Đang tải... (xem toàn văn)
CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT LINH SƠN TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ ***************************** CHUYÊN ĐỀ[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ ***************************** CHUYÊN ĐỀ CUỐI KHÓA Đề tài: NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI & SẢN XUẤT LINH SƠN Giáo viên hướng dẫn : TS TRẦN VĂN BÃO Sinh viên thực : LÊ THỊ MAI PHƯỢNG MSV : CQ502119 Chuyên ngành : QTKD THƯƠNG MẠI Lớp : QTKD THƯƠNG MẠI A Khóa : 50 Hệ : CHÍNH QUY Hà Nội, đợt 1, tháng 12/2011 LỜI CAM ĐOAN Kính gửi: - Trường Đại học Kinh tế Quốc dân - Khoa Thương mại Kinh tế quốc tế Tên em Lê Thị Mai Phượng , sinh viên lớp QTKD Thương mại 50A Trong thời gian từ 15/08/2011 đến 18/12/2011, em tham gia thực tập Phịng kinh doanh trực thuộc Cơng ty cổ phẩn thương mại & sản xuất Linh Sơn Trên sở kiến thức học kết hợp với việc quan sát, học hỏi thực tế, em nghiên cứu hoàn thành chuyên để thực tập với đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty cổ phần thương mại sản xuất Linh Sơn” Em xin cam đoan chuyên đề thực tập em viết, không chép chuyên đề, luận văn khác Em xin chịu trách nhiệm hoàn toàn lời cam đoan trước khoa nhà trường Hà Nội, ngày 18 tháng 12 năm 2011 Sinh viên Lê Thị Mai Phượng LỜI CẢM ƠN Trong bốn năm theo học chuyên ngành Quản trị kinh doanh thương mại, khoa Thương mại Kinh tế quốc tế, trường Đại học Kinh tế Quốc dân, em học hỏi, tiếp thu nhiều kiến thức đại cương chuyên ngành, tảng cho em đường nghiệp sau Trên sở kiến thức học, với kinh nghiệm thực tế trình thực tập, em chọn đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty cổ phần thương mại sản xuất Linh Sơn” Em xin chân thành cảm ơn tới Công ty cổ phần thương mại & sản xuất Linh Sơn tồn thể chú, anh chị Phịng kinh doanh, đặc biệt Anh Hồng Văn Nam, người hướng dẫn em thực tập công ty, tạo điều kiện cho em thực tập, tìm hiểu thơng tin kinh nghiệm thực tế công việc Em xin gửi lời cảm ơn tới thầy cô giáo khoa Thương mại kinh tế quốc tế, đặc biệt TS Trần Văn Bão hướng dẫn, giúp đỡ em trình tìm hiểu, nghiên cứu hồn thành chun đề thực tập Hà Nội, ngày 18 tháng 12 năm 2011 Sinh viên Lê Thị Mai Phượng DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: Một số tiêu tài Bảng 2: Tổng giá trị sản lượng công ty Bảng 3: Nhân lực công ty giai đoạn 2007 – 2011 Bảng 4: Top nhà cung cấp lớn cơng ty tính theo tỷ trọng giá trị cung ứng Bảng 5: Số lượng máy móc thiết bị chủ yếu hoạt động kinh doanh cơng ty tính tới tháng 6/ MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI & SẢN XUẤT LINH SƠN 1.1 Quá trình hình thành phát triển .3 1.2 Kết kinh doanh công ty CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI & SẢN XUẤT LINH SƠN 16 2.1 Thực trạng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng cơng ty 16 2.1.1 Phân tích ma trận swot lực cạnh tranh đấu thầu công ty 16 A Mặt mạnh (S) 16 B Mặt yếu (W) 20 C Cơ hội (O) 21 D Nguy (T) 22 E Ma trận swot công ty 23 2.1.2 Phân tích nhân tố tác động tới lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty .24 2.1.2.1 Các nhà cung cấp đầu vào 24 A Giá đấu thầu 24 B Ảnh hưởng tới tiến độ thi công 24 C Chất lượng cơng trình 25 2.1.2.2 Khách hàng 26 2.1.2.3 Sự cạnh tranh nhà thầu 27 A Cạnh tranh giá bỏ thầu 27 B Cạnh tranh tiến độ biện pháp thi công 28 2.2 Đánh giá lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty 29 2.2.1 Những điểm mạnh 29 2.2.2 Những hạn chế nguyên nhân 31 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI & SẢN XUẤT LINH SƠN 33 3.1 Mục tiêu phương hướng phát triển lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty giai đoạn 2011 - 2020 .33 3.2 Những giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty 33 3.2.1 Hồn thiện phương pháp lập giá dự tốn thầu 33 3.2.2 Xây dựng sách đặt giá cạnh tranh linh hoạt .34 3.2.3 Nâng cao lực tài 35 3.2.4 Tăng cường cơng tác marketing, sử dụng sách marketing để nâng cao hiệu công tác đấu thầu .35 3.2.5 Nâng cao uy tín cơng ty chủ đầu tư, tạo mối quan hệ tốt với chủ đầu tư, ngân hàng, nhà cung cấp, quan quyền nhà nước địa phương 36 3.2.6 Tăng cường quản lý chất lượng thi cơng trình nâng cao công tác quản lý .37 3.2.7 Tăng cường cơng tác thu thập thơng tin gói thầu điều tra nghiên cứu thị trường xây dựng chiến lược tranh thầu phù hợp .38 3.2.8 Tăng cường liên doanh đấu thầu 39 3.2.9 Đầu tư sở vật chất hoạt động công ty 40 3.2.10 Xây dựng chế trả lương hợp lý 41 3.2.11 Đào tạo, bồi dưỡng trình độ chun mơn kiến thức đấu thầu, tin học, ngoại ngữ cho cán để nâng cao chất lượng công tác lập hồ sơ dự thầu, thực kế hoạch hoá nguồn nhân lực 41 3.2.12 Lựa chọn giải pháp kỹ thuật, công nghệ tổ chức thi công phù hợp.43 3.2.13 Giải pháp thực hợp đồng 44 3.3 Kiến nghị 44 KẾT LUẬN .47 PHỤ LỤC … 48 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO………………………………………52 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI & SẢN XUẤT LINH SƠN 1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN THƠNG TIN CHUNG VỀ CƠNG TY TÊN CƠNG TY Tên cơng ty viết tiếng việt: CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI & SẢN XUẤT LINH SƠN Tên công ty viết tiếng nước ngồi: CƠNG TY CỔ PHẦN LINH SƠN ĐỊA CHỈ TRỤ SỞ CHÍNH: Tổ 1, khu 4A, phường Giếng Đáy, thành phố Hạ Long, tỉnh Quảng Ninh Điện thoại : 0333.845.511 Fax: 0333.845.207 NGÀNH, NGHỀ KINH DOANH: - San lấp mặt bằng, xây dựng dân dụng, thuỷ lợi (quy mô vừa nhỏ); Kinh doanh bất động sản, thương mại du lịch dịch vụ; Kinh doanh vật liệu xây dựng; Kinh doanh nhà hàng, ăn uống; Kinh doanh bán buôn, bán lẻ bia rượu, thuốc điếu (sản xuất nước), nước giải khát VỐN ĐIỀU LỆ: 1.000.000.000 đồng (Một tỷ đồng Việt Nam) DANH SÁCH CỔ ĐÔNG SÁNG LẬP: Nơi đăng ký hộ thường trú cá nhân địa trụ sở Số cổ phần tổ chức Số TT Cổ đông sáng lập 01 Lê Văn Hoác Tổ 7, khu 5B, phường Bãi Cháy, thành phố Hạ Long, tỉnh Quảng Ninh 5.100 02 Hoàng Thị Ngân Xã Lưu Kiếm, huyện Thuỷ Nguyên, thành phố Hải Phòng 2.900 03 Phạm Thị Vân Nga Tổ 7, khu 7, phường Bãi Cháy, thành phố Hạ Long, tỉnh Quảng Ninh 2.000 NGƯỜI ĐẠI DIỆN THEO PHÁP LUẬT CỦA CÔNG TY: Chức danh : Chủ tịch hội đồng quản trị kiêm giám đốc Họ tên : Lê Văn Hoác Sinh ngày: 12/03/1960 Dân tộc: Kinh Quốc tịch: Việt Nam Chứng minh thư (hoặc hộ chiếu) số : 100769442 Cấp ngày: 06/04/2000 Nơi cấp: Công an tỉnh Quảng Ninh Nơi đăng ký hộ thường trú: tổ 7, khu 5B, phường Bãi Cháy, thành phố Hạ Long, tỉnh Quảng Ninh Chỗ nay: tổ 7, khu 5B, phường Bãi Cháy, thành phố Hạ Long, tỉnh Quảng Ninh Q TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN Cơng ty cổ phần thương mại & sản xuất Linh Sơn công ty TNHH thành viên giai đoạn đầu thành lập từ 15/05/2006 đến 04/05/2007 Bắt đầu từ 04/05/2007 cơng ty đổi loại hình thành cơng ty cổ phần Công ty công ty hoạt động lĩnh vực xây dựng dân dụng tỉnh Quảng Ninh Trong suốt bảy năm hoạt động tới có thành tựu đáng kể xét doanh thu lợi nhuận qua năm Từ ngày thành lập tới phát triển công ty trải qua hai giai đoạn: Thời kỳ đầu thành lập công ty TNHH thành viên(15/05/2006 – 04/05/2007) Trong giai đoạn thành lập nên hoạt động đấu thầu cơng ty cịn ít, cơng trình nhận có giá trị thấp, đa phần cơng trình sửa chữa xây dựng bể bơi, chống thấm cho khách sạn Hoàng Gia - Hạ Long hay sửa chữa cho nhà nghỉ dưỡng 368 công an Doanh thu thời kì cịn nhỏ, doanh nghiệp chưa có vị thương trường Thời gian cấu ban tổ chức công ty gồm ban quản trị công ty số lượng công nhân không nhiều khoảng 150 cơng nhân Các phịng ban cơng ty chưa hồn thiện nay; chưa có tách biệt phòng lập dự án với phòng kỹ thuật thi công Thời gian công ty thất thầu nhiều cơng trình, kinh nghiệm lập dự án thầu chưa có quy mơ vốn nhỏ Giai đoạn hoạt động công ty xây dựng dân dụng chưa có tiếng tăm Các cơng trình nhận thầu giai đoạn chủ yếu dựa mối quan hệ với quan quyền địa phương; số cơng trình tổng cơng ty nhận giao lại Lợi nhuận sau thuế năm 2007 đạt 867 triệu đồng thu nhập đáng để nói với cơng ty.Với năm đầu hoạt động ngành, cơng ty trải qua khó khăn tìm kiếm nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào nguồn nhân cơng thời vụ cho cơng trình.Trong thời gian thi cơng cơng trình xăng Hạ Long với mức đầu tư 2000 triệu đồng; tiến độ thi công bị chậm lại ảnh hưởng điều kiện tự nhiên giá nguyên vật liệu tăng cao vào tháng cuối năm Sau cơng trình này, cơng ty thu lợi nhuận song không cao, may đáp ứng bàn giao cơng trình thời hạn quy định Trong giai đoạn này, nói chung khó khăn chủ yếu thành tựu đạt chưa nhiều chưa bền vững Bài học ngày đầu tham gia thị trường xây dựng dân dụng bàn đạp cho phát triển giai đoạn sau Thời kỳ chuyển sang loại hình cơng ty cổ phần thương mại v sản xuất Linh Sơn (sau 04/05/2007) Năm 2007 đánh dấu chuyển đổi loại hình công ty từ TNHH thành viên sang công ty cổ phần, vốn điều lệ công ty tăng lên tỷ Việt Nam đồng tiền mặt sở vật chất công ty tăng cường so với trước Đây năm đánh dấu nhiều bước thay đổi công ty xét mặt cấu tổ chức; sở hạ tầng thay đổi mối quan hệ với nhà cung cấp đầu vào, nhà đầu tư Bài học tăng giá nguyên vật liệu năm trước công ty nhìn nhận có giải pháp phù hợp thơng qua việc kí hợp đồng với nhà cung cấp truyền thống Đảm bảo nguồn cung vật tư với mức giá ổn định suốt thời gian thi cơng cơng trình Năm 2008 – 2009 hoạt động công ty đánh dấu tham gia vào cơng trình khu vực tỉnh Quảng Ninh như: Nhà máy đóng tầu Cam Ranh Chung cư lơ D2 - Hạ Long Tổ hợp nhà trẻ mẫu giáo QN Khu KTX sinh viên - Hải Dương Đường dẫn Cầu Bàng Trong giai đoạn công ty có số cơng trình nhận thầu tăng lên, nhiên chưa nhiều Năm 2008 hoạt động công ty ảm đạm lợi nhuận sau thuế giảm so với năm 2007 Trong năm 2009 gặp phải tác động khủng hoảng kinh tế lạm phát nước, giá nguyên vật liệu tăng cao vượt mức dự kiến với cố cơng trình, khắc phục để lại hệ luỵ uy tín công ty Năm 2010 – 2011: hoạt động đấu thầu cơng ty có bước khởi sắc số cơng trình đáng nói tới là: Dự án khu dân cư Gò Gai – HP Nhà sinh hoạt công trường mỏ than Khe Tam Nhà tập thể công nhân công ty than Quang Hanh – QN Lợi nhuận năm tăng so với năm 2008 – 2009; sở vật chất tăng cường trước, công ty mua hệ thống máy đầm; cơng nghệ chống thấm nước ngồi Đặc biệt thời gian này, đội ngũ công nhân cán kỹ thuật công ty tăng cường trước, đạt tầm 300 nhân công so với giai đoạn đầu thành lập quy mô nhân công tăng gấp đôi Trong giai đoạn này, thành công bản, khó khăn bị đẩy lùi gặp phải cố đáng tiếc năm 2009 ảnh hưởng không nhỏ tới uy tín đấu thầu cơng ty Xem xét lợi nhuận sau thuế qua năm: Năm 2007 967 triệu đồng Năm 2008 322 triệu đồng Năm 2009 560 triệu đồng Năm 2010 637 triệu đồng Năm 2011 767 triệu đồng Với nỗ lực thời gian qua cơng ty tìm chỗ đứng thương trường với số hạng mục thi cơng cơng trình lớn, doanh thu có tăng trưởng trừ giai đoạn năm 2008 - 2009 tác động khủng hoảng kinh tế toàn cầu làm giá nguyên vật liệu tăng tác động tới chi phí làm tăng chi phí giảm doanh thu ảnh hưởng tới lợi nhuận sau thuế công ty CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC CƠNG TY GIÁM ĐỐC CƠNG TY Phó giám đốc kỹ thuật thi cơng Phịng kế hoạch tổng hợp Ph ịng kỹ thuật thi cơng Phó giám đốc kinh tế Phịng tài kế tốn Phịng tổ chức hành Phịng quản lý dự án Chức phận cấu tổ chức công ty Giám đốc công ty: Là người lãnh đạo cao cơng ty, có quyền định cao công ty sở hữu cổ phần 51% Là người điều hành phó giám đốc kĩ thuật thi cơng phó giám đốc kinh tế phịng ban chức thực chiến lược kế hoạch công ty Giám đốc chịu trách nhiệm chung hoạt động tồn cơng ty ... PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI & SẢN XUẤT LINH SƠN 33 3.1 Mục tiêu phương hướng phát triển lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng công. .. II: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI & SẢN XUẤT LINH SƠN 16 2.1 Thực trạng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng cơng ty 16 2.1.1 Phân... CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI & SẢN XUẤT LINH SƠN 2.1 THỰC TRẠNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CƠNG TY 2.1.1 PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY