Luận văn: Những giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu hàng hóa của Công ty Dịch vụ Thương mại số I trong những năm tới docx

LUẬN VĂN: Những giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập hàng hóa Cơng ty Dịch vụ Thương mại số I năm tới Lời mở đầu Mỗi quốc gia phát triển ổn định tách rời hoạt động thương mại quốc tế Giữa quốc gia có trao đổi thương mại quốc tế thơng qua hành vi mua bán, hành vi kinh doanh xuất nhập khẩu, hành vi mua bán phản ánh mối quan hệ lẫn kinh tế quốc gia Thương mại quốc tế mang tính chất sống cịn cho quốc gia mở rộng khả tiêu dùng nước, phát huy lợi so sánh quốc gia so với nước khác Thương mại quốc tế thúc đẩy trình phân cơng lao động xã hội cách hợp lý tạo nên chun mơn hố sản xuất nhằm nâng cao hiệu nhiều ngành Lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khâu quan trọng trình tái sản xuất xã hội, làm thay đổi cấu vật chất sản phẩm làm thay đổi hàng hóa lưu thơng quốc gia Bởi vậy, quan hệ mua bán quốc tế xuất trở nên quan trọng Việt Nam Từ nước nhập siêu mà chủ yếu qua đường viện trợ vươn lên thành nước xuất tiến tới cân cân toán xuất nhập Trong lớn mạnh lĩnh vực xuất nhập đất nước, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất nhập đóng vai trị quan trọng doanh nghiệp cấu thành nên hoạt động xuất nhập Việt Nam Trong bối cảnh Cơng ty Dịch vụ Thương mại số I góp phần khơng nhỏ trình mở rộng tăng cường hiệu kinh tế- xã hội, đẩy mạnh công công nghiệp hoá, đại hoá đất nước Nhận thức tầm quan trọng lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, với sư giúp đỡ hướng dẫn Thầy giáo, PGS,TS Hồng Minh Đường cán phịng nghiệp vụ 2, em chọn đề tài: “giai phap hoan thien hoat dong nhap khau hang hoa cua cong ty dich vu thuong mai so i (trasco)” làm chuyên đề tốt nghiệp Nội dung chuyên đề gồm phần: Phần I: Cơ sở lý luận hoạt động nhập hàng hoá doanh nghiệp thương mại chế thị trường Phần II: Phân tích thực trạng nhập hàng hóa Cơng ty Dịch vụ Thương mại số I Phần III: Những giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập hàng hóa Cơng ty Dịch vụ Thương mại số I năm tới Do trình độ kinh nghiệm có hạn, thời gian thực tập không nhiều, đồng thời vấn đề phức tạp nên chun đề cịn nhiều thiếu sót, hạn chế Em mong nhận bảo thầy cô giáo, cán Công ty đóng góp người có tâm huyết với vấn đề xuất nhập hàng dệt may nguyên vật liệu cho sản xuất hàng dệt may Em xin chân thành cảm ơn PGS, TS Hoàng Minh Đường phịng Nghiệp vụ II, Cơng ty Dịch vụ Thương mại số I tận tình giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp Phần I Cơ sở lý luận hoạt động nhập hàng hoá doanh nghiệp thương mại chế thị trường I Vai trò hoạt động nhập hàng hóa kinh tế thị trường Khái niệm nhập Nhập khâu hoạt động thương mại quốc tế Có thể hiểu nhập mua hàng hóa, dịch vụ từ nước phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng nước tái xuất nhằm thu lợi nhuận Kinh doanh nhập trao đổi hàng hóa dịch vụ chủ thể thuộc quốc gia khác thông qua hành vi mua nhằm đáp ứng nhu cầu nước tái sản xuất nhằm mục đích thu lợi nhuận Nhập thể phụ thuộc gắn bó lẫn kinh tế quốc gia kinh tế giới, định sống kinh tế Vai trị hoạt động nhập hàng hóa Hoạt động nhập nhìn chung có vai trị chủ yếu sau: Thứ nhất, nhập mở rộng khả tiêu dùng nước, cho phép tiêu dùng lượng hàng hóa nhiều khả sản xuất nước, nghĩa làm tăng mức sống người dân Đồng thời nhập làm tăng đa dạng hoá mặt hàng chủng loại, quy cách, cho phép thoả mãn nhu cầu cách tốt Thứ hai, nhập góp phần vào việc đưa tiến khoa học công nghệ đại giới vào nước Thông qua nhập công nghiệp đại Các sáng kiến kỹ thuật chuyển giao quốc gia, tạo phát triển vượt bậc nhà sản xuất nước Điều đặc biệt quan trọng nước phát triển Thứ ba, nhập xóa bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ triệt đề kinh tế đóng, chế độ tự cung tự cấp Nhập hàng hoá dịch vụ vào nước, nghĩa làm cho nguồn cung cấp đa dạng hơn, bắt buộc nhà sản xuất nước phải cạnh tranh với hàng nhập khẩu, tình trạng độc quyền phải xố bỏ Thứ tư, nhập góp phần đẩy mạnh xuất Thơng qua nhập máy móc thiệt bị nguyên vật liệu nhập về, yếu tố nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm xuất Trên góc độ này, nhập góp phần đáng kể vào việc đẩy mạnh xuất Thứ năm, nhập góp phần làm nâng cao hiệu qủa kinh tế nước Như biết, nhập thiết dẫn đến cạnh tranh nước cạnh tranh yếu tố quan trọng để lọc chủ thể kinh doanh hiệu qủa, đồng thời trình áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất thường xuyên có ý thức Thứ sáu, nhập đáp ứng nhu cầu ngày tăng đa dạng sản xuất tiêu dùng, đặc biệt hàng hóa quý đại mà nước sản xuất Thông qua nhập khẩu, cân đối sản xuất tiêu dùng, cung cầu khắc phục Nghĩa góp phần làm cho trình sản xuất tiêu dùng diễn cách thường xuyên, ổn định Thứ bảy, nhập cầu nối thông suốt kinh tế thị trường nước với nhau, tạo điều kiện thuận lợi cho phân công lao động hợp tác quốc tế, phát huy lợi so sánh quốc gia sở chun mơn hóa * Đối với Việt Nam nay, trình phát triển kinh tế xã hội khắc phục hậu chiến tranh, chiến lược quan liêu bao cấp ngồi vai trị trên, nhập cịn có vai trị lớn như: + Nhập có tác động trực tiếp đến sản xuất kinh doanh hoạt động nhập cung cấp cho kinh tế 60%-100% nguyên nhiên vật liệu yếu, mặt khác nhập đem lại cho đất nước công nghệ nhiều trình độ khác Phù hợp với vùng, địa phương quy mô hay khả sản xuất định, nhờ trình độ sản xuất nâng cao, suất lao động tăng lên đuổi kịp nước tiên tiến giới + Nhập phục vụ cho q trình cơng nghiệp hóa đại hố, thúc đầy giới hố nơng nghiệp, tác động đẩy mạnh thủy lợi hóa, sinh học hố, phục vụ phát triển công nghiệp chế biến nông lâm thủy sản để nâng cao chất lượng hàng xuất Thúc đẩy đời công nghiệp lắp ráp điện tử, công nghiệp may mặc, phục vụ phát triển đa dạng ngành nghề, tạo sản phẩm xuất có gía trị cao + Hoạt động nhập có vai trò việc cải thiện nâng cao mức sống nhân dân, thông qua nhập sản xuất nước đủ nguyên liệu vật liệu, thiết bị máy móc hoạt động nên cơng nhân có cơng ăn việc làm, có thu nhập Mặt khác nhập hàng tiêu dùng, nhập sách báo khoa học văn hóa góp phần nâng cao dân trí cho nhân dân Như hoạt động nhập tác động cách trực tiếp có ý nghĩa định đến sản xuất đời sống nước Nhập với mục đích thay hàng hóa mà sản xuất nước chưa đáp ứng đủ Hai nhập bổ sung nhập thay thực tốt tác động tích cực đến phát triển cân đối kinh tế đất nước Trong cân đối trực tiếp yếu tố trình sản xuất (chủ yếu đối tượng lao động tư liệu lao động) Đó vai trị quan trọng nhập Các hình thức hoạt động nhập hàng hóa Hoạt động xuât nhập nói chung hoạt động nhập nói riêng thường tiến hành doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp Do tác động điều kiện kinh doanh, môi trường thực tế, sáng tạo người kinh doanh mà tạo nhiều hình thức nhập đa dạng khác Dưới vài hình thức thơng dụng áp dụng doanh nghiệp xuất nhập nước Việt Nam sau: a Nhập uỷ thác: * Khái niệm nhập uỷ thác: Nhập uỷ thác hoạt động nhập phải thông qua bên trung gian mà bên trung gian người có quyền nhập trực tiếp để giao dịch ký kết với nước sở hợp đồng uỷ thác Hợp đồng nhập uỷ thác hợp đồng hình thành doanh nghiệp nước có vốn ngồi tệ riêng có nhu cầu muốn nhập số loại hàng hóa lại khơng có quyền tham gia hoạt động nhập trực tiếp uỷ thác cho doanh nghiệp khác làm nhiệm vụ giao dịch trực tiếp tiến hành nhập hàng hóa theo yêu cầu Bên nhận uỷ thác phải tiến hành đàm phán với đối tác nước làm thủ tục nhập hàng hóa theo yêu câù bên uỷ thác Bên nhận uỷ thác hưởng phần thù lao gọi phí uỷ thác * Nhập uỷ thác có đặc điểm sau: -Bên nhận uỷ thác (doanh nghiệp trực tiếp nhập khẩu): Không phải bỏ vốn, khơng phải xin hạn ngạch (nếu có), khơng phải nghiên cứu thị trường tiêu thụ hàng hóa nhập mà đứng đại diện cho bên uỷ thác để tìm giao dịch với bạn hàng nước ngoài, ký kết hợp đồng làm thủ tục nhập hàng thay mặt bên uỷ thác khiếu nại, địi bồi thường với bên nước ngồi có tổn thất hay vi phạm hợp đồng Khi nhập uỷ thác, doanh nghiệp nhận uỷ thác hưởng phần thủ lao gọi chi phí uỷ thác trị giá từ 0.5% đến 1.5% tổng gía trị hợp đồng phải nộp thuế thu nhập nguồn thu này, tiến hành nhập doanh nghiệp nhận uỷ thác tính kim ngạch xuất nhập khơng tính vào doanh số nộp thuế giá trị gia tăng (VAT) trước thuế doanh thu b Nhập trực tiếp * Khái niệm nhập trực tiếp Nhập trực tiếp hoạt động nhập độc lập doanh nghiệp, trực tiếp nghiên cứu thị trường, tính tốn chi phí, ký kết thực hợp đồng, chịu trách nhiệm lỗ, lãi đảm bảo phương hướng xác luật pháp quốc gia quốc tế * Hoạt động nhập trực tiếp có đặc điểm sau: + Doanh nghiệp phải chịu trách nhiệm pháp lý mặt hoạt động, phải tự nghiên cứu thị trường, chịu chi phí giao dịch, giao nhận lưu kho, quảng cáo, chi phí tiêu thụ hàng hóa chịu thuế GTGT + Doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp tính kim ngạch nhập tiêu thụ hàng hóa nhập tính doanh số doanh số phải chịu thuế GTGT + Thông thường doanh nghiệp cần hợp đồng với bên nước ngồi (bên nhập khẩu) cịn hợp đồng bán hàng nước lập hàng hay tìm nơi tiêu thụ c Nhập liên doanh * Khái niệm nhập liên doanh: Nhập liên doanh hình thức nhập hàng hóa sở liên kết cách tự nguyện doanh nghiệp phép xuất nhập trực tiếp nhằm phối hợp kỹ năng, giao dịch để chủ trương biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động này, phát triển theo hướng có lợi cho hai bên hưởng lợi nhuận chịu rủi ro * Hoạt động nhập liên doanh có đặc điểm sau: + Doanh nghiệp nhập chịu rủi ro (nếu có) doanh nghiệp liên doanh nhập phải góp phần vốn định, đồng thời quyền hạn trách nhiệm hai bên, tỷ lệ theo số vốn góp Việc phân chia chi phí, thuế doanh thu theo tỷ lệ vốn góp, lãi lỗ hai bên phân chia theo thoả thuận dựa vốn góp cộng với phần trách nhiệm mà bên gánh vác + Doanh nghiệp đứng nhập hàng tính kim ngạch XNK đến tiêu thụ tính doanh số số hàng tính theo tỷ lệ vốn góp chịu thuế GTGT doanh số + Doanh nghiệp XNK trực tiếp liên doanh phải lập hai hợp đồng, hợp đồng mua hàng với nước hợp đồng liên doanh vơi doanh nghiệp khác không thiết phải doanh nghiệp nhà nước d Nhập đối lưu * Khái niệm nhập hàng đổi hàng với trao đổi bù trừ hai loại nghiệp vụ chủ yếu bn bán đối lưu Nó hình thức nhập gắn liền với xuất Thanh toán trường hợp khơng phải dùng tiền mà hàng hóa mục đích nhập khơng để thu lãi từ hoạt động nhập mà cịn nhập hàng hóa để thu lãi * Họat động nhập đối lưu có đăc điểm sau: + Hoạt động mang lại lợi ích lớn cho hai bên hợp đồng mà cung lúc xuất nhập khẩu, thu lãi từ hai hoạt động + Hàng hóa nhập xuất tương đương với giá trị, mức độ qúy cân giá + Bạn hàng xuất bạn hàng nhập + Doanh nghiệp XNK trực tiếp tính kim ngạch nhập kim ngạch xuất khẩu, tính doanh số tiêu thụ hàng nhập hàng xuất + Trong q trình bn bán, ký kết hợp đồng, toán phải dùng tiền làm vật ngang giá chung e Nhập tái xuất * Khái niệm nhập tái xuất hoạt động nhập hàng hóa vào nước khơng phải để tiêu dùng mà để xuất sang nước thứ ba nhằm thu lợi nhuận Những hàng nhập không qua chế biến lại nước tái xuất * Hoạt động nhập tái xuất có đặc điểm sau: + Doanh nghiệp XNK nước tái xuất phải tính tốn chi phí ghép mối bạn hàng xuất bạn hàng nhập, đàm bảo cho thu số tiền lớn tổng chi phí bỏ + Doanh nghiệp nước tái xuất phải lập hai hợp đồng, hợp đồng nhập hợp đồng xuất chịu thuế XNK + Để đảm bảo toán hợp đồng tái xuất nhà nhập tái xuất thường dùng thư tín dụng giáp lưng (Back to back L/C) + Hàng hóa khơng thiết phải chuyển nước tái xuất mà chuyển thẳng sang nước thứ ba tiền trả phải người tái xuất thu từ bên nhập trả cho nước xuất Hình thức địi hỏi doanh nghiệp tái xuất có hệ thống thơng tin có mối quan hệ rộng bạn hàng II Nội dung hoạt động nhập hàng hóa Hoạt động nhập hàng hóa khơng phải hành động đơn lẻ mà qúa trình bao gồm nhiều khâu có tính chất nghiệp vụ, khâu nghiên cứu tiếp cận thị trường, lựa chọn phương thức giao dịch khâu tiếp nhận hàng hóa cảng nước Q trình nhập hàng hóa phải thực cách hệ thống hợp lý, kịp thời cho sản xuất tiêu dùng nước Nghiên cứu thị trường Thị trường khâu tất yếu khâu tái sản xuất hàng hóa, đâu có sản xuất hàng hóa có thị trường Thị trường doanh nghiệp điều kiện sống để sản xuất kinh doanh Thị trường theo nghĩa cổ điển nơi diễn mối quan hệ trao đổi mua bán hàng hóa Theo nghĩa thị trường thu hẹp ( chợ ) Vì ta hình dung thị trường khơng gian, thời gian, dung lượng Cịn theo nghĩa đại, thị trường qúa trình người mua, người bán tác động qua lại với để xác định giá số lượng hàng hóa mua bán Vậy thị trường theo nghĩa rộng hiểu tổng thể mối quan hệ lưu thông hàng hóa, lưu thơng tiền tệ, giao dịch mua bán dịch vụ Việc kinh doanh mặt hàng nhập liên quan trực tiếp đến việc sử dụng ngoại tệ Ngồi vốn tự có mà Tổng cơng ty dệt may Việt Nam cấp, Cơng ty cịn phải vay thêm vốn ngân hàng để bảo đảm cho qúa trình nhập diễn cách thuận tiện Công ty cần phải quan tâm tới vấn đề liên quan đến đồng tệ sử dụng hợp đồng thường xuyên cập nhật đến tỷ giá hối đối, biến động gắn hạn Thơng thường Cơng ty nhập hàng hóa tốn ngồi tệ mạnh đồng USD Nhưng tiền thu qua hợp đồng bán hàng lại đồng nội tệ, Công ty phải đứng trước thực trạng khan vốn ngoại tệ tính hiệu qủa thường vụ mang tính tương đối Có thể thời điểm thương vụ có lãi, thời điểm khác thương vụ bị lỗ Vì Công ty nên dành số vốn ngoại tệ cho việc kinh doanh nhập diễn cách nhanh chóng hơn, nắm bắt thời kinh doanh, giảm thiểu rủi ro biến động tỷ gía Cơng ty thường ký hợp đồng với khách hàng nước, thường nhà sản xuất, việc thu hồi vốn lại bị đình trệ, điều làm cho thời gian quay vòng vốn bị chậm lại với khâu kinh doanh gây nhiều áp lực số lượng vốn kinh doanh hoạt động kinh doanh nhập Chính vậy, Cơng ty cần phải linh hoạt việc quản lý vốn Bên cạnh đó, việc định giá bán phải thực bám sát với diễn biến thị trường Một vấn đề khác Cơng ty tình trạng ứ động vốn, cần phải có số giải pháp để tăng nhanh tốc độ chu chuyển vốn Đó giải pháp cụ thể nhằm giải tình trạng tồn ứ động hàng hóa kho như: đẩy mạnh bán hàng, sử dụng linh hoạt phương thức khuyến khách hàng Ngoài Công ty cần chấn chỉnh công tác đăng ký cho kế hoạch giao kế hoạch cách cụ thể cho đơn vị chi nhánh khác chấn chỉnh thực chế độ định kỳ Biện pháp thị trường a Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường Trong chế thị trường hoạt động kinh tế phải gắn liền với nhu cầu thị trường Sự tồn doanh nghiệp gắn liền với việc nắm nhu cầu Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập cơng tắc nghiên cứu thị trường nước cần thiết Đối với thị trường nhập khẩu, trước việc nghiên cứu không quan trọng nhập tiến hành theo nghị định thư Nhà nước, bạn hàng Nhà nước định Khi chuyển sang hạch toán kinh doanh độc lập, Công ty Dịch vụ - Thương mại số phải tự tìm bạn hàng để giao dịch việc nắm vững thị trường nhập công việc có ý nghĩa sống cịn Cơng ty Bởi có thị trường có khách hàng giải đầu ra, có nghĩa tiêu thụ hàng hóa Việc nghiên cứu thị trường cho biết thơng tin hàng hóa (số lượng, mẫu mã, giá cả) tạo điều kiện thúc đẩy kinh doanh đạt hiệu cao Trên sở nghiên cứu thị trường nhận thấy xu hướng biến đổi cầu hàng hóa từ có hướng đầu tư kinh doanh phù hợp, với mặt hàng định khu vực thị trường tiêu thụ với mức giá khác Như vậy, dựa vào thơng tin thị trường Cơng ty xác định cấu mặt hàng kinh doanh thời kỳ để đạt mức doanh thu lớn Trong qúa trình nghiên cứu thị trường thu thập thơng tin thị trường, đối tác kinh doanh, cần ý đến thị trường có uy tín bạn hàng truyền thống Công ty để đảm bảo cho hoạt động mua bán an toàn, tránh bị lừa gạt Đồng thời hưởng ưu đãi họ giá cả, điều kiệu toán Tuy nhiêu khơng thiết máy móc quan hệ với bạn hàng lớn để tránh cô lập thông tin Tóm lại để làm tốt cơng tác thị trường Cơng ty phải khơng ngừng hồn thiện cơng tác Marketing nhanh nhạy, động, tuyển chọn kỹ lưỡng nhân viên Marketing giỏi chun mơn, có kinh nghiệm tiếp thị, chủ động sáng tạo để phục vụ cho việc kinh doanh xuất nhập đạt hiệu qủa cao b Mở rộng thị trường nhập Để có điệu kiệu thuận lợi kinh doanh nhập khẩu, Công ty cần phải có nhiều nguồn hàng Do vấn để mở rộng quan hệ với bạn hàng, hay nói cách khác mở rộng thị trường nhập có ý nghĩa quan trọng Cơng ty Ngoài thị trường truyền thống Hàn quốc, Nhật, Trung quốc, Đài Loan, Nga Công ty cần phải xúc tiến việc mở rộng thị trường sang nước có kinh tế phát triển tiên tiến Bên cạnh việc nghiên cứu thị trường, Công ty cịn phải có biện pháp để đẩy mạnh cơng tác đàm phán ký kết hợp đồng cho có lợi nhất, giảm tối đa thời gian chi phí Đối với thị trường truyền thống, Cơng ty cịn phải tập trung khai thác theo chiều sâu, nghĩa tìm hiểu mở rộng quan hệ với bạn hàng khu vực tồn giới Nhìn chung cấu thị trường nhập Cơng ty cịn giản đơn, tập trung số thị trường thuộc thị trường châu Công ty cần phải mở rộng cấu thị trường nhập để tăng giá trị hợp đồng nhập hàng năm Xây dựng lựa chọn chiến lược phù hợp Kết qủa hoạt động nghiên cứu thị trường sở ban đầu để xác định kế hoạch kinh doanh cụ thể hoá chiến lược kinh doanh Trong thực tế doanh nghiệp thường lựa chọn ba chiến lược sau: Thứ chiến lược kinh doanh chun mơn hố Ưu điểm chiến lược Cơng ty tập trung cao độ nguồn lực vào phạm vi kinh doanh hay mặt hàng định Nó cho phép Cơng ty có khả cạnh tranh cao trở thành người cung ứng có vai trị thị trường Nhưng chiến lược lại có nhược điểm có độ rủi ro cao thích nghi với thay đổi nhanh chóng thị trường Thứ hai chiến lược đa dạng hóa Chiến lược cho phép Cơng ty mở rộng phạm vi kinh doanh sang diện rộng danh mục hàng hóa, dịch vụ đáp ứng nhu cầu phong phú thị trường, nhanh chóng thích nghi với thay đổi thị trường Nhưng có nhược điểm Công ty phải phân tán nguồn lực mình, làm suy giảm khả cạnh tranh Công ty Thứ ba chiến lược kinh doanh kết hợp đa dạng hoá chuyên mơn hóa Chiến lược khắc phục nhược điểm phát huy ưu điểm hai chiến lược Căn vào tình hình thực tế Cơng ty, em có ý kiến Công ty nên áp dụng chiến lược kinh doanh kết hợp đa dạng hóa chun mơn hóa Hiện mặt hàng nhập Cơng ty có số mặt hàng chủ lực Bông, vải loại, sợi, xợ hóa chất Vì mặt hàng phục vụ cho nhà máy sản xuất sản phẩm dệt may nước nên cầu số lượng lớn thường xuyên Sau có mặt hàng chủ lực để khai thác, Cơng ty cần phải lựa chọn thêm mặt hàng khác để tiến hành kinh doanh đa dạng hóa nhằm giảm bất rủi ro kinh doanh tăng lợi nhuận cho Công ty Như lựa chọn chiến lược Cơng ty tăng khả cạnh tranh lợi nhuận xây dựng cấu mặt hàng chủ lực, đồng thời lại hạn chế rủi ro xảy thơng qua việc đa dạng hóa mặt hàng Biện pháp xây dựng kế hoạch nhập Để đảm bảo đầy đủ, kịp thời vật tự, nguyên liệu, máy móc phục vụ nhu cầu thị trường đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu, Công ty cần phải hồn thiện cơng tác xây dựng kế hoạch nhập Kế hoạch nhập bao gồm nội dung sau: a Xác định chiến thuật nhập Cơng ty chọn hai chiến thuật sau: Chiến thuật chủ động: Chiến thuật áp dụng Công ty nghiên cứu xác giá Khi dự báo giá có xu hướng giảm khơng tiến hành nhập với số lượng lớn, giá có xu hướng tăng Cơng ty phải nhập giá chưa tăng Chiến thuật bị động: Khối lượng hàng nhập cần chia làm nhiều đợt để tránh thiệt hại giá thay đổi Chia thành đợt phụ thuộc vào tình hình cụ thể Cơng ty áp dụng phương pháp mơ hình tốn kinh tế để tính toán b Lựa chọn phương thức giao dịch: cần làm rõ vấn để như: nhập nước nào, đối tác giao dịch vào lúc Đồng thời Công ty, phải lựa chọn thời điểm giao dịch có lợi Thời gian giao dịch dài hay ngắn tuỳ thuộc vào dung lượng thị trường khối lượng giao dịch Căn vào tình hình thị trường mặt hàng mà lựa chọn phương thức giao dịch cho phù hợp Với thị trường nên chọn hình thức giao dịch qua trung gian, với thị trường truyền thống chọn hình thức giao dịch trực tiếp c Xác định tỷ suất ngoại tệ hàng nhập Tỷ suất ngoại tệ hàng nhập số lượng tệ (VND) thu bỏ đơn vị tệ để nhập Phải so sánh tiêu với tỷ giá hối đoái hành để xem có nên nhập hay khơng Nếu tỷ suất ngoại tệ hàng nhập cao tỷ giá hành nên tiến hành nhập có khả sinh lợi Và ngược lại, tỷ giá ngoại tệ hàng nhập thấp tỷ gía hành khơng nên tiến hành nhập d Nhập với khối lượng Công ty cần vào nhu cầu thị trường, điều kiện yếu tố khác để xác định khối lượng nhập tối ưu Nhìn chung, cơng tác xây dựng kế hoạch nhập Công ty trọng hiệu đạt chưa cao, Công ty phải đầu tư vào công tác Khi xây dựng kế hoạch nhập khẩu, Công ty cần phải tuân thủ chặt chẽ quy trình để đưa kế hoạch xác Biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng nhập Như biết, doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải bán hàng Bán hàng khâu cuối có ý nghĩa định đến lợi nhuận doanh thu doanh nghiệp Đặc biệt, Công ty Nhà nước nay, nguồn vốn kinh doanh nhập cịn thiếu cần phải đẩy nhanh khâu tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu, thu hồi vốn nhanh tăng vòng quay vốn dưa biện pháp sau: a Xác định giá bán hợp lý Giá bán tác động mạnh đến khối lượng hàng hóa bán ra, đặc biệt mặt hàng quan trọng có tính chiến lược thay đổi nhỏ giá dẫn đến thay đổi lớn khối lượng bán Hiện môi trường kinh doanh xuất nhiều công ty có chức kinh doanh xuất nhập kinh doanh loại sản phẩm nhau, gía hình thành tự thị trường, khơng có cơng ty khơng phép tự nâng gía bán nước để thu lợi nhuận cao xác định giá bán, công ty cần phải vào giá thị trường nước quốc tế, đồng thời phù hợp với chiến lược kinh doanh để đưa mức giá phù hợp b Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng Hiện mức độ cạnh tranh thị trường cung ứng nguyên liệu phục vụ cho ngành dệt may ngày tăng lên nhu cầu sản xuất có nhiều, thị phần Cơng ty có xu hướng giảm xuống Để củng cố vị trí mình, Cơng ty cần phải đẩy mạnh khâu bán ra, ngồi việc tác động vào mức giá, Cơng ty nên áp dụng biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng Đối với hoạt động quảng cáo, Cơng ty áp dụng nhiều phương tiện quảng cáo khác như: báo chí, vơ tuyến, mục đích quảng cáo khơng dừng lại việc giới thiệu danh tiếng Công ty mà cịn phaỉ thơng báo cho khách hàng biết mặt hàng, chất lượng, cơng dụng hàng hóa mà Cơng ty tiến hành kinh doanh c Đẩy mạnh hoạt động dịch vụ sau bán hàng Nhằm mục đích phục vụ khách hàng cách tốt tạo điều kiện thuận lợi chiến thắng cạnh tranh việc đẩy mạnh hoạt động dịch vụ sau bán hàng quan trọng Công ty cần thực hiên hình thức dịch vụ như: vận chuyển hàng hóa, tư vấn tiêu dùng, Đẩy mạnh hình thức hoạt động dịch đem lại lợi nhuận cho Công ty mà cịn có tác dụng củng cố thêm uy tín Cơng ty Biện pháp giảm chi phí hoạt động nhập Chi phí hoạt động nhập có tác động mạnh đến kết qủa kinh doanh Cơng ty Chi phí tăng cao đẩy giá giảm lãi đơn vị sản phẩm Cả hai trường hợp làm giảm lợi nhuận Công ty Do q trình kinh doanh, Cơng ty ln phải tìm cách giảm tối đa chi phí Có thể giảm chi phí cách tác động đến khâu hoạt động nhập phải xem xét xem chi phí khâu chưa hợp lý qua tìm ngun nhân làm tăng chi phí để có biện pháp khắc phục kịp thời Mặt khác phải cải tiến cơng đoạn q trình kinh doanh nhập để giảm chi phí định mức Trong hoạt động kinh doanh nhập có nhiều chi phí phát sinh như: chi phí đàm phán kỹ kết hợp đồng, chi phí làm thủ tục nhập khẩu, chi phí giao nhận vận chuyển Mỗi loại chi phí có đặc điểm riêng biện pháp tốt để giảm chi phí khâu phát sinh Ví dụ bố trí tổ chức khâu vận chuyển, bảo đảm hàng hóa cách khoa học, chặt chẽ để tiết kiệm thời gian chi phí vận chuyển tránh xảy mát hàng hóa, xác định khối lượng lần nhập cho chi phí bỏ thấp Công ty nên biết phân bổ chi phí sở trị giá kim ngạch nhập thực hàng năm cho phù hợp Ngoài việc phân bổ chi phí hợp lý việc tiết kiệm chi phí quan trọng Vì ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận Công ty Trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu, chi phí chiếm tỷ trọng lớn chi phí vận chuyển, vấn đề có liên quan đến khối lượng nhập Cơng ty Nếu nhập có khối lượng lớn vừa có điều kiện thương lượng để giảm giá vừa giảm chi phí vận chuyển cho hàng Biện pháp nâng cao trình độ nghiệp vụ cán kinh doanh xuất nhập Ta biết kinh doanh hoạt động người Hiệu kinh doanh tuỳ thuộc vào lực tập thể người kinh doanh, biện pháp thực mục tiêu kinh doanh Nếu không chuẩn bị đội ngũ cán thật tốt chắn khơng đem laị hiệu cao kinh doanh Vì Cơng ty Dịch vụ-Thương mại số Hà Nội Công ty đài phát triển, việc xây dựng đội ngũ cán có trình độ lực tốt việc cần thiết Do thời gian tới mặt Công ty phải tự bỏ kinh phí để đào tạo lại cán cơng nhân viên mình, mặt khác nên sử dụng biện pháp khác như: a.Thu hút nhân tài Thông qua biện pháp quảng cáo tuyên truyền truyền thống, hiệu qủa kinh doanh, triển vọng mình, Cơng ty tiến hành thu hút nhân tài phục vụ cho Cơng ty Chính lớp người động cho tiến máy cán công nhân viên Công ty, góp phần đào thải cá nhân khơng đủ lực trình độ b Phát nhân tài nội Cơng ty Đây việc phát sử dụng người có đủ trình độ lực nguồn nhân lực có Cơng ty người chọn dụng, bố trí vào vị trí phù hợp tạo điều kiện cho Công ty phát huy tối đa lợi đội ngũ cán c Ra sức bồi dưỡng nhân tài Thông qua việc bồi dưỡng giúp cho đội ngũ cán có điều kiện nắm kiến thức kinh doanh từ phát huy tối đa mạnh bạn thân Đồng thời qua đào tạo Công ty tìm cán có đủ phẩm chất lực điều kiện để sàng lọc đội ngũ cán kinh doanh Nhìn chung nhu cầu người cán nghiệp vụ phải người có trình độ, kiến thức nghiệp vụ thương, phải đào tạo qua lớp bồi dưỡng nghiệp vụ, đồng thời phải người có khả giao tiếp tốt, nắm bắt thay đổi chế thị trường cách nhanh chóng phải biết sử dụng thành thảo ngôn ngữ thông dụng giao tiếp kinh doanh III Kiến nghị với cấp Về phía ngành chủ quan (Tổng cơng ty dệt may Việt Nam) Một vấn đề nan giải muôn thủa doanh nghiệp kinh doanh thương mại vốn kinh doanh Nó chi phối đến hoạt động doanh nghiệp điều kiện quy định tồn tại, phát triển lớn mạnh doanh nghiệp thương mại Đây khó khăn lớn Công ty Dịch vụ Thương mại số Hà Nội Nó làm giảm hiệu kinh doanh Công ty Kinh doanh thời gian buộc doanh nghiệp phải sử dụng phần lớn vốn vay từ nguồn nguồn vốn Tổng cơng ty cấp cho nhỏ so với nhu cầu kinh doanh Công ty phải huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau, vay tổ chức tín dụng, huy động vốn cá nhân làm đẩy chi phí lưu thơng lên cao giảm tỷ suất lợi nhuận Vì thế, đề nghị Tổng công ty dệt may Việt Nam cấp vốn bổ sung cho Công ty số vốn thiếu qúa trình kinh doanh, để tạo điều kiện cho Cơng ty hồn thiện tốt nhiệm vụ mà Tổng cơng ty giao, mặt khác nên cho phép Công ty cổ phần hóa phần để tăng nguồn vốn kinh doanh Trên biện pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập số kiến nghị Nhà nước ngành chủ quản mà người viết mạnh dạn đưa với hy vộng đóng góp phần nhỏ vào phát triển lĩnh vực kinh doanh nói chung lĩnh vực nhập nói riêng Công ty Dịch vụ-Thương mại số Hà Nội Về phía Nhà nước Trong kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước, hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động nhập nói riêng nằm kiểm sốt hướng dẫn Nhà nước Điều có ảnh hưởng lớn đến kết qủa kinh doanh doanh nghiệp Để làm tốt cơng tác nhập khẩu, ngồi nỗ lực Công ty, Nhà nước cần phải ban hành sách chế điều hành cho phù hợp Vận dụng quan điểm chung kinh doanh theo chế thị trường có quản lý Nhà nước, để chủ động cung cấp nguyên vật liệu sản xuất dệt may, bao bì, máy móc thiết bị cho sản xuất tạo điều kiện cho Công ty phát huy hết khả Qua nghiên cứu em xin kiến nghị số vấn đề sau: Việc Nhà nước đưa sách hạn chế hạn ngạch đánh thuế nhập hàng công nghiệp nhằm bảo hộ ngành công nghiệp nước điều cần thiết, nhiên qúa lạm dụng gây thiệt hại cho xã hội nhiều góc độ khác Trên góc độ tiêu dùng, thuế hạn ngạch làm cho người tiêu dùng mua hàng hóa bảo hộ phải trả giá cao Trên góc độ sản xuất, thuế hạn ngạch khiến cho nguồn lực không phân bố cho hoạt động kinh tế khác cách có hiệu qủa Như để hồn thiện hoạt động nhập khẩu, Nhà nước nên hạn chế công cụ phi thuế quan hạn ngạch nên thay hàng rào thuế quan số mặt hàng có chọn lọc mà nhà nước cần bảo hộ cho ngành Tất nhiên thuế phải trì cơng cụ thực mục tiêu kinh tế - xã hội Nhà nước * Quản lý ngoại tệ: Nhà nước cần có quản lý ngoại tệ để đảm bảo có đầu vào nhập nguyên liệu phục vụ cho đầu vào ngành sản xuất mà nước chưa tạo Nhà nước cần xem xét lại điều chỉnh nguyên tắc chế phân bổ ngoại tệ doanh nghiệp việc chuyển giao ngoại tệ doanh nghiệp Mặc dù có thiếu hụt ngồi tệ lại có qúa nhiều tình trạng lưu thơng ngoại tệ lưu thơng nội bộ, tích trữ ngồi tệ với quy mơ lớn, số lượng ngoại tệ lưu hành thị trường " chợ đen " Nhà nước khơng thể kiểm sốt Nhà nước cần có biện pháp để ngăn chặn tình trạng Nhà nước nên khuyến khích, cổ vũ mối liên kết nội doanh nghiệp cải tiến hoạt động doanh nghiệp theo tiêu chuẩn kinh tế * Những quy định chống phá giá Việt nam đất nước đà phát triển, có nhiều công ty TNHH, doanh nghiệp tư nhân thành lập với cơng ty liên doanh nước ngồi xuất văn phòng đại diện tập đồn kinh tế Vì cạnh tranh công ty để tồn phát triển điều tất nhiên Nhưng để cạnh tranh lành mạnh bảo hộ nhà sản xuất nước phủ phải quy định mức giá tối thiểu nhằm ngăn chặn tình trạng phá gía thơng tin thị trường không cập nhập đẩy đủ Kết luận Việt Nam nay, thương mại quốc tế nói chung kinh doanh xuất nhập nói riêng có vai trị quan trọng, thúc đẩy Việt nam tham gia vào trình tồn cầu hố khu vực hố kinh tế Trong năm qua, lĩnh vực nhập Việt Nam có nhiều tiến vượt bậc, đánh dấu điểm quan trọng q trình cơng nghiệp hoá, đại hoá đất nước Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh nhập chế thị trường việc làm đơn giản, mà ngược lại phức tạp chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khác Xét góc độ doanh nghiệp hoạt động kinh doanh nhập , để hoạt động kinh doanh nhập đem lại hiệu tối đa , địi hỏi nhà kinh doanh phải tìm hiểu, đổi mới, sáng tạo sử dụng linh hoạt phương pháp kinh doanh, phải biết nắm bắt vận dụng thời hội đặc biệt phải có lĩnh nhà kinh doanh dám chấp nhận rủi ro, đối mặt với mạo hiểm Với kiến thức mang tính lý thuyết nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, q trình thực tập Cơng ty Dịch vụ thương mại số I, giúp đỡ phòng ban, đặc biệt phòng nghiệp vụ 2, em có thêm kiến thức thực tế kinh nghiệm thực tiễn hoạt động xuất nhập Đó kiến thức quý báu giúp em hoàn thành viết Do thời gian hạn hẹp, phạm vi nghiên cứu rộng kiến thức hạn chế nên đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót định Em mong nhận xét, đóng góp thầy cô giáo bạn đọc quan tâm đề tài hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn thầy cô giáo khoa đặc biệt Thầy giáo, PGS,TS Hoàng Minh Đường giúp đỡ phòng ban Công ty Dịch vụ Thương mại số I Tài liệu tham khảo Giáo trình thương mại quốc tế Chủ biện: PGS TS Nguyễn Duy Bột Đại học kinh tế Quốc Dân - Khoa Thương mại Giáo trình Quản trị kinh doanh Thương mại Quốc tế Chủ biên: PGS TS Nguyễn Duy Bột Đại học kinh tế Quốc Dân - Khoa Thương mại Giáo trình kinh tế Thương mại Nhà xuất giáo dục – 1999 4.Giáo trình Kinh tế ngoại thương Nhà xuất giáo dục- 1997 Tập chí Khoa học Thương mại Chủ biên: PGS TS Nguyễn Duy Bột Báo cáo kết kinh doanh, Bảo cáo kế toán hàng năm, báo cáo nhập Công ty Dịch vụ - Thương mại số Hà Nội ( TRASCO ) Tạp chí Thương mại số hàng kỳ Thời báo kinh tế số hàng kỳ Mục lục lời mở đầu Phần I- Cơ sở lý luận hoạt động nhập hàng hoá doanh nghiệp thương mại chế thị trường I Vai trò hoạt động nhập hàng hóa kinh tế thị trường Khái niệm nhập Vai trò hoạt động nhập hàng hóa Các hình thức hoạt động nhập hàng hóa II Nội dung hoạt động nhập hàng hóa 10 Nghiên cứu thị trường 10 Lập phương án kinh doanh hàng nhập 15 Tổ chức tiến hành nhập hàng hóa 20 Xúc tiến bán hàng 24 Hoạt động sau bán hàng 26 III Các tiêu nhập nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập hàng hóa 28 Các tiêu cuả hoạt động nhập hàng hoá 28 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập hàng hóa 36 Phần II- Phân tích thực trạng hoạt động nhập hàng hố Công ty dịch vụ-Thương mại số 42 I Khái quát qúa trình hình thành phát triển 42 Q trình hình thành phát triển Cơng ty 42 Chức năng, nhiệm vụ, cấu tổ chức máy công ty 42 Đặc điểm kinh doanh Công ty 43 Kết hoạt động Công ty dịch vụ thương mại số I năm qua 46 II Phân tích thực trạng hoạt động nhập hàng hóa Công ty năm gần 50 Phân tích tình hình hoạt động nhập theo thời gian 53 Phân tích tình hình hoạt động nhập theo mặt hàng 54 Hiệu qủa hoạt động nhập Công ty TRASCO 56 III Đánh giá hoạt động nhập Công ty TRASCO 57 1.Những thành tựu đạt nguyên nhân 58 Những hạn chế nguyên nhân 59 Phần III- Những giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập hàng hóa Cơng ty Dịch vụ-Thương mại số năm tới 61 I Định hướng phát triển kinh doanh Công ty thời gian tới 61 Định hướng phát triển chung 61 Định hướng phát triển nguồn hàng - bán hàng 65 Định hướng phát triển thị trường, khách hàng 66 II Những giải pháp nhằm hồn thiện hoạt động nhập hàng hóa Cơng ty 67 Biện pháp tạo vốn sử dựng vốn hợp lý 67 Biện pháp thị trường 68 Xây dựng lựa chọn chiến lược phù hợp 70 Biện pháp xây dựng kế hoạch nhập 71 Biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng nhập 72 Biện pháp giảm chi phí hoạt động nhập 73 Biện pháp nâng cao trình độ nghiệp vụ cán kinh doanh xuất nhập 74 III Kiến nghị với cấp 75 Về phía ngành chủ quan ( Tổng công ty dệt may Việt Nam ) 75 Về phía Nhà nước 76 Kết luận 77 Tài liệu tham khảo 79 ... trạng nhập hàng hóa Cơng ty Dịch vụ Thương m? ?i số I Phần III: Những gi? ?i pháp hồn thiện hoạt động nhập hàng hóa Công ty Dịch vụ Thương m? ?i số I năm t? ?i Do trình độ kinh nghiệm có hạn, th? ?i gian thực... động nhập hàng hoá doanh nghiệp thương m? ?i chế thị trường I Vai trò hoạt động nhập hàng hóa kinh tế thị trường Kh? ?i niệm nhập Nhập khâu hoạt động thương m? ?i quốc tế Có thể hiểu nhập mua hàng hóa, ... vậy, n? ?i hiệu kinh tế n? ?i chung, hiệu t? ?i n? ?i riêng hoạt động xuất nhập khẩu, khơng thể khơng n? ?i t? ?i doanh l? ?i Doanh l? ?i biểu hai dạng : Số tuyệt đ? ?i (g? ?i khoản doanh l? ?i) số tương đ? ?i (g? ?i tỷ