Chuyên đề tốt nghiệp Trường ĐH Công Đoàn MỤC LỤC Trang LỜI MỞ ĐẦU 5 Tính cấp thiết của đề tài 5 Mục đích nghiên cứu đề tài 6 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 6 Phương pháp nghiên cứu 7 Nội dung, kết cấ[.]
Chun đề tốt nghiệp Trường ĐH Cơng Đồn MỤC LỤC Trang LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Mục đích nghiên cứu đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Nội dung, kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DN THƯƠNG MẠI 1.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh thương mại ảnh hưởng đến cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng 1.2 Những vấn đề chung bán hàng xác định kết bán hàng 1.2.1 Khái niệm bán hàng vai trò bán hàng 1.2.1.1 Khái niệm bán hàng 1.2.1.2 Vai trò bán hàng 10 1.2.2 11 Các phương pháp bán hàng phương thức toán 1.2.2.1 Các phương thức bán hàng 14 1.2.2.2 Các phương thức toán 15 1.2.3 15 Các tiêu liên quan đến bán hàng xác định kết bán hàng 1.2.3.1 Doanh thu 15 1.2.3.1.1 Khái niệm 16 1.2.3.1.2 Cách xác định 18 Sinh viên: Đoàn Thị Giang Lớp : KT5C Page Chuyên đề tốt nghiệp Trường ĐH Cơng Đồn 1.2.3.1.3 Thời điểm ghi nhận doanh thu 18 1.2.3.2 18 Các khoản giảm trừ doanh thu 1.2.3.2.1 Chiết khấu thương mại 18 1.2.3.2.2 Giảm giá hàng bán 18 1.2.3.2.3 Hàng bán bị trả lại 18 1.2.3.2.4 Thuế TTĐB, thuế xuất 18 1.2.3.3 Giá vốn hàng bán 19 1.2.3.3.1 Khái niệm 19 1.2.3.3.2 Các phương pháp xác định giá vốn hàng bán 19 1.2.3.4 Chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp 21 1.2.3.5 Kết bán hàng 23 1.3 24 Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 1.3.1 Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 24 1.3.2 25 Chứng từ kế toán sử dụng 1.3.3 Phương pháp kế toán 26 1.3.3.1 Kế toán doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu 26 1.3.3.2 Kế toán giá vốn hàng bán 31 1.3.3.3 Kế tốn chi phí bán hàng 34 1.3.3.4 Kế tốn chi phí quản lý doanh nghiệp 36 1.3.3.5 Kế toán xác định kết bán hàng 38 1.4 Các hình thức sổ kế tốn 40 1.4.1 Hình thức Nhật ký – Sổ 40 1.4.2 Hình thức Nhật ký chung 41 1.4.3 Hình thức Chứng từ ghi sổ 42 1.4.4 Hình thức Nhật ký chứng từ 44 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC 46 ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG Sinh viên: Đoàn Thị Giang Lớp : KT5C Page Chun đề tốt nghiệp Trường ĐH Cơng Đồn NGHỆ THIẾT BỊ PHƯƠNG NAM 2.1 Tổng quan Công ty 46 2.1.1 Qúa trình hình thành phát triển Cơng ty 46 2.1.2 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 47 2.1.2.1 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh 47 2.1.2.2 Đặc điểm tổ chức máy quản lý 48 2.1.3 Đặc điểm tổ chức cơng tác kế tốn Cơng ty 50 2.2 Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 52 Công ty 2.2.1 Đặc điểm hàng hóa phương thức bán hàng Cơng ty 52 2.2.2 Nội dung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 54 Công ty 2.2.2.1 Kế toán doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu 54 2.2.2.2 Kế toán giá vốn hàng bán 67 2.2.2.3 Kế tốn chi phí bán hàng 69 2.2.2.4 Kế tốn chi phí quản lý doanh nghiệp 71 2.2.2.5 Kế toán xác định kết bán hàng 75 CHƯƠNG 3: HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC 78 ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ PHƯƠNG NAM 3.1 Đánh giá chung công tác quản lý cơng tác kế tốn bán hàng 78 Cơng ty CP CƠNG NGHỆ THIẾT BỊ PHƯƠNG NAM 3.1.1 Ưu điểm 79 3.1.2 Những tồn 81 3.2 Một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng xác 82 định kết bán hàng Cơng ty KẾT LUẬN Sinh viên: Đồn Thị Giang Lớp : KT5C 84 Page Chuyên đề tốt nghiệp Trường ĐH Cơng Đồn TÀI LIỆU THAM KHẢO 85 86 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế giới nói chung,bằng việc gia nhập WTO nhiều tổ chức quốc tế khác,nền kinh tế Việt Nam gặt hái thành Sinh viên: Đoàn Thị Giang Lớp : KT5C Page Chun đề tốt nghiệp Trường ĐH Cơng Đồn tích đáng kể lĩnh vực thương mại.Các DN muốn tồn phát triển bền vững định phải đưa phương án kinh doanh có hiệu quả,đa dạng hóa sản phẩm có chất lượng tốt để giới thiệu cạnh tranh với sản phẩm nước bạn trênTG Đất nước ngày phát triển,đời sống người cải thiện họ không dừng lại việc “ăn no,mặc ấm” mà đòi hỏi cao “ăn ngon,mặc đẹp” Vì vậy,những sản phẩm mà DN sản xuất không chất lượng mặt nội dung mà hình thức trở nên quan trọng hết,phải phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Để đưa SP DN thị trường tới tận tay người tiêu dùng phải thông qua hoạt động kinh doanh cầu nối sản xuất tiêu dùng bán hàng với máy hỗ trợ đắc lực máy bán hàng DN tổ chức trình bán hàng DNTM định tồn DN môi trường cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trường Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng giữ vai trò quan trọng, phần hành kế tốn chủ yếu cơng tác kế tốn doanh nghiệp Góp phần phục vụ đắc lực hoạt động bán hàng doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tăng nhanh khả thu hồi vốn, kịp thời tổ chức q trình kinh doanh tiếp theo, cung cấp thơng tin nhanh chóng để từ doanh nghiệp phân tích, đánh giá lựa chọn phương án đầu tư có hiệu Để tiếp cận với thực tế vận dụng kiến thức học vào thực tiễn, em định thực tập Công ty CP CÔNG NGHỆ THIẾT BỊ PHƯƠNG NAM lựa chọn đề tài: “ Hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết Sinh viên: Đoàn Thị Giang Lớp : KT5C Page Chuyên đề tốt nghiệp Trường ĐH Cơng Đồn bán hàng Cơng ty CP cơng nghệ thiết bị Phương Nam ”làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp cuối khóa Do khả kiến thức hạn hẹp nên viết em mắc phải sai lầm thiếu sót,em mong nhận đóng góp ý kiến sửa chữa thầy cán kế tốn cơng ty CP công nghệ thiết bị Phương Nam để viết hoàn thiện Qua em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới cô giáo hướng dẫn: TS.Nguyễn Thị Ngọc Lan cô anh chị công ty CP công nghệ thiết bị Phương Nam giúp em hoàn thiện đề tài này! Mục đích nghiên cứu đề tài Làm rõ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng nói chung tìm hiểu, phân tích Cơng ty CP cơng nghệ thiết bị Phương Nam nói riêng Thơng qua nghiên cứu, cọ sát thực tế tìm hiểu mặt tốt để tích cực phát huy mặt cịn tồn tại, từ đề xuất số ý kiến giải pháp khả thi nhằm hồn thiện cơng tác bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Đối tượng phương pháp nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài tồn chứng từ kế tốn, sổ sách kế tốn có liên quan đến tổ chức kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty CP công nghệ thiết bị Phương Nam Phương pháp nghiên cứu Sinh viên: Đoàn Thị Giang Lớp : KT5C Page Chuyên đề tốt nghiệp - Trường ĐH Cơng Đồn Tiếp cận, thu thập thống kê số liệu từ phịng kế tốn Cơng ty,sau tổng hợp thơng tin, phân tích đối chiếu số liệu thực tế, chứng minh làm rõ đề cần nghiên cứu - Xử lý số liệu phần mềm Excel Nội dung, kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu kết luận, chuyên đề bố trí thành chương: Chương 1: Lý luận chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng DNTM Chương 2: Thực trạng tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty CP cơng nghệ thiết bị Phương Nam Chương 3: Hồn thiện tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty CP công nghệ thiết bị Phương Nam CHƯƠNG Sinh viên: Đoàn Thị Giang Lớp : KT5C Page Chuyên đề tốt nghiệp Trường ĐH Cơng Đồn LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DNTM 1.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh thương mại ảnh hưởng đến cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Kinh doanh thương mại giai đoạn sau chu kỳ tái sản xuất, nhằm đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng, phục vụ nhu cầu sản xuất tiêu dùng họ Thương mại hiểu buôn bán, tức mua hàng hoá để bán kiếm lời, thu tiền lại tiếp tục mua hàng bán nhiều Như vậy, hoạt động thương mại tách biệt hẳn không liên quan đến trình tạo sản phẩm, sản phẩm sản xuất đâu; hoạt động trao đổi lưu thơng hàng hố dịch vụ dựa thoả thuận giá Trong điều kiện chuyển sang kinh tế thị trường nước ta nay, vai trò hoạt động thương mại ngày có ý nghĩa ảnh hưởng trực tiếp tới tồn phát triển doanh nghiệp cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Doanh ngiệp Ở ta xét đến công tác bán hàng - hoạt động tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp thương mại Hoạt động kinh doanh thương mại hoạt động phi sản xuất, biết, lưu thông không tạo giá trị giá trị khơng nằm ngồi q trình lưu thơng Chính hoạt động lưu thông buôn bán kết nối thị trường gần xa, khơng nước mà cịn thị trường nước ngồi Điều góp phần thúc đẩy phát triển phồn thịnh quốc gia Trong hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp Thương mại phải tìm hiểu, bám sát thị trường, nắm bắt nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Sinh viên: Đoàn Thị Giang Lớp : KT5C Page Chun đề tốt nghiệp Trường ĐH Cơng Đồn Từ tác động thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển, đảm bảo chất lượng hàng hóa phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, phục vụ tốt cho sản xuất đời sống nhân dân 1.2 Những vấn đề chung bán hàng xác định kết bán hàng 1.2.1 Khái niệm vai trò bán hàng 1.2.1.1 Khái niệm bán hàng - Khái niệm: Bán hàng khâu cuối hoạt động kinh doanh, trình thực giá trị hàng hố Nói khác đi, bán hàng hố q trình trao đổi để thực giá trị hàng hoá, tức chuyển hoá vốn doanh nghiệp từ trạng thái vật chất tiền tệ hình thành kết bán hàng, doanh nghiệp giao hàng cho khách hàng khách hàng trả tiền cho doanh nghiệp theo giá thoả thuận - Quá trình bán hàng DN nói chung DN thương mại nói riêng có đặc điểm sau: + Có thoả thuận, trao đổi người mua người bán Người bán đồng ý bán, người mua đồng ý mua, trả tiền chấp nhận trả tiền + Có thay đổi quyền sở hữu hàng hoá: người bán quyền sở hữu cịn người mua có quyền sở hữu hàng hoá mua bán + Trong trình tiêu thụ hàng hố đơn vị kinh tế cung cấp cho khách hàng khối lượng hàng hoá định nhận lại từ khách hàng khoản tiền gọi doanh thu tiêu thụ hàng hoá Sinh viên: Đoàn Thị Giang Lớp : KT5C Page Chuyên đề tốt nghiệp Trường ĐH Cơng Đồn 1.2.1.2 Vai trị bán hàng Trong kinh tế thị trường, hàng hóa tiêu thụ nhờ hoạt động thương mại,trong DNTM đóng vai trị trung gian cầu nối sản xuất tiêu thụ, thúc đẩy trình tái sản xuất mở rộng sản xuất DN từ góp phần thúc đẩy kinh tế phát triển.Như việc tiêu thụ hàng hóa khơng có ý nghĩa doanh nghiệp mà cịn có ý nghĩa quan trọng kinh tế quốc dân Q trình bán hàng chia thành nhiều giai đoạn, song tập trung chủ yếu vào khâu chi phí bán hàng Chi phí chi để có số hàng đem bán Phần chênh lệch doanh thu chi phí kết bán hàng biểu qua lợi nhuận Kết bán hàng phận quan trọng kết kinh doanh DN Hàng hố bán nhanh chóng làm tăng vòng quay vốn, đảm bảo thu hồi vốn nhanh, trang trải chi phí, đảm bảo lợi nhuận Kết bán hàng trình bán hàng có mối quan hệ nhân với Vì tổ chức trình bán hàng tốt sở để có kết bán hàng cao, giúp DN tăng vịng quay vốn lưu động, tăng ln chuyển hàng hố kỳ, đem lại kết cao kinh doanh Kết tiêu thụ phân phối cho chủ sở hữu, nâng cao đời sống người lao động thực tốt nghĩa vụ với Nhà nước Bên cạnh kết bán hàng cịn tiêu tài quan trọng thể rõ nét hoạt động kinh doanh, tình hình tài doanh DN Nếu tình hình tài tốt, DN có điều kiện tham gia thị trường vốn, nâng cao lực tài Hơn nữa, thơng qua q trình bán hàng đảm bảo cho đơn vị khác có mối quan hệ mua bán với doanh nghiệp, thực kế hoạch sản xuất mở rộng sản xuất kinh doanh góp phần đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xã hội, giữ vững quan hệ cân đối tiền hàng, làm cho kinh tế ổn định phát triển Sinh viên: Đoàn Thị Giang Lớp : KT5C Page 10 ... xác định kết Sinh viên: Đoàn Thị Giang Lớp : KT5C Page Chun đề tốt nghiệp Trường ĐH Cơng Đồn bán hàng Công ty CP công nghệ thiết bị Phương Nam ”làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp cuối khóa Do khả... cấp thiết đề tài Trong kinh tế giới nói chung,bằng việc gia nhập WTO nhiều tổ chức quốc tế khác,nền kinh tế Việt Nam gặt hái thành Sinh viên: Đoàn Thị Giang Lớp : KT5C Page Chuyên đề tốt nghiệp. .. tồn 81 3.2 Một số ý kiến đề xuất nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác 82 định kết bán hàng Công ty KẾT LUẬN Sinh viên: Đoàn Thị Giang Lớp : KT5C 84 Page Chuyên đề tốt nghiệp Trường ĐH Cơng Đồn