Quan điểm này khẳng định rằng: Người tiêu dùng còn bảo thủ, có sức ỳ tức với thái độ ngại ngần, chần chừ trong việc mua sắm hàng hóa. ☞ Vì vậy, để thành công, các doanh nghiệp cần đẩy mạnh hoạt động bán hàng nhằm tiêu thụ sản phẩm thông qua khuyến mãi hoặc từ khả năng tư vấn thuyết phục khách hàng của nhà bán hàng
Dr.Thanh Hôm phải ngày hôm qua không ngày mai TÂN HIỆP PHÁT Tên công ty: Công ty TNHH TM – DV Tân Hiệp Phát Năm thành lập: 1994 với tiền thân nhà máy bia nước giải khát Bến Thành Ngành: Đồ uống thực phẩm Tình Hình Tân Hiệp Phát năm gần 2018 Doanh thu: 9200 tỷ Lợi nhuận: 3300 tỷ Thành tựu: • Giải Vàng Chất lượng Quốc gia 2018 (TQM – Malcolm Baldrige) • Nơi làm việc tốt Châu Á năm 2019 – Best companies to wor k for in Asia (chapter in Vietnam) 2020 Doanh thu: 6900 tỷ Lợi nhuận: 2000 tỷ Thành tựu: • Top doanh nghiệp đồ uống uy tín nă m 2018 Vietnam Report cơng bố • Thương hiệu quốc gia 2018 2019 Thành tựu: ● Top 10 Công ty đồ uống uy tín năm 2020 – Nhóm ngành: Đồ uống khơ ng cồn (nước giải khát, trà, cà phê…) Vietnam Report công bố ● Thương hiệu quốc gia 2020 Và lần thứ liên tiếp Tân Hiệp Phát đạt danh hiệu thương hiệu quốc gia Quan điểm marketing Quan điểm hướng vào bán hàng Quan điểm khẳng định rằng: Người tiêu dùng cịn bảo thủ, có sức ỳ tức với thái độ ngại ngần, chần chừ việc mua sắm hàng hóa ☞ Vì vậy, để thành cơng, doanh nghiệp cần đẩy mạnh hoạt động bán hàng nhằm tiêu thụ sản phẩm thông qua khuyến từ khả tư vấn thuyết phục khách hàng nhà bán hàng Quan điểm hướng vào bán hàng trà thảo mộc Dr.Thanh Tân Hiệp Phát 01 Quan tâm đến hoạt động bán hàng cá nhân 02 Xây dựng kênh phân phối có độ phủ sóng cao Đầu tư cho hoạt động tuyên truyền quảng bá 03 Kết hợp song song hoạt động khuyến mại , chào hàng 04 01 Quan tâm đến hoạt động bán hàng cá nhân ❖ Tân Hiệp Phát trì lực lượng bán hàng đơng đảo , thường xuyên tổ chức tuyển chọn ,đào tạo đội ngũ bán hàng có kinh nghiệm ❖ Đội ngũ nhân vên bán hàng đào tạo qua chương trình đào tạo cụ thể để thực hiên tốt nhiệm vụ ❖ Đưa biện pháp nhằm khuyến khích họ tích cực hoạt động chế độ trả thù lao tiền lương Họ thường xuyên đánh giá hoạt động nhân viêc bán hàng để có điều chỉnh phù hợp 02 Xây dựng kênh phân phối có độ phủ sóng cao Các đại lý cửa hàng phân phối rộng khắp nước Sản phẩm trà thảo mộc Dr.Thanh hữu kệ hàng cửa hàng tạp hóa, siêu thị, chợ sàn thương mại điện tử Mục tiêu cụ thể Tân Hiệp Phát đặt khách hàng mua sản phẩm Tân Hiệp Phát bán kính 50m so với vị trí họ Đầu tư cho hoạt động tuyên truyền quảng bá ❖ Trước thức có mặt thị trường, trà thảo mộc Dr Thanh tổ chức bán hàng cá nhân điểm trung tâm công viên, tụ điểm ca nhạc với việc tung quảng cáo TV ❖ Khẩu hiệu “Sắp có mặt Việt Nam” > đem lại cảm giác tò mò cho người tiêu dùng ❖ Các panner trạm xe bus, seri viết nhiều tờ báo uy tín….Mật độ xuất cuả trà thảo mộc Dr.Thanh dày đặc bỉ hội thảo, hội nghị, hoạt động giải trí, ❖ THP tập trung xây dựcng thương hiệu trà thảo mộc Dr Thanh tại khu du lịch Đại Nam – Bình Dương – quảng cáo, print ad… đầy khắp. 03 04 Chi phí khuyến mại Dr.Thanh đầu tư khoảng 20 % lợi nhuận Để thực hiên chương trình khuyến mại họ sử dụng công cụ : • Hàng dùng thử ,quà tặng tặng miễn phí mũ , áo thun , túi xách • Sử dụng gói hàng chung : Khi mua trà thảo mộc Dr.Thanh tặng kèm sách hướng dẫn chế độ ăn uống thức ăn có lợi cho sức khoẻ • Khi mua hàng với số lượng lớn tặng thêm sản phẩm Kết hợp song song hoạt động khuyến mại chào hàng ... mộc Dr. Thanh Ảnh hưởng yếu tố khách hàng đến hoạt động Marketing cho trà thảo mộc Dr. Thanh Trà thảo mộc Dr. Thanh mắt thị trường vào thời điểm trước trước tết nguyên đán Kỷ Sửu với Slogan “ Thanh. .. hiệu Value Proposition ? ?Thanh lọc thể - khơng lo bị nóng ” Dr. Thanh lời tuyên bố giá trị sản phẩm trà thảo mộc Dr. Thanh mà Tân Hiệp Phát gửi đến khách hàng Khi sử dụng Dr. Thanh khách hàng khơng... hay vùng nông thôn biết đến trà thảo mộc Dr. Thanh Nhờ có chiến lược Marketing phù hợp với nhóm khách hàng muốn hướng tới, sau thời gian ngắn sau mắt, Dr. Thanh đạt Sau tháng doanh số tăng so với