Mở bài Thực tuyển giao kết và thực hiện hợp đồng đại lý Tại Công ty TNHH MTV Thuốc Lá Sài Gòn LỜI MỞ ĐẦU (( Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, việc mua – bán hàng hóa, dịch vụ được diễn ra trong t[.]
Thực tuyển giao kết thực hợp đồng đại lý Tại Cơng ty TNHH MTV Thuốc Lá Sài Gịn LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường nay, việc mua – bán hàng hóa, dịch vụ diễn tất nghành nghề sản xuất – thương mại – dịch vụ Để điều chỉnh đảm bảo tính hiệu lực giao dịch pháp luật hợp đồng đời ngày chứng tỏ vai trò quan trọng đặc biệt Hợp đồng thỏa thuận bên việc xác lập, thay đổi hay chấm dứt quyền nghĩa vụ Pháp luật hợp đồng hoàn thiện dựa điều chỉnh Luật Thương mại 2005 Bộ luật dân 2005 với quy định ràng buộc chặt chẽ Để hiểu rõ chất, vai trị, nội dung hình thức, chủ thể vấn đề khác hợp đồng Thông qua q trình nghiên cứu thực Cơng ty TNHH MTV Thuốc Lá Sài Gịn, tơi chọn đề tài “Thực tuyển giao kết thực hợp đồng đại lý Cơng ty TNHH MTV Thuốc Sài Gịn” Đồng thời dịp trãi nghiệm kiến thức mà tích luỹ q trình học trường Bố cục viết kết cấu thành ba chương: Chương I: Cơ sở pháp lý hợp đồng đại lý Chương II: Thực tiễn giao kết thực hợp đồng đại lý Công ty Chương III: Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu lực pháp lý tính hiệu Hợp đồng đại lý SVTT: Nguyễn Trung Sơn GVHD: Thạc Sỹ Dương Kim Thế Nguyên Trang Thực tuyển giao kết thực hợp đồng đại lý Tại Công ty TNHH MTV Thuốc Lá Sài Gòn Chương I CƠ SỞ PHÁP LÝ VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ I Khái niệm, đặc điểm hợp đồng kinh doanh thương mại Khái niệm hợp đồng thương mại Quan hệ mua bán hàng hóa đươc xác lập thực sở thuận mua, vừa bán, tức sở thống ý chí bên Sự thống ý chí ( hay cịn gọi thỏa thuận ) gọi hợp đồng thương mại Hợp đồng thương mại có chất hợp đồng mua bán nói chung Đó thỏa thuận bên nhằm xác lập, thay đổi chấm dứt quyền nghĩa vụ quan hệ mua bán Dù mua bán tài sản dân hay mua bán hàng hóa thương mại chất khơng có đổi khác mà có nội dung là: Người bán phải giao đối tượng bán quyền sở hữu đối tượng cho người mua nhận tiền, cịn người mua nhận đối tượng mua trả tiền Luật thương mại năm 2005 không đưa định nghĩa hợp đồng thương mại, xác định hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại dựa vào quy định Bộ luật dân hợp đồng mua bán tài sản Từ cho thấy hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại dạng cụ thể hợp đồng mua bán tài sản Một hợp đồng thương mại thỏa thuận việc mua bán hàng hóa mua bán hàng hóa có thời điểm tương lai Bất người mua hàng hóa tiền phương thức tốn khác nhận quyền sở hữu hàng hóa hình thành nên quan hệ hợp đồng thương mại SVTT: Nguyễn Trung Sơn GVHD: Thạc Sỹ Dương Kim Thế Nguyên Trang Thực tuyển giao kết thực hợp đồng đại lý Tại Công ty TNHH MTV Thuốc Lá Sài Gòn Khái quát Hợp đồng đại lý: Căn vào khái niệm hợp đồng thương mại theo luật thương mại 2005, khái quát hợp đồng đại lý sau Theo điều 166 Luật thương mại 2005 đại lý thương mại hoạt động thương mại, theo bên giao đại lý bên đại lý thoả thuận việc bên đại lý nhân danh mua, bán hàng hố cho bên giao đại lý cung ứng dịch vụ bên giao đại lý cho khách hàng để hưởng thù lao Theo điều Luật thương mại 2005 hoạt động thương mại hoạt động nhằm mục đích sinh lợi, bao gồm mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại hoạt động nhằm mục đích sinh lợi khác Hoạt động đại lý hoạt động thương mại thuộc đối tượng điều chỉnh Luật thương mại Phương thức đại lý có số khác biệt với phương thức khác Bên giao đại lý khơng phải người sử dụng hàng hố, dịch vụ bên đại lý Hàng hoá, dịch vụ giao cho bên đại lý để cung cấp cho người thứ ba giao hàng hàng hố, dịch vụ thuộc sở hữu bên đại lý khơng có thoả thuận khác Như vậy, đại lý trung gian người mua người bán Bên giao đại lý hưởng thù lao từ bên giao đại lý qua việc bán hàng, cung cấp dịch vụ, khoản thù lao chủ yếu hình thức hoa hồng Như vậy, số tiền thù lao cao hay thấp phụ thuộc vào số lượng hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ bên đại lý Ngoài để khuyến khích đại lý bên giao đại lý cịn có phần thưởng, hỗ trợ để đại lý hoạt động tốt Bên đại lý phải thoả mãn sở vật chất kênh phân phối sản phẩm điều kiện khác có, đại lý với tư cách người đại diện bên giao đại lý khách hàng, họ phải bảo đảm uy tín hình ảnh bên giao đại lý khách hàng Theo điều 169 Luật thương mại 2005, quy định hình thức đại lý Cụ thể: SVTT: Nguyễn Trung Sơn GVHD: Thạc Sỹ Dương Kim Thế Nguyên Trang Thực tuyển giao kết thực hợp đồng đại lý Tại Công ty TNHH MTV Thuốc Lá Sài Gòn Đại lý bao tiêu hình thức đại lý mà bên đại lý thực việc mua, bán trọn vẹn khối lượng hàng hoá cung ứng đầy đủ dịch vụ cho bên giao đại lý Đại lý độc quyền hình thức đại lý mà khu vực địa lý định bên giao đại lý giao cho đại lý mua, bán mặt hàng cung ứng loại dịch vụ định Tổng đại lý mua bán hoá, cung ứng dịch vụ hình thức đại lý mà bên đại lý tổ chức hệ thống đại lý trực thuộc để thực việc mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ cho bên giao đại lý Tổng đại lý đại diện cho hệ thống đại lý trực thuộc Các đại lý trực thuộc hoạt động quản lý tổng đại lý với danh nghĩa tổng đại lý Ngồi cịn có hình thức khác mà bên thoả thuận II Các văn pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý: Hợp đồng đại lý loại hợp đồng thương mại nên trước hết hợp đồng đại lý chịu điều chỉnh Luật thương mại năm 2005 Song chất pháp lý hợp đồng đại lý thương mại dựa sở quy định Bộ luật dân hợp đồng mua bán tài sản nên hợp đồng đại lý chịu điều chỉnh Bộ luật dân năm 2005 III Cơ sở pháp lý giao kết hợp đồng đại lý Nguyên tắc giao kết hợp đồng đại lý Cơ sở pháp lý giao kết Hợp đồng đại lý: Căn điều 389 Bộ luật dân 2005, điều 10,11,12,13,14,14 luật thương mại 2005 nguyên tắc pháp lý giao kết hợp đồng phải tuân theo nguyên tắc sau đây: Nguyên tắc tự nguyện: Nội dung nguyên tắc thể chỗ: Việc giao kết hợp đồng thương mại phải dựa sở tự ý chí SVTT: Nguyễn Trung Sơn GVHD: Thạc Sỹ Dương Kim Thế Nguyên Trang Thực tuyển giao kết thực hợp đồng đại lý Tại Cơng ty TNHH MTV Thuốc Lá Sài Gịn bên quan hệ hợp đồng, quan, tổ chức hay cá nhân khơng áp đặt ý chí cho bên tham gia quan hệ hợp đồng Khi xác lập quan hệ hợp đồng chủ thể có quyền tự lựa chọn bạn hàng, thời điểm giao kết, bàn bạc, thoả thuận nội dung hợp đồng Tuy nhiên, bên sử dụng quyền giao kết hợp đồng phải tuân theo quy định Không phép lợi dụng giao kết hợp đồng kinh tế để hoạt động trái pháp luật Đối với tổ chức kinh tế chức sản xuất kinh doanh lĩnh vực thuộc đặc quyền Nhà nước không lợi dụng quyền giao kết hợp đồng để địi hỏi điều kiện bất bình đẳng với bạn hàng Ngun tắc bình đẳng có lợi: Trong quan hệ kinh doanh lợi ích động lực thúc đẩy hành động chủ thể Theo nguyên tắc nội dung hợp đồng đảm bảo lợi ích kinh tế bên tương ứng quyền nghĩa vụ tổ chức, cá nhân thuộc thành phần kinh tế Tính bình đẳng khơng phụ thuộc vào quan hệ sở hữu quan hệ quản lý chủ thể Nguyên tắc trực tiếp chịu trách nhiệm tài sản: Các bên tham gia quan hệ hợp đồng kinh tế phải tự gánh vác trách nhiệm tài sản, gồm phạt vi phạm hợp đồng bồi thường thiệt hại có hành vi vi phạm hợp đồng giao kết Các quan Nhà nước, tổ chức kinh tế khác đứng chịu trách nhiệm tài sản thay cho bên vi phạm Nguyên tắc khơng trái với pháp luật địi hỏi việc giao kết thực hợp đồng phải hợp pháp: Điều có nghĩa thoả thuận hợp đồng phải hồn tồn khơng trái với quy định pháp luật, không lợi dụng giao kết hợp đồng để hoạt động trái pháp luật Vấn đề có ý nghĩa quan trọng việc bảo vệ trật tự, kỷ cương lĩnh vực hợp đồng kinh tế, hợp đồng thương mại SVTT: Nguyễn Trung Sơn GVHD: Thạc Sỹ Dương Kim Thế Nguyên Trang Thực tuyển giao kết thực hợp đồng đại lý Tại Công ty TNHH MTV Thuốc Lá Sài Gòn Chủ thể giao kết hợp đồng đại lý Chủ thể hợp đồng đại lý, theo điều 167 Luật thương mại 2005 bao gồm bên giao đại lý bên đại lý Trong đó, bên giao đại lý thương nhân giao hàng hoá cho đại lý bán giao tiền mua hàng cho đại lý mua thương nhân uỷ quyền thực dịch vụ cho đại lý cung ứng dịch vụ Bên đại lý thương nhân nhận hàng hoá để làm đại lý bán, nhận tiền mua hàng để làm đại lý mua bên nhận uỷ quyền cung ứng dịch vụ Theo điều Luật thương mại thương nhân bao gồm tổ chức kinh tế thành lập hợp pháp, cá nhân hoạt động thương mại thường xuyên có đăng ký kinh doanh Thương nhân quyền hoạt động thương mại ngành nghề, địa bàn, hình thức mà pháp luật không cấm Nội dung giao kết hợp đồng đại lý Hợp đồng đại lý giao kết nhằm phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh, phân phối hàng hóa hoạt động khác nhằm mục đích sinh lợi Trong luật thương mại khơng quy định nội dung giao kết hợp đồng thương mại, sở quyền nghĩa vụ bên, khái quát nội đung giao kết thành điều khoản sau Điều khoản chủ yếu: Đây điều khoản bắt buộc thiếu hợp đồng Nếu thiếu điều khoản hợp đồng khơng có giá trị pháp lý Các điều khoản chủ yếu gồm điều kiện sau: - Họ tên địa pháp lý bên giao kết hợp đồng thương mại - Hàng hoá dịch vụ mà bên thoả thuận làm đại lý - Chủng loại hàng hoá bên thoả thuận đại lý - Thời hạn phương thức điạ điểm giao hàng - Giá chiết khấu SVTT: Nguyễn Trung Sơn GVHD: Thạc Sỹ Dương Kim Thế Nguyên Trang Thực tuyển giao kết thực hợp đồng đại lý Tại Công ty TNHH MTV Thuốc Lá Sài Gịn - Phương thức địa điểm tốn - Chế độ thưởng phạt bồi thường thiệt hại - Thời hạn có hiệu lực hợp đồng Điều khoản tuỳ nghi: Là điều khoản mà bên thoả thuận với khuôn khổ pháp luật Khi văn pháp luật quy định bên thoả thuận với số điều khoản đó, bên có quyền thoả thuận khơng thoả thuận Nếu thoả thuận bên có nghĩa vụ phải thực điều khoản đó, cịn không thoả thuận thi hiển nhiên thực Trong hợp đồng thương mại điều khoản thoả thuận trọng tài giải tranh chấp, hoà giải, kiểm dịch, giám định điều khoản tuỳ nghi mà bên thoả thuận với Điều khoản thường lệ: Là điều khoản mà nội dung quy định sẵn văn quy phạm pháp luật Các bên lựa chọn đưa không đưa vào hợp đồng, theo quy định pháp luật bên tham gia giao kết hợp đồng phải thực điều khoản bắt buộc Trong hợp đồng nói chung hợp đồng thương mại nói riêng điều khoản khung hình phạt, điều khoản trình thụ thủ tục giải tranh chấp bắt buộc với bên Hình thức giao kết hợp đồng đại lý Là cách thức mà bên thể ý chí q trình giao kết hợp đồng Theo Bộ luật dân hình thức hợp đồng văn bản, lời nói, hành vi hình thức khác Khi pháp luật quy định hình thức hợp đồng thực theo hình thức định hợp đồng phải giao kết theo hình thức có hiệu lực pháp luật Theo điều 68 Luật thương mại, hình thức hợp đồng đại lý văn loại tài liệu giao dịch khác có SVTT: Nguyễn Trung Sơn GVHD: Thạc Sỹ Dương Kim Thế Nguyên Trang Thực tuyển giao kết thực hợp đồng đại lý Tại Công ty TNHH MTV Thuốc Lá Sài Gòn giá trị pháp lý tương đương văn điện báo, telex, fax, hình thức khác theo quy định pháp luật Nói chung, hình thức, hợp đồng đại lý đươc thiết lập theo cách thức mà hai bên thể thỏa thuận, mong muốn bên nhằm tạo điều kiện thuận thuận lợi giúp cho bên tham gia quan hệ mua bán hàng hóa lựa chọn hình thức phù hợp đảm bảo quyền lợi Trình tự, thủ tục giao kết hợp đồng đại lý Bất loại hợp đồng phải giao kết theo trình tự thủ tục định, cách thức, bước mà bên phải tiến hành nhằm xác lập quan hệ hợp đồng có giá trị pháp lý Trong hoạt động thương mại tồn hai hình thức giao kết hợp đồng, giao kết trực tiếp giao kết gián tiếp Giao kết trực tiếp: Là trường hợp đại diện bên trực tiếp gặp gỡ trao đổi với điều khoản hợp đồng Sau trao đổi bàn bạc kỹ lưỡng bên đến thống nội dung tiến hành ký kết hợp đồng Hiện hình thức hình thức giao kết nhanh chóng hiệu Trong hoạt động thương mại, hợp đồng quan trọng bên thường trực tiếp gặp gỡ tiến hành đàm phán đến giao kết Ø Giao kết gián tiếp: Là phương thức giao kết mà theo bên gửi cho văn bản, tài liệu giao dịch (công văn, điện báo, đơn chào hàng, đơn đặt hàng) chứa đựng nội dung giao dịch Quá trình giao kết gián tiếp thường trải qua hai giai đoạn - Giai đoạn một: Một bên đề nghị hợp đồng thông báo ý định giao kết cho bên mời giao kết Trong đề nghị đưa phải đưa đầy đủ nội dung định giao dịch Lời đề nghị phải rõ ràng xác tránh gây hiểu lầm cho bên SVTT: Nguyễn Trung Sơn GVHD: Thạc Sỹ Dương Kim Thế Nguyên Trang Thực tuyển giao kết thực hợp đồng đại lý Tại Cơng ty TNHH MTV Thuốc Lá Sài Gịn - Giai đoạn hai: Bên đề nghị sau nhận văn tài liệu giao dịch tiến hành xem xét kiểm tra nội dung nghi tài liệu Sau tìm hiểu kĩ nội dung trả lời cho bên đề nghị biết có đồng ý hay khơng đồng ý với nội dung tài liệu Nếu đồng ý số nội dung bổ xung thêm nội dung coi đề nghị giao kết Hợp đồng giao kết hình thức gián tiếp coi hình thành có giá trị pháp lý từ bên nhận tài liệu giao dịch thể thoả thuận tất điều khoản nội dung hợp đồng Căn xác định giao kết hợp đồng bên nhận tài liệu giao dịch thể đồng ý Bộ luật dân Luật thương mại quy định giao kết hợp đồng, thời hạn trả lời giao kết hợp đồng, điều kiện thay đổi, rút lại đề nghị giao kết hợp đồng chi tiết đầy đủ Điều kiện có hiệu lực hợp đồng Luật thương mại không quy định cụ thể điều kiện có hiệu lực hợp đồng đại lý Vì phải dựa vào điều kiện có hiệu lực giao dịch dân quy định luật dân Căn vào quy định luật dân điều 122 đến điều 135, hợp đồng đại lý có hiệu lực đủ điều kiện sau: Thứ nhất, chủ thể tham gia hợp đồng mua bán phải có lực chủ thể để thực nghĩa vụ theo hợp đồng Thứ hai, người giao kết hợp đồng đại lý phải người đại diện hợp pháp bên Đại diện hợp pháp chủ thể hợp đồng đại diện theo pháp luật đại diện theo ủy quyền Thứ ba, mục đích nội dung hợp đồng đại lý không vi phạm điều cấm pháp luật, không trái với đạo đức xã hội Hàng hóa đối tượng SVTT: Nguyễn Trung Sơn GVHD: Thạc Sỹ Dương Kim Thế Nguyên Trang Thực tuyển giao kết thực hợp đồng đại lý Tại Cơng ty TNHH MTV Thuốc Lá Sài Gịn hợp đồng đại lý phải hàng hóa kinh doanh hợp pháp theo quy định pháp luật Tùy tưng giai đoạn phát triển kinh tế xuất phát từ yêu cầu quản lí hoạt động kinh doanh mà nhữn hàng hóa cấm kinh doanh quy định cách cụ thể Thứ tư, hợp đồng đại lý giao kết không trái với nguyên tắc ký kết hợp đồng theo quy định pháp luật Theo quy đinh điều 389 luật dân sự, việc giao kết hợp đồng nói chung hợp đồng mua bán phải tuân theo nguyên tắc: Tự giao kết không trái pháp luật đạo đức xã hội, tự nguyện bình đẳng, thiện chí, hợp tác, trung thực thẳng Đồng thời, theo điều 127,128,129,130,131, 132,133 luật dân quy định hành vi cưỡng ép, đe dọa, lừa dối để giao kết hợp đồng…sẽ làm cho hợp đồng đại lý khơng có hiệu lực hay nói cách khác hợp đồng bị vô hiệu Thứ năm, hình thức hợp đồng phải phù hợp với quy định pháp luật Để hợp đồng đại lý có hiệu lực, nội dung hợp đồng phải xác lập theo hình thức pháp luật thừa nhận Theo điều 68 Luật thương mại, hình thức hợp đồng đại lý văn loại tài liệu giao dịch khác có giá trị pháp lý tương đương văn điện báo, telex, fax, hình thức khác theo quy định pháp IV Thực hợp đồng đại lý Nguyên tắc thực hợp đồng đại lý Căn theo điều 389 Bộ luật dân 2005 bên có nghĩa vụ thực đầy đủ nội dung hợp đồng đại lý tinh thần hợp tác, tôn trọng lợi ích Thực có nghĩa thực đối tượng, chất lượng chủng loại, thời hạn, giá phương thức toán thoả thuận khác Hợp tác, tương trợ giúp đỡ lẫn trình thực SVTT: Nguyễn Trung Sơn GVHD: Thạc Sỹ Dương Kim Thế Nguyên Trang 10 ... 18 Thực tuyển giao kết thực hợp đồng đại lý Tại Công ty TNHH MTV Thuốc Lá Sài Gòn Chương II THỰC TIỄN GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ TẠI CÔNG TY THUỐC LÁ SÀI GỊN I Q trình thực đại lý. .. Trang Thực tuyển giao kết thực hợp đồng đại lý Tại Công ty TNHH MTV Thuốc Lá Sài Gòn Chủ thể giao kết hợp đồng đại lý Chủ thể hợp đồng đại lý, theo điều 167 Luật thương mại 2005 bao gồm bên giao đại. . .Thực tuyển giao kết thực hợp đồng đại lý Tại Cơng ty TNHH MTV Thuốc Lá Sài Gịn Chương I CƠ SỞ PHÁP LÝ VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ I Khái niệm, đặc điểm hợp đồng kinh doanh thương mại Khái niệm hợp đồng