TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI BÀI THẢO LUẬN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực hiện 1 Lớp học phần 2117SMGM0111 Giáo viên bộ môn Nguyễn Thị Mỹ Nguyệt NĂM HỌC 2021 2022 A TÌNH HUỐNG 3 1 Giới thiệu tổng quát về[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI - - BÀI THẢO LUẬN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực hiện: Lớp học phần: 2117SMGM0111 Giáo viên môn: Nguyễn Thị Mỹ Nguyệt NĂM HỌC 2021 - 2022 A TÌNH HUỐNG Giới thiệu tổng quát ngành tân dược VN (2019) Việt Nam thừa hưởng đông dược có lịch sử hàng ngàn năm, tới ngày ngành dược nước đáp ứng khoảng 50% nhu cầu thị trường Hiện ngành tân dược Việt Nam có khoảng 180DN sản xuất dược phẩm 244 sở sản xuất nhà máy nước đạt tiêu chuẩn GMP Đi đầu phải kể đến 13 công ty dược niêm yết thị trường chứng khoánViệt Nam DN vốn đầu tư nước mang lại gió cho ngành sản xuất dược nước Các công ty ngành có vị định ngành sản phẩm người tiêu dùng tin dùng mức độ Bên cạnh khối nội, nhóm DN vốn nước mang lại gió cho ngành sản xuất dược nước Chính tiềm phát triển tốc độ tăng trưởng ấn tượng năm gần ngành dược biến lĩnh vực kinh doanh trở thành mảnh đất màu mỡ cho nhà sản xuất nước Vận dụng mơ hình lực lượng điều tiết cạnh tranh M.Porter phân tích cường độ cạnh tranh ngành tân dược VN 2.1 Đe dọa nhập (đối thủ CT tiềm ẩn) – Trong tình nhận thấy Việt Nam có đơng dược có lịch sử hàng ngàn năm, đến ngày ngành dược nước đáp ứng khoảng 50% nhu cầu thị trường Theo số liệu thống kê Cục quản lí dược Việt Nam có khoảng 180 DN sản xuất dược phẩm 224 sở sản xuất nhà máy nước đạt tiêu chuẩn GMP Nhu cầu sử dụng thuốc nhiều dân số Việt Nam lớn, tỷ lệ dân số già hóa cao, doanh nghiệp sản xuất thuốc Việt Nam khiêm tốn, miếng mồi ngon hấp dẫn với doanh nghiệp có chiến lược gia nhập vào miếng mồi ngon họ nhận thấy thị trường nhiều khoảng trống để họ chen chân chiếm lĩnh thị trường, họ nhận thấy tiềm sử dụng thuốc vai trị khơng thể thiếu thuốc người - Thêm hội cho đe dọa gia nhập công ty dược nước chủ yếu sản xuất dạng bào chế đơn giản, thực phẩm chức loại thuốc generic Vậy nên loại thuốc khác mà doanh nghiệp gia nhập nhắm đến Do thị trường chủng loại miếng mồi ngon đe dọa gia nhập Chính tiềm phát triển biến lĩnh vực kinh doanh trở thành mảnh đất màu mỡ cho nhà sản xuất ngồi nước Cụ thể có nhiều nhà đầu tư nước, hoạt động ngành Thế giới di động, FPT Retail, Nguyễn Kim,… nhảy vào tham gia vào lĩnh vực phân phối Bởi thị trường có vọn vẹn Doanh nghiệp chuyên phân phối Vimedimex, Ladopharm, Dược Hà Tây, Dược Bến Tre - Đồng thời ngành dược phẩm có tỷ suất lợi nhuận ngành cao, nguồn cung ngành khơng đủ, khơng có q nhiều rào cản thâm nhập có nhiều tiềm phát triển tương lai ⇒ Mức độ cạnh tranh ngành cao 2.2 Đe dọa từ sp /dv thay - Sản phẩm dịch vụ thay sản phẩm, dịch vụ thỏa mãn nhu cầu tương đương với sản phẩm dịch vụ ngành - Thu nhập tăng lên kèm theo quan tâm ngày nhiều người dân vấn đề sức khỏe khiến cho nhiều người tin dùng sử dụng sản phẩm ngoại nhập thay Tỉ lệ chi tiêu cho ngành dược dự báo ngày tăng chiếm khoảng 13,4% tổng chi tiêu người dân Việt Nam Điều tạo thách thức doanh nghiệp nước ngày phải hoàn thiện chất lượng sản phẩm lấy lòng tin người sử dụng - Đặc biệt, dân số già hóa tăng lên nhu cầu chăm sóc sức khỏe tăng lên, giới trẻ quan tâm đến tình trạng sức khỏe Từ làm cho việc sử dụng thuốc, thực phẩm chức hay biệt dược lĩnh vực chăm sóc sức khỏe ngày phổ biến Minh chứng không nhiều sản phẩm ngoại nhập nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng mà cịn có đầu tư từ nước ngồi vào doanh nghiệp nước - Hiệp định thương mại tự (EVFTA) có hiệu lực, dược phẩm mặt hàng mà Việt Nam xóa bỏ thuế nhập tạo nên môi trường cạnh tranh gay gắt, tạo thuận lợi để sản phẩm dược thay từ nước tràn vào thị trường nước ta ⇒ Mức độ cạnh tranh ngành cao 2.3 Quyền lực thương lượng nhà cung ứng khách hàng * Quyền lực thương lượng nhà cung ứng - Mức độ tập trung ngành: Số doanh nghiệp ngành nhiều, có khoảng 180 doanh nghiệp sản xuất dược phẩm, dẫn đầu 13 doanh nghiệp Trong đó, nguyên phụ dược liệu có khoảng 80% - 90% nhập khẩu, nguyên liệu nước khan Bởi vậy, doanh nghiệp bị phụ thuộc nhiều vào nhà cung ứng nước ngồi => Nhà cung ứng có quyền lực thương lượng cao công ty ngành - Tính chun biệt hóa sản phẩm: sản phẩm ngành tân dược sản phẩm liên quan trực tiếp đến vấn đề sức khỏe người Bởi vậy, có tính chun biệt sản phẩm cao, sản phẩm thay gần khơng có => quyền lực thương lượng nhà cung ứng cao ⇒ mức độ cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất ngành cao * Quyền lực thương lượng người mua Số lượng doanh nghiệp ngành nhiều nên người mua dễ dàng lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu với mức giá hợp lý mà khơng cần sợ thiếu hàng => quyền lực người mua lúc cao ⇒ Mức độ cạnh tranh ngành cao 2.4 Cạnh tranh đối thủ cạnh tranh - Số lượng công ty đối thủ cạnh tranh: Việt Nam có khoảng 180 doanh nghiệp sản xuất dược phẩm 224 sở sản xuất nhà máy nước đạt tiêu chuẩn Đi đầu phải kể đến 13 công ty dược phẩm niêm yết thị trường chứng khoán Việt Nam (dược Hậu Giang, Imexpharm, Domesco, Dược Cửu Long, Pharmedic, S.P.M, Traphaco, Dược OPC, Dược Phong Phú, với doanh nghiệp phân phối Vimedimex, Ladopharm, Dược Hà Tây Dược Bến Tre) Trong đó, doanh nghiệp chiếm thị phần lớn thị trường dược Việt Nam phải Dược Hậu Giang, Traphaco,… ⇒ Số lượng doanh nghiệp sản xuất dược nhiều làm tăng cường độ cạnh tranh ngành - Tăng trưởng ngành: Hiện dân số Việt Nam 97 triệu người với mức chi ngân sách y tế bình quân 1,9 triệu VND/người/năm tăng 16% so với năm 2015 Tỷ lệ chi tiêu cho ngành dược dự báo ngày tăng chiếm khoảng 13,4% tổng chi tiêu người dân Việt Nam,… ⇒ Tiềm tiêu thụ cao ⇒ Tạo điều kiện cho doanh nghiệp tăng lợi nhuận ⇒ Cường độ cạnh tranh giảm doanh nghiệp - Đặc điểm sản phẩm: Ngành dược ngành khơng có khác biệt hóa sản phẩm, khơng có sản phẩm thay ⇒ áp lực cạnh tranh cao phải cạnh tranh giá - Các rào cản rút lui khỏi nghành: Chính phủ ban hành mội số pháp lý để quản lý nghành dược doanh nghiệp sản xuất không đạt tiêu chuẩn GMP theo khuyến cáo WHO phải sản xuất thuốc Để đấu thầu thuốc (ETC), doanh nghiệp khoảng thời gian năm, để đầu tư nghiên cứu phát triển, xây dựng nhà máy để sản xuất sản phẩm thuốc chất lượng cao Hơn nữa, Nghành tân dược Việt Nam cho đặc thù yếu tố công nghệ sản xuất phụ thuộc vào máy móc, thiết bị cơng nghệ tiên tiến phụ thuộc vào nước ngồi Máy móc thiết bị sản xuất dược có mức độ chun mơn cao ⇒ Dẫn đến chi phí rút lui khỏi ngành cao so với chi phí để phản ứng lại cạnh tranh ngành ⇒ Có thể nói, doanh nghiệp ngành tân dược Việt Nam có cạnh tranh lớn ⇒ Mức độ cạnh tranh ngành cao 2.5 Quyền lực tương ứng bên liên quan - Cổ đông ; lợi nhuận thu lớn , giá cổ phiếu tăng giúp củng cố niềm tin cho cổ đơng ngược lại VD : trung bình năm qua , 1000 đồng tài sản , dược Hậu Giang tạo tới 20 đồng lợi nhuận cho cổ đông Báo cáo thường nien dược Hậu Giang đạt giải tốt sàn chứng khoán → củng cố niềm tin cho nhà đầu tư công ty dẫn đầu ngành dược với hiệu kinh doanh ấn tượng để họ tiếp tục đầu tư cho Dược Hậu Giang -Cơng đồn ; tiền lương ổn định , có hội thăng tiến , điều kiện làm việc tốt tạo điều kiện để họ gắn bó lâu dài với doanh nghiệp , nỗ lực cơng việc -Chính phủ: phủ củng cố quy định luật , hỗ trợ tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước đặc biệt doanh nghiệp hợp tác với tập đoàn dược phẩm lớn giới Domesco ,… tạo hội để ngành dược Việt Nam ngày phát triển -Các tổ chức tín dụng: doanh nghiệp hợp tác , trung thành với điều khoản giao ước giúp bên đạt đc lợi ích mong muốn ngược lại -Các hiệp hội thương mại ; tham gia vào chương trình hội giúp mở rộng hội đầu tư , lực lượng lao động ⇒ Các bên liên quan Chính phủ, hiệp hội, tổ chức có ý nghĩa vơ quan trọng đến việc điều tiết cạnh tranh ngành dược Việt Nam, giúp bảo vệ doanh nghiệp tạo điều kiện cho họ phát triển Đánh gía cường độ cạnh tranh ngành tân dược Việt Nam Đánh giá Qua đánh giá lực lượng điều tiết cạnh tranh, thấy ngành tân dược Việt Nam có cường độ cạnh tranh cao, đồng thời có cường độ có chiều hướng tăng nhanh tương lai Bên cạnh đó, tốc độ tăng trưởng ngành cao, với cạnh tranh ngành đầu tư lớn cho nhà đầu tư tương lai Lĩnh vực gây ấn tượng, thu hút mạnh mẽ tới nhà thầu đầu tư ngồi nước , họ khơng dừng lai việc mở rộng quy môn sản xuất ngành dược mà phân khúc nhiều sở vật chất , chăm sóc khách hàng cách hiệu nhằm thu lại lợi nhuận cao Dự báo cạnh tranh tương lai Dân số già hóa thu nhập tăng từ trợ cấp phủ kèm theo quan tâm chăm sóc sức khỏe thân ngày nhiều đặc biệt hệ trẻ có xu hướng trị liệu , làm đẹp thân tăng nhanh chóng Điều làm giảm áp lực cạnh tranh cho DN vào ngành họ có thêm nhiều khách hàng , dễ dàng nhận diện khách hàng mục tiêu Tuy nhiên, tạo độ cạnh tranh lớn cho doanh nghiệp lâu năm lĩnh vực bởi đổi sản phẩm hóa, cạnh tranh giá, dịch vụ chăm sóc khách hàng,… Một số giải pháp đề ra: Giải pháp xây dựng pháp luật, chế sách: sửa đổi, bổ sung luật dược , ban hành sách ưu đãi với việc sản xuất cung ứng sử dụng thuốc generic , thuốc chuyên khoa đặc trị ,… -Giải pháp quy hoạch: phát triển công nghiệp bào chế , hóa dược, vắc xin , mở rộng quy mơ cao tính cạnh tranh ; quy hoạch hệ thống phân phối thuốc theo hướng chuyên nghiệp đại hiệu -Giải pháp đầu tư: đẩy mạnh huy động tổ chức , cá nhân nước đầu tư để phát triển ngành dược Nhà nước đầu tư, hỗ trợ phát triển hệ thống cung ứng thuốc cho vùng có điều kiện kinh tế - xẫ hội đặc biệt khó khăn , vùng đồng bào dân tộc thiểu số , vùng sâu , vùng xa - Giải pháp hợp tác hội nhập quốc tế : Tăng cường hợp tác với nước có tiềm phát triển cơng nghiệp dược, tập trung đối đa nguồn lực, kinh nghiệm, lực quản lý nước tổ chức quốc tế để phát triển ngành dược Việt Nam B TÌNH HUỐNG I Nguồn lực Tập đoàn Nafoods Nguồn lực hữu hình 1.1 Nguồn lực tài Nafoods group mở rộng quan hệ hợp tác số đối tác tài chính, đầu tư kể đến IFC- tổ chức tài thuộc Ngân hàng giới Nafoods`` công ty nông nghiệp thứ hai Việt Nam IFC đầu tư giai đoạn với triệu USD cam kết thực đầu tư dài hạn Khoản đầu tư IFC giúp Nafoods mở rộng số lượng nông dân tham gia vào chuỗi cung ứng cơng ty 11500 người.Qua đó, IFC tư vấn cho Nafoods triển khai hệ thống quản lí an tồn thực phẩm ISO :22000 cơng nhận rộng rãi giới Bên cạnh khoảng đầu tư tư vấn kỹ thuật IFC hỗ trợ lớn cho Nafoods nỗ lực nâng cao giá trị cho sản phẩm cách áp dụng nguyên tắc thực hành nông nghiệp an toàn bền vững cải thiện sở sản xuất 1.2 Nguồn lực vật chất Với mục tiêu mở rộng vùng nguyên liệu bao gồm 30% vùng nguyên liệu độc quyền, 50% từ công ty chi nhánh phần cịn lại từ nơng dân hợp tác, cơng ty hợp tác với quyền địa phương vùng nguyên liệu quan trọng Việt Nam, mở rộng khu vực Đông Nam Á đầu tư mạnh vào R&D cho giống để phát triển vùng nguyên liệu - Về thu mua nông sản: nguồn nguyên liệu Nafoods thu gom từ trang trại độc quyền nhà sản xuất theo hợp đồng với khoảng 70% nguyên liệu thô đến từ nông dân sản xuất nhỏ lẻ dân tộc thiểu số - Về quy trình cơng nghệ: để giảm thiểu chi phí sản xuất, gồm vận chuyển, giảm thiểu xử lý thiệt hại sau thu hoạch sản phẩm tươi, Tập đoàn Nafoods phát triển nhà máy chế biến gần với nguồn cung nguyên liệu Hai nhà máy chế biến Nghệ An Long An thuận tiện từ hướng Việt Nam, Lào Campuchia Hiện Nafoods có cho hệ thống nhà máy sản xuất đại nhiều địa phương nước Nổi bật kể đến như: nhà máy Naprod Nghệ An, nhà máy giống Quế Phong, nhà máy đóng gói Tây Bắc Sơ chế, Tổ hợp nông nghiệp công nghệ cao Tây Nguyên, Tổ hợp bao bì trái Nafoods Bình Thuận 1.3 Nguồn lực người Công ty xác định nguồn nhân lực tài sản quan trọng nhất, góp phần tạo lợi cạnh tranh doanh nghiệp Do phát triển nguồn lực Nafoods group thực trọng việc tổ chức đào tạo kỹ năng, kiến thức đặc biệt thái độ để đảm bảo số lượng chất lượng phù hợp với cơng việc tính kế thừa Với nguồn lực người hữu, gồm nhiều chuyên gia nước quốc tế, với hiểu biết sâu sắc hoạt động ngành nông nghiệp Việt Nam giới Nafoods mạnh dạn tích hợp cơng nghệ thông tin( IoT- Internet of Things) vào hệ thống quản lý kiểm soát vườn trồng, xây dựng sở liệu tập trung, phát triển ứng dụng quản lý đại lý, khách hàng, bước đại hóa hoạt động nông nghiệp, tiếp cận nông nghiệp số thông minh 1.4 Nguồn lực tổ chức Tại nhà máy, tập đoàn áp dụng nghiêm ngặt tiêu chuẩn quản lý chất lượng, kiểm soát cách hiệu quả, hợp lý cơng tác vệ sinh an tồn thực phẩm Đặc biệt Tổ hợp nhà máy Long An nhanh chóng hoàn thiện hệ thống quản lý chất lượng thời gian ngắn sau khánh thành, đạt tiêu chuẩn quốc tế vượt qua kỳ đánh giá nghiêm ngặt khách hàng, xếp lại phận Kế hoạch sản xuất phận Cung ứng nguyên liệu, quy kiểm soát tập trung mức tập đồn, nhằm đảm bảo thơng tin liên lạc việc kiểm sốt tồn chuỗi cách hiệu nhanh chóng Nguồn lực vơ hình 2.1 Nguồn lực mang tính kỹ Năm 2019, Nafoods doanh nghiệp Việt Nam tạo ba giống chanh leo Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn chứng nhận cấp quyền bảo hộ, gồm giống Nafoods 1, Quế Phong Bách Hương 2.2 Nguồn lực cho đổi Tập đoàn Nafoods trọng việc đào tạo kỹ năng, kiến thức đặc biệt thái độ Tập đoàn tổ chức đào tạo 1467 lượt người với 5205 đào tạo Trong có chương trình đào tạo bật Đào tạo văn hóa chịu trách nhiệm không đổ lỗi nội bộ, đào tạo tiêu chuẩn ISO, quy định PRP, mối nguy ảnh hưởng đến vật chất đến chất lượng sản phẩm nhà máy Nội dung chương trình có chọn lọc, phù hợp với đối tượng giúp nhân viên ngày nâng cao tay nghề, hoàn thiện thân, nhằm đáp ứng yêu cầu sản xuất, kinh doanh công ty thời đại 4.0 2.3 Danh tiếng, vị Nafoods Group tập đoàn trồng chế biến xuất rau sáng tạo Việt Nam chuyên nước ép trái xay nhuyễn cô đặc, IQF trái tươi, sản xuất dây chuyền công nghệ tiên tiến, đại với yêu cầu chất lượng nghiêm ngặt, đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế ISO:22000, HACCP, Ở Việt Nam Nam Nafoods Group đơn vị tiên Phong dẫn đầu việc sản xuất nước chanh leo cô đặc Hiện công ty chiếm 80% sản lượng nước chanh leo cô đặc sản xuất Việt Nam với vùng nguyên liệu rộng gần 50000 hecta trả dài khắp vùng miền nước láng giềng Trên trường quốc tế, sản phẩm chanh leo Nafoods group chinh phục thị trường khó tính châu Âu, Mỹ, Nhật, Hàn Quốc, Công ty cung cấp khoảng 8% sản lượng chanh leo cô đặc giới nhà cung cấp chanh leo cô đặc lớn châu Á II Năng lực Tập đoàn Nafoods Năng lực quản trị Về cơng tác quản trị , ứng dụng CNTT, tập đồn áp dụng triệt để hệ thống KPI/BSC quản trị hoạt động sản xuất kinh doanh, đồng thời quản trị kế hoạch hành động nhằm đem lại hiệu cao nhất; xây dựng tảng ứng dụng quản lí đại lí/ bán giống; xây dựng thành cơng hệ thống phòng họp trực tuyến, nâng cao nhu cầu trao đổi đội nhóm cơng tác phối hợp khu vực địa lí xa; làm việc với đối tác , nghiên cứu xây dựng tảng ứng dụng, phần mềm CRM cho hoa tươi kinh doanh truyền thống nhằm tập trung hạng mục Cơ sở liệu tập đoàn mối, tránh phân rã chia nhỏ liệu cá nhân, triển khai nâng cấp hạ tầng máy chủ, nhằm đáp ứng yêu cầu hạ tầng triển khai đưa vào khai thác đồng phần mềm quản trị doanh nghiệp, triển khai hệ thống giám sát tổng thể, nhằm giám sát có mục đích khu vực trọng điểm tập đoàn Hướng tới mục tiêu phát triển bền vững, nhà quản trị tập đồn Nafoods khơng ngừng học hỏi, tìm tịi phát triển đa dạng hóa ngành sản phẩm Theo kinh nghiệm từ nước phát triển, muốn phát triển sản xuất nơng nghiệp an tồn theo chuỗi giá trị, ứng dụng khoa học công nghệ xu tất yếu Nắm bắt điều đó, nhà quản trị Nafoods chủ động phát triển nông nghiệp ứng dụng công nghệ cao giúp tạo bước đột phá để nâng cao suất chất lượng sức cạnh tranh sản phẩm Đồng thời tích cực quảng bá truyền thơng, đưa chiến lược hiệu đủ mạnh để nâng cao sức cạnh tranh Đặt an toàn thực phẩm làm nguyên tắc hàng đầu, ban lãnh đạo Nafoods nghiêm ngặt cơng tác quản lý kiểm sốt chất lượng vận hành theo tiêu chuẩn quốc tế Công ty xác định nguồn nhân lực tài sản quan trọng góp phần tạo lợi cạnh tranh Do phát triển viên, người lao động trọng quan qua việc tổ chức đào tạo kỹ năng, kiến thức, thái độ Nafoods ngày hồn thiện xây dựng văn hóa doanh nghiệp mang sắc riêng, khởi tạo tảng vững chắc, văn minh, cam kết đảm bảo tất quyền lợi người lao động công ty Người lao động đảm bảo tất quyền lợi mà pháp luật quy định, tôn trọng phát triển Năng lực sản xuất Vùng nguyên liệu Vùng nguyên liệu nafood group trải dài từ Tây Bắc tỉnh miền Trung tỉnh Tây Nguyên khu vực Đồng sông Cửu Long hệ thống a food group hợp tác làm việc với bà nông dân hợp tác xã đối tác khu vực Bắc Trung Nam số đối tác lớn Lào Campuchia Cơ sở sản xuất - Nhà máy Naprod Nghệ An Quỳnh Châu, Quỳnh Lưu, Nghệ An bao gồm dây chuyền sản xuất nước trái cô đặc dây chuyền sản xuất IQF, có diện tích 5ha, cơng suất 5.000 nước ép đặc/năm 2900 sản phẩm IQF/năm - Nhà máy giông Quế Phong liên kết với chuyên gia Đại học Quốc Gia Chung Hsing- Đài Loan, có diện tich nhà kính 6ha , cơng suất triệu giống/năm - Nhà máy Nasoco Long An gồm gồm dây chuyền sản xuất nước trái cô đặc dây chuyền sản xuất IQF, có diện tích 6,5ha, công suất 7000 nước ép cô đặc/năm 5000 sản phẩm IQF/năm, tiêu thụ 100000 nguyên liruj trái cây/năm - Nhà máy đóng gói Tây Bắc Sơ Chế, đóng gói bảo quản trái xuất khẩu, Mộc Châu; hệ thống phân loại, đông lạnh bảo quản, diện tích 2ha, tiêu thụ 50000 nguyên liệu trái cây/năm - Tổ hợp nông nghiệp công nghệ cao Tây Nguyên tỉnh Gia Lai, có diện tich 13ha, gồm: trung tâm nghiên cứu nhân giống trồng công nghệ cao, nhà máy sản xuất để phân loại, tách, đóng gói bảo quản trái xuất - Tổ hợp bao bì trái Nafoods Bình Thuận, khu cơng nghiệp Bình Thuận, bao gồm nhà máy đóng gói hệ thống kho lạnh, diện tích 2ha, tiêu thụ 60000 nguyên liệu trái cây/năm Năng lực người Đối với nhân viên, người lao động: Nhận thức rõ tầm quan trọng việc phát triển nhân viên vấn đề xây dựng môi trường làm việc hiệu tích cực, Nafoods dành phần ngân sách không nhỏ cho hoạt động đào tạo nhân viên thường niên thơng qua chương trình đào tạo nội bên Tập đoàn mong muốn tạo hội điều kiện tốt cho nhân viên nâng cao kiến thức phát triển thân đồng giới đóng góp cho phát triển công ty cộng đồng Đối với đối tác, chuyên gia: Hợp tác với nhiều chuyên gia nước quốc tế với hiểu biết sâu sắc hoạt động ngành nơng nghiệp Việt Nam Qua tập đoàn nhận khoản đầu tư tư vấn kỹ thuật hỗ trợ khác có vai trị quan trọng phát triển, tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp II Lợi CT tập đoàn 2.1 Nhận dạng lợi cạnh tranh tập đoàn Lợi cạnh tranh Nafoods khác biệt hóa Doanh nghiệp hướng tới khác biệt, nâng cao chất lượng sản phẩm đồng thời tạo sản phẩm có giá trị gia tăng, đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn khách hàng 2.2 Phân tích yếu tố ảnh hưởng tới lợi cạnh tranh tập đoàn Các yếu tố ảnh hưởng đến yếu tố cạnh tranh: Năng suất Nafoods kiểm soát hồn tồn chuỗi giá trị bao gồm: vùng nguyên liệu (cây giống, trồng trọt), thu hoạch ( trái tươi) chế biến sản xuất , xuất phân phối Thu mua nông sản từ trang trại độc quyền, 70% nguyên liệu thô đến từ nông dân sản xuất nhỏ lẻ dân tộc thiểu số Cơng ty kí hợp đồng thu mua tất nông sản mà nông dân hợp tác sản xuất, cung cấp cho họ giống chất lượng cao, hỗ trợ họ kỹ thuật nông nghiệp phương án trồng trọt Do Nafoods kiểm sốt nguyên liệu đầu vào với chất lượng cao giá hợp lí Với mơ hình liên kết bốn nhà: Nhà nông, nhà Doanh nghiệp, Nhà nước nhà khoa học , Nafoods hoàn toàn chủ động vùng nguyên liệu Đến nay, Nafoods quy hoạch 900 chanh leo chất lượng Quế Phong, 250 gấc hai huyện Anh Sơn Quỳnh Lưu (Nghệ An), 300 tỉnh miền Tây Nam Bộ Để phát triển khu vực nguyên liệu tập đồn Nafoods trồng loại đặc thù vùng Đông Nam Á bao gồm chanh dây, chuối, long, dừa trái họ cam Do vào năm 2019, tổng doanh thu tồn hệ thống cuae Nafoods 1.100 tỷ đồng, doanh thu tăng 60% so với năm 2018 tăng gần 100% so với năm 2015 Chất lượng Với kiểm soát chất lượng đầu vào, sản phẩm Nafoods đảm bảo chất lượng nhà máy chế biến đặt nhiều tỉnh khắp nước đặc biệt gần với nguồn cung cấp nguyên liệu từ làm giảm thiểu thiệt hại sau thu hoạch sản phẩm tươi sau thu hoạch loại nông sran đưa trực tiếp vào nhà máy để chế biến Công ty xuất sang thị trường khó tính Mỹ, Nhật , Trung Quốc, Úc Pháp Điều cho thấy chất lượng sản phẩm Nafoods ngày chinh phục đối tác nước cơng nhận Tại nhà máy, tập đồn áp dụng nghiêm ngặt tiêu chuẩn quản lí chất lượng, kiểm sốt cách hiệu quả, hợp lí cơng tác vệ sinh an toàn thực phẩm Đặc biệt tổ hợp nhà máy Long An nhanh chóng hồn thiện hệ thống quản lí chất lượng sau thời gian ngắn khánh thành, đạt tiêu chuẩn quốc tế vượt qua kì đánh giá nghiêm ngặt khách hàng Không dừng lại vài sản phẩm đơn điệu, Nafoods chủ trương đa dạng hóa sản phẩm Các sản phẩm mang thương hiệu Nafoods, nước chanh leo đặc cịn thức uống bổ dưỡng cịn có thêm sản phẩm Puree gấc (dầu gấc tinh khiết) tự hào nhà Doanh nghiệp xuất dầu gấc lớn giới Doanh nghiệp Việt Nam chủ động giống chanh leo bệnh suất cao Chất lượng dây chuyền sản xuất sản phẩm nhận khẳng định tổ chức giới, xuất vào thị trường khó tính giúp khách hàng đặt nhiều lòng tin vào doanh nghiệp Đổi sáng tạo Trước bách tìm lối cho doanh nghiệp, trách nhiệm lại dồn lên đôi vai nhà quản trị Nafoods Việc thay đổi dứa sang nguyên liệu chủ lực chanh leo bước ngoạt chuyển Năm 2007, Nafoods góp phần phát triển diện tích chanh leo vùng đất Tây nguyên Từ đây, lô hàng sản phẩm nước chanh leo cô đặc mang thương hiệu Nafoods có mặt thị trường EU Liên tục năm sau Nafoods ln doanh nghiệp dẫn đầu thu mua sản lượng chanh leo Tây Ngun góp phần ổn định đầu nơng sản cho bà nông dân Trong doanh nghiệp cạnh tranh Nafoods chủ yếu hoa tươi chưa chế biến Nafoods lại tìm cho lối riêng mang đến sản phẩm lạ: chanh leo đặc chiếm 60% doanh thu công ty Nafoods ứng dụng công nghệ cao vào sản xuất nông nghiệp chế biến sản phẩm Nafoods mạnh dạn tích hợp cơng nghệ thơng tin ( Io T- Internet of Things) vào hệ thống quản lí kiểm sốt vườn trồng, xây dựng sở liệu tập trung, phát triển ứng dụng quản lí đại lí, khách hàng bước đại hóa hoạt động nông nghiệp, tiệm cận nông nghiệp số thơng minh Ngồi để xúc tiến thương mại Nafoods đưa sách để gia tăng hoạt động xúc tiến thương mại xuất nhiều hội chợ thương mại nông sản quốc tế, tổ chức chương trình xã hội thiện nguyện, tri ân để kích cầu tiêu dùng Nguồn nhân lực Công ty xác định nguồn nhân lực tài sản quan trọng góp phần tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp Do mà Nafoods trọng đào tạo kỹ năng, kiến thức đặc biệt thái độ để đảm bảo số lượng, chất lượng phù hợp với công việc tính kế thừa Tập đồn tổ chức đào tạo 1,467 lượt người với 5,205 đào tạo Từ nhằm đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh Công ty thười đại 4.0 Hiện nay, Nafoods thực cách thức lương thưởng áp dụng sáng tạo BSC KPI Cách thức phản ánh rõ nét lực kết nhân viên để đưa mức lương thưởng đãi ngộ phù hợp với cá nhân Từ giúp tập đoàn thu hút chọn lọc đội ngũ kế cận với trình độ học vấn cao kinh nghiệm dày dặn đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất kinh doanh công ty Sự phản hồi khách hàng Công ty cố gắng nâng cao chất lượng giống, bán giống trực tiếp đến tay người dân Không dừng lại việc bán giống, cơng ty cịn cung cấp phân bón vật tư nơng nghiệp đến việc thu mua nơng sản thu hoạch Đây điều cơng ty làm Chuỗi giá trị tập đồn Phân tích chuỗi giá trị tập đồn Nafoods đưa nhận định hướng phát triển giá trị gia tăng tập đoàn Hiện tại, tập đoàn Nafoods xây dựng phát triển cho hệ sinh thái vững hiệu thị trường Điều giúp cơng ty hình thành chuỗi giá trị mạnh mẽ 4.1 Logistics đầu vào Về thu mua nông sản, nguồn nguyên liệu Nafoods thu gom từ trang trại độc quyền nhà sản xuất theo hợp đồng, với khoảng 70% nguyên liệu thô đến từ nông dân sản xuất nhỏ lẻ dân tộc thiểu số Công ty soạn thảo hợp đồng hợp tác với cam kết rõ ràng Nafoods mua tất loại trái hàng năm mà nông dân hợp tác xã sản xuất Với mục tiêu mở rộng vùng nguyên liệu bao gồm 30% vùng nguyên liệu độc quyền, 50% từ công ty chi nhánh, phần cịn lại từ nơng dân hợp tác cơng ty hợp tác với quyền địa phương vùng nguyên liệu quan trọng Việt Nam, mở rộng khu vực Đông Nam Á đầu tư mạnh vào R&D cho giống để phát triển vùng nguyên liệu Về sản phẩm giống, phối hợp với đại học Chung Hsing Đài Loan, viện nghiên cứu nhân giống trồng thành lập vưới công suất triệu giống năm Nafoods sở hữu Viện giống chanh leo công nghệ cao với diện tích 24 nhà kính ha, cơng suất – 6.5 triệu giống bệnh/năm cung ứng giống cho vùng nguyên liệu chanh leo rộng lớn khắp nước xuất sang nước bạn Lào Hiện nay, Nafoods Group hợp tác với quyền địa phương để trồng 1500 chanh leo Nghệ An, 3000 Gia Lai 5000 Sơn La 4.2 Sản xuất Để giảm thiểu chi phí sản xuất gồm vận chuyển, giảm thiểu xử lý thiệt hại sau thu hoạch sản phẩm tươi, tập đoàn Nafoods phát triển nhà máy chế biến gần với nguồn cung nguyên liệu Hai nhà máy Nghệ An Long An thuận tiện từ hướng Việt Nam, Lào, Campuchia Do đó, nguyên liệu chế biến thời gian ngắn sau thu hoạch Với vùng nguyên liệu, chúng đầu tư với hệ thống tưới tiêu, kỹ thuật canh tác đại, đồng mang đến sản phẩm rau củ đạt chuẩn chất lượng Hiện Nafoods có cho hệ thống nhà máy sản xuất đại nhiều địa phương nước Với hệ thống dây chuyền MMTB đại công nghệ Châu Âu, sản phẩm trái rau củ nhanh chóng vận chuyển nhà máy, phân loại đưa vào dây chuyền sản xuất Chuỗi nhà máy Nafoods Group phân bố khắp Việt Nam, bao gồm: tỉnh Nghệ An, tỉnh Long An, tỉnh Sơn La, tỉnh Gia Lai tỉnh Bình Thuận Tổng công suất 20,000 sản phẩm năm, đáp ứng nhu cầu tiêu thụ nước xuất khẩu, tạo việc làm tốt cho hàng nghìn người khắp tỉnh Tại nhà máy tập đoàn áp dụng nghiêm ngặt tiêu chuẩn quản lý chất lượng, kiểm soát cách hiệu quả, hợp lý công tác vệ sinh an toàn thực phẩm Đặc biệt Tổ hợp nhà máy Long An nhanh chóng hồn thiện hệ thống quản lý chất lượng thời gian ngắn sau khánh thành, đạt tiêu chuẩn quốc tế vượt qua kỳ đánh giá nghiêm ngặt khách hàng; Sắp xếp lại phận Kế hoạch sản xuất phận Cung ứng nguyên liệu, quy kiểm sốt tập trung mức tập đồn, nhằm đảm bảo thơng tin liên lạc việc kiểm sốt tồn chuỗi cách hiệu quả, nhanh chóng 4.3 Logistics đầu Nafoods Group tập đoàn trồng, chế biến xuất rau sáng tạo Việt Nam, chuyên nước ép trái cây/NFC, xay nhuyễn, cô đặc, IQF trái tươi Công ty cung cấp 13.300 trái tươi chế biến hàng năm từ nông dân vùng khác Việt Nam bao gồm Tây Nguyên, Tây Bắc vùng duyên hải Bắc Trung Bộ Các sản phẩm cơng ty phân phối tồn giới đặc biệt châu Âu, Hoa Kỳ, Châu Đại Dương, Trung Đông, Nhật Bản Hàn Quốc Thị trường Mỹ Châu Âu từ chỗ chiếm gần 2/3 doanh số giảm xuống 1/3 doanh số, thay vào thị trường Trung Quốc, Trung Đông Nga Nafoods phân phối sản phẩm cho thị trường nước quốc tế qua kênh trực tiếp gián tiếp Trong vận chuyển hàng khơng áp dụng cho đơn hàng trái tười từ thị trường khó tính Mỹ, Úc, Pháp, Hàn Quốc, Nhật Bản Thượng Hải (Trung Quốc) chi phí vận chuyển hàng khơng cao 4.4 Marketing bán hàng Hiện nay, Nafoods xuất sản phẩm tới 50 quốc gia giới, đặc biệt thị trường khó tính Châu Âu, Mỹ, Úc, Nhật,… - Đối với sản phẩm truyền thống nước ép trái rau củ đơng lạnh: cơng ty tiếp tục trì tốt thị trường sẵn có Chấu Âu, Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, …Đa dạng hóa sản phẩm Nafoods thị trường tiếp tục công mạnh vào thị trường Trung Quốc, Trung Đông Đông Âu - Đối với sản phẩm giống: Công ty tiếp tục nâng cao chất lượng giống tại, đẩy mạnh công tác bán giống trực tiếp tới tận tay người dân Tiếp tục tăng cường, đẩy mạnh bán giống vào thị trường Tây Bắc, miền Trung, Tây Nguyên Lào - Đối với sản phẩm tươi: Năm 2018, Nafoods Group việc đẩy mạnh sản phẩm chanh leo tươi thị trường Châu Âu khai thác, phát triển thêm sản phẩm khác có giá trị gia tăng cao long tươi, chanh chua, chuối, khoai lang tím vào thị trường Châu Á, Trung Đơng Trong đó, đặc biệt thị trường Trung Quốc – thị trường tiềm bậc nhu cầu tươi Mặc dù bắt đầu tập trung phát triển từ thàng 10 năm 2018 thu kết đáng ghi nhận - Đối với ngành hàng khác: Công ty mở rộng thành công sản phẩm giá trị gia tăng nhân điều, xoài sấy,…xuất sang thị trường Nga, Irac, … tương tự sản phẩm tươi dù tập trung phát triển từ tháng 10 năm 2018 kết thu khả quan Cùng với đó, tập đồn gia tăng nhiều hoạt động xúc tiến thương mại qua việc xuất nhiều hội chợ thương mại nông sản quốc tế Triển lãm Thực phẩm Quốc tế Seoul Food, World Trade Moscow, tham gia đồn cơng tác Bộ NN&PTNT Hà Lan, Hội chợ quốc tế chuyên ngành Thực phẩm Đồ uống ( Anuga), Hội chợ thực phẩm đồ uống Sial Paris,… tổ chức chương trình xã hội thiện nguyện, tri ân khách hàng, kích cầu tiêu dùng Đặc biệt, kênh thương mại điện tử đẩy mạnh, bên cạnh kênh bán truyền thống từ trước đến Và vậy, từ cuối năm 2019, Nafoods thức thử nghiệm bán lẻ thương mại điện tử thị trường nội địa 4.5 Dịch vụ Trong trình thu mua nơng sản, cơng ty soạn thảo hợp đồng hợp tác với cam kết rõ ràng Tập đoàn Nafoods mua tất loại trái hàng năm mà nông dân hợp tác xã sản xuất Điều đảm bảo lợi ích cho nơng dân số lượng ổn định giá cạnh tranh, cung cấp cho nông dân giống chất lượng cao giúp nơng dân có phương án trồng trọt tốt hỗ trợ nông dân thông qua tài kỹ thuật nơng nghiệp Về nghiên cứu phát triển với mục tiêu hướng tới khác biệt, nâng cao chất lượng sản phẩm đồng thời tạo sản phẩm có giá trị gia tăng, đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn khách hàng cơng ty ln trọng tới hoạt động NC&PT Về cơng tác quản trị: Tập đồn xây dựng thành cơng hệ thống phịng hợp trực tuyến, nâng cao nhu cầu trao đổi nhóm cơng tác phối hợp khu vực địa lý xa 4.6 Cơ sở hạ tầng Đối với công tác quản trị, tập đoàn ứng dụng CNTT – hệ thống KPI/BSC quản trị hoạt động sản xuất kinh doanh đồng thời quản trị kế hoạch hành động nhằm đem lại hiệu cao Xây dựng tảng ứng dụng quản lý đại lý/ bán giống Xây dựng thành công hệ thống phòng họp trực tuyến, nâng cao nhu cầu trao đổi đội nhóm cơng tác phối hợp khu vực địa lí xa (nhất khối Kinh doanh Marketing); Làm việc với đối tác, nghiên cứu xây dựng tảng ứng dụng, phần mềm CRM cho Hoa tươi kinh doanh truyền thống nhằm tập trung hạng mục sở liệu cá nhân; Triển khai nâng cấp hạ tầng máy chia nhỏ liệu cá nhân; Triển khai nâng cấp hạ tầng máy chủ, nhằm đáp ứng yêu cầu hạ tầng triển khai đưa vào khai thác đồng phần mềm quản trị doanh nghiệp; Triển khai hệ thống giám sát tổng thể, nhằm giám sát tổng thể, nhằm giám sát có mục đích khu vực trọng điểm tập đoàn Đặc biệt, tổ hợp nhà máy Long An nhanh chóng hồn thiện hệ thống quản lí chất lượng thời gian ngắn sau khánh thành, đạt tiêu chuẩn quốc tế vượt qua kì đánh giá nghiêm ngặt khách hàng Nafoods tích hợp cơng nghệ thơng tin (IoP – Internet of Things) vào hệ thống quản lý kiểm soát vườn trồng, xây dựng sở liệu tập trung, phát triển ứng dụng quản lí đại lí, khách hàng 4.7 Phát triển cơng nghệ Hiện Nafoods có cho hệ thống nhà máy sản xuất đại nhiều địa phương nước Nhà máy Naprod Nghệ An, Nhà máy giống Quế Phong, Nhà máy Nasoco Long An, Hoạt động nghiên cứu phát triển Công ty quan tâm trọng Và có kết đạt như: + Chọn tạo giống chanh leo phù hợp cho chế biến nhu cầu ăn tươi, suất cao khả chống chịu bệnh tốt Đến năm 2019, Nafoods Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn chứng nhận cấp quyền bảo hộ giống chanh leo gồm giống Nafoods 1, Quế Phong Bách hương + Triển khai thực nghiên cứu hoàn thiện công nghệ bảo quản chanh leo phương pháp điều biến khí (MAP), chờ Bộ NN&PTNT thẩm định + Nghiên cứu mơ hình canh tác chanh leo theo hướng hữu cơ, giai đoạn thử nghiệm loại phân bón, chế phẩm bảo vệ thực vật phù hợp cho canh tác chanh leo, tìm đối tác cung cấp triển khai thử nghiệm loại phân bón, chế phẩm 4.8 Quản trị nguồn nhân lực Chính sách đào tạo: Lấy phương pháp thẻ điểm cân BSC để điều hành doanh nghiệp, Nafoods Group tập trung vào khía cạnh gốc rễ “Học hỏi Phát triển”, trọng việc đẩy mạnh hoạt động đào tạo, bồi dưỡng, đặc biệt đào tạo nội ... n? ?m gần ngành dược biến lĩnh vực kinh doanh trở thành m? ??nh đất m? ?u m? ?? cho nhà sản xuất ngồi nước Vận dụng m? ? hình lực lượng điều tiết cạnh tranh M. Porter phân tích cường độ cạnh tranh ngành tân. .. nghiệp tạo điều kiện cho họ phát triển Đánh gía cường độ cạnh tranh ngành tân dược Việt Nam Đánh giá Qua đánh giá lực lượng điều tiết cạnh tranh, thấy ngành tân dược Việt Nam có cường độ cạnh tranh. .. nhuận ⇒ Cường độ cạnh tranh gi? ?m doanh nghiệp - Đặc đi? ?m sản ph? ?m: Ngành dược ngành khơng có khác biệt hóa sản ph? ?m, khơng có sản ph? ?m thay ⇒ áp lực cạnh tranh cao phải cạnh tranh giá - Các rào