Nghệ thuật quyến rũ

Nghệ thuật quyến rũ The Art of Seduction Robert Greene ROBERT GREENE NGHỆ THUẬT QUYẾN RŨ The Art of Seduction Nguyễn Thị Kim Anh dịch Nhà xuất Trẻ 2009 MỤC LỤC TÓM TẮT T\C PHẨM LỜI CẢM ƠN 29 LỜI NÓI ĐẦU 30 PHẦN 1: KIỂU NGƯỜI QUYẾN RŨ 46 Mỹ nh}n ngư 49 Kẻ ăn chơi phóng đ~ng 78 Người tình lý tưởng 105 Người thích ăn diện 132 Người tự nhiên 159 Người đ{n b{ đỏm d|ng 187 Người đ{n b{ duyên d|ng 207 Người có uy tín 235 Ngơi 288 Người không quyến rũ 307 Nạn nh}n nghệ thuật quyến rũ: mười t|m loại 329 PHẦN 2: QU\ TRÌNH QUYẾN RŨ 352 Giai đoạn 1: Phân tách - khơi gợi quan t}m v{ mong muốn 355 Chọn nạn nh}n phù hợp 357 Vờ tạo cảm gi|c an to{n – tiếp cận gi|n tiếp 373 Ph|t tín hiệu khó hiểu 390 Tỏ l{ thứ người muốn chiếm hữu - tạo tam giác 411 Tạo nhu cầu – khơi gợi lo lắng v{ bất m~n 426 L{m chủ nghệ thuật t|c động 443 Đi v{o t}m hồn 460 Tạo c|m dỗ 476 Giai đoạn 2: Đ|nh lạc hướng – tạo thích thú v{ khó hiểu 498 L{m họ hồi hộp – l{ gì? 500 10 Dùng sức mạnh hủy hoại lời nói để g}y mơ hồ 518 11 Để t}m đến tiểu tiết 548 12 Thơ hóa diện bạn 572 13 Tỏ yếu ớt mong manh có chủ ý 589 14 Xóa bỏ ranh giới ước muốn v{ thực – ảo gi|c ho{n hảo 606 15 Cô lập nạn nh}n 630 Giai đoạn ba: V|ch đứng - g}y ấn tượng mạnh biện ph|p đặc biệt 651 16 Tự chứng tỏ 653 17 Tạo hiệu ứng hồi tưởng 669 18 Khơi dậy mong muốn vượt r{o v{ cấm kỵ 699 19 Sử dụng mồi tinh thần 720 20 Sự kết hợp thỏa m~n v{ đau đớn 736 Giai đoạn 4: Nghệ thuật chinh phục v{ trì tình cảm 757 21 Cho họ hội thua – kẻ theo đuổi bị theo đuổi 759 22 C|m dỗ thể x|c 781 23 L{m chủ nghệ thuật công t|o bạo 805 24 Thận trọng với hậu 823 Phụ lục A: Môi trường quyến rũ - Thời gian quyến rũ 855 Phụ lục B: C|m dỗ nhẹ nh{ng – l{m n{o b|n c|i cho cơng chúng 870 TĨM TẮT TÁC PHẨM Quyến rũ l{ dạng s}n khấu ngo{i đời, l{ nơi gặp gỡ ảo ảnh v{ thực, l{ dạng lừa dối, người thích dẫn lệch hướng, họ kh|t khao người kh|c quyến rũ H~y vất bỏ hết khuynh hướng đạo đức, h~y l{m theo triết lí vui vẻ người quyến rũ, bạn thấy qu| trình cịn lại dễ d{ng v{ tự nhiên Nghệ thuật Quyến rũ nhằm trang bị cho bạn vũ khí thuyết phục v{ hấp dẫn người kh|c, để người xung quanh bạn từ từ khả chống cự m{ không hiểu n{o v{ điều lại xảy Nó l{ nghệ thuật chiến đấu thời đại tinh tế Mỗi quyến rũ có hai yếu tố bạn phải ph}n tích v{ thấu hiểu: thứ l{ bạn v{ bạn có quyến rũ; thứ hai l{ mồi v{ h{nh động đập tan phịng vệ họ khiến họ phải đầu h{ng Vì vậy, Nghệ thuật Quyến rũ chia l{m hai phần Phần thứ nhất, “Kiểu Người Quyến rũ”, mơ tả chín loại người quyến rũ, cộng thêm Người không Quyến rũ (anti-seducer) Nghiên cứu loại người n{y giúp bạn nhận thức thuộc tính quyến rũ vốn có bạn l{ l{ viên đ| tảng quyến rũ Phần thứ hai, “Qu| trình quyến rũ”, gồm hai mươi bốn thủ thuật v{ chiến lược hướng dẫn bạn l{m n{o bỏ bùa mê, ph| vỡ chống đối, tiến bước mạnh mẽ quyến rũ, v{ dẫn dụ mồi đầu h{ng Cầu nối hai phần l{ chương b{n mười t|m loại nạn nh}n bị quyến rũ – loại thiếu điều sống, lịng có khoảng trống m{ bạn bù lấp Biết quyến rũ loại người Tóm tắt t|c phẩm giúp bạn vận dụng ý tưởng hai phần Nếu bỏ qua phần n{o s|ch n{y, bạn l{ người quyến rũ không ho{n hảo Tinh thần giúp bạn trở th{nh người quyến rũ tuyệt vời l{ tinh thần bạn đọc s|ch n{y Nh{ văn Ph|p Denis Diderot đ~ viết, “Tôi cho phép t}m hồn tự theo đuổi ý tưởng khôn ngoan hay ngu ngốc xuất hiện, giống đại lộ de Foy người niên phóng đ~ng ta theo s|t gót g|i l{m tiền n{o đó, để sau bỏ theo kh|c, cơng tất bọn họ để chẳng gắn kết họ với Suy nghĩ tơi l{ g|i l{m tiền.” Ý ơng l{ ơng để bị quyến rũ ý tưởng, theo đuổi điều l{m ơng thấy hứng thú c|i kh|c hay đến với ông, suy nghĩ ông bị nhiễm dạng thú vui nhục dục Một bạn đ~ bước v{o trang s|ch n{y, h~y l{m Diderot khuyên: h~y để bị quyến rũ c}u chuyện v{ ý tưởng, h~y để đầu óc cởi mở v{ suy nghĩ hoang Dần dần bạn thấy thứ thuốc độc n{y thấm v{o da thịt v{ bạn bắt đầu xem thứ l{ nghệ thuật quyến rũ, kể c|ch nghĩ v{ c|ch bạn nhìn giới Đức tính tốt l{ l{m tăng nhu cầu quyến rũ - Natalie Barney – Nghệ thuật quyến rũ PHẦN I KIỂU NGƯỜI QUYẾN RŨ MỸ NHÂN NGƯ Người đ{n ông thường bị đè nặng trọng tr|ch m{ họ phải g|nh vác - phải chịu tr|ch nhiệm, biết tự chủ v{ hiểu lý lẽ Mỹ Nh}n Ngư l{ hình ảnh tuyệt vời trí tưởng tượng người đ{n ơng n{ng đem đến cho họ giải tho|t ho{n to{n khỏi r{ng buộc sống Trong diện đầy dục vọng n{ng, người đ{n ơng cảm thấy đưa đến địa hạt niềm kho|i cảm túy Trong giới m{ người phụ nữ thường qu| rụt rè nhút nh|t trước hình ảnh thế, h~y học cách điều khiển dục vọng người đ{n ông c|ch th}n th{nh hình ảnh trí tưởng tượng họ KẺ ĂN CHƠI PHĨNG ĐÃNG Phụ nữ khơng cảm thấy ho{n to{n thỏa m~n với cảm gi|c người kh|c thèm kh|t v{ khen ngợi Họ muốn quan t}m, ý đ{n ông thường lại qu| thờ v{ l~nh đạm Kẻ Ăn Chơi Phóng Đ~ng l{ hình ảnh tuyệt vời trí tưởng tượng người phụ nữ muốn người phụ nữ n{o đó, cho dù gi}y l|t ngắn ngủi, đến trời cuối đất để tìm n{ng Có thể l{ không chung thủy, bất lương v{ bất chấp đạo đức, đặc điểm c{ng tô điểm thêm cho nét quyến rũ Không giống bao g~ đ{n ơng thường tình v{ thận trọng kh|c, Kẻ Ăn Chơi Phóng Đ~ng có lực quyến rũ vơ tận, l{ nơ lệ cho tình u đ{n b{ Thêm v{o đó, có 10 Nghệ thuật quyến rũ nhiều năm, người d}n mặc trang phục đẹp nhất, riêng phụ nữ g}y ấn tượng thời trang mùa xu}n Nhưng năm người dạo chơi Đại lộ lại ý c|i kh|c Hai người phụ nữ trẻ bước xuống bậc thang Nh{ thờ Th|nh Thomas Đến cuối bậc tam cấp họ lấy túi x|ch tay, rút điếu thuốc – hiệu Lucky Strikes – v{ đốt Họ xuống đại lộ với vệ sĩ, cười v{ ph{ khói thuốc Đ|m đơng rì rầm Phụ nữ hút thuốc thời gian gần đ}y, v{ việc quý b{ bị nhìn thấy hút thuốc đường phố bị cho l{ khơng thích hợp Chỉ hạng phụ nữ n{o l{m điều n{y Tuy nhiên, hai người phụ nữ n{y lại thời trang v{ tao nh~ Người d}n theo dõi họ c|ch chăm chú, lấy l{m kinh ngạc v{i phút v{ sau lại tiến đến nh{ thờ đại lộ Tại đ}y thêm hai người phụ nữ trẻ – tao nh~ v{ quý ph|i không kém, rời khỏi nh{ thờ, tiến đến hai người phụ nữ cầm điếu thuốc, v{ có cảm hứng ngẫu nhiên, rút thuốc Lucky Strikes họ v{ xin lửa Bấy bốn người phụ nữ s|nh bước bên đại lộ Một c|ch nhanh chóng họ có thêm đồng h{nh, khơng bao l}u sau đ~ có mười người phụ nữ trẻ hút thuốc nơi công cộng, l{ khơng có tự nhiên Những phó nh|y xuất v{ chụp hình cảnh tượng lạ thường n{y Thường v{o lễ Phục sinh, người d}n xì x{o kiểu mũ mới, hay m{u sắc xu}n Năm người lại b{n t|n người phụ nữ trẻ t|o bạo v{ điếu thuốc họ Ng{y sau đó, hình ảnh v{ b{i viết họ xuất c|c trang b|o Một tờ b|o liên bang đ~ nói, “Cũng hoa hậu Federcia Freylinghusen, g}y ý cho người trang phục x|m đen, qua đ|m đông trước nh{ thờ th|nh Patrick, Hoa hậu 882 C|m dỗ nhẹ nh{ng – Làm n{o để b|n thứ cho cơng chúng Bertha Hunt v{ s|u người đồng nghiệp đ~ đ|nh cú lợi ích quyền tự phụ nữ Hoa hậu Hunt đ~ đưa thông c|o chung vầy từ chiến trường đầy khói thuốc l|: ‘Tôi hy vọng đ~ khơi nguồn thứ v{ đuốc tự n{y, khơng có ủng hộ đặc biệt n{o, ph| tan điều cấm hút thuốc mang tính ph}n biệt đối xử phụ nữ v{ ph|i nữ tiếp tục ph| vỡ ph}n biệt đối xử.’” C}u chuyện n{y c|c tờ b|o đăng tải khắp đất nước, v{ không bao l}u sau phụ nữ ỡ th{nh phố kh|c bắt đầu hút thuốc đường phố Cuộc tranh luận đ~ diễn liệt nhiều tuần, số b|o chê bai thói quen n{y, số kh|c lại hướng đến việc bảo hộ cho phụ nữ Mặc dù vậy, v{i th|ng sau đó, việc phụ nữ hút thuốc nơi cơng cộng đ~ trở th{nh h{nh động x~ hội chấp nhận Ng{y c{ng người để t}m đến việc phản đối Giải thích: V{o th|ng giêng năm 1929, nhiều (cơ người mẫu) g|i (mới trình diễn lần đầu) New York nhận thông điệp từ hoa hậu Bertha Hunt: “Trong quan t}m đến bình đẳng giới … Tôi v{ người phụ nữ trẻ kh|c thắp lên đuốc tự kh|c việc hút thuốc tản v{o ng{y Chủ nhật Phục sinh Đại lộ số 5” Những cô g|i chấm dứt tham gia trình diễn gặp sớm văn phòng nơi Hunt l{m thư ký Họ dự kiến xuất nh{ thờ n{o, l{m liên kết với nhau, tất c|c chi tiết Hunt đưa cho họ gói thuốc Lucky Strike Mọi thứ đ~ diễn ho{n hảo v{o c|i ng{y ấn định trước Mặc dầu vậy, số người mẫu biết to{n phi vụ đ~ vạch kế hoạch người đ{n ông – ông chủ hoa 883 Nghệ thuật quyến rũ hậu Hunt, Edward Bernays, cố vấn quan hệ công cộng cho công ty Thuốc l| Mỹ, nơi sản xuất thuốc Lucky Strikes Thuốc l| Mỹ đ~ quyến rũ c|c phụ nữ v{o việc hút thuốc với tất loại hình quảng c|o thơng minh, tiêu thụ bị giới hạn thực tế hút thuốc đường phố bị cho l{ không phù hợp với ph|i nữ Người đứng đầu công ty Thuốc l| Mỹ đ~ nhờ Bernays giúp đỡ v{ Bernays đ~ bắt buộc phải |p dụng kỹ xảo m{ đ~ trở th{nh thương hiệu ông ta: thu hút ý công chúng việc tạo kiện m{ c|c phương tiện thông tin đại chúng nhằm v{o tin tức D{n xếp cẩn thận chi tiết lại l{m cho chúng tự nhiên Khi c{ng nhiều người nghe “sự kiện” n{y, kích thích h{nh động bắt chước – trường hợp n{y c{ng nhiều phụ nữ hút thuốc đường phố Bernays, ch|u Sigmund Freud v{ l{ bậc kỳ t{i quan hệ công cộng kỷ 19, đ~ hiểu quy luật loại hình b|n h{ng n{o Thời điểm đối tượng biết bạn theo đuổi c|i – bỏ phiếu, việc b|n h{ng – họ kh|ng cự lại Nhưng ngụy trang lời rao h{ng bạn kiện thông tin bạn khơng tr|nh kh|ng cự họ m{ cịn tạo xu hướng x~ hội l{m việc b|n h{ng cho bạn Để l{m việc n{y, kiện m{ bạn tạo nên phải bật tất c|c kiện kh|c phương tiện truyền thơng nhắm tới, cịn khơng qu| bật hay dối tr| Trong diễu h{nh Phục sinh, Bernays (thông qua Bertha Hunt) đ~ chọn người phụ nữ m{ họ lịch v{ thích hợp với với điếu thuốc tay Chưa ph| vỡ điều cấm kỵ x~ hội, v{ l{m theo nhóm, người người phụ nữ tạo hình ảnh g}y ấn tượng v{ sửng sốt c|c phương tiện truyền thông khước từ Một kiện 884 C|m dỗ nhẹ nh{ng – Làm n{o để b|n thứ cho cơng chúng đưa lên buổi ph|t h{ng h{ng ng{y c|c tin tức có t|n th{nh tính x|c thực Điều quan trọng l{ tạo cho kiện chế tạo n{y liên tưởng tích cực, Bernays đ~ l{m việc tạo cảm gi|c loạn, người phụ nữ tập hợp nhóm với Những liên tưởng yêu nước, hay giới tính nhạy cảm, tơn gi|o – c|i th}n mật v{ có sức c|m dỗ – tự chúng có sức sống Ai cưỡng lại được? Con người chất tự thuyết phục hợp với đ|m đông nhận việc b|n h{ng đ~ diễn Cảm gi|c tham dự chủ động l{ cần thiết cho quyến rũ Không lại muốn có cảm gi|c bị đứng ngo{i phong tr{o ph|t triển Trong tranh cử tổng thống năm 1984, Tổng thống Ronald Reagan, tiến h{nh vận động t|i tranh cử, đ~ nói với cơng chúng, “Đ}y l{ buổi bình nước Mỹ” Ơng ta nhiệm kỳ tổng thống đ~ khôi phục lại niềm kiêu h~nh nước Mỹ Vừa qua, đại hội Olympic Los Angeles th{nh công l{ tượng trưng cho trở lại đất nước sức mạnh v{ tin tưởng Ai mong muốn quay trở năm 1980, lúc m{ người tiền nhiệm Reagan, Jimmy Carter, đ~ tạo nên thời trạng bất ổn? Walter Mondale, người theo đảng D}n chủ phản đối Reagan, lại nghĩ người d}n Mỹ đ~ chịu qu| đủ mơn trớn Reagan Họ phải đối diện với tính ch}n thật, v{ l{ yêu cầu Modale Trước kh|n giả truyền hình to{n quốc, Mondale đ~ b{y tỏ: “H~y nói thật Ng{i Reagan tăng thuế, v{ tơi Ơng ta khơng nói với c|c bạn Chỉ có tơi l{m điều đó.” Ơng ta lặp lại điều n{y c|ch thẳng thắn nhiều lần 885 Nghệ thuật quyến rũ Đến th|ng 10 số người bỏ phiếu cho ông ta đ~ rơi xuống số thấp chưa thấy Lesley Stahl, phóng viên thời h~ng CBS theo dõi tranh cử, v{ ng{y bầu cử đến gần, ta có cảm gi|c băn khoăn Đó khơng phải l{ việc Reagan t}m nhiều v{o t}m trạng v{ xúc cảm l{ vấn đề hóc búa M{ l{ việc c|c phương tiện thông tin đại chúng chế giễu ông ta; cô ta cảm thấy ông ta v{ nhóm bầu cử cho c|c h~ng thơng ngón lừa Họ ln tìm c|ch chụp hình ông ta đặt ho{n hảo, trông mạnh mẽ v{ đầy quyền lực tổng thống Họ cung cấp cho giới truyền thông thông tin sống động với cảnh phim hoạt động Reagan Họ trình diễn m{n kịch lớn Stahl định tập hợp mẩu tin nhằm cho công chúng thấy Reagan đ~ dùng truyền hình để che đậy s|ch hiệu ơng ta n{o Mẩu tin bắt đầu việc dựng nên hình ảnh m{ nhóm bầu cử ơng ta đ~ ngụy trang nhiều năm trời: Reagan đồ jeans xả nông trại ông ta, đứng khoe khoang bên vật cống nạp chiến tranh người Noóc-măng Ph|p; mê mẩn xem bóng đ| với vệ sĩ bí mật mình; ngồi phịng học thuộc khu phố cổ… Qua hình ảnh n{y, Stahl hỏi Ronald Reagan sử dụng truyền n{o? Thật s|ng chói Ông ta bị trích l{ vị tổng thống người gi{u, truyền hình lại nói khơng phải Ở tuổi 73, Ng{i Reagan đ~ có vấn đề sức khỏe Nhưng truyền hình nói khơng phải Người d}n Mỹ muốn cảm thấy tự h{o quốc gia lần v{ tổng thống họ V{ phim truyền hình 886 C|m dỗ nhẹ nh{ng – Làm n{o để b|n thứ cho cơng chúng nói bạn Sự ngụy trang truyền hình đ~ hấp thu Nh{ Trắng Mục đích họ l{ gì? Để nhấn mạnh c|i vốn quý lớn tổng thống, m{ sĩ quan hầu cận ơng ta nói, l{ c|i nh}n c|ch ơng ta Họ cung cấp hình ảnh ông ta giống l{ vị l~nh tụ Tự tin, với bước Marlboro ông ta.” Qua hình ảnh Reagan bắt tay c|c vận động viên tật nguyền xe lăn v{ cắt băng kh|nh th{nh trung t}m d{nh cho người lớn tuổi, Stahl tiếp, “Họ nhằm mục tiêu xóa bỏ đối lập Ông Reagan cố gắng chống lại ký ức vấn đề không phổ biến l{ phủ nhận thực tế s|ch tổng thống m{n lựa chọn cẩn thẩn H~y nhìn Đại hội Olympic d{nh cho người khuyết tật, hay lễ khai trương ngơi nh{ d{nh cho tuổi gi{ Khơng có dấu hiệu cho thấy ông ta d{nh ng}n s|ch cho người t{n tật v{ nơi trợ cấp liên bang cho người gi{.” Mẩu tin liên tục với việc khoảng trống hình ảnh g}y cảm gi|c tốt đẹp v{ thực tế hoạt động Reagan Stahl kết luận “Tổng thống Reagan bị buộc tội tiến h{nh tranh cử m{ ơng ta đ|nh bóng hình ảnh v{ che giấu c|c vấn đề Nhưng khơng có chứng n{o cho thấy buộc tội l{m tổn thương đến ơng người ta xem tổng thống truyền hình, ơng ta l{m cho họ cảm thấy tốt đẹp nước Mỹ, họ, v{ ông ta.” Stahl tin tưởng v{o ý chí tốt đẹp người theo Reagan kiểm so|t Nh{ Trắng, mẩu tin cô ta lại phủ định c|ch mạnh mẽ, m{ gắng lo lắng V{o buổi tối hơm viên chức Nh{ Trắng lớn tuổi gọi điện thoại nói “Mẩu tin tuyệt vời” Stahl hỏi “Gì cơ?” Người đ{n ơng 887 Nghệ thuật quyến rũ nhắc lại: “Mẩu tin tuyệt vời” “Ông đ~ nghe tơi nói {?”, ta hỏi “Lesley, đưa phút rưỡi hình ảnh vĩ đại Ronald Reagan, khơng nghe nói Sao khơng biết hình ảnh quan trọng thơng điệp chúng m}u thuẫn với thơng điệp cơ? Cơng chúng xem hình ảnh v{ họ phản đối thơng điệp Họ chẳng nghe thấy đ~ nói Vì vậy, t}m trí chúng tơi, l{ đoạn quảng c|o miễn phí phút rưỡi cho t|i tranh cử Ronald Reagan” Giải thích: Hầu hết người l{m công t|c truyền thông cho Reagan đ~ có tảng tiếp thị Họ đ~ biết tầm quan trọng việc kể c}u chuyện sinh động, sắc nét, v{ với nh~n quan tốt Mỗi buổi s|ng họ nghiên cứu xem tiêu đề ng{y hơm l{ gì, v{ họ đẽo gọt th{nh mẩu tin ngắn gọn trực quan n{o, chuẩn bị cho tổng thống cảnh quay Họ quan t}m đến chi tiết đến c|i phơng phía sau tổng thống Văn phòng bầu dục, đến hướng m|y quay hợp với ông ta ông ta tiếp c|c nh{ l~nh đạo giới kh|c, v{ quay ông ta thật có hồn, với bước tự tin ơng Những h{nh ảnh trực quan mang theo thông điệp tốt ngơn từ n{o l{m Như viên chức Reagan đ~ nói “Bạn sẽtin v{o c|i gì, thật hay l{ tin v{o mắt mình?” H~y tự giải phóng khỏi nhu cầu kết nối thơng tin trạng th|i trực tiếp bình thường v{ bạn tự thấy có hội lớn với quyến rũ nhẹ nh{ng H~y l{m cho ngơn từ bạn nói thật khiêm tốn, mơ hồ, lôi V{ h~y quan t}m nhiều đến văn phong, c|i trực quan, c}u chuyện họ kể Thể tự tin không thông qua thông 888 C|m dỗ nhẹ nh{ng – Làm n{o để b|n thứ cho cơng chúng tin xác mà cịn thơng qua m{u sắc v{ hình tượng tích cực, hấp dẫn người H~y phương tiện truyền thông bao quanh bạn vô ý v{ bạn phó mặc cho họ định đoạt Như l{m thay đổi ho{n to{n động lực – giới truyền thơng cần kịch tính v{ trực quan? Cung cấp cho họ Nó hấp dẫn tranh luận vấn đề hay “sự thật” miễn l{ bạn đóng gói thú vị Nên nhớ: hình ảnh tồn l}u l{ ngôn từ Đừng thuyết gi|o với công chúng – đừng l{m H~y học c|ch thể thông điệp bạn thông qua c|i trực quan m{ đưa đến xúc cảm tích cực v{ cảm gi|c tốt l{nh V{o năm 1919, Harry Reichenbach, nh}n viên h~ng điện ảnh, yêu cầu thực phần quảng c|o trước cho phim có tên l{ “Trinh nữ Stamboul” Đó vốn l{ t|c phẩm văn học trữ tình bình thường nước ngo{i, v{ thơng thường nh{ quảng c|o mở chiến dịch với tờ quảng c|o v{ |p-phích quyến rũ Nhưng Harry không khởi theo lối thông thường Anh ta đ~ bắt đầu nghiệp với nghề rao h{ng hội hè, v{ c|ch để kéo cơng chúng v{o gian h{ng l{ phải trở nên bật hẳn so với người rao h{ng kh|c Vì Harry tìm t|m người Thổ (Nhĩ Kỳ) lôi lếch sống Manhattan, cho họ mặc đồ truyền thống (quần m{u xanh nước biển bay dập dờn, khăn xếp đội đầu có hình lưỡi liềm v{ng theo kiểu Hồi gi|o) lấy từ xưởng phim, tập luyện cho họ c}u nói v{ điệu bộ, v{ đăng ký phịng cho họ kh|ch sạn đắt tiền Tin tức lan nhanh đến c|c tịa soạn b|o (với hỗ trợ từ Harry) có ph|i đo{n Thổ Nhĩ Kỳ đ~ đến New York để thực nhiệm vụ ngoại giao bí mật 889 Nghệ thuật quyến rũ C|c phóng viên đổ kh|ch sạn Từ lúc xuất nh}n vật n{y New York rõ r{ng khơng cịn l{ bí mật nữa, người huy nhiệm vụ, “l~nh tụ Hồi gi|o (tộc trưởng) Ali Ban Mohammed”, mời họ lên lên phịng ơng ta C|c phóng viên bị ấn tượng trang phục, kiểu ch{o Xalam (kiểu ch{o người theo đạo Hồi phương Đông), v{ nghi thức người Thổ Nhĩ Kỳ Sau l~nh tụ Hồi gi|o (tộc trưởng) giải thích với đ|m phóng viên ơng ta đến New York Một người phụ nữ xinh đẹp tên l{ Sari, biết đến l{ trinh nữ Stamboul, đ~ hứa hôn với anh trai tộc trưởng Một lính Mỹ h{nh qu}n đ~ u ta v{ đ~ tìm c|ch bắt cóc đưa ta qua Mỹ Mẹ đ~ chết đau buồn Tộc trưởng đ~ ph|t cô ta New York v{ đến để đưa cô ta Bị mê ngôn ngữ nhiều m{u sắc tộc trưởng v{ c}u chuyện trữ tình m{ ơng ta đ~ kể, ng{y sau c|nh phòng viên đ~ lấp đầy c|c trang b|o với c}u chuyện n{ng trinh nữ Stamboul Tộc trưởng quay phim Công viên trung t}m v{ ăn kem Mỹ Cuối “Sari” đ~ tìm thấy, v{ c|c h~ng truyền thông đưa tin sum họp người tộc trưởng v{ cô g|i cuồng loạn (một nữ diễn viên với vẻ đẹp kỳ lạ) Không l}u sau, phim “Trinh nữ Stamboul” trình chiếu New York C}u chuyện giống với kiện “thật” đ~ tường thuật b|o Đ}y phải l{ trùng hợp ngẫu nhiên? Một phim dựng nhanh cho c}u chuyện có thật? Dường khơng biết, cơng chúng lại tò mò quan t}m, v{ “Trinh nữ Stamboul” đ~ ph| kỷ lục số vé b|n 890 C|m dỗ nhẹ nh{ng – Làm n{o để b|n thứ cho cơng chúng Một năm sau Harry yêu cầu quảng b| cho phim gọi l{ “Người đ{n b{ bị cấm đo|n” Đó l{ phim dở m{ xem C|c chủ rạp phim không chút quan t}m đến việc trình chiếu Harry bắt tay v{o l{m việc Trong 18 ng{y liên tục cho đăng quảng c|o tất c|c tờ b|o lớn New York: H^Y NHÌN BẦU TRỜI V[O ĐÊM 21 TH\NG HAI! NẾU L[ M[U XANH LỤC – H^Y ĐẾN VỚI THE CAPITAL, NẾU L[ M[U ĐỎ – ĐẾN VỚI THE RIVOLI, NẾU L[ M[U HỒNG – ĐẾN VỚI THE STRAND, NẾU L[ M[U XANH DƯƠNG – ĐẾN VỚI THE RIALTO BẦU TRỜI V[O NG[Y 21 TH\NG HAI SẼ M\CH BẢO CHO BẠN BỘ PHIM HAY NHẤT CÓ THỂ XEM Ở Đ]U TRONG TH[NH PHỐ! (The Capital, the Rivoli, the Strand, v{ the Rialto l{ bốn rạp chiếu phim lớn) Hầu hết người thấy mục quảng c|o v{ tự hỏi trình diễn khó tin n{y l{ Chủ rạp chiếu Capital hỏi Harry liệu có biết điều khơng v{ Harry giữ bí mật: l{ trị quảng c|o cho phim không đặt trước Người chủ yêu cầu xem phim “người đ{n b{ bị cấm đo|n”; suốt qu| trình chiếu phim, Harry kho|c l|c chiến dịch quảng c|o, l{m l~ng t}m trí người chủ ch|n ngắt m{n hình Người chủ rạp định chiếu phim n{y vòng tuần, v{ theo c|ch đó, v{o đêm 21 th|ng Hai, b~o tuyết phủ xuống th{nh phố v{ tất c|c đôi mắt hướng lên bầu trời, tia s|ng lớn ph|t từ to{ nh{ cao – m{u xanh lục s|ng chói Một đ|m đông khổng lồ kéo đến rạp Capital Họ không muốn quay Không hiểu sao, với rạp chiếu chật ních người v{ đ|m đơng h{o hứng, phim khơng l{ qu| tồi Năm sau Harry yêu cầu quảng c|o cho phim găngxtơ tên l{ “Ngo{i vòng ph|p luật” Trên c|c đường quốc lộ 891 Nghệ thuật quyến rũ xuyên qua đất nước thiết lập bảng yết thị với chữ in đậm NẾU BẠN KHIÊU VŨ V[O CHỦ NHẬT, BẠN SỐNG NGO[I VÒNG PH\P LUẬT Trên c|c bảng yết thị kh|c, chữ “khiêu vũ” thay c|c chữ “chơi golf” hay “đi bơi” v{ v.v… Góc c|c bảng yết thị l{ c|i mộc mang chữ in nghiêng “PD” Công chúng cho có nghĩa l{ “văn phịng cảnh s|t” (Police Department) (thật l{ chữ viết tắt diễn viên Priscilla Dean, phim) v{ cảnh s|t, ủng hộ c|c tổ chức tôn gi|o, chuẩn bị đem thi h{nh đạo luật xanh mười năm trước cấm hoạt động đầy tội lỗi v{o ng{y Chủ Nhật Ngay luận chiến xảy C|c rạp h|t, c|c liên hiệp chơi golf, v{ c|c tổ chức khiêu vũ tổ chức chiến dịch phản đối chống lại đạo luật xanh; họ đưa bảng yết thị riêng mình, khẳng định bạn l{m điều v{o ng{y Chủ Nhật, bạn khơng sống “ngo{i vịng ph|p luật” v{ gọi điện cho người d}n Mỹ h~y vui chơi sống Trong nhiều tuần từ “Ngo{i vòng ph|p luật” thấy khắp nơi v{ môi người Trong bối cảnh phim trình chiếu – vào ng{y Chủ Nhật – đồng thời bốn rạp chiếu phim New York, việc chưa thấy trước V{ tiếp diễn nhiều th|ng to{n quốc, v{o c|c ng{y Chủ Nhật Đó l{ th{nh cơng lớn năm Giải thích: Harry Reichenbach, l{ nh}n viên truyền thơng giỏi lịch sử điện ảnh, không quên b{i học m{ đ~ học l{ người rao h{ng Cuộc hội hè n{o đầy ắp |nh s|ng, m{u sắc, tiếng ồn, v{ tăng giảm đ|m đông Những môi trường có ảnh hưởng s}u sắc người Một người tỉnh t|o nói m{n trình diễn ảo thuật l{ trị giả mạo, vật 892 C|m dỗ nhẹ nh{ng – Làm n{o để b|n thứ cho cơng chúng huấn luyện, trị nguy hiểm an to{n tương đối Nhưng người ta muốn giải trí; l{ nhu cầu lớn họ Bị bao quanh m{u sắc v{ h{o hứng, họ tạm g|c ngờ vực lúc v{ tưởng tượng ảo thuật v{ nguy hiểm l{ có thật Họ bị mê c|i trơng vừa giả vừa thật thời điểm Những chiêu quảng c|o Harry đơn l{ t|i tạo lại vui chơi hội hè mức lớn Anh ta kéo người v{o quyến rũ trang phục đầy m{u sắc, c}u chuyện ly kỳ, cảnh tượng cưỡng lại Anh ta giữ ý họ huyền bí, luận chiến, c|i L}y nhiễm loại bệnh sốt, họ đ~ rơi v{o vui chơi hội hè, họ kéo đến không suy nghĩ để xem phim quảng c|o Ranh giới hư cấu v{ thực tế, tin tức v{ giải trí ng{y mờ nhạt thời Harry Reichenbach Có qu| nhiều hội cho quyến rũ nhẹ nh{ng! Giới truyền thông liều lĩnh kiện mang gi| trị giải trí, kịch tính cố hữu H~y đ|p ứng nhu cầu Cơng chúng có bệnh trơng vừa thực vừa chút qu|i dị (kỳ qu|i) – kiện có thật góc độ diện ảnh H~y đ|nh v{o bệnh D{n dựng kiện c|ch Bernays đ~ l{m, kiện m{ giới truyền thơng tóm lấy tin tức Nhưng đ}y bạn khởi xướng xu hướng x~ hội, bạn đứng sau giới hạn ngắn n{o đó: gi{nh ý người, tạo khuấy động thời, quyến rũ họ v{o xu hướng bạn L{m cho kiện v{ trị quảng b| bạn hợp lý v{ có phần thực, l{m cho m{u sắc chúng s|ng bình thường, l{m cho nh}n vật lớn c|ch sống, l{m cho kịch tính cao Đưa góc độ giới tính v{ nguy 893 Nghệ thuật quyến rũ hiểm Bạn tạo hợp th{nh c|ch sống thực v{ hư cấu – thực chất quyến rũ n{o Tuy nhiên, chiếm ý người chưa đủ: bạn cần phải giữ đủ l}u để “móc túi” họ Điều n{y ln ln thực việc l{m nảy sinh luận chiến, c|i c|ch giống Harry để khuấy động tranh luận đạo đức Khi giới truyền thông tranh c~i t|c động m{ bạn có gi| trị người, loan truyền tên bạn khắp nơi v{ tình cờ d{nh cho bạn góc m{ l{m cho bạn thật hấp dẫn công chúng 894 NGHỆ THUẬT QUYẾN RŨ ROBERT GREENE (Nguyễn Thị Kim Anh dịch) Trình b{y in: kaufmannh2 Nhà xuất Trẻ 2009 ... người quyến rũ không ho{n hảo C|c ý tưởng v{ chiến thuật Nghệ thuật Quyến rũ dựa b{i viết v{ ghi chép lịch sử nh}n vật quyến rũ th{nh công lịch sử Nguồn t{i liệu n{y bao gồm hồi kí người quyến rũ. .. thứ nghệ thuật nhảm nhí nghệ thuật quyến rũ Sau đó, có thay đổi lớn v{o kỉ mười bảy: đ{n ông bắt đầu quan t}m đến quyến rũ c|ch khắc phục chống đối tình dục thường gặp phụ nữ trẻ Người quyến rũ. .. tất Nghệ thuật quyến rũ v{ l{m người kh|c thay đổi ý kiến l{ điều quyến rũ – ta phải h{nh động tinh tế v{ ngấm ngầm Ng{y khơng có vận động tranh cử n{o lại không sử dụng đến nghệ thuật quyến rũ