Luận văn biện pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu thiết bị hàng không ở công ty XNK hàng không (AIRIME)

Chuyên đề thực tốt nghiệp Trần Thị Thái Trang Lời Mở đầu Ngày với tốc độ hát triển nhanh chóng kinh tế toàn cầu, ngành vận tải hàng không ngày đóng góp phần quan trọng thiếu đợc nghiệp phát triển Hàng không dân dụng Việt Nam - với lợi ngành kinh tế thuật đợc trang bị khai thác phơng tiện trình độ công nghệ tiên tiến, bớc khẳng định vai trò ngành kinh tế mũi nhọn, đầu nghiệp công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc Trong năm qua, với công đổi phát triển mạnh mẽ kinh tế đất nớc, ngành Hàng không dân dụng Việt Nam có bớc phát triển vợt bậc lợng chất Chỉ 10 năm cuối kỷ XX khối lợng vận chuyển Hàng không dân dụng Việt Nam tăng lên 10 lần, với tốc độ tăng trởng bình quân/năm có giai đoạn 3,5 lần GDP thời kỳ Các mối quan hệ hàng không song phơng đa phơng không ngừng đợc thiết lập mở rộng Theo xu phát triển này, việc phát triển ngành công nghiệp hàng không tơng lai đợc ngành Hàng không dân dụng Việt Nam xác định nhiệm vụ cấp bách thời gian tới nhu cầu trang thiết bị, phụ tùng chuyên ngành lớn Công ty xuất nhập Hàng không đơn vị kinh tế đợc thành lập với chức chủ yếu nhập vật t, kỹ thuật chuyên ngành, phục vụ cho phát triển ngành Hàng không Từ phòng vật t - kỹ thuật Tổng cục Hàng không dân dụng Việt Nam trực thuộc Bộ quốc phòng, công ty phát triển trở thành doanh nghiệp Nhà nớc kinh doanh xuất nhập khẩu, đơn vị thành viên Tổng công ty Hàng không Việt Nam Hoạt động xuất nhập công ty đáp ứng đợc nhu cầu góp phần đại hoá trang thiết bị cho ngành Hàng không, đóng góp tích cực vào phát triển ngành Hàng không năm qua Song bên cạnh thành công đáng kể công ty bộc lộ số yếu kém, tồn hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động nhập nói riêng Nhận thức đợc tầm quan trọng nhập trang thiết bị cho ngành Hàng không, mong muốn góp phần giúp công ty khắc phục đợc yếu kém, tồn công tác nhập khẩu, với kiến thức sau bốn năm học tập trờng sau ba tháng thực tập công ty, đợc giúp đỡ thầy giáo Nguyễn Quang Huy cán công ty, em mạnh dạn nghiên cứu đề tài: Biện pháp hoàn thiện hoạt động nhập thiết bị hàng Lớp TMQT-40A Chuyên đề thực tốt nghiệp Trần Thị Thái Trang không công ty XNK hàng không(AIRIME) để hoàn thành chuyên đề thực tập với vấn đề dự định nghiên cứu nh sau: Về mặt lý thuyết hoạt động nhập bao gồm vấn đề ? Thực trạng hoạt động nhập công ty xuất nhập Hàng đặc điểm bật ? Những điểm mạnh yếu hoạt động nhập công ty xuất nhập Hàng không ? Đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập để thực mục tiêu phơng hớng phát triển công ty Với mục đích làm rõ vấn đề nêu trên, phần mở đầu kết luận, chuyên đề có kết cấu gồm chơng: Chơng I: Lý luận chung hoạt động nhập doanh nghiệp kinh doanh XNK Chơng II: Thực trạng hoạt động nhập thiết bị hàng không công ty XNK hàng không (AIRIMEX) Chơng III: Một số biện pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập thiết bị hàng không Trình độ lý luận nh kinh nghiệm thực tiễn sinh viên hạn chế chắn đề tài không tránh khỏi thiếu sót định Em mong thầy cô giáo, cán bộ, nhân viên công ty xuất nhập Hàng không bạn sinh viên quan tâm đến đề tài, giúp đỡ để có điều kiện hoàn thiện nghiên cứu đề tài sâu Em xin chân thành cảm ơn ! Lớp TMQT-40A Chuyên đề thực tốt nghiệp Trần Thị Thái Trang Chơng I Lý luận chung hoạt động nhập doanh nghiệp kinh doanh Xuất nhập I Vai trò nhập nghiệp CNH - HĐH đất nớc Khái niệm nhập Nền kinh tế hàng hoá phát triển trình độ cao cha có, kéo theo phát triển không ngừng hình thức trao đổi lu thông nh phát triển phân công lao động xã hội chuyên môn hoá sản xuất Không giới hạn vùng, quốc gia riêng rẽ mà xu mở cửa khu vực hoá - quốc tế hoá đời sống kinh tế nâng cao hình thức trao đổi lu thông hàng hoá mức cao đại Điều có nghĩa việc mua bán hàng hoá vợt biên giới quốc gia Có thể nói hình thức mối kinh tế xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Cùng với tiến khoa học kỹ thuật, phân công lao động xã hội chuyên môn hoá sản xuất ngày sâu rộng, nhu cầu hàng hoá dịch vụ ngày tăng, khiến cho phụ thuộc quốc gia ngày chặt chẽ Vì vậy, có quốc gia không muốn tham gia vào trình quốc tế hoá kinh tế giới tất yếu rơi vào tình trạng trì trệ, lạc hậu, thiếu thốn phát triển Đó tồn khách quan thơng mại quốc tế Lợi ích lớn thơng mại quốc tế cho phép quốc gia tiêu dùng nhiều so với đờng giới hạn khả sản xuất Thơng mại quốc tế bao gồm hoạt động kinh doanh xuất nhập hàng hoá dịch vụ Đó công cụ để giúp quốc gia hoà nhập với phát triển chung nhân loại, đẩy nhanh phát triển đất nớc văn minh xã hội Xuất nhập hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Đó hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp thơng mại có tổ chức bên bên nhằm mục đích lợi nhuận, đẩy mạnh sản xuất, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bớc nâng cao đời sống nhân dân Để đến định nghĩa xác nhập có lẽ Lớp TMQT-40A Chuyên đề thực tốt nghiệp Trần Thị Thái Trang vấn đề đặt đây, mà theo quan điểm nay, hiểu hoạt động nhập việc mua bán hàng hoá, dịch vụ theo quy tắc thị trờng quốc tế để phục vụ cho nhu cầu nớc tái xuất nhằm mục đích thu lợi nhuận Hoạt động nhập thể phụ thuộc gắn bó lẫn kinh tế quốc gia kinh tế giới Trong giới hạn định định tới sống kinh tế, kinh tế quốc gia thống chế chung Vai trò nhập kinh tế Xuất nhập nói chung nhập nói riêng hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thơng mại có tổ chức bên bên nhằm hoà nhập kinh tế quốc gia với kinh tế giới Do đó, chúng hoạt động kinh tế đối ngoại dễ đem lại hiệu đột biến cao song gây thiệt hại lớn phải đơng đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể tham gia không dễ khống chế đợc Nhập hoạt động thơng mại quốc tế, với xuất tác động trực tiếp định tới sản xuất, đời sống quốc gia Trong điều kiện kinh tế giới chuyển biến mạnh mẽ điều kiện kinh tế nớc ta nay, nhập giữ vai trò quan trọng thể khía cạnh sau: + Nhập với xuất góp phần nâng cao hiệu kinh tế xã hội, cải thiện nâng cao đời sống nhân dân Về mặt lý luận, để thấy rõ đợc quan điểm tìm hiểu khái quát số lý thuyết nhà kinh tế học Lý thuyết lợi tơng đối David Ricado: Các nớc hay cá nhân muốn chuyên môn hoá sản xuất xuất sản phẩm mà họ làm với chi phí tơng đối thấp nhập sản phẩm mà họ làm với chi phí tơng đối cao có lợi ích kinh tế lớn hơn. Học thuyết Hecsher-Ohlin: Bản chất học thuyết đợc vào khác biệt tính phong phú giá tơng đối cuả yếu tố sản xuất Lớp TMQT-40A Chuyên đề thực tốt nghiệp Trần Thị Thái Trang để quy khác biệt giá tơng đối hàng hoá, sau đợc chuyển thành khác biệt giá tuyệt đối hàng hoá Học thuyết đợc phát biểu nh sau: Một nớc xuất hàng hoá mà việc sản xuất cần nhiều yếu tố rẻ tơng đối sẵn có nớc nhập hàng hoá mà việc sản xuất cần nhiều yếu tố đắt tơng đối khan nớc Lý thuyết lợi nhờ quy mô: Theo lý thuyết chi phí sản xuất thực tế đợc đánh giá dới hình thức nguồn lực giảm xuống quy mô tăng lên Do vậy: Một nớc sản xuất hiệu chuyên môn hoá sản xuất theo quy mô lớn mặt hàng để xuất đồng thời nhập sản phẩm mà nớc khác chuyên môn hoá Nhờ có nhập mà quốc gia tiêu dùng vợt khỏi khả sản xuất họ Trên thực tế, thấy quốc gia có nhu cầu tiêu dùng đa dạng, phong phú biến đổi, khả sản xuất lại bị hạn chế nhiều yếu tố nh: điều kiện tự nhiên, khả nguồn vốn công nghệ, sách kinh tế xã hội thời kỳ nên nhiều làm cho sản xuất không đáp ứng đợc nhu cầu Nhờ có hoạt động nhập làm cho cấu hàng hoá lu thông thị trờng trở nên phong phú hơn, với đủ quy cách chất lợng, chủng loại, mẫu mã đẹp đa dạng Vì nhu cầu nhân dân nớc đợc thoả mãn mức độ cao hơn, đặc biệt với mặt hàng mà sản xuất nớc cha thể đáp ứng đợc Bên cạnh nhập tạo cạnh tranh mạnh mẽ hàng nội hàng nhập, lọc doanh nghiệp làm ăn hiệu cố gắng vơn lên doanh nghiệp nôị địa Do nhập xoá bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ triệt để kinh tế đóng, chế độ tự cung tự cấp Mặt khác hoạt động nhập góp phần cải thiện điều kiện làm việc cho ngời lao động thông qua việc nhập công cụ lao động, phơng tiện tiên tiến an toàn cho ngời lao động + Nhập tạo điều kiện thúc đẩy trình xây dựng sở vật chất kỹ thuật, chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng CNH-HĐH: Về kinh tế nớc ta kinh tế với sở vật chất kỹ thuật nghèo nàn lạc hậu, trình công nghiệp hoá - đại hoá, mà thực chất trình chuyển dịch cấu kinh tế theo Lớp TMQT-40A Chuyên đề thực tốt nghiệp Trần Thị Thái Trang hớng tham gia vào mối quan hệ kinh tế quốc tế có lợi với tất nớc giới trang bị sở vật chất kỹ thuật đại cho cấu kinh tế mới, động, hiệu Việc trang bị sở vật chất kỹ thuật cho kinh tế tất yếu phải thông qua đờng nhập Trong thời đại ngày nay, thời đại cách mạng khoa học kỹ thuật, nhân loại đạt đợc thành tựu vô vĩ đại Vì để phục vụ đẩy nhanh trình công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc, việc phát huy cách có hiệu lỗ lực đất nớc, tân dụng có hiệu thành tựu khoa học kỹ thuật giới Giải pháp để thực mục đích tạo điều kiện hình thành liên doanh xây dựng chiến lợc nhập công nghệ, sáng kiến phát minh phù hợp nhằm tranh thủ vốn, kỹ thuật tiên tiến, tạo tiền đề cho công nghiệp hoá - hiên đại hoá Thơng mại quốc tế xác định rõ cho nớc lợi mình, hớng phải đầu t vào vào lĩnh vực có lợi Việc nhập máy móc thiết bị công nghệ đại nhân tố giúp giải vớng mắc mà nớc phát triển gặp phải Đó thực chất việc vay mợn công nghệ nớc thời gian đầu trình công nghiệp hoá Từ bớc học tập tìm cách cải tiến máy móc kỹ thuật có sản xuất với hiệu cao Song để phát huy đối đa vai trò nhập trình CNH - HĐH, vấn đề đặt nhà nhập phải biến hoạt động nhập trở thành phơng tiện kết hợp sức mạnh nớc với sức mạnh quốc tế + Nhập bổ sung kịp thời mặt cân đối kinh tế, đảm bảo phát triển cân đối ổn định, khai thác đến mức tối đa tiềm khả kinh tế vào vòng quay kinh tế, giải tình trạng cân đối cung cầu hàng hoá Quan hệ cung cầu quốc gia giới cân bằng, mà chịu tác động nhiều yếu tố, có chủ quan, có khách quan gây thay đổi bất thờng phía cung, cầu làm cho mức cung đáp ứng đợc nhu cầu nớc ngợc lại Lấy ví dụ điều kiện nớc ta nay, để phục vụ cho mục tiêu kinh tế, tránh tụt hậu so với nớc khu vực giới nhu cầu máy móc Lớp TMQT-40A Chuyên đề thực tốt nghiệp Trần Thị Thái Trang thiết bị kỹ thuật tiên tiến trở thành nhu cầu lớn chúng ta, việc cung cấp loại hàng hoá thực đợc Thông qua hoạt động nhập khẩu, cân đối sản xuất tiêu dùng, cung cầu đợc khắc phục Nghĩa giúp cho trình sản xuất tiêu dùng đợc diễn cách ổn định thờng xuyên Những loại hàng hoá thờng nhập hàng hoá thiết yếu, nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất máy móc, sáng kiến công nghệ giúp cho sản xuất nớc phát triển nâng cao suất lao động đa dạng hoá loại sản phẩm hàng hoá Cùng với việc tăng cung nớc, nhập có tác dụng nhân tố ổn định giá thị trờng, hạn chế tình trạng leo thang giá cách tạo môi trờng cạnh tranh lành mạnh buộc doanh nghiệp nội địa muốn tồn lớn mạnh phải quan tâm đến chất lợng hạ giá thành sản phẩm + Ngoài nhập có vai trò tích cực thúc đẩy xuất góp phần nâng cao chất lợng sản xuất hàng xuất khẩu, tạo môi trờng thuận lợi cho xuất hàng Việt Nam nớc ngoài, đặc biệt nớc nhập Tóm lại : Về phơng diện lý thuyết thực tiễn cho thấy nhập có vai trò quan trọng kinh tế thực tế thời gian chứng minh tính u việt kinh tế thị trờng nh khẳng định vai trò nhập Đặc điểm hoạt động nhập Hoạt động nhập hoạt động phức tạp so với hoạt động kinh doanh nớc Những đặc điểm chủ yếu hoạt động nhập bao gồm: - Hoạt động nhập chịu điều chỉnh nhiều nguồn luật nh điều ớc quốc tế ngoại thơng, luật quốc gia nớc hữu quan, tập quán thơng mại quốc tế - Các phơng thức giao dịch mua bán thị trờng quốc tế phong phú là: Giao dịch thông thờng, giao dịch qua trung gian, buôn bán đối lu, giao dịch hội chợ triển lãm - Mọi hoạt động nhập hàng hoá phải đợc tiến hành thông qua hợp đồng kinh tế Lớp TMQT-40A Chuyên đề thực tốt nghiệp Trần Thị Thái Trang - Phơng thức toán đa dạng nh: Phơng thức nhờ thu, phơng thức toán hàng đổi hàng, phơng thức tín dụng chứng từ phơng thức phổ biến nớc ta - Tiền tệ dùng toán thờng ngoại tệ mạnh có sức chuyển đổi cao - Điều kiện sở giao hàng: Có nhiều hình thức nhng phổ biến nhập theo điều kiện FOB, CIF - Kinh doanh nhập kinh doanh phạm vi quốc tế nên địa bàn rộng, thủ tục phức tạp, thời gian thực hiên lâu - Kinh doanh nhập phụ thuộc vào kiến thức kinh doanh, trình độ quản lý, trình độ nghiệp vụ ngoại thơng, nhanh nhạy nắm bắt thông tin - Trong hoạt động nhập xảy rủi ro thuộc hàng hoá Để đề phòng rủi ro, mua loại bảo hiểm tơng ứng Chi phí bảo hiểm đơn vị nhập hay ngời bán trả tuỳ thuộc vào điều khoản thoả thuận hợp đồng II Nội dung hoạt động nhập doanh nghiệp kinh doanh XNK Hoạt động nhập hàng hoá dịch vụ có phạm vi hoạt động rộng nhiều so với việc mua bán hàng hoá thị trờng nội địa, phạm vi hoạt động thị trờng giới nhằm phát triển sản xuất kinh doanh đời sống kinh tế Chính phạm vi kinh doanh rộng lớn mà dẫn tới nét riêng phức tạp nhiều so với việc mua bán hàng hoá nớc nh việc giao dịch với đối tác mang nhiều quốc tịch khác nhau, thị trờng rộng lớn khó kiểm soát, mua bán qua trung gian chiếm tỉ trọng lớn Thanh toán ngoại tệ mạnh, hàng hoá vận chuyển qua biên giới quốc gia khác nên phải tuân thủ tập quán quốc tế nh địa phơng Hoạt động nhập đợc tổ chức thực với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra thị trờng nớc ngoài, lựa chọn hàng hoá nhập đối tác, tiến hành đàm phán giao dịch ký kết hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng hàng hoá chuyển tới cảng chuyển giao quyền sở hữu bên bán bên mua, hoàn thành thủ tục toán Mỗi khâu, nghiệp vụ phải đợc nghiên cứu kỹ lỡng, đặt chúng mối liên Lớp TMQT-40A Chuyên đề thực tốt nghiệp Trần Thị Thái Trang quan chặt chẽ với nhau, tranh thủ nắm bắt lợi nhằm đảm bảo hiệu cao, phục vụ đầy đủ kịp thời cho sản xuất tiêu dùng nớc Đối với ngời tham gia hoạt động nhập trớc bớc vào nghiên cứu, thực nghiệp vụ phải nắm bắt đợc thông tin nhu cầu hàng hoá, thị hiếu tập quán tiêu dùng, khả mở rộng sản xuất, giá xu hớng biến động Những điều phải trở thành nếp thờng xuyên t nhà kinh doanh nhập để nắm bắt đợc hội kinh doanh quốc tế Nghiên cứu thị trờng nhập Thị trờng phạm trù khách quan gắn liền sản xuất lu thông, đâu có sản xuất lu thông có thị trờng, thị trờng môi trờng cho doanh nghiệp tham gia hoạt động Ta hiểu thị trờng dới hai giác độ: Thị trờng tổng khối lợng cầu có khả toán khối lợng cung có khả đáp ứng mức giá định hay thị trờng tổng thể mối quan hệ lu thông hàng hoá tiền tệ Công tác nghiên cứu thị trờng công việc giúp doanh nghiệp nắm vững yếu tố thị trờng, hiểu biết quy luật vận động thị trờng để từ đa kế hoạch ứng sử kịp thời phù hợp Đặc biệt hoạt động kinh doanh nhập việc nghiên cứu thị trờng lại trở nên cần thiết Đó quy tắc chung cho hầu hết các"doanh nghiệp Nghiên cứu thị trờng trình tìm kiếm khách quan có hệ thống với việc phân tích tổng hợp thông tin cần thiết để giải vấn đề Marketing Mỗi doanh nghiệp có cách riêng để thực việc nghiên cứu thị trờng đạt kết cao mục tiêu kinh doanh đề Tuy nhiên việc nghiên cứu cách hay cách khác thông qua hoạt động nghiên cứu thị trờng, phải trả lời đợc câu hỏi sau: Kinh doanh nhập hàng hoá ? Kinh doanh với ? Kinh doanh đâu, vào thời gian ? Kinh doanhvới số lợng ? Giá lợi nhuận tính toán đợc ? Lớp TMQT-40A Chuyên đề thực tốt nghiệp Trần Thị Thái Trang Công việc nghiên cứu thị trờng phải đợc tiến hành đồng thời thị trờng nớc thị trờng nớc ngoài, hoạt động nhập liên quan đến hai loại thị trờng Nếu nghiên cứu loại thị trờng công việc kinh doanh gặp phải khó khăn không nắm bắt đợc nhu cầu nh cung thị trờng 1.1 Nghiên cứu thị trờng nớc: bao gồm nội dung chủ yếu sau đây: Nghiên cứu nhu cầu thị trờng: Theo quan điểm Marketing, nhu cầu có ba mức: Nhu cầu tự nhiên; Mong muốn nhu cầu có khả toán Yêu cầu đặt công việc phân tích nhu cầu theo mức độ định để có chiến lợc đáp ứng phù hợp Mục đích việc nghiên cứu thị trờng tìm nhu cầu thị trờng cách thoả mãn nhu cầu mức độ cao thuận tiện với chi phí thấp Việc nghiên cứu thị trờng phải vào sản"xuất tiêu dùng, quy cách, chủng loại, kích cỡ, thị hiếu tập quán tiêu dùng Việc nghiên cứu không dừng lại việc nghiên cứu nhu cầu mà thông qua phải dự báo đợc nhu cầu tơng lai Sau kết thúc công đoạn này, doanh nghiệp phải thị trờng cần loại hàng gì, số lợng bao nhiêu, giá nh Nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu: Việc lựa chọn mặt hàng nhập doanh nghiệp không dựa vào kết việc nghiên cứu nhu cầu thị trờng mà phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác Để đến định nhập loại hàng hoá mà thị trờng nội địa cần, đảm bảo có lợi nhuận doanh nghiệp phải nắm rõ đợc số vấn đề sau: Khả sản xuất tiêu dùng nớc mặt hàng Vấn đề thể ở: số lợng, chất lợng hàng hoá sản xuất tiêu thụ, tính thời vụ, thị hiếu nh tập quán tiêu dùng vùng, lĩnh vực sản xuất Doanh nghiệp phải xem xét khả cung cấp mặt hàng thị trờng nớc Chu kỳ sống sản phẩm: Mỗi sản phẩm tung thị trờng có bốn giai đoạn là: Giới thiệu, phát triển, bão hoà suy thoái Khi doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu sản phẩm nhập cần phải xác định mặt hàng giai đoạn phát triển thị trờng đầu vào đầu ra, có mặt hàng nớc giai đoạn phát triển nhng sang nớc khác lại Lớp TMQT-40A Chuyên đề thực tốt nghiệp Trần Thị Thái Trang đối tác để kịp thời điều chỉnh nghiệp vụ cho phù hợp Khi nghiệp vụ thông thạo tránh đợc chi phí không đáng có việc không hiểu biết đem lại Ví dụ, nghiệp vụ kinh doanh nhập nghiệp vụ toán, cán công ty phải đảm nhiệm việc mở th tín dụng ngân hàng xác định phải có yêu cầu nội dung điều khoản th tín dụng phải phù hợp với điều khoản kinh doanh ký kết, ngời mở th tín dụng không hiểu rõ đợc nguyên tắc bên xuất có vi phạm hợp đồng gây tổn thất cho công ty lúc công ty phải hoàn toàn chịu chi phí Tăng cờng đào tạo nghiệp vụ chuyên môn cho cán làm công tác nghiệp vụ Con ngời tài sản quý quốc gia, doanh nghiệp Bởi vậy, quốc gia nh doanh nghiệp cần có sách thích hợp, kế hoạch thích hợp để vừa khai thác sử dụng nguồn tài sản quý giá này, vừa bảo toàn phát triển Đội ngũ cán công nhân viên công ty phần lớn ngời trẻ tuổi, đợc qua tuyển chọn cẩn thận Tuy nhiên thời gian tới để mở rộng kinh doanh sang số lĩnh vực ngành khác công ty cần xây dựng kế hoạch đào tạo, nâng cao nghiệp vụ đàm phán cho đội ngũ nhân viên - Công ty tham gia hợp tác với trờng đại học, viện nghiên cứu để cử cán học, nâng cao trình độ, nghiệp vụ ngoại thơng - Cử cán học thực tế sở sản xuất nhằm nắm bắt đợc đặc điểm kỹ thuật ngành hàng kinh doanh - Hợp tác với tổ chức nớc nhằm trao đổi học hỏi kỹ thuật nghiệp vụ kinh doanh, kỹ thuật đàm phán - Cử cán công ty tham gia vào hội thảo, chuyên đề nghiệp vụ kinh doanh - Cho cán công ty tham dự vào lớp ngoại ngữ, tin học ngắn hạn(dài hạn) để nâng cao trình độ ngoại ngữ tin học - Tham gia đào tạo với trờng đại học: lập quỹ học bổng, khuyến học, nhận sinh viên thực tập + Về công tác tuyển chọn nhân sự: Lớp TMQT-40A Chuyên đề thực tốt nghiệp Trần Thị Thái Trang -Công ty hợp tác với trờng đại học, viện nghiên cứu để xin sinh viên Giỏi công ty -Thông qua trung tâm xúc tiến việc làm để tuyển chọn nhân với tiêu chuẩn thích hợp - Tổ chức thi tuyển nhân cách nghiêm túc Đa dạng hoá hình thức nhập Trong chế thị trờng, thực đa dạng hóa kinh doanh yếu tố khách quan mà đa dạng hoá hình thức nhập dạng Thực việc đa dạng hoá này, mặt phân tán độ rủi ro kinh doanh doanh nghiệp, mặt khác tạo điều kiện để nâng cao trình độ nghiệp vụ nhân viên công ty Hai hình thức nhập chủ yếu đợc thực công ty XNK hàng không nhận nhập ủy thác nhập trực tiếp Tuy nhiên, tỷ trọng kim ngạch nhập hai hình thức không cân đối Công ty chủ yếu hoạt động theo hình thức nhập uỷ thác mà phí uỷ thác thu đợc chiếm phần nhỏ tổng giá trị hợp đồng nhập Vì vậy, công ty nên tăng tỷ trọng hoạt động nhập trực tiếp để thu đợc lợi nhuận cao góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Hiện hai hình thức nhập đáp ứng đợc yêu cầu kinh doanh công ty Nhng tơng lai không xa, trớc nhu cầu nhập ngày lớn, công ty cần mở rộng hình thức nhập để đáp ứng tốt nhu cầu ngành xã hội Với đặc thù mình, công ty áp dụng hình thức nhập nh: nhập liên doanh, tạm nhập tái xuất, hàng đổi hàng trở thành đại lý hãng máy bay giới Thông qua hình thức này, công ty có điều kiện học hỏi, tích luỹ kinh nghiệm quản lý nh nghiệp vụ kinh doanh từ đối tác nớc Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh Thực trạng kinh doanh công ty phụ thuộc lớn vào mặt hàng chuyên ngành Do năm qua việc kinh doanh công ty không ổn định Nhu cầu trang thiết bị phụ tùng ngành hàng không tơng đối thờng xuyên Song nay, công ty có số công ty khác ngành đợc phép nhập trực tiếp Do vậy, công ty ngành có cạnh tranh gay gắt Mặt khác, nhu cầu phụ tùng thiết bị thờng xuyên song nhu cầu hay nhiều thay đổi theo giai đoạn Lớp TMQT-40A Chuyên đề thực tốt nghiệp Trần Thị Thái Trang Bởi vậy, công ty cần đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh sở mặt hàng chuyên ngành Trong năm qua, công ty có mở rộng số mặt hàng ngành nh nhập ôtô, xe máy, xuất gạo, cà phê, chè Song yếu cha đợc công ty quan tâm, đầu t, phát triển mức cha đem lại lợi nhuận đáng kể cho công ty Đây hình thức kinh doanh an toàn phổ biến để nâng cao doanh thu nh lợi nhuận tức hiệu hoạt động kinh doanh Về tổ chức máy Hiện nay, công ty có ba phận trực tiếp làm công tác kinh doanh XNK, phòng nghiệp vụ I, phòng nghiệp vụ II phòng kinh doanh Mà thực chất, chức phận không khác nhiều Phòng nghiệp vụ I II làm nhiệm vụ xuất nhập hàng hoá chuyên ngành hàng không, phòng kinh doanh đợc hạch toán độc lập thực kinh doanh mặt hàng ngành khác Cho dù có khác thiết bị máy bay thiết bị khác ngành hàng không song khác biệt lớn công tác nhập thiết bị Vì vậy, hai phòng nghiệp vụ nên sát nhập thành để tận dụng đợc đội ngũ cán kỹ thuật hai phòng Trong phòng nghiệp vụ chia thành tổ chuyên thực nhiệm vụ khác nh tổ kỹ thuật , tổ giao nhận Phòng kinh doanh thực hạch toán độc lập song cần tổ chức lại cho gọn nhẹ, phù hợp Cùng với việc thiết lập phận nghiên cứu thị trờng cách thành lập phòng Kế hoạch -Thị trờng Công ty nên tách chức Tổ chức - Hành riêng khỏi phòng Kế hoạch - Hành -Tổ chức nh Nh với phơng án trên, tổ chức máy công ty bao gồm phòng chức sau: Phòng Tổ chức - Hành chính; Phòng Kế hoạch - thị trờng; Phòng kinh doanh phòng tài - kế toán Huy động sử dụng vốn có hiệu Ngoài điều kiện trên, công ty cần thực số biẹn pháp hỗ trợ nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc hoàn thiện hoạt động nhập công ty Một số biện pháp : công ty có sách huy động sử dụng vốn hợp lý Những năm qua, công ty không ngừng phát triển nguồn vốn Lớp TMQT-40A Chuyên đề thực tốt nghiệp Trần Thị Thái Trang phần đáp ứng đợc nhu cầu nhập công ty Tuy nhiên, vốn lu động công ty chiếm tỷ trọng nhỏ, cha tơng xứng với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Mặc dù công ty sử dụng có hiệu nguồn vốn nhập thông qua việc chiếm dụng khách hàng ngời cung cấp, sử dụng vốn tổng công ty công ty , song công ty nên sử dụng vốn vay để chủ động việc nhập hàng hoá , đảm bảo hàng hoá dự trữ chia sẻ chi phí Để huy động sử dụng vốn có hiệu quả, công tác kế toán tài phải dần đợc công khai Công ty nên có kế hoạch cổ phần hoá doanh nghiệp Cụ thể công ty tham khảo số giải pháp sau: a) Giải pháp huy động vốn dài hạn - Phát hành cổ phiếu: Phát hành cổ phiếu biện pháp huy động vốn có hiệu Cổ phiếu giấy chứng nhận góp vốn cổ phần lợi cổ phần cho ngời mua cổ phiếu Số lợi tức cổ đông có đợc sở góp vốn - Phát hành chứng khoán chuyển đổi Trái phiếu tên chung giấy tờ dài hạn, trung hạn bao gồm trái phiếu phủ trái phiếu công ty Dựa điều kiện cụ thể công ty, tình hình cụ thể thị trờng tài chính, công ty linh động sử dụng hình thức trái phiếu khác nhau: trái phiếu có lãi suất cố định, trái phiếu có lãi suất thả nổi, trái phiếu thu hồi, - Vay dài hạn trung hạn ngân hàng Hình thức công ty sử dụng có hiệu có quan hệ nguồn hàng Bởi vì, vấn đề khó khăn thủ tục vay Bằng quan hệ tốt mình, công ty có đợc lợng vốn lớn với lãi suất thấp b) Các biện pháp huy động vốn ngắn hạn - Vay ngắn hạn ngân hàng vay đối tợng khác Khi có nhu cầu vay vốn, ngân hàng đánh giá tỷ lệ tự tài trợ, tỷ suất toán hành, tỷ suất toán tức thời doanh nghiệp định cho doanh nghiệp vay vốn không Khi thoả thuận điều kiện Lớp TMQT-40A Chuyên đề thực tốt nghiệp Trần Thị Thái Trang ngân hàng công ty có số tiền mà muốn vay với mức lãi suất định Tuy nhiên, vay ngắn hạn ngân hàng, công ty nên cân nhắc so sánh lãi suất tiền vay với tỷ suất lợi nhuận hoạt động kinh doanh mang lại để đảm bảo hiệu hoạt động vay - Hởng tín dụng nhà cung ứng Tín dụng nhà cung ứng (còn gọi tín dụng thơng mại) tín dụng quan trọng hữu dụng Dới hình thức này, doanh nghiệp đợc phép toán nợ khoảng thời gian từ 30- 90 ngày Khoản nợ đợc ghi nhận thơng phiếu (kỳ phiếu, hối phiếu thơng mại) c) Nâng cao hiệu sử dụng vốn Nâng cao hiệu vốn góp phần nâng cao hiệu vay vốn doanh nghiệp nh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nói chung Vậy vấn đề đặt làm để sử dụng nguồn vốn có công ty có hiệu Để làm đợc điều công ty nên thực biện pháp sau: - Chấp hành nghiêm chỉnh chế độ quản lý tài chính, tín dụng, hối đoái nhà nớc - Tính toán khả lô lãi, thời gian thu hồi vốn kinh doanh nh dự tính trớc rủi ro sảy để đề biện pháp phòng ngừa - Cắt giảm chi phí không đáng có sở quản lý vốn chặt chẽ song không để tình trạng vốn chết, vốn tồn đọng không cần thiết Việc sử dụng vốn không nhìn vào lợi ích trớc mắt mà phải quan tâm đến lợi ích lâu dài đạt đợc sử dụng đồng vốn Vốn kinh doanh bao gồm vốn lu động vốn cố định Vì vậy, việc nâng cao hiệu vốn doanh nghiệp bao gồm việc nâng cao hiệu nguồn vốn Vốn lu động bao gồm tài sản lu động vốn lu thông Đối với loại vốn công ty cần thực biện pháp sau: - Tăng nhanh tốc độ lu chuyển hàng hoá - Lựa chọn phơng thức toán thuận lợi, an toàn tránh đợc tình trạng ứ đọng vốn hay dây da việc toán tiền hàng - Tận dụng vốn chủ đầu t nhập ủy thác cách yêu cầu Lớp TMQT-40A Chuyên đề thực tốt nghiệp Trần Thị Thái Trang họ chuyển tiền hạn Nh tiết kiệm đợc tiền công ty tập trung vào dự án nhập trực tiếp Tuy nhiên, cần áp dụng linh hoạt với đối tợng bạn hàng để tăng sức mạnh cạnh tranh - Đẩy mạnh xuất để tăng nhanh lợng vốn lu động phục vụ nhập Ngoài ra, cần phải quản lý tốt hàng hoá dự trữ, lý kịp thời hàng hoá ứ đọng, hàng tồn kho để giải phóng vốn Vốn cố định vốn đầu t vào tài sản cố định công ty Nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định nên tham khảo số biện pháp sau: - Tăng mức lu chuyển hàng hoá xuất nhập nh khai thác hết công suất tài sản cố định, giảm chi phí tài sản cố định đơn vị hàng hoá kinh doanh - Tăng tỷ trọng tài sản cố định đợc sử dụng kinh doanh, giảm tài sản cố định chờ lý Để thực giải pháp công ty phải: - Thờng xuyên phân tích đánh giá hiệu sử dụng vốn - Nghiên cứu yếu tố ảnh hởng đến hiệu việc sử dụng vốn để kịp thời đề phơng án kinh doanh thích hợp - Thực trách nhiệm vật chất với trình sử dụng vốn Một số biện pháp khác Thứ nhất, công ty xem xét lại hoạt động bất thờng để chuyển số hoạt động bất thờng thành hoạt động công ty Bởi lẽ, với chức xuất nhập , nhng lợi nhuận từ hoạt động chiếm tỷ trọng nhỏ có năm lợi nhuận từ hoạt động bất thờng lớn hoạt động Thứ hai, công ty sớm hoàn thành đầu t xây dựng sở hạ tầng mà trớc mắt xây dựng trụ sở làm việc Hiện nay, công ty cha có trụ sở làm việc phải nhờ Hải quan Gia Lâm Là doanh nghiệp hoạt động dịch vụ , trụ sở làm việc khang trang, đại biện pháp để khuếch trơng tài sản công ty , tăng thêm uy tín độ tin cậy khách hàng Thứ ba, thấy AIRIMEX nhập số thiết bị theo yêu cầu Tổng công ty nhiều hợp đồng có giá trị nhỏ, lẻ song Lớp TMQT-40A Chuyên đề thực tốt nghiệp Trần Thị Thái Trang công ty phải tiến hành nhập tức thực đầy đủ nghiệp vụ nhập Chính điều khiến cho chi phí tăng cao chí lớn doanh thu dẫn đến lợi nhuận không cao Nên công ty sớm có biện pháp kiến nghị lên Tổng công ty để khắc phục tình trạng Một số kiến nghị với tổng công ty quan cấp 9.1 Đối với Nhà nớc Nh nghiên cứu chơng trớc, môi trờng trị kinh tế xã hội có ảnh hởng mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh nói chung kinh doanh xuất nhập nói riêng Đàm phán ký kết hợp đồng xuất nhập hoạt động nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập , chịu ảnh hởng to lớn từ môi trờng nhà nớc giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập có công ty AIRIMEX biện pháp sau: -Tạo môi trờng trị, kinh tế xã hội ổn định nhằm tạo lòng tin cho doanh nghiệp nớc đến Việt Nam hợp tác làm ăn -Ban hành sách văn pháp luật cách quán tạo điều kiện cho doanh nghiệp nớc mở rộng quan hệ kinh doanh với nớc Các sách, văn pháp luật nhà nớc quy định lĩnh vực kinh doanh xuất nhập thờng xuyên thay đổi văn dới luật, hớng dẫn thi hành thờng chậm, phổ biến không đầy đủ nhiều văn lại có cách giải thích , quy định khác Điều gây khó khăn lớn cho doanh nghiệp việc áp dụng vào trình giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng thực hợp đồng kinh doanh xuất nhập - Hoạt động hỗ trợ từ phòng Thơng mại-Công nghiệp Việt Nam Phòng Thơng mại-Công nghiệp Việt Nam xúc tiến hoạt động hỗ trợ doanh nghiệp cách tổ chức hoạt động xúc tiến khuếch trơng hàng Việt Nam, doanh nghiệp Việt Nam thị trờng quốc tế khu vực cung cấp thông tin thị trờng giới cho doanh nghiệp qua hỗ trợ doanh nghiệp mở rộng thị trờng phát triển sản phẩm Tổ chức hội chợ triển lãm, giao lu, hội thảo vấn đề kinh doanh xuất nhập để doanh nghiệp Việt Nam gặp gỡ tìm Lớp TMQT-40A Chuyên đề thực tốt nghiệp Trần Thị Thái Trang kiếm bạn hàng Cung cấp chuyên gia giầu kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh xuất nhập làm nhiệm vụ t vấn cho doanh nghiệp Việt Nam trình giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng 9.2.Đối với Tổng công ty hàng không Là đơn vị thành viên Tổng công ty hàng không Việt Nam hoạt động kinh doanh sản xuất chủ yếu nhập trang thiết bị máy móc phục vụ ngành hàng không nên tác động Tổng công ty có ảnh hởng lớn đến hoạt động công ty Mặt khác, khách hàng Tổng công ty thành viên tổng công ty, mối quan hệ đơn vị ngành hàng ảnh hởng lớn đến kết hoạt động kinh doanh Công ty AIRIMEX có số kiến nghị gửi đến Tổng công ty nh sau: - Đề nghị Tổng công ty tiếp tục có quy định hớng dẫn cụ thể công tác toán đơn vị thành viên , tạo điều kiện cho công ty có sở nhanh chóng giải vấn đề toán theo tiến độ hợp đồng uỷ thác, đặc biệt xử lý khoản nợ với A75 tránh tình trạng nợ đọng kéo dài , công ty thiếu vốn kinh doanh - Đề nghị Tổng công ty tiếp tục ủng hộ AIRIMEX việc hỗ trợ thêm vốn công ty triển khai phơng án mở rộng kinh doanh cần nhiều vốn Đồng thời hỗ trợ công ty việc thực thủ tục mở rộng ngành nghề kinh doanh theo quy định pháp luật - Hiện số hợp đồng xuất nhập vật t, thiết bi đơn vị ngành hàng không qua AIRIMEX với nhiều lý khác Công ty xuất nhập hàng không đề nghị Tổng công ty có sách u tiênh , khuyến khích đơn vị nội hợp tác phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, hạn chế tình trạng tiêu thụ sản phẩm đơn vị ngành, trong ngành đáp ứng đợc , với chất lợng giá không đơn vị ngành dẫn đến thiếu việc làm, lãng phí nguồn nhân lực Đồng thời đề nghị cấp có thẩm quyền Tổng công ty kịp thời sửa đổi quy chế xuất nhập cho phù hợp , khắc phục tình trạng xé lẻ khó quản lý thiếu sót bộc lộ thời gian vừa qua, tạo điều kiện Lớp TMQT-40A Chuyên đề thực tốt nghiệp Trần Thị Thái Trang cho AIRIMEX có thêm việc làm sử dụng có hiệu lực lợng lao động sở vật chất sẵn có - Hiện nay, chi nhánh phía Nam công ty xuất nhập hàng thuê nhà t làm trụ sở, đề nghị Tổng công ty giúp đỡ, tạo điều kiện cấp cho chi nhánh khu đất gần khu vực sân bay Tân Sơn Nhất làm trụ sở kinh doanh Kết luận Cùng với trình độ, kinh nghiệm đội ngũ phi công, phơng tiện, thiết bị Hàng không nhân tố định đến việc đảm bảo an toàn cho máy bay nh hành khách tài sản máy bay Đây vấn đề đợc quan tâm cộng đồng Hàng không Quốc tế Vấn đề đợc ghi nhận luật Hàng không dân dụng quốc tế luật pháp quốc gia Nó đòi hỏi quốc gia, nhà khai thác máy bay phải nhận thức đầy đủ để Hàng không dân dụng quốc tế phát triển an toàn trở thành phơng tiện củng cố hoà bình giới Việc nhập máy móc chuyên ngành Hàng không điều kiện nớc ta cần thiết để đại hoá, phát triển ngành Hàng không, góp phần công nghiệp hoá, Lớp TMQT-40A Chuyên đề thực tốt nghiệp Trần Thị Thái Trang đại hoá đất nớc Mặt khác, trang bị máy móc thiết bị góp phần không nhỏ công tác quản lý bầu trời, góp phần bảo vệ an ninh quốc phòng chủ quyền không phận quốc gia Nh vậy, xét ba khía cạnh Kinh tế - Chính trị - Xã hội, công tác nhập thiết bị Hàng vài trò quan trọng đòi hỏi Ngành Nhà nớc ta phải quan tâm để đại hoá ngành Hàng không Việt Nam ngang tầm Quốc tế Hơn mời năm hoạt động, từ phòng vật t- kỹ thuật thuộc Cục Hàng không - Bộ giao thông vận tải trở thành công ty thành viên Tổng công ty Hàng không Việt Nam, công ty xuất nhập Hàng không đạt đợc kết đáng kể hoạt động nhập thiết bị máy móc phục vụ cho ngành Hàng không Thông qua hoạt động kinh doanh mình, công ty trang bị cho ngành Hàng thiết bị đại với chất lợng cao, tính tiên tiến tuyệt đối an toàn Đồng thời, công ty góp phần tăng trởng chung cho toàn ngành, đem lại lợi nhuận cải thiện nâng cao đời sống công nhân viên Hiện nay, công ty phấn đấu trở thành doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập chủ chốt Tổng công ty Hàng không Việt Nam ngành Hàng không Tuy nhiên, bớc vào kinh doanh theo chế thị trờng, công ty không tránh khỏi khó khăn, bất lợi hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động nhập nói riêng Để vợt qua khó khăn nâng cao hiệu hoạt động nhập đòi hỏi nỗ lực, đoàn kết cố gắng chung cán bộ, nhân viên toàn công ty, quan tâm giúp đỡ Ngành Nhà nớc Những kết mà công ty đạt đợc cho phép khẳng định rằng, công ty có hớng đắn thực tốt nhiệm vụ đợc giao, đầu t vào ngời nhấn mạnh vai trò trọng yếu hoạt động nhập Hoàn thiện hoạt động nhập điều kiện để nâng cao chất lợng hoạt động công ty Với phạm vi nghiên cứu rộng, lại hạn chế thời gian, trình độ lý luận kinh nghiệm thực tiễn nên đề tài không tránh khỏi thiếu sót Song ngời viết hy vọng nghiên cứu, suy nghĩ tìm tòi đề tài có ý nghĩa thiết thực hoạt động nhập công ty xuất nhập Hàng Lớp TMQT-40A Chuyên đề thực tốt nghiệp Trần Thị Thái Trang không Cuối lần em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Nguyễn Quang Huy, ngời trực tiếp hớng dẫn em thực đề tài cô chú, anh chị phòng kinh doanh công ty xuất nhập Hàng không tận tình bảo, giúp đỡ em hoàn thành đề tài Lớp TMQT-40A Chuyên đề thực tốt nghiệp Trần Thị Thái Trang Danh mục tài liệu tham khảo Đảng Cộng sản Việt Nam - Văn kiện Đại Hội Đại biểu toàn quốc lần thứ VIII- H.Chính trị quốc gia Hà Nội 1996 Kinh tế học quốc tế -Tập I, Tập II - PAUL R.KRUCMAN- MAURICE OBSTFEL Nhà xuất trị quốc gia Hà Nôi- 1998 Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập - PGS - TS Võ Thanh Thu - NXB Thống Kê Giáo trình Thơng mại quốc tế - PGS -TS Nguyễn Duy Bột - NXB Thống kê Hà Nội -1997 Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng, Tác giả: Vũ Hữu Tửu, Trờng ĐH ngoại thơng Giáo trình Quản trị kinh doanh thơng mại quốc tế - PGS - TS Trần Chí Thành (chủ biên) Trờng ĐH kinh tế quốc dân- Khoa thơng mại - NXB Giáo dục Thông tin Hàng không - viện Khoa học Hàng không Tạp chí Hàng không Các báo cáo tổng kết kinh doanh công ty AIRIMEX 1998 - 2001 10 Các báo cáo nhập AIRIMEX 1998 - 2001 11 Thời Báo kinh tế Việt Nam 12 Tạp chí Thơng mại 13 Tạp chí ngoại thơng 14 Nghị định 57/CP/1998 15 Luật Thơng mại 16 Một số văn pháp lý khác Lớp TMQT-40A Chuyên đề thực tốt nghiệp Trần Thị Thái Trang Mục Lục Lời mở đầu Trang Chơng I: Lý luận chung hoạt động nhập doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập I Vai trò nhập nghiệp CNH - HĐH đất nớc Khái niệm nhập Vai trò nhập kinh tế .2 Đặc điểm hoạt động nhập .5 II Nội dung hoạt động nhập doanh nghiệp kinh doanh XNK Nghiên cứu thị trờng nhập 1.1Nghiên cứu thị trờng nớc 1.2Nghiên cứu thị trờng nớc 10 Lựa chọn mặt hàng, phơng án nhập đối tác giao dịch Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng .13 3.1 Giao dịch đàm phán 13 3.2 Ký kết hợp đồng 15 Tổ chức thực hợp đồng 18 III Thị trờng thiết bị hàng không nhân tố ảnh hởng đến hoạt động nhập thiết bị hàng không .23 Thị trờng thiết bị hàng không 23 Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động nhập thiết bị hàng không 2.1 Chủ trơng sách Nhà nớc 24 2.2 Tỷ giá hối đoái tỷ suất ngoại tệ hàng nhập 25 2.3 Khoa học công nghệ 25 2.4 Các nhà cung cấp 26 2.5 Hệ thông tài - ngân hàng 26 2.6 Kiến thức mặt hàng nhập 26 2.7 Nguồn vốn 27 Lớp TMQT-40A Chuyên đề thực tốt nghiệp Trần Thị Thái Trang 2.8 Trình độ nghiệp vụ quản lý nhập doanh nghiệp 27 Chơng II: Thực trạng hoạt động nhập thiết bị hàng không công ty XNK hàng không (AIRIMEX) I.Tổng quan công ty XNK hàng không 28 Sơ lợc trình hình thành phát triển công ty 28 Cơ cấu máy quản lý công ty .30 2.1 Chức nhiệm vụ công ty qua thời kỳ .30 2.2 Cơ cấu máy quản lý công ty XNK hàng không 32 Đặc điểm kinh doanh công ty AIRIMEX .35 3.1 Hoạt động kinh doanh công ty 35 3.2 Mặt hàng kinh doanh công ty .37 3.3 Vốn kinh doanh 40 3.4 Lao động .40 Kết hoạt động kinh doanh AIRIMEX .43 II Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty AIRIMEX 46 Tổ chức hoạt động nhập thiết bị 46 1.1 Nghiên cứu thị trờng 46 1.2 Giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng 49 1.3 Phơng thức nhập 62 1.4 Thực hợp đồng nhập 65 Kết hoạt động nhập thiết bị hàng không .73 2.1 Kim ngạch nhập 73 2.2 Mặt hàng nhập 75 2.3 Thị trờng nhập 76 2.4 Khách hàng chủ yếu công ty .78 Đánh gia hoạt động nhập thiết bị hàng không công ty III Một số kết luận rút từ phân tích thực trạng 80 Ưu điểm 80 Nhợc điểm tồn 82 Nguyên nhân 84 3.1 Nguyên nhân khách quan 84 Lớp TMQT-40A Chuyên đề thực tốt nghiệp Trần Thị Thái Trang 3.2 Nguyên nhân chủ quan .85 Chơng III: Một số biện pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập thiết bị hàng không I Định hớng phát triển hoạt động kinh doanh công ty thời gian tới 88 Định hớng kinh doanh nói chung 88 Phơng hớng phát triển hoạt động nhập AIRIMEX thời gian tới 89 II Biện pháp hoàn thiện hoạt động nhập 90 Hoàn thiện công tác nhập thiết bị 90 1.1 Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng 90 1.2 Hoàn thiện công tác giao dịch đàm phán 93 1.3 Hoàn thiện công tác ký kết hợp đồng 95 Hoàn thiện việc tổ chức hợp đồng nhập 96 2.1 Làm thủ tục hải quan 96 2.2 Tổ chức tiếp nhận vận chuyển hàng hoá 97 2.3 Hoàn thiện toán 98 Tăng cờng đào tạo nghiệp vụ chuyên môn cho cán bô làm công tác nghiệp vụ 100 Đa dạng hoá hình thức nhập 101 Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh 102 Về máy tổ chức 102 Huy động sử dụng vốn có hiệu 105 Một số biện pháp khác 105 Một số kiến nghị với quan cấp 106 9.1 Đối với Nhà nớc 107 9.2 Đối với Tổng công ty 107 Kết luận Lớp TMQT-40A