Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 57 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
57
Dung lượng
0,95 MB
Nội dung
Chương 4
TẠO NGUỒNMUAHÀNGVÀTỔ
CHỨC BÁNHÀNGỞCÁCDOANH
NGHIỆP THƯƠNG MẠI
Nội dung
• Nguồnhàngvà vai trò của nguồnhàng trong hoạt
động kinh doanh.
• Nội dung của nghiệp vụ tạonguồn vốn vàmuahàng
ở DNTM.
• Các hình thức muavàtạonguồnhàngở DNTM.
• Tổchứcvà quản trị nghiệp vụ tạonguồnvàmua
hàng ở DNTM.
• Tổchứcbánhàngở DNTM.
• Quản trị bánhàngở DNTM.
• Các chỉ tiêu kinh tế đánh giá hiệu quả của hoạt động
bán hàng
Nguồn hàngvà vai trò của nguồn
hàng trong hoạt động kinh doanh.
• Khái niệm về nguồnhàng của DNTM
• Phân loại nguồnhàng của DNTM
• Tác dụng của công tác tạonguồnvàmua
hàng đối với hoạt động kinh doanhthương
mại
Khái niệm về nguồnhàng của DNTM
• Nguồnhàng của doanhnghiệpthươngmại là toàn bộ
khối lượng và cơ cấu hàng hoá thích hợp với nhu cầu
của khách hàng đã và có khả năng mua được trong
kỳ kế hoạch
• Tổchức công tác tạonguồnvàmuahàng là toàn bộ
những hoạt động nghiệp vụ nhằm tạo ra nguồnhàng
để doanhnghiệpthươngmạimua được trong kỳ kế
hoạch.
• Doanhnghiệpthươngmại muốn bảo đảm cung ứng
đầy đủ, kịp thời, đồng bộ, đúng chất lượng, quy cách,
cỡ loại, màu sắc cho các nhu cầu của khách hàng
thì phải làm tốt công tác tạonguồnvàmua hàng.
Phân loại nguồnhàng của DNTM
• Theo khối lượng hàng hoá mua được
• Theo nơi sản xuất ra hàng hoá
• Theo điều kiện địa lý
Theo khối lượng hàng hoá mua được
• Nguồnhàng chính: là nguồnhàng chiếm tỷ trọng
lớn nhất trong tổng khối lượng hàng hoá mà doanh
nghiệp thươngmạimua được để cung ứng cho các
khách hàng trong kỳ.
• Nguồnhàng phụ, mới: Đây là nguồnhàng chiếm tỷ
trọng nhỏ trong khối lượng hàngmua được.
• Nguồnhàng trôi nổi: Đây là nguồnhàng trên thị
trường mà doanhnghiệpthươngmại có thể mua
được do các đơn vị tiêu dùng không dùng đến hoặc
do các đơn vị kinh doanhthươngmại khác bán ra
Theo nơi sản xuất ra hàng hoá
Nguồn hàng hoá sản xuất trong nước: Nguồn
hàng hoá sản xuất trong nước bao gồm tất cả
các loại hàng hoá do cácdoanhnghiệp sản
xuất đặt trên lãnh thổ đất nước sản xuất ra
được doanhnghiệpthươngmạimua vào.
– Nguồnhàng do cácdoanhnghiệp nông nghiệp, lâng
nghiệp, ngư nghiệp sản xuất.
– nguồnhàng do cácdoanhnghiệp sản xuất công
nghiệp sản xuất
Theo nơi sản xuất ra hàng hoá
• Nguồnhàng nhập khẩu: là những nguồnhàng
hóa nhập khẩu từ nước ngoài. Có các loại sau:
– Tự DNTM nhập khẩu.
– DNTM nhập khẩu từ cácdoanhnghiệp xuất nhập khẩu
chuyên doanh.
– DNTM nhận hàng nhập khẩu từ các đơn vị thuộc tổng
công ty ngành hàng
– Công ty cấp I hoặc công ty mẹ
– DNTM nhận đại lý hoặc nhận bánhàng trả chậm cho
các hãng nước ngoài hoặc cácdoanhnghiệp xuất
nhập khẩu trong nước.
– DNTM nhận từ các liên doanh, liên kết với cáchãng
nước ngoài
Theo nơi sản xuất ra hàng hoá
Nguồn hàng tồn kho: là nguồnhàng còn lại của kỳ
trước hiện còn tồn kho. Có thể có cácnguồn sau:
– Nguồn theo kế hoạch dự trữ quốc gia.
– Nguồnhàng tồn kho của các DNTM.
– Nguồnhàng tồn kho ởcácdoanhnghiệp sản xuất - kinh
doanh.
– Cácnguồnhàng tồn kho khác.
Theo điều kiện địa lý
• Theo các miền của đất nước
• Theo cấp tỉnh, thành phố:
• Theo các vùng: nông thôn, trung du, miền núi
(hải đảo)
Chú ý: DNTM cần chú ý điều kiện sản xuất, thu
hoạch để khai thác nguồnhàng phù hợp với yêu
cầu của người sản xuất cũng như trao đổi hàng
thanh toán, tổchức chân hàng, giao nhận
[...]... Nhận bánhàng ủy thác vàbán ký gửi: DNTM có thể bánhàng cho doanhnghiệp khác thông qua hợp đồng ủy thác và hợp đồng ký gửi Tổ chứcvà quản trị nghiệp vụ tạonguồnvàmuahàngở DNTM • Tổ chức bộ máy nghiệp vụ tạonguồnvàmuahàngở DNTM • Quản trị nghiệp vụ tạonguồnvàmuahàng của DNTM Tổ chức bộ máy nghiệp vụ tạonguồnvàmuahàngở DNTM • Bộ phận quản trị doanhnghiệpthươngmại • Tổ chức. .. kế hoạch tạonguồnvàmuahàng • Tổchức tốt hệ thống thông tin về nguồnhàng của DNTM: để chuẩn bị trước nguồnhàng đáp ứng cho mọi nhu cầu của khách hàng không bị đứt đoạn Quản trị nghiệp vụ tạonguồnvàmuahàng của DNTM • Tổchức tốt hoạt động tạonguồnvàmua hàng ởdoanhnghiệp thương mại – Bộ máy cán bộ công nhân viên làm công tác tạonguồnvàmuahàng phải có tính chuyên nghiệp cao, cả về trình... thu mua trực tiếp được tổchứcở những nơi nguồnhàng tập trung, ở những nguồnhàng chính, vào thời gian thu hoạch hàng hoá (hàng nông sản) Quản trị nghiệp vụ tạonguồnvàmuahàng của DNTM • Hoạch định chiến lược và kế hoạch tạonguồnvàmuahàng của DNTM: để có nguồnhàng ổn định, lâu dài, phù hợp với yêu cầu của khách hàng DNTM cần phải xây dựng chiến lược nguồnhàng lâu dài vàcác kế hoạch tạo nguồn. .. đồng muabánhàng hóa Quy trình tạonguồnvàmuahàng của DNTM • Theo dõi và thực hiện việc giao hàng – Để tạo sự tin tưởng lẫn nhau, trong muabánhàng hóa, hai bên có thể cho phép kiểm tra ngay từ khi hàng hóa được sản xuất ra, ở nơi đóng gói vàởcác cơ sở giao hàng – Việc kiểm tra chất lượng hàng hóa ởcác cơ quan kiểm tra có thể chỉ kiểm tả xác suất theo mẫu Quy trình tạonguồnvàmuahàng của... dụng của công tác tạonguồnvàmuahàng đối với hoạt động KDTM • Tạonguồnvàmuahàng làm tốt giúp cho các hoạt động kinh doanh của DNTM bảo đảm tính ổn định, chắc chắn, hạn chế được sự bấp bênh;… • Tạonguồnvàmuahàng làm tốt còn có tác dụng lớn giúp cho hoạt động tài chính của DNTM thuận lợi Nội dung của nghiệp vụ tạonguồn vốn vàmuahàngở DNTM • Quy trình tạonguồnvàmuahàng của DNTM • Phương... hàng vừa là tổchức chuyên môn hoạch định chiến lược và kế hoạch mua hàng, vừa là bộ phận nghiệp vụ thực thi và chỉ đạo tác nghiệpcác hoạt động tạonguồnvàmuahàng của DNTM Tổ chức mạng lưới thu mua, tiếp nhận hàng hoá • Tổchức mạng lưới muahàng được tổchức theo nguyên tắc chuyên doanh, • Có thể mở ra các trạm thu mua trực tiếp, cố định hoặc di động tùy theo yêu cầu của từng loại hàng hóa • Mạng... – Bán nguyên liệu và thu mua thành phẩm: người SX tiến hành mua nguyên liệu và chủ động tiến hành SX sau đó bán thành phẩm lại cho bên bán nguyên liệu Các hình thức muavàtạonguồnhàngở DNTM • Tự sản xuất, khai thác hàng hóa: – DNTM tự tổ chứccác xưởng sản xuất ra hàng hóa để cung ứng cho khách hàng – DNTM tự tổchức khai thác hàng hóa để đáp ứng cho nhu cầu thị trường • Mua theo đơn đặt hàng và. .. theo đơn đặt hàngvà hợp đồng muabánhàng hóa: là hình thức DNTM mại chủ động, có kế hoạch tìm nguồnhàng cần thiết để đáp ứng cho khách hàngvà nhu cầu thị trường Các hình thức muavàtạonguồnhàngở DNTM • Mua không theo hợp đồng mua bán: mua những nguồnhàng không theo hợp đồng đã kí trước • Muahàng qua đại lý: DNTM có thể muahàng thông qua đại lý tại những nơi nguồnhàng nhỏ lẻ, không tập trung,... lượng hàng cần muavà chọn thị trường muabánhàng hóa Quy trình tạonguồnvàmuahàng của DNTM • Xác định nhu cầu của khách hàng: – – – – – – – – Số lượng, trọng lượng hàng hóa Cơ cấu mặt hàng Quy cách, cỡ loại Kiểu dáng mẫu mã Thời gian, địa điểm bánhàng Giá cả hàng hóa và dịch vụ Xu hướng của khách hàng Khả năng của đối thủ cạnh tranh Quy trình tạonguồnvàmuahàng của DNTM • Nghiên cứu và lựa... không nên mua vì giá ở thị trường bánhàngvà thấp hơn giá ở thị trường mua • H > 0: ta tiếp tục tính: H.Q>0 • Tính H.Q>0 và kết luận Các hình thức muavàtạonguồnhàngở DNTM • Liên doanh, liên kết tạonguồnhàng • Gia công đặt hàngvàbán nguyên liệu thu mua thành phẩm: – Gia công đặt hàng là hình thức bên gia công có nguyên vật liệu giao cho cho bên nhận gia công thực hiện việc gia công hàng hóa . và mua hàng ở DNTM. • Các hình thức mua và tạo nguồn hàng ở DNTM. • Tổ chức và quản trị nghiệp vụ tạo nguồn và mua hàng ở DNTM. • Tổ chức bán hàng ở DNTM. • Quản trị bán hàng ở DNTM. • Các chỉ. 4 TẠO NGUỒN MUA HÀNG VÀ TỔ CHỨC BÁN HÀNG Ở CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI Nội dung • Nguồn hàng và vai trò của nguồn hàng trong hoạt động kinh doanh. • Nội dung của nghiệp vụ tạo nguồn vốn và mua. hoạch • Tổ chức công tác tạo nguồn và mua hàng là toàn bộ những hoạt động nghiệp vụ nhằm tạo ra nguồn hàng để doanh nghiệp thương mại mua được trong kỳ kế hoạch. • Doanh nghiệp thương mại muốn