Ước lượng và dự báo cầu về sản phẩm gạch lỗ của CTCP gạch ngói và xây lắp hưng nguyên trên địa bàn miền bắc đến năm 2020

TĨM LƯỢC Ước lượng dự báo cầu có ý nghĩa quan trọng việc thực mục tiêu chiến lược doanh nghiệp kinh tế thị trường Qua cơng ty đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh, đạt mục tiêu công ty đề Trong thời gian thực tập CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên, nhận thấy vai trò quan trọng công tác ước lượng dự báo cấu nên tác giả lấy đề tài khóa luận “Ước lượng dự báo cầu sản phẩm gạch lỗ cơng ty cổ phần gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên địa bàn miền Bắc đến năm 2020” Kết cấu nội dung luận văn chia làm chương: Lời mở đầu: Tóm lược tổng quan tính cấp thiết hoạt động phân tích dự báo cầu CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên Từ xác lập, tuyên bố vấn đề đề tài, xác định mục tiêu nghiên cứu kết câu chương khóa luận Chương 1: Nghiên cứu lý luận cầu, luật cầu, phân tích yếu tố tác động đến cầu hàng hóa Các khái niệm, phương pháp ước lượng dự báo cầu Chương 2: Đề cập đến kết phân tích thực trạng tình hình kinh doanh CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên, đánh giá tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố đến cầu sản phẩm gạch lỗ doanh nghiệp Tổng hợp lại kết điều tra, từ liệu sơ cấp phân tích nhân tố ảnh hưởng tới sản phẩm gạch lỗ cơng ty thị trường miền Bắc Qua kết luận kết đạt hạn chế tồn doanh nghiệp Chương 3: Thơng qua đánh giá thực trạng ước lượng dự báo cầu công ty, đề tài đưa số giải pháp nhằm hồn thiện, nâng cao cơng tác ước lượng dự báo cầu để nâng cao suất, đạt mục tiêu công ty đề Đề tài đưa số kiến nghị nhà nước, quan chức nhằm tạo điều kiện để cơng ty hoạt động tốt hơn, có hiệu LỜI CẢM ƠN Đề tài “Ước lượng dự báo cầu sản phẩm gạch lỗ CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên địa bàn miền Bắc đến năm 2020” hoàn thành hướng dẫn bảo tận tình tồn thể thầy cô giáo trường Đại Học Thương Mại, đặc biệt ThS Nguyễn Thị Quỳnh Hương toàn thể cán cơng nhân viên chức phòng Kế Tốn, CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên Tác giả xin chân thành bày tỏ lòng biết ơn đến Ban Giám Hiệu, thầy cô trường Đại Học Thương mại, cám ơn thầy cô Khoa Kinh Tế - Luật dạy cho tác giả kiến thức trình học tập suốt năm học vừa qua Tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành đến Th.S Nguyễn Thị Quỳnh Hương nhiệt tình hướng dẫn, bảo tận tình để tác giả hồn thành khóa luận tốt nghiệp Tác giả xin chân thành cảm ơn cô lãnh đạo anh chị Phòng Kế tốn, CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên tạo điều kiện thuận lợi cho tác giả tiếp xúc với công việc, trao đổi cung cấp thông tin cần thiết để giúp tác giả hồn thành khóa luận tốt nghiệp Trong thời gian thực tập CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên làm khóa luận, thời gian khơng nhiều thân nhiều hạn chế mặt trình độ nhận thức nên khóa luận nhiều thiếu sót Vì tác giả mong nhận bảo đóng góp q báu thầy tập thể cơng nhân viên chức phòng Kế tốn, CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên để khóa luận hoàn thiện Tác giả xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 20 tháng năm 2016 Sinh viên Nguyễn Thị Thanh Huyền MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU vi DANH MỤC ĐỒ THỊ, HÌNH VẼ .vii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT viii LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài .1 Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Xác lập tuyên bố đề tài nghiên cứu Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẦU, ƯỚC LƯỢNG VÀ DỰ BÁO CẦU 1.1 Một số lý luận cầu 1.1.1 Cầu luật cầu 1.1.2 Hàm cầu đường cầu 1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến cầu 10 1.1.4 Độ co giãn cầu hàng hóa .13 1.2 Ước lượng cầu 14 1.2.1 Khái niệm 14 1.2.2 Các phương pháp ước lượng cầu 14 1.2.3 Các bước ước lượng cầu 15 1.3 Dự báo cầu .16 1.3.1 Khái niệm 16 1.3.2 Sự cần thiết dự báo cầu 16 1.3.3 Các phương pháp dự báo cầu .17 1.3.4 Các bước dự báo cầu 17 CHƯƠNG THỰC TRẠNG VỀ CẦU SẢN PHẨM GẠCH LỖ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GẠCH NGĨI VÀ XÂY LẮP HƯNG NGUYÊN TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC GIAI ĐOẠN 2012 - 2015 19 2.1 Tổng quan cơng ty cổ phần gạch gói xây lắp Hưng Nguyên 19 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 19 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty 19 2.1.2.1 Chức 19 2.1.2.2 Nhiệm vụ 19 2.1.2.3 Ngành nghề kinh doanh .20 2.1.3 Khái quát hoạt động kinh doanh công ty 20 2.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm gạch lỗ CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên 21 2.1.1 Nhóm nhân tố chủ quan 21 2.1.2 Nhóm nhân tố khách quan 23 2.3 Thực trạng cầu mặt hàng gạch lỗ cơng ty cổ phần gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên giai đoạn 2012 - 2015 .24 2.3.1 Thực trạng cầu sản phẩm gạch lỗ địa bàn miền Bắc qua liệu thứ cấp 24 2.3.2 Thực trạng cầu sản phẩm gạch lỗ CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên địa bàn miền Bắc qua phân tích phiếu điều tra 24 2.3.3 Thực trạng cầu sản phẩm gạch lỗ CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên địa bàn miền Bắc qua ước lượng hàm cầu .25 2.4 Dự báo cầu sản phẩm gạch lỗ công ty cổ phần gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên địa bàn miền Bắc đến năm 2020 27 2.4.1 Dự báo cầu theo phương pháp chuỗi thời gian .27 2.4.2 Dự báo cầu dựa hàm hồi quy theo biến thời gian 29 2.5 Đánh giá chung ước lượng dự báo cầu sản phẩm gạch lỗ CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên địa bàn miền Bắc 29 2.5.1 Một số kết đạt .29 2.5.2 Một số hạn chế .30 2.5.3 Nguyên nhân hạn chế .30 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ MẶT HÀNG GẠCH LỖ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GẠCH NGĨI VÀ XÂY LẮP HƯNG NGUYÊN TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC ĐẾN NĂM 2020 32 3.1 Quan điểm, định hướng phát triển kinh doanh công ty đến năm 2020 32 3.2 Một số giải pháp nâng cao chất lượng công tác ước lượng cầu .33 3.2.1 Nâng cao hiệu công tác ước lượng dự báo cầu 33 3.2.2 Giải pháp sản phẩm 34 3.2.3 Phát triển mở rộng kênh phân phối 34 3.2.4 Tăng cường quảng cáo, quảng bá cho sản phẩm công ty .35 3.3 Một số kiến nghị, đề xuất 35 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 35 KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Cầu gạch lỗ Bảng 2.1: Tình hình tiêu thụ gạch lỗ cơng ty gạch ngói xây lắp Hưng Ngun địa bàn miền Bắc giai đoạn 2012 – 2015 .24 Bảng 2.2: Đánh giá khách hàng sản phẩm gạch lỗ CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên 25 Bảng 2.3: Kết ước lượng hàm cầu sản phẩm gạch lỗ .26 Bảng 2.5: Kết dự báo cầu sản phẩm gạch lỗ Hưng Nguyên đến năm 2020 .29 Bảng 2.6: Tổng doanh thu gạch lỗ Hưng Nguyên giai đoạn 2012 - 2015 .30 DANH MỤC ĐỒ THỊ, HÌNH VẼ Đồ thị 1.1: Đường cầu Đồ thị 1.2: Đồ thị hàm cầu cá nhân hàm cầu thị trường Đồ thị 1.3: Đường Engel Đồ thị 1.4: Cầu hàng hóa thay Đồ thị 1.5: Cầu hàng hóa bổ sung Biểu đồ 2.1: Tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận cơng ty cổ phần gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên giai đoạn 2012-2015 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CTCP: ĐH: OLS: QĐ: Th.S: TNDN: Công ty Cổ phần Đại học Phương pháp bình phương nhỏ Quyết định Thạc sỹ Thu nhập doanh nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Nền kinh tế Việt Nam tiến trình mở cửa, hội nhập ngày sâu rộng Nước ta thời kỳ công nghiệp hóa – đại hóa với hội nhập quốc tế tạo điều kiện cho kinh tế nước nhà ngày có hội phát triển Trong bối cảnh tồn cầu hóa nay, Việt Nam với kinh tế có quản lý vĩ mơ Nhà nước, doanh nghiệp có mơi trường sản xuất kinh doanh thuận lợi, doanh nghiệp tự phát triển, tự cạnh tranh bình đẳng trước Pháp luật, thị trường nước mở cửa Nhưng bên cạnh đặt nhiều khó khăn thách thức cho doanh nghiệp từ tác động chế Để tồn tại, phát triển giữ vững vị thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải có sách, chiến lược kinh doanh hợp lý, đắn hiệu Việc hướng trọng tâm vào tìm hiểu thỏa mãn nhu cầu khách hàng nhu cầu thị trường có vai trò quan trọng Nếu xác định sai nhu cầu thị trường việc hoạch định chiến lược tồn nỗ lực sau doanh nghiệp vơ nghĩa thất bại điều khó tránh khỏi Nền kinh tế nước ta năm gần ngày phát triển, mức sống người dân ngày gia tăng Vì nhu cầu xây dựng tăng theo, điều thể số lượng chung cư, nhà ở, bệnh viện, trường học… mọc lên ngày nhiều Nó tác động đến mức cung cầu thị trường mặt hàng vật liệu Trong gạch ngói tám vật liệu thiết yếu, loại vật liệu chiếm tỷ trọng lớn cơng trình kiến trúc Các doanh nghiệp gạch ngói ln cố gắng hồn sản phẩm đẹp nhất, nhiều mẫu mã, chủng loại thu hút thị hiếu khách hàng nhất, phù hợp với đối tượng khách hàng với mức thu nhập mục đích sử dụng khác Trước xu hướng kinh tế Thế Giới ngày quốc tế hoá, kinh tế Việt Nam vững bước chuyển hội nhập; kinh tế thị trường, sức ép cạnh tranh ngày gia tăng có nhiều doanh nghiệp gia tăng vào thị trường kinh doanh gạch ngói đầy tiềm năng, cơng ty cổ phần gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên nhận thức rõ sản phẩm công ty không bị cạnh tranh đối thủ địa bàn mà doanh nghiệp khác nước nước bạn Nhưng động lực để cơng ty hồn thiện sản phẩm mình, phát triển doanh nghiệp Để tồn phát triển điều kiện gay gắt doanh nghiệp cần phải có dự báo cầu tương lai để lên kế hoạch dự trữ phân phối sản phẩm gạch lỗ thị trường miền Bắc đến năm 2020 vấn đề cấp thiết quan trọng phát triển công ty cổ phần gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Để hồn thành đề tài nghiên cứu này, tơi tham khảo số nghiên cứu trước vấn đề ước lượng dự báo cầu để làm rõ vấn đề có so sánh giống khác nghiên cứu với cơng trình nghiên cứu trước L.J Unnevehr, B.Duff and B.O Juliano (2006) Consumer demand for rice grain quality: Quality and price in selected international market Cơng trình nghiên cứu kinh tế, Đại học Dialogo (Brazil) Cơng trình nghiên cứu kĩ lưỡng nhân tố ảnh hưởng tới nhu cầu người tiêu dùng thị trường gạo Brazil Phương pháp tác giả áp dụng sử dụng phần mềm SPSS phân tích liệu sơ cấp ứng dụng mơ hình kinh tế lượng phân tích thứ cấp Mặc dù cơng trình ước lượng cầu tốt dự báo lại chưa xác, chủ yếu dùng theo phương pháp chuỗi thời gian, chưa sâu vào tính thời vụ sản phẩm Cristine Lim (2002) Time series forecasts of international travel demand for Australia, báo, tạp chí Science Direct Bài báo phân tích chi tiết nhu cầu người tiêu dùng du lịch Quốc Tế Úc đồng thời nêu rõ lý luận cầu, ước lượng dự báo cầu, vai trò ước lượng dự bao cầu, phân tích ảnh hưởng yếu tố tác động đến cầu tiêu dùng du lịch Tuy nhiên, báo lại chưa sử dụng phần mềm kinh tế lượng, phần mềm Eviews hay phần mềm SPSS để xây dựng mơ hình Volkan S Eliger (2007) Forecasting of primary energy demand by fuel in Turkey Đề tài đánh giá thị trường lượng thiên nhiên Thổ Nhĩ Kỳ, ước lượng dự báo nhu cầu lượng thiên nhiên Thổ Nhĩ Kỳ kỹ lưỡng, đề tài xây dựng mơ hình cầu lượng thiên nhiên bang phương pháp kinh tế lượng, thông qua việc sử dụng phần mềm SPSS song nghiên cứu lược bỏ phần lý thuyết cầu nhân tố ảnh hưởng đến cầu hàng hóa Mặt khác, giải pháp đề tài đưa chưa có tính thực thi, thực tiễn cao Xét góc độ cơng trình nghiên cứu nước, luận văn cấp trường, có nhiều cơng trình nghiên cứu Luận văn tốt nghiệp: “Ước lượng dự báo cầu mặt hàng rược Phú Lộc địa bàn Cẩm Giang đến năm 2020” tác giả Hoàng Sỹ Vinh (2014) Ở đề tài tác giả tập trung nghiên cứu cầu sản phẩm rượu Phú Lộc, hoạt động sản xuất kinh doanh rược Phú Lộc, ước lượng dự báo cầu tốt mặt hàng rượu Phú Lộc địa bàn huyện Cẩm Giang tác giả chưa sâu phân tích tác động yếu tố nào, dẫn đến chưa sâu phân tích giải pháp khắc phục hạn chế gặp phải Bên cạnh đó, đề tài thiếu phần kiến nghị Nhà nước Sự phù hợp mơ hình: Hệ số xác định R2= 0,933262 cho biết 93,3262% biến động sản lượng gạch lỗ phụ thuộc vào thời gian 6,6738% biến động sản lượng gạch lỗ phụ thuộc vào yếu tố khác 2.4.2 Dự báo cầu dựa hàm hồi quy theo biến thời gian Từ kết ước lượng bảng 2.4, ta xác định phương trình hàm cầu theo thời gian sau: = 4956,2 + 15,33676 t (1) Từ phương trình (1) ta dự báo cầu sản phẩm gạch lỗ cho năm tiếp theo: 2016, 2017, 2018, 2019, 2020 Ta có bảng kết sau: Bảng 2.5: Kết dự báo cầu sản phẩm gạch lỗ Hưng Nguyên đến năm 2020 Năm Sản lượng (triệu viên) 2016 35 875,108 2017 35 890,444 2018 35 905,781 2019 35 921,118 2020 35 936,455 Dựa vào bảng tác giả thấy lượng cầu sản phẩm gạch lỗ CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên đến năm 2020 tăng qua năm tăng với số lượng nhỏ năm, khoảng 15 triệu viên năm Trong giai đoạn tới (2016 – 2020) dự báo lượng cầu mặt hàng xây dựng nhà tăng mạnh dân số tăng với thu nhập người dân tăng lên, cầu sản phẩm gạch Hưng Nguyên tăng 15 triệu viên năm số nhỏ Vậy thời gian tới công ty cần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm đến kích cầu cho giai đoạn để tránh thụt lùi so với đối thủ cạnh tranh khác 2.5 Đánh giá chung ước lượng dự báo cầu sản phẩm gạch lỗ CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên địa bàn miền Bắc 2.5.1 Một số kết đạt CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên đời tháng năm 2004 giải vấn đề đầu sản phẩm, giúp thương hiệu gạch lỗ biết đến rộng rãi hơn, nhờ mà sản lượng tiêu thụ tăng vượt bậc, tạo điều kiện cho người dân mở rộng sản xuất, giải vấn đề việc làm, tăng thu nhập người dân Đường lối chiến lược kinh doanh đắn, biết động viên nhân viên lao động hết lòng cơng việc Cơng ty tích cực thực biện pháp hỗ trợ khách hàng 32 nước, sau bán hàng, thúc đẩy khâu bán hàng, sách khách hàng hợp lý thu hút ngày nhiều khách hàng doanh nghiệp cá nhân CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên xây dựng thương hiệu uy tín, chất lượng, chiếm thị phần lớn địa bàn tỉnh miền Bắc Trong năm gần cầu mặt hàng gạch lỗ ln tăng ln có thêm khách hàng tin cậy Bảng 2.6: Tổng doanh thu gạch lỗ Hưng Nguyên giai đoạn 2012 - 2015 Đơn vị: Tỷ đồng Năm 2012 2013 2014 2015 Tổng doanh thu 147.882 154.531 174.055 202.500 (Nguồn: Báo cáo tài CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên 2015) Trong năm qua, CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên đạt phát triển vượt bậc, lợi nhuận tăng nhanh qua năm Cụ thể doanh thu năm 2015 202.5 tỷ đồng so với năm 2014 174.055 tỷ đồng 2.5.2 Một số hạn chế Bên cạnh kết đạt được, CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên hạn chế Chính sách giá chưa tốt phần làm giảm lượng cầu gạch lỗ Hưng Nguyên thời gian gần Giá gạch lỗ Hưng Nguyên thấp giá gạch lỗ Trung Thành lại cao so với sản phẩm gạch lỗ số đối thủ cạnh tranh nhỏ lẻ khu vực Công ty chưa có phận phân tích nghiên cứu cầu riêng biệt hạn chế nguồn lực tài chính, trình độ, kỹ phân tích, cơng tác phân tích dự báo cầu chưa tiến hành thường xuyên Phân tích cầu dựa nghiên cứu định tính, phân tích yếu tố ảnh hưởng chưa có nghiên cứu định lượng cụ thể Cơng tác quảng bá sản phẩm chưa trọng, cơng ty chưa thật quan tâm tới chương trình quảng cáo, chưa tận dụng triệt để phương tiện truyền thông để đưa sản phẩm tới thị trường Hiện cơng ty chưa có trang web riêng nên người tiêu dùng muốn tìm hiểu sản phẩm nhiều khó khăn bất cập Người mua muốn mua hàng phải đến trực tiếp đại lý để tìm hiểu, người bán hướng dẫn trực tiếp nhìn chung tốn thời gian 2.5.3 Nguyên nhân hạn chế Tuy có nhiều khảo sát, điều tra khách hàng CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên dường chưa nhận vai trò tầm quan trọng công tác ước lượng dự báo cầu hoạt động tiêu thụ sản phẩm cơng ty Chính cơng ty chưa có phận đảm nhận công tác 33 Khơng chưa nhận thức rõ vai trò cơng tác ước lượng cầu cơng ty chưa nhìn nhận đắn tầm quan trọng công tác quảng cáo sản phẩm doanh nghiệp Do vậy, sách, giải pháp nâng cao tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp đưa không đạt hiệu cao Trình độ tay nghề, tính chun mơn hóa cơng nhân khơng đồng chưa cao 34 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ MẶT HÀNG GẠCH LỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH NGÓI VÀ XÂY LẮP HƯNG NGUYÊN TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC ĐẾN NĂM 2020 3.1 Quan điểm, định hướng phát triển kinh doanh công ty đến năm 2020  Từ năm 2015 đến 2020, công ty triển khai quy hoạch khu đất HN1 taị địa bàn xã Hưng Đạo, huyện Hưng Nguyên vào quy hoạch tổng thể tỉnh Nghệ An có tính đến năm 2050  Đảng ủy, HĐQT, Bộ máy điều hành tăng cường công tác tiếp cận, huy động vốn đầu tư, tìm đối tác có lực tài liên kết kinh doanh để thực dự án chuyển đổi hình thức kinh doanh khác công ty sau năm 2025 trở  Nghiên cứu nội dung chuyển đổi hình thức kinh doanh sang lĩnh vực khác phù hợp với chế thị trường, mang tính ổn định bền vững lâu dài phát triển tốt  Tổ chức học tập mơ hình kinh doanh ngồi nước để áp dụng vào thực tiễn thay đổi hình thức ngành nghề kinh doanh khác có hiệu địa điểm công ty sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng lò nung Tuynel Chiến lược sản phẩm – dịch vụ: Công ty đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu đầu tư vào công nghệ mới, tập trung cải tiển mẫu mã sản phẩm truyền thống đồng thời nghiên cứu phát triển sản phẩm để thay sản phẩm khơng phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng đồng thời thường xuyên tổ chức điều tra, nghiên cứu phát triển thị trường Chiến lược khách hàng: Thực tốt dịch vụ chăm sóc khách hàng; sử dụng thơng tin thỏa mãn không thỏa mãn khách hàng để xử lý kịp thời Xây dựng sách chiết khấu thưởng cho khách hàng dựa lực thực tế Cung cấp miễn phí dịch vụ vận tải, vận chuyển hàng hóa khách hàng lớn Xây dựng mối quan hệ công khách hàng doanh nghiệp sở chia sẻ lợi ích phát triển bền vững… Chính sách cạnh tranh: Đối với tình hình kinh tế khó khăn nay, cơng ty gặp nhiều khó khăn thị trường, số sức ép cạnh tranh từ cơng ty đối thủ Để khơng bị mắc vào tình trạng bị gò ép cơng ty dùng nhiều biện pháp khác để khắc phục tình trạng Đầu tiên, công ty lấy khách hàng làm trung tâm Các dự án cơng ty hồn thành để lại dấu ấn tốt lòng khách hàng thơng qua việc tham vấn ý kiến từ nhiều nguồn khác để hoàn thiện chất lượng Ngoài ra, mặt 35 hàng gạch ngói, cơng ty thực cạnh tranh giá Để làm điều này, công ty thực ký kết hợp đồng dài hạn với số nhà cung cấp định để đảm bảo nguồn hàng ổn định có mức giá cạnh tranh từ nhà cung cấp Một số doanh nghiệp đối thủ công ty cổ phần gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên: Nhà máy gạch Tuynel bê tông xây dựng Vĩnh Thạch (Nghệ An), Cơng ty cổ phần gạch ngói Cầu Họ (Hà Tĩnh) 3.2 Một số giải pháp nâng cao chất lượng công tác ước lượng cầu 3.2.1 Nâng cao hiệu công tác ước lượng dự báo cầu  Lựa chọn phương pháp ước lượng dự báo cầu phù hợp  Phương pháp ước lượng cầu: Phương pháp bình phương nhỏ (OLS), phương pháp điều tra nghiên cứu hành vi người tiêu dùng, phương pháp thử nghiệm… Tùy vào tình hình thự tế cơng ty điều kiện thực phương pháp mà lựa chọn phương pháp ước lượng phù hợp Phương pháp ước lượng cầu phổ biến hang định giá phương pháp bình phương nhỏ OLS Kết ước lượng thể cách định lượng mức độ ảnh hưởng yếu tố khác đến cầu  Phương pháp dự báo cầu: Công tác dự báo cầu gồm dự báo dài hạn ngắn hạn: Dự báo ngắn hạn việc ước lượng tương lai thời gian ngắn vài ngày vài tháng Dự báo ngắn hạn cung cấp cho nhà quản trị thông tin phục vụ cho công tác lập kế hoạch thời gian ngắn, đáp ứng nhu cầu thự tế Dự báo dài hạn việc ước lượng tương lai thời gian dài thường năm Dự báo dài hạn phục vụ cho việc lập kế hoạch, dự báo mức tiêu thụ, chọn thị trường mục tiêu Vì nên công tác dự báo tốt trở thành yếu tố then chốt đảm bảo cho thành công công ty Hiện nay, CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên chưa trọng tới cơng tác phân tích dự báo cầu, báo cáo thường niên khơng có mục báo cáo cầu thời gian tới Chính nên cơng ty ln tình trạng dự trữ sản phẩm không ổn định Như tác giả phân tích trên, cơng tác ước lượng dự báo cầu việc quan trọng cần thiết để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm thời gian tới Có nhiều phương pháp ước lượng dự báo cầu , phương pháp có ưu điểm nhược điểm riêng để áp dụng vào mục đích khác nhau, tùy vào mục đích công ty lựa chọn nhiều phương pháp để đánh giá xác kết ước lượng dự báo phù hợp với mục đích công ty  Xây dựng hệ thống thông tin, liệu phục vụ công tác ước lượng dự báo cầu 36 Nguồn số liệu công tác ước lượng dự báo cầu có vai trò quan trọng cần thiết Để có nguồn số liệu phục vụ cơng tác ước lượng dự báo cầu, công ty cần thực công việc cần thiết sau: Thứ nhất, công ty cần xây dựng hệ thống thông tin quản lý phục vụ công tác Các thông tin cần dựa hệ thống thơng tin máy tính mạnh, dựa số liệu thu thập đầy đủ, nhiều chiều, phân tích dãy cơng cụ cho kết ước lượng dự báo đáng tin cậy Thứ hai, công ty cần phải xây dựng hệ thống máy tính phục vụ cho việc thu thập, lưu trữ khai thác liệu, phát triển phần mềm cập nhật số liệu, phân tích số liệu thường xuyên qua kỳ báo cáo Cập nhật số liệu liên tục vào hệ thống liệu, công việc mà cơng ty thực yếu Thứ ba, công ty cần xây dựng sở liệu cập nhật thường xuyên, tổ chức điều tra, thăm dò ý kiến khách hàng, điều tra thị trường Nếu cần thiêt, cơng ty th cơng ty điều tra thị trường chun nghiệp phân tích thị trường trước vào mở rộng thị trường trước 3.2.2 Giải pháp sản phẩm  Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm Khoa học công nghệ động lực thúc đẩy phát triển, nâng cao chất lượng sản phẩm, bên cạnh ảnh hưởng tới vấn đề môi trường Do thời gian tới cần tiếp tục cải tiến máy móc thiết bị, nâng cao trình độ cơng nghệ người dân, đẩy mạnh việc áp dụng công nghệ sản xuất gạch Tuy nhiên, việc đổi công nghệ, áp dụng cơng nghệ tiên tiến đòi hỏi lượng vốn lớn Cùng với công nghệ, nguyên liệu yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm chi phí sản xuất Quy hoạch phát triển nguyên liệu tạo điều kiện để nâng cao chất lượng sản phẩm mà giúp nâng cao hiệu sản xuất  Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Phát triển sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng việc làm cần thiết để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên Để phát triển, nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, công ty cần trọng đến việc đầu tư chi phí thành lập đội nghiên cứu thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam cách thường xuyên tổ chức điều tra, khảo sát, hỏi ý kiến khách hàng… để hiểu rõ thị hiếu người tiêu dùng, từ có giải pháp phù hợp để nâng cao chất lượng sản phẩm 37 3.2.3 Phát triển mở rộng kênh phân phối Phát triển mạng lưới phân phối nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng, đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng cách nhanh khai thác triệt để vùng thị trường việc xây dựng phươg án khác cho kênh phân phối CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Ngun cần phải hồn chỉnh hệ thống mạng lới kênh phân phối bên cạnh đại lý bán lẻ Ngồi cơng ty cần mở rộng hình thức bán hàng Trên thị trường có nhiều hình thức bán hàng khác nhau: Bán buôn, bán lẻ, bán hàng trực tiếp, bán hàng trung gian, bán hàng giao ngay, bán hàng giao theo kỳ hạn… Tùy theo khách hàng mà công ty áp dụng hình thức bán hàng cho phù hợp nhằm khai thác nhu cầu tối đa thị trường, tăng doanh số Kết hợp nhiều hình thức bán hàng phương thức mang lại thành công cho doanh nghiệp chế thị trường 3.2.4 Tăng cường quảng cáo, quảng bá cho sản phẩm công ty Quảng cáo phương tiện thông tin đến khách hàng điểm mới, khác biệt sản phẩm công ty tới người tiêu dùng, phương tiện tiếp thị hiệu Mặc dù quảng cáo quan trọng CTCP gach ngói xây lắp Hưg Nguyên lại chưa thật trọng cho hoạt động quảng cáo Chính vậy, tác giả nhận thấy công ty cần tăng them chi phí cho hoạt động quảng cáo đặc biệt sản phẩm gạch lỗ ( sản phẩm chiếm doanh thu lớn cơng ty) Các chương trình quảng cáo thực hiện:  Cơng ty sửa dụng hình thức quảng cáo thơng qua internet, báo đài, thơng qua cơng cụ tìm kiếm… Đây hình thức quảng cáo khơng tốn q nhiều chi phí hiệu cao thời đại thông tin bùng nổ  Tổ chức chương trình khuyến mãi, hỗ trợ người tiêu dùng mua sản phẩm với giá rẻ hay trả góp… 3.3 Một số kiến nghị, đề xuất  Hoàn thiện máy quản lý nhà nước hoạt động nghiên cứu thị trường, đặc biệt nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng Bởi quan quản lý nghiên cứu thị trường chưa làm việc khoa học đưa nghiên cứu dự báo cầu chậm xa thực tế, phận chức chồng chéo nên đưa hiệu qua thấp  Nhà nước cần hỗ trợ doanh nghiệp cách cung cấp thông tin thị trường, thay đổi sách… kịp thời để doanh nghiệp đưa định, chiến lược kinh doanh hiệu phù hợp  Cần có phối hợp ngành liên quan để xây dựng biện pháp, rào cản thương mại hợp lý, phù hợp với quy định WTO hiệp định quốc tế mà Việt Nam tham gia lý kết để bảo vệ sản xuất gạch ngói nước nói chung gạch lỗ Hưng Nguyên nói riêng 38 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Tuy cố gắng với kiến thức hạn chế thân, khóa luận chắn khơng tráng khỏi thiếu sót, vấn đề chưa nghiên cứu Chính vậy, tác giả nhận thấy số vấn đề cần tiếp tục nghiên cứu:  Phân tích dự báo doanh thu sản phẩm gạch lỗ CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên địa bàn miền Bắc  Sử dụng đầu vào để tối đa hóa lợi nhuận CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên 39 KẾT LUẬN Trong suốt chặng đường hình thành phát triển, CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Ngun ln khơng ngừng đổi đưa chiến lược kinh doanh nhằm khẳng định thương hiệu nâng cao lực cạnh tranh thị trường lĩnh vực phân phối sản phẩm nguyên vật liệu khu vực miền Bắc tỉnh lân cận Ước lượng dự báo cầu phương tiện quan trọng sở trực tiếp để đề giải pháp kích cầu cho công ty Thông qua việc sử dụng lý luận đó, tác giả phân tích tình hình hoạt động CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên Tác giả sử dụng phần mềm kinh tế SPSS, Eviews để phân tích số liệu sơ cấp, thứ cấp Từ nhân tố ảnh hưởng tác động tới cầu sản phẩm gạch lỗ ước lượng dự báo cầu sản phẩm gạch lỗ CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên địa bàn miền Bắc đến năm 2020 Trên sở phân tích, đánh giá, tác giả đưa số kiến nghị giải pháp để nâng cao công tác ước lượng dự báo cầu CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên Qua luận văn tốt nghiệp, tác giả hy vọng CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên nhận định ảnh hưởng yếu tố tác động đến cầu sản phẩm gạch lỗ, đồng thời, có xem xét sử dụng số giải pháp đưa thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh TÀI LIỆU THAM KHẢO Hoàng Thị Mai Anh (2010), “Ước lượng dự báo cầu mặt hàng máy xúc công ty TNHH đầu tư thương mại Nghĩa Nam địa bàn tỉnh phía Bắc Trung Bộ tới năm 2015”, luận văn tốt nghiệp, trường ĐH Vinh, Nghệ An Phòng kế tốn (2012 – 2015), Báo cáo tài chính, CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Ngun Phan Thế Cơng (2014), Giáo trình kinh tế học vi mô, Nhà xuất thống kê, Hà Nội Vũ Kim Dũng (2003), Giáo trình kinh tế học quản lý, Nhà xuất thống kê, Hà Nội Ngơ Đình Giao (2003), Kinh tế học vi mơ, Nhà xuất thống kê, Hà Nội Chu Thị Quỳnh Trang (2011), “Phân tích dự báo cầu sản phẩm thiết bị trường học Nam Anh địa bàn Hà Nội đến năm 2015”, luận văn tốt nghiệp, Trường ĐH Thương Mại, Hà Nội Hoàng Sỹ Vinh (2014), “Ước lượng dự báo cầu mặt hàng rượu Phú Lộc địa bàn huyền Cẩm Giàng đến năm 2020”, luận văn tốt nghiệp, trường ĐH Thương Mại, Hà Nội PHỤ LỤC Phụ lục 1: Sơ đồ cấu tổ chức CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên Chủ tịch hội đồng quản trị Giám đốc điều hành Phó giám đốc phụ trách sản xuất Phòng tổ chức hành Phòng kế hoạch Phân xưởng I Phòng kế tốn tài vụ Phòng tiêu thụ sản phẩm Phân xưởng II Phụ lục 2: Bảng liệu phục vụ ước lượng dự báo cầu sản phẩm gạch lỗ Cơng ty Cổ phần gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên giai đoạn 2012 - 2015 ST T 10 11 12 13 14 15 16 Năm 2012 2013 2014 2015 Quý Sản lượng (Nghìn viên) I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV 4970 4980 4985 5003 5016 5086 5062 5077 5103 5128 5144 5154 5167 5175 5176 5159 Giá gạch lỗ Hưng Nguyên (nghìn đồng) 2.18482 2.18467 2.18527 2.18535 2.18564 2.18584 2.18625 2.18637 2.18654 2.18674 2.18679 2.18694 2.18712 2.18735 2.18765 2.18777 Giá gạch lỗ Trung Thành (nghìn đồng) 2.17642 2.17635 2.17732 2.17644 2.18554 2.18914 2.18949 2.18566 2.19323 2.19445 2.19461 2.19478 2.19854 2.20334 2.20358 2.20436 Thu nhập người dân (triệu đồng) 4518 4528 4558 4579 4580 4663 4632 4658 4678 4708 4727 4740 4751 4753 4754 4757 Phụ lục 3: Bảng liệu sản lượng theo biến thời gian t Thời 2012 2013 2014 2015 gian I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV T 10 11 12 13 14 15 16 Q (triệu viên) 4970 4980 4985 5003 5016 5086 5062 5077 5103 5128 5144 5154 5167 5175 5176 5159 Phụ lục 4: PHIẾU ĐIỀU TRA Nhằm thu thập thông tin, ý kiến đóng góp để phục vụ viết chuyên đề “Ước lượng dự báo cầu Công ty Cổ phần (CTCP) gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên địa bàn miền Bắc đến năm 2020”, mong bạn giúp đỡ trả lời câu hỏi đây: (Bạn vui lòng tích dấu x vào ) Họ tên: Thu nhập hàng tháng: Đơn vị công tác: Địa nơi công tác: (Không bắt buộc điền phần trên)  Bạn hay đơn vị ban có sử dụng sản phầm “gạch lỗ” CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Ngun khơng?  Có   Khơng Nếu không: Xin bạn cho biết lý không dùng sản phẩm gạch lỗ CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên:  Giá không phù hợp  Chất lượng không đảm bảo  Lý khác  Nếu có: Xin bạn vui lòng cho biết ý kiến vấn đề sau: Câu 1: Bạn đánh chất lượng “gạch lỗ” mà sử dụng  Rất tốt  Tốt  Bình thường  Khơng tốt Câu 2: Theo bạn, giá “gạch lỗ” hệ thống công ty so với gach bán nơi khác nào?  Đắt  Rẻ  Phù hợp  Khác Câu 3: Bạn biết đến sản phẩm chúng tơi qua:  Tivi, báo chí  Internet  Bạn bè giới thiệu  Lý khác Câu 4: Bạn biết đến sản phẩm “gạch lỗ” công ty trong:  năm trở lại  đến năm  đến năm  Hơn năm Câu 5: Yếu tố ảnh hưởng đến định mua sản phẩm “gạch lỗ” công ty: (Đánh dấu X vào ô bên cạnh xếp số thứ tự mức độ quan trọng với yếu tố từ đến 5) STT Yếu tố ảnh hưởng Có ảnh hưởng Giá Chất lượng Quảng cáo Do bạn bè, người thân giới thiệu Thương hiệu sản phẩm Thứ tự quan trọng Câu 6: Bạn dàng mua sản phẩm “gạch lỗ” công ty khơng?  Có  Khơng Câu 7: Bạn thấy sách chăm sóc khách hàng đối tác cơng ty nào:  Tốt  Bình thường  Không tốt Câu 8: Nếu bạn sử dụng sản phẩm “gạch lỗ” cơng ty, bạn có tiếp tục mua sử dụng sản phẩm gạch lỗ công ty khơng?  Có  Khơng Câu 9: Yếu tố định đến việc bạn tiếp tục sử dụng sản phẩm gạch lỗ công ty:  Giá  Chất lượng Thương hiệu  Lý khác XIN TRÂN TRỌNG CẢM ƠN! ... sau: Ước lượng cầu sản phẩm gạch lỗ Công ty Cổ phần gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên địa bàn miền Bắc để thấy nhân tố tác động đến cầu sản phẩm gạch lỗ, từ xây dựng hàm cầu sản phẩm gạch lỗ cơng... gạch lỗ CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên địa bàn miền Bắc qua phân tích phiếu điều tra 24 2.3.3 Thực trạng cầu sản phẩm gạch lỗ CTCP gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên địa bàn miền Bắc qua ước. .. cơng ty cổ phần gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên, tác giả định chọn đề tài Ước lượng dự báo cầu sản phẩm gạch lỗ công ty cổ phần gạch ngói xây lắp Hưng Nguyên địa bàn miền Bắc đến năm 2020 làm khóa