Mô hình hiệu sách phục vụ sinh viên chuyên ngành

Tài liệu tham khảo kinh tế đầu tư: Mô hình hiệu sách phục vụ sinh viên chuyên ngành

Bài tập môn: Lập dự án đầu tư MỤC LỤC I TÓM LƯỢC DỰ ÁN KINH DOANH II MÔ TẢ DỰ ÁN KINH DOANH MỤC TIÊU 1.1 Mục tiêu chung .5 1.2 Mục tiêu giai đoạn: .5 THỊ TRƯỜNG (KHÁCH HÀNG, XU HƯỚNG THỊ TRƯỜNG) .5 SẢN PHẨM III PHÂN TÍCH VỀ MƠI TRƯỜNG KINH DOANH .6 MÔI TRƯỜNG KINH TẾ MƠI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ – PHÁP LUẬT .7 MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA – XÃ HỘI ĐÁNH GIÁ, PHÂN TÍCH VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 4.1 Công ty bán sách khối ngành kinh tế 4.2 Tiệm photocopy 4.3 Tiệm bán sách cũ 4.4 Nhà sách 4.5 Các chiếu sách lề đường 10 CHIẾN LƯỢC TẠO LỢI THẾ CẠNH TRANH .10 5.1 Lợi so sánh 10 5.2 Lợi tuyệt đối 10 PHÂN TÍCH SWOT 10 IV CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 11 CHIẾN LƯỢC GIÁ .11 1.1 Các yếu tố kinh tế ảnh hưởng đến chiến lược gía .11 1.2 Các chi phí ảnh hưởng đến giá sản phẩm dịch vụ cung cấp: 11 1.3 Nhận xét, đánh giá chiến lược giá đối thủ cạnh tranh 13 1.4 Đề nghị chiến lược giá 14 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 14 2.1 Khái quát chung 14 Dự án kinh doanh: Mô hình hiệu sách phục vụ sinh viên chuyên ngành Bài tập môn: Lập dự án đầu tư 2.2 Cụ thể hóa cơng việc thu mua-phân phối 15 2.2.1 Đối với sinh viên 15 2.2.2 Đối với khách hàng vãng lai 15 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN SẢN PHẨM .16 LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC 18 V HỆ THỐNG TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ 18 CẤU TRÚC CÔNG TY 18 1.1 Hình thức cơng ty .18 1.2 Hệ thống tổ chức: .18 1.3 Nguồn nhân lực phục vụ cho hoạt động kinh doanh 19 ĐỘI NGŨ QUẢN LÝ .21 2.1 Hội đồng quản trị 21 2.2 Giám đốc .21 VI PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH 21 NGUỒN TÀI CHÍNH CHO DỰ ÁN .21 CÁC BÁO CÁO TÀI CHÍNH 22 2.1 Nguồn doanh thu .22 2.2 Chi phí dự án 23 2.3 Lợi nhuận mong đợi dự án: 24 RỦI RO TÀI CHÍNH .25 3.1 Rủi ro tài 25 3.2 Những giải pháp áp dụng để quản trị rủi ro tài 25 VII HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DỰ ÁN 26 HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH .26 1.1 Hiệu tài giản đơn 26 1.2 Phân tích hiệu tài giá trị 27 ĐÓNG GÓP KINH TẾ VÀ LỢI ÍCH XÃ HỘI 29 2.1 Đóng góp kinh tế 29 2.2 Lợi ích xã hội .29 2.3 Tổn thất xã hội 29 Dự án kinh doanh: Mơ hình hiệu sách phục vụ sinh viên chuyên ngành Bài tập mơn: Lập dự án đầu tư I TĨM LƯỢC DỰ ÁN KINH DOANH Dân tộc ta dân tộc hiếu học Đặc biệt thành phố lớn quan trọng thành phố Hà Nội, trung tâm kinh tế lớn quan trọng nước Khi kinh tế phát triển nhu cầu tăng thể qua tốc độ tăng ngành xuất bản, tốc độ tăng trung bình ngành 10% năm mức tiêu thụ riêng thành phố Hà Nội chiếm 50-70% nước.Từ vị trí sinh viên, nhìn thấy nhu cầu sách chuyên ngành sinh viên chưa đáp ứng đủ, nhóm nghĩ đến dự án kinh doanh sách cũ “SÁNH BƯỚC” địa bàn thành phố Hà Nội Hiện bối cảnh địi hỏi nước ta phải nhanh chóng hội nhập chấp nhận cạnh tranh thị trường giới kèm theo việc thực nghiêm chỉnh quy định quốc tế có cơng ước Bern bảo vệ quyền tác giả tác phẩm Thế nhưng, người Việt Nam thu nhập dành cho việc mua sách đủ khả mua sách xuất sách đắt, đặc biệt đối tượng sinh viên Ngược lại, nhu cầu sách , đặc biệt sách chuyên ngành tăng lên hội nhập, hội nhập yêu cầu tri thức cho công việc, học tập cao thành phố đầu thành phố Hà Nội Hiện tại, thành phố có 606.207 sinh viên riêng đại học kinh tế hệ quy 212000 sinh viên.Theo khảo sát chúng tơi thì, có 43% đối tượng sinh viên có thu nhập thấp đến trung bình khoảng nhỏ hay triệu đồng/ tháng 66% sinh viên có mua sách cũ.Đó lượng khách hàng cho tiệm sách “Sánh Bước” khai thác Mặc dù, thành phố có nhiều tiệm sách mới, nhà sách mới, tiệm sách cũ, chiếu sách lề đường, tiệm photo để phục vụ cho nhu cầu sách từ người thu nhập thấp đến người thu nhập cao, không nơi đáp ứng nhu cầu sách chuyên ngành kinh tế cho người thu nhập trung bình thấp Nơi có sách chun ngành đầy đủ lại q đắt, nơi rẻ lại phục vụ khơng tốt, khơng có hay sách chun ngành kinh tế, khơng tiện lợi cho việc tìm kiếm “Sánh bước” khắc phục điểm tạo nên lợi riêng biệt cho (thơng qua cung cấp sản phẩm với giá cạnh tranh, dịch vụ khách hàng ân cần, sách bao bì đẹp mắt…) để thu hút bạn sinh viên đến với công ty Với mục tiêu đặt vịng năm, cơng ty trở thành công ty lớn chuyên kinh doanh mặt hàng sách cũ chuyên ngành kinh tế mở rộng ngành học khác chọn lựa cấu trúc công ty công ty TNHH hai thành viên trở lên để vừa dễ tạo lịng tin thu hút vốn bên ngồi hay cổ đông vừa đáp ứng nhu cầu mở rộng sau Như cơng ty có cấp cao hội đồng Dự án kinh doanh: Mơ hình hiệu sách phục vụ sinh viên chuyên ngành Bài tập môn: Lập dự án đầu tư quản trị bao gồm thành viên góp vốn để định vấn đề lớn nhất, quan trọng có liên quan đến tồn tại, phát triển hay giải thể công ty Cấp hội đồng quản trị giám đốc chịu trách nhiệm hoạt động hàng ngày cơng ty Cơng ty gồm có phận chính: Bộ phận kho, phận kinh doanh thu mua-phân phối phận kế toán Mỗi phận trưởng phận chịu trách nhiệm trực tiếp báo cáo lên giám đốc Trong năm đầu, mục tiêu công ty tạo nhận biết cho khách hàng tập trung sinh viên trường Đại Học Kinh Tế ước tính đạt lợi nhuận 100 triệu đồng Trong năm thứ 2, công ty mở rộng kinh doanh thu mua sang trường kinh tế khác thành phố, tăng mức lợi nhuận lên 150 triệu đồng Trong năm thứ 3, công ty mở rộng kinh doanh sang trường thuộc khối ngành khác, tăng lợi nhuận lên 200 triệu đồng Những năm tiếp theo, cơng ty trì phát triển hoạt động mình, đạt lợi nhuận 300 triệu/năm Theo ước tính cơng ty cần 100 triệu đồng ban đầu để đầu tư chuẩn bị cho kinh doanh tiến hành việc kinh doanh, có 66.67% vốn góp cịn lại vốn vay Cơng ty hoạt động chủ yếu theo hình thức thu mua bán trực tiếp thông qua đầu mối lớp học cho đầu mối hưởng hoa hồng theo doanh số thu mua doanh số bán Ngoài ra, tiệm bán thêm công tycho khách hàng vãng lai Nhu cầu sinh viên tập trung nhiều vào đầu kỳ nên công việc thu mua phân phối lúc cần nhiều người nên công ty thuê thêm nhân viên thời vụ vào giai đoạn Tất hoạt động thu mua hay bán hàng thực hóa đơn để tiện kiểm tra, kiểm sốt Ngồi ra, sách mua vào đóng mã vạch xếp theo thứ tự để dễ dàng kiểm sốt lượng sách mua vào, bán đảm bảo cho dự trữ cho kinh doanh, tránh tồn đọng “Sánh bước” vào hoạt động không đem lại lợi nhuận cho nhà đầu tư, mà đem lại việc làm cho lượng lao động góp phần làm thỏa mãn nhu cầu sách chuyên ngành thiếu thị trường tạo ý thức tiết kiệm cho sinh viên Đó lợi ích mà tiệm sách mang lại, khơng cho nhà kinh doanh mà cho xã hội Dự án kinh doanh: Mơ hình hiệu sách phục vụ sinh viên chuyên ngành Bài tập môn: Lập dự án đầu tư II MÔ TẢ DỰ ÁN KINH DOANH MỤC TIÊU 1.1 Mục tiêu chung Học nhu cầu mà ngàn đời người Việt Nam coi trọng Cùng với phát triển xã hội địi hỏi ngành nghề chun mơn tăng lên, nhu cầu sách tăng theo Tốc độ tăng trưởng xuất nước 10%/năm dự kiến đến năm 2015 tạm đáp ứng đủ nhu cầu sách thị trường Vì vậy, đề mục tiêu phát triển chung riêng cho giai đoạn sau: Trong vòng năm “Sánh bước” hướng tới trở thành công ty lớn, uy tín tiếng giới sinh viên chuyên kinh doanh sách cũ theo nhiều mảng: kinh tế, khoa học tự nhiên – kỹ thuật, khoa học xã hội… 1.2 Mục tiêu giai đoạn: - Giai đoạn (năm đầu): Lôi kéo, tạo nhận biết công ty đến khách hàng tiềm năng, đặc biệt sinh viên trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân - Giai đoạn (năm 2): Tăng cường ý, mở rộng nhận biết đáp ứng thêm nhu cầu sinh viên trường kinh tế khác Nâng cao chất lượng phục vụ, xây dựng uy tín, thương hiệu cơng ty - Giai đoạn (năm 3): Khẳng định thương hiệu; Phát triển mô hình kinh doanh sang lĩnh vực chủ yếu khác như: y – dược học, công nghệ thông tin … - Giai đoạn 4(những năm kế tiếp): Mở rộng qui mô, mạng lưới bán hàng thu mua phục vụ cho toàn đối tượng sinh viên khắp địa bàn TP.HCM THỊ TRƯỜNG (KHÁCH HÀNG, XU HƯỚNG THỊ TRƯỜNG) Thị trường mục tiêu đối tượng sinh viên thuộc khối ngành kinh tế trường ĐH-CĐ-THCN quận nội thành TP Hà Nội Ngồi ra, cơng ty cịn phục vụ thêm đối tượng người có nhu cầu sách, báo, tạp chí…, khách vãng lai “Sánh bước” hướng đến hai nhóm khách hàng mục tiêu sau: Dự án kinh doanh: Mơ hình hiệu sách phục vụ sinh viên chuyên ngành Bài tập môn: Lập dự án đầu tư Nhóm khách hàng - Đối tượng: Sinh viên thuộc khối ngành kinh tế - Nhu cầu: Sách giáo trình kinh tế giá rẻ, cạnh tranh; dịch vụ tiện lợi Nhóm khách hàng - Đối tượng: Những người có thu nhập trung bình, khách vãng lai Nhu cầu: Sách, báo, tài liệu tham khảo… giá rẻ, cạnh tranh; dịch vụ tiện lợi SẢN PHẨM Công ty “Sánh bước” kinh doanh chủ yếu sách giáo trình kinh tế cũ phục vụ cho sinh viên Bên cạnh “Sánh bước” đáp ứng nhu cầu đa dạng sách, báo, tạp chí… cũ khách hàng Tất sản phẩm “Sánh bước” sách cũ không lỗi thời; tất sách, báo, tạp chí, truyện phải có giá trị sử dụng cao Cụ Thể: sách giáo trình xuất năm gần nhất, báo – tạp chí xuất năm gần nhất…) Giá phù hợp với đối tượng sinh viên tất đối tượng có nhu cầu: Giá bán sản phẩm 40% - 50% giá bìa sách Dựa vào đối tượng phục vụ, sản phẩm sách cũ “Sánh bước” chia thành: o Sản phẩm phục vụ nhóm khách hàng 1: Sách cũ chuyên ngành phục vụ đối tượng sinh viên o Sản phẩm phục vụ nhóm khách hàng : Sách, báo, tài liệu tham khảo… cũ, bổ ích thuộc tất lĩnh vực III PHÂN TÍCH VỀ MƠI TRƯỜNG KINH DOANH MƠI TRƯỜNG KINH TẾ Người Việt Nam vốn có truyền thống hiếu học quan điểm đầu tư cho sách đầu tư cho công việc, sống tương lai Nghiên cứu, đánh giá tốc độ tăng trưởng nhu cầu sách báo ta nhận thấy: Hiện năm ngành xuất nước xuất khoảng 20.000 đầu sách với 200 triệu Tốc độ phát triển trung bình ngành 10% năm, riêng lượng sách tiêu thụ TP Hà Nội chiếm từ 50 -70% lượng sách nước Trong lượng sách chuyên ngành, sách giáo trình, sách Dự án kinh doanh: Mơ hình hiệu sách phục vụ sinh viên chuyên ngành Bài tập môn: Lập dự án đầu tư tham khảo chiếm tỉ lệ lớn Vì vậy, loại hình kinh doanh sách đáp ứng nhu cầu học tập nghiên cứu hoàn thiện kiến thức người dân Thành phố Hà Nội thành phố đông dân cư gần Việt Nam (dân số khoảng 3,4 triệu người), ln có tốc độ phát triển kinh tế cao (tăng trưởng GDP 11% giai đoạn 2005 – 2009) hai thành phố trọng điểm quan trọng nước kể kinh tế, trị, văn hóa - xã hội Trước tiềm phát triển nhiệm vụ đặt địi hỏi thành phố phải có nguồn nhân lực chất lượng cao, có đủ kiến thức lực đáp ứng yêu cầu phát triển hội nhập kinh tế quốc tế Tuy nhiên, người dân thành phố chi tiêu cho việc học hành không nhiều, năm 2009 bình quân người chi học hành mức 103.500đ/tháng; lý chủ yếu dẫn tới tình trạng thu nhập bình quân đạt 1.500.000đ/người/tháng chi phí cho việc mua sách, đồ dùng học tập học phí cao Đối tượng sinh viên, người làm hộ gia đình có thu nhập trung bình, thấp có nhu cầu sách cao chưa thể đáp ứng Nhu cầu sách sinh viên cho học tập, nghiên cứu lớn: Theo kết điều tra 100 sinh viên kinh tế có đến 43% sinh viên có thu nhập trung bình, thấp từ 500 ngàn -1 triệu đồng/tháng, 62% sinh viên đánh giá giá sách thị trường cao, 74% đồng ý sách cũ chuyên ngành khó tìm 58% sinh viên có mua sách cũ loại sách cũ giáo trình giá rẻ khó tìm thị trường Đó tiềm lớn cịn bỏ ngỏ mà “Sánh bước” muốn nhắm đến Với vòng đời sách chuyên ngành kì /1 năm hội phát triển mạnh hai năm đầu đạt lợi nhuận cao hai năm sau khả quan Thế nên ý tưởng công ty sách cũ, kinh doanh chuyên biệt vào lĩnh vực sách giáo trình chuyên ngành đáp ứng nhu cầu học tập nghiên cứu bạn sinh viên giải pháp hữu hiệu giúp đối tượng tiếp cận với khát vọng tri thức MƠI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ – PHÁP LUẬT Việc kinh doanh sách đòi hỏi phải tuân thủ theo pháp luật, phải dựa nguyên tắc cạnh tranh lành mạnh, phù hợp với phong tục tập quán kinh doanh người Việt Nam Tuy có khơng biện pháp chế tài bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ biện pháp dân sự, hành chính, hình sự; lực lượng đảm bảo thực thi quyền sở hữu trí tuệ … tình trạng vi phạm quyền vấn đề nan giải, có dấu hiệu trở thành phổ biến Dự án kinh doanh: Mơ hình hiệu sách phục vụ sinh viên chun ngành Bài tập môn: Lập dự án đầu tư Việc photo, chép sách, mua bán sách in lậu hành vi vi phạm Luật Sở Hữu Trí Tuệ cơng ước Bern Mơ hình kinh doanh sách cũ “Sánh bước” phương thức hiệu đáp ứng hợp pháp nhu cầu sách giá rẻ người dân, đặc biệt sinh viên có nguồn tài hạn chế Tuy sách, báo, tạp chí… cũ tập hợp từ nhiều lĩnh vực sản phẩm chọn lọc có chất lượng cao, tuyệt đối khơng kinh doanh văn hố phẩm độc hại Mơi trường trị Việt Nam tương đối ổn định, Đảng lãnh đạo tạo thuận lới binh ổn cho doanh nghiệp nước yên tâm đầu tư kinh doanh Tuy nhiên, hệ thống pháp luật nước ta chưa hoàn thiện, chắn cịn nhiều thay đổi tương lai Vì ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty, công tác quản trị rủi ro cần trọng MƠI TRƯỜNG VĂN HĨA – XÃ HỘI TP Hà Nội chứa đựng yếu tố văn hóa tổ chức xã hội đa dạng, đan xen truyền thống dân tộc phương Tây đại Vì để đáp ứng tốt nhu cầu thị trường, sản phẩm kinh doanh cơng ty địi hỏi phải đa dạng có giá trị thực tế cao Bên cạnh với thành phần dân tộc chủ yếu người Việt (89,91%) nên công ty tập trung kinh doanh mặt hàng sách có nội dung tiếng Việt, sách giáo trình trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân, ngồi cịn có tác phẩm kinh điển tiếng Anh từ điển loại đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng Một số hàng rào thương mại khơng thức chịu chi phối yếu tố văn hóa - xã hội tác động đến hoạt động kinh doanh(sử dụng sách cũ làm hạ thấp giá trị mình, học sách cũ không may mắn) thành kiến với việc mua bán sách báo cũ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty định hướng nhắm đến phục vụ nhu cầu thị hiếu chung nên có thể bỏ qua yếu tố Tuy nhiên trình phục vụ, tuỳ theo đối tượng “Sánh bước” tư vấn cụ thể để giúp đối tượng tìm thấy lợi ích từ hoạt động kinh doanh sách báo cũ ĐÁNH GIÁ, PHÂN TÍCH VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 4.1 Cơng ty bán sách khối ngành kinh tế a) Điểm mạnh + Sách mới, đẹp, bắt mắt; nguồn cung sách ổn định + Số lượng công ty sách kiểu tương đối nhiều (đặc biệt công ty sách phục vụ cho trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân)-> sinh viên dễ dàng tìm mua Dự án kinh doanh: Mơ hình hiệu sách phục vụ sinh viên chun ngành Bài tập môn: Lập dự án đầu tư b) Điểm yếu + Giá sách tương đối cao, không phù hợp với túi tiền đa số sinh viên, đặc biệt sinh viên có hồn cảnh gia đình khó khăn, thu nhập trung bình + Cung cấp dịch vụ khách hàng chưa tốt: sinh viên không thoải mái xem sách để lựa chọn + Khơng có có sách lĩnh vực khác phục vụ cho độc giả 4.2 Tiệm photocopy a) Điểm mạnh + Giá tiền sách photo rẻ thường 1/2->2/3 giá sách gốc + Số lượng cung cấp sách không hạn chế + Các tiệm photocopy diện khắp nơi, đặc biệt xung quanh trường Đại học-Cao Đẳng-Trung học chuyên nghiệp (ĐH-CĐ-THCN) b) Điểm yếu + Sách photo chất lượng không cao: mờ, lem, không rõ hình ảnh, kích cỡ sách khơng tiện ích… + Khách hàng thời gian chờ đợi để lấy sách + Vi phạm quyền sở hữu trí tuệ 4.3 Tiệm bán sách cũ a) Điểm mạnh + Giá sách rẻ 1/2->2/3 giá sách + Chủng loại sách, báo, tạp chí phong phú + Số lượng tiệm sách cũ nhiều, cạnh tranh với “Sánh bước” nguồn cung ứng, đầu b) Điểm yếu + Sách phục vụ cho khối ngành kinh tế hạn chế + Chiến lược Marketing, dịch vụ khách hàng + Sách, báo, tạp chí… đa phần xếp lộn xộn 4.4 Nhà sách a) Điểm mạnh + Sách mới, đẹp, bắt mắt; nguồn cung sách ổn định; trưng bày khơng gian thống mát + Chủng loại sách phong phú, đa dạng + Có bán kèm theo dụng cụ học tập, quà lưu niệm… b) Điểm yếu + Ít sách khối ngành kinh tế Dự án kinh doanh: Mơ hình hiệu sách phục vụ sinh viên chun ngành Bài tập môn: Lập dự án đầu tư + Giá sách cao 4.5 Các chiếu sách lề đường a) Điểm mạnh + Sách mới, rõ , đẹp + Giá sách hấp dẫn 2/3 so với sách loại bán nhà sách, công ty sách + Số lượng chiếu sách tương đối nhiều b) Điểm yếu + Ít sách giáo trình, sách khối ngành kinh tế + Thường thay đổi địa điểm bán -> Khách hàng muốn mua phải dạo quanh thành phố để tìm + Giờ bán sách khơng cố định + Giá mua-bán ưu đãi với số lượng nhiều dịp lễ 9/1; 26/3… CHIẾN LƯỢC TẠO LỢI THẾ CẠNH TRANH 5.1 Lợi so sánh Hiện địa bàn thành phố Hà Nội có 70 tiệm sách cũ hoạt động Điều chứng tỏ thành phố thực có nhu cầu loại hình kinh doanh Trong hồn cảnh có nhiều người bán vậy, khách hàng có hội so sánh lựa chọn nơi mua phù hợp Với chất lượng sản phẩm cao, giá rẻ, cạnh tranh, dịch vụ khách hàng tốt “Sánh bước” đảm bảo hoạt động hiệu cạnh tranh mạnh mẽ với đối thủ khác 5.2 Lợi tuyệt đối Hiện dù có nhiều tiệm sách cũ, có nơi giá sách giảm đến 50% lượng sách chuyên ngành khó tìm Đặc biệt chưa có tiệm chuyên bán sách khối ngành kinh tế hướng vào đối tượng chủ yếu sinh viên Vì vậy, “Sánh bước” đời đáp ứng nhu cầu cấp thiết tạo nên lợi cạnh tranh tuyệt đối PHÂN TÍCH SWOT Điểm mạnh + Nhân viên – đầu mối đa phần sinh viên nên am hiểu nhu cầu khách hàng chủ yếu + Hệ thống phân phối thu mua sách linh hoạt Điểm yếu + Chưa có thương hiệu + Chưa có kinh nghiệm kinh doanh lĩnh vực Dự án kinh doanh: Mơ hình hiệu sách phục vụ sinh viên chuyên ngành 10 Bài tập môn: Lập dự án đầu tư Ngoài thu mua sách, báo, tạp chí… từ sinh viên, khách vãng lai cơng ty cịn thu mua từ nguồn khác như: + Các vựa ve chai, người bán ve chai dạo + Sách có giá trị tồn kho, ứ đọng lâu nhà sách, thư viện Nhận xét: Với hệ thống thu mua-phân phối động trên, công ty ln chủ động đưa hình thức phù hợp tình huống, tránh rập khn thụ động Cơng ty tin cơng ty có khả đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt nhất, hiệu CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN SẢN PHẨM Chúng dự định đặt sở kinh doanh địa 100 Trần Đại Nghĩa, Hà Nội Với đặc điểm: - Nhà mặt tiền, diện tích 16m2, diện tích mái hiên phép sử dụng từ 7>8 m2 => có chỗ dựng xe cho khách hàng - Nhà trệt, lầu; Tầng dùng trưng bày sách, báo, tạp chí… để mua-bán; Tầng lầu dùng làm kho chứa sách, phòng họp nhân viên - Cách trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân khoảng 90 m -> thuận lợi cho việc thu mua-phân phối sách đến sinh viên: + Tiết kiệm thời gian, chi phí vận chuyển + Số lượng sinh viên học sở lớn (đông sở trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân) => Tiềm khách hàng lớn - Trong phạm vi bán kinh 500m khơng có cơng ty sách cũ -> giảm sức ép cạnh tranh từ công ty sách cũ - Dọc đường Trần Đại Nghĩa có tiệm sách mới, khoảng cơng ty photocopy gây sức ép cạnh tranh lên “Sánh bước” Tuy nhiên, với lợi riêng mình, “Sánh bước” chắn thu hút nhiều khách hàng - Đặc biệt giai đoạn đầu thành lập mục tiêu marketing giai đoạn làm để tăng độ nhận biết lôi kéo lượng khách hàng tiềm đến với công ty sách  Đề nghị chiến lược quảng cáo, xúc tiến sản phẩm - Phổ biến, thông tin công ty sách cũ “Sánh bước” đến với sinh viên - Giai đoạn đầu: Sử dụng chiến lược marketing tổng hợp bao gồm Marketing cá nhân, Marketing bên Marketing bên trong: Dự án kinh doanh: Mơ hình hiệu sách phục vụ sinh viên chuyên ngành 16 Bài tập môn: Lập dự án đầu tư + Marketing cá nhân: Tận dụng triệt để mối quan hệ cá nhân sinh viên để lôi kéo bạn bè mua-bán sách cho cơng ty + Marketing bên ngồi: Trang trí bảng hiệu đặc sắc, ấn tượng; băng rơn quảng cáo dí dỏm với nội dung đọng, súc tích như: “Sách quý giá hợp lý”, “Tiếp cận tri thức với giá rẻ”… + Thiết kế tờ rơi độc đáo Tổ chức đội ngũ tiếp thị phát tờ bướm trường ĐH-CĐ-THCN khối ngành kinh tế vào đầu tháng tháng 2,vì hai tháng thời gian bắt đầu học kì Nội dung tờ bướm sau: Công ty sách cũ “SÁNH BƯỚC” số 100 Trần Đại Nghĩa, Đống Đa, Hà Nội Sẽ giúp bạn “Tiếp cận tri thức với giá rẻ” sách giáo trình kinh tế Ngồi cịn có nhiều chủng loại sách báo, tạp chí…phong phú bổ ích thuộc nhiều lĩnh vực với chất lượng, dịch vụ khách hàng tốt sẵn sàng phục vụ nhu cầu đa dạng bạn lúc nơi Hãy liên hệ (điện thoại : 0438551752) – Hãy đến với “Sánh bước” để đáp ứng nhu cầu học tập, nghiên cứu; đặc biệt bạn có thêm nguồn thu nhập hợp tác kinh doanh - Một thời gian sau, công ty đạt mức độ nhận biết định từ sinh viên, thơng qua truyền miệng sinh viên nhiều người khách khác biết tới công ty - Giai đoạn sau: + Củng cố mối quan hệ mua-bán cũ, tạo mối quan hệ mua-bán trường kinh tế khác; đảm bảo nguồn cung ứng ổn định + Tăng cường chất lượng dịch vụ khách hàng Dự án kinh doanh: Mơ hình hiệu sách phục vụ sinh viên chuyên ngành 17 Bài tập môn: Lập dự án đầu tư + Tạo trang web cho công ty quảng bá đến sinh viên + Liên kết với tiệm sách cũ, nhà sách khác để tiêu thụ lượng sách ứ đọng họ, đảm bảo phục vụ tối đa nhu cầu khách hàng LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC “Sánh bước” thực liên minh với nhà sách, tiệm sách cũ, thư viện… để đảm bảo nguồn cung ứng ổn định nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng V HỆ THỐNG TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ CẤU TRÚC CƠNG TY 1.1 Hình thức cơng ty Cơng ty thành lập, tổ chức hoạt động theo hình thức cơng ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH) thành viên trở lên a Ưu điểm - Tính trách nhiệm hữu hạn thành viên góp vốn, chịu trách nhiệm đến hết mức vốn góp - Thu hút nhiều vốn đầu tư công ty tư nhân - Bộ máy tổ chức gọn nhẹ, linh hoạt => Việc quản lý điều hành đơn giản linh động nhiều so với cơng ty cổ phần - Ít bị phủ kiểm sốt chặt chẽ cơng ty cổ phần b Nhược điểm - Việc chuyển nhượng vốn bị hạn chế công ty cổ phần 1.2 Hệ thống tổ chức: Sơ đồ cấu tổ chức máy quản lý công ty thiết kế sau: Dự án kinh doanh: Mơ hình hiệu sách phục vụ sinh viên chuyên ngành 18 Bài tập môn: Lập dự án đầu tư Hội đồng quản trị Giám đốc Bộ phận kho (1 người) Bộ phận kinh doanh (3 người) Nhân viên thu muaphân phối nhóm Đầu mối 1.3 Đầu mối Bộ phận tài kế tốn (1 người) Nhân viên thu muaphân phối nhóm Đầu mối Đầu mối Nguồn nhân lực phục vụ cho hoạt động kinh doanh Vấn đề quản lý, bố trí nhân công ty, sở kinh doanh vấn đề quan trọng, định đến thành bại chung Mục tiêu đặt cấu tổ chức “Sánh bước” phải chặt chẽ, tinh gọn, linh hoạt Tổng quan vị trí, nhiệm vụ tiêu chuẩn địi hỏi cho vị trí S T T Vị trí Giám đốc Số lượng Tiêu chuẩn Nhiệm vụ công việc Am hiểu lĩnh vực kinh doanh sách cũ; Co khả điều hành quản lý; Kinh nghiệm năm trở lên; Có quan hệ ngoại giao tốt Cơng việc chính: Quản lý chung (nhân sự; hệ thống thông tin; Marketin; kỹ thuật…); Lập kế hoạch, chiến lược phát triển; Các công tác khác (nộp thuế, giao dịch với ngân hàng, toán tiền điện, nước, điện thoại…) Công việc phụ: Quản lý trực tiếp ngày công ty (Bán hàng cho khách vãng lai, thu mua công ty, ghi nhận đơn đặt hàng-bán hàng từ điện thoại, e-mail…) Dự án kinh doanh: Mô hình hiệu sách phục vụ sinh viên chuyên ngành Thời gian làm việc/ Quyền lợi -Thời gian làm việc: 8h –> 18h từ thứ hai -> thứ bảy - Hưởng lương (2.000.000đ/tháng) - Chế độ bảo hiểm - Phụ cấp 19 Bài tập môn: Lập dự án đầu tư Bộ phận kho - Nhiệt tình, siêng năng, cẩn thận, tinh thần trách nhiệm cao - Khả giao tiếp tốt Cơng việc chính: - Bao bì, làm sách, dán mã số, giá bán - Chuẩn bị sách theo đơn đặt hàng - Sắp xếp sách, báo, tạp chí thu mua ngày vào kho, lên kệ sách - Quét dọn, xếp lại sách, báo, tạp chí… ngăn nắp, phân loại - Thời gian làm việc: 8h -> 16h30 từ thứ hai -> thứ bảy - Lương bản: 700.000đ/tháng - Chế độ bảo hiểm - Phụ cấp Bộ phận tài chínhKế tốn - Có cấp, chứng kế tốn, có kinh nghiệm cơng tác tài chính-kế tốn - Trung thực, siêng năng, tinh thần trách nhiệm cao - Thành thạo Word, Excel Cơng việc chính: - Kết tốn tình hình thu mua-phân phối, tồn kho ngày, cuối tháng - Phân tích dịng tiền, doanh thu, chi phí, lợi nhuận - Kết toán tiền lương, hoa hồng nhân viên, đầu mối - Phân tích, đánh giá rủi ro tài - Lập báo cáo tài chính, sổ sách kế tốn Cơng việc phụ: - Chuẩn bị sách theo đơn đặt hàng -Thời gian làm việc: 8h -> 16h30 từ thứ hai -> thứ bảy - Lương bản: 900.000đ/tháng; - Chế độ bảo hiểm - Phụ cấp Bộ phận kinh doanh - Có xe gắn máy, điện thoại di động - Năng động, tinh thần trách nhiệm cao, khả giao tiếp tốt Nhóm (1 người) - Thu mua sách, báo, tạp chí… vựa ve chai - Tiếp khách hàng bán sách tiệm Nhóm (2 người) - Xây dựng mạng lưới đầu mối lớp/giảng đường học - Thực việc thu mua-phân phối sách qua đầu mối - Thời gian làm việc: 8h -> 18h từ thứ hai -> thứ bảy -Lương bản: 800.000đ/tháng - Chế độ bảo hiểm - Phụ cấp - Hoa hồng Đầu mối (làm việc theo thời vu vào đầu học kỳ) - Ưu tiên Lớp trưởng (phó), Bí (Phó) bí thư , Chi hội trưởng (phó) - Có điện thoại di động, cố định - Năng động, khả giao tiếp tốt - Quảng bá “Sánh bước”, phát tờ rơi đến sinh viên lớp/GĐ; dán poster tin chung - Ghi nhận, tổng hợp danh sách sinh viên cần mua sách - Thu gom, phân loại sách sinh viên gửi để bán cho “Sánh bước” - Liên hệ giao dịch với nhân viên “Sánh bước” - Tiếp nhận ý kiến, thông tin từ sinh viên phản hồi lại với nhân viên công ty “Sánh bước” - Thời gian làm việc linh động - Hưởng hoa hồng doanh số bán ramua vào (10% giá mua – 7%giá bán) - Được mua sách với giá ưu đãi (20-25% giá bìa) 1sv/ 1ớp/ giảng đường Dự án kinh doanh: Mơ hình hiệu sách phục vụ sinh viên chuyên ngành 20 Bài tập môn: Lập dự án đầu tư ĐỘI NGŨ QUẢN LÝ 2.1 Hội đồng quản trị Đây cấp lãnh đạo cao gồm thành viên góp vốn vào cơng ty Hội đồng quản trị họp định kỳ năm lần để định vấn đề chiến lược phát triển cơng ty giám đốc đệ trình lên 2.2 Giám đốc Cơng việc chính: Quản lý chung (nhân sự; hệ thống thông tin; Marketing; kỹ thuật…); Lập kế hoạch, chiến lược phát triển; Các công tác khác (nộp thuế, giao dịch với ngân hàng, toán tiền điện, nước, điện thoại…) Công việc phụ: Quản lý trực tiếp ngày công ty (Bán hàng cho khách vãng lai, thu mua công ty, ghi nhận đơn đặt hàng-bán hàng từ điện thoại, email…) VI PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH NGUỒN TÀI CHÍNH CHO DỰ ÁN a Vốn cố định STT VỐN CỐ ĐỊNH (Đơn vị tính:1,000 VNĐ) Thành phần Chi phí thành lập Thuê mặt Trang thiết bị kinh doanh Trang thiết bị trang trí Chi phí phát sinh Tổng vốn cố định Chi phí 4,500 12,000 11,000 1,700 5,000 34,200 b Vốn lưu động Để đảm bảo hoạt động kinh doanh liên tục thuận lợi, cần lượng vốn lưu động 115,346,000 đủ cho nhu cầu dự trữ tháng chi phí nguyên vật liệu, chi phí tiền lương ,chi phí Marketing, chi phí khấu hao TSCĐ chi phí khác … VỐN LƯU ĐỘNG (Đơn vị tính:1,000 VNĐ) Thành phần STT Lương Phụ cấp Chi phí tháng 18,000 4,500 Dự án kinh doanh: Mơ hình hiệu sách phục vụ sinh viên chuyên ngành 21 Bài tập môn: Lập dự án đầu tư BHXH Khấu hao TSCĐ(*) Chi phí nguyên vật liệu Chi phí nhiên liệu, truyền thơng (điện, nước, điện thoại ) Chi phí Marketing Chi phí khác Tổng vốn lưu động (*) c 3,420 8,550 72,600 1,776 1,500 5,000 115,346 Nguyên giá TSCĐ: 34,200,000 VNĐ Số tháng khấu hao TSCĐ: 12 tháng Số tiền KH tháng: 2,850,000VNĐ Tổng vốn đầu tư: TỔNG VỐN ĐẦU TƯ (Đơn vị tính:1,000 VNĐ) Thành phần Vốn cố định Vốn lưu động Tổng vốn đầu tư ban đầu Chi phí 34,200 115,346 149,546 Tổng vốn đầu tư tính tốn (lấy trịn): 150.000.000 VNĐ b Nguồn vốn Vốn tự có cơng ty 100,000,000 VNĐ chiếm 66,67% hai thành viên góp vốn Với nhu cầu tổng vốn đầu tư ban đầu 150,000,000 VNĐ vốn tự có 100,000,000 VNĐ cơng ty không đủ để đưa dự án vào hoạt động Vì vậy: Đề nghị tài trợ vay ngân hàng, tổ chức tài chính-tín dụng với tổng số tiền 50,000,000 VNĐ CÁC BÁO CÁO TÀI CHÍNH 2.1 Nguồn doanh thu - Doanh thu dự án từ nguồn: + Doanh thu từ hoạt động bán sách giáo trình kinh tế (GTKT) cho sinh viên + Doanh thu hoạt động bán sách, báo, tạp chí… cho đối tượng - Từ chiến lược giá xây dựng trên: + Giá thu mua sản phẩm trung bình: 15% giá bìa + Giá bán sản phẩm trung bình: 45% giá bìa Dự án kinh doanh: Mơ hình hiệu sách phục vụ sinh viên chuyên ngành 22 Bài tập môn: Lập dự án đầu tư - Trung bình lượng nguyên vật liệu tồn kho 16% - Ước tính: Doanh thu = (Chi phí nguyên vật liệu x 84%) x BẢNG ƯỚC TÍNH DOANH THU TỪ CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH (đơn vị tính: 1,000 VNĐ) Tên hoạt động Năm Năm Năm Năm Bán sách giáo trình 556,416 612,058 795,675 875,242 Bán sách, báo, tạp chí lĩnh vực khác 175,392 192,931 250,811 275,892 TỔNG DOANH THU 731,808 804,989 1,046,485 1,151,134 - Doanh thu năm tăng 10%, riêng năm tăng 30% việc mở rộng hoạt động kinh doanh sang bán sách giáo trình khối ngành Y – Dược, Bách Khoa … 2.2 Chi phí dự án BẢNG ƯỚC TÍNH CHI PHÍ CỦA DỰ ÁN (đơn vị tính: 1,000 VNĐ) Thành phần Năm Năm Năm I Các định phí Chi phí hoạt động 4,500 1,200 1,200 Chi phí thuê mặt 48,000 48,000 48,000 Khấu hao TSCĐ 34,200 0 Chi phí khác 5,000 5,000 5,000 Tổng định phí 91,700 54,200 54,200 II Các biến phí Chi phí nguyên vật liệu 290,400 319,440 415,272 Tiền lương nhân viên 72,000 75,600 79,380 Phụ cấp 18,000 18,900 19,845 BHXH 13,680 14,364 15,082 Chi phí Marketing 6,000 6,000 8,000 Chi phí nhiên liệu, truyền thơng 7,104 7,814 8,596 (điện thoại, điện, nước, rác) Tổng biến phí 407,184 442,118 546,175 TỔNG CHI PHÍ 498,884 496,318 600,375 Năm 1,200 48,000 5,000 54,200 456,799 83,349 20,837 15,836 6,000 9,455 592,277 646,477 - Mỗi năm tăng lượng sách bán lên 10%, riêng năm thứ tăng 30% Dự án kinh doanh: Mơ hình hiệu sách phục vụ sinh viên chun ngành 23 Bài tập môn: Lập dự án đầu tư - Lương nhân viên năm tăng 5% - Chi phí Marketing năm tăng 20% mở rộng hoạt động kinh doanh sang bán sách giáo trình khối ngành Y – Dược, Bách Khoa … 2.3 Lợi nhuận mong đợi dự án: Từ phân tích doanh thu chi phí cho phép ta xác định lợinhuận hoạt động qua năm sau: BẢNG DỰ TRÙ LÃI LỖ (đơn vị tính: 1,000 VNĐ) Các tiêu Năm Năm Năm Năm Tổng doanh thu 731,808 804,989 1.046,485 1.151,134 Thuế VAT 73,181 80,499 104,649 115,113 Doanh thu 658,627 724,490 941,837 1.036,021 Tổng chi phí 498,884 496,318 600,375 646,477 Lợi nhuận trước thuế 159,743 228,172 341,462 389,543 Thuế thu nhập doanh nghiệp (28%) 44,728 63,888 95,609 109,072 Lợi nhuận sau thuế 115,015 164,283 245,853 280,471 Tái đầu tư ( 50% LN sau thuế) 57,508 82,142 122,926 140,236 Lợi nhuận đem chia 57,508 82,142 122,926 140,236 Để tăng lợi nhuận “Sánh bước” cố gắng thực tốt nhóm giải pháp: Tăng doanh thu bán hàng giảm chi phí (chi phí thu mua – bán hàng – quản lý) • Tăng doanh thu bán hàng: Thông qua hoạt động: - Xây dưng uy tín, thương hiệu -> tạo tin tưởng nơi khách hàng - Thực tốt dịch vụ khách hàng - Chú trọng đến chất lượng sách, báo, tạp chí… thu mua; cơng tác bao bì, làm - Hệ thống phân phối sách nhanh chóng, kịp thời - Tăng khối lượng doanh thu bán hàng - Xây dựng sách giá (giá mua-giá bán) cạnh tranh • Giảm chi phí: - Thực tốt khâu dự trữ hàng tránh bị ứ đọng, tồn kho nhiều - Thường xuyên cập nhật thông tin trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân, nắm rõ tình hình biên soạn lại sách hạn chế tình trạng thu mua sách lỗi thời - Điểu chỉnh số lượng nhân viên thuê mướn hợp lý theo tính chất thời vụ kinh doanh sách Dự án kinh doanh: Mơ hình hiệu sách phục vụ sinh viên chuyên ngành 24 Bài tập môn: Lập dự án đầu tư - Nghiên cứu thị trường, lựa chọn mặt hàng có doanh số bán cao, thị trường dễ chấp nhận tránh thu mua nhiều loại tốn kém, không hiệu RỦI RO TÀI CHÍNH 3.1 Rủi ro tài a Kinh doanh sách cho sinh viên có tính mùa vụ, cụ thể: Đa phần sách bán chạy vào đầu học kỳ, học kỳ (doanh số giai đoạn tăng mạnh, tốc độ lưu chuyển vốn nhanh) Tuy nhiên khoảng thời gian cuối học kỳ, nghỉ tết (khoảng tháng) nghỉ hè (khoảng 1.5 -> tháng) sách bị ứ đọng, doanh số giảm, vốn bị ứ đọng b Nguồn sách kinh doanh ban đầu chủ yếu sách trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân biên soạn, trường thay đổi giáo trình, sinh viên buộc phải học sách > sách cũ bán -> sách bị tồn kho -> vốn bị ứ đọng lớn khó thu hồi lại => “Sánh bước” có nguy giảm doanh thu, lợi nhuận c Chi thuê mặt theo xu hướng phát triển kinh tế tăng dần tính chất đắt đỏ giá đất Hà Nội; qui mô tiệm mở rộng cần phải thuê mặt rộng địa điểm có lợi cạnh tranh (gần trường khối ngành kinh tế) -> chi phí thuê mướn cao ảnh hưởng đến lợi nhuận 3.2 Những giải pháp áp dụng để quản trị rủi ro tài a Đẩy mạnh hoạt động thu mua-phân phối giai đoạn đầu-giữa học kỳ (tăng lượng sách thuê thêm nhân viên phụ công tác thu mua-phân phối) Giảm lượng sách mua vào không sử dụng đến nhân viên phụ công tác thu muaphân phối giai đoạn cuối HK, nghỉ tết, nghỉ hè b Thường xuyên cập nhật thông tin trường ĐH Kinh Tế qua trang web trường, từ đầu mối, ý kiến, thơng tin đóng góp sinh viên qua email để chủ động việc thu mua, giảm rủi ro mua sách lỗi thời c Thực chế độ tốn giao dịch hồn tồn hóa đơn, đặc biệt công tác thu mua-phân phối Xây dựng sách chặt chẽ giá thu muaphân phối; yêu cầu nhân viên-đầu mối phải tuân thủ nghiêm ngặt theo d Khi tình hình kinh doanh có khả quan tiệm cần ký hợp đồng thuê mặt dài hạn để giảm bớt phần chi phí thuê mướn tăng thêm e Tính tốn xác thời gian hoàn vốn Xây dựng, điều chỉnh kế hoạch kinh doanh đảm bảo thời gian hòa vốn hạn Dự án kinh doanh: Mơ hình hiệu sách phục vụ sinh viên chuyên ngành 25 Bài tập môn: Lập dự án đầu tư VII HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DỰ ÁN HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH 1.1 Hiệu tài giản đơn LỢI NHUẬN RỊNG (Đơn vị tính: 1,000VNĐ) Năm Lợi nhuận sau thuế 115,015 164,283 245,853 280,471 - Tỷ suất lợi nhuận giản đơn: Tỷ suất lợi nhuận giản đơn = lợi nhuận bình quân năm / vốn đầu tư = 1.565 = 156.5% Với tỉ lệ doanh nghiệp lời lãi suất trung bình năm kinh tế r = 12% năm - Thời gian hoàn vốn : Dựa vào bảng tính vốn đầu tư (tổng số 150 triệu) khoản thu bao gồm khấu hao lợi nhuận rịng (34,02 +115,015 triêu) sau năm dự án hoàn vốn.Với thời gian dự án khả thi thời gian hồn vốn tương đối nhanh Dự án kinh doanh: Mơ hình hiệu sách phục vụ sinh viên chuyên ngành 26 Bài tập môn: Lập dự án đầu tư ĐIỂM HÒA VỐN (Đơn vị tính: 1,000 VNĐ) Các tiêu Năm Năm Năm Năm Tổng định phí 91,700 54,200 54,200 54,200 Tổng biến phí 407,184 442,118 546,175 592,277 Doanh thu 658,627 724,490 941,837 1,036,021 0.364695 0.191945 0.136986 0.122142 34,200 0 0.22868 0.191945 0.136986 0.122142 44,728 63,888 95,609 109,072 0.406565 0.4182 0.378629 0.367942 Điểm hoà vốn lý thuyết KHTSCD Điểm hoà vốn tiền tệ Thuế lợi tức Điểm hoà vốn trả nợ Nhận xét: Điểm hoà vốn tất năm mức < 0,5 Vì khả sinh lời dự án cao 1.2 Phân tích hiệu tài giá trị LÃI KÉP VÀ GIÁ TRỊ KÉP ( Đơn vị tính:1,000 VNĐ) Năm Vốn đầu tư Giá trị kép Lợi nhuận Tổng lợi nhuận vốn đầu tư 150,000 168,000.00 115,015 265,015 150,000 188,160.00 164,283 314,283 150,000 210,739.20 245,853 395,853 150,000 236,027.90 280,471 430,471 Ta thấy tổng thu hàng năm từ lợi nhuận vốn lớn giá trị kép nên dự án có hiệu khả thi để đầu tư Dự án kinh doanh: Mơ hình hiệu sách phục vụ sinh viên chuyên ngành 27 Bài tập môn: Lập dự án đầu tư HIỆN GIÁ THUẦN ( Đơn vị tính: 1,000 VNĐ) r = 12% Năm CFi -150,000 115,015 164,283 245,853 280,471 DFi 1.000000 0.892857 0.797194 0.711780 0.635518 Tổng PVi -150,000 102,692 130,966 174,993 178,245 436,895 Ta thấy qua bảng giá : NPV = 436,895,000 VN Đ Dự án đánh giá khả thi tài => nên đầu tư TỶ SUẤT DOANH LỢI NỘI BỘ: • Chọn r1 = 95% => NPV1 = 4,741,000 VNĐ Năm CFi -150,000 115,015 164,283 245,853 280,471 DFi 1.000000 0.512821 0.262985 0.134864 0.069161 Tổng • PVi -150,000 58,982 43,204 33,157 19,398 4,741 Chọn r2 = 100% => NPV2 = -3,161,000 VNĐ Năm Tổng CFi -150,000 115,015 164,283 245,853 280,471 DFi 1.000000 0.500000 0.250000 0.125000 0.062500 PVi -150,000 57,508 41,071 30,732 17,529 -3,161 IRR = r1 + (r2 – r1)*NPV1/(NPV1 – NPV2) = 98% IRR lớn nhiều so với lãi suất chiết khấu => Dự án đánh giá khả thi mặt tài chính, nên đầu tư Dự án kinh doanh: Mơ hình hiệu sách phục vụ sinh viên chuyên ngành 28 Bài tập mơn: Lập dự án đầu tư ĐĨNG GĨP KINH TẾ VÀ LỢI ÍCH XÃ HỘI 2.1 Đóng góp kinh tế + Bằng việc đóng thuế cho nhà nước dự án đóng góp cho ngân sách thành phố nước Đồng thời trình hoạt động tiệm sách tạo nguồn thu cho lực lượng đầu mối người bán sách đem lại lợi nhuận cho xã hội + Dự án thu hút lượng lao động góp phần giải cơng ăn việc làm + Dự án làm giảm thiểu chi phí mua sách sinh viên góp phần tạo chi tiêu cho hoạt động khác 2.2 Lợi ích xã hội - Dự án mở công ty “ĐỒNG HÀNH” không lớn mang lại cho xã hội lợi ích định: + Là người bạn thân thiết sinh viên, hỗ trợ đắc lực cho sinh viên thông qua việc cung cấp tài liệu học tập với giá rẻ, giảm đáng kể chi phí học tập cho sinh viên Điều có ý nghĩa sinh viên, bạn sinh viên có hồn cảnh khó khăn + Tạo cơng ăn việc làm cho bạn sinh viên có nhu cầu làm thêm ngồi Giúp bạn có thêm thu hập để trang trải chi phí cho việc học Đồng thời “ĐỒNG HÀNH” giúp bạn sinh viên làm thêm có hội tiếp cận kinh doanh thực tế, nâng cao trình độ marketing bán hàng mình,… + Cung cấp kiến thức cho xã hội + Cải thiện điều kiện sở hạ tầng địa phương thông qua hoạt động sửa chữa, cải thiện mặt trình hoạt động dự án 2.3 Tổn thất xã hội Việc kinh doanh tiệm sách cũ không gây biến đổi xã hội theo chiều hướng tiêu cực gây ô nhiễm môi trường, làm giảm nguồn tài nguyên thiên nhiên hay trái với truyền thống người dân Việt nam Trái lại, suốt trình hoạt động, chấp hành nghiêm chỉnh quy định pháp luật, góp phần tạo nên mặt chung văn minh, lịch người hoạt động kinh doanh lĩnh vực giáo dục tri thức, đảm bảo lợi ích xã hội Dự án kinh doanh: Mơ hình hiệu sách phục vụ sinh viên chuyên ngành 29 Bài tập môn: Lập dự án đầu tư Tóm lược việc đánh giá nguồn thu dự án kinh doanh - Thơng qua phân tích tài giản đơn phân tích hiệu tài giá trị , ta thấy dự án có hiệu kinh tế cao , lợi nhuận thu cao, khả thi tài chính.Có thể khẳng định dự án tốt, nên đầu tư - Thơng qua phân tích đóng góp kinh tế ta thấy dự án tạo nguồn thu cho xã hội từ hoạt động đóng góp cho ngân sách nhà nước.Vì dự án mang lại khơng lợi ích kinh tế cho chủ đầu tư mà cho cộng đồng - Thơng qua phân tích đóng góp xã hội dự án, ta thấy dự án mang lại kiến thức cho sinh viên đặc biệt sinh viên có hồn cảnh khó khăn; đồng thời góp phần cải thiện đời sống sinh viên với từ việc cung cấp nhiều việc làm phù hợp với họ Dự án kinh doanh: Mơ hình hiệu sách phục vụ sinh viên chuyên ngành 30 ... bình ngành 10% năm, riêng lượng sách tiêu thụ TP Hà Nội chiếm từ 50 -70% lượng sách nước Trong lượng sách chuyên ngành, sách giáo trình, sách Dự án kinh doanh: Mơ hình hiệu sách phục vụ sinh viên. .. hình hiệu sách phục vụ sinh viên chuyên ngành 10 Bài tập môn: Lập dự án đầu tư thông qua đầu mối -sinh viên lớp/giảng đường + Tính chuyên biệt cao (Đối tượng kinh doanh chủ yếu sách khối ngành. .. dịch vụ khách hàng Dự án kinh doanh: Mơ hình hiệu sách phục vụ sinh viên chuyên ngành 17 Bài tập môn: Lập dự án đầu tư + Tạo trang web cho công ty quảng bá đến sinh viên + Liên kết với tiệm sách