6 chiến lược để trở thành đối tác của các công ty lớn Làm sao để trở thành đối tác của các công ty hàng đầu? Hãy tham khảo kinh nghiệm của Tom Szaky ông chủ của TerraCycle và Robin Thurston nhà sáng l[.]
6 chiến lược để trở thành đối tác công ty lớn Làm để trở thành đối tác công ty hàng đầu? Hãy tham khảo kinh nghiệm Tom Szaky - ông chủ TerraCycle Robin Thurston - nhà sáng lập mạng xã hội MapMyFitness Ngay từ đầu, Tom Szaky không muốn phát triển sản phẩm độc đáo - phân bón từ sâu đóng gói chai nhựa tái chế - thành mặt hàng bán lẻ cửa hàng nhỏ Anh có mục tiêu cao hơn: để sản phẩm bán Wal-Mart "Nếu tơi muốn cơng ty lớn mạnh nhanh chóng, cách tốt làm việc với công ty lớn giới", ông chủ TerraCycle khẳng định Việc kinh doanh TerraCycle thu thập phế thải tái chế chúng thành sản phẩm bao bì cho thương hiệu Kraft, Pepsi Mars Năm ngoái, đối tác chi cho hoạt động marketing TerraCycle 45 triệu đô, số tiền mà Szaky khó tự kiếm Tuy nhiên, để trở thành đối tác công ty lớn không dễ dàng Szaky nhiều thời gian nghiên cứu, kiên trì làm thử, nếm khơng mùi thất bại Sau vài kinh nghiệm Szaky Thurtson: Xây dựng độc đáo Doanh nghiệp bạn cần xây dựng cung cấp cho đối tác tiềm giá trị thực khác biệt Sau Robin Thurston sáng lập MapMyFitness mạng xã hội cung cấp lịch tập thể thao, khóa đào tạo hoạt động nhóm - ơng đối tác ông đồng thời phát triển công nghệ định vị địa lý phục vụ công ty quan tâm đến lĩnh vực Cùng với đối tác - nhãn hàng Accelorade Cadbury - công ty giới thiệu đến khách hàng trang web tương tác cho phép người sử dụng liên kết chia sẻ tập luyện "Bạn phải có thực có giá trị mà thương hiệu lớn cần mà họ không muốn dành thời gian tiền bạc đầu tư" - Thurston nói Giờ đây, cơng ty Thurston xây dựng tảng web ứng dụng điện thoại di động cho NBC Sports, Humana Skechers Kiên trì với mục tiêu Dù Szaky có thị trường ổn định cho sản phẩm độc đáo để có mặt Wal-Mart từ năm 2005, Szaky phải kiên trì Sau tìm địa liên lạc, Szaky gọi đến Wal-Mart 10 lần ngày, liên tục ba tuần liền, ơng có hẹn Các công ty thường đưa nhiều yêu cầu khắt khe, đó, kiên trì yếu tố cần thiết "Có nhiều thương hiệu mà chúng tơi cộng tác hôm phải đến năm thương thảo", Thurston kể Nghĩ lớn Bạn phải có suy nghĩ thương hiệu lớn muốn hợp tác với họ Tầm nhìn, chiến lược mục tiêu phải phù hợp với quan điểm đối tác Với MapMyFitness, điều có nghĩa phải phát triển dự án quy mô lớn" Một thương hiệu lớn không muốn bàn đến dự án trị giá 10.000 USD, Thurston nói "Họ muốn nói tới bảy số lượng người sử dụng thực lớn" Số người dùng MapMyFitness tăng gần 7.000.000 - đủ lớn để giành quan tâm từ nhãn hiệu Febreze Procter & Gamble Lên kế hoạch cho tăng trưởng nhanh chóng Nếu bạn phát triển nhanh để theo kịp nhu cầu, bạn bị tiền đối tác Szaky học học thông qua kinh nghiệm "Chúng ta lớn, nhiều", ơng nói TerraCycle đạt doanh số bán hàng 6,6 triệu năm 2008, lại lỗ đến 4,5 triệu USD Năm tiếp theo, Szaky bắt đầu phát triển thỏa thuận với công ty khác để hỗ trợ sản xuất Hiện nay, có 40 cơng ty tham gia sản xuất bán sản phẩm TerraCycle cho nhà bán lẻ lớn, TerraCycle có lợi nhuận Polka Dog Bakery, nhà sản xuất sản phẩm thức ăn cho thú cưng - dự kiến mở rộng phân phối 1.763 cửa hàng Target Mỹ Công ty bắt đầu thuê gia công nước ngồi Nhân lực cơng ty gói gọn 11 người, nhà sáng lập Robert khẳng định: “Sự phát triển sức không chuẩn bị cẩn thận” Chuẩn bị cho việc giám sát Các vấn đề tài pháp lý cần đặc biệt trọng Vì TerraCycle đối tác với công ty đa quốc gia, họ kiểm toán hai tháng lần Sau khơng vượt qua lần kiểm tốn đầu tiên, Szaky nhận ông cần phải tập trung vào việc chuẩn bị thủ tục thích hợp: "Nếu bạn muốn làm ăn với công ty lớn, công ty bạn phải xếp gọn gang Bạn có tăng trưởng bạn “được” giám sát kỹ lưỡng nhiều" Xây dựng quan hệ bền chặt với đối tác có Khơng nên vội vã tìm kiếm đối tác bạn trở thành đối tác công ty lớn MapMyFITNESS mở rộng kinh doanh nhiều nhờ thắt chặt quan hệ với đối tác có Các cơng ty lớn sẵn sàng phát triển quan hệ với đối tác thân thuộc Ví dụ, mua quảng cáo trang web bạn, giữ quan hệ tốt đẹp họ trở lại lần hai, giới thiệu cho bạn khách hàng tiềm khác Chăm sóc khai thác triệt để nguồn thu tốt tìm kiếm qua nhiều nguồn khác mà bạn khơng kiểm sốt hết ... ty lớn, cơng ty bạn phải xếp gọn gang Bạn có tăng trưởng bạn “được” giám sát kỹ lưỡng nhiều" Xây dựng quan hệ bền chặt với đối tác có Khơng nên vội vã tìm kiếm đối tác bạn trở thành đối tác công. .. tác bạn trở thành đối tác công ty lớn MapMyFITNESS mở rộng kinh doanh nhiều nhờ thắt chặt quan hệ với đối tác có Các công ty lớn sẵn sàng phát triển quan hệ với đối tác thân thuộc Ví dụ, mua quảng... chúng thành sản phẩm bao bì cho thương hiệu Kraft, Pepsi Mars Năm ngoái, đối tác chi cho hoạt động marketing TerraCycle 45 triệu đơ, số tiền mà Szaky khó tự kiếm Tuy nhiên, để trở thành đối tác công