ đồng.
+ Phòng nghiệp vụ 2: 102 tỷ đồng.
+ Nhà nghỉ Hoa Lan: 300 triệu đồng.
Mục tiêu chính của Công ty là duy trì hiệu quả đạt được, mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế, tiếp tục ký hợp đồng để phục vụ cho sản xuất tiêu dùng trong nước, nhằm cung cấp các nguyên vật liệu mà trong nước chưa sản xuất được hoặc sản xuất chưa đáp ứng được thị trường.
* Phương hướng của Công ty từ đây đến năm 2005:
Thúc đẩy quá trình phát triển, phát huy các nguồn lực kinh doanh trong nước, lấy sản xuất trong nước làm trọng tâm Đồng thời đẩy mạnh và coi trọng công tác xuất nhập khẩu và dịch vụ Tăng cường hợp tác đầu tư với nước ngoài Đa dạng hóa mặt hàng nhập khẩu nhằm tạo thêm việc làm và thu nhập cho người lao động trong nước Lấy đầu tư chiều sâu để khai thác tối đa năng lực sản xuất và công nghệ hiện đại, tập trung vào những khâu quyết định khả năng cạnh tranh của thị trường, đó là nhiệm vụ hàng đầu trong thời gian tới Đẩy mạnh công tác xuất khẩu các mặt hàng trong nước, đồng thời mở rộng thị trường nhập khẩu Phát triển công tác nghiên cứu thị trường nhằm mở rộng thị trường trong và ngoài nước.
Dưới đây là những mục tiêu cơ bản của Công ty trong kế hoạch kinh doanh là phải phấn đấu tăng doanh thu hàng năm lên 10%:
Thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu, hoạt động kinh doanh trong nước Phấn đấu làm chủ được thị trường kinh doanh các loại nguyên liệu phục vụ cho ngành dệt may, đồng thời đa dạng hoá các mặt hàng và lĩnh vực kinh doanh để áp ứng nhu cầu của thị trường Tiếp cận với bạn hàng nước ngoài để tổ chức được các cơ sở nhập,xuất hàng tin cậy Phấn đấu tăng tỷ trọng hàng xuất khẩu trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty. Đối với cơ sở làm ăn không có hiệu quả thì phải tiến hành tổ chức và cùng cố lại, để chuyển sang hình thức cổ phần hoá hoặc tiến hành các hình thức cho thuê, bán.
2 Định hướng phát triển nguồn hàng - bán hàng.
Những giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu hàng hóa của Công ty
1 Biện pháp tạo vốn và sử dựng vốn hợp lý.
Việc kinh doanh các mặt hàng nhập khẩu liên quan trực tiếp đến việc sử dụng ngoại tệ Ngoài vốn tự có mà do Tổng công ty dệt may Việt Nam cấp, Công ty còn phải vay thêm vốn ngân hàng để bảo đảm cho qúa trình nhập khẩu được diễn ra một cách thuận tiện Công ty cần phải quan tâm tới các vấn đề liên quan đến đồng ngoài tệ sử dụng trong hợp đồng nhưng thường xuyên cập nhật đến tỷ giá hối đoái, biến động trong gắn hạn Thông thường Công ty nhập khẩu hàng hóa và thanh toán bằng ngoài tệ mạnh như đồng USD Nhưng tiền thu được qua các hợp đồng bán hàng lại là đồng nội tệ, như vậy Công ty luôn phải đứng trước thực trạng khan hiếm về vốn ngoại tệ cho nên tính hiệu qủa của mỗi thường vụ là mang tính tương đối Có thể tại một thời điểm nào đó thương vụ sẽ có lãi, nhưng ở một thời điểm khác thì thương vụ đó có thể sẽ bị lỗ Vì thế Công ty nên dành ra một số vốn ngoại tệ cho việc kinh doanh nhập khẩu có thể diễn ra một cách nhanh chóng hơn, nắm bắt được thời cơ kinh doanh, giảm thiểu các rủi ro do biến động tỷ gía Công ty thường ký hợp đồng với khách hàng trong nước, thường là các nhà sản xuất, việc thu hồi vốn lại bị đình trệ, điều này đã làm cho thời gian quay vòng vốn bị chậm lại với khâu kinh doanh này đã gây ra nhiều áp lực về số lượng vốn kinh doanh trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu tiếp theo Chính vì vậy, Công ty cần phải linh hoạt trong việc quản lý vốn Bên cạnh đó, việc định giá bán phải thực sự bám sát với diễn biến của thị trường.
Một vấn đề khác của Công ty hiện nay là tình trạng ứ động vốn, do vậy cần phải có một số giải pháp để tăng nhanh tốc độ chu chuyển vốn Đó là các giải pháp cụ thể nhằm giải quyết tình trạng tồn và ứ động hàng hóa tại kho như: đẩy mạnh bán hàng, sử dụng linh hoạt các phương thức khuyến mãi đối với khách hàng Ngoài ra Công ty cần chấn chỉnh công tác đăng ký cho từng kế hoạch và giao kế hoạch một cách cụ thể cho các đơn vị chi nhánh khác và chấn chỉnh thực hiện chế độ định kỳ.
2 Biện pháp về thị trường. a Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường
Trong cơ chế thị trường bất kỳ một hoạt động kinh tế nào cũng phải gắn liền với nhu cầu của thị trường Sự tồn tại của doanh nghiệp luôn gắn liền với việc nắm chắc nhu cầu đó Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu thì công tắc nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước là rất cần thiết. Đối với thị trường nhập khẩu, nếu như trước đây việc nghiên cứu là không quan trọng bởi vì nhập khẩu được tiến hành theo nghị định thư của Nhà nước, bạn hàng do Nhà nước chỉ định Khi chuyển sang hạch toán kinh doanh độc lập, Công ty Dịch vụ - Thương mại số 1 phải tự tìm bạn hàng để giao dịch cho nên việc nắm vững thị trường nhập khẩu là công việc có ý nghĩa sống còn của Công ty Bởi vì có thị trường có khách hàng thì mới giải thoát được đầu ra, có nghĩa là tiêu thụ được hàng hóa.
Việc nghiên cứu thị trường sẽ cho biết những thông tin về hàng hóa (số lượng, mẫu mã, giá cả) tạo điều kiện thúc đẩy kinh doanh đạt hiệu quả cao Trên cơ sở nghiên cứu thị trường chúng ta có thể nhận thấy xu hướng biến đổi của cầu về hàng hóa từ đó có hướng đầu tư kinh doanh phù hợp, với những mặt hàng nhất định ở mỗi khu vực thị trường có thể tiêu thụ được với mức giá khác nhau Như vậy, dựa vào thông tin thị trường Công ty có thể xác định được cơ cấu mặt hàng kinh doanh trong từng thời kỳ để đạt được mức doanh thu lớn nhất.
Trong qúa trình nghiên cứu thị trường và thu thập thông tin thị trường, về đối tác kinh doanh, cần chú ý đến những thị trường có uy tín và là bạn hàng truyền thống của Công ty để đảm bảo cho hoạt động mua bán được an toàn, tránh bị lừa gạt Đồng thời có thể được hưởng những ưu đãi của họ về giá cả, điều kiệu thanh toán Tuy nhiêu không nhất thiết máy móc quan hệ với những bạn hàng lớn để tránh cô lập về thông tin.
Tóm lại để làm tốt công tác thị trường thì Công ty phải không ngừng hoàn thiện công tác Marketing nhanh nhạy, năng động, tuyển chọn kỹ lưỡng các nhân viên Marketing giỏi chuyên môn, có kinh nghiệm tiếp thị, chủ động sáng tạo để phục vụ cho việc kinh doanh xuất nhập khẩu đạt được hiệu qủa cao. b Mở rộng thị trường nhập khẩu Để có những điệu kiệu thuận lợi trong kinh doanh nhập khẩu, Công ty cần phải có nhiều nguồn hàng Do đó vấn để mở rộng quan hệ với các bạn hàng, hay nói cách khác là mở rộng thị trường nhập khẩu có ý nghĩa rất quan trọng đối với Công ty Ngoài các thị trường truyền thống như Hàn quốc, Nhật, Trung quốc, Đài Loan,Nga Công ty cần phải xúc tiến hơn nữa trong việc mở rộng thị trường sang các nước có nền kinh tế phát triển tiên tiến Bên cạnh việc nghiên cứu thị trường, Công ty còn phải có những biện pháp để đẩy mạnh công tác đàm phán ký kết hợp đồng sao cho có lợi nhất, giảm tối đa thời gian và chi phí Đối với các thị trường truyền thống, Công ty còn phải tập trung khai thác theo chiều sâu, nghĩa là tìm hiểu và mở rộng mỗi quan hệ với các bạn hàng trong khu vực và toàn thế giới.
Nhìn chung cơ cấu thị trường nhập khẩu hiện nay của Công ty còn rất giản đơn, chỉ tập trung ở một số thị trường thuộc thị trường châu á cho nên Công ty cần phải mở rộng hơn nữa cơ cấu thị trường nhập khẩu của mình để tăng giá trị hợp đồng nhập khẩu hàng năm.
3 Xây dựng và lựa chọn chiến lược phù hợp.
Kết qủa của hoạt động nghiên cứu thị trường là cơ sở ban đầu để xác định các kế hoạch kinh doanh chính là sự cụ thể hoá chiến lược kinh doanh Trong thực tế các doanh nghiệp thường lựa chọn một trong ba chiến lược sau:
Thứ nhất là chiến lược kinh doanh chuyên môn hoá Ưu điểm của chiến lược này là Công ty có thể tập trung cao độ các nguồn lực của mình vào một phạm vi kinh doanh hay một mặt hàng nhất định Nó cho phép Công ty có khả năng cạnh tranh cao hơn và trở thành người cung ứng có vai trò trên thị trường Nhưng chiến lược này lại có nhược điểm là có độ rủi ro khá cao thích nghi với những thay đổi nhanh chóng trên thị trường.
Thứ hai là chiến lược đa dạng hóa Chiến lược này cho phép Công ty có thể mở rộng phạm vi kinh doanh của mình sang một diện rộng các danh mục hàng hóa, dịch vụ đáp ứng được các nhu cầu phong phú trên thị trường, nhanh chóng thích nghi với các thay đổi của thị trường Nhưng nó có một nhược điểm là Công ty phải phân tán các nguồn lực của mình, do đó có thể làm suy giảm khả năng cạnh tranh của Công ty.
Thứ ba là chiến lược kinh doanh kết hợp giữa đa dạng hoá và chuyên môn hóa Chiến lược này có thể khắc phục được những nhược điểm và phát huy được những ưu điểm của hai chiến lược trên.
Căn cứ vào tình hình thực tế của Công ty, em có ý kiến rằng Công ty nên áp dụng chiến lược kinh doanh kết hợp giữa đa dạng hóa và chuyên môn hóa Hiện nay mặt hàng nhập khẩu của Công ty đã có một số mặt hàng chủ lực như Bông, vải các loại, sợi, xợ và hóa chất Vì là những mặt hàng phục vụ cho các nhà máy sản xuất các sản phẩm dệt may trong nước nên cầu về số lượng là rất lớn và thường xuyên. Sau khi đã có những mặt hàng chủ lực để khai thác, Công ty cần phải lựa chọn thêm các mặt hàng khác để tiến hành kinh doanh đa dạng hóa nhằm giảm bất các rủi ro trong kinh doanh và tăng lợi nhuận cho Công ty Như vậy khi lựa chọn chiến lược này Công ty có thể tăng khả năng cạnh tranh cũng như lợi nhuận của mình vì đã xây dựng được một cơ cấu mặt hàng chủ lực, đồng thời lại có thể hạn chế được các rủi ro có thể xảy ra thông qua việc đa dạng hóa các mặt hàng.
4 Biện pháp về xây dựng kế hoạch nhập khẩu. Để đảm bảo đầy đủ, kịp thời vật tự, nguyên liệu, máy móc phục vụ nhu cầu thị trường đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu, Công ty cần phải hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch nhập khẩu Kế hoạch nhập khẩu bao gồm các nội dung sau: a Xác định chiến thuật nhập khẩu
Công ty có thể chọn một trong hai chiến thuật sau:
Chiến thuật chủ động: Chiến thuật này được áp dụng khi Công ty đã nghiên cứu chính xác giá cả Khi dự báo giá cả có xu hướng giảm thì không tiến hành nhập khẩu ngay với số lượng lớn, còn khi giá cả có xu hướng tăng thì Công ty phải nhập ngay khi giá chưa tăng.
Chiến thuật bị động: Khối lượng hàng nhập khẩu cần được chia làm nhiều đợt để tránh những thiệt hại do giá thay đổi Chia thành bao nhiêu đợt là phụ thuộc vào tình hình cụ thể của Công ty và có thể áp dụng phương pháp mô hình toán kinh tế để tính toán. b Lựa chọn phương thức giao dịch: ở đây cần làm rõ các vấn để như: nhập khẩu ở nước nào, đối tác nào và giao dịch vào lúc nào Đồng thời Công ty, phải lựa chọn thời điểm giao dịch có lợi nhất. Thời gian giao dịch dài hay ngắn là tuỳ thuộc vào dung lượng của thị trường và khối lượng giao dịch.
Kiến nghị với cấp trên
1 Về phía ngành chủ quan (Tổng công ty dệt may Việt Nam).
Một vấn đề nan giải muôn thủa của các doanh nghiệp kinh doanh thương mại hiện nay là vốn kinh doanh Nó chi phối đến mọi hoạt động của doanh nghiệp và điều kiện quy định sự tồn tại, phát triển và lớn mạnh của bất cứ doanh nghiệp thương mại nào. Đây cũng là khó khăn lớn nhất của Công ty Dịch vụ Thương mại số 1 Hà Nội hiện nay Nó làm giảm hiệu quả kinh doanh của Công ty Kinh doanh trong thời gian này buộc doanh nghiệp phải sử dụng phần lớn vốn đi vay từ mọi nguồn vì nguồn vốn Tổng công ty cấp cho còn nhỏ so với nhu cầu kinh doanh Công ty phải huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau, đi vay các tổ chức tín dụng, huy động vốn cá nhân làm đẩy chi phí lưu thông lên cao và giảm tỷ suất lợi nhuận Vì thế, đề nghị Tổng công ty dệt may Việt Nam cấp vốn bổ sung cho Công ty số vốn thiếu trong qúa trình kinh doanh, để tạo điều kiện cho Công ty hoàn thiện tốt nhiệm vụ mà Tổng công ty giao, mặt khác nên cho phép Công ty được cổ phần hóa một phần để tăng nguồn vốn kinh doanh.
Trên đây là những biện pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu và một số kiến nghị đối với Nhà nước và ngành chủ quản mà người viết mạnh dạn đưa ra với hy vộng được đóng góp một phần nhỏ vào sự phát triển trong lĩnh vực kinh doanh nói chung và lĩnh vực nhập khẩu nói riêng của Công ty Dịch vụ-Thương mại số 1 Hà Nội.
Trong nền kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước, các hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng đều nằm dưới sự kiểm soát và hướng dẫn của Nhà nước Điều này có ảnh hưởng rất lớn đến kết qủa kinh doanh của các doanh nghiệp. Để làm tốt công tác nhập khẩu, ngoài nỗ lực của Công ty, Nhà nước cần phải ban hành các chính sách và cơ chế điều hành cho phù hợp Vận dụng quan điểm chung là kinh doanh theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước, để chủ động cung cấp nguyên vật liệu sản xuất dệt may, bao bì, máy móc thiết bị cho sản xuất tạo điều kiện cho Công ty phát huy hết khả năng của mình Qua nghiên cứu em xin kiến nghị một số vấn đề sau:
Việc Nhà nước đưa ra các chính sách hạn chế bằng hạn ngạch và đánh thuế nhập khẩu đối với hàng công nghiệp nhằm bảo hộ ngành công nghiệp trong nước là điều hết sức cần thiết, tuy nhiên nếu qúa lạm dụng sẽ gây thiệt hại cho xã hội trên nhiều góc độ khác nhau Trên góc độ tiêu dùng, thuế và hạn ngạch sẽ làm cho người tiêu dùng mua ít đi những hàng hóa được bảo hộ do phải trả giá cao hơn Trên góc độ sản xuất, thuế và hạn ngạch sẽ khiến cho các nguồn lực không được phân bố cho các hoạt động kinh tế khác một cách có hiệu qủa.
Như vậy để hoàn thiện hoạt động nhập khẩu, Nhà nước nên hạn chế các công cụ phi thuế quan như hạn ngạch và nên thay thế bằng hàng rào thuế quan đối với một số mặt hàng có chọn lọc mà nhà nước cần bảo hộ cho ngành đó Tất nhiên thuế vẫn phải được duy trì như một công cụ thực hiện mục tiêu kinh tế - xã hội của Nhà nước.
Nhà nước cần có sự quản lý ngoại tệ để đảm bảo có được các đầu vào bằng nhập khẩu như nguyên liệu chính phục vụ cho đầu vào của các ngành sản xuất mà trong nước chưa tạo ra được Nhà nước cần xem xét lại và điều chỉnh nguyên tắc cơ chế phân bổ ngoại tệ ở các doanh nghiệp cũng như việc chuyển giao ngoại tệ giữa các doanh nghiệp Mặc dù có sự thiếu hụt ngoài tệ nhưng lại có qúa nhiều tình trạng lưu thông ngoại tệ lưu thông nội bộ, tích trữ ngoài tệ với quy mô lớn, số lượng ngoại tệ lưu hành ở thị trường " chợ đen " Nhà nước không thể kiểm soát được Nhà nước cần có biện pháp để ngăn chặn tình trạng này Nhà nước nên khuyến khích, cổ vũ các mối liên kết trong nội bộ các doanh nghiệp và cải tiến hoạt động của doanh nghiệp theo tiêu chuẩn kinh tế.
* Những quy định về chống phá giá
Việt nam là một đất nước đang trên đà phát triển, có rất nhiều công tyTNHH, doanh nghiệp tư nhân được thành lập với các công ty liên doanh nước ngoài hoặc sự xuất hiện các văn phòng đại diện của các tập đoàn kinh tế Vì vậy cạnh tranh giữa các công ty để tồn tại và phát triển là điều tất nhiên Nhưng để cạnh tranh lành mạnh và bảo hộ các nhà sản xuất trong nước thì chính phủ phải quy định mức giá tối thiểu nhằm ngăn chặn tình trạng phá gía khi thông tin trên thị trường không được cập nhập đẩy đủ.