Bí quyết quyến rũ Hiếm khi chúng ta suy nghĩ trước khi chúng ta nói Đó là bản chất tự nhiên của con người khi nói ra cái điều đầu tiên mà chúng ta nghĩ trong đầu – và là những điều gì đó trước tiên về[.]
Bí quyến rũ Hiếm khi chúng ta suy nghĩ trước khi chúng ta nói Đó là bản chất tự nhiên của con người khi nói ra cái điều đầu tiên mà chúng ta nghĩ trong đầu – và là những điều gì đó trước tiên về bản thân chúng ta Chủ yếu chúng ta sử dụng những lời nói để biểu hiện những tâm trạng của mình, các ý tưởng, và những quan điểm (Cũng là để phàn nàn và tranh cãi.) Đây là bởi vì hầu hết chúng ta đều chỉ quan tâm đến mình – người quan tâm đến chúng ta chủ yếu là bản thân chúng ta Về một mức độ chắc chắn, đây là điều khơng thể tránh được, suốt sống khơng có sai lầm nó; chúng ta có thể thực hiện khá tốt cách này Trong sự quyến rũ, dù như thế nào, nó cũng giới hạn khả năng của chúng ta Bạn khơng thể quyến rũ nếu khơng có một khả năng để bộc lộ chính mình và thấu hiểu bản thân người khác, xun thấu tâm lý của họ Chìa khóa để đạt được ngơn ngữ quyến rũ khơng phải là những lời lẽ mà bạn bày tỏ, hay giọng nói có sức quyến rũ của bạn; nó là một sự thay đổi hồn tồn về viễn cảnh và thói quen Bạn phải ngưng nói về điều bạn nghĩ trước tiên – bạn phải kiểm sốt sự ham muốn về những chuyện tầm thường và thơng suốt những quan điểm Chìa khóa việc xem lời nói cơng cụ, khơng phải dùng để truyền đạt những suy nghĩ và những cảm nhận thực sự, nhưng để làm lúng túng, làm vui thích, say sưa Sự khác biệt ngôn ngữ thông thường ngôn ngữ quyến rũ giống như sự khác biệt giữa tiếng ồn ào và âm nhạc Sự ồn ào là một sự bất biến đời sống đại, vài thứ kích thích phát chúng ta có thể Ngơn ngữ thơng thường của chúng ta giống như tiếng ồn – mọi người có thể sẽ khơng chú ý lắng nghe khi chúng ta đang kể về chính mình, nhưng đúng như trong nhiều trường hợp thường thì suy nghĩ của họ lại tận đẩu tận đâu Thỉnh thoảng họ vểnh tai lên nghe vài điều chúng ta nói động chạm đến họ, nhưng những điều này chỉ tồn tại cho đến khi chúng ta vẫn chưa chuyển đề tài sang câu chuyện khác về chính mình Ngay từ thời thơ ấu, chúng ta đã học cách phát ra dạng tiếng ồn này (đặc biệt là khi nó đến từ cha mẹ của chúng ta) Âm nhạc, khía cạnh khác, lại có sức quyến rũ, làm phải ý Nó định cho niềm vui thích Một giai điệu hay nhiệp điệu ngấm sâu vào máu nhiều ngày sau nghe nó, biến đổi tâm trạng cảm xúc chúng ta, làm bớt căng thẳng hoặc kích thích chúng ta Để lấy âm nhạc thay thế cho sự ồn ào, bạn phải nói những điều làm vừa lịng – những điều có liên quan đến đời sống mọi người, đụng chạm tới sự kiêu căng tự phụ của họ Nếu họ có nhiều vấn đề, bạn có thể tạo ra tác dụng tương tự bằng cách làm rối trí họ, tách rời sự chú ý của họ bằng cách nói những điều hóm hỉnh và thú vị, hoặc là những điều làm cho tương lai có vẻ sáng sủa và đầy hy vọng Những lời tâng bốc và hứa hẹn chính là thứ âm nhạc mà bất kì ai cũng muốn nghe Đây là ngơn ngữ dành cho việc lay động lịng người và làm giảm đi sự đề phịng của họ Nó là thứ ngơn ngữ dành cho họ, khơng phải là nhằm vào họ Tác giả người Ý Gabriele D’Annunzio thật sự là chẳng có gì hấp dẫn, phụ nữ lại cịn khơng thể chịu đựng được ơng ta Ngay cả những người biết đến nhân vật Don Juan nổi tiếng của ơng ta cũng ghét ơng ta bởi vì nó (cơ đào hát Eleanora Duse và diễn viên múa Isadora Duncan, là một thí dụ) chịu sức ảnh hưởng mạnh ơng ta Bí luồng lời nói mà sử dụng để bao trùm lấy một người phụ nữ Giọng điệu của ơng ta nghe rất êm tai, ngơn ngữ nên thơ, và hầu hết đã phá hủy tất cả, ơng ta biết làm thế nào để tâng bốc Sự tâng bốc của ơng ta hồn tồn nhằm vào những điểm yếu của một người phụ nữ, những phạm vi mà cơ ta cần sự thơng qua Một người phụ nữ đẹp, hãy cịn thiếu sự tin tưởng vào sự hóm hỉnh và trí óc của mình? Ơng ta dám chắc để nói rằng ơng ta bị mê mẩn khơng phải là vì vẻ đẹp mà vì tâm hồn của cơ ta Ơng ta có thể so sánh cơ ta như một tế bào bài tiết của văn chương, hay như là một sự lựa chọn chu đáo cho nhân vật thần thoại Khi trị chuyện với ơng ta, cái tơi của cơ ta sẽ được nhân đơi Sự tâng bốc là ngơn ngữ quyến rũ ở dạng thuần túy nhất của nó Mục đích của nó khơng phải để biểu lộ một sự thật hay một cảm giác thực sự, mà chỉ để tạo nên một tác động đến người nhận Giống như D’Annunzio, tìm cách nhắm sự tâng bốc một cách trực tiếp vào sự thiếu tự tin của một con người Lấy làm thí dụ, nếu một người đàn ơng là một diễn viên giỏi và anh ta cảm thấy tin chắc vào những kĩ năng chun nghiệp của mình, khi tâng bốc anh ta với sự diễn xuất của anh thì sẽ có rất ít hiệu quả, và thậm chí cịn có thể thu được kết quả trái ngược – anh ta có thể cảm thấy rằng anh ta có thừa sự vuốt ve cần thiết cho cái tơi của mình, và sự tâng bốc của bạn sẽ có vẻ như nói về mặt khác Nhưng hãy để chúng tơi nói rằng nam diễn viên này là một nhạc sĩ hoặc một họa sĩ nghiệp dư Anh ta làm cơng việc này bằng chính bản thân, khơng cần sự hỗ trợ chun nghiệp hay sự quảng cáo, và anh ta nhận thức rất tốt được rằng những thứ khác làm nên sự tồn tại của chúng Sự tâng bốc những sự kỳ vọng nghệ sĩ của anh ta sẽ đi thẳng đến đầu óc anh ta và giúp cho bạn nhân đơi mục đích Tìm cách để phát hiện ra những thành phần tơi người cần thơng qua Hãy tạo nên ngạc nhiên, một vài điều gì đó trước kia chưa có ai khác nghĩ ra để tâng bốc – một vài điều mà bạn có thể miêu tả như là một tài năng hay quả quyết về lực mà người khác chưa ý Nói với chút rung động, thể sức hấp dẫn đối tượng lấn át bạn làm bạn cảm động Sự tâng bốc có thể ví như một loại lời nói kích thích Những sức mạnh của nữ thần Aphrodite về sự quyến rũ, nó được nói rằng đã đến từ cái thắt lưng lộng lẫy mà bà ta đeo, gồm cả một ngơn ngữ dịu dàng – một sự khéo léo nhẹ nhàng, lời nói quyến rũ mà sẽ mở đường cho những suy nghĩ tình tứ Những sự thiếu tự tin và gây khó khăn cho bản thân sẽ có tác động làm giảm đi sự thơi thúc về tình cảm Hãy làm cho các mục tiêu của bạn cảm thấy an tồn và lơi cuốn bởi các lời nói tâng bốc của bạn và sự kháng cự của họ sẽ tan biến đi Đơi khi điều làm người ta hài lịng nhất là được nghe lời hứa về một vài điều gì đó tuyệt vời, một tương lai mơ hồ nhưng lạc quan rằng đó chỉ là một phương diện Tổng thống Franklin Delano Roosevelt, bài diễn văn chung của ơng ta, có nói một chút về những chương trình riêng biệt cho sự bn bán với Sự phiền muộn; thay vào đó ơng ta sử dụng thuật hùng biện sơi nổi để vẽ ra một bức tranh về tương lai huy hồng của nước Mỹ Trong nhiều truyền thuyết về Don Juan, một kẻ dụ dỗ tài giỏi sẽ ngay lập tức thu hút được sự chú ý của người phụ nữ vào tương lai, một thế giới khơng tưởng cho cái mà anh ta hứa sẽ nhanh chóng mang đến cho họ Làm cho những lời nói ngọt ngào của bạn thích ứng với những vấn đề đặc biệt và khả năng tưởng tượng của các đối tượng Hãy hứa một vài điều có thể thực hiện được, vài điều gì đó hợp lý, nhưng đừng làm cho nó q rõ ràng; bạn đang đưa họ vào giấc mơ Nếu họ bị sa lầy vào sự thẫn thờ như thường lệ, hãy nói về sự phiêu lưu, tốt nhất là với bạn Đừng tranh luận làm thế nào để nó được thực hiện; hãy nói như thể là điều kì diệu là có thật, ở một nơi nào đó trong tương lai Hãy đưa những suy nghĩ của con người lên các tầng mây và họ sẽ cảm thấy dễ chịu, những sự đề phịng của họ sẽ giảm xuống, và nó sẽ trở nên dễ dàng để dẫn dắt họ đi lệch hướng Những lời nói của bạn trở thành một liều thuốc nâng cao Hình thức ngơn ngữ để chống lại cám dỗ hữu hiệu tranh luận Có kẻ thù thầm lặng mà tạo cách tranh luận? Đó là một cách tốt hơn để khiến cho mọi người lắng nghe và bị thuyết phục: Sự hóm hỉnh và một kĩ năng sáng suốt Ở thế kỉ 19 nhà chính trị người Anh Benjamin Disraeli bậc thầy trò chơi Trong nghị viện, việc thất bại khi đáp lại một sự buộc tội hay lời phê bình phỉ báng là một sai lầm chết người: Sự im lặng có nghĩa là người buộc tội đã đúng Vào lúc đó việc phản ứng lại đầy giận dữ, để đi vào một sự tranh cãi, là việc xem ra rất tồi tệ và có tính chất phịng thủ Disraeli sử dụng một thủ đoạn khác: Ơng ta vẫn bình tĩnh Khi thời cơ đến để đáp lại một sự tấn cơng, ơng ta sẽ chậm rãi tiến đến bàn phát biểu, tạm ngừng, sau đó sẽ phát biểu đầy hóm hỉnh hoặc nói vặn lại đầy châm biếm Tất cả mọi người sẽ cười Bây giờ điều đó đã làm hâm nóng mọi người, ơng ta sẽ bắt đầu bắt bẻ lại địch thủ của mình, vẫn pha trộn những lời bình luận vui; hay có lẽ ơng ta sẽ chỉ tiếp sang một chủ đề khác, như thể là ơng ta khơng dính líu gì đến chúng cả Sự hài hước của ơng ta làm trích công vào ông ta Tiếng cười hoan nghênh có hiệu liên hồn: Một người nghe đã cười, có khả năng họ sẽ muốn cười một lần nữa Trong tâm trạng thư thái như vậy, họ cũng sẽ muốn lắng nghe hơn Một phong cách tinh vi và một chút châm biếm sẽ cho bạn khả năng để thuyết phục họ, đưa họ đến bên cạnh bạn, chế nhạo các địch thủ của bạn Đó là một hình thức có tính quyến rũ của lý lẽ Khơng lâu sau cái chết của Julius Caesar, kẻ cầm đầu trong băng nhóm có âm mưu đã giết ơng ta, Brutus, bị một quần chúng giận dữ tấn cơng Hắn ta cố gắng lập luận với dân chúng, giải thích rằng hắn ta đã muốn cứu vãn nền Cộng Hòa La Mã ra khỏi chế độ độc tài Chỉ trong giây lát mọi người đã bị thuyết phục, Brutus xem người đứng đắn Sau Mark Antony lên vũ đài, và ơng ta lần lượt phát biểu lời ca ngợi về Caesar Ơng ta trơng có vẻ như tràn ngập trong cảm xúc Ơng ta nói về tình cảm của ơng ta giành cho Caesar, và về tình u của Caesar dành cho người dân La Mã Ơng ta đề cập đến nguyện vọng của Caesar; quần chúng la hét lên khi nghe điều đó, nhưng Antony nói khơng, bởi vì nếu ơng ta đọc nó lên thì thì họ sẽ biết Caesar đã từng u thương họ sâu sắc như thế nào, và vụ án mạng đê tiện Quần chúng lần khăng khăng địi ơng ta phải đọc lên nguyện vọng của Caesar; thay vào đó ơng ta lại đưa ra cái áo chồng nhuốm máu của Caesar, chú thích những vết rách và chỗ hỏng Đây là nơi mà Brutus đã đã đâm nhà vua vĩ đại, ơng ta nói; Cassius đã đâm ngài ở đây Rốt sau ơng ta đọc nguyện vọng Caesar, giàu có mà Caesar đã để lại cho người dân La Mã là rất nhiều Đây là nhát đâm cho chết hẳn – quần chúng trở nên căm thù với những kẻ chủ mưu và tiến hành việc hành hình chúng Antony là một người thơng minh, là người biết thế nào để lay động quần chúng Theo nhà sử học Hy Lạp Plutarch, “Khi ông ta nhận thấy tài hùng biện của mình đã mê hoặc tồn bộ quần chúng và họ hết sức bị khuấy động bởi những lời của mình, ơng ta bắt đầu đưa vào những lời ca ngợi của mình [về Caesar] một giọng điệu nuối tiếc và sự căm phẫn cho số phận của Caesar.” Ngơn ngữ quyến rũ nhắm vào những cảm xúc của con người, bởi vì cảm xúc của con người dễ dàng bị đánh lừa Antony sử dụng nhiều phương sách khác nhau để lay động quần chúng: Sự rung động trong giọng nói của ... của nữ thần Aphrodite về sự quyến rũ, nó được nói rằng đã đến từ cái thắt lưng lộng lẫy mà bà ta đeo, gồm cả một ngơn ngữ dịu dàng – một sự khéo léo nhẹ nhàng, lời nói quyến rũ mà sẽ mở đường cho những suy nghĩ tình tứ... chương, hay như là một sự lựa chọn chu đáo cho nhân vật thần thoại Khi trị chuyện với ơng ta, cái tơi của cơ ta sẽ được nhân đơi Sự tâng bốc là ngơn ngữ quyến rũ ở dạng thuần túy nhất của nó Mục đích của nó khơng phải để biểu lộ một sự thật hay một cảm giác thực sự, mà chỉ... một chút châm biếm sẽ cho bạn khả năng để thuyết phục họ, đưa họ đến bên cạnh bạn, chế nhạo các địch thủ của bạn Đó là một hình thức có tính quyến rũ của lý lẽ Khơng lâu sau cái chết của Julius Caesar, kẻ cầm đầu trong băng nhóm có âm mưu đã giết ơng ta, Brutus, bị một quần chúng giận dữ tấn cơng