Hoàn thiện việc ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu công ty vận tải và đại lý vận tải hà nội – VITACO

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Lê Vinh Lời mở đầu Trong công công nghiệp hoá, đại hoá đất n ớc Đảng Nhà nớc ta đà ®Ị c¸c ®êng lèi ph¸t triĨn nỊn kinh tÕ với mục tiêu: Dân giàu, nớc mạnh, xà hội công bằng, văn minh Hơn 10 năm qua, kể từ năm 1986 đến nay, đổi kinh tế nớc ta đà đem lại kết ban đầu Với việc chuyển đổi sang chế thị trờng, kinh tế mở cửa đà bíc kÕt nèi víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi Ho¹t động xuất nhập (XNK) ngày giữ vị trí quan trọng hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế, lĩnh vực sôi động nhÊt nỊn kinh tÕ hiƯn Cïng víi qu¸ trình đổi mở cửa kinh tế, Việt nam hoạt động Xuất nhập đà thực chiếm vị trí quan trọng toàn hoạt động kinh tế đối ngoại trở thành nguồn tích luỹ chủ yếu cho trình công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Nhận thức đợc tầm quan trọng Đảng Nhà nớc ta đà khẳng định: "Không ngừng mở rộng phân công hợp tác quốc tÕ trªn lÜnh vùc kinh tÕ, khoa häc, kü thuËt, đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu", đòi hỏi khách quan thời đại Để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh quốc tế đợc thực cách thuận lợi an toàn, nghiệp vụ quan trọng thơng nhân việc xây dựng hợp đồng Nh vậy, hợp đồng cầu nối ngời xuất ngời nhập hoạt động mua bán hàng hoá có ý nghĩa đặc biệt quan trọng lợi ích kinh tế lẫn quan hệ ngoại giao n ớc Tuy nhiên, hạn chế nhiều mặt việc mua bán thông qua hợp đồng với bạn hàng quốc tế nhiều mẻ, bỡ ngỡ đối víi c¸c Doanh nghiƯp ViƯt nam Thùc tÕ cho thÊy, việc thiếu trang bị kiến thức pháp lý cần thiết hoạt động ký kết thực hợp đồng đà mang lại hậu khôn lờng mà nhiều doanh nghiệp đà phải gánh chịu: thiệt hại tài sản, tiền bạc, uy tín quan hƯ kinh doanh vµ nhiỊu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Lê Vinh thua thiệt khác doanh nghiệp Việt nam Nguyên nhân có khách quan chủ quan, nhng chủ yếu thiếu kiến thức, kinh nghiệm cha trọng mức đến tầm quan trọng việc ký kết thực hợp đồng Bởi vậy, việc nghiên cứu vấn đề ký kết thực hợp đồng đà trở thành vấn đề có tính cấp thiết cho doanh nghiệp tham gia vào hoạt dộng kinh doanh quốc tế đồng thời bảo vệ kịp thời quyền lợi ích hợp pháp doanh nghiệp nh quốc gia đó, tránh bị thua thiệt quan hệ với bạn hàng rút đợc nhiều kinh nghiệm làm tăng hiệu cho hoạt động xuất nhËp khÈu Qua thêi gian thùc tËp, t×m hiĨu t×nh hình thực tế Công ty vận tải đại lý vận tải Hà nội, phân tích rõ nguyên nhân ảnh hởng đến kết hoạt động kinh doanh, đà lựa chọn đề tài: Hoàn thiện việc ký kết thực hợp đồng nhập Công ty vận tải đại lý vận tải Hà nội – VITACO” Néi dung cđa b¸o c¸o tèt nghiƯp đợc chia thành phần nh sau: Phần I: Những vấn đề hợp đồng nhập hoạt động kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp Phần II: Thực trạng hoạt động ký kết thức hợp đồng nhập công ty VITACO Hà nội Phần III: Phơng hớng hoàn thiện hoạt động ký kết thực hợp đồng nhập thời gian tới taị Công ty VITACO Hà nội Trong trình nghiên cứu viết đề tài không tránh khỏi thiếu sót, mong thầy cô giáo bạn đọc thông cảm, đóng góp ý kiến để hoàn thiện Đề tài đợc giúp đỡ cuả Thạc sỹ Trần Hoè Cô, Chú Phòng Xuất nhập Công ty VITACO Hà nội Hà nội, tháng năm 2001 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Lê Vinh Phần I: Những vấn đề hợp đồng nhập hoạt ®éng kinh doanh xt nhËp khÈu cđa c¸c doanh nghiƯp I Khái quát chung hợp đồng nhập Khái niệm phân loại hợp đồng nhập 1.1 Khái niệm: Hợp đồng thoả thuận hai hay nhiều bên bình đẳng với làm phát sinh quyền nghĩa vụ cụ thể Hợp đồng nhập hàng hoá loại hợp đồng mua bán đặc biệt hay hợp đồng mua bán ngoại thơng thoả thuận đơng có trụ sở kinh doanh n ớc khác nhau, theo bên gọi bên xuất ( bên bán) có nghĩa vụ chuyển vào quyền sở hữu bên khác gọi bên nhập ( bên mua) tài sản định gọi hàng hoá, bên mua có nghĩa vụ nhận hàng trả tiền hàng 1.2 Phân loại hợp đồng nhập Từ định nghĩa hợp đồng nhập ta phân hợp đồng nhập làm loại nh sau: A/.Hợp đồng nhập trực tiếp: Là loại hợp đồng nhập hàng hoá, ngời bán có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho ngời mua vợt qua biên giới quốc gia, ngời mua có nghĩa vụ trả cho ngời bán khoản tiền ngang giá trị hàng hoá phơng thức toán quốc tế Loại hợp đồngnày nhà nhập hàng hoá nhằm thoả mÃn cho việc kinh doanh thị trờng Nghĩa họ nhập hàng hoá mà tiêu thụ đ ợc thị tr- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Lê Vinh ờng nớc, đẩy mạnh đợc hoạt động kinh doanh Công ty họ Hợp đồng có hai loại: có hạn nghạch hạn nghạch - Hợp đồng nhập hàng hoá có hạn nghạch: muốn nhập phải xin giấy phép nhập hạn nghạch nhập đợc phép nhập Nghĩa Công ty đợc phép nhập số lợng hàng hoá theo quy định Nhà nớc cho phép -Hợp đồng nhập hàng hoá hạn nghạch: Những loại hàng hoá mà Nhà nớc ta không quy định hạn nghạch nhập c«ng ty chØ xin giÊy phÐp nhËp khÈu, nÕu nh pháp luật cho phép nhập Công ty phải làm thủ tục nhập nh đà quy định, khối lợng hàng hoá không hạn chế B/ Hợp đồng nhập uỷ thác: Cũng hợp đồng nhập hàng hoá nhng bên hợp đồng đợc uỷ thác bên thứ ba nhập khối lợng hàng hoá định tuỳ theo yêu cầu bên thứ ba Theo hợp đồng bên nhập việc nhập hàng hoá theo yêu cầu bên thứ ba, song việc đợc hởng khoản tiền tuỳ thuộc vào thoả thuận hai bên Tính chất hợp đồng nhập Khác với hợp đồng mua bán hàng hoá nớc, hợp đồng nhập có tính chất quốc tế Tuy nhiên, tính chất lại đ ợc luật pháp nớc nh Điều ớc quốc tế quy định cách khác nhau: Theo công ớc La Hague 1964 mua bán quốc tế động sản hữu hình Hợp đồng ngoại thơng hợp đồng đợc ký kết bên có trụ sở thơng mại nớc khác hàng hoá đợc chuyển từ nớc sang nớc khác việc trao đổi ý chí để ký kết hợp đồng bên đợc lập nớc khác Nh vậy, tính quốc tế công ớc thĨ hiƯn lµ: - Chđ thĨ tham gia ký kÕt hợp đồng bên có trụ sở th ơng mại nớc khác Vấn đề quốc tịch chủ thể không đợc công ớc đề cập không coi yếu tố xác định tính quốc tế hợp đồng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Lê Vinh - Đối tợng hợp đồng hàng hoá đợc di chuyển từ nớc qua nớc khác - Chµo hµng vµ chÊp nhËn chµo hµng cã thĨ lËp laị nớc khác Theo công ớc Viên 1980 thì: Hợp đồng nhập bên ký kết hợp đồng có trụ sở thơng mại nớc khác ( điều 1) Nh vậy, công ớc Viên 1980 đà đơn giản hoá yếu tố quốc tế hợp đồng nhập khẩu, ngoại trừ quan điểm khác biệt, bất đồng luật quốc tế nớc, làm giảm bớt khó khăn, trở ngại đàm phán ký kết hợp đồng Việc có trụ sở thơng mại nớc khác dẫn đến việc áp dụng nhiều hƯ thèng lt ph¸p kh¸c nhau, nh ng trêng hợp vào quốc tịch hai chủ thể có quốc tịch khác lại có trụ sở thơng mại nớc việc giải thích yếu tố quốc tế hợp đồng nhập bế tắc Do vậy, quan điểm tính quốc tế hợp đồng xuất nhập công ớc Viên 1980 mang tính chất bao quát chung phù hợp víi thùc tÕ hiƯn Theo quan ®iĨm cđa ViƯt nam, điều 80 Luật Thơng mại thì: Hợp đồng mua bán hàng hoá với thơng nhân nớc hợp đồng mua bán đợc ký kết bên thơng nhân Việt nam với bên thơng nhân nớc Tại điều khoản quy định: Thơng nhân đợc hiểu cá nhân, hộ gia đình có đăng ký kinh doanh hoạt động thơng mại cách độc lập thờng xuyên Nh vậy, để xác định hợp đồng nhập có quy định hợp đồng đợc ký kết với thơng nhân nớc Vấn đề đặt là: Phải xác định thơng nhân nớc nh nào? Theo Điều 81 khoản Luật Thơng mại quy định: Chủ thể liên nớc thơng nhân t cách pháp lý họ đợc xác định theo pháp luật mà thơng nhân mang quốc tịch Đặc điểm hợp đồng nhập Từ khái niệm hợp đồng nhập hay hợp đồng ngoại thơng hiểu sù thèng nhÊt vỊ ý chÝ gi÷a LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Lê Vinh bên quan hệ mua bán hàng hoá có nhân tố n ớc mà thông qua thiết lập thay đổi chấm dứt quyền nghĩa vụ pháp lý chủ thể với Do hợp đồng nhập có đặc điểm sau: - Các bên tham gia ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế thơng nhân có quốc tịch khác trụ sở thơng mại nớc khác - Hàng hoá đối tợng cuả hợp đồng đợc dịch chuyển từ nớc sang nớc khác giai đoạn chào hàng chấp nhận chào hàng đợc thiÕt lËp ë c¸c níc kh¸c - Néi dung hợp đồng bao gồm quyền nghĩa vụ phát sinh từ việc chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá từ ngời bán sang ngời mua nớc khác - Đồng tiền toán hợp đồng NK phải ngoại tệ bên quan hệ hợp đồng - Luật điều chỉnh hợp đồng luật quốc gia, điều ớc quốc tế tập quán quốc tế khác với thơng mại hàng hải Nội dung hợp ®ång nhËp khÈu Mét hỵp ®ång nhËp khÈu hay hỵp đồng mua bán quốc tế thờng có hai phần: Những điều trình bày ( representation ) điều khoản điều kiện (temr and conditions) 4.1 Phần điều trình bày ngời ta ghi rõ: a Số hợp đồng ( Contract No.) b Địa điểm ngày tháng ký kết hợp đồng c Tên địa đơng d Những định nghĩa dùng hợp đồng e Cơ sở pháp lý để ký kết hợp đồng Đây hiệp định phủ ký kết ngày tháng , nh Nghị định th ký kÕt gi÷a Bé níc .víi Bé níc ChÝ Ýt ngêi ta cịng nªu sù tù ngun cđa hai bên ký kết hợp đồng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Lê Vinh 4.2 Phần điều khoản điều kiện hợp đồng Trong phần ngời ta ghi rõ điều khoản thơng phẩm ( nh tên hàng, số lợng, phẩm chất, bao bì ) điều khoản tài ( nh giá sở giá toán, trả tiền hàng, chứng từ toán ), điều khoản vận tải ( Nh điều kiện giao hàng, thời gian địa điểm giao hàng ), khoản pháp lý ( nh: Luật áp dụng vào hợp đồng, khiếu nại, trờng hợp bất khả kháng, trọng tài ) A Điều khoản tên hàng Nhằm giúp bên xác định đợc sơ loại hàng cần mua bán hợp đồng số biện pháp nh: Ghi tên hàng bao gồm tên thông thờng, tên thơng mại, tên khoa học ( áp dụng cho loại hoá chất, giống cây, vật nuôi ) Ghi tên hàng kèm theo tên địa phơng sản xuất ( nơi ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm.) Ghi tên hàng kèm với quy cách VD: xe tải 25 Ghi tên hàng kèm với tên nhà sản xuất Ghi tên hàng kèm theo công dụng B Điều khoản phẩm chất Phẩm chất nói lên mặt chất hàng hoá mua bán nh tính năng, quy cách, kích thớc, tác dụng Nó phải đảm bảo dự định phẩm chÊt qua tõng thêi gian vµ tõng chuyÕn hµng nhËp xác định cụ thể phẩm chất sản phẩm sở vật chất để xác định sở vật chất, để xác định giá mua đợc hàng theo yêu cầu hợp đồng phải nêu rõ phơng pháp xác định phẩm chất, tiêu chuẩn hàng hoá phải đạt đợc Một số phơng pháp chủ yếu thờng đợc sử dụng để xác định phẩm chất hàng hoá nh: Mẫu hàng, nhÃn hiệu, hàm lợng chất chính, tiêu chuẩn,bản mô tả sản phẩm C Điều khoản số l ợng Là điều khoản quan trọng góp phần xác định rõ đối t ợng mua bán bên liên quan đến trách nhiệm, nghĩa vụ đôí tợng mua bán liên quan đến trách nhiệm, nghĩa vụ bên mua bên bán Điều khoản nhằm nói lên mặt l ợng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyªn đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Lê Vinh hàng hoá đợc giao dịch, điều khoản bao gồm vấn đề đơn vị tính số lợng ( trọng lợng) hàng hoá, phơng pháp quy định số lợng phơng pháp xác định trọng lợng D Điều khoản bao bì: Trong điều khoản bao bì, bên giao dịch thờng phải thoả thuận với với vấn đề yêu cầu chất l ợng bao bì giá bao bì Phơng pháp quy định chất lợng bao bì: Ngời ta dùng hai phơng pháp sau: Quy định chất lợng bao bì phải phù hợp với phơng thức vận tải VD: Bao bì thích hợp với việc vận chuyển đờng sắt, Bao bì vận chuyển đờng biển Hai là, quy định cụ thể yêu cầu bao bì nh : Yêu cầu vật liệu làm bao bì, hình thức, kích cỡ, số lớp cách thức cấu tạo bao bì, yêu cầu đai nẹp bao bì Phơng thức xác định giá bao bì: Việc tính giá bao bì có trờng hợp sau: - Giá bao bì đợc tính vào giá hàng hoá, không tính riêng - Giá bao bì bên mua trả riêng Giá bao bì đợc tính nh giá hàng hoá E Điều khoản giá cả: Trong hợp đồng nhập , giá cần đợc vào tính chất hàng hoá tập quán buôn bán mặt hàng thị trờng quốc tế để xác định rõ đơn vị giá cả: Mức giá: Giá hợp đồng nhập thờng giá quốc tế Phơng pháp tính giá: Nh giá cố định, giá quy định sau, giá linh hoạt, giá di động Điều kiện giảm giá: Với mục đích khuyến khích mua hàng có nguyên nhân giảm giá sau: trả tiền sớm, giảm giá dịch vụ, giảm giá để đổi hàng cũ để mua hàng mới, giảm giá thiết bị đà dùng rồi, mua hàng với số lợng lớn Điều kiện sở giao hàng tơng ứng: Trong hợp đồng NK, mức giá ghi bên cạnh điều kiện sở giao LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Lê Vinh hàng định, giá khác điều kiện giao hàng khác F Điều khoản giao hàng: Nội dung điều khoản xác định thời hạn địa điểm giao hàng, xác định phơng thức giao hàng việc thông báo giao hàng + Thời hạn giao hàng: Trong buôn bán quốc tế ng ời ta có ba kiểu quy định thời hạn giao hàng nh sau: thời hạn giao hàng có định kỳ, thời hạn giao hàng ngay, thời hạn giao hàng không định kỳ + Địa điểm giao hàng: gồm bớc sau: - Giao nhận sơ bộ: Là bớc đầu xem xét, xác định địa điểm sản xuất nơi giữ hàng, phù hợp số lợng, chất lợng hàng hoá so với hợp đồng - Giao nhËn vỊ sè lỵng, chÊt lỵng - Giao nhËn ci cùng: Là xác nhận ngời bán đà hoàn thành nghĩa vụ giao hàng + Thông báo giao hàng: Trớc giao hàng, ngời bán thông báo hàng hoá đà sẵn sàng để giao ngày hàng đến cảng để giao Sau giao hàng ngời bán phải thông báo tình hình đà giao kết củ việc giao hàng H Điều khoản toán: Trong việc toán tiền hàng đợc mua bán bên thờng phải xác định vấn đề đồng tiền toán, thời hạn trả tiền, phơng thức trả tiền điều kiện đảm bảo hối đoái + Đồng tiền toán: Có thể nớc xuất nớc nhập đồng tiền nớc thứ ba Đồng tiền toán trùng hợp với đồng tiền tính giá không trùng hợp với đồng tiền tính giá không trùng hợp, lúc phải quy định mức tỷ giá quy đổi + Thời hạn toán: Là thời hạn thoả thuận để trả tiền tr ớc, trả tiền trả tiền sau LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Lê Vinh + Phơng thức trả tiền: Có nhiều phơng thức trả tiền buôn bán quốc tế Nhng phơng thức sau phổ biến thờng đợc áp dụng quan hệ mau bán quốc tế: - Phơng thức trả tiền mặt ( cash payment ) - Ph¬ng thøc chun tiỊn ( Transfer ) - Ph¬ng thøc nhê thu - Ph¬ng thøc tÝn dơng chøng từ ( L/C ) Điều kiện đảm bảo hối đoái: Trong giai đoạn nay, đồng tiền giới thờng sụt giá tăng giá Để tránh tổn thất xảy ra, bên giao dịch thoả thuận điều kiện đảm bảo hối đoái Đó điều kiện đảm bảo vững vàng điều kiện đảm bảo ngoại hối I Điều khoản khiếu nại Khiếu nại bên yêu cầu bên phải giải tổn thất thiệt hại mà bên đà gây ra, vi phạm đà đợc cam kết hai bên Nội dung có điều kiện khiếu nại bao gồm vấn đề sau: - Thể thức khiếu nại: Khiếu nại phải làm văn ghi rõ tên hàng, số lợng, trọng lợng hàng hoá bị khiếu nại, địa điểm mau hàng, lý khiếu nại, yêu cầu cụ thể ng ời mua việc giải khiếu nại Thời hạn khiếu nại: đợc quy định phụ thuộc hợp đồng - Quyền hạn nghĩa vụ bên liên quan Cách thức giải khiếu nại: Có nhiều cách thức giải nh giao tiếp hàng háo bị thiếu hụt, sửa chữa khuyết tật hàng hoá, thay hàng hoá bị khiÕu n¹i, triÕt mét sè khÊu trõ mét sè tiỊn định hàng hoá bị khiếu nại K Điều khoản bảo hành Ngời bán phải cam kết thời gian bảo hành hàng hoá đảm bảo tiêu chuẩn chất lợng đặc điểm kỹ thuật phù hợp với điều kiện Ngời mua phải tuân thủ nghiêm chØnh theo sù híng dÉn cđa ngêi b¸n vỊ sư dụng bảo dỡng Nếu giai đoạn - 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Lê Vinh đánh giá tiêu khác tuỳ thuộc vào chất đặc tính loại hàng hoá Do đó, việc xây dựng điều khoản chất lợng hợp đồng vấn đề khó nhà đàm phán Để đàm phán điều khoản chất lợng có hiệu Công ty cần thực số biện pháp nh: - Có thoả thuận rõ ràng vỊ quy c¸ch phÈm chÊt chi tiÕt hiƯn thùc cđa hàng hoá - Nắm rõ đặc điểm, chất hàng hoá cần đàm phán - Đối với số hàng hoá phức tạp cao Công ty phải mô tả chi tiết phần máy móc * Phơng pháp xây dựng hợp đồng: - Phơng pháp trực tiếp: Thờng áp dụng với khách hàng lần có quan hệ làm ăn với Công ty khách hàng mà Công ty có hợp đồng giá trị lớn tính phức tạp hàng hoá cao cần phải có trao đổi thoả thuận cách chi tiết Do yêu cầu đặt ngời trực tiếp tham gia đàm phán là: + Có thái độ niềm nở, lịch với đối tác + Tranh thủ giới thiệu thành tích Công ty nhằm gây ấn tợng tốt đối tác Công ty + Nên mời chuyên gia trực tiếp tham gia vào đàm phán tạo tin tởng cho đối tác Công ty + Có thái độ nhà nhặn nhng kiên cần thiết trình giải công việc - Phơng pháp gián tiếp: Thờng đợc áp dụng phổ biến phơng pháp trực tiếp phát triển ngày cao công nghệ thông tin liên lạc đồng thời phơng pháp giảm chi phí ăn lại giao dịch cho hai bên Phơng pháp bao gồm hai hình thức đàm phán qua th tín đàm phán qua điện thoại + NÕu b»ng th tÝn: Thêng ph¶i sư dơng hƯ thống fax tiếng Anh, đại diện đối tác Hà Nội giao dịch b»ng tiÕng ViƯt Do vËy, cÇn lu ý r»ng th sứ giả đến đối tác nên cách viết, cách trình bày diễn đạt phải sáng sủa, xác khoa học tạo ấn tợng tốt cho đối tác Khi sử dụng th phải sử 70 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Lê Vinh dụng hệ thống chuyển phát nhanh thể nhiệt tình khẩn trơng Công ty + Nếu điện thoại: Đây hình thức đợc dùng thờng xuyên hàng ngày Do vậy, nên sử dụng trờng hợp khẩn trơng, cần thiết để làm rõ chi tiết, vấn đề ngắn gọn tránh lỡ thời cho công việc Ngời trực tiếp giao dịch phải chuận bị nội dung cần trao đổi, phải có tâm trạng vui vẻ, chân thành không miễn cỡng giả tạo tránh hiểu nhầm đối tác phải trao đổi nội dung công việc điện thoại Sau trao đổi cần có th xác định nội dung đà thoả thuận gửi cho đối tác Bảo đảm sở pháp lý hợp đồng nhập Không hợp đồng kể hợp đồng ngoại thơng hợp đồng mua bán nớc đợc coi hoàn thiện Tuy nhiên nhà đàm phán phải tìm cách hạn chế tối đa sai phạm mắc phải không Công ty họ có khả rơi vào tình trạng phá sản Đối với Công ty VITACO vậy, cần phải nắm vững ý sau: - Chủ thể hợp đồng phải hợp pháp không bị lừa đảo: Việc xác định t cách đối tác mà Công ty tham gia ký kết hợp đồng có giá trị quan trọng đối tác có đầy đủ lực pháp lý lực hành vi hợp đồng sau ký kết có giá trị hiệu lực có tranh chấp xảy đảm bảo đợc việc khiếu nại kiện tụng - Thực hiệu thực trình tự pháp lý: Một hợp đồng thoả mÃn yêu cầu sau đợc coi có giá trị pháp lý: Hợp đồng phải đợc xây dựng sở tự nguyện tán thành hai bên Một hợp đồng giá trị pháp lý đợc ký kết sở sai sót, cỡng ép gian lận Các bên thoả thuận đợc ký kết khả phạm vi thẩm quyền Một thoả thuận đợc làm cách bất hợp pháp với mục đích bất hợp pháp vi phạm pháp luật không đợc coi hợp đồng 71 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Lê Vinh Một hợp đồng phải có ràng buộc hai bên có nghĩa hai bên phải có trao đổi quan điểm quyền lợi nghĩa vụ Môt hợp đồng đợc hình thành sở chào hàng chấp nhận chào hàng - Giải ®óng lt: Mäi hỵp ®ång ®Ịu ®ỵc ®iỊu chØnh b»ng luật, bên tham gia phải thoả thuận luật áp dụng trớc thảo hợp đồng thức phải thực tôn trọng luật nhằm đảm bảo giá trị pháp lý hợp đồng tôn trọng đối tác * Điêu kiệ để thực đợc nội dung trên: - Có lựa chọn thực hiệnơng nhân để giao dịch - Nếu có nghi ngờ khả đơn vị đối tác ngời đàm phán có thẩm quyền tham tán thơng mại sứ quán Việt Nam - Luôn nâng cao nghiệp vụ chuyên môn cho cán làm công tác nhập - Cần tham khảo ý kiến chuyên gia nguồn luật áp dụng đôi với hợp đồng kinh tế - Giám sát chặt chẽ việc thực hợp đồng nhập Iii hoàn thiện việc tổ chức thực hợp đồng nhập Công ty vận tải Đại lý vận tải VITACO-Hà Nội Sau ký kết hợp đồng nhập khẩu, công việc Công ty tiến hành thực tốt nghĩa vụ đà đợc thoả thuận hợp đồng Thực tốt nghĩa vụ hợp đồng không trách nhiệm pháp lý mà nâng cao uy tín Công ty đối tác thực hợp đồng nhập khẩu, Công ty nên thực tốt vấn đề sau: Điều kiện bảo đảm thực tốt hợp đồng nhập Để thực tốt hợp đồng nhập Công ty phải thực tốt đợc công việc sau: - Sau ký kết hợp đồng Công ty phải lập kế hoạch cụ thể chi tiết để thực hợp đồng 72 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Lê Vinh - Tiến hành thực nhanh chóng đầy đủ thủ tục mà Nhà nớc quy dịnh nh xin giấy phép nhập khẩu, làm thủ tục Hải quan, - Yêu cầu đối tác gửi chứng từ kịp thực hiệnời để có thực hiệnời gian đủ dài để kiểm tra chứng từ, có sai sót phải thực hiệnông báo cho đối tác biết tình hình cụ thể để đối tác kịp thời sửa đổi cho kịp thêi nhËn hµng - KiĨm tra kü toµn bé chøng từ - Yêu cầu đối tác cho biết xác thời gian hàng cảng quy định - Theo dõi sát qúa trình thực hợp đồng để kịp thời xử lý vấn đề xảy - Đối với hợp đồng lớn, hàng nhận làm nhiều đợt, Công ty phải giữ thông tin liên lạc với đối tác để kịp thời thay đổi theo hớng điều khoản sửa đổi bổ sung(nếu có) Ngoài công việc cần phải thực tốt nh để dảm bảo đợc việc thực hợp đồng nhập tốt Công ty phải có cấu tổ chức hoạt động kinh doanh thật chặt chẽ, cụ thể nh sau: - Các phòng ban phải thờng xuyên báo cáo xác tình hình thực hợp đồng cho giám đốc Qua giám đốc trực tiếp đạo thống phòng ban đa giải pháp tối u để đảm bảo thực tốt hợp đồng - Giữa phòng ban thờng xuyên hàng ngày trao đổi thông tin cho để giải khắc phục nảy sinh tiến trình thực hợp đồng Đối với trờng hợp Công ty nhập uỷ thác cho Công ty hay cá nhân Công ty phải báo cáo tình hình thực tế trình thực với họ phải thông báo cho họ biết có thay đổi Mặt khác Công ty phải thờng xuyên liên lạc yêu cầu họ trả tiền hàng hoa hồng tiến độ Quản lý hợp đồng nhập quan hệ đối tác * Việc quản lý hợp đồng việc giám sát theo dõi trình thực hợp đồng nhằm phát giải vấn đề 73 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Lê Vinh phát sinh để đạt đợc hiệu cuối Nh vậy, công tác quản lý hợp đồng yêu cầu ngời nhập có trách nhiệm tìm biện pháp tháo gỡ giải vấn đề vớng mắc phát sinh trình thực hợp đồng Đối với Công ty vận tải Đại lý vận tải VITACO-Hà Nội, công tác quản lý hợp đồng Công ty cần có biện pháp sau: - Thúc giục nhân viên khai báo Hải quan sau nhận đợc chứng từ, để tránh tình trạng hàng bị lu kho bÃi - Phải có đội ngũ cán hiểu biết hàng hoá mà Công ty thờng nhập, phải thuê chuyên gia có hiểu biết hàng hoá nhập để kiểm tra hàng hoá trợc nhận hàng * Quan hệ đối tác trình thực hợp đồng mặt việc tạo dựng uy tín kinh doanh Công ty Sự tín nhiệm Công ty gây tâm lý tin tởng cho đối tác nớc định bán sản phẩm cho Công ty bạn hàng nớc tin tởng vào Công ty định mua hàng đặt hàng Công ty uỷ thác cho Công ty nhập Muốn giữ đợc mối quan hệ làm ăn lâu dài với đối tác khách hàng nớc, đồng thời thu hút đợc thêm bạn hàng nớc Công ty cần coi phục vụ chu đáo nh sử dụng phơng tiện kỹ thuật để đa đón, lễ tân, giao dịch cho dù họ có ký kết đợc hợp đồng hay không cảm thấy đợc hài lòng Thái độ phục vụ chu đáo thực hiệnì cang gây đợc ấn tợng tốt nhiêu đặc biệt đối tác lần tiễp xúc với Công ty Giải tranh chấp Tranh chấp điều mà hai bên không muốn xảy không gây tốn thời gian tiền bạc mà ảnh hởng đến mối quan hệ làm ăn lâu dài họ Hầu hết hợp đồng mà Công ty ký kết với đối tác nớc hay bạn hàng nớc có giá trị không lớn nên có tranh chấp xảy Công ty cần phải dựa nguyên tắc: Trớc tiên tôn trọng lợi ích hai bên bình đẳng mối quan hệ Trong mối quan hệ hợp đồng, lợi ích bên vừa có mâu thuẫn nhng lại có ràng buộc với Do nguyên tắc mà đà đợc nhiều nhà kinh doanh áp dụng thành công nớc giải 74 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Ngun Lª Vinh qut tranh chấp là: HÃy tập trung vào vấn đề cần thơng lợng, vào vấn đề lợi ích vào quan điểm để tạo lựa chọn mà hai bên có lợi, kiên trì với mục tiêu đề phơng châm:" Cách lựa chọn tốt đạt đợc thoả thuận" Đồng thời thực trình thơng lợng ngời tham gia thơng lợng phải có kiên trì, khéo léo, có ứng xử, lập luận vững vàng hợp tình, hợp lý tốt phải có nhiều kinh nghiệm, học hỏi vụ giải tranh chấp thành công Doanh nghiệp khác nhằm vận dụng linh hoạt chắn việc đợc giải êm đẹp Biện pháp tăng khách hàng, số lợng giá trị hợp đồng nhập 4.1 Tạo uy tín vơi khách hàng tiêu thu hàng hoá nhập Công ty Công ty có uy tín Công ty có vị trí cao gây ấn tợng tốt đẹp khách hàng bạn hàng Tín nhiệm bí để kinh doanh thành công Để làm tốt đợc điều Công ty lĩnh vực kinh doanh quốc tế non trẻ điều khó khăn Do vậy, để tạo đợc lòng tin với khách hàng việc kinh doanh nhập Công ty Công ty nên làm tốt số yêu cầu sau: - Cung cấp cho khách hàng hàng hoá chất lợng cao, giá cạnh tranh - Cung cấp dịch vụ với giá hạ so với thị trờng nh dịch vụ vận tải Công ty cung cấp dịch vụ vận tải nên trình nhập hàng hoá Công ty nên nhận vận chuyển hàng hoá từ cảng quy định cho đơn vị đặt hàng nhập khách hàng tiêu thụ hàng hoá nhập Công ty với giá hạ - Cung cấp hàng hoá kịp thời cho khách hàng theo yêu cầu khách hàng 4.2 Mở rộng mối quan hệ giao dịch Công ty nên mở rộng mối quan hệ với Bộ, nghành có liên quan để thuận tiện cho viƯc xin giÊy phÐp kinh doanh vµ giÊy phÐp XNK hàng hoá; việc làm thủ tục Hải quan thuận lợi Mặt khác, 75 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Lê Vinh Công ty phải đẩy mạnh mối quan hệ làm ăn với thành viên thuộc Tổng công ty Công ty hay tổ chức kinh doanh tiêu thụ hàng hoá nhập Công ty 4.3 Tạo kênh phân phối hàng hoá cho Công ty Để việc kinh doanh nhập đợc phát huy hết khách hàngả năng, việc ký kết thực hợp đồng nhập đợc liên tục Công ty phải tạo cho kênh phân phối hàng hoá Cụ thể Công ty thành lập số đại lý tỉnh để bán hàng nhập có mối quan hệ làm ăn với Công ty khác nhằm tiêu thụ hàng hoá 4.4 Bồi dỡng nâng cao nghiệp vụ cho cán nhập - Muốn tạo uy tín với khách hàng, mở rộng mối quan hệ giao dịch hay tạo kênh phân phối hàng hoá đợc tốt việc kinh doanh nhập Công ty phải có hiệu Mục đích để việc kinh doanh nhập có hiêu việc ký kết thực hợp đồng nhập lại ảnh hởng lớn Do vậy, muốn tăng hiệu ký kết cho hợp đồng Công ty cần có đầu t thích đáng nh: + Cấp kinh phí để nâng cao lực trình độ chuyên môn cho cán XNK + Tổ chức tìm hiểu thị trờng thực tế để nắm bắt đợc nhu cầu ngời tiêu dùng khuynh hớng biến động nhu cầu hàng hoá tơng lai, từ xác định mặt hàng cần nhập - Tổ chức tham quan nớc mà có quan hệ làm ăn để có hội tìm hiểu bạn hàng cách trực tiếp nhằm học hỏi kinh nghiệm kinh doanh, n©ng cao vèn kiÕn thøc vỊ phong tơc tËp qu¸n cđa hä + Tham gia tÝch cùc c¸c hội nghị, hội thảo kinh doanh XNK Bộ Thơng mại tổ chức để học hỏi áp dụng vào Công ty + Phải có tiêu chuẩn quy định rõ ràng để có kế hoạch bồi dỡng cán kế cận gồm phẩm chất trị, trình độ kiến thức, lực tổ chức 76 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Lê Vinh 3.5 Phân tích đánh giá hiệu hợp đồng nhập Trên thực tế, hợp đồng giống hệt nh lần trớc cho dù hàng hoá nhập nh cũ, nhng nhu cầu khách hàng lại thay đổi, điều kiện nớc thay đổi theo Công việc không đơn việc xác định khả Doanh nghiệp việc thoả mÃn tác động tới nhu cầu khách hàng nh Do vậy, kết thúc hợp đồng nhập khẩu, Công ty cần thực đánh giá lại công tác ký kết thực hợp đồng nhập đà hoàn tất để sẵn sàng thay đổi phơng án kinh doanh mặt hàng kinh doanh cho phù hợp với điều kiện nhu cầu thị trờng Viêc phân tích hợp đồng nhập nhằm trả lời câu hỏi sau: - Hợp đồng có đợc thực tốt hay không? - Kết đạt đợc với đối thủ cạnh tranh nh nào? - Doanh nghiệp đà có phơng án nhập lô hàng hay cha? - Điểm yếu Doanh nghiệp gì? * Để đánh giá hiệu hợp đồng nhập khÈu, cã thĨ sư dơng chØ tiªu "Tû st doanh lợi nhập khẩu" Chỉ tiêu phản ánh kết tài hợp đồng đà đợc ký kết thực hiện, có nghĩa phản ánh kết tiền thu đợc chi phí thực tế bỏ để có đợc kết Công thức:  Doanh nghiƯp = Trong ®ã: Dn : Tû st doanh lợi nhập Ln : Lợi nhuận bán hµng nhËp khÈu Cn : Tỉng chi phÝ nhËp khÈu ngoại tệ đợc chuyển đổi sang Việt Nam đồng theo tỷ giá ngân hàng Nhà nớc 77 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tËp tèt nghiƯp Ngun Lª Vinh iv Mét sè kiÕn nghị với Nhà nớc Hoạt động nhập thiếu đợc quản lý điều hành Nhà nớc hàng loạt sách thuế, lÃi suất, quy định pháp luật Nhìn chung Công ty cuả Việt Nam cha có nhiều kinh nghiệm thành buôn bán quốc tế mà thêi kú hoµ nhËp vµo nỊn kinh tÕ thÕ giíi Do việc kinh doanh XNK cần hỗ trợ Nhà nớc môi trờng pháp lý thuận lợi để phát triển Bên cạnh đó, khó khăn kinh tế ngày gia tăng, nhu cầu tiêu thụ hàng hoá luôn biến động vấn đề kinh doanh có cạnh tranh gay gắt Do Nhà nớc nên áp dụng số biện pháp đẩy mạnh nhập nh sau: - Cải cách triệt ®Ĩ vỊ thđ tơc hµnh chÝnh lÜnh vùc XNK nh thđ tơc xin giÊy phÐp kinh doanh, giÊy phÐp nhập khẩu, thủ tục hải quan, thuế Tránh phiền hà sách nhiễu, tạo thông thoáng hoạt động XNK, giảm thiểu thời gian chi phí không cần thiết Nh trớc hết phải đẩy mạnh công tác giáo dục cán công chức hành Nhà nớc lĩnh vực XNK tinh thần trách nhiệm công việc, đạo đức chuyên môn nghiệp vụ, tránh thái độ cửa quyền, gây khó dễ cho ngời làm công tác nhập ( thủ tục thuế quan) - Thành lập Công ty chuyên nghành phục vụ nhập nh: + Đầu t cho Tổng công ty hàng Hải Việt Nam thiết bị, phơng tiện kỹ thuật tạo thuận tiện an toàn cho hoạt động chuyên chở, giảm thiểu chi phí vận chuyển dẫn đến giá hàng nhập giảm, nâng cao khả cạnh tranh hàng hoá + Đầu t xây dựng cảng biển đủ sức cho tàu lớn vào cảng hoạt động liên quan nh: bốc, xếp, dỡ vận chuyển hàng - Chính sách thuế nhập khẩu: cần phải quán sở sản xuất kinh doanh, u tiên riêng biệt tạo nên cạnh tranh không lành mạnh thị trờng Nhà nớc cần giảm thuế nhập để ngời tiêu dùng mua đợc hàng với giá thấp Hệ thống sách thuế cần 78 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Lê Vinh phải đợc kiện toàn để chống thất thu lạm thu việc hàng hoá bị đánh thuế nhiều lần - Chính sách hạn nghạch nhập khẩu: Nhà nớc cần hoàn thiện phơng thức phân bổ hạn nghạch theo nguyên tắc" cửa" phân bổ cho đơn vị đà có quyền XNK trực nhóm hàng để có hiệu kinh tế cao đóng góp nhiều cho Nhà nớc - Chính sách quản lý ngoại tệ: Thực tế có nhiều Công ty thiếu ngoại tệ toán nhng bên lại có tích trữ ngoại tệ lớn Do đó, Nhà nớc cần có biện pháp giải tình trạng Chính sách tỷ giá hối đoái Nhà nớc có quan hệ trực tiếp đến việc tăng hay giảm nhập Doanh nghiệp Khi Công ty có hoạt động XNK thực tất yếu có lúc Công ty tiến hành bán mua ngoại tệ Song bán ngoại tệ cho Ngân hàng Ngoại thơng Công ty bán đợc giá thấp giá thị trờng khoảng 5-10 ngợc lại Do đó, đơn vị nhiều xử lý cách bán ngoại tệ cho đơn vị kinh tế khác có nhu cầu thị trờng ngoại tệ theo giá thị trờng, tìm mặt hàng nhập có chênh lệch giá cao để nhập Để khắc phục tình trạng Nhà nớc cần có quản lý ngoại tệ phù hợp với tỷ giá ngoại hối tơng đối sát với giá thị trờng Khoảng chênh lệch giá mua vào giá bán phải tối thiểu, gồm lệ phí phục vụ Ngân hàng Đồng thời Nhà nớc cần dành số ngoại tệ cho Ngân hàng Ngoại thơng vay để làm vốn kinh doanh ngoại tệ điều tiết tỷ giá cho thị trờng ổn định, không xảy đột biÕn KÕt luËn 79 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Lê Vinh Hoạt động kinh doanh xuất nhập thực tế đa dạng, phức tạp chuyển biến không ngừng Vì vậy, đòi hỏi phải đợc bổ sung hoàn thiện theo thời gian Công ty vận tải Đại lý vận tải VITACO-Hà Nội nhhiều đơn vị khác trình tham gia hoạt động buôn bán với nớc đà không ngừng tự hoàn thiện mình, bớc tháo gỡ đợc khó khăn vốn cải tiến phơng pháp quản lý, hoàn thiện việc ký kết thực hợp đồng nhập Vì uy tín Công ty ngày đợc nâng cao thị trờng quốc tế Với hoạt động kinh doanh nhập khẩu, công tác đàm phán ký kết tổ chức thực hợp đồng nhập công việc có vai trò đặc biệt quan trọng việc đóng góp vào kết đạt đợc Công ty Trong thời gian qua gặp không khó khăn khách quan nh chủ quan song Công ty đà phấn đấu vợt qua trở ngại thực tốt hợp đồng nhập hoàn thành đợc nhiệm vụ kinh doanh Bên cạnh đó, hoạt động ký kết thực hợp đồng nhập số hạn chế định nhng khắc phục đợc hạn chế đồng thời phát huy u vốn có Công ty vận tải Đại lý vận tải VITACOHà Nội ngày thực tốt hợp đồng nhập Xuất phát từ thực tế kết hợp với kiến thức đà học nhà trờng; Bản luận văn tốt nghiệp đà cố gắng sâu nghiên cứu vấn đề pháp lý hoạt động ký kết thực hợp đồng nhập Qua sở phân tích khẳng định vai trò, vị trí hợp đồng nhập đồng thời đánh giá mặt tích cực khó khăn thực tiễn ký kết thực hợp đồng hoạt động kinh doanh với nớc Công ty vận tải Đại lý vận tải VITACO-Hà Nội Bản luậ n văn đà thể số biện pháp đề xuất nhằm hoàn thiện việc ký kết thực hợp đồng nhập nói riêng nh hợp đồng XNK nói chung Đề tài đợc hoàn thành với hớng dẫn, bảo giúp đỡ nhiệt tình Thạc Sỹ Trần Hoè anh chị Phòng Xuất nhập Công ty vận tải Đại lý vận tải VITACO-Hµ Néi 80 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Lê Vinh Tài liệu tham khảo I Giáo trình: Tập giảng Luật Thơng mại Quốc tế, môn luật kinh tế Trờng Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng Vũ Hữu Tửu, NXB Giáo dục Thanh toán quốc tế ngoại thơng PGS Đinh Xuân Trình, NXB Giáo dục Giáo trình tổ chức nghiệp vụ kinh doanh XNK PTS Trần Chí Thành II Sách Tiếng Việt: Hớng dẫn thực hành kinh doanh XNK Việt Nam GS, TS Võ Thanh Thu TS Đoàn Thị Hồng Vân, NXB Thống kê, 1994 Tìm hiểu pháp Luật Thơng mại quốc tế PTS Lê Quang Liªm, NXB Thèng Kª 81 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Lê Vinh III Sách nớc ngoài: Hợp đồng mua b¸n quèc tÕ – TS Jame RPinnells – Trêng Đại học Kinh tế Helsinki Hợp đồng mẫu dành cho mua sắm quốc tế nhập IV Báo tạp chí: Báo Thơng mại Báo Hải Quan V Các văn kiện, văn pháp luật: Văn kiện Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VIII Luật thơng mại nớc CHXHCN Việt Nam Nghị định 33/CP ( 19/4/1994 ) quản lý Nhà nớc XNK Nghị định 89/ CP ( 15/12/1995 ) vỊ viƯc b·i bá thđ tơc cÊp giÊy phÐp XNK chuyến Quy định 299/ TMDL XNK ( 9/4/1992 ) hợp đồng mua bán ngoại thơng VI Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh Công ty VITACO Hà Nội, 2000 Mục lục Trang Lời mở đầu Phần I: Những vấn đề hợp đồng nhập hoạt động kinh doanh xt nhËp khÈu cđa c¸c doanh nghiƯp I Kh¸i quát chung hợp đồng nhập Khái niệm phân loại hợp đồng nhập khÈu TÝnh chÊt cđa hỵp ®ång nhËp khÈu Đặc điểm hợp đồng nhập Nội dung hợp đồng nhập khÈu II KhÝa c¹nh pháp lý việc ký kết thực hợp ®ång nhËp nhÈu 11 82 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Lê Vinh Ký kết hợp đồng nhập ( NK) 11 Thùc hiÖn hợp đồng nhập ( NK) 14 Trách nhiệm vi phạm hợp đồng nhập 16 Giải tranh chấp buôn bán quốc tế .19 Luật điều chỉnh hợp ®ång nhËp khÈu 21 PhÇn II: Thực trạng hoạt động ký kết thực hợp đồng nhập Công ty vận tải Đại lý vận tải - Hà nội (VITACO) 25 I Kh¸i qu¸t chung Công ty vận tải đại lý vận tải hµ néi 25 Quá trình hình thành phát triển .25 Chức nhiệm vơ cđa C«ng ty .25 Cơ cấu tổ chức máy hoạt động Công ty .27 II Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty vận tải đại lý vận tải Hà Nội .29 Mặt hàng kinh doanh: .29 Đặc điểm vốn së vËt chÊt ký thuËt 30 Đặc điểm lao động cấu lao động 31 Đặc điểm thị trờng khách nớc 31 Đặc điểm phơng thức hình thức kinh doanh .33 III Hiện trạng ký kết thực hợp đồng nhập Công ty vận tải đại lý vận tải Hà Nội .33 Kết thực hợp đồng nhập 33 Tình hình ký kết hợp đồng nhập Công ty vận tải đại lý vận tải - Hà Nội 37 Tình hình thực họp đồng nhập Công ty .42 IV Đánh giá chung khía cạnh pháp lý hợp đồng nhập Công ty vận tải đại lý vận tải VITACO 52 Phần iii: Phơng hớng hoàn thiện hoạt động ký kết thực hợp đồng nhập thời gian tới công ty Vitaco-hà nội 53 i Định hớng xnk hàng hoá công ty VITACO - Hà Nội 53 Định hớng xuất hàng hoá: .54 Định hớng nhập hàng hoá 55 ii Hoàn thiện trình tự nội dung phơng pháp xâydựng hợp đồng nhập công ty VITACO - Hà Nội 55 Hoàn thiện trình tự xây dựng hợp dồng XK 55 Hoàn thiện nội dung phơng pháp xây dựng hợp đồng nhập 58 83 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyªn đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Lê Vinh Bảo đảm sở pháp lý hợp đồng nhập 62 Iii Hoµn thiƯn viƯc tỉ chøc thùc hợp đồng nhập Công ty vận tải Đại lý vận tải VITACO- Hà Nội 63 Điều kiện bảo đảm thực tốt hợp đồng nhập 63 Quản lý hợp đồng nhập quan hệ đối tác 64 Giải quyÕt tranh chÊp .65 Biện pháp tăng khách hàng, số lợng giá trị hợp đồng nhập 65 iV Mét sè kiến nghị với Nhà nớc 67 KÕt luËn 69 Tài liệu tham khảo 71 84 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... ích Công ty Tình hình ký kết hợp đồng nhập Công ty vận tải đại lý vận tải - Hà Nội 2.1 Căn để ký hợp đồng nhập Ký kết hợp đồng nhập khâu mở đầu quan trọng hoạt động nhập Vì Công ty bắt tay vào việc. .. nói chung XNK số hàng hoá mà nhà nớc không cấm III Hiện trạng ký kết thực hợp đồng nhập Công ty vận tải đại lý vận tải hà nội Kết thực hợp đồng nhập Trong vòng hai năm tham gia vào hoạt động kinh... Phần II: Thực trạng hoạt động ký kết thực hợp đồng nhập Công ty vận tải Đại lý vận tải - Hà nội (VITACO) I K hái q uát chung Cô ng ty vận tải đạ i lý vận tải hà nội 28 LUAN VAN CHAT LUONG download