Chương 4 nghệ thuật đàm phán kinh doanh quốc tế

LOGO NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ www.themegallery.com I.Nguyên lý nghệ thuật đàm phán kinh doanh quốc tế Tất bên thắng Tùy ứng biến Khơng dồn đối thủ đến chân tường Con người chủ thể thương lượng Thông tin yếu tố then chốt Rèn luyện k/n tiên đoán ý đồ đối phương Đặt bẫy Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành công Không mặc theo lập trường Tranh cãi theo lập trường làm nguy hại đến mối quan hệ tồn bên cản trở khả đàm phán Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành công Tập trung vào lợi ích khơng tập trung vào lập trường Lợi ich nảy sinh vấn đề muốn giải vấn đề giải lợi ích Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành công Tách người khỏi đàm phán Hãy cố gắng giải trực tiếp vấn đề người; đừng nên để vấn đề trở thành nhượng nội dung đàm phán Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành công Đàm phán dựa sở khách quan Thương lượng với dễ nhiều hai bên đối phương thảo luận tiêu chuẩn khách quan nhằm giải vấn đề Company Logo www.themegallery.com Tùy ứng biến Đón bắt hội Tìm kiếm hội Company Logo www.themegallery.com Đừng dồn đối thủ đến chân tường •Đàm phán để điều chỉnh cho bên có lợi ích •Dồn đối thủ đến chân tường đàm phán dễ đến thất bại Khi dồn đối thủ đến chân tường có khả xảy ra: • đạt thỏa thuận tinh thần bị ảnh hưởng • không đạt thỏa thuận Company Logo www.themegallery.com Con người chủ thể thương lượng qua t ns suy ngh ĩđ in t ự t ứn g ưa c hi ến thuậ t Con Người bi ế nx ửl ýp há t sin h Company Logo www.themegallery.com Thông tin yếu tố then chốt, định tới thắng lợi đàm phán Thông tin đối thủ thơng tin nội dung mà muốn thảo luận WIN-WIN Phải xác định rõ mục tiêu đàm phán luôn bám sát theo đuổi mục tiêu suốt trình đàm phán Company Logo www.themegallery.com Rèn luyện khả tiên đoán ý đồ đối phương  Người xưa có câu : “ biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”,  Việc nắm bắt rõ ý đồ đối phương bàn đàm phán giúp giành thể chủ động, điều khiển chiều hướng đàm phán theo hướng có lợi cho Company Logo www.themegallery.com Đặt bẫy Cho đối phương bạn tình mà lời giải nằm sẵn tay bạn Luôn biết chuẩn bị đối tác MUỐN để đàm phán, nói cách khắc nắm nhu cầu đối phương Company Logo II Thuyết nhu cầu việc vận dụng thương lượng Ba bình diện thương lượng Những trường hợp vận dụng Nhu cầu người Company Logo www.themegallery.com Ba bình diện thương lượng bình diện cá nhân bình diện tổ chức Add Your Text bình diện quốc gia với Company Logo www.themegallery.com Những trường hợp vận dụng Hành động Add Your nhu cầu Text here đối phương Để cho đối phương hành động nhu cầu Hành động nhuAdd cầu Your here đốiText phương Hành động chống lại nhu cầu đối phương Hành động chống lại nhu cầu Hành động chống lại nhu cầu đối phương www.themegallery.com Nhu cầu người Nhu cầu thể Nhu cầu thẩm mỹ Nhu cầu hiểu biết Nhu cầu quý trọng Nhu cầu u thương gắn bó Nhu cầu an tồn Các nhu cầu sinh lý Company Logo LOGO ...www.themegallery.com I.Nguyên lý nghệ thuật đàm phán kinh doanh quốc tế Tất bên thắng Tùy ứng biến Không dồn đối thủ đến chân tường Con người chủ thể... Tách người khỏi đàm phán Hãy cố gắng giải trực tiếp vấn đề người; đừng nên để vấn đề trở thành nhượng nội dung đàm phán Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành công Đàm phán dựa sở khách... định tới thắng lợi đàm phán Thông tin đối thủ thơng tin nội dung mà muốn thảo luận WIN-WIN Phải xác định rõ mục tiêu đàm phán luôn bám sát theo đuổi mục tiêu suốt trình đàm phán Company Logo www.themegallery.com