MỤC LỤC Báo cáo tổng hợp MỤC LỤC 3LỜI MỞ ĐẦU 5CHƯƠNG 1 VAI TRÒ, NỘI DUNG VÀ NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 5I QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 51 Tên đ[.]
Báo cáo tổng hợp MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: VAI TRÒ, NỘI DUNG VÀ NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY Tên đầy đủ cơng ty Lịch sử hình thành phát triển Hoạt động sản xuất kinh doanh Công Ty TNHH LEXIM Cơ cấu tổ chức máy công ty II KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH LEXIM 11 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU VẬT TƯ , MÁY MĨC, THIẾT BỊ GIAO THƠNG VẬN TẢI Ở CƠNG TY TNHH LEXIM 13 I PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH LEXIM 13 Giá trị nhập năm qua công ty TNHH LEXIM giai đoạn 2009 - 2011 13 Thị trường nhập công ty LEXIM 15 II ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU MÁY VÀ THIẾT BỊ XÂY DỰNG 15 Ưu điểm: 15 Hạn chế nguyên nhân 17 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU VẬT TƯ, MÁY MÓC, THIẾT BỊ GIAO THÔNG VẬN TẢI Ở CÔNG TY TNHH LEXIM 19 Báo cáo tổng hợp I ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY LEXIM 19 Mục tiêu kinh doanh công ty 19 Phương hướng kinh doanh công ty đến năm 2015 19 II BIỆN PHÁP HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MĨC VÀ THIẾT BỊ CỦA CÔNG TY LEXIM 20 Tăng cường nghiên cứu thị trường máy móc thiết bị xây dựng: 20 Các giải pháp xây dựng thương hiệu cho công ty 22 KẾT LUẬN 23 Báo cáo tổng hợp LỜI MỞ ĐẦU Đổi kinh tế Việt Nam trở thành thực sống động, tạo bước ngoặt quan trọng đời sống kinh tế xã hội nước ta, bạn bè quốc tế quan tâm sâu sắc đánh giá cao Đường lối sách khởi nguồn từ Đại hội Đảng toàn quốc Việt Nam lần thứ VI Đại hội VI Đảng cộng sản Việt Nam phân tích đắn nguyên nhân tình hình khủng hoảng kinh tế xã hội, đề định hướng lớn để thoát khỏi tình trạng đó, đồng thời đề đường lối đổi toàn diện cho kinh tế Nhà nước Thương mại nước ta, từ liên tục vận động cho phù hợp với thời kỳ đổi mới, phải kể đến phận vơ quan trọng thương mại quốc tế mà cụ thể lĩnh vực xuất nhập Nhập từ lâu thừa nhận mặt hoạt động kinh tế đối ngoại phương tiện quan trọng để phát triển kinh tế Nhập cho phép khai thác tiềm mạnh nước giới, bổ sung sản phẩm nước chưa sản xuất sản xuất không đủ nhu cầu tiêu dùng nước Như biết, Việt Nam số nước nghèo chậm phát triển khác tăng cường nhập máy móc thiết bị tiên tiến để phát triển sản xuất cơng nghiệp nước Ta biết máy móc, thiết bị, vật tư giữ vị trí khơng nhỏ cơng cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Trong thời đại ngày phát minh sáng chế việc thiết kế chế tạo máy móc, thiết bị giới thay đổi ngày giờ, không nắm bắt thông tin đầy đủ, xác kịp thời việc nhập máy móc thiết bị cơng nghệ dẫn đến tổn thất khơng nhỏ cho đất nước Chính vậy, việc nhập máy móc, vật tư thiết bị để phù hợp với điều kiện kinh tế Việt Nam đạt hiệu cao vấn đề mà nhà doanh nghiệp nhập nghành cấp có liên quan quan tâm xem xét Đặc biệt việc nhập máy móc thiết bị lĩnh vực giao thơng vận tải ln có ý nghĩa quan trọng việc củng cố, trì nâng cao chất lượng sở hạ tầng có, đồng thời tạo điều kiện cho q trình phát triển ngành khác tồn kinh tế Đó mục tiêu lớn Báo cáo tổng hợp Nhà nước nói chung ngành Giao thơng vận tải nói riêng Qua nhận thức mặt lý luận với thời gian thực tập nghiên cứu ở) Công Ty TNHH LEXIM, hướng dẫn giúp đỡ tận tình giáo cán bộ, nhân viên quan thực tập tơi xin chọn đề tài: "Biện pháp hồn thiện hoạt động nhập vật tư, máy móc, thiết bị giao thông vận tải Công Ty TNHH LEXIM" Đề tài kết cấu gồm ba phần: Chương 1: Vai trò, nội dung nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập hàng hoá kinh tế thị trường Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động nhập vật tư , máy móc, thiết bị giao thơng vận tải Công Ty TNHH LEXIM Chương 3: Phương hướng biện pháp hoàn thiện hoạt động nhập vật tư, máy móc, thiết bị giao thơng vận tải Công Ty TNHH LEXIM Báo cáo tổng hợp CHƯƠNG 1: VAI TRÒ, NỘI DUNG VÀ NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY Tên đầy đủ cơng ty Tên cơng ty : CƠNG TY TNHH LEXIM Tên giao dịch nước ngồi: LEXIM CO., LTD Tổng giám đốc cơng ty : Bà Nguyễn Thu Hà Địa công ty : Lô 18A-2, KCN Đài Tư, 386 Nguyễn Văn Linh, Long Biên, Thành phố Hà Nội, Việt Nam Điện thoại:04.38759997 Fax: 04.38759996 Web :http://lexim.com.vn Lĩnh vực: Thiết bị cơng trình, xe vận tải, xe chuyên dụng Việt Nam Hoạt động theo ủy quyền doanh nghiệp - Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH LEXIM - Tên giao dịch: LEXIM CO., LTD - Giám đốc/ đại diện pháp luật: Nguyễn Thu Hà - Mã số doanh nghiệp: 0101135973 - Ngày cấp: 6/2001 - Trụ sở chính: Lơ 18A-2, KCN Đài Tư, 386 Nguyễn Văn Linh, Long Biên, Thành phố Hà Nội, Việt Nam - Địa điểm kinh doanh trực thuộc: - Tên địa điểm kinh doanh: Cơ sở khinh doanh – Công Ty TNHH LEXIM - Địa địa điểm kinh doanh: Lô 18A-2, KCN Đài Tư, 386 Nguyễn Văn Linh, Long Biên, Thành phố Hà Nội, Việt Nam - Mã địa điểm kinh doanh: 00001 Báo cáo tổng hợp Lịch sử hình thành phát triển Thành lập vào năm 2001, sau chặng đường năm xây dựng phát triển, Cơng ty TNHH Lexim hội tụ, tích luỹ kinh nghiệm lâu dài Lexim dần trở thành đối tác tin cậy hàng đầu lĩnh vực thiết bị cơng trình Việt Nam Thế mạnh Lexim am hiểu kiến thức chuyên ngành, kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh Việt Nam, đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, hệ thống dịch vụ sau bán hàng chu đáo, quan hệ lâu dài với bạn hàng lớn, Lexim hướng tới công ty hàng đầu máy cơng trình Việt Nam Lexim ln tự hào nhà cung cấp, đối tác tin cậy Tổng công ty Nhà nước, khách hàng tư nhân nhiều lĩnh vực giao thông, xây dựng, khai khoáng Những thiết bị Lexim cung cấp từ máy xúc 40 (dung tích gầu 1.8m3) 80 (dung tích gầu 3,4m3) xe tải ben 32-55 tấn, máy ủi 230HP, cẩu bánh xích, bánh lốp 100 tấn, 150 trở lên phục vụ đắc lực điểm nóng Thuỷ điện Cửa Đạt - Thanh Hoá, Thuỷ điện Sơn La mỏ than Quảng Ninh, khu cơng nghiệp tồn miền Bắc, dự án đóng tàu xuất Vinashin, dự án giao thơng, khai khống Với kinh nghiệm mạnh mình, với sản phẩm đa dạng, chất lượng cao, dịch vụ sau bán hàng chuyên nghiệp đặc biệt hỗ trợ tích cực từ phía khách hàng, cơng ty Lexim trở thành địa tin cậy có niềm tin quan hệ truyền thống lâu dài với nhiều khách hàng lớn Mục tiêu công ty: - Xây dựng sắc công ty - Nâng cao lực cạnh tranh - Xây dựng niềm tự hào - Phát triển bền vững Sứ mệnh cơng ty “Vì cộng đồng, góp sức xây dựng cơng trình, hướng tới Việt Nam xanh” Báo cáo tổng hợp Hoạt động sản xuất kinh doanh Công Ty TNHH LEXIM - Thế mạnh am hiểu kiến thức chuyên nghành, kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh việt nam, đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, hệ thông dịch vụ sau bán hàng chu đáo, quan hệ lâu dài với bạn hàng lớn, LEXIM luôn hướng công ty hàng đầu máy xây dựng việt nam - LEXIM tự hào nhà cung cấp, đối tác tin cậy Tổng Công Ty Nhà Nước, khách hàng tư nhân nhiều lĩnh vực giao thơng, xây dựng, khai khống * Hoạt động kinh doanh Cơng Ty LEXIM - nhà phân phối cung ứng dịch vụ chuyên nghiệp cho dịch vụ sau: Thiết bị nâng hạ & thiết bị cơng trình móng +Bán & cho thuê cẩu bánh xích, máy khoan cọc nhồi đồng bộ, (HIitachi KH 180-3ED, Nissha ED 5500 ) nhập trực tiếp từ nhật +Bán & cho thuê : máy khoan cọc nhồi, Đầu khoan R6G-R25G lắp cẩu bánh xích nhật (Mơ men khoan từ tấn.m đến 25 tấn.m, chiều sâu khoan tới 90m ) +Cung cấp thiết bị phụ trợ cho khoan cọc nhồi ( Máy trộn bentonito, máy tách cát, gầu khoan, khoan, cầu khoan kelly bar ) +Cung cấp thiết bị gầu đào thủy lực & khí thi cơng tường vậy, cọc barete +Tư vấn thi công khoan nhồi, giải pháp sử lý móng Đại lý thức : cần cẩu thủy lực, bánh lốp & bánh xích hạng nặng hãng ZOOMLION - Trung Quốc Sức nặng 16-1000 Đại lý độc quyền : cần cẩu tự hành Soosan - Hàn Quốc sức nâng từ 2.2 đến 17 lắp Ô Tô Hino Nhật Bản; Dongfeng - Trung Quốc; Huyndai - Deawo Hàn Quốc Đại lý thức 3S hàng xe tải Hino - Nhật Bản Báo cáo tổng hợp 5.Đai Lý độc quyền Xe nâng, máy xúc lật, máy lu rung hãng XGMA Trung Quốc Cung cấp máy xúc đào hạng nặng Komatsu, Hitachi - Nhật Bản qua sử dụng chuyên dùng cho khai khống, Thủy điện, Giao Thơng Với gần 10 Năm kinh doanh lĩnh vực thiết bị LEXIM mang đến cho khách hàng: 1.Bảo đảm sản phẩm chất lượng tốt 2.Dịch vụ Kỹ thuật hoàn hảo 3.Thỏa mãn mong đợi cao đặc biệt 4.Chi phí mà khách hàng trả ln thấp Cơ cấu tổ chức máy công ty Báo cáo tổng hợp Sơ đồ 1: CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY CÔNG TY TNHH LEXIM CHỦ TỊCH HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ Giám đốc Ban quản lý thiết lập dự án Phó giám đốc Phịng tài kế tốn Bộ phận kinh doanh Phịng tài Phịng Xe HINO Kế tốn trưởng Phịng phụ tùng Phịng xuất nhập Bộ phận bảo trì sửa chữa Đội kỹ sư Đội bảo hành Đội cung cấp dịch vụ Phòng vận hành máy Phòng Marketing Quan hệ khách hàng Bộ phận kho vận Đội máy Đội phụ tùng Báo cáo tổng hợp Hội đồng quản trị quan quản lý cơng ty có quyền nhân danh công ty để định thực quyền nghĩa vụ công ty không thuộc thẩm quyền Đại hội đồng cổ đông Giám đốc công ty người đại diện theo pháp luật công ty người điều hành công việc kinh doanh hàng ngày công ty, chịu giám sát Hội đồng quản trị trước pháp luật việc thực quyền nhiệm vụ giao Các phòng ban nhân đạo trực tiếp giám đốc công ty Trưởng phịng triển khai thực cơng việc báo cáo kết trực tiếp với giám đốc công ty Chức nhiệm vụ phòng ban – Phòng Tổ chức hành + Quản lý nhân sự, tuyển dụng, đào tạo + Quản lý hồ sơ sử dụng đất, đăng ký kinh doanh, sổ BHXH, dấu, văn thư + Đề xuất mua sắm, cấp phát, quản lý trang thiết bị văn phòng + Tổ chức tiếp khách, xét giải khiếu nại, tố cáo – Phịng Kỹ thuật + Duy trì hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 văn bản, theo dõi kiểm soát việc ban hành áp dụng + Thiết kế, kiểm tra, giám sát kỹ thuật, chất lượng sản phẩm + Xây dựng kế hoạch mua sắm trang bị bảo hộ lao động, đôn đốc kiểm tra việc thực phương án an toàn lao động cơng ty – Phịng kinh doanh + Tham mưu giám đốc ký Hợp đồng kinh tế, hợp đồng mua bán vật tư, nguyên liệu sản phẩm công ty + Lập kế hoạch toán tiền lương, thưởng + Xây dựng, điều hoà kế hoạch sản xuất kinh doanh, lập trình duyệt kế hoạch định hướng công ty + Theo dõi việc kinh doanh tiêu thụ sản phẩm công ty 10 Báo cáo tổng hợp + Lập kế hoạch đầu tư, tái đầu tư, theo dõi, tổ chức thực trình tự cơng tác đầu tư – Phịng Tài - kế tốn + Ghi chép, tính tốn, phản ánh tình hình luân chuyển sử dụng tài sản, vật tư, tiền vốn, trình kết hoạt động kinh doanh sử dụng kinh phí công ty + Cung cấp số liệu, tài liệu cho việc điều hành kinh doanh, lập báo cáo kế toán, thống kê, tốn cơng ty + Lập phương án nguồn vốn sử dụng vốn hàng năm, kế hoạch, tín dụng lợi nhuận + Tính tốn, trích nộp khoản nộp ngân sách nhà nước, loại quỹ, phân phối lợi nhuận + Quản lý tiền mặt, chi lương, chi thưởng II KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH LEXIM Các tiêu doanh thu, chi phí, lợi nhuận, khối lượng hàng hố thưc qua năm gần thể bảng báo cáo kết tài sau: Bảng 1: Kết kinh doanh công ty LEXIM Đơn vị: triệuVNĐ Chỉ tiêu Doanh thu 2010 2011 2012 70.799 126.289 190.119 Lợi nhuận trước thuế 441 1.068 180 Lợi nhuận sau thuế 317 769 130 (Nguồn:Phịng tài kế toán) Nhận xét : - Qua bảng số liệu ta thấy kết kinh doanh công ty liên tục tăng qua năm từ 2010 đến 2012 Thấy hoạt động kinh doanh tiêu thụ doanh nghiệp có tăng nhanh Doanh thu năm 2010 70.799 triệu đồng, doanh 11 Báo cáo tổng hợp thu năm 2011 đạt 126.289 triệu đồng tăng 55.490 triệu đồng tưong đương tăng 78,38% so với doanh thu năm 2010 Doanh thu năm 2012 tăng 63830 triệu đông so với năm 2011 và119320 triệu đồng so với năm 2010.Tương ứng tăng 50,54%so với 2012 tăng 168,53% so với năm 2011 - Như năm tăng không nhau, nguyên nhân khủng hoảng kinh tế trượt giá nên nhu cầu mua sắm máy móc giảm đi, cơng trình ứ đọng khơng thi cơng nên máy móc cần mua sắm phụ tùng thay thê giảm hợp đồng công ty bị giảm sút lượng hàng nhập để phân phối giảm Sau thời kỳ khủng hoảng đến năm 2012 kinh tế dần phục hồi nhu cầu đầu tư mua sắm máy móc cơng trình lại tiếp tục thi công hợp đồng mua sắm đặt hàng với công ty tăng lên công ty lại đặt hàng với nhà sản xuất nhập với số lượng lớn nên hưởng lợi ích từ khoản khuyến mại - Do điều kiện kinh tế ổn định nhu cầu máy xây dựng tăng cao nhu cầu xây dựng khai thác lớn đặc biệt năm 2010 công ty chứng nhận đại lý độc quyền ZOOMLION động lực hội giúp công ty hoạt động tốt Nhưng ta thấy năm 2012 lại năm xuống dốc bậc lợi nhuận trước sau thuế đà phát triển mạnh năm trước mà năm 2012 lại tụt xuống sơ đồ doanh thu phản ánh gia tăng doanh thu Điều chứng tỏ cơng ty có chiến lược riêng chi phí đầu tư phát triển tương lai phản ánh phần hoạt động quản trị chi phí cơng ty chưa hợp lý nên làm lượng chi phí tăng nhanh nên lợi nhuận thu giảm 12 Báo cáo tổng hợp CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU VẬT TƯ , MÁY MĨC, THIẾT BỊ GIAO THƠNG VẬN TẢI Ở CƠNG TY TNHH LEXIM I PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH LEXIM Giá trị nhập năm qua công ty TNHH LEXIM giai đoạn 2009 - 2011 - Có hai loại danh mục nhập công ty máy móc phụ tùng, phụ tùng chiếm phần nhỏ kim ngạch nhập tăng dần tỷ trọng qua năm, trở thành hạng mục kinh doanh chủ yếu, năm 2005 công ty triển khai việc cung cấp thiết bị hãng OEM hãng tiếng giới Lấy phụ tùng hãng cách giảm chi phí nâng cao chất lượng * Kim ngạch cụ thể hai loại thể bảng sau: 13 Báo cáo tổng hợp Bảng 1.1: Kim ngạch nhập công ty LEXIM giai đoạn 2010 – 2012 Đơn vị: Triệu USD Năm 2010 2011 2012 Máy móc 6,122 7,346 8,925 -Máy xúc đào 1,759 2.114 2,569 -Máy ủi 0,741 0,889 1,081 -Máy san 1,141 1,369 1,664 -Xe lu 0,621 0,745 0,905 -Máy xúc lật 0,521 0,625 0,759 -Cần cẩu 0,407 0,449 0,594 -Máy khoan cọc nhồi 0,294 0,353 0,429 -Khác 0,638 1,427 0,924 Phụ tùng 0,757 0,923 1,135 -Phin lọc 0,212 0,258 0,318 -Thiết bị bám đất 0,146 0,178 0,219 -Thiết bị điện 0,065 0,079 0,097 -Chuyền động 0,142 0,203 0,213 -Bộ phận gầm xích 0,030 0,037 0,045 -Bơm thủy lực 0,062 0,075 0,093 -Bộ phận Diezel 0,010 0,012 0,015 -Khác 0,090 0,081 0,135 Tổng giá trị nhập 6,879 8,269 10,06 (Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu) Máy xúc đào máy san hai loại máy ưa chuộng nhất, công ty ln có loại hàng dự trữ kho bãi để bán cho khách hàng có nhu cấu lấy Trong thiết bị phin lọc thiết bị bám đất nhập nhiều 14 Báo cáo tổng hợp Thị trường nhập cơng ty LEXIM - Đúng tên LEXIM chủ yếu giao dịch đối tác với bạn hàng Nhật Bản Nhưng kinh tế Mỹ lại nước đầu giới loại máy này, Trung Quốc kinh tế phát triển mạnh, nên cơng ty cịn nhập Mỹ Trung Quốc Singapore… Tuy nhiên có khác biệt máy xây dựng phụ tùng, phụ tùng công ty nhập chủ yếu từ bên Trung Quốc nhập từ Nhật Bản Bảng 1.2: Kim ngạch nhập tính theo thị trường Đơn vị: Triệu USD Tên nước nhập Giá trị nhập Nhật 7,514 Trung quốc 1,710 Singapore 0,603 Nước khác 0,233 II ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU MÁY VÀ THIẾT BỊ XÂY DỰNG Ưu điểm: + Kinh doanh hoạt động tốt: Nhìn vào bảng doanh thu, lợi nhuận hoạt động kinh doanh tăng mạnh qua năm hội tốt để công ty mở rộng quy mô trở thành công ty lún, quy mô lớn để đủ sức thu hút đáp ứng đơn đặt hàng nhà nước Chính kết hoạt động kinh doanh tốt nên ngân hàng tổt chức tín dụng tin tưởng cho vay khoản vốn đột xuất nhiều Và nhờ mà SOOSAN – Hàn Quốc, ZOOMLION – Trung Quốc tin cậy lựa chọn làm đại lý độc quyền Việt Nam vinh dự yếu tố sức mạnh công cạnh tranh hội nhập kinh tế quốc tế có loạt doanh nghiệp nước ngồi vào Việt Nam đầu tư 15 Báo cáo tổng hợp + Nắm bắt vận dụng tốt yếu tố truyền thông tin liên lạc đại vào hoạt động kinh doanh: Hiếm có doanh nghiệp tư nhân quy mơ nhỏ có trang thiết bị thơng tin liên lạc tốt LEXIM : Mỗi nhân viên sở hữu máy vi tính chất lượng cao nối mạng có Webcam Chatvoice máy điện thoại bàn với số riêng nội bộ, ngồi Website cơng ty nhân viên bán hàng có Website riêng, không gian làm việc riêng, máy Fax, photocopy chất lượng dùng chung cho cơng ty Một mơ hình ứng dụng thương mại điện tử mức thấp công ty : công tác giao dịch thực qua mạng Điện tử, toán “Chuyển tiền điện”, giao dịch với ngân hàng, chào hàng, thư ngỏ với khách hàng, thông báo kế hoạch kinh doanh… + Đang đại lý độc quyền cho thương hiệu mạnh Hàn Quốc Trung Quốc hỗ trợ tài nhiều, cơng ty khơng phải cơng tìm hiểu nghiên cứu thị trường đối tác nữa, khơng bị áp lực tốn hay tồn đọng hàng lấy hàng thương hiệu Komatsu, Hiatachi – Nhật Bản Đây thực hình thức thông minh để cạnh tranh lại hãng máy nước thời gian tới, màu sắc ấn tượng cho thương hiệu mà công ty gầy công xây dựng Nhu cầu máy khơng cịn khan trước kia, thay đổi tư khách hàng muốn có máy tốt để đảm bảo chất lương cơng trình việc hạn chế nhập máy móc cũ ảnh hưởng nhiễm đến mơi trường, rác thải công nghiệp + Chủ yếu làm việc với đối tác Nhật Bản, Hàn Quốc Trung Quốc thiết lập mối quan hệ tốt với họ, đối tác đánh giá cao hoạt động kinh doanh Người Nhật tiếng trọng chữ tín chất lượng kinh doanh, chọn họ làm bạn hàng khơng có q nhiều để lo lắng Vừa qua quan hệ trị., nước ta Nhật tiến thêm bước quan hệ, tóm lại nói họ nước có thiện chí quan hệ với nước ta, thơng cảm giúp đỡ Việt Nam nhiều 16 Báo cáo tổng hợp + Mặt hàng kinh doanh nhà nước khuyến khích nhập Khơng nằm hạng mục hàng hóa bị cấm nhập mà cịn ngược lại máy móc thiết bị xây dựng mà công ty nhập coi giúp đẩy nhanh tốc độ cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Góp phần vào phân cơng lao động quốc tế, giải vệc làm nên thuế nhập bị đánh Khơng, bị hải quan kiểm tra gắt gao + Trên đà hội nhập kinh tế quốc tế, mở rộng quan hệ đối ngoại Việt Nam vừa gia nhập WTO nên hoạt động gạt bỏ bớt rào cản, hỗ trợ nhiều mặt nhà nước giúp doanh nghiệp Việt Nam nói chung hội nhập doanh nghiệp LEXIM nói riêng hội nhập +Văn hóa cơng ty LEXIM Một nét văn hố đăc biệt cơng ty hợp tác giúp đỡ lẫn sở phân công chun mơn hố khâu, cơng việc, giai đoạn trách nhiệm cho người Cũng nhờ phần cách bố trí bàn làm việc nhân viên khoang gỗ, đảm bảo riêng tư dễ dàng trao đổi ý kiến rút gọn khoảng cách lại Giám đốc tiện quản lý nhân viên, đúc họ làm việc Giống gia đình cơng việc, thành viên sẵn sàng giúp đỡ lẫn để hồn thành cơng việc chung Ai có cơng việc người nấy, mức lương bổng xứng đáng nên tượng thiếu hợp tác nội cơng ty xảy Hạn chế nguyên nhân - Nhìn lên đồ Hà Nội thấy văn phịng làm việc giao dịch KCN HÀ NỘI - ĐÀI TƯ - LONG BIÊN khu kho bãi Km9 + 500 Quốc lộ 5, Phú Thụy, Gia Lâm, Hà Nội - Thương hiệu uy tín doanh nghiệp thương mại: Mới xuất Việt Nam năm, tên LEXIM nên chưa tạo dựng thương hiệu, khách hàng qua sử dụng sản phẩm công ty chung cảm nhận “ Uy t ín” từ cung cách phục vụ sản phẩm công ty 17 Báo cáo tổng hợp Nhật Bản thương hiệu lớn, nên máy móc, phụ tùng họ mang uy tín thương hiệu Song uy tín sản phẩm cơng ty LEXIM chưa thực tạo dựng thương hiệu cho cơng ty Bản thân thương hiệu Komatsu, Hiatachi – Nhật Bản tập đoàn lớn Nhật Bản, công nhận thương hiệu mạnh có uy tín Đã khẳng định thương hiệu thị trường Châu Âu Mỹ Latinh xuất Việt Nam 3, năm gần Vậy thương hiệu LEXIM chưa mạnh mà cần có hẳn chiến lược xây dựng thương hiệu cho cơng ty Đây vũ khí cạnh tranh đắc lực thiết phải có cho công ty muốn tồn tại, cạnh tranh, vươn lên thời kỳ hội nhập - Khó khăn chung nay, cho tất doanh nghiệp Việt Nam : Cơ hội mở thị trường nhập WTO mang lại, kèm với thách thức vài năm gần công ty phải đối đầu với cạnh tranh cơng ty từ quốc sang đầu tư Việt Nam Với lợi b án m áy gốc, không qua trung gian nhập mà từ họ mang trực tiếp Việt Nam, hiển nhiên phép lập luận đơn giản thấy họ thu hút hết khách hàng nước với giá thấp mác nước ngồi người Việt vốn hay sính ngoại 18 Báo cáo tổng hợp CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU VẬT TƯ, MÁY MĨC, THIẾT BỊ GIAO THƠNG VẬN TẢI Ở CƠNG TY TNHH LEXIM I ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY LEXIM Mục tiêu kinh doanh cơng ty - Đây thành quả, kỳ vọng mà công ty mong muốn đạt năm tới + Mục tiêu chiến lược công ty xoay quanh ba điều sau: lợi nhuận, an toàn vị cạnh tranh: phải đảm bảo kinh doanh có lãi, lợi nhuận năm sau phải cao năm trước, đảm bảo đời sống cơng nhân viên Tích cực tìm kiếm khách hàng tiêu thụ, mở rộng thị trường tiêu thụ, khơng nước mà cịn sang thị trường phát triển như: Lào, Campuchia, hay khu vực Châu Phi… + Vị cạnh tranh mục tiêu lớn, có nhiều cơng ty tham gia vào lĩnh vực này, cung cấp loại sản phẩm máy xây dựng, cần củng cố vị có, tăng cường Khi sản phẩm khơng có nhiều khác biệt cần tạo dựng thương hiệu cung cấp dịch vụ trước sau bán hàng sức mạnh cạnh tranh tạo dựng vị cho doanh nghiệp Phương hướng kinh doanh công ty đến năm 2015 - Mục tiêu tăng trưởng nhanh: phải ln cao mức bình qn tồn ngành - Có vị cạnh tranh lớn hơn: Vượt qua đối thủ tư nhân Trường Thành Đông Á… đối thủ lĩnh vực, trở thành tên ưu tiên danh mục lựa chọn hãng để lấy hàng khách hàng Khơng cịn bị yếu khả cung cấp nguồn hàng so với doanh nghiệp nhà nước 19 Báo cáo tổng hợp - Tạo dựng thương hiệu LEXIM trở thành thương hiệu có tiếng tăm uy tín khơng nội ngành cung cấp máy móc thiết bị xây dựng mà cịn phấn đấu trở thành thương hiệu mạnh thành phố Hà Nội II BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MĨC VÀ THIẾT BỊ CỦA CƠNG TY LEXIM Tăng cường nghiên cứu thị trường máy móc thiết bị xây dựng: - Hiện cơng ty gặp phải khó khăn lớn có nhiều đối thủ cạnh tranh, họ cạnh tranh để giành khách hàng, nắm bắt thị trường mới, nhu cầu mới, nhanh chân đến trước,và đơn đặt hàng thuộc họ.Công ty cần phải nhanh việc nghiên cứu thị trường Khi kinh doanh nhập cần đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường máy móc xây dựng Bao gồm: a) Thơng tin hàng hóa Trước hết phải nghiên cứu, tìm hiểu kỹ mặt hàng định kinh doanh khía cạnh thương phẩm học để hiểu rõ giá trị, cơng dụng, tính chất lý hóa ,cùng yêu cầu thị trường mặt hàng đó, như: qui cách, phẩm chất, bao bì, trang trí bờn ngũai, cỏch lựa chọn, phân loại Bên cạnh , để chủ động giao dịch mua bán, cịn cần phải nắm vững tình hình sản xuất mặt hàng như: thời vụ, khả nguyên vật liệu, tay nghề công nhân, công nghệ sản suất đất nước cung cấp Nghiên cứu chu kỳ sống (vòng đời ) sản phẩm để lựa chọn thời điểm đối pháp kinh doanh thích hợp Nghiên cứu giá công ty cạnh tranh Ðể lựa chọn mặt hàng kinh doanh cần xét đến sở quan trọng: tỷ xuất ngoại tệ mặt hàng trường hợp nhập khẩu, tổng số tiền Việt Nam thu đơn vị ngoại tệ để nhập b)Thông tin thị trường - Các thông tin đại cương đất nước người, tình hình trị xã hội: diện tích, dân số, ngơn ngữ, địa lý khí hậu, trung tâm công nghiệp thương mại chủ yếu, chế độ trị, hiến pháp, sách kinh tế xã hội, thái độ trị quốc gia 20 ... trạng hoạt động nhập vật tư , máy móc, thiết bị giao thơng vận tải Công Ty TNHH LEXIM Chương 3: Phương hướng biện pháp hoàn thiện hoạt động nhập vật tư, máy móc, thiết bị giao thơng vận tải Cơng Ty. .. VÀ BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU VẬT TƯ, MÁY MÓC, THIẾT BỊ GIAO THÔNG VẬN TẢI Ở CÔNG TY TNHH LEXIM I ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY LEXIM Mục tiêu kinh doanh công ty. .. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU VẬT TƯ , MÁY MĨC, THIẾT BỊ GIAO THƠNG VẬN TẢI Ở CƠNG TY TNHH LEXIM I PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH LEXIM Giá trị nhập năm qua công ty TNHH LEXIM giai