Đang tải... (xem toàn văn)
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO UBND THÀNH PHỐ HẢI PHÒNG BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH DOANH VÀ CÔNG NGHỆ HÀ NỘI VŨ QUÝ HẢI MéT Sè BIÖN PH¸P HOµN THIÖN HO¹T §éNG MARKETING §èI VíI S¶N PHÈM G¹CH KH[.]
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH DOANH VÀ CÔNG NGHỆ HÀ NỘI VŨ QUÝ HẢI MéT Số BIệN PHáP HOàN THIệN HOạT ĐộNG MARKETING ĐốI VớI SảN PHẩM GạCH KHÔNG NUNG TạI CÔNG TY Cổ PHầN CƠ KHí & VậT LIệU XÂY DựNG THANH PHúC - CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH - MÃ SỐ: 60.34.01.02 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học: PGS TS KIỀU THẾ VIỆT HÀ NỘI, 2018 LỜI CAM ĐOAN Tác giả xin cam đoan cơng trình nghiên cứu cá nhân tơi Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa công bố công trình nghiên cứu Các thơng tin trích dẫn luận văn có nguồn gốc rõ ràng./ Hải Phịng, ngày tháng năm 2018 Tác giả Vũ Quý Hải i MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT iv DANH MỤC CÁC BẢNG v DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ vi DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ vii DANH MỤC CÁC HÌNH ẢNH viii MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Vai trò tầm quan trọng marketing kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm, vai trò marketing kinh doanh doanh nghiệp 1.1.2 Các quan điểm kinh doanh, hình thành marketing đại 1.2 Nội dung hoạt động marketing kinh doanh doanh nghiệp .16 1.2.1 Phân tích mơi trường .16 1.2.2 Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị thị trường 21 1.2.3 Xác lập biến số marketing hỗn hợp 25 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG KINH DOANH SẢN PHẨM GẠCH KHÔNG NUNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ VẬT LIỆU XÂY DỰNG THANH PHÚC .29 2.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần Cơ khí Vật liệu xây dựng Thanh Phúc 29 2.1.1 Giới thiệu chung 29 2.1.2 Q trình xây dựng phát triển cơng ty 30 2.1.3 Tình hình hoạt động kinh doanh gạch không nung công ty năm từ 2013-2017 34 ii 2.2 Thực trạng hoạt động marketing kinh doanh sản phẩm gạch không nung Cơng ty Cổ phần Cơ khí Vật liệu xây dựng Thanh Phúc 37 2.2.1 Thực trạng phân tích môi trường .37 2.2.2 Thực trạng phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị thị trường .47 2.2.3 Thực trạng marketing hỗn hợp 51 2.3 Đánh giá chung hoạt động marketing kinh doanh gạch không nung Công ty Cổ Phần Cơ khí Vật liệu xây dựng Thanh Phúc 74 2.3.1 Những thành công 74 2.3.2 Những hạn chế 74 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐỐI VỚI SẢN PHẨM GẠCH KHÔNG NUNG TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ VẬT LIỆU XÂY DỰNG THANH PHÚC 77 3.1 Định hướng phát triển Cơng ty Cổ Phần Cơ khí Vật liệu xây dựng Thanh Phúc giai đoạn tới .78 3.1.1 Định hướng phát triển Cơng ty Cổ Phần Cơ khí Vật liệu xây dựng Thanh Phúc giai đoạn tới 78 3.1.2 Những mục tiêu phát triển công ty giai đoạn tới .79 3.2 Một số biện pháp hoàn thiện hoạt động marketing sản phẩm gạch không nung Cơng ty Cổ Phần Cơ khí Vật liệu xây dựng Thanh Phúc 80 3.2.1 Nhóm biện pháp hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường 80 3.2.2 Nhóm biện pháp hồn thiện cơng tác xác định thị trường mục tiêu 81 3.2.3 Nhóm biện pháp hồn thiện biến số marketing hỗn hợp 83 KẾT LUẬN 89 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 90 iii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Từ tắt Giải thích AFTA ASEAN Free Trade Area BHXH Bảo hiểm xã hội GĐ Giám đốc HĐQT Hội đồng quản trị KD Kinh doanh TNHH Trách nhiệm hữu hạn TS Tiến sĩ TPP Trans-Pacific Strategic Economic Partnership Agreement VCCI Vietnam Chamber of Commerce and Industry VLXD Vật liệu xây dựng XNK Xuất nhập WTO World Trade Organization iv DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1: Doanh thu, lợi nhuận sau thuế năm 2013-2017 35 Bảng 2.2: Doanh thu lực tiêu thụ sản phẩm công ty 35 Bảng 2.3: Cơ cấu lao động 40 Bảng 2.4: Cơ cấu vốn 43 Bảng 2.5: Nhu cầu loại nguyên vật liệu chủ yếu/năm 45 Bảng 2.6: Nhu cầu lượng gạch cho xây dựng 48 Bảng 2.7: Một số sản phẩm gạch không nung công ty 55 Bảng 2.8: Số lượng sản phẩm tiêu thụ 2013-2017 57 Bảng 2.9: Doanh thu từ sản phẩm tiêu thụ 2013-2017 58 Bảng 2.10: So sánh doanh thu tiêu thụ sản phẩm cửa hàng 2013-2017 69 Bảng 2.11: Báo cáo số lượng tiêu thụ gạch không nung cửa hàng 71 Bảng 2.12: Báo cáo chi phí hình thức quảng bá sản phẩm 2013-2017 73 v DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1: Doanh thu sản phẩm gạch không nung 2013-2017 36 Biểu đồ 2.2: Lợi nhuận sau thuế 2013-2017 36 vi DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: máy tổ chức Công ty .31 Sơ đồ 2.2: Sản xuất sản phẩm .42 Sơ đồ 2.3: Quy trình định giá cơng ty 63 Sơ đồ 2.4: Cấu trúc kênh phân phối công ty 65 vii DANH MỤC CÁC HÌNH ẢNH Hình 2.1: Trụ sở làm việc công ty 29 Hình 2.2 Dây chuyền sản xuất hồn thiện gạch khơng nung cơng ty 33 Hình 2.3: Khu nhà xưởng cơng ty 34 viii ... HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐỐI VỚI SẢN PHẨM GẠCH KHƠNG NUNG TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ VẬT LIỆU XÂY DỰNG THANH PHÚC 77 3.1 Định hướng phát triển Công ty Cổ Phần Cơ khí Vật liệu xây dựng. .. hồn thiện hoạt động marketing sản phẩm gạch không nung Cơng ty Cổ Phần Cơ khí Vật liệu xây dựng Thanh Phúc Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu, danh mục tài liệu tham khảo, kết cấu luận văn gồm... pháp hoàn thiện hoạt động marketing sản phẩm gạch khơng nung Cơng ty Cổ Phần Cơ khí Vật liệu xây dựng Thanh Phúc + Kết luận kiến nghị CHƯƠNG 1: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG