Báo cáo thực tậptốt nghiệp công ty tnhh nước khoáng vĩnh lộc phát

VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E – EARNING NHẬN XÉT BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Ngày… Tháng… Năm Giảng viên hướng dẫn (Ký, ghi rõ họ tên) MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN .1 1.1 Giới thiệu ý tưởng 1.1.1 Nguồn gốc ý tưởng 1.1.2 Cơ sở thực .1 1.2 Tầm nhín sứ mệnh 1.3 Sản phẩm kinh doanh 1.4 Mục tiêu kinh doanh CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING 2.1 Tổng quan kế hoạch marketing .3 2.2 Phân tích mơi trường .3 2.2.1 Nghiên cứu thị trường: 2.2.1.1 Tổng quan thị trường 2.2.1.2 Nhu cầu đặc điểm khách hàng: 2.2.1.3 Đối thủ cạnh tranh 2.2.1.4 Khả cạnh tranh công ty .5 2.2.2 Phân tích SWOT .6 2.2.3 Phân tích rủi ro từ mơi trường bên ngồi 2.2.3.1 Môi trường vi mô 2.2.3.2 Môi trường vĩ mô 2.3 Chiến lược Marketing 10 2.3.1 Thị trường mục tiêu 10 2.3.1.1 Tổng quan .10 2.3.1.2 Nhu cầu thị trường 11 2.3.1.3 Thị trường mục tiêu 11 2.3.2 Định vị thị trường 11 2.3.3 Chiến lược sản phẩm .12 2.3.3.1 Sản phẩm 12 2.3.3.2 Các đặc tính trội/ khác biệt sản phẩm 13 2.3.4 Chiến lược giá .14 2.3.5 Chiến lược phân phối 16 2.3.6 Chiến lược xúc tiến bán 17 CHƯƠNG 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 18 3.1 Tóm tắt tổng quan .18 3.2 Năng lực cạnh tranh 18 3.3 Báo cáo tài dự kiến 18 3.3.1 Nguồn vốn 18 3.3.2 Dự tính chi phí sản xuất hoạt động: 19 3.3.3 Dự báo doanh thu 21 3.3.4 Đánh giá hiệu tài 22 3.3.5 Thời gian hoàn vốn(PP) 23 CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 25 4.1 Giới thiệu kế hoạch nhân 25 4.2 Nội dung kế hoạch nhân 26 4.2.1 Xác định nhu cầu nhân .26 4.2.2 Xác định cấu tổ chức 26 4.2.3 Xác định đội ngũ cán quản lý chủ chốt trả lương 27 CHƯƠNG 5: DỰ PHÒNG RỦI RO 29 5.1 Rủi ro canh tranh 29 5.2 Rủi ro biến động giá thị trường 29 KẾT LUẬN 30 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 4.1: Sơ đồ tổ chức nhân dự kiến dự án .34 DANH MỤC BẢ Bảng 2.1: Giá thành số sản phẩm nước đóng chai thị trường 23Y Bảng 3.1: Bảng dự báo khoản đầu tư biến phí nửa năm đầu hoạt động 27 Bảng 3.2: Bảng tổng hợp chi phí năm .28 Bảng 3.3: Bảng dự báo doanh thu cho năm 29 Bảng 3.4: Bảng lợi nhuận ròng năm hoạt động 29 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN 1.1 Giới thiệu ý tưởng 1.1.1 Nguồn gốc ý tưởng Thế giới ngày phát triển Mọi quốc gia tiến hành công công nghiệp hóa - đại hóa, kéo theo vấn đề tiêu cực cạn kiệt nguồn tài nguyên ô nhiễm môi trường, đặc biệt vấn đề nguồn nước Hiện nay, việc suy giảm số lượng lẫn chất lượng nguồn nước với nhu cầu nước người ngày tăng cao mối đe dọa thật mà nhân loại cần phải giải nhanh chóng triệt để Thực tế Việt Nam cho thấy, với phát triển kinh tế - xã hội, người dân ngày quan tâm vấn đề sức khỏe Bất kì mong muốn có thể khỏe mạnh; nhu cầu sử dụng nước người dân ngày tăng cao Cùng với việc nhiều vụ việc gây ô nhiễm nguồn nước phát hiện, người dân nhận thức tầm quan trọng việc sử dụng nước sức khỏe thân an toàn xã hội Từ lý trên, Việt Nam xem thị trường có tiềm phát triển việc đầu tư sản phẩm nước khống - nước tinh khiết đóng chai Cùng với kiến thức am hiểu thị trường nên quết định lựa chọn đề tài Kế hoạch thành lập cơng ty TNHH Nước khống Vĩnh Lộc Phát làm báo cáo thực tập 1.1.2 Cơ sở thực Đầu tư vào công ty TNHH Nước khống Vĩnh Lộc Phát dựa kiến thức quản lí kinh doanh vừa tốt nghiệp đại học chuyên ngành quản trị kinh doanh có khả quản lí tốt Chủ đầu tư thực phát thảo kế hoạch đầu tư từ khâu chuẩn bị đầu tư đến đầu tư vào triển khai kinh doanh Cịn quản lí người có kinh nghiệm làm việc lĩnh vực quản lí nhà hàng hai năm nên đảm nhiệm tốt cơng việc quản lí Về tài cơng ty có sẵn tiền mặt khơng cần vay nên chủ động nguồn tài Cơng ty TNHH Nước khống Vĩnh Lộc Phát tọa lạc đường Đinh Bộ Lĩnh phường 25, quận Bình Thạnh Mặt cơng ty th với giá ưu đãi có người quen cho th 1.2 Tầm nhín sứ mệnh Nước khống Vĩnh Lộc Phát mang đến sản phẩm dịch vụ tốt với mức giá hợp lý Thực phẩm an toàn, vệ sinh Bảo đảm dịch vụ tốt cho khách hàng Hiện vệ sinh an toàn thực phẩm vấn đề nhức nhối xã hội Vì công ty trọng đến sức khỏe khách hàng Cung cấp loại sản phẩm sẽ, an toàn, chất lượng để đáp ứng nhu cầu cho người Độc lập công việc kinh doanh, tự chủ tài Phục vụ nhu cầu ăn uống người.Tạo việc có thu nhập ổn định cho nhân viên 1.3 Sản phẩm kinh doanh Cung cấp thị trường loại sản phẩm sau đây:  Nước khoáng thiên nhiên chai 0,33l (24 chai/thùng)  Nước khoáng thiên nhiên chai 0,550l (24 chai/thùng)  Nước khống có ga chai PET 0,50l (24 chai/thùng)  Nước khoáng thiên nhiên chai 1,50l (12 chai/thùng)  Nước tinh lọc bình 20l  Ngồi ra, số hang cịn cung cấp thêm thiết bị máy nóng lạnh.,… 1.4 Mục tiêu kinh doanh Mục tiêu đầu tư đạt trăm sản phẩm ngày Sau năm hồn vốn có lời Mục tiêu có khách hàng thân thiết hai trăm Để đạt mục tiêu cơng ty TNHH Nước khống Vĩnh Lộc Phát phải bảo đảm sản phẩm, dịch vụ tốt cho khách hàng CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING 2.1 Tổng quan kế hoạch marketing - Công ty mở khu vực TP.HCM xây dựng với quy mô lớn trang thiết bị đại - Khách hàng nhắm tới tầng lớp xã hội đáp ứng nhu cầu khác Mở thêm nhiều chi nhánh nhằm tăng doanh thu lợi nhuận - Các nguyên liệu chế biến bảo đảm an toàn vệ sinh thực phẩm, đa dạng hóa sản phẩm Chiến lược Marketing thực giai đoạn: - Giai đoạn (từ 02/2018 đến 03/2018): Xâm nhập thị trường o Xâm nhập thị trường o Tạo ý khách hàng trẻ nói chung khách hàng mục tiêu nói riêng - - Giai đoạn (từ 03/2018 đến 05/2018): Trải nghiệm người dùng o Tăng độ nhận biết thương hiệu o Thiết kế chương trình trải nghiệm khách hàng o Thu hút khách hàng tiềm Giai đoạn (từ 05/2018 đến 08/2018): Khuếch đại thương hiệu o Khuếch đại thương hiệu o Giữ chân khách hàng thu hút khách hàng tiềm 2.2 Phân tích mơi trường 2.2.1 Nghiên cứu thị trường: 2.2.1.1 Tổng quan thị trường Thị trường nước giải khát đóng chai Việt Nam thị trường có tiềm lớn- không ngừng phát triển Từ năm 2008 liên tục mở rộng quy mơ với tốc độ tăng trưởng bình quân khoảng 25%, tổng lượng nước đóng chai tiêu thụ năm 2015 Việt Nam đạt tới số 530 triệu lít, tăng 18% so với năm 2014 đồng thời dự báo tới năm 2017 tăng trưởng 46%, tương đương mức tiêu thụ 970 triệu lít Cùng với nhóm sản phẩm: bia, nước hoa quả, đồ uống có ga, nhóm sản phẩm nước khống nước tinh khiết đóng chai chiếm khoảng 22% tổng sản lượng đố uống đóng chai nước tức tổng tiêu thụ năm 2015 đạt khoảng 116,5 triệu lít dự báo mức tăng trưởng 68% đến 2017 Ngày nay, sống ổn định người trọng tới sức khỏe nhu cầu sử dụng nước ngày tăng tập trung chủ yếu tỉnh thành phố đơng dân cư như: Tp Hồ Chí Minh, Hà Nội, Hải Phịng, Đà Nẵng… Như vậy, thấy thị trường hấp dẫn để phát triển sản xuất sản phẩm nước khoáng – nước tinh khiết có nước khống Vĩnh Lộc Phát Khơng giống nước tinh khiết – nước máy xử lý theo phương pháp lọc diệt khuẩn tia cực tím Nước khống loại nước khai thác xử lý trực tiếp nguồn nước tự nhiên có thành phần nồng độ khống thích hợp nên tốt cho sức khỏe cịn có tác dụng chữa bệnh Với dung lượng thị trường Việt Nam lên tới hàng trăm triệu lít, khả sinh lợi sản phẩm nước khoáng lớn, biểu rõ thị trường Việt Nam có gần 100 nhà cung cấp nước khống với 200 thương hiệu khác 2.2.1.2 Nhu cầầu đặc điểm khách hàng: Thị trường người tiêu dùng phong phú, đa dạng đối tượng với nhiều tầng lớp khác moi lứa tuổi Phần lớn khách hàng người trẻ tuổi: Theo báo cáo cấu dân số Việt Nam giai đoạn 2007- 2015 Tổng cục thống kê, đến năm 2017 có 42% dân số nước ta nằm độ tuổi từ 10 – 34 tuổi, thành phố trung tâm kinh tế phát triển tỉ lệ dân số trẻ cao tập trung nhiều lao động, tri thức người trẻ Như vậy, thị trường có tỉ lệ khách hàng người trẻ tuổi cao Phần lớn người tiêu dùng có độ hiểu biết sản phẩm nước khống khơng cao, có nhiều nhầm lẫn Nước khoáng loại nước bắt buộc phải có nguồn gốc tự nhiên, khai thác, xử lý đóng chai nguồn theo tiêu chuẩn vệ sinh kỹ thuật chặt chẽ để đảm bảo cung cấp loại khống chất có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng Hàm lượng chất khống có tác dụng tốt cho sức khỏe điểm làm cho nước khoáng khác hẳn với loại nước uống tinh khiết – vốn nước máy xử lý diệt khuẩn hệ thống lọc, đơn để giải khát hồn tồn khơng có lợi cho sức khỏe Bảng 2.1: Giá thành số sản phẩm nước đóng chai thị trường Sản phẩm Giá (VND) Sản phẩm Giá (VND) Vihawa 20L 32.000 Choliwa 20L 17.000 Wami 20L 32.000 Bidrico 20L 16.000 Sapuwa 19L 33.000 Water maxx 20L 15.000 Vĩnh Lộc Phát Dapha 20L 32.000 20L 18.000 Sawanew 20L 25.000 Wow 14.000 Unitech 21L 18.000 Mkitech 20L 13.000 Top 21L 17.000 Thirsty 12.000 (Nguồn: Sưu tập từ Internet) Bên cạnh việc xác định khách hàng mục tiêu, nhận diện thương hiệu cạnh tranh đóng vai trị quan trọng hoạt động kinh doanh công ty Vĩnh Hảo, Wami, Sapuwa chiếm lĩnh phân khúc thị trường cao cấp (nước đóng bình 1920L) Cịn phân khúc giá trung bình giá rẻ phân khúc thị trường mà công ty hướng đến, phân khúc cơng ty có khoảng 550 đối thủ cạnh tranh thị trường nhiên nhãn hiệu không rõ ràng nội bật, sức cạnh tranh mạnh phân phối chiến lược giá cao Các công ty đối thủ cạnh tranh trực tiếp nước đóng chai Vĩnh Lộc Phát bao gồm:, Hịa Bình, Water maxx Bidrico Chiến lược giá công ty rẻ, hấp dẫn, nhiều chế độ cho đại lý, mua 10 bình tặng bình,… với chiến lược kinh doanh đối thủ gây nhiều khó khăn cho nước đóng chai Vĩnh Lộc Phát Thực tế cho thấy vấn đề phân phối hàng hóa qua kênh đại lý phân phối chưa công ty trọng, công ty cần xâm nhập mức giá chiết khấu mà đối thủ cạnh tranh mời chào với giá tốt cho đại lý, cụ thể công ty để mức giá sỉ cho đại lý 7000-9000/ bình, nên cơng ty Vĩnh Lộc Phát cao so với mặt chung 3000-4000 đ, vấn đề ảnh hướng 15 đến hiệu phân phối sản phẩm chưa có sách giá hợp lý cho kênh đại lý 2.3.5 Chiến lược phân phối Phân phối sản phẩm hoạt động quan trọng Marketing, bao gồm quy trình liên quan đến hoạt động tổ chức điều hành, vận chuyển sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ Mục đích để đạt lợi nhuận tối đa với mức chi phí thấp Tiến hành phân phối sản phẩm Vĩnh Lộc Phát theo kênh:  Kênh phân phối trực tiếp từ công ty Sở hữu phận vận chuyển - giao nhận gồm xe tải nhẹ có cơng suất tối đa 5000-6000 lít/ngày, đảm bảo việc vận chuyển trực tiếp đến công ty, quan tổ chức địa bàn hoạt động Bộ phận đủ khả đáp ứng yêu cầu vận chuyển khách hàng vòng làm việc tới địa điểm xa 1-2 khu công nghiệp địa bàn Công ty sử dụng kênh phân phối nhằm giảm bớt chi phí nhân công, hạn chế vấn đề phát sinh trình phân phối, đưa sản phẩm cơng ty đến nơi yêu cầu Tuy nhiên, nhược điểm kênh phân phối xuất nhiều địa điểm giao nhận nhỏ lẻ cơng ty phải tổng hợp nhiều đơn đặt hàng bắt đầu phân phối để tránh tải  Phân phối thông qua đại lý/cửa hàng bán lẻ Theo quy định công ty, cửa hàng muốn hợp tác để trở thành đại lý phân phối sản phẩm cơng ty cần liên hệ đến phịng kinh doanh cơng ty để khảo sát, đánh giá xem xét xem có phải địa điểm hợp lý để phân phối hay không Đồng thời đặt tiêu sản lượng bán phải đạt 500 sản phẩm/tuần Đại lý khơng chấp nhận điều kiện chuyển thành khách hàng mua lẻ 16  Phân phối thông qua hệ thống siêu thị Do bất cập việc thỏa thuận điều khoản hợp đồng, hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi kênh phân phối mà Vĩnh Lộc Phát chưa thể tiếp cận 2.3.6 Chiến lược xúc tiến bán  Quảng cáo thành phần quan trọng chiến lược Marketing Với cạnh tranh ngày khốc liệt thị trường nước tinh khiết đóng chai, cơng ty cho thấy sáng tạo, độc đáo việc quảng cáo quảng bá sản phẩm mình, gây ấn tượng ý tâm trí khách hàng, thúc đẩy nhu cầu sử dụng người tiêu dùng cơng ty thành cơng việc xúc tiến sản phẩm  Phương pháp quảng cáo công ty chủ yếu điện thoại, gửi mail gặp gỡ khách hàng trực tiếp, thông qua họp hội nghị Các chương trình khuyến tùy theo thời điểm mà triển khai  Công ty tận dụng việc quảng cáo qua áp phích, panơ Các địa điểm áp dụng chưa hợp lý, chưa triển khai đại lý, cửa hàng bán lẻ công ty 17 CHƯƠNG 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 3.1 Tóm tắt tổng quan Mặc dù số lượng đối thủ cạnh tranh địa bàn khơng cơng ty tạo khác biệt phong phú chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu nhiều đối tượng khách hàng 3.2 Năng lực cạnh tranh Mặc dù khởi đầu muộn đối thủ cạnh tranh để có khách hàng cho riêng chuyện thực Khi định đầu tư cho dự án này, chuẩn bị kỹ cho kiến thức quản lý quan trọng số vốn để bắt đầu kinh doanh Nhưng chưa đủ để thu hút khách hàng Vì tơi ln nghĩ đến việc khác biệt hóa cách tạo dịch vụ gần hoàn hảo từ chất lượng đến cung cách phục vụ không gian kinh doanh Thỏa mãn tất yêu cầu khách hàng vấn đề mà nhiều cơng ty làm Các chiến lược công ty thực nhằm thu hút khách hàng mục tiêu nói chung khách hàng tiềm nói riêng là:  Vận dụng triệt để marketing online thông qua mạng xã hội phương tiện truyền thơng vơ nhanh chóng phổ biến  Kết hợp việc bán hàng online order qua mạng/ điện thoại kinh doanh truyền thống bán nước uống công ty  Đưa nhiều chương trình khuyến hấp dẫn  Huấn luyện, đào tạo nhân viên thật chuyên nghiệp nhiệt tình họ người đại diện cho cơng ty 3.3 Báo cáo tài dự kiến 3.3.1 Nguồn vốn  Tổng nguồn vốn: 630.000.000 đồng  Vốn chủ sở hữu tự có: 630.000.000 đồng 18 3.3.2 Dự tính chi phí sản xuất hoạt động: Để đưa dự án vào hoạt động, cần phải có nguồn vốn đầu tư ban đầu bao gồm vốn cố định để chi trả cho đầu tư ban đầu vốn lưu động để trì hoạt động kinh doanh tháng Vốn cố định đầu tư vào việc: nghiên cứu phát triển sản phẩm; đăng ký kinh doanh; trang trí nội thất; mua trang thiết bị dụng cụ chi phí marketing cho lần mắt Vốn lưu động giải biến phí hàng tháng như: tiền thuê mặt bằng; tiền điện nước, điện thoại, internet, xăng dầu…; tiền nguyên vật liệu sản xuất; tiền lương cho nhân viên khoản dự phòng tiền mặt Dưới bảng dự báo khoản đầu tư biến phí nửa năm đầu hoạt động Bảng 3.1: Bảng dự báo khoản đầu tư biến phí nửa năm đầu hoạt động ST T SỐ CÁC CHI PHÍ ĐẦU TƯ TIỀN CHI Chi phí nghiên cứu phát triển sản phẩm, đăng ký kinh doanh 8.000.000 Trang trí, tu sửa nội thất 69.200.000 Đầu tư trang thiết bị 137.500.000 Chi phí marketing 5.000.000 Tổng vốn cố định 219.700.000 19 ST CÁC CHI PHÍ DUY TRÌ HOẠT ĐỘNG SỐ T TRONG THÁNG ĐẦU CHI Tiền điện, nước, internet, điện thoại, nhiên liệu… 48.000.000 Tiền thuê mặt kinh doanh 90.000.000 Nguyên vật liệu 90.000.000 Lương nhân viên 150.000.000 Dự phòng tiền mặt 30.000.000 Tổng vốn lưu động TIỀN 408.000.000 Từ khoản chi phí dự trù hoạt động kinh doanh, có bảng tổng hợp chi phí năm Bảng 3.2: Bảng tổng hợp chi phí năm STT Chi phí Tiền điện, nước, internet, điện thoại, nhiên liệu… Năm Năm Năm 96.000.000 96.000.000 96.000.000 Tiền thuê mặt kinh doanh 180.000.000 180.000.000 180.000.000 Nguyên vật liệu 180.000.000 200.000.000 240.000.000 Lương nhân viên 300.000.000 300.000.000 300.000.000 Khấu hao TSCĐ (tuyến tính) 36.943.000 36.943.000 36.943.000 Dự phòng tiền mặt 60.000.000 60.000.000 60.000.000 852.943.000 872.943.000 912.943.000 Chi phí/ năm (đồng) 20 3.3.3 Dự báo doanh thu Với công suất bán tối đa 240 sản phẩm/ngày Trung bình khách đến cơng ty chi trả khoảng 30.000 đồng để mua sản phẩm Dự báo công suất phục vụ trung bình mà cơng ty đạt năm đầu 40% Như vậy, ngày công ty bán 72 sản phẩm Ước tính số ngày hoạt động năm 360 ngày Dựa vào số liệu trên, ta có bảng dự báo doanh thu cho năm sau Bảng 3.3: Bảng dự báo doanh thu cho năm STT Chỉ tiêu Tỷ lệ tiêu thụ so với công suất thực tế Năm Năm Năm 45% 50% 60% Số lượng khách/ngày 108 120 144 Giá trung bình/ khách 30.000 30.000 30.000 Doanh thu/ ngày 3.240.000 3.600.000 4.320.000 Doanh thu/ năm (đồng) 1.166.400.000 1.296.000.000 1.360.800.000 Bảng 3.4: Bảng lợi nhuận ròng năm hoạt động STT Chỉ tiêu Năm 1 Doanh thu 1.166.400.000 1.296.000.000 1.360.800.000 Tổng chi phí 852.943.000 872.943.000 912.943.000 Lợi nhuận trước thuế 313.457.000 423.057.000 447.857.000 78.364.250 105.764.250 111.964.250 235.092.750 317.292.750 335.892.750 Thuế thu nhập doanh nghiệp (25%) Lợi nhuận sau thuế ST T NĂM Năm Năm 21 Năm Năm Năm Năm Dòng tiền 627.700.000 0 Đầu tư ban đầu 219.700.000 0 408.000.000 0 272.035.75 354.235.75 372.835.75 235.092.75 317.292.75 335.892.75 0 36.943.000 36.943.000 36.943.000 272.035.75 354.235.75 372.835.75 0 Đầu tư vốn lưu động Dòng tiền vào Lợi nhuận sau thuế Khấu hao tài sản cố định Dòng tiền (Thu-chi) 627.700.000 Dự án khơng có thành viên góp vốn nên lợi nhuận sau thuế lợi nhuận giữ lại  b= Vì vốn chủ sở hữu chiếm 100% nguồn vốn, nợ phải trả = nên: Tổng tài sản = tổng nguồn vốn = 627.700.000  ROA = ROE =  Tỷ lệ tăng trưởng nội = tỷ lệ tăng trưởng bền vững: IGR = SGR = 60% 3.3.4 Đánh giá hiệu tài Khi thành lập công ty, em vay vốn Nhưng để tính tốn tiêu NPV, em đưa yếu tố lãi suất vào phép tính tiêu NPV < thay dùng tiền để kinh doanh em gửi vào ngân hàng có lợi Trong trường hợp này, em giả sử lãi vay 10% / năm NPV= >  Dự án có sinh lợi 3.3.5 Thời gian hoàn vốn(PP) Là thời gian để ngân lưu tạo dự án đủ bù đắp chi phí đầu tư ban đầu 22 n: số năm để ngân lưu tích lũy dự án 0 Chỉ tiêu VĐT -630,000,000 Lợi nhuận 235,092,750 317,292,750 335,892,750 Hiện giá lợi nhuận 216,285,330 291,909,330 312,380,258 Lợi nhuận - VĐT -413,714,670 -121,805,340 190,574,918 Thời gian hồn vốn cơng ty là:  + (tháng) ngày Thời gian hồn vốn cơng ty năm 12 ngày, thoả mãn mục tiêu kinh doanh đề hoàn vốn tháng đầu NHẬN XÉT VỀ MẶT TÀI CHÍNH CỦA DỰ ÁN : - NPV > 0=> dự án nên thực - Dựa vào doanh thu, lợi nhuận ròng ta thấy có khả trả nợ hồn tồn năm thứ - Thời gian hồn vốn tính theo lãi suất trung bình , trường hợp lãi suất trung bình gần lãi suất thấp năm cuối, thời gian hoàn vốn ngắn, năm thứ thu hồi đủ vốn - Độ nhạy cho biết giá trị NPV tỷ suất chiết khấu thay đổi, thay đổi thể không cao - Từ yếu tố tài chứng tỏ dự án khả thi 23 CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 4.1 Giới thiệu kế hoạch nhân Để thực tốt cơng tác quản lí nhân địi hỏi phải có hiểu biết thị trường lao động Ngày nay, số lượng lao động thị trường lao động nhiều lượng lao động có trình độ chất lượng khơng nhiều Do cần phải chọn lao động phù hợp với tính chất công việc, với mức tiền công phù hợp Trên thị trường lao động có lượng lớn sinh viên Đặc điểm đối tượng người có trình độ, động nhiệt tình cơng việc Họ làm để kiếm thêm thu nhập có thêm nhiều kinh nghiệm cơng tác Do họ khơng địi hỏi mức lương cao Đây nguồn nhân lực quý giá cho cơng ty Tác giả thực tìm kiếm lao động qua nguồn thông tin chủ yếu mạng Internet, báo chí việc làm, việc đăng thông báo tuyển nhân viên công ty Các yêu cầu nhân viên mà cơng ty tìm kiếm là: Trình độ: học đại học, làm việc công ty bán nước uống tương tự dự án + Ngoại hình ưa nhìn: cơng việc địi hỏi tiếp xúc hàng ngày với khách hàng nên ấn tượng nhân tố quan trọng + Khả giao tiếp tốt: cơng việc bán hàng địi hỏi khả giao tiếp tốt Bởi vì, việc giao tiếp với khách hàng tạo cho khách hàng cảm giác thân thiện nên ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng + Có kinh nghiệm bán hàng: người làm công việc tương tự cơng việc đơn giản hơn, đem lại hiệu cao kinh doanh Cùng với yêu cầu công việc đưa tác giả đưa mức tiền cơng lợi ích mà người lao động nhận Căn theo mức tiền công thị trường cân đối cho phù hợp với tính chất công việc 24 4.2 Nội dung kế hoạch nhân 4.2.1 Xác định nhu cầu nhân Nhân dự án bao gồm: - Chủ công ty (chủ công ty ) : người - Quản lý (quản lý đội ngũ nhân viên, bảo vệ) : người - Kế toán : người - Nhân viên: 10 người - Bảo vệ - giữ xe: người 4.2.2 Xác định cấu tổ chức Sơ đồ 4.1: Sơ đồ tổ chức nhân dự kiến dự án Chủ Quản lý Nhân viên bảo vệ Nhân viên Bộ phận kế tốn Chủ cơng ty : Là chủ dự án, người trực tiếp bỏ vốn kinh doanh quản lý vốn, quản lý toàn hoạt động kinh doanh công ty Chịu trách nhiệm trả lương cho nhân viên quản lý chung toàn hoạt động kinh doanh cơng ty Kế tốn: u cầu có trình độ học vấn, có kinh nghiệm việc làm sổ sách lập báo cáo theo yêu cầu chủ công ty Công ty lý doanh thu sổ sách thu chi cơng ty 25 Quản lí: Yêu cầu nam 28 tuổi có kinh nghiệm quản lí ngành, biết sếp cơng việc Nhân viên phục vụ: sinh viên trường cao đẳng đại học, phải nhanh nhẹn công việc, ứng xử tốt, biết xếp thời gian cho hợp lý Nhân viên bảo vệ - giữ xe: tuổi từ 18 đến 35 khỏe mạnh, trung thực ưu tiên cho đội xuất ngũ người học qua lớp bảo vệ 4.2.3 Xác định đội ngũ cán quản lý chủ chốt trả lương Đối với nhân viên quản quản lý cơng ty nắm vai trò chủ đạo (chủ chốt) chịu trách nhiệm trước chủ công ty hoạt động kinh doanh công ty Người quản lý chịu trách nhiệm hướng dẫn nhân viên hồn thành cơng việc nhiệm vụ giao Giải thắc mắc, khó khăn khiếu nại khách hàng Giúp cho công ty ngày phục vụ chuyên nghiệp để lại ấn tượng tốt cho khách tới công ty Tuyển dụng nhân viên: Để tìm kiếm xây dựng thành cơng đội ngũ nhân viên, ta cần tìm kiếm ứng viên với tính cách sau: o Ham muốn học hỏi o Tự tin o Sẵn sàng đón nhận thách thức o Kiên trì o Biết ganh đua o Có khả đối phó lời từ chối o Có kỹ lắng nghe tốt Có mức lương, thưởng hợp ly: Thiết kế chế độ lương, thưởng hợp lý trước ta tuyển dụng nhân viên, nhiên ta nên đặt mức lương Như vậy, nhân viên bảo đảm mức thu nhập tối thiểu, điều làm họ yên tâm thời điểm khó khăn kinh doanh suy thối Có chế độ thưởng phạt thích hợp nhân viên vi phạm nội quy 26 nhân viên có q trình làm việc tốt phải cơng khai trước tồn đội ngũ nhân viên Qua đó, giúp ta chân nhân viên xuất sắc Vạch định chiến lược mục tiêu kinh doanh: Ta phải vạch chiến lược hoạt động kinh doanh cụ thể, xác, thực tiễn đưa doanh nghiệp ngày lên, phát triển Để làm điều trước tiên doanh nghiệp phải đề mục tiêu kinh doanh ngắn hạn dài hạn làm cho doanh số, mức thu nhập tăng Mang lại nhiều lợi ích tài cho doanh nghiệp, mở rộng sở hạ tầng, vật chất nâng cao quy mô hoạt động doanh nghiệp Dự kiến tiền lương cố định:  Quản lý: 8.000.000 đồng  Kế toán: 5.500.000 đồng  Nhân viên: 4.000.000 đồng  Nhân viên bảo vệ, giữ xe: 3.500.000 đồng Toàn nhân viên thức cơng ty doanh nghiệp mua bảo hiểm xã hội y tế 27 CHƯƠNG 5: DỰ PHÒNG RỦI RO 5.1 Rủi ro canh tranh Cạnh tranh kinh doanh điều tránh khỏi Thay doanh nghiệp né tránh đối thủ cạnh tranh nên đối đầu cạnh tranh lành mạnh với đối thủ cạnh tranh Hiện để chuẩn bị tài chiến lược kinh doanh để đối đầu với đối thủ cạnh tranh hữu tiềm ẩn cơng ty nên: + Đào tạo nhân viên hoàn thiện tác phong phục vụ khách hàng thật tốt + Giá chất lượng dịch vụ phù hợp với túi tiền người tiêu dùng + Không ngừng nâng cao chất lượng nước uống thức uống công ty 5.2 Rủi ro biến động giá thị trường Giá yếu tổ quan trọng kinh doanh, định doanh nghiệp thành hay bại, lãi hay lỗ Chính mà việc xem xét biến động giá nguồn nguyên liệu đầu vào đóng vai trị quan trọng Hiện thị trường có nhiều nhà sản xuất nước uống, nguồn cung dồi để tìm nguồn hàng chất lượng, giá hợp lý tương đối khó khăn Đặc biệt khách hàng quen hương vị nước uống công ty mà thay đổi hương vị khác tạo khó khăn q trình tiếp nhận khách hàng Vì việc kiểm sốt giá mua ngun vật liệu bình ổn giá thời gian dài điều mà công ty cần quan tâm 28 KẾT LUẬN Sau tìm hiểu nghiên cứu, em đạt kết quả: - Tìm hiểu tổng quan loại nước khống Thành phố Hồ Chí Minh - Tìm hiểu điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh, từ rút học kinh nghiệm trình xây dựng thực đồ án đồng thời tạo khác biệt so với đối thủ cạnh tranh - Dự án khu có thời gian thu hồi vốn nhanh, tỷ suất sinh lợi nội cao cho thấy dự án dự án khả thi Tóm lại, qua trình xem xét đánh giá nhiều góc độ, khía cạnh kinh tế xã hội đánh giá độ biến động thị trường, em nhận thấy dự án có tiềm Tuy nhiên, trình nghiên cứu hạn chế kinh nghiệm thực tế, thời gian kinh phí thực nên đồ án khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý chân thành q thầy người quan tâm để đồ án hoàn thiện khả thi 29 ... cơng ty TNHH Nước khống Vĩnh Lộc Phát làm báo cáo thực tập 1.1.2 Cơ sở thực Đầu tư vào cơng ty TNHH Nước khống Vĩnh Lộc Phát dựa kiến thức quản lí kinh doanh vừa tốt nghiệp đại học chuyên ngành quản... dẫn để phát triển sản xuất sản phẩm nước khoáng – nước tinh khiết có nước khống Vĩnh Lộc Phát Khơng giống nước tinh khiết – nước máy xử lý theo phương pháp lọc diệt khuẩn tia cực tím Nước khống... phẩm nước khoáng? ?? Khơng nước giải khát” mà cịn bổ sung khoáng chất thể với việc định giá cao cho sản phẩm có chất lượng cao Chính thế, xu hướng cho sản phẩm Vĩnh Lộc Phát phát triển loại nước