BCTN Chuyên đề tốt nghiệp GVHD TS Lê Thanh Tâm Chuyên đề tốt nghiệp GVHD TS Lê Thanh Tâm BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN o0o CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Đề tài TĂNG CƯỜNG QUẢN LÝ DOANH TH[.]
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thanh Tâm BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN -o0o - CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Đề tài: TĂNG CƯỜNG QUẢN LÝ DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI LTC Giáo viên hướng dẫn : Ts Lê Thanh Tâm Sinh viên thực : Nguyễn Quang Thắng Mã sinh viên : TC404852 Lớp : TC2K40 HÀ NỘI - 2012 SVTH: Nguyễn Quang Thắng Lớp: Tài chính2 - K40 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thanh Tâm LỜI CẢM ƠN Trong thời gian thực tập công ty, em nhận giúp đỡ nhiệt tình anh chị, cô công ty Đây hội tốt cho em áp dụng kiến thức học trường vào thực tế Đây kinh nghiệm bước đầu, chắn giúp ích cho em nhiều tương lai Mặc dù thời gian thực tập ngắn, nhờ có giúp đỡ tận tình Trưởng phịng kinh doanh, anh chị phịng kinh doanh, em hồn thành tốt đợt thực tập Em xin gửi lời cảm ơn tới bác, cô chú, anh chị CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành báo cáo thực tập Bên cạnh đó, em xin gửi lời cảm ơn tới cô giáo hướng dẫn TS Lê Thanh Tâm tận tình hướng dẫn bảo em suốt q trình thực tập hồn thành luận văn Tuy chuyên đề em hồn thành song cịn nhiều sai sót Kính mong thầy cô giáo ban bảo giúp em để chuyên đề hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 12 tháng năm 2012 Sinh viên thực Nguyễn Quang Thắng SVTH: Nguyễn Quang Thắng Lớp: Tài chính2 - K40 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thanh Tâm DANH MỤC VIẾT TẮT Ký hiệu viết tắt Tên đầy đủ BHXH Bảo hiểm xã hội BHYT Bảo hiểm y tế CSH Chủ sở hữu CTCP Công ty Cổ phần DT Doanh thu HĐKD Hoạt động kinh doanh HĐTC Hoạt động tài QLDN Quản lý doanh nghiệp TNDN Thu nhập doanh nghiệp VCSH Vốn chủ sở hữu SVTH: Nguyễn Quang Thắng Lớp: Tài chính2 - K40 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thanh Tâm MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC VIẾT TẮT MỤC LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ, CƠNG THỨC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ DOANH THU – QUẢN LÝ DOANH THU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 DOANH THU 1.1.1 Khái niệm doanh thu : 1.1.2 Nội dung doanh thu 1.1.2.1 Doanh thu bán hàng 1.1.2.2 Doanh thu cung cấp dịch vụ 1.1.2.3 Doanh thu từ tiền lãi,tiền quyền cổ tức lợi nhuận chia 1.1.2.4 Thu nhập khác 1.1.2.5 Doanh thu loại hình doanh nghiệp 10 1.1.3 Ý nghĩa tiêu doanh thu 10 1.1.4 Những nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng : 1.2 QUẢN LÝ DOANH THU 11 11 1.2.1 Xác định doanh thu nhận biết giao dịch 11 1.2.1.1 Xác định doanh thu 11 1.2.1.2 Nhận biết giao dịch 12 1.2.2 Phương pháp lập kế hoạch doanh thu bán hàng : 13 1.2.2.1 Phương pháp lập kế hoạch doanh thu theo đơn đặt hàng khách hàng 13 1.2.2.2 Phương pháp lập kế hoạch doanh thu vào kế hoạch sản xuất DN 13 1.2.3 Quản lý lợi nhuận 1.2.3.1 Khái niệm : 15 15 1.2.3.2 Nội dung lợi nhuận : 15 1.2.3.3 Ý nghĩa tiêu lợi nhuận : 15 1.2.3.4 Phương pháp xác định lợi nhuận 15 1.2.3.5 Tỷ suất lợi nhuận 16 SVTH: Nguyễn Quang Thắng Lớp: Tài chính2 - K40 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thanh Tâm 1.2.3.6 Phương hướng tăng lợi nhuận : SVTH: Nguyễn Quang Thắng 17 Lớp: 1Tài chính2 - K40 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thanh Tâm 1.2.4 Quản lý Doanh thu 18 CHƯƠNG THỰC TRẠNG QUẢN LÝ DOANH THU TẠI CÔNG TY CP XÂY LẮP SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI LTC 2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 19 19 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 19 2.1.1.1 Sơ lược CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 2.1.1.2 Quá trình hình thành phát triển 19 19 2.1.2 Tổ chức máy Công ty Cổ phần Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 21 2.1.3 Chức năng, nhiệm vụ mối liên hệ phòng ban 22 2.1.3.1 Ban giám đốc 22 2.1.3.2 Phòng kinh doanh 23 2.1.3.3 Phòng kế tốn 23 2.1.3.4 Phịng hành 2.1.3.5 Phịng vật tư 2.1.3.6 Bộ phận sản xuất 24 24 24 2.1.4 Ngành nghề kinh doanh CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 24 2.1.5 Quy trình sản xuất kinh doanh chung CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 25 2.1.6 Bộ máy nhân CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 27 2.1.7 Nội dung quản lý doanh thu Công ty CP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 28 2.2 TÌNH HÌNH DOANH THU – QUẢN LÝ DOANH THU NĨI RIÊNG CỦA CÔNG TY CP XÂY LẮP SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI LTC 2.2.1 Báo cáo kết kinh doanh 30 30 2.2.2 Tình hình tài sản - nguồn vốn ngày 31/12/2009 31/12/2010 CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 36 2.2.2.1 Phân tích tổng tài sản CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC: 2.3 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG QUẢN LÝ DOANH THU 2.3.1 Chỉ tiêu xác định cấu tài sản nguồn vốn 42 2.3.2 Chỉ tiêu đánh giá khả toán SVTH: Nguyễn Quang Thắng 43 Lớp: Tài chính2 - K40 42 36 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thanh Tâm 2.3.3 Khả sinh lời 45 SVTH: Nguyễn Quang Thắng Lớp: 1Tài chính2 - K40 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thanh Tâm 2.4 ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH QUẢN LÝ DOANH THU TẠI CTCP XÂY LẮP, SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI LTC 47 2.4.1 Một số mặt tích cực 47 2.4.2 Một số mặt hạn chế nguyên nhân việc quản lý doanh thu Công ty CP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 48 2.4.2.1 Thuận lợi khó khăn từ môi trường kinh doanh 48 2.4.2.2 Một số mặt hạn chế nguyên nhân việc quản lý doanh thu Công ty CP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 50 2.5 NHẬN XÉT VỀ CTCP XÂY LẮP SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI LTC 51 2.5.1 Ưu điểm 51 2.5.2 Những tồn tại, yếu công ty 52 2.5.3 Biện pháp khắc phục 52 CHƯƠNG HƯỚNG HOẢN THIỆN VÀ TĂNG CƯỜNG QUẢN LÝ DOANH THU TẠI CTCP XÂY LẮP, SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI LTC 54 3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CÔNG TY CP XÂY LẮP SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI LTC 54 3.2 CẢI CÁCH CƠ CHẾ QUẢN LÝ DOANH THU 55 3.3 THỰC HIỆN CƠ CHẾ THƯỞNG PHẠT TRONG QUẢN LÝ DOANH THU, CHI PHÍ, VÀ LỢI NHUẬN TRONG CƠNG TY 56 3.3.1 Đối với chế quản lý chi phí 56 3.3.2 Đối với chế quản lý phân phối lợi nhuận 57 KẾT LUẬN 58 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 59 SVTH: Nguyễn Quang Thắng Lớp: Tài chính2 - K40 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thanh Tâm DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ, CƠNG THỨC Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 22 Sơ đồ 1.2: Sơ đồ quy trình sản xuất kinh doanh chung CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 25 Bảng 1.1: Thống kê trình độ lao động cơng ty năm 2011 .27 Bảng 2.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh .31 Bảng 2.2: Bảng tỉ lệ tăng trưởng 32 Bảng 2.2 Bảng tài sản CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC ba ngày 31/12/2009 – 21/12/2010 31/12/2011 36 Bảng 2.3 Bảng nguồn vốn CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC ba ngày 31/12/2009 – 31/12/2010 31/12/2011 39 Bảng 2.4: Bảng tỉ lệ tăng trưởng phân tích nguồn vốn CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 40 Bảng 2.5: Xác định cấu tài sản nguồn vốn 42 Bảng 2.6: Bảng số phản ánh khả tốn cơng ty .44 Bảng 2.7: Bảng số phản ánh khả sinh lời công ty 46 SVTH: Nguyễn Quang Thắng Lớp: Tài chính2 - K40 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thanh Tâm LỜI MỞ ĐẦU Sau 20 năm thực đường đổi Đảng khởi xướng lãnh đạo, đất nước đạt thành tựu quan trọng lĩnh vực kinh tế, xã hội, đối ngoại, an ninh quốc phòng… Nền kinh tế Việt Nam bước bước vững từ kinh tế kế hoạch hóa tập trung bước sang kinh tế vận hành theo chế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa Trong năm qua, kinh tế nước ta có số thành tựu định bước đầu, đường phía trước dài gian nan buộc phải nỗ lực nhiều Ngồi đóng góp từ nơng nghiệp, thương mại năm gần xây dựng đóng góp phần khơng nhỏ việc tạo dựng móng sỏ hạ tầng Hoạt động góp phần đáng kể vào trình thúc đẩy phát triển chung kinh tế góp phần khơng nhỏ cho GDP giai đoạn phát triển Hoạt động đầu tư xây lắp dự án có vốn đầu tư nước ngồi, cơng trình mang tính trọng điểm Nhà nước lĩnh vực xây dựng sở hạ tầng, cơng trình xây dựng với quy mô lớn trở nên sôi động hết Cùng với q trình đó, CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC có kế hoạch phát triển để tận dụng lợi sẵn có chuẩn bị sẵn sàng đón đầu với thử thách giai đoạn tới Để đón đầu vượt lên thử thách, đồng thời đem lại thành công cho hoạt động sản xuất kinh doanh mình, trước tiên Cơng ty phải tạo doanh thu lợi nhuận bền vững, đồng thời phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá diễn biến kết trình sản xuất kinh doanh Bởi thách thức lớn khơng tăng đầu tư hay tăng sản lượng mà tăng cường hiệu kinh doanh Như vậy, thường xuyên quan tâm phân tích hiệu kinh doanh nói chung, doanh thu nói riêng trở thành nhu cầu thực tế cần thiết doanh nghiệp SVTH: Nguyễn Quang Thắng Lớp: Tài chính2 - K40 ... trình sản xuất kinh doanh chung CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 25 2.1.6 Bộ máy nhân CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 27 2.1.7 Nội dung quản lý doanh thu Công ty CP Xây lắp Sản xuất Thương. .. DOANH THU TẠI CTCP XÂY LẮP, SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI LTC 47 2.4.1 Một số mặt tích cực 47 2.4.2 Một số mặt hạn chế nguyên nhân việc quản lý doanh thu Công ty CP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 48... Ban giám đốc Cán Công nhân viên Công ty, Em chọn đề tài: ‘? ?Tăng cường quản lý doanh thu Công ty CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC? ??’ làm đề tài cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp Với mong muốn