Nghệ thuật quyến rũ

Phần 2: QUÁ TRÌNH QUYẾN RŨ Hầu hết hiểu có h{nh động mang lại hiệu quyến rũ v{ thích thú người muốn quyến rũ Vấn đề l{ ta thường qu| mải mê với mình: Ta thường nghĩ nhiều muốn từ người kh|c l{ họ muốn từ Đôi có h{nh động quyến rũ thường sau lại l{ h{nh động ích kỉ hay dạn dĩ th|i qu| (chúng ta vội v{ng muốn có thứ muốn); hoặc, không nhận thức l{m gì, ta lại phô b{y phần tính c|ch tầm thường, s|o rỗng mình, l{m c|i ảo gi|c hay tưởng tượng m{ đối tượng đ~ có ta Ta cố gắng quyến rũ thường không đủ kéo d{i để tạo hiệu thật Bạn quyến rũ đơn giản dựa v{o tính c|ch lôi hay có h{nh động cao, duyên d|ng Quyến rũ l{ qu| trình đòi hỏi thời gian – thời gian c{ng l}u, tiến h{nh c{ng chậm bạn c{ng công ph| s}u v{o t}m trí nạn nh}n Nghệ thuật n{y đòi hỏi tính kiên nhẫn, tập trung v{ tính to|n chiến lược Bạn phải trước nạn nh}n bước, tung hỏa mù che mắt họ, bỏ bùa mê v{ l{m họ thăng Hai mươi tư chương phần n{y vũ trang cho bạn h{ng loạt c|c chiến thuật giúp bạn tho|t khỏi để v{o t}m trí nạn nh}n, từ điều khiển loại nhạc cụ C|c 352 Phần 2: Qu| trình quyến rũ chương xếp không theo thứ tự chặt chẽ từ giai đoạn tiếp xúc ban đầu với nạn nh}n kết th{nh công cuối Thứ tự n{y dựa số luật phi thời gian t}m lí người Bởi suy nghĩ người thường xoay quanh quan t}m v{ bất an sống thường ng{y họ nên bạn quyến rũ không từ từ l{m cho mối lo họ ngủ yên v{ t}m trí họ ng{y c{ng bị chiếm lĩnh hình ảnh bạn Những chương mở đầu giúp bạn l{m điều n{y Khuynh hướng tự nhiên l{ quan hệ, người ng{y c{ng quen thuộc v{ bắt đầu xuất ch|n nản v{ tù túng Bí l{ bầu m|u nóng nghệ thuật quyến rũ v{ để giữ bạn phải thường xuyên l{m nạn nh}n ngạc nhiên, khuấy động thứ lên v{ chí l{m họ b{ng ho{ng, sửng sốt Quyến rũ nghĩa l{ tìm c|ch có thói quen thoải m|i C|c chương sau hướng dẫn bạn nghệ thuật ho|n chuyển hy vọng v{ thất vọng, vui sướng v{ đau khổ nạn nh}n yếu ớt v{ không khả chống cự Trong phần, chiến thuật tạo tiền đề cho c|i tiếp theo, giúp bạn tiến xa với c|c chiến thuật rõ nét v{ t{n bạo Một kẻ quyến rũ nhút nh|t hay nh}n đạo Để giúp bạn tiến h{nh việc quyến rũ theo trình tự, c|c chương xếp th{nh bốn giai đoạn, giai đoạn có mục đích cụ thể: l{m nạn nh}n nghĩ đến bạn; tiếp cận tình cảm họ c|ch tạo gi}y phút thú vị v{ băn khoăn; s}u c|ch t|c động v{o tiềm thức, khuấy động kh|t khao bị đè nén; v{ cuối cùng, l{m họ ho{n to{n đầu h{ng (C|c giai đoạn ph}n chia rõ r{ng v{ giải thích đoạn giới thiệu ngắn) H~y l{m theo c|c bước n{y, bạn điều khiển t}m trí nạn nh}n hiệu v{ tạo bước tiến triển 353 Nghệ thuật quyến rũ chậm miên nạn nh}n Thật qu| trình quyến rũ xem dạng kích hoạt: bạn nhổ rễ nạn nh}n khỏi thói quen h{ng ng{y, đưa họ v{o giới tiểu thuyết, thử th|ch họ, sau kích hoạt họ sống sống Tốt bạn nên đọc tất c|c chương để biết c{ng nhiều c{ng tốt Khi n{o cần |p dụng chiến thuật n{y, bạn cần chọn chương n{o phù hợp với nạn nh}n để đọc kĩ hơn; cần v{i chương l{ đủ, tùy thuộc v{o mức độ cứng rắn nạn nh}n v{ phức tạp vấn đề m{ họ gặp phải Những chiến thuật n{y, trừ phần nói tình dục giai đoạn bốn, ho{n to{n |p dụng để quyến rũ c|c mối quan hệ x~ hội hay trị Bằng gi| phải chống lại mong muốn đốt ch|y giai đoạn để nhanh đến cao tr{o qu| trình quyến rũ, hay kiểu “mì ăn liền” Bạn quyến rũ m{ l{ ích kỉ Mọi thứ đời thường đ~ qu| vội v{ng v{ “mì ăn liền”, bạn cần phải tạo điều kh|c H~y chịu khó thời gian v{ tôn trọng c|c giai đoạn qu| trình quyến rũ, bạn không ph| vỡ vỏ bọc phòng thủ nạn nh}n, bạn l{m họ biết yêu 354 Giai đoạn PHÂN TÁCH KHƠI GỢI SỰ QUAN TÂM VÀ MONG MUỐN Nạn nh}n bạn sống giới họ, t}m trí họ bị c|c nỗi lo lắng ng{y x}m chiếm Mục tiêu giai đoạn đầu n{y l{ ph}n t|ch họ khỏi giới khép kín v{ lấp đầy t}m trí họ hình ảnh bạn Một bạn đ~ x|c định người quyến rũ (1: Chọn nạn nh}n phù hợp) nhiệm vụ l{ g}y ý nạn nh}n v{ l{m họ quan t}m tới bạn Đối với người khó tính dự, bạn nên tìm c|ch tiếp cận kh|c từ từ, }m ỉ hơn, l{ l{m bạn với họ (2: Giả vờ tạo cảm gi|c an to{n – tiếp cận gi|n tiếp); người ch|n nản v{ dễ d{ng công c|ch tiếp cận kịch tính có hiệu quả, mê họ điều bí ẩn (3: Ph|t tín hiệu khó hiểu) vờ trở th{nh người m{ người kh|c tìm kiếm v{ mong muốn chiếm hữu (4: Tỏ l{ thứ người muốn chiếm hữu) Một đ~ kích thích tò mò nạn nh}n, bạn cần l{m cho mối quan t}m họ th{nh c|i mạnh – l{ khao kh|t Sự khao kh|t thường theo sau cảm gi|c trống vắng, thiếu thốn c|i từ nội t}m v{ cần lấp đầy Bạn phải cố tình truyền cho họ cảm gi|c ấy, l{m họ cảm thấy đời thiếu phiêu lưu v{ l~ng mạn thú vị (5: Tạo nhu cầu – khơi gợi cảm gi|c lo lắng v{ bất m~n) Nếu họ thấy bạn l{ người lấp đầy trống vắng họ, mối quan t}m chín muồi th{nh khao kh|t Sự khao kh|t bùng ch|y ta gieo v{o t}m trí họ 355 Nghệ thuật quyến rũ gợi ý ngầm vui thích đầy hấp dẫn chờ đón họ (6: L{m chủ nghệ thuật t|c động) H~y cho nạn nh}n thấy gi| trị họ, nương theo mong muốn v{ t}m trạng họ – họ cảm thấy bị lôi v{ vui sướng (7: Đi v{o t}m hồn họ) Bạn không hiểu l{m n{o m{ suy nghĩ họ đ}y xoay quanh bạn Đ~ đến lúc tiến h{nh c|i kh|c mạnh mẽ H~y dùng viễn cảnh phiêu lưu vui thích để c|m dỗ họ (8: Tạo c|m dỗ) v{ họ theo dẫn dắt bạn 356 CHỌN NẠN NHÂN PHÙ HỢP Tất tùy thuộc v{o mồi bạn H~y nghiên cứu kỹ mồi v{ chọn người có khả bị bạn quyến rũ Nạn nh}n phù hợp l{ người bạn điền khuyết cho họ, họ thấy bạn c|i kì lạ Họ thường l{ người cô độc hay l{ không hạnh phúc (có thể l{ việc căng thẳng gần đ}y) l{ người dễ bị – người cảm thấy ho{n to{n h{i lòng khó bị quyến rũ Nạn nh}n ho{n hảo l{ người có tính tự nhiên m{ bạn thích Điều n{y tạo tình cảm mạnh mẽ giúp chiến thuật quyến rũ bạn trở nên tự nhiên v{ bạn có nhiều động lực Một nạn nh}n ho{n hảo giúp có theo đuổi ho{n hảo CHUẨN BỊ CHO MỘT CUỘC SĂN TÌM Vicomte de Valmont l{ niên trẻ tiếng phóng đ~ng Paris v{o thập niên 1770, chứng tích nhiều thiếu nữ v{ kẻ c|m dỗ t{i tình c|c phu nh}n giới quí tộc lẫy lừng Nhưng sau loạt t|i diễn c}u chuyện chiến công đến qu| dễ d{ng, họ đ~ bắt đầu ch|n ghét cậu ta Cho nên, v{o năm, suốt th|ng T|m chậm r~i, ngột ngạt oi ả, cậu ta định l{m chuyến khỏi Paris để viếng thăm b{ cô dì l}u đ{i tỉnh lỵ Cuộc sống không giống cảnh tượng quen thuộc với buổi dạo l{ng quê, trò chuyện với cha sở địa phương v{ đ|nh bạc Bạn bè th{nh phố, đặc biệt l{ tay phóng đ~ng Marquise de Merteuil, bạn nối khố cậu cầu mong cậu quay trở lại 357 Nghệ thuật quyến rũ Tuy nhiên, có nhiều kh|ch mời kh|c l}u đ{i, kể vị phu nh}n Chủ tịch Tỉnh Tourvel, người đ{n b{ 22 tuổi có chồng vắng nh{ l{m việc đ}u Vị phu nh}n chủ tịch mòn mỏi l}u đ{i, chờ mong cậu ta đến thăm Trước đ}y Valmont đ~ gặp b{ rồi; b{ ta xinh đẹp, vốn tiếng l{ người kiểu c|ch đoan trang v{ tận tụy cho chồng B{ l{ người phụ nữ nhiều chuyện, lại tồi tệ khiếu thẫm mỹ quần |o (b{ luôn che phủ c|i cổ miếng diềm đăng ten nhợt nhạt) v{ lối nói chuyện b{ thiếu sức sống Tuy nhiên, lý n{o đó, dù c|ch xa Paris, cậu niên Valmont đ~ bắt đầu xem xét tính c|ch n{y góc nhìn Cậu ta theo b{ đến nh{ nguyện nơi b{ đến s|ng để cầu nguyện Ở b{n ăn chiều hay lúc chơi b{i, cậu bắt gặp c|i liếc nhìn b{ Không giống c|c phu nh}n Paris, b{ ta dường không nhận thức nét duyên d|ng mình; l{ c|i kích thích cậu ta Do trời nóng, b{ mặc đồ vải lanh nhẹ nh{ng, phơi b{y d|ng vẻ Một miếng vải mỏng muslin ôm gọn ngực, đủ để cậu ta tưởng tượng nhiều Tóc b{, rối ren không hợp thời trang, khiến phòng ngũ trở nên Cậu ta không để ý khuôn mặt b{ biểu lộ D|ng b{ sôi động lên b{ đưa tay cho người ăn xin; mặt bừng đỏ khen ngợi B{ ta qu| tự nhiên v{ không ý thức tự chủ Mỗi b{ ta nói chồng mình, vấn đề tôn gi|o, cậu ta cảm thấy chiều s}u ý nghĩ b{ Nếu tính c|ch đam mê chệch v{o mối quan hệ tình cảm, … Valmont định n|n lại Ng{y thứ chín – Có phải l}u đ{i thêm nữa, đủ để l{m vui lòng b{ ta đ~ bị mù lòa? Có phải dì, vốn đ~ không đo|n nỗi mục đích mắt t}m hồn đ~ 358 Chọn nạn nh}n phù hợp cậu ta V{ cậu ta đ~ viết thư cho người bạn nối khố Marquise de Merteuil, giải thích tham vọng l{ quyến rũ vị phu nh}n De Tourvel Gia đình Marquise tỏ ho{i nghi Hắn ta muốn quyến rũ vị phu nh}n điệu đoan trang n{y ư? Nếu th{nh công, ôi thật kho|i lạc hưởng thụ, v{ thất bại, thật l{ xấu hỗ tay chơi phóng đ~ng rũ cô vợ có ông chồng vắng nh{! B{ viết l| thư chế nhạo, để l{m kích động Valmont Chinh phục người đ{n b{ đức hạnh vang lừng n{y dễ d{ng chứng tỏ cậu ta có nhiều khả quyến rũ Có thể danh tiếng cậu ta n}ng lên quyền năng? Ta đ~ gặp n{ng, dường ta đ~ trông thấy hình thể siêu ph{m, m{ hình ảnh n{ng đ~ ho{n to{n biến trước mắt ta Thật vô ích ta tận dụng hết tất quyền t}m hồn ta để khơi lại hình ảnh n{ng Nếu ta nhìn hình ảnh n{ng lần nữa, n{o ta nhận n{ng tức khắc chăng, n{ng đứng lẫn lộn h{ng trăm người kh|c Mặc dù có trở ngại l{m khó B}y giờ, n{ng đ~ qua bước đến th{nh công l{: biết v{ mắt t}m hồn ta tiếng tăm Valmont, kể vị phu cố gắng c|ch vô ích nh}n B{ ta biết mối nguy hiểm bắt kịp n{ng với tất n{o lúc n{o ngồi với lòng khao khát Hình Valmont, người ta đ{m tiếu ta bước dọc mối quan hệ xấu n{y Valmont đ~ theo Langeline, hờ hững l{m việc để sửa chữa lại tai tiếng v{ không ý đến mình, tham dự c|c buổi chung quanh, lễ nh{ thờ v{ tỏ }n hận lối sống |nh mắt dò xét chẳng đọng lại 359 Nghệ thuật quyến rũ Vị phu nh}n để ý, cố giữ khoảng c|ch Đ}y l{ th|ch thức b{ ta đ~ hấp dẫn Valmont, cậu ta l{m c|ch n{o đ}y? Valmont định thử nghiệm c|c v|n cờ Một ng{y kia, cậu ta đặt ngắn với vị Phu nh}n v{ b{ dì Cậu ta lựa chọn đường s|ng sủa m{ họ chưa qua Đến chỗ n{o có c|i mương r~nh m{ vị phu nh}n tự vượt qua Vamont nói l{ phía trước nhiều thú vị bỏ qua để quay về, cậu ta lịch bồng vị phu nh}n vượt qua c|i mương r~nh, l{m cho vị phu nh}n ph| cười nhộn nhạo Nhưng đến phiên b{, Valmont cố ý bồng b{ vụng về, b{ nắm chặt lấy tay cậu ta, v{ cậu ta ôm giữ b{ v{o người, cậu ta cảm thấy tr|i tim b{ đập nhanh hơn, v{ thấy gò m| đỏ bừng B{ dì thấy điều n{y v{ la lên: “Trẻ nhỏ nhút nh|t” Nhưng Valmont cảm nhận kh|c B}y giờ, Valmont biết l{ th|ch thức đ~ đến, đ|nh bại vị phu nh}n Khả quyến rũ diễn biến 360 vật thể n{o – v{ đôi mắt ta rơi v{o n{ng Đôi mắt trở nên bất động trơ trơ nhìn vào nàng Chúng không tuân theo ý điều khiển chủ nh}n; thật dời chuyển |nh mắt nhìn ta v{ nhìn lướt v{o đối tượng muốn nhìn Ta không thấy gì, m{ ta chăm Khi người đấu sĩ cứng động t|c công, thể đôi mắt ta trở nên bất động, cứng đờ theo chiều hướng ban đầu đ~ định Khó m{ nhìn xuống, khó m{ thu hồi |nh mắt, khó m{ nhìn thấy, ta nhìn xa qu| Điều m{ ta giữ l{ điều n{ng mặc c|i |o cho{ng m{u xanh, tất –người ta gọi l{ nắm bắt đ|m m}y thay Juno; n{ng đ~ giải tho|t ta Chọn nạn nh}n phù hợp Giải thích: Valmont, vị phu nh}n de Tourvel, Marquise de Merteuil nh}n vật tiểu thuyết nước Ph|p kỷ 18 “Mối quan hệ nguy hiểm” t|c giả Chodelos de Laclos (Nh}n vật Valmont lấy cảm hứng từ tay ăn chơi có thực thời đại, đ|ng ý l{ Quận công De Richelieu) Trong c}u chuyện Valmont bận t}m t{i quyến rũ trở th{nh nghệ thuật không, cậu ta thử nghiệm, l{ c|c thiếu phụ luôn đ|p ứng theo c|ch thức Nhưng lần quyến rũ cho hai đối tượng kh|c với động lực C}u chuyện Valmont luôn thực với loại người, loại người yếu ớt Valmont nhận điều n{y gặp mặt Vị phu nhân De Tourvel v{ để c|i |o cho{ng n{ng lại phía sau N{ng g|i đ~ tạo ấn tượng lên ta Ng{y thứ mười s|u –Ta n{o kiên nhẫn nữa, từ n{ng sống th{nh phố, v{ v{o lúc n{y đ}y, điều l{ qu| đủ ta Con người tận hưởng tất đặc điểm hình ảnh n{ng sơ s{i chậm chậm Ng{y thứ mười chín – Cordelia l{ tên n{ng Cordelia! Đó l{ c|i tên đẹp, v{ thật quan trọng, thường rối rắm phải đặt tên cho c|i tên xấu xí Không phải chồng b{ ta l{ với tính từ b| tước m{ cậu ta định theo dịu d{ng đuổi b{ ta hay b{ ăn mặc hợp –Soren Kieerkgaard, the thời trang, ao ước người đ{n ông kh|c Seducer’s Diary, Howard m{ với lý thật bình thường Cậu V.Hong v{ Edna H.Hong dịch ta chọn b{ ta b{ ta không ý thức l{ đ~ quyến rũ cậu ta Một c|nh Hiểu ngầm theo Don tay để trần, tiếng cười bất ngờ, Juan, tình yêu l{ 361 Nghệ thuật quyến rũ nhiều năm, người d}n mặc trang phục đẹp nhất, riêng phụ nữ g}y ấn tượng thời trang mùa xu}n Nhưng năm người dạo chơi Đại lộ lại ý c|i kh|c Hai người phụ nữ trẻ bước xuống bậc thang Nh{ thờ Th|nh Thomas Đến cuối bậc tam cấp họ lấy túi x|ch tay, rút điếu thuốc – hiệu Lucky Strikes – v{ đốt Họ xuống đại lộ với vệ sĩ, cười v{ ph{ khói thuốc Đ|m đông rì rầm Phụ nữ hút thuốc thời gian gần đ}y, v{ việc quý b{ bị nhìn thấy hút thuốc đường phố bị cho l{ không thích hợp Chỉ hạng phụ nữ n{o l{m điều n{y Tuy nhiên, hai người phụ nữ n{y lại thời trang v{ tao nh~ Người d}n theo dõi họ c|ch chăm chú, lấy l{m kinh ngạc v{i phút v{ sau lại tiến đến nh{ thờ đại lộ Tại đ}y thêm hai người phụ nữ trẻ – tao nh~ v{ quý ph|i không kém, rời khỏi nh{ thờ, tiến đến hai người phụ nữ cầm điếu thuốc, v{ có cảm hứng ngẫu nhiên, rút thuốc Lucky Strikes họ v{ xin lửa Bấy bốn người phụ nữ s|nh bước bên đại lộ Một c|ch nhanh chóng họ có thêm đồng h{nh, không bao l}u sau đ~ có mười người phụ nữ trẻ hút thuốc nơi công cộng, l{ tự nhiên Những phó nh|y xuất v{ chụp hình cảnh tượng lạ thường n{y Thường v{o lễ Phục sinh, người d}n xì x{o kiểu mũ mới, hay m{u sắc xu}n Năm người lại b{n t|n người phụ nữ trẻ t|o bạo v{ điếu thuốc họ Ng{y sau đó, hình ảnh v{ b{i viết họ xuất c|c trang b|o Một tờ b|o liên bang đ~ nói, “Cũng hoa hậu Federcia Freylinghusen, g}y ý cho người trang phục x|m đen, qua đ|m đông trước nh{ thờ th|nh Patrick, Hoa hậu 882 C|m dỗ nhẹ nh{ng – Làm n{o để b|n thứ cho công chúng Bertha Hunt v{ s|u người đồng nghiệp đ~ đ|nh cú lợi ích quyền tự phụ nữ Hoa hậu Hunt đ~ đưa thông c|o chung vầy từ chiến trường đầy khói thuốc l|: ‘Tôi hy vọng đ~ khơi nguồn thứ v{ đuốc tự n{y, ủng hộ đặc biệt n{o, ph| tan điều cấm hút thuốc mang tính ph}n biệt đối xử phụ nữ v{ ph|i nữ tiếp tục ph| vỡ ph}n biệt đối xử.’” C}u chuyện n{y c|c tờ b|o đăng tải khắp đất nước, v{ không bao l}u sau phụ nữ ỡ th{nh phố kh|c bắt đầu hút thuốc đường phố Cuộc tranh luận đ~ diễn liệt nhiều tuần, số b|o chê bai thói quen n{y, số kh|c lại hướng đến việc bảo hộ cho phụ nữ Mặc dù vậy, v{i th|ng sau đó, việc phụ nữ hút thuốc nơi công cộng đ~ trở th{nh h{nh động x~ hội chấp nhận Ng{y c{ng người để t}m đến việc phản đối Giải thích: V{o th|ng giêng năm 1929, nhiều (cô người mẫu) cô g|i (mới trình diễn lần đầu) New York nhận thông điệp từ hoa hậu Bertha Hunt: “Trong quan t}m đến bình đẳng giới … Tôi v{ người phụ nữ trẻ kh|c thắp lên đuốc tự kh|c việc hút thuốc tản v{o ng{y Chủ nhật Phục sinh Đại lộ số 5” Những cô g|i chấm dứt tham gia trình diễn gặp sớm văn phòng nơi Hunt l{m thư ký Họ dự kiến xuất nh{ thờ n{o, l{m liên kết với nhau, tất c|c chi tiết Hunt đưa cho họ gói thuốc Lucky Strike Mọi thứ đ~ diễn ho{n hảo v{o c|i ng{y ấn định trước Mặc dầu vậy, số người mẫu biết to{n phi vụ đ~ vạch kế hoạch người đ{n ông – ông chủ hoa 883 Nghệ thuật quyến rũ hậu Hunt, Edward Bernays, cố vấn quan hệ công cộng cho công ty Thuốc l| Mỹ, nơi sản xuất thuốc Lucky Strikes Thuốc l| Mỹ đ~ quyến rũ c|c phụ nữ v{o việc hút thuốc với tất loại hình quảng c|o thông minh, tiêu thụ bị giới hạn thực tế hút thuốc đường phố bị cho l{ không phù hợp với ph|i nữ Người đứng đầu công ty Thuốc l| Mỹ đ~ nhờ Bernays giúp đỡ v{ Bernays đ~ bắt buộc phải |p dụng kỹ xảo m{ đ~ trở th{nh thương hiệu ông ta: thu hút ý công chúng việc tạo kiện m{ c|c phương tiện thông tin đại chúng nhằm v{o tin tức D{n xếp cẩn thận chi tiết lại l{m cho chúng tự nhiên Khi c{ng nhiều người nghe “sự kiện” n{y, kích thích h{nh động bắt chước – trường hợp n{y c{ng nhiều phụ nữ hút thuốc đường phố Bernays, ch|u Sigmund Freud v{ l{ bậc kỳ t{i quan hệ công cộng kỷ 19, đ~ hiểu quy luật loại hình b|n h{ng n{o Thời điểm đối tượng biết bạn theo đuổi c|i – bỏ phiếu, việc b|n h{ng – họ kh|ng cự lại Nhưng ngụy trang lời rao h{ng bạn kiện thông tin bạn không tr|nh kh|ng cự họ m{ tạo xu hướng x~ hội l{m việc b|n h{ng cho bạn Để l{m việc n{y, kiện m{ bạn tạo nên phải bật tất c|c kiện kh|c phương tiện truyền thông nhắm tới, không qu| bật hay dối tr| Trong diễu h{nh Phục sinh, Bernays (thông qua Bertha Hunt) đ~ chọn người phụ nữ m{ họ lịch v{ thích hợp với với điếu thuốc tay Chưa ph| vỡ điều cấm kỵ x~ hội, v{ l{m theo nhóm, người người phụ nữ tạo hình ảnh g}y ấn tượng v{ sửng sốt c|c phương tiện truyền thông khước từ Một kiện 884 C|m dỗ nhẹ nh{ng – Làm n{o để b|n thứ cho công chúng đưa lên buổi ph|t h{ng h{ng ng{y c|c tin tức có t|n th{nh tính x|c thực Điều quan trọng l{ tạo cho kiện chế tạo n{y liên tưởng tích cực, Bernays đ~ l{m việc tạo cảm gi|c loạn, người phụ nữ tập hợp nhóm với Những liên tưởng yêu nước, hay giới tính nhạy cảm, tôn gi|o – c|i th}n mật v{ có sức c|m dỗ – tự chúng có sức sống Ai cưỡng lại được? Con người chất tự thuyết phục hợp với đ|m đông nhận việc b|n h{ng đ~ diễn Cảm gi|c tham dự chủ động l{ cần thiết cho quyến rũ Không lại muốn có cảm gi|c bị đứng ngo{i phong tr{o ph|t triển Trong tranh cử tổng thống năm 1984, Tổng thống Ronald Reagan, tiến h{nh vận động t|i tranh cử, đ~ nói với công chúng, “Đ}y l{ buổi bình nước Mỹ” Ông ta nhiệm kỳ tổng thống đ~ khôi phục lại niềm kiêu h~nh nước Mỹ Vừa qua, đại hội Olympic Los Angeles th{nh công l{ tượng trưng cho trở lại đất nước sức mạnh v{ tin tưởng Ai mong muốn quay trở năm 1980, lúc m{ người tiền nhiệm Reagan, Jimmy Carter, đ~ tạo nên thời trạng bất ổn? Walter Mondale, người theo đảng D}n chủ phản đối Reagan, lại nghĩ người d}n Mỹ đ~ chịu qu| đủ mơn trớn Reagan Họ phải đối diện với tính ch}n thật, v{ l{ yêu cầu Modale Trước kh|n giả truyền hình to{n quốc, Mondale đ~ b{y tỏ: “H~y nói thật Ng{i Reagan tăng thuế, v{ Ông ta không nói với c|c bạn Chỉ có l{m điều đó.” Ông ta lặp lại điều n{y c|ch thẳng thắn nhiều lần 885 Nghệ thuật quyến rũ Đến th|ng 10 số người bỏ phiếu cho ông ta đ~ rơi xuống số thấp chưa thấy Lesley Stahl, phóng viên thời h~ng CBS theo dõi tranh cử, v{ ng{y bầu cử đến gần, cô ta có cảm gi|c băn khoăn Đó l{ việc Reagan t}m nhiều v{o t}m trạng v{ xúc cảm l{ vấn đề hóc búa M{ l{ việc c|c phương tiện thông tin đại chúng chế giễu ông ta; cô ta cảm thấy ông ta v{ nhóm bầu cử cho c|c h~ng thông ngón lừa Họ tìm c|ch chụp hình ông ta đặt ho{n hảo, trông mạnh mẽ v{ đầy quyền lực tổng thống Họ cung cấp cho giới truyền thông thông tin sống động với cảnh phim hoạt động Reagan Họ trình diễn m{n kịch lớn Stahl định tập hợp mẩu tin nhằm cho công chúng thấy Reagan đ~ dùng truyền hình để che đậy s|ch hiệu ông ta n{o Mẩu tin bắt đầu việc dựng nên hình ảnh m{ nhóm bầu cử ông ta đ~ ngụy trang nhiều năm trời: Reagan đồ jeans xả nông trại ông ta, đứng khoe khoang bên vật cống nạp chiến tranh người Noóc-măng Ph|p; mê mẩn xem bóng đ| với vệ sĩ bí mật mình; ngồi phòng học thuộc khu phố cổ… Qua hình ảnh n{y, Stahl hỏi Ronald Reagan sử dụng truyền n{o? Thật s|ng chói Ông ta bị trích l{ vị tổng thống người gi{u, truyền hình lại nói Ở tuổi 73, Ng{i Reagan đ~ có vấn đề sức khỏe Nhưng truyền hình nói Người d}n Mỹ muốn cảm thấy tự h{o quốc gia lần v{ tổng thống họ V{ phim truyền hình 886 C|m dỗ nhẹ nh{ng – Làm n{o để b|n thứ cho công chúng nói bạn Sự ngụy trang truyền hình đ~ hấp thu Nh{ Trắng Mục đích họ l{ gì? Để nhấn mạnh c|i vốn quý lớn tổng thống, m{ sĩ quan hầu cận ông ta nói, l{ c|i nh}n c|ch ông ta Họ cung cấp hình ảnh ông ta giống l{ vị l~nh tụ Tự tin, với bước Marlboro ông ta.” Qua hình ảnh Reagan bắt tay c|c vận động viên tật nguyền xe lăn v{ cắt băng kh|nh th{nh trung t}m d{nh cho người lớn tuổi, Stahl tiếp, “Họ nhằm mục tiêu xóa bỏ đối lập Ông Reagan cố gắng chống lại ký ức vấn đề không phổ biến l{ phủ nhận thực tế s|ch tổng thống m{n lựa chọn cẩn thẩn H~y nhìn Đại hội Olympic d{nh cho người khuyết tật, hay lễ khai trương nh{ d{nh cho tuổi gi{ Không có dấu hiệu cho thấy ông ta d{nh ng}n s|ch cho người t{n tật v{ nơi trợ cấp liên bang cho người gi{.” Mẩu tin liên tục với việc khoảng trống hình ảnh g}y cảm gi|c tốt đẹp v{ thực tế hoạt động Reagan Stahl kết luận “Tổng thống Reagan bị buộc tội tiến h{nh tranh cử m{ ông ta đ|nh bóng hình ảnh v{ che giấu c|c vấn đề Nhưng chứng n{o cho thấy buộc tội l{m tổn thương đến ông người ta xem tổng thống truyền hình, ông ta l{m cho họ cảm thấy tốt đẹp nước Mỹ, họ, v{ ông ta.” Stahl tin tưởng v{o ý chí tốt đẹp người theo Reagan kiểm so|t Nh{ Trắng, mẩu tin cô ta lại phủ định c|ch mạnh mẽ, m{ gắng lo lắng V{o buổi tối hôm viên chức Nh{ Trắng lớn tuổi gọi điện thoại nói “Mẩu tin tuyệt vời” Stahl hỏi “Gì cơ?” Người đ{n ông 887 Nghệ thuật quyến rũ nhắc lại: “Mẩu tin tuyệt vời” “Ông đ~ nghe nói {?”, cô ta hỏi “Lesley, cô đưa phút rưỡi hình ảnh vĩ đại Ronald Reagan, không nghe cô nói Sao cô hình ảnh quan trọng thông điệp cô chúng m}u thuẫn với thông điệp cô? Công chúng xem hình ảnh v{ họ phản đối thông điệp cô Họ chẳng nghe thấy cô đ~ nói Vì vậy, t}m trí chúng tôi, l{ đoạn quảng c|o miễn phí phút rưỡi cho t|i tranh cử Ronald Reagan” Giải thích: Hầu hết người l{m công t|c truyền thông cho Reagan đ~ có tảng tiếp thị Họ đ~ biết tầm quan trọng việc kể c}u chuyện sinh động, sắc nét, v{ với nh~n quan tốt Mỗi buổi s|ng họ nghiên cứu xem tiêu đề ng{y hôm l{ gì, v{ họ đẽo gọt th{nh mẩu tin ngắn gọn trực quan n{o, chuẩn bị cho tổng thống cảnh quay Họ quan t}m đến chi tiết đến c|i phông phía sau tổng thống Văn phòng bầu dục, đến hướng m|y quay hợp với ông ta ông ta tiếp c|c nh{ l~nh đạo giới kh|c, v{ quay ông ta thật có hồn, với bước tự tin ông Những h{nh ảnh trực quan mang theo thông điệp tốt ngôn từ n{o l{m Như viên chức Reagan đ~ nói “Bạn sẽtin v{o c|i gì, thật hay l{ tin v{o mắt mình?” H~y tự giải phóng khỏi nhu cầu kết nối thông tin trạng th|i trực tiếp bình thường v{ bạn tự thấy có hội lớn với quyến rũ nhẹ nh{ng H~y l{m cho ngôn từ bạn nói thật khiêm tốn, mơ hồ, lôi V{ h~y quan t}m nhiều đến văn phong, c|i trực quan, c}u chuyện họ kể Thể tự tin không thông qua thông 888 C|m dỗ nhẹ nh{ng – Làm n{o để b|n thứ cho công chúng tin xác mà thông qua m{u sắc v{ hình tượng tích cực, hấp dẫn người H~y phương tiện truyền thông bao quanh bạn vô ý v{ bạn phó mặc cho họ định đoạt Như l{m thay đổi ho{n to{n động lực – giới truyền thông cần kịch tính v{ trực quan? Cung cấp cho họ Nó hấp dẫn tranh luận vấn đề hay “sự thật” miễn l{ bạn đóng gói thú vị Nên nhớ: hình ảnh tồn l}u l{ ngôn từ Đừng thuyết gi|o với công chúng – đừng l{m H~y học c|ch thể thông điệp bạn thông qua c|i trực quan m{ đưa đến xúc cảm tích cực v{ cảm gi|c tốt l{nh V{o năm 1919, Harry Reichenbach, nh}n viên h~ng điện ảnh, yêu cầu thực phần quảng c|o trước cho phim có tên l{ “Trinh nữ Stamboul” Đó vốn l{ t|c phẩm văn học trữ tình bình thường nước ngo{i, v{ thông thường nh{ quảng c|o mở chiến dịch với tờ quảng c|o v{ |p-phích quyến rũ Nhưng Harry không khởi theo lối thông thường Anh ta đ~ bắt đầu nghiệp với nghề rao h{ng hội hè, v{ c|ch để kéo công chúng v{o gian h{ng l{ phải trở nên bật hẳn so với người rao h{ng kh|c Vì Harry tìm t|m người Thổ (Nhĩ Kỳ) lôi lếch sống Manhattan, cho họ mặc đồ truyền thống (quần m{u xanh nước biển bay dập dờn, khăn xếp đội đầu có hình lưỡi liềm v{ng theo kiểu Hồi gi|o) lấy từ xưởng phim, tập luyện cho họ c}u nói v{ điệu bộ, v{ đăng ký phòng cho họ kh|ch sạn đắt tiền Tin tức lan nhanh đến c|c tòa soạn b|o (với hỗ trợ từ Harry) có ph|i đo{n Thổ Nhĩ Kỳ đ~ đến New York để thực nhiệm vụ ngoại giao bí mật 889 Nghệ thuật quyến rũ C|c phóng viên đổ kh|ch sạn Từ lúc xuất nh}n vật n{y New York rõ r{ng không l{ bí mật nữa, người huy nhiệm vụ, “l~nh tụ Hồi gi|o (tộc trưởng) Ali Ban Mohammed”, mời họ lên lên phòng ông ta C|c phóng viên bị ấn tượng trang phục, kiểu ch{o Xalam (kiểu ch{o người theo đạo Hồi phương Đông), v{ nghi thức người Thổ Nhĩ Kỳ Sau l~nh tụ Hồi gi|o (tộc trưởng) giải thích với đ|m phóng viên ông ta đến New York Một người phụ nữ xinh đẹp tên l{ Sari, biết đến l{ trinh nữ Stamboul, đ~ hứa hôn với anh trai tộc trưởng Một lính Mỹ h{nh qu}n đ~ yêu cô ta v{ đ~ tìm c|ch bắt cóc đưa cô ta qua Mỹ Mẹ cô đ~ chết đau buồn Tộc trưởng đ~ ph|t cô ta New York v{ đến để đưa cô ta Bị mê ngôn ngữ nhiều m{u sắc tộc trưởng v{ c}u chuyện trữ tình m{ ông ta đ~ kể, ng{y sau c|nh phòng viên đ~ lấp đầy c|c trang b|o với c}u chuyện n{ng trinh nữ Stamboul Tộc trưởng quay phim Công viên trung t}m v{ ăn kem Mỹ Cuối “Sari” đ~ tìm thấy, v{ c|c h~ng truyền thông đưa tin sum họp người tộc trưởng v{ cô g|i cuồng loạn (một nữ diễn viên với vẻ đẹp kỳ lạ) Không l}u sau, phim “Trinh nữ Stamboul” trình chiếu New York C}u chuyện giống với kiện “thật” đ~ tường thuật b|o Đ}y phải l{ trùng hợp ngẫu nhiên? Một phim dựng nhanh cho c}u chuyện có thật? Dường không biết, công chúng lại tò mò quan t}m, v{ “Trinh nữ Stamboul” đ~ ph| kỷ lục số vé b|n 890 C|m dỗ nhẹ nh{ng – Làm n{o để b|n thứ cho công chúng Một năm sau Harry yêu cầu quảng b| cho phim gọi l{ “Người đ{n b{ bị cấm đo|n” Đó l{ phim dở m{ xem C|c chủ rạp phim không chút quan t}m đến việc trình chiếu Harry bắt tay v{o l{m việc Trong 18 ng{y liên tục cho đăng quảng c|o tất c|c tờ b|o lớn New York: H^Y NHÌN BẦU TRỜI V[O ĐÊM 21 TH\NG HAI! NẾU L[ M[U XANH LỤC – H^Y ĐẾN VỚI THE CAPITAL, NẾU L[ M[U ĐỎ – ĐẾN VỚI THE RIVOLI, NẾU L[ M[U HỒNG – ĐẾN VỚI THE STRAND, NẾU L[ M[U XANH DƯƠNG – ĐẾN VỚI THE RIALTO BẦU TRỜI V[O NG[Y 21 TH\NG HAI SẼ M\CH BẢO CHO BẠN BỘ PHIM HAY NHẤT CÓ THỂ XEM Ở Đ]U TRONG TH[NH PHỐ! (The Capital, the Rivoli, the Strand, v{ the Rialto l{ bốn rạp chiếu phim lớn) Hầu hết người thấy mục quảng c|o v{ tự hỏi trình diễn khó tin n{y l{ Chủ rạp chiếu Capital hỏi Harry liệu có biết điều không v{ Harry giữ bí mật: l{ trò quảng c|o cho phim không đặt trước Người chủ yêu cầu xem phim “người đ{n b{ bị cấm đo|n”; suốt qu| trình chiếu phim, Harry kho|c l|c chiến dịch quảng c|o, l{m l~ng t}m trí người chủ ch|n ngắt m{n hình Người chủ rạp định chiếu phim n{y vòng tuần, v{ theo c|ch đó, v{o đêm 21 th|ng Hai, b~o tuyết phủ xuống th{nh phố v{ tất c|c đôi mắt hướng lên bầu trời, tia s|ng lớn ph|t từ to{ nh{ cao – m{u xanh lục s|ng chói Một đ|m đông khổng lồ kéo đến rạp Capital Họ không muốn quay Không hiểu sao, với rạp chiếu chật ních người v{ đ|m đông h{o hứng, phim không l{ qu| tồi Năm sau Harry yêu cầu quảng c|o cho phim găngxtơ tên l{ “Ngo{i vòng ph|p luật” Trên c|c đường quốc lộ 891 Nghệ thuật quyến rũ xuyên qua đất nước thiết lập bảng yết thị với chữ in đậm NẾU BẠN KHIÊU VŨ V[O CHỦ NHẬT, BẠN SỐNG NGO[I VÒNG PH\P LUẬT Trên c|c bảng yết thị kh|c, chữ “khiêu vũ” thay c|c chữ “chơi golf” hay “đi bơi” v{ v.v… Góc c|c bảng yết thị l{ c|i mộc mang chữ in nghiêng “PD” Công chúng cho có nghĩa l{ “văn phòng cảnh s|t” (Police Department) (thật l{ chữ viết tắt diễn viên Priscilla Dean, phim) v{ cảnh s|t, ủng hộ c|c tổ chức tôn gi|o, chuẩn bị đem thi h{nh đạo luật xanh mười năm trước cấm hoạt động đầy tội lỗi v{o ng{y Chủ Nhật Ngay luận chiến xảy C|c rạp h|t, c|c liên hiệp chơi golf, v{ c|c tổ chức khiêu vũ tổ chức chiến dịch phản đối chống lại đạo luật xanh; họ đưa bảng yết thị riêng mình, khẳng định bạn l{m điều v{o ng{y Chủ Nhật, bạn không sống “ngo{i vòng ph|p luật” v{ gọi điện cho người d}n Mỹ h~y vui chơi sống Trong nhiều tuần từ “Ngo{i vòng ph|p luật” thấy khắp nơi v{ môi người Trong bối cảnh phim trình chiếu – vào ng{y Chủ Nhật – đồng thời bốn rạp chiếu phim New York, việc chưa thấy trước V{ tiếp diễn nhiều th|ng to{n quốc, v{o c|c ng{y Chủ Nhật Đó l{ th{nh công lớn năm Giải thích: Harry Reichenbach, l{ nh}n viên truyền thông giỏi lịch sử điện ảnh, không quên b{i học m{ đ~ học l{ người rao h{ng Cuộc hội hè n{o đầy ắp |nh s|ng, m{u sắc, tiếng ồn, v{ tăng giảm đ|m đông Những môi trường có ảnh hưởng s}u sắc người Một người tỉnh t|o nói m{n trình diễn ảo thuật l{ trò giả mạo, vật 892 C|m dỗ nhẹ nh{ng – Làm n{o để b|n thứ cho công chúng huấn luyện, trò nguy hiểm an to{n tương đối Nhưng người ta muốn giải trí; l{ nhu cầu lớn họ Bị bao quanh m{u sắc v{ h{o hứng, họ tạm g|c ngờ vực lúc v{ tưởng tượng ảo thuật v{ nguy hiểm l{ có thật Họ bị mê c|i trông vừa giả vừa thật thời điểm Những chiêu quảng c|o Harry đơn l{ t|i tạo lại vui chơi hội hè mức lớn Anh ta kéo người v{o quyến rũ trang phục đầy m{u sắc, c}u chuyện ly kỳ, cảnh tượng cưỡng lại Anh ta giữ ý họ huyền bí, luận chiến, c|i L}y nhiễm loại bệnh sốt, họ đ~ rơi v{o vui chơi hội hè, họ kéo đến không suy nghĩ để xem phim quảng c|o Ranh giới hư cấu v{ thực tế, tin tức v{ giải trí ng{y mờ nhạt thời Harry Reichenbach Có qu| nhiều hội cho quyến rũ nhẹ nh{ng! Giới truyền thông liều lĩnh kiện mang gi| trị giải trí, kịch tính cố hữu H~y đ|p ứng nhu cầu Công chúng có bệnh trông vừa thực vừa chút qu|i dị (kỳ qu|i) – kiện có thật góc độ diện ảnh H~y đ|nh v{o bệnh D{n dựng kiện c|ch Bernays đ~ l{m, kiện m{ giới truyền thông tóm lấy tin tức Nhưng đ}y bạn khởi xướng xu hướng x~ hội, bạn đứng sau giới hạn ngắn n{o đó: gi{nh ý người, tạo khuấy động thời, quyến rũ họ v{o xu hướng bạn L{m cho kiện v{ trò quảng b| bạn hợp lý v{ có phần thực, l{m cho m{u sắc chúng s|ng bình thường, l{m cho nh}n vật lớn c|ch sống, l{m cho kịch tính cao Đưa góc độ giới tính v{ nguy 893 Nghệ thuật quyến rũ hiểm Bạn tạo hợp th{nh c|ch sống thực v{ hư cấu – thực chất quyến rũ n{o Tuy nhiên, chiếm ý người chưa đủ: bạn cần phải giữ đủ l}u để “móc túi” họ Điều n{y luôn thực việc l{m nảy sinh luận chiến, c|i c|ch giống Harry để khuấy động tranh luận đạo đức Khi giới truyền thông tranh c~i t|c động m{ bạn có gi| trị người, loan truyền tên bạn khắp nơi v{ tình cờ d{nh cho bạn góc m{ l{m cho bạn thật hấp dẫn công chúng 894 NGHỆ THUẬT QUYẾN RŨ ROBERT GREENE (Nguyễn Thị Kim Anh dịch) Trình b{y in: kaufmannh2 Nhà xuất Trẻ 2009