Chuyên đề thực tập tình hình sản xuất và kinh doanh của công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nước một thành viên diesel sông công thực trạng và giải pháp

Báo cáo tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Quốc Dân TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ  CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Tên đề tài: TÌNH HÌNH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN DIESEL SÔNG CÔNG, THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP Họ tên sinh viên Mã sinh viên Chuyên ngành Lớp Hệ Thời gian thực tập Giảng viên hướng dẫn Hà Nội: 2016 Sv: Nguyễn Văn Hiếu : Nguyễn Văn Hiếu : 11121431 : Thương mại Kinh tế Quốc tế : Thương mại quốc tế 54a : Chính quy : Đợt II năm học 2015-2016 : ThS Hồng Thị Bích Ngọc Báo cáo tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Quốc Dân TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ  CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Tên đề tài: TÌNH HÌNH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN DIESEL SÔNG CÔNG, THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP Họ tên sinh viên Mã sinh viên Chuyên ngành Lớp Hệ Thời gian thực tập Giảng viên hướng dẫn Hà Nội: 2016 Sv: Nguyễn Văn Hiếu : Nguyễn Văn Hiếu : 11121431 : Thương mại Kinh tế Quốc tế : Thương mại quốc tế 54a : Chính quy : Đợt II năm học 2015-2016 : ThS Hoàng Thị Bích Ngọc Báo cáo tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Quốc Dân LỜI CAM ĐOAN  Tôi cam đoan chun đề tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích tiểu luận trung thực, Chuyên đề không trùng với đề tài Hà Nội , ngày 13 tháng 04 năm 2016 Sinh viên thực Nguyễn Văn Hiếu - Sv: Nguyễn Văn Hiếu Báo cáo tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Quốc Dân MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty .2 1.2 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh Công ty 1.3 Cơ cấu sản xuất cấu tổ chức Công ty .4 1.3.1 Cơ cấu tổ chức Công ty 1.3.2 Sơ đồ điều hành quản lý chất lượng Công ty 1.4 Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật Công ty 11 1.4.1 Sản phẩm Công ty 11 1.4.2 Thị trường khách hàng Công ty 14 1.4.3 Công nghệ, sở vật chất trang thiết bị Công ty .16 1.5 Môi trường kinh doanh công ty .19 1.5.1 Môi trường vĩ mô 19 1.5.2 Môi trường tác nghiệp 21 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN DIESEL SÔNG CÔNG 24 2.1 Kết kinh doanh Công ty 24 2.1.1Kết kinh doanhchung Công ty 24 2.1.2 Kết sản xuất kinh doanh sản phẩm Công ty 25 2.1.2 Kết công tác thiết bị, lượng, đầu tư, môi trường nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty năm qua 28 2.1.3 Sản xuất, giá thành sản phẩm 30 2.1.4 Kết công tác kỹ thuật, chất lượng, kaizen Cơng ty 31 2.2Phân tích hiệu sản xuất kinh doanh công ty .32 2.2.1 Phân tích hiệu kinh doanh chung 32 2.2.2 Các chi tiêu phản ánh hiệu kinh doanh chung .34 2.3 Đánh giá thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh 35 2.3.1 Đánh giá chung hiệu sản xuất kinh doanh Công ty .35 2.3.2 Ưu điểm sản xuát kinh doanh 36 2.3.3Nhược điểm chủ yếu sản xuất kinh doanh 38 Sv: Nguyễn Văn Hiếu Báo cáo tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Quốc Dân 2.3.4 Đánh giá hoạt động khác Công ty 39 Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY, NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 42 3.1 Nâng cao máy móc thiết bị 42 3.2 Phát triển nguồn nhân lực 47 3.3 Xây dựng đội ngũ cán làm cơng tác Marketing sách marketing để nâng cao khả bán hàng 49 KẾT LUẬN 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO 55 NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Sv: Nguyễn Văn Hiếu Báo cáo tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Quốc Dân DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Sơ đồ cấu tổ chức công ty: Sơ đồ điều hành quản lý chất lượng: 10 Sơ đồ khái quát quy trình công nghệsản xuất sản phẩm Công ty Diesel Sông Công: 16 Bảng 1: Báo cáo kết kinh doanh công ty 24 Bảng 2:Doanh thu sản phẩm từ khách hàng Công ty 25 Bảng 3: Kết kinh doanh hộp số loại giai đoạn 2011-2015 .26 Bảng 4: Kết doanh thu xuất & FDI Công ty năm 2015 27 Bảng 5: Kết kinh doanh trục khuỷu xe máy Công ty 27 giai đoạn 2011-2015 27 Bảng 6: Tình hình thực doanh thu 33 Bảng 7: Tình hình thực chi phí 33 Bảng 8: Các chi tiêu phản ánh hiệu kinh doanh chung 34 Bảng 9: Hiệu công tác bảo dưỡng sữa chữa thực tốt 44 Bảng 10: Hiệu nõng cao thời gian làm việc MMTB 47 thực biện phỏp 47 Sơ đồ1 : Phòng marketing .50 Sv: Nguyễn Văn Hiếu Báo cáo tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Quốc Dân LỜI MỞ ĐẦU Bước sang chế thị trường, Nước ta đứng trước thời thách thức Bên cạnh việc mở cửa, hội nhập làm cho đời sống nhân dân ngày nâng cao, quy luật khắt khe kinh tế thị trường ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động số doanh nghiệp Điều địi hỏi doanh nghiệp phải tìm cách để tồn đứng vững Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Công ngoại lệ Trong năm qua Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Công không ngừng nỗ lực để tồn đứng vững kinh tế thị trường Thông qua việc hồn thiện máy quản lý, đại hóa trang thiết bị máy móc, đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao, Công ty đạt nhiều thành tựu đáng kể, đóng góp khơng nhỏ vào tổng sản phẩm xã hội Hiện nay, Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Cônglà công ty trực thuộc Bộ trưởng Bộ Công nghiệp – đơn vị hàng đầu ngành cơng nghiệp Việt Nam, đóng góp ngày nhiều tiến trình hội nhập phát triển đất nước Chính thực tập Cơng ty hội tốt để trang bị thêm kiến thức cho thân, đồng thời có thêm kinh nghiệm cho cơng việc sau Để kết thúc tập em chọn đề tài báo cáo cho lần là: “Tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty TNHH Nhà nước thành viên Diesel Sông Công, thực trạng giải pháp” Ngoài Lời mở đầu Kết luận, báo cáo em gồm nội dung sau: Chương 1: Giới thiệu Cơng ty TNHH Nhà nước thành viên Diesel Sông Công Chương 2: Thực trạng tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Nhà nước thành viên Diesel Sông Công Chương 3: Một số giải pháp thức đẩy nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Cơng ty Mặc dù có nhiều cố gắng kiến thức thời gian thực tập có hạn, chắn đề tài không tránh khỏi khiếm khuyết Em mong nhận bảo, ý kiến đóng góp q báu q Thầy cơ, Ban lãnh đạo cán anh chị công ty, để đề tài thêm phần hoàn thiện sâu sắc để tơi có thêm điều kiện bổ sung kiến thức phục vụ tốt công tác thực tế Em xin chân thành cám ơn! Sv: Nguyễn Văn Hiếu Báo cáo tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Quốc Dân CHƯƠNG GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Tên công ty: Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Công Tên tiếng anh: Diesel Limited Company Tên viết tắt: Disoco Ltd Địa chỉ: Thị xã Sông Công, Thái Nguyên, Việt Nam Điện thoại: (0280) 3862332 Fax: (0280) 3862265 Website: www.disoco.com.vn www.nc-net.com/company/86073 Người đại diện: Nguyễn Văn Đường ĐT: 0913.357.336 Email: duong.nguyenvan@disoco.com.vn Trụ sở chính: Phường Lương Châu, Thị xã Sông Công,Tỉnh Thái Nguyên Chi nhánh:70 Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, Thành phố Hồ Chí Minh Văn phịng đại diện:E1B Phương Mai, Quận Đống Đa, Thành phố Hà Nội Cửa hàng giới thiệu sản phẩm:Số 239 Đường Hà Nội, Phường Sở Dầu, Quận Hồng Bàng, Thành phố Hải Phòng Các đại lý:30 đại lý bán hàng nước Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Công tiền thân Nhà máy Diesel Sông Công Công ty công trình hữu nghị Nhà nước Liên Xơ (cũ) giúp đỡ Việt Nam xây dựng Công ty thành lập theo định số 118/CL - CB Bộ trưởng Bộ Cơ khí luyện kim ngày 25/ 4/ 1980, doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Bộ Cơ khí Luyện kim Do yêu cầu sản xuất kinh doanh, Nhà máy thành lập lại đổi tên thành Công ty Diesel Sông Công (DISOCO) theo định số 268 QĐ/TCNSĐT ngày 22/ 5/ 1993 Bộ trưởng Bộ Công nghiệp nặng Được Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Thái Nguyên cấp giấy phép kinh doanh Ngày 1/ 12/ 2004, thực sách xếp đổi doanh nghiệp Chính phủ, Cơng ty Bộ Công nghiệp định chuyển đổi thành Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Công theo định số 148/ 2004/ QĐ – BCN Công ty tiến hành hoạt động sản xuất diện tích 17 ha, diện tích nhà xưởng chiếm 80%, với dây truyền thiết bị đồng sản xuất động Diesel phục vụ cho phát triển giới hố nơng nghiệp ngành kinh tế Với Sv: Nguyễn Văn Hiếu Báo cáo tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Quốc Dân tổng số vốn đầu tư ban đầu khoảng 46 triệu rúp chuyển nhượng Liên Xô viện trợ, công ty không ngừng vươn lên Từ sau thực sách đổi lại doanh nghiệp tình hình Cơng ty có chuyển biến, có nhiều thay đổi chất lượng hoạt động chung tồn cơng ty Cơng ty bước áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật công nghệ tiên tiến vào sản xuất, quản lý theo tiêu chuẩn ISO 50001:2011,triển khai dự án đầu tư chiều sâu, thay dần thiết bị cũ máy móc phục vụ cho sản xuất kinh doanh như: Nâng cấp xưởng đúc thiết bị chuyên dùng, nhiều thiết bị phát huy tác dụng (lò nấu luyện thuộc xưởng đúc 1, lò nung phôi thuộc xưởng rèn Công cải tạo, mở rộng hệ thống nấu luyện thép không tạo mặt sản xuất thép mà gián tiếp tạo mặt cho sản xuất chi tiết đúc Đặc biệt, dự án phôi rèn trục khuỷu cho công ty Honda Việt Nam thức vào hoạt động 4/ 2011 với công suất tối đa 120.000 sản phẩm/ tháng, thuận lợi lớn, tạo việc làm cho người lao động, mang lại doanh thu cho cơng ty địi hỏi phải có tổ chức, quản lý chặt chẽ, đồng cung ứng nguyên vật liệu, sản xuất, đảm bảo chất lượng sản phẩm giao hàng Trong năm 2015 công ty tiếp tục hồn thành cơng việc cịn lại dự án đưa vào khai thác Việc cải tạo xưởng đúc, xưởng rèn nâng sản lượng đúc chi tiết năm lên gấp đôi Sửa chữa, vận hành lại dây truyền đúc, đầu tư lò trung tần, tháo dỡ thiết bị thừa không sử dụng Tập trung khai thác tốt máy CNC đầu tư, đầu tư có chọn lọc thiết bị gia cơng để đáp ứng sản phẩm loại lớn cho công ty Futu1.Với việc trang bị, nâng cấp nhiều thiết bị đại năm cơng ty sản xuất 10.000 phơi rèn, 15.000 phơi đúc có chất lượng cao Cho đến công ty Thực liên doanh liên kết với nước ngồi Cơng ty liên doanh với hãng Ford Mỹ để sản xuất ôtô với số vốn điều lệ 150 triệu USD đưa vào sản xuất Từ năm 2001 đến công ty chia lợi nhuận Hiện công ty tiếp tục dự án động lớn, xúc tiến đàm phán với cơng ty MMZ để hợp tác sản xuất động MMZ tiêu thụ Việt Nam Có quan hệ làm ăn với liên doanh nước ngồi Việt Nam cơng ty TODIMAX, ZAMIL STEEL, HONDA VIET NAM cơng ty nước ngồi Công ty thực dự án vay vốn ODA Italia để sản xuất động xăng nhỏ IM 350 với số vốn 5,3 triệu USD Đã bước ứng dụng công nghệ vào sản xuất, tiến hành đầu tư chiều sâu thay dần máy móc thiết bị cũ thiết bị đại Châu Âu, cải tiến nâng cao chất lượng quản lý, ln tìm kiếm mở rộng thị trường nước, mở Sv: Nguyễn Văn Hiếu Báo cáo tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Quốc Dân rộng mặt hàng sản xuất Sản phẩm khí cơng ty triển khai đa dạng: nước xuất khẩu, mang lại nguồn doanh thu lớn cho Công ty 1.2 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh Công ty Thiết kế, chế tạo động Diesel, thiết bị công tác, phụ tùng linh kiện phục vụ cho ngành công nghiệp phụ trợ Xuất thiết bị, dụng cụ, phụ tùng phục vụ cho ngành công nghiệp phụ trợ Lắp đặt dây truyền thiết bị sản xuất công nghiệp 1.3 Cơ cấu sản xuất cấu tổ chức Công ty 1.3.1 Cơ cấu tổ chức Công ty Công tác tổ chức gắn liền với cấu tổ chức đặc điểm sản xuất công ty Đối với công ty, doanh nghiệp sản xuất việc tổ chức cho hợp lý, khoa học vấn đề quan trọng, có ý nghĩa định đến suất lao động, hiệu sản xuất công ty Nó cịn phụ thuộc vào nhiều yếu tố: quy mơ cơng ty, loại hình sản xuất, trình độ đội ngũ nhà quản lý cán công nhân viên công ty Là đơn vị hoạch tốn độc lập, có tư cách pháp nhân, cơng ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Công giống doanh ngiệp sản xuất khác, để quản lý sản xuất điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty lựa chọn máy quản lý phù hợp với đặc điểm điều kiện sản xuất Cơng ty DISOCO tổ chức máy quản lý theo mơ hình trực tuyến chức năng, sở phát huy quyền làm chủ người lao động Đứng đầu giám đốc chịu trách nhiệm điều hành đạo trực tiếp phòng ban phân xưởng sản xuất Giúp việc cho giám đốc phó giám đốc, trợ lý giám đốc phòng ban chức năng, thực chức quản lý định Thông qua cấu tổ chức q trình truyền thơng thực hiện, tính hiệu trình gắn liền với cấu tổ chức gắn liền với hiệu lực quản lý Sv: Nguyễn Văn Hiếu Báo cáo tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Quốc Dân - Nếu đầu tư thiết bị thuộc loại tiên tiến mà thị trường nước nước phổ biến phương án tốt vốn đầu tư khơng q lớn, công nghệ thi công tiên tiến, đảm bảo kĩ thuật hiệu kinh tế lâu dài Từ phân tích đưa tiêu chí lựa chọn máy móc thiết sau: - Đảm bảo tính tiên tiến thiết bịđồng dây chuyền thi công đơn vị - Vốn đầu tư phải phù hợp đảm bảo hiệu kinh tế kĩ thuật - Khả thu hồi vốn nhanh - Thiết bị sử dụng tin đảm bảo chất lượng dễ dàng việc vận hành - Chế độ bồi dưỡng sữa chữa phải trọng phụ tùng thay máy móc thiết bị phải có sẳn thị trường Về phương án đầu tư có phương án sau: - Mua hồn tồn máy móc thiết bị đại nước phát triển giới - Mua máy móc thiết bị hoàn toàn vào loại đại phổ biến thị trường - Mua máy móc thiết bị đại phổ biến qua dùng 1-2 năm Qua phân tích phụ thuộc vào khả tài Cơng ty phương án mua máy móc thiết bị đại mà dùng phổ biến nay, mua máy móc thiết bị phổ biến qua sử dụng từ 1- năm, chất lượng đảm bảo phù hợp với Công ty Phương án có ưu điểm là: - Vốn đầu tư không lớn - Giá thành sản phẩm không cao - Nâng cao hiệu thời gian khai thác cơng suất máy móc thiết bị - Phụ tùng thay có sẵn thị trường nên cơng tác bảo dưỡng sữa chữa máy móc thiết bị thuận lợi dễ dàng Hồn thiện cơng tác bảo dưỡng sữa chữa máy móc thiết bị: Là doang nghiệp công nghiệp, sản phẩm Công ty mặt hàng khí, thí máy móc thiết bị ln đóng vai trị quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến khả hoạt đông sản xuất, hiệu kinh doanh Cơng ty Máy móc thiết bị chiếm tỷ lệ lớn tổng số tài sản Cơng ty máy móc thiết bị đóng vai trị quan trọng việc trì mở rộng quy mơ sản xuất Cơng ty Chính máy móc hoạt động cách bình thường khai thác cách triệt để tối đa cơng suất máy đem lại Sv: Nguyễn Văn Hiếu 43 Báo cáo tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Quốc Dân cơng tác bảo dưỡng, sữa chữa máy móc thiết bị cần trọng, thực tốt góp phần hạn chế tình trạng hỏng hóc, giảm thời gian chết nâng cao hiệu sử dụng máy móc thiết bị, sử dụng hiệu nguồn vốn kinh doanh Công ty Hiện nay, tình hình máy móc thiết bị Cơng ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Côngphần lớn lạc hậu, phần lớn máy móc thiết bị dùng khấu hao hết cơng suất hoạt động máy móc thiết bi khơng cao, gây nên tình trạng chậm trể với dây chuyền sản xuất, ảnh hưởng chất lượng sản phẩm sản xuất Điển hình loại máy móc thiết bị sau Cơng ty cần có chế độ bảo dưỡng, sữa chữa thích hợp: Bảng 9: Hiệu công tác bảo dưỡng sữa chữa thực tốt Loại máy Mức độ hỏng hóc(%) Chi phí sữa chữa(tr.đ) Chi phí cho đổi mới(tr.đ) Hiệu sữa chữa máy móc mang lại Máy dây đồng 50 49,850 83,75 34,3 Máy cắt 52 43,788 71,513 28,535 Máy dập 40 82,238 137,18 54,732 Máy phay 41,2 179,978 289,63 119,862 Máy tiện 34 115,597 193,264 77,256 Máy bào 26 100,547 166,951 66,764 Máy hàn 33,4 47,2144 78,524 31,11 Máy cưa 24,1 54,3 68,45 14,21 Thiết bị khác 45,2 48,14 92,12 43,08 Tổng 457,579 Nhìn vào bảng số liệu ta thấy, việc thực tốt công tác bảo dưỡng sữa chữa tiết kiệm cho Công ty khoản 457,579 trđ so với việc mua lại cỏc mỏy múc thiết bị, bảo dưỡng máy móc hợp lý việc làm cần thiết cho Cơng ty Gúp phần vào việc sử dụng có hiệu nguồn vốn kinh doanh Công ty Trong trình sử dụng máy móc thiết bị, Cơng ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Côngphải tiến hành sữa chữa bảo dưỡng nhằm đảm Sv: Nguyễn Văn Hiếu 44 Báo cáo tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Quốc Dân bảo lực sản xuất binh thường máy móc thiết bị chẳng hạn như: giữ gìn, lau dầu, tra ốc, Bảo dưỡng sữa chữa hợp lý máy móc thiết bị hạn chế cố hỏng hóc q trình sử dụng, kéo dài tuổi thọ máy móc, giảm thiểu thời gian ngừng tăng lực hoạt động cho máy móc Do thấy việc giữ gìn sữa chữa máy móc thiết bị biện pháp quan trọng để sử dụng máy móc có hiệu Trong thời gian tới, để khắc phục tình trạng này, đảm bảo cho cơng tác sữa chữa máy móc thiết bị tiến hành kế hoạch Cơng ty nên thực biện pháp sau: - Tăng cường công tác sữa chữa chổ: máy móc thiết bị đặc tính kĩ thuật địi hỏi khơng cao, dụng cụ sữa chữa bảo dưỡng khơng q phức tạp Cơng ty nên bố trí người cách hợp lí cho tiến hành sữa chữa nơi đặt máy móc, hạn chế việc di chuyển máy móc bảo dưỡng nơi khác, vừa tiết kiệm thời gian vừa tiết kiệm chi phí sữa chữa Hơn việc tiến hành sữa chữa huy động đựợc lực sữa chữa công nhân dây chuyền máy móc hoạt động q trình bảo dưỡng - Ban lãnh đạo Công ty cần trao trách nhiêm rõ ràng cụ thể xác đến cá nhân, phòng ban, phận phân xưởng, đặc biêt công nhân trực tiếp vận hành máy móc thiết bịtừ theo dõi chặt chẽbáo cáo thường xuyên hỏng hóc xảy để lên kế hoạch biện pháp khắc phục kịp thời để nâng cao ý thức đến tập thể cá nhân Cơng ty nên có chế độ thưởng phạt phân minh, nhằm hướng người có y thức bảo vệ tài sản chung Công ty, cá nhân khơng có ý thức máy móc sử dụng, sử dụng cách bừa bãi, không bảo dưỡng kĩ nên có biện pháp xử lý, phạt hành chính…đồng thời khích lệ anh em Cơng ty sáng tạo nâng cao chun mơn tìm tịi khắc phục hỏng hóc, có phần thưởng xứng đáng - Tổ chức kiểm tra theo dõi định kỳ tức lên kế hoạch vừa tính tốn sơ trước nội dung cơng tác sữa chữa Bên cạnh cần lập kế hoạch sữa chữa dự phịng khơi phục sữa chữa để đối phó với tình trạng hư hỏng cách bất ngờ, hạn chế nhỏ thiệt hại cóthể xảy - Sữa chữa tiêu chuẩn: vào tiêu chuẩn kĩ thuật có sẳn để xác định kì hạn nội dung cần sữa chữa Sau đến kì hạn mà tiến hành sữa chữa theo quy định Việc sữa chữa tiêu chuẩn thường áp dụng với máy móc thiết bị có tình hình làm việc cụ thể đặn hao mịn tính xác trước Sv: Nguyễn Văn Hiếu 45 Báo cáo tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Để thực biên pháp ban lãnh đạo Cơng ty cần có kế hoạch cụ thể tỷ mỉ, theo dõi phân cơng xác cá nhân phụ trách Phải có phận giám sát theo dõi nhưthế cơng tác bảo dưỡng sữa chữa phát huy hết hiệu đạt kết mông muốn Nâng cao thời gian làm việc máy móc thiết bị Khối lượng sản phẩm sản xuất trình sản xuất phụ thuộc vào nhiều yếu tố, đó, có thời gian hoạt động máy móc thiết bị khối lượng tạo tỷ lệ thuận với thời gian hoạt động sử dụng tốt thời gian làm việc cảu máy móc thiết bị có ý nghĩa quan trọng Hiện máy móc thiết bị Cơng ty tình trạng khơng hoạt đơng tồn tại, để sử dụng cách có hiệu thời gian hoạt động máy móc thiết bị Cơng ty sử dụng biện pháp sau đây: - Tăng cường công tác quản lý công nhân trực tiếp vận hành máy móc thiết bị, kiểm sốt chặt chẻ tránh để xảy tình trạng chây lười làm việc thiều hiệu - Chú trọng công tác bảo dưỡng sữa chữa, thay máy móc thiết bị, tránh tình trang sữa chữa kéo dài làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất dây chuyên thiết bị, làm giảm hiệu suất hoạt động máy móc thiết bị - Đảm bảo yếu tố khách quan cung cấp nguyên nhiên vật liệu cách đầy đủ kịp thời, tránh tình trạng làm gián đoạn hoạt động sản xuất, làm cho máy móc thiết bị hoạt động với cơng suất tơt - Đẩy mạnh cơng tác tìm kiếm thị trường, tìm kiếm khách hàng Cơng ty nên có kế hoạch mở rộng thị trường, tìm kiếm thêm đối tác bạn hàng, đảm bảo cho Công ty tình trạng ln làm khơng hết việc khơng làm theo đơn hàng, theo thời kỡ - Hoàn thiện danh mục hệ thống sản phẩm Công ty thời gian tới đề kế hoạch cho máy móc, thiết bị hồn thành thời gian cụ thể định - Quán triệt cho cơng nhân trực tiếp vận hành máy móc thiết bị chịu trách nhiệm thời gian làm việc máy, phải đảm bảo tiến độ thời gian theo kế hoạch mà Cơng ty đề Đi khen thưởng người đảm bảo yêu cầu, ngược lại cá nhân khơng hồn thành tiến độ chịu hình thức kỉ luật mà Cơng ty đưa Nếu Cơng ty sử dụng biên pháp thi hiệu đem lại : Sv: Nguyễn Văn Hiếu 46 Báo cáo tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Bảng 10: Hiệu nõng cao thời gian làm việc MMTB thực biện phỏp STT Đang sử dụng thực tế Loại máy Số lượng máy móc thiết bị tăng lên Hiệu mang lại Máy dây đồng 2 0,96 Mỏy cắt 0,85 Mỏy dập 4 May phay 11 Mỏy tiện 17 3,0 Mỏy bào 11 2,5 Mỏy hàn 26 1,55 Máy cưa Thiết bị khỏc 13 1,05 Tổng 3.2 Phát triển nguồn nhân lực * Tổ chức: Đối với lao động phải thường xuyên tổ chức thi đua tay nghề để nâng cao tay nghề công nhân sau tổ chức thi tay nghề phải có xếp lại tay nghề công nhân tổ, đảm bảo hợp lý đạt suất trình sản xuất cơng việc nhằm ổn định chất lượng chế độ thi công Các phận nghiệp vụ phải có đủ trình độ lực đảm đương cơng việc qua việc thực thi nhiệm vụ tự nghiên cứu trau dồi chuyên môn nghiệp vụ, chủ động động tìm kiếm đối tác liên doanh liên kết với cá nhân tập thể nước để mở rộng phát triển sản xuất Cần thiết phải có xếp lại, tăng cường lực công tác phòng kế hoạch nghiệp vụ, trước yêu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty tình hình Bố trí lại cán kỹ thuật theo sát cơng trình thi cơng để kịp thời chấn chỉnh kỹ thuật, chất lượng sản phẩm Hiệu chỉnh kịp thời biện pháp kỹ thuật cho ca sản xuất Công ty Sv: Nguyễn Văn Hiếu 47 Báo cáo tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Đối với phận nghiệp vụ quản lý bước ổn định nghiệp vụphân công trách nhiệm cụ thể Nâng cao trình độ chun mơn cách đảm nhận công tác từ khâu đầu đến khâu cuối, từ khâu giao dịch ký kết với khách hàng đến nghiệm thu cơng trình, giải khẩn trương xác cơng việc hàng ngày tránh chậm chễ sai sót gây thiệt hại đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Sắp xếp lại máy văn phòng tinh gọn, nâng cao vai trò quản lý phận, phòng ban, phân xưởng, tổ, thực tốt định mức lao động nâng cao chất lượng sản phẩm Giữ vững tinh thần đoàn kết thống Đảng uỷ quyền cơng đồn đồn niên Cơng ty * Nâng cao trình độ cán công nhân viên chức: Lực lượng sản xuất người ln đặt vị trí trung tâm trình sản xuất, chủ thể trình sản xuất kinh tế xã hội Đào tạo bồi dưỡngnâng cao trình độ người lao động sở thực chiến lược “Phát huy nhân tố người thời đại mới” Đảng Nhà nước Đào tạo nâng cao trình độ cán cơng nhân viên hành động nhằm không ngừng nâng cao trình độ lý luận kiến thức thực tếtạo độingũ cán cơng nhân viên có khả hồn thành có hiệu cơng việc giao Đào tạo cán công nhân viên phải dựa sở xác đinh mục tiêu nhiệm vụ sản xuất kinh doanh cơng ty thời kỳ Trình độ lực cán công nhân viên có cơng ty Để xây dựng kế hoạch đào tạo chi tiết cụ thể sát với yêu cầu sản xuất tình hình Lực lượng lao động ba yếu tố q trính sản xuất(lao động), máy móc thiết bị tác động vào đối tượng lao động nguyên vật liệu để tạo sản phẩm Trình độ kiến thức kinh nghiệm thực tiễn thể phương pháp làm việc khoa học, thành thạo, khéo léo công việc định đến việc nâng cao suất lao động, chất lượng sản phẩm hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đội ngũ cán công nhân viên qua đào tạo có lực trình độ Nhưng chế thị trường thiếu động, sáng tạo Mặt khác đội ngũ cán công nhân viên cịn chịu ảnh hửơng lề lơi lam ăn cũ Ngoài họ chưa rõ ý thức trách nhiệm, nghĩa vụ quyền lợi việc thực nhiệm vụ tổ chức cồng kênh, chồng chéo không mang lại hiệu cao Sv: Nguyễn Văn Hiếu 48 Báo cáo tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công ty thiếu phận marketing để thành lập phận cần mở rộng phong thương mại Cần có kế hoạch đào tạo Đối tượng đào tạo toàn cán công nhân viên công ty, lao động gián tiếp trực tiếp * Cách thức đào tạo: Cử người học trường Đại Học, Cao đẳng chuyên nghiệp Tổ chức khoá học nâng cao trình độ lý chun mơn cho cán công ty Tổ chức lớp học nâng cao kỷ thuật cho cơng nhân viên Hồn thiện qui trình đào tạo cơng nhân viên mặt tay nghề Tổ chức tham quan khảo sát doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanhcó hiệu cao Cơng ty cần có kế hoạch cụ thể để đánh giá phân loại lao động toàn công ty Đồng thời chuẩn bị cho nguần lực phục vụ công tác bồi dưỡng đào tạo 3.3 Xây dựng đội ngũ cán làm cơng tác Marketing sách marketing để nâng cao khả bán hàng a Thành lập phận chức Marketing Hiện Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Cơng chưa có phịng Marketing riêng biệt mà chức Marketing thực lồng ghép chủ yếu phòng kinh doanh xuất nhập đảm nhận phịng bán hàng Vì để tìm hiểu phân tích thị trường Cơng ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sơng Cơng thiết phải có phòng Marketing hoạt động theo chiến lược kế hoạch mà phòng tổ chức xây dựng chiến lược kinh doanh chung công ty để thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm Đối với biện pháp Công ty phải thực theo bước sau: Trước tiên phải thành lập phịng marketing sau xây dựng chiến lược nghiên cứu thị trường: * Thành lập phịng marketing Để cơng tác nghiên cứu thị trường tổ chức có hệ thống, có hiệu Cơng ty phải thành lập phịng marketing Ta thiết lập mơ hình phịng marketing với sơ đồ sau: Sv: Nguyễn Văn Hiếu 49 Báo cáo tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Sơ đồ1 : Phòng marketing Trưởng phòng Marketing Nhân viên N/ C thị trường Nhân viên N/ C sản phẩm Nhân viên N/ C giá Nhân viên N/C phân phối Việc tổ chức phịng marketing theo sơ đồ có ưu điểm đơn giản mặt hành Với mảng marketing có chuyên gia phụ trách, song để hoạt động marketing thực mang lại hiệu cần phải có phối hợp chặt chẽ người phụ trách mảng khác nhau, đòi hỏi người phải nắm nhiệm vụ riêng nhiệm vụ chung tồn phịng Chính nhân viên phải người có trình độ, hiểu biết nghiên cứu thị trường, có kinh nghiệm Phịng marketing có nhiệm vụ thu thập điều tra thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Sau thành lập phòng Marketing Công ty phải xây dựng hệ thống nghiên cứu thị trường hồn chỉnh - Xác định nguồn thơng tin mục tiêu xây dựng hệ thống thu thập thông tin đầy đủ thị trường mặt: + Mơi trường pháp luật nước, sách ưu đói nước phát triển dành cho nước phát triển, tâm lý tập quán tiêu dùng vùng khác + Thông tin hãng kinh doanh giới, mối quan tâm chiến lược kinh doanh năm tới vấn đề khác tỷ giá, hoạt động ngân hàng, + Có đội ngũ cán giỏi làm cơng tác nghiên cứu, phân tích thị trường Qua nhân viên thu thập thơng tin, phân tích đánh giá loại nhu cầu sản phẩm, thị hiếu khu vực Sau nghiên cứu thị trường, phân tích đánh giá nhu cầu sản phẩm thị trường Công ty áp dụng vào sản xuất thử, bán thử thị trường kèm theo giải pháp trợ giúp khuyến mại, quảng cáo, xúc tiến bán hàng, Qua Cơng ty tiến hành đánh giá hiệu hoạt động nghiên cứu thị trường thông qua khả Sv: Nguyễn Văn Hiếu 50 Báo cáo tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Quốc Dân thâm nhập đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng loại sản phẩm hay kết hoạt động kinh doanh Công ty Cơng ty nên lập dự tốn số đơn hàng mà Cơng ty có quan hệ lâu dài với Cơng ty khách hàng vóng lai để chủ động sản xuất Nếu khắc phục tình trạng giúp Cơng ty ổn định q trình sản xuất kinh doanh Muốn làm Công ty phải tăng cường thiết kế mẫu mó đổi cơng nghệ nâng cao lực sản xuất chất lượng sản phẩm Để mở rộng thị trường, Công ty cần quan hệ chặt chẽ với đối tác cần phải thực biện pháp sau: - Áp dụng biện pháp giữ vững thị trường khách hàng quan trọng khách hàng lớn, đầu mối trung chuyển hàng hoá Nghiên cứu để hình thành nên cam kết với khách hàng có quan hệ thường xuyên nhằm đảm bảo hai bên phát triển có lợi - Tham gia hội chợ triển lãm chuyên ngành, qua tiếp xúc với khách hàng tiềm nhu cầu khách hàng Đồng thời hội để khách hàng hiểu biết sản phẩm công ty, từ gợi mở nhu cầu, biến nhu cầu thành sức mua thực tế - Hiệu công tác nghiên cứu thị trường, phải thể thông qua tiêu phát triển cơng ty, để hồn thiện công tác nghiên cứu thị trường công ty phải đưa tiêu cụ thể để đánh giá hiệu công tác nghiên cứu thị trường như: - Tốc độ tăng doanh thu bao nhiêu? - Tốc độ tăng lợi nhuận bao nhiêu? - Tỷ trọng loại thị trường: thị trường trọng điểm, thị trường bổ sung - Tỷ lệ lợi nhuận, doanh thu từ hoạt động xuất so với tổng lợi nhuận doanh thu cụng ty? b Đào tạo đội ngũ cán làm công tác dự báo Để thu thập, xử lý phân tích thơng tin thị trường khách hàng từ dự báo xu hướng nhu cầu mong muốn khách hàng sản phẩm Công ty Nguồn nhân lực yếu tố quan trọng định đến yếu tố chuẩn xác thơng tin Do cần đầu tư cho đào tạo đội ngũ làm công tác dự báo thị trường Cơng ty lựa chọn hai hình thức đào tạo Thứ đào tạo công ty: Tuyển chọn sinh viên chuyên ngành marketing, người làm công tác Marketing, đặc biệt chuyên công tác dự báo thị trường Sau cử cán kèm cặp bảo Phương án tận dụng kinh nghiệm cán công ty, kết hợp với lực Sv: Nguyễn Văn Hiếu 51 Báo cáo tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Quốc Dân người tuyển đào tạo theo phương thức tốn chi phí Tuy nhiên chun nghiệp khơng cao, cần có thời gian Thứ hai gửi đào tạo trường đại học, trung tâm kinh tế: tuyển chọn người có lực, nhạy cảm lĩnh vực dự báo thị trường gửi đào tạo nâng cao chuyên môn Phương thức đào tạo hiệu hơn, chuyên nghiệp tìm người có lực thực Tuy chi phí cho đào tạo lớn, mặt khác công ty phải tạo điều kiện cho họ phát huy hết lực để đạt hiệu cao công việc Dù đào tạo theo phương thức Cơng ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Công phải đầu tư khơng muốn bỏ nỡ hội cho thị trường nước c Trang bị hệ thống máy tính cho Cơng ty phục vụ cơng tác phân tích thị trường Hệ thống trang thiết bị công cụ hữu hiệu để phục vụ cho công tác dự báo thị trường tiết kiệm thời gian Hệ thống máy vi tính hỗ trợ đắc lực cho người làm công tác dự báo thị trường Ngày qua hệ thống máy vi tính xử lý liệu cho kết xác Cơng nghệ thơng tin ứng dụng triệt để người làm công tác dự báo thị trường cần phải có lực, kỹ máy tính, phần mềm ứng dụng phân tích thị trường Do công ty cần phải đầu tư d Có chế độ khen thưởng hợp lý cán bộ phậm Marketing Khen thưởng kỷ luật hợp lý phương pháp hữu hiệu để động viên quản lý người thực công việc Đjkkttể thúc đẩy công tác nghiên cứu dự báo thị trường cần động viên người làm cơng tác dự báo thị trường hình thức khen thưởng hợp lý kịp thời Khen thưởng trích tự quỹ khen thưởng Khen thưởng theo giá trị thu nhập khen thưởng theo suất làm việc có tác dụng biết khen thưởng người, công việc Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sơng Cơng cần có chế độ khen thưởng hợp lý cán nhân viên làm công tác dự báo thị trường Tiến hành đồng thời với việc thiết lập máy Marketing nghiên cứu triển khai công tác dự báo xu hướng nhu cầu khách hàng loại sản phẩm thị trường mục tiêu mà công ty chọn e Tuyển dụng đội ngũ cán Marketing chuyên nghiệp Song song với việc đào tạo việc tuyển dụng để chọn cán làm Marketing chuyên nghiệp giúp cho công ty tranh thủ thời gian tiến hành Sv: Nguyễn Văn Hiếu 52 Báo cáo tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Quốc Dân chương trình Marketing Trong giai đoạn đầu công ty cần tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm, năm sau công ty cần tập trung cho dịch vụ sau bán hàng, chăm sóc khách hàng dịch vụ kèm Do cần phải tuyển lựa cơng ty ngồi cơng ty cán hiểu biết sâu sắc làm công tác Marketing chuyên nghiệp Tuyển dụng chuyên viên Marketing chuyên nghiệp yếu tố quan trọng để thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm Thực chương trình quảng cáo sản phẩm,tìm hiểu thuyết phục khách hàng dùng sản phẩm Nghiên cứu hợp đồng thực cung cấp máy thiết bị công cụ, dây truyền cho dự áncủa Cơng ty Vì cần trước bước Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sơng Cơng có đội ngũ cán giỏi công tác Marketing đối thủ cạnh tranh Sv: Nguyễn Văn Hiếu 53 Báo cáo tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Quốc Dân KẾT LUẬN Qua thời gian thực tập Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sơng Cơng, em tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty Qua số liệu kế tốn cho thấy Cơng ty năm gần hoạt động đạt hiệu cao, có khó khăn Cơng ty với đội ngũ cán công nhân viên nỗ lực khắc phục xây dựng Công ty ngày lớn mạnh Và sau thời giam thực tập em bạo dạn đưa số giải pháp nhằm giúp Công ty nâng cao hiệu hoạt hoạt động sản xuất kinh doanh Với trình độ nhận thức cịn hạn chế, kiến thức thực tế chưa phong phú nên không tránh khỏi thiếu sót định Em mong nhận giúp đỡ, góp ý thầy khoa tồn thể anh chị cơng ty để hồn thiện báo cáo Cuối cho phép em bày tỏ lời cảm ơn chân thành giúp đỡ tận tình thầy, Ban lãnh đạo Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Cơng hướng dẫn, tạo điều kiện cho em hồn thành báo cáo Sv: Nguyễn Văn Hiếu 54 Báo cáo tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Quốc Dân TÀI LIỆU THAM KHẢO Các tài liệu nghiên cứu Công ty Diesel Sông Công Thái Nguyên Giáo trình: Quản trị kinh doanh – Nhà xuất ĐH KTQD Giáo trình: Phân tích hoạt động kinh doanh – NXB thống kê 2006 4.Website: www.disoco.com.vn Sv: Nguyễn Văn Hiếu 55 Báo cáo tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Quốc Dân NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Hà Nội, ngày….tháng….năm 2016 GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Sv: Nguyễn Văn Hiếu 56 Báo cáo tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Quốc Dân NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Hà Nội, ngày….tháng….năm 2016 GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Sv: Nguyễn Văn Hiếu 57 ... 2: THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN DIESEL SÔNG CÔNG 24 2.1 Kết kinh doanh Công ty 24 2.1.1Kết kinh doanhchung Công. .. viên Diesel Sông Công Chương 2: Thực trạng tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Nhà nước thành viên Diesel Sông Công Chương 3: Một số giải pháp thức đẩy nâng cao hiệu sản xuất kinh. .. ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN DIESEL SÔNG CÔNG 2.1 Kết kinh doanh Công ty 2.1.1Kết kinh doanhchung Công ty Bảng 1: Báo cáo kết kinh doanh cơng ty (Đơn vị tính: