Chuyên đề thực tập tình hình sản xuất và kinh doanh của công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nước một thành viên diesel sông công thực trạng và giải pháp

1` MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Chương GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY .5 1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty .5 1.2 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh Công ty 1.3 Cơ cấu sản xuất cấu tổ chức Công ty 1.3.1 Cơ cấu tổ chức Công ty 1.3.2 Sơ đồ điều hành quản lý chất lượng Công ty 14 1.4 Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật củ Công ty 15 1.4.1 Sản phẩm Công ty 15 1.4.2 Thị trường khách hàng Công ty 20 1.4.3 Công nghệ, sở vật chất trang thiết bị Công ty 21 1.5 Môi trường kinh doanh công ty 26 1.5.1 Môi trường vĩ mô 26 1.5.2 Môi trường tác nghiệp 28 Chương THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN DIESEL SÔNG CÔNG 31 2.1 Kết kinh doanh Công ty 31 2.2 Đánh giá thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh 32 2.2.1 Các thuận lợi chủ yếu sản xuát kinh doanh .32 2.2.2 Các khó khăn chủ yếu sản xuất kinh doanh 33 2.2.3 Đánh giá hoạt động khác Công ty 33 Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY, NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 35 3.1 Nâng cao máy móc thiết bị 35 3.2 Phát triển nguồn nhân lực .35 3.3 Xây dựng đội ngũ cán làm cơng tác Marketing sách marketing để nâng cao khả bán hàng 38 KẾT LUẬN 41 TÀI LIỆU THAM KHẢO 42 LỜI MỞ ĐẦU Bước sang chế thị trường, Nước ta đứng trước thời thách thức Bên cạnh việc mở cửa, hội nhập làm cho đời sống nhân dân ngày nâng cao, quy luật khắt khe kinh tế thị trường ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động số doanh nghiệp Điều địi hỏi doanh nghiệp phải tìm cách để tồn đứng vững Cơng ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Công ngoại lệ Trong năm qua Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Công khơng ngừng nỗ lực để tồn đứng vững kinh tế thị trường Thơng qua việc hồn thiện máy quản lý, đại hóa trang thiết bị máy móc, đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao, Công ty đạt nhiều thành tựu đáng kể, đóng góp khơng nhỏ vào tổng sản phẩm xã hội Hiện nay, Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Cônglà công ty trực thuộc Bộ trưởng Bộ Công nghiệp – đơn vị hàng đầu ngành cơng nghiệp Việt Nam, đóng góp ngày nhiều tiến trình hội nhập phát triển đất nước Chính thực tập Công ty hội tốt để trang bị thêm kiến thức cho thân, đồng thời có thêm kinh nghiệm cho công việc sau Để kết thúc tập em chọn đề tài báo cáo cho lần là: “Tình hình sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Nhà nước thành viên Diesel Sơng Cơng, thực trạng giải pháp” Ngồi Lời mở đầu Kết luận, báo cáo em gồm nội dung sau: Chương 1: Giới thiệu Công ty TNHH Nhà nước thành viên Diesel Sơng Cơng Chương 2: Thực trạng tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Nhà nước thành viên Diesel Sông Công Chương 3: Một số giải pháp thức đẩy nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Cơng ty Mặc dù có nhiều cố gắng kiến thức thời gian thực tập có hạn, chắn đề tài khơng tránh khỏi khiếm khuyết Em mong nhận bảo, ý kiến đóng góp quý báu quý Thầy cô, Ban lãnh đạo cán anh chị cơng ty, để đề tài thêm phần hồn thiện sâu sắc để tơi có thêm điều kiện bổ sung kiến thức phục vụ tốt công tác thực tế Em xin chân thành cám ơn! Chương GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty Tên công ty: Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Công Tên tiếng anh: Diesel Limited Company Tên viết tắt: Disoco Ltd Địa chỉ: Thị xã Sông Công, Thái Nguyên, Việt Nam Điện thoại: (0280) 3862332 Fax: (0280) 3862265 Website: www.disoco.com.vn www.nc-net.com/company/86073 Người đại diện: Nguyễn Văn Đường ĐT: 0913.357.336 Email: duong.nguyenvan@disoco.com.vn Trụ sở chính: Phường Lương Châu, Thị xã Sông Công,Tỉnh Thái Nguyên Chi nhánh:70 Lý Chiêu Hồng, Phường 10, Quận 6, Thành phố Hồ Chí Minh Văn phòng đại diện:E1B Phương Mai, Quận Đống Đa, Thành phố Hà Nội Cửa hàng giới thiệu sản phẩm:Số 239 Đường Hà Nội, Phường Sở Dầu, Quận Hồng Bàng, Thành phố Hải Phòng Các đại lý:30 đại lý bán hàng nước Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Công tiền thân Nhà máy Diesel Sơng Cơng Cơng ty cơng trình hữu nghị Nhà nước Liên Xô (cũ) giúp đỡ Việt Nam xây dựng Công ty thành lập theo định số 118/CL - CB Bộ trưởng Bộ Cơ khí luyện kim ngày 25/ 4/ 1980, doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Bộ Cơ khí Luyện kim Do yêu cầu sản xuất kinh doanh, Nhà máy thành lập lại đổi tên thành Công ty Diesel Sông Công (DISOCO) theo định số 268 QĐ/TCNSĐT ngày 22/ 5/ 1993 Bộ trưởng Bộ Công nghiệp nặng Được Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Thái Nguyên cấp giấy phép kinh doanh Ngày 1/ 12/ 2004, thực sách xếp đổi doanh nghiệp Chính phủ, Cơng ty Bộ Công nghiệp định chuyển đổi thành Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Công theo định số 148/ 2004/ QĐ – BCN Công ty tiến hành hoạt động sản xuất diện tích 17 ha, diện tích nhà xưởng chiếm 80%, với dây truyền thiết bị đồng sản xuất động Diesel phục vụ cho phát triển giới hoá nông nghiệp ngành kinh tế Với tổng số vốn đầu tư ban đầu khoảng 46 triệu rúp chuyển nhượng Liên Xô viện trợ, công ty không ngừng vươn lên Từ sau thực sách đổi lại doanh nghiệp tình hình Cơng ty có chuyển biến, có nhiều thay đổi chất lượng hoạt động chung tồn cơng ty Cơng ty bước áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật công nghệ tiên tiến vào sản xuất, quản lý theo tiêu chuẩn ISO 50001:2011,triển khai dự án đầu tư chiều sâu, thay dần thiết bị cũ máy móc phục vụ cho sản xuất kinh doanh như: Nâng cấp xưởng đúc thiết bị chuyên dùng, nhiều thiết bị phát huy tác dụng (lò nấu luyện thuộc xưởng đúc 1, lị nung phơi thuộc xưởng rèn Công cải tạo, mở rộng hệ thống nấu luyện thép không tạo mặt sản xuất thép mà gián tiếp tạo mặt cho sản xuất chi tiết đúc Đặc biệt, dự án phôi rèn trục khuỷu cho cơng ty Honda Việt Nam thức vào hoạt động 4/ 2011 với công suất tối đa 120.000 sản phẩm/ tháng, thuận lợi lớn, tạo việc làm cho người lao động, mang lại doanh thu cho cơng ty địi hỏi phải có tổ chức, quản lý chặt chẽ, đồng cung ứng nguyên vật liệu, sản xuất, đảm bảo chất lượng sản phẩm giao hàng Trong năm 2015 cơng ty tiếp tục hồn thành cơng việc cịn lại dự án đưa vào khai thác Việc cải tạo xưởng đúc, xưởng rèn nâng sản lượng đúc chi tiết năm lên gấp đôi Sửa chữa, vận hành lại dây truyền đúc, đầu tư lị trung tần, tháo dỡ thiết bị thừa khơng sử dụng Tập trung khai thác tốt máy CNC đầu tư, đầu tư có chọn lọc thiết bị gia công để đáp ứng sản phẩm loại lớn cho công ty Futu1.Với việc trang bị, nâng cấp nhiều thiết bị đại năm cơng ty sản xuất 10.000 phôi rèn, 15.000 phôi đúc có chất lượng cao Cho đến cơng ty Thực liên doanh liên kết với nước Công ty liên doanh với hãng Ford Mỹ để sản xuất ôtô với số vốn điều lệ 150 triệu USD đưa vào sản xuất Từ năm 2001 đến công ty chia lợi nhuận Hiện công ty tiếp tục dự án động lớn, xúc tiến đàm phán với cơng ty MMZ để hợp tác sản xuất động MMZ tiêu thụ Việt Nam Có quan hệ làm ăn với liên doanh nước ngồi Việt Nam cơng ty TODIMAX, ZAMIL STEEL, HONDA VIET NAM cơng ty nước ngồi Cơng ty thực dự án vay vốn ODA Italia để sản xuất động xăng nhỏ IM 350 với số vốn 5,3 triệu USD Đã bước ứng dụng công nghệ vào sản xuất, tiến hành đầu tư chiều sâu thay dần máy móc thiết bị cũ thiết bị đại Châu Âu, cải tiến nâng cao chất lượng quản lý, ln tìm kiếm mở rộng thị trường nước, mở rộng mặt hàng sản xuất Sản phẩm khí công ty triển khai đa dạng: nước xuất khẩu, mang lại nguồn doanh thu lớn cho Công ty 1.2 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh Công ty Thiết kế, chế tạo động Diesel, thiết bị công tác, phụ tùng linh kiện phục vụ cho ngành công nghiệp phụ trợ Xuất thiết bị, dụng cụ, phụ tùng phục vụ cho ngành công nghiệp phụ trợ Lắp đặt dây truyền thiết bị sản xuất công nghiệp 1.3 Cơ cấu sản xuất cấu tổ chức Công ty 1.3.1 Cơ cấu tổ chức Công ty Công tác tổ chức gắn liền với cấu tổ chức đặc điểm sản xuất công ty Đối với công ty, doanh nghiệp sản xuất việc tổ chức cho hợp lý, khoa học vấn đề quan trọng, có ý nghĩa định đến suất lao động, hiệu sản xuất công ty Nó cịn phụ thuộc vào nhiều yếu tố: quy mơ cơng ty, loại hình sản xuất, trình độ đội ngũ nhà quản lý cán công nhân viên công ty Là đơn vị hoạch tốn độc lập, có tư cách pháp nhân, cơng ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Công giống doanh ngiệp sản xuất khác, để quản lý sản xuất điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty lựa chọn máy quản lý phù hợp với đặc điểm điều kiện sản xuất Cơng ty DISOCO tổ chức máy quản lý theo mơ hình trực tuyến chức năng, sở phát huy quyền làm chủ người lao động Đứng đầu giám đốc chịu trách nhiệm điều hành đạo trực tiếp phòng ban phân xưởng sản xuất Giúp việc cho giám đốc phó giám đốc, trợ lý giám đốc phòng ban chức năng, thực chức quản lý định Thông qua cấu tổ chức q trình truyền thơng thực hiện, tính hiệu trình gắn liền với cấu tổ chức gắn liền với hiệu lực quản lý Giám đốc Phó giám đốc dự án đầu tư Phó giám đốc kỹ thuật Phó giám đốc sản xuất Trợ lý giám đốc TT ISO Phó giám đốc hành Trợ lý giám đốc kỹ thuật - sản xuất Phòng tài vụ Xưởng mạ nhiệt luyện Xưởng dập nguội Xưởng dụng cụ Xưởng khí Xưởng khí Xưởng đúc Xưởng đúc Xưởng rèn Xưởng rèn Sơ đồ cấu tổ chức cơng ty: Phịng TT&BH Phịng nhân Ban An tồn Phòng bảo vệ Phòng Quản trị Xưởng cán Phòng QLCL Phòng sản xuất Xưởng lắp ráp Phòng thiết kế Phòng thiết bị lượng Xưởng cơđiện Phịng cơng nghệ Chức nhiệm vụ phận: Giám đốc phó giám đốc Giám đốc: Giám đốc cấp quản lý có nhiệm vụ, quyền hạn trách nhiệm cao việc điều hành hoạt động, phù hợp với điều lệ, nội quy, quy chế công ty Chịu trách nhiệm trước pháp luật hoạt động sản xuất kinh doanh Chịu kiểm tra, giám sát quan Nhà nước có thẩm quyền Giám đốc chủ tài khoản công ty, phụ trách chung lĩnh vực hoạt động sản xuất, chịu trách nhiệm đối nội, đối ngoại kiểm tra, thị phòng ban, cấp quản trị công ty Là người đề chiến lược, kế hoạch triển khai mang tính tổng quát, định vận hành cơng ty Giám đốc có quyền định tổ chức máy công ty đảm bảo gọn nhẹ, có hiệu quả, quyền tuyển dụng lao động theo yêu cầu sản xuất kinh doanh, đảm bảo quy định Nhà nước vấn đề lao động Mỗi lĩnh vực có phó giám đốc phụ trách riêng Các phó giám đốc người giúp việc cho giám đốc theo nhiệm vụ phân cơng Chủ trì xây dựng phương hướng đề án phát triển công ty thuộc lĩnh vực đảm nhiệm Chỉ đạo phòng ban, phân xưởng thuộc lĩnh vực phụ trách hoàn thành nhiệm vụ theo Nghị Đảng uỷ công ty Phó giám đốc sản xuất: giám đốc uỷ quyền thay mặt giám đốc điều hành hoạt động giám đốc vắng, giúp giám đốc điều hành sản xuất Phụ trách trực tiếp Phịng sản xuất tồn phân xưởng Phó giám đốc kỹ thuật: Phụ trách phịng thiết kế, phịng cơng nghệ, phịng thiết bị, quản lý chất lượng sản phẩm Phó giám đốc hành chính: phụ trách phòng bảo vệ, phòng quản trị Trợ lý giám đốc: người trực tiếp giúp việc cho giám đốc, thực công việc mà giám đốc giao tập hợp thông tin văn pháp lý hành d Mơi trường cơng nghệ Cơng nghệ ngày phát triển tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty việc tu sửa, bổ sung loại máy móc, trang thiết bị đại phục vụ trình sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng khả cạnh tranh thị trường e Mơi trường tự nhiên Chi phí lượng tăng: trái đất ngày nóng lên, nguồn nguyên liệu ngày cạn kiệt Không riêng Côngty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Côngmà tất doanh nghiệp gặp phải vấn đề nan giải Dân số tăng nhanh, ý thức người chưa cao, mức nhiễm tăng cơng ty phải chung sức với nhà nước góp phần vào việc bảo vệ môi trường 1.5.2 Môi trường tác nghiệp a Khách hàng Song song với phát triển kinh tế, sống người ngày nâng cao, đồng thời với phát triển nhu cầu người ngày cao nữa: nhu cầu lại, tiện lợi, an toàn, giải trí hàng loạt doanh nghiệp tổ chức dịch vụ đời Tuy nhiên để đáp ứng tốt nhu cầu phải kể đến sản phẩm thuộc ngành khí, việc sản xuất rađáp ứng nhu cầu Khách hàng đối tượng mà cơng ty phục vụ, người có ảnh hưởng trực tiếp đến thành công hay thất bại công ty Khách hàng Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Công bao gồm khách hàng cá nhân, doanh nghiệp, tổ chức…trong nước Khách hàng cá nhân mua trực tiếp sản phẩm Công ty để tiêu dùng phục vụ cho cá nhân họ Thị hiếu khách hàng ca nhân có ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động kinh doanh công ty Tuy nhiên lượng khách hàng Công ty không lớn Khách hàng tổ chức thương mại bao gồm đại lý, có vai trò quan trọng việc thiết lập hệ thống kênh phân phối hiệu Bên cạnh họ cịn tạo thuận lợi bất lợi cho cơng ty việc phát triển thị trường, xây dựng thương hiệu Với phát triển kinh tế, sống người ngày cải thiện, nâng cao Vì sở hạ tầng ngày trọng xây dựng, củng cố, dự án phát triển doanh nghiệp lên nhiều tạo điều kiện thuận lợi hội cho Công ty việc sản xuất chế tạo, cung cấp sản phẩm đến với khách hàng Những tiềm phát triển mở cho doanh nghiệp nói chung Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sơng Cơngnói riêng hội kinh doanh mới, nhũng tiềm phát triển Những biến động nhu cầu thị trường ảnh hưởng tới định marketing công ty mà ảnh hưởng tới kế hoạch sản xuất, tiêu thụ sản phẩm Để kinh doanh thuận lợi, công ty cần nghiên cứu loại khách hàng cách thận trọng thường xuyên b Cạnh tranh Sản phẩm Công ty sản phẩm truyền thống, có thị trường rộng song chưa quan tâm mức khâu tiếp thị quảng cáo sản phẩm nên đối thủ cạnh tranh nhiều: * Đối thủ cạnh tranh ngành: Các công ty thuộc VEAM Các công ty sản xuất thép xây dựng Đây áp lực thường xuyên trực tiếp công ty, áp lực cạnh tranh cơng ty ngày tăng đe doạ đến vị trí tồn cơng ty Nếu cơng ty khơng có khả cạnh tranh đe doạ thị phần điều khó tránh khỏi * Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: mối đe doạ không nhỏ cho công ty Mức độ cạnh tranh tương lai bị chi phối nguy xâm nhập đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Chính cần phải có tính tốn, tìm hiểu, dự đốn để ngăn cản đối thủ tiềm ẩn muốn gia nhập thị trường c Sản phẩm thay Sự đe doạ từ phía sản phẩm thay thế: Các sản phẩm động cơ, phụ tùng động có nguồn gốc từ Trung Quốc nhập vào Việt Nam theo đường tiểu ngạch nhập lậu Đây đối thủ cạnh tranh công ty Sản phẩm thay thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng Chính điều làm cho đối thủ cạnh tranh chống lại Công ty cần phải xem xét, lựa chọn nhóm khách hàng định tối quan trọng Các sản phẩm sản xuất để phục vụ khách hàng cần có cac biện pháp để giảm giá thành, nâng cao chất lượng dịch vụ phục vụ tốt để không làm ảnh hưởng lớn tới doanh thu công ty d Nhà cung ứng Nhà cung ứng người trung gian góp phần vào q trình hoạt động kinh doanh cơng ty tiến hành cách thuận lợi đạt chất lượng cao Chính vậy, việc xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với nhà cung ứng tìm kiếm nhà cung ứng tiềm trình hoạt động thuận lợi với mức chi phí đầu vào thấp chất lượng tốt điều kiện thiếu Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Công Nhà cung ứng tài chính: Tài cơng ty chủ yếu là nguồn tài từ sản xuất kinh doanh vay ngân hàng Tuy nhiên bối cảnh với lãi vay cao nên doanh nghiệp phải tính tốn kỹ vay Đây tốn nguồn vốn mà cơng ty phải cân nhắc Chương THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN DIESEL SÔNG CÔNG 2.1 Kết kinh doanh Công ty Sau số tiêu kết kinh doanh Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Công qua năm gần đây: Bảng:Tình hình thực sản xuất kinh doanh tài cơng ty (Đơn vị tính: triệu đồng) TT Chỉ tiêu ĐVT Sản lượng Doanh thu Lợi nhuận Nộp ngân sách Nhà nước Lương bình quân TSCĐ đầu tư dài hạn TSLĐ đầu tư ngắn hạn Nguồn vốn kinh doanh Vốn lưu động Tr.đ Tr.đ Tr.đ Tr.đ 1000đ Tr.đ Năm thực Tr.đ So sánh năm (%) 2013 2014 2015 2014/ 2015/ 2013 2014 114.350 156.580 220.640 36,93 40,91 21,05 140.150 163.850 198.355 16.9 36.640 45.210 55.327 23,39 22.38 1.087 1.315 1.980 20,9 30,69 1.300 1.350 1.500 3,8 11,11 381.740 398.350 423.640 4,35 6,5 27,29 48.98 155.320 197.719 214.340 Tr.đ Tr.đ 291.200 294.130 295.130 9.920 10.750 11.250 1.09 8,3 0,4 3,8 (Nguồn: phòng tài vụ Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Công báo cáo hoạt động kinh doanh n ăm 2013 -2015) Bảng số liệu cho ta thấy doanh thu Công ty tăng qua năm Năm 2014, doanh thu tăng 23.700 triệu đồng so với năm 2013, tăng tương ứng 16,9%; lợi nhuận tăng so với năm trước 8.570 triệu đồng tương ứng tăng 23,39% Đến năm 2015 công ty đạt mức doanh thu tăng lên đáng kể đồng thời lợi nhuận công ty tăng so với năm trước cụ thể doanh thu tăng 34.505 triệu đồng, tương ứng với 21,05% Ta thấy doanh thu công ty tăng lên đáng kể, tốc độ tăng năm 2015/2014 so với tốc độ tăng năm 2014/2013 có tăng hơn, tốc độ tăng giá vốn giảm hơn, điều cho ta thấy cơng ty phần áp dụng dây chuyền thiết bị đại vào sản xuất tiến hành thực phương án làm cho chi phí đầu vào giảm, chi phí cơng tác bán hàng giảm phần giảm bớt giá vốn hàng hóa làm tăng khả cạnh trạnh công ty nhằm tăng hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Các khoản nộp ngân sách tăng năm 2014 đến 2015 có tăng Cụ thể, khoản nộp ngân sách nhà nước năm 2014 so với năm 2013 tăng lên đến 20,9% Năm 2015, khoản nộp ngân sách nhà nước so với năm 2014 tăng 30,69% với mức tăng thấy cao Mặc dù có khó khăn cơng ty tìm cách để khắc phục vượt qua khó khăn, với nỗ lực tồn nhân viên công ty mang lại hiệu kinh doanh công ty thời gian qua (2013-2015) 2.2 Đánh giá thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh 2.2.1 Các thuận lợi chủ yếu sản xuát kinh doanh Công ty có hệ thống nhà xưởng cở sở vật chất khang trang, máy móc thiết bị ngày dại tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty có đội ngũ lao động có ý thức kỷ luật nghiêm chỉnh chấp hành nội quy cơng ty, đào tạo bản, trình độ tay nghề caoduowdcj trang thiết bị làm việc có khả tiếp cận vói khoa học cơng nghệ chuẩn bị tốt cho trình tham gia hội nhập kinh tế quốc tế Công ty TNHH Nhà nước thành viên Diesel Sông Công doanh nghiệp nhà nước thuộc tổng công ty VEAM nên Bộ Công nghiệp Nhà nước quan tâm hỗ trợ đầu tư thoả đáng Sản phẩm Cơng ty có chất lượng ổn định, có đa dạng hố theo u cầu tiêu dùng ngày phát triển Có quy trình sản xuất phục vụ sản xuất theo tiêu chuẩn chất lượng ISO 50001– 2011 Cơng ty có bề dày kinh nghiệp sản xuất động diesel (hơn 30 năm) Tiềm mặt hàng phụ tùng khí thép xây dựng: + Đối với động diesel hàng năm thị trường nước tăng nhu cầu khách hàng: nuôi trồng thuỷ hải sản tăng, xây dựng, nông nghiệp… + Thị trường thép xây dựng thị trường đầytiềm Đặc biệt Việt Nam ta đá hội nhập kinh tế, nước phát triển sở vật chất tưng buowcs thi cơng xây dựng Vì nhu cầu thép lớn 2.2.2 Các khó khăn chủ yếu sản xuất kinh doanh Cơng ty có khó khăn huy động vốn, phải trình với tổng cơng ty nên nhiều vốn quay vịng cịn chậm Cơng ty có số lượng máy móc Nga chưa sử dụng không sử dụng chờ lý lớn đựơc cấp từ thời bao cấp Khối lượng máy hỏng không mang lại hiệu lao động mà hàng năm phải trích khấu hao cho chi phí sản xuất dẫn tới giá sản phẩm cao khó cạnh tranh Do sản xuất sản phẩm hàng loạt mà dồng công ty phải nhập nguyên vật liệu, yếu tố đầu vào thị trường biến động giá lớn, ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty chưa có phận nghiên cứu thị trường riêng, độc lập nhiều cịn tập hợp nhiếu thơng tin thị trường định sản xuất, tiêu thụ định hướng sản xuất cịn chưa xác 2.2.3 Đánh giá hoạt động khác Công ty * Hoạt động thương mại Như nêu trên, Công ty Diesel Sông Công Công ty sản xuất với nhiệm vụ chủ yếu sản xuất loại động diezel, hộp số thủy lực… ngồi Cơng ty cịn có hoạt động khác hoạt động thương mại Nhưng trọng tâm hoạt động sản xuất Bảng lợi nhuận phía cho thấy lợi nhuận tập trung phần lớn vào khu vực sản xuất chiếm tới 70-75% cịn lại khu vực thương mại Nhìn chung hoạt động thương mại Cơng ty cịn mờ nhạt, chưa Cơng ty trọng mà đóng góp khu vực cịn thấp * Hoạt động marketing tiêu thụ sản phẩm Ở thời kỳ bao cấp, Công ty sản xuất theo kế hoạch, tiêu Nhà nước, đầu tiêu thụ sản phẩm đầu vào việc mua bán nguyên vật liệu hỗ trợ Nhà nước Cơng ty hồn tồn thụ động Cơng tác Sau chuyển đổi, nhận thức tầm quan trọng hoạt động marketing, tìm kiếm khách hàng thị trường tiêu thụ sản phẩm đặt mối quan hệ với nhà cung ứng, Công ty đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu khách hàng, đồng thời mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm rộng khắp tỉnh thành phố, đưa sản phẩm đến tận tay người nông dân Chính mà năm trở lại đây, Cơng ty bước làm ăn có hiệu quả, khỏi tình trạng làm ăn thua lỗ, ngày nhiều khách hàng nhà cung ứng đặt mối quan hệ làm ăn lâu dài với Công ty cạnh tranh với sản phẩm Công ty khác Bên cạnh thành tựu đạt được, Cơng ty cịn gặp phải khơng khó khăn phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt hàng hóa Trung Quốc Tuy sản phẩm Công ty nhiều khách hàng biết đến nhiều hạn chế Công nghệ nên Công ty chưa thực chiếm cảm tình tin cậy người tiêu dùng Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY, NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 3.1 Nâng cao máy móc thiết bị Tăng cường đầu tư, sửa chữa đổi máy móc thiết bị nhằm tạo sản phẩm có chất lượng cao giá thành hạ Sử dụng triệt để có hiệu máy móc, trang thiết bị có, tránh chi phí bất hợp lý Hiện máy móc thiết bị Công ty chủ yếu sử dụng 30 năm hầu hết loại máy móc nhập từ năm 60 nước xã hội chủ nghĩa cũ tài trợ nên lạc hậu kĩ thuật, xuất thấp, độ xác khơng cao, chất lượng sản phẩm khơng tốt cần thay máy móc thiết bị phù hợp với khả tài Cơng ty đồng thời phải đảm bảo tăng xuất, chất lượng sản phẩm Đồng thời phải trang bị số máy móc chun dùng để chun mơn hố số cơng việc chuyên dập, chuyên mạ, chuyên hàn nhằm nâng cao tay nghề người lao động Do máy mốc thiết bị cũ, lạch hậu, xuất thấp chi phí cho sửa chữa cao dẫn tới hiệu sản xuất khơng cao chi phí giá thành cao điều ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu kinh doanh tồn Cơng ty Vì muốn hiệu sản xuất Cơng ty nâng cao cần phải đầu tư tài thay dây truyền cơng nghệ tạo sản phẩm có chất lượng cao đủ sức cạnh tranh với sản phẩm khí khác 3.2 Phát triển nguồn nhân lực * Tổ chức: Đối với lao động phải thường xuyên tổ chức thi đua tay nghề để nâng cao tay nghề công nhân sau tổ chức thi tay nghề phải có xếp lại tay nghề công nhân tổ, đảm bảo hợp lý đạt suất q trình sản xuất cơng việc nhằm ổn định chất lượng chế độ thi cơng Các phận nghiệp vụ phải có đủ trình độ lực đảm đương cơng việc qua việc thực thi nhiệm vụ tự nghiên cứu trau dồi chuyên môn nghiệp vụ, chủ động động tìm kiếm đối tác liên doanh liên kết với cá nhân tập thể nước để mở rộng phát triển sản xuất Cần thiết phải có xếp lại, tăng cường lực cơng tác phịng kế hoạch nghiệp vụ, trước u cầu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty tình hình Bố trí lại cán kỹ thuật theo sát cơng trình thi cơng để kịp thời chấn chỉnh kỹ thuật, chất lượng sản phẩm Hiệu chỉnh kịp thời biện pháp kỹ thuật cho ca sản xuất Công ty Đối với phận nghiệp vụ quản lý bước ổn định nghiệp vụphân công trách nhiệm cụ thể Nâng cao trình độ chun mơn cách đảm nhận công tác từ khâu đầu đến khâu cuối, từ khâu giao dịch ký kết với khách hàng đến nghiệm thu cơng trình, giải khẩn trương xác cơng việc hàng ngày tránh chậm chễ sai sót gây thiệt hại đến hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Sắp xếp lại máy văn phịng tinh gọn, nâng cao vai trò quản lý phận, phòng ban, phân xưởng, tổ, thực tốt định mức lao động nâng cao chất lượng sản phẩm Giữ vững tinh thần đoàn kết thống Đảng uỷ quyền cơng đồn đồn niên Cơng ty * Nâng cao trình độ cán cơng nhân viên chức: Lực lượng sản xuất người đặt vị trí trung tâm q trình sản xuất, chủ thể trình sản xuất kinh tế xã hội Đào tạo bồi dưỡngnâng cao trình độ người lao động sở thực chiến lược “Phát huy nhân tố người thời đại mới” Đảng Nhà nước Đào tạo nâng cao trình độ cán cơng nhân viên hành động nhằm khơng ngừng nâng cao trình độ lý luận kiến thức thực tếtạo độingũ cán cơng nhân viên có khả hồn thành có hiệu cơng việc giao Đào tạo cán công nhân viên phải dựa sở xác đinh mục tiêu nhiệm vụ sản xuất kinh doanh cơng ty thời kỳ Trình độ lực cán cơng nhân viên có công ty Để xây dựng kế hoạch đào tạo chi tiết cụ thể sát với yêu cầu sản xuất tình hình Lực lượng lao động ba yếu tố trính sản xuất(lao động), máy móc thiết bị tác động vào đối tượng lao động nguyên vật liệu để tạo sản phẩm Trình độ kiến thức kinh nghiệm thực tiễn thể phương pháp làm việc khoa học, thành thạo, khéo léo công việc định đến việc nâng cao suất lao động, chất lượng sản phẩm hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đội ngũ cán công nhân viên qua đào tạo có lực trình độ Nhưng chế thị trường thiếu động, sáng tạo Mặt khác đội ngũ cán cơng nhân viên cịn chịu ảnh hửơng lề lơi lam ăn cũ Ngồi họ chưa rõ ý thức trách nhiệm, nghĩa vụ quyền lợi việc thực nhiệm vụ tổ chức cồng kênh, chồng chéo không mang lại hiệu cao Cơng ty cịn thiếu phận marketing để thành lập phận cần mở rộng phong thương mại Cần có kế hoạch đào tạo Đối tượng đào tạo tồn cán cơng nhân viên công ty, lao động gián tiếp trực tiếp * Cách thức đào tạo: Cử người học trường Đại Học, Cao đẳng chuyên nghiệp Tổ chức khố học nâng cao trình độ lý chuyên môn cho cán công ty Tổ chức lớp học nâng cao kỷ thuật cho công nhân viên Hồn thiện qui trình đào tạo công nhân viên mặt tay nghề Tổ chức tham quan khảo sát doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanhcó hiệu cao Cơng ty cần có kế hoạch cụ thể để đánh giá phân loại lao động tồn cơng ty Đồng thời chuẩn bị cho nguần lực phục vụ công tác bồi dưỡng đào tạo 3.3 Xây dựng đội ngũ cán làm công tác Marketing sách marketing để nâng cao khả bán hàng a Thành lập phận chức Marketing Hiện Cơng ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sơng Cơng chưa có phịng Marketing riêng biệt mà chức Marketing thực lồng ghép chủ yếu phòng kinh doanh xuất nhập đảm nhận phịng bán hàng Vì để tìm hiểu phân tích thị trường Cơng ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Công thiết phải có phịng Marketing hoạt động theo chiến lược kế hoạch mà phòng tổ chức xây dựng chiến lược kinh doanh chung công ty để thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm Bộ phận Marketing có nhiệm vụ đảm nhận cơng việc như: khảo sát thị trường, thu thập thông tin thị trường khách hàng, phân tích đánh giá tiềm thị trường, tư vấn cho Ban giám đốc phương án hiệu để thâm nhập thị trường chiếm lĩnh thị trường Đề phương án tiêu thụ sản phẩm hữu hiệu, thực công tác khuyếch chương sản phẩm xúc tiến bán hàng chương trình xây dựng thương hiệu b Đào tạo đội ngũ cán làm công tác dự báo Để thu thập, xử lý phân tích thơng tin thị trường khách hàng từ dự báo xu hướng nhu cầu mong muốn khách hàng sản phẩm Công ty Nguồn nhân lực yếu tố quan trọng định đến yếu tố chuẩn xác thơng tin Do cần đầu tư cho đào tạo đội ngũ làm công tác dự báo thị trường Cơng ty lựa chọn hai hình thức đào tạo Thứ đào tạo công ty: Tuyển chọn sinh viên chuyên ngành marketing, người làm công tác Marketing, đặc biệt chuyên công tác dự báo thị trường Sau cử cán kèm cặp bảo Phương án tận dụng kinh nghiệm cán công ty, kết hợp với lực người tuyển đào tạo theo phương thức tốn chi phí Tuy nhiên chun nghiệp khơng cao, cần có thời gian Thứ hai gửi đào tạo trường đại học, trung tâm kinh tế: tuyển chọn người có lực, nhạy cảm lĩnh vực dự báo thị trường gửi đào tạo nâng cao chuyên môn Phương thức đào tạo hiệu hơn, chuyên nghiệp tìm người có lực thực Tuy chi phí cho đào tạo lớn, mặt khác cơng ty phải tạo điều kiện cho họ phát huy hết lực để đạt hiệu cao công việc Dù đào tạo theo phương thức Cơng ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sơng Cơng phải đầu tư khơng muốn bỏ nỡ hội cho thị trường nước c Trang bị hệ thống máy tính cho Cơng ty phục vụ cơng tác phân tích thị trường Hệ thống trang thiết bị công cụ hữu hiệu để phục vụ cho cơng tác dự báo thị trường tiết kiệm thời gian Hệ thống máy vi tính hỗ trợ đắc lực cho người làm công tác dự báo thị trường Ngày qua hệ thống máy vi tính xử lý liệu cho kết xác Cơng nghệ thông tin ứng dụng triệt để người làm cơng tác dự báo thị trường cần phải có lực, kỹ máy tính, phần mềm ứng dụng phân tích thị trường Do cơng ty cần phải đầu tư d Có chế độ khen thưởng hợp lý cán bộ phậm Marketing Khen thưởng kỷ luật hợp lý phương pháp hữu hiệu để động viên quản lý người thực công việc Để thúc đẩy cơng tác nghiên cứu dự báo thị trường cần động viên người làm công tác dự báo thị trường hình thức khen thưởng hợp lý kịp thời Khen thưởng trích tự quỹ khen thưởng Khen thưởng theo giá trị thu nhập khen thưởng theo suất làm việc có tác dụng biết khen thưởng người, công việc Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sơng Cơng cần có chế độ khen thưởng hợp lý cán nhân viên làm công tác dự báo thị trường Tiến hành đồng thời với việc thiết lập máy Marketing nghiên cứu triển khai công tác dự báo xu hướng nhu cầu khách hàng loại sản phẩm thị trường mục tiêu mà công ty chọn e Tuyển dụng đội ngũ cán Marketing chuyên nghiệp Song song với việc đào tạo việc tuyển dụng để chọn cán làm Marketing chuyên nghiệp giúp cho công ty tranh thủ thời gian tiến hành chương trình Marketing Trong giai đoạn đầu công ty cần tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm, năm sau công ty cần tập trung cho dịch vụ sau bán hàng, chăm sóc khách hàng dịch vụ kèm Do cần phải tuyển lựa cơng ty ngồi cơng ty cán hiểu biết sâu sắc làm công tác Marketing chuyên nghiệp Tuyển dụng chuyên viên Marketing chuyên nghiệp yếu tố quan trọng để thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm Thực chương trình quảng cáo sản phẩm,tìm hiểu thuyết phục khách hàng dùng sản phẩm Nghiên cứu hợp đồng thực cung cấp máy thiết bị công cụ, dây truyền cho dự áncủa Cơng ty Vì cần trước bước Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sơng Cơng có đội ngũ cán giỏi công tác Marketing đối thủ cạnh tranh KẾT LUẬN Qua thời gian thực tập Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Công, em tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty Qua số liệu kế tốn cho thấy Công ty năm gần hoạt động đạt hiệu cao, có khó khăn Cơng ty với đội ngũ cán cơng nhân viên nỗ lực khắc phục xây dựng Công ty ngày lớn mạnh Và sau thời giam thực tập em bạo dạn đưa số giải pháp nhằm giúp Công ty nâng cao hiệu hoạt hoạt động sản xuất kinh doanh Với trình độ nhận thức hạn chế, kiến thức thực tế chưa phong phú nên khơng tránh khỏi thiếu sót định Em mong nhận giúp đỡ, góp ý thầy khoa tồn thể anh chị cơng ty để hồn thiện báo cáo Cuối cho phép em bày tỏ lời cảm ơn chân thành giúp đỡ tận tình thầy, Ban lãnh đạo Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Công hướng dẫn, tạo điều kiện cho em hoàn thành báo cáo TÀI LIỆU THAM KHẢO Các tài liệu nghiên cứu Công ty Diesel Sông Công Thái Nguyên Giáo trình: Quản trị kinh doanh – Nhà xuất ĐH KTQD Giáo trình: Phân tích hoạt động kinh doanh – NXB thống kê 2006 Website: www.disoco.com.vn ... thiệu Công ty TNHH Nhà nước thành viên Diesel Sông Công Chương 2: Thực trạng tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty TNHH Nhà nước thành viên Diesel Sông Công Chương 3: Một số giải pháp... TRẠNG TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN DIESEL SƠNG CƠNG 2.1 Kết kinh doanh Cơng ty Sau số tiêu kết kinh doanh Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel. .. điểm kinh tế - kỹ thuật củ Công ty 1.4.1 Sản phẩm Công ty Công ty TNHH nhà nước thành viên Diesel Sông Công doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Bộ Công nghiệp với nhiệm vụ ban đầu sản xuất động Diesel